ХАРКОВСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
«НАРОДНАЯ УКРАИНСКАЯ АКАДЕМИЯ»
Кафедра экономики и права
Консультационный проект на тему:
Оценка маркетинговой стратегии предприятия
ЧАО Филип Моррис Украина.
Выполнил
Харьков, 2020
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ 5
2. ОЦЕНКА ИНТЕНСИВНОСТИ КОНКУРЕНЦИИ 24
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ. 32
ВЫВОДЫ 39
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 41
ВВЕДЕНИЕ
Объектом исследования является компании Филип Моррис Интернешнл.
Табачное промышленное производство представляет собой одну из важных составляющих как мировой промышленно-экономической системы, в целом, так и российской национальной экономики, в частности. Рынок курительных изделий в Украине, как и во всём мире, характеризуется высокой ёмкостью и устойчивым спросом.
В Украине представлена ЧАО Филип Моррис Украина. Общество было основано в 1993 году в Киеве.
В 1994 году состоялось подписание договора об инвестициях с АО «Харьковская табачная фабрика» и было приобретено 51% акций АО «Харьковская табачная фабрика».
В 2003 году компания начала строительство новой фабрики в с. Коммунист Харьковского района, Харьковской области, заработала с мая 2006 года. На производстве задействовано 900 человек, еще более 300 человек из субподрядные организации обслуживают инфраструктуру.
ЗАО "Филип Моррис Украина" входит в корпорацию "Филипп Моррис Интернешнл", ведущей международной табачной компании, продукция которой продается в более чем 160 странах мира. ЗАО "Филип Моррис Украина" штаб-квартиру в Киеве и еще девять региональных представительств в разных областях страны. Открыт новый производственный центр в Харькове. В Украине производится целый ряд марок как для внутреннего рынка, так и для экспорта. Это, в частности, Chesterfield, Bond Street, Marlboro, L & M и Parliament.
Рынок товаров повседневного спроса, или рынок FMCG – это рынок продукции невысокой стоимости, которая имеет недолгий срок службы и быстро реализуется. Рынок FMCG характеризуется невысокой абсолютной прибылью, масштабными товарооборотами и широчайшим ассортиментом. Соответственно, для рынка FMCG также характерна сезонность, постоянная ротация марок, появление новых видов продукции, высокая конкуренция и динамичность. Именно поэтому компаниям, реализующим товары на данном рынке, необходимо выстраивать новые концепции и гибкие стратегии, оперативно реагировать на изменения внутренней и внешней среды, имея чёткое представление о ценовой и ассортиментной политике конкурентов, рентабельности и изменении доли рынка.
Актуальность консультационного проекта заключается в том, что с появлением нового продукта IQOS, который не имеет аналогов в мире, необходима разработка маркетинговой стратегии его конкурентных преимуществ. Компания поставила цель развивать данный продукт и вести борьбу за рынок без сигаретного дыма.
Задачи – исследование конкурентной среды рынка табачной продукции, анализ конкурентных преимуществ компании.
Методы исследования, приведенные в данном исследовании – экономические, социологические и математические.
1. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
В целях систематизации информации о конкурентах необходимо построить таблицу анализа конкуренции и конкурентов, которая адаптирована к возможностям как количественных, так и качественных оценок (табл.1.1).
Таблица 1.1. Анализ конкуренции и конкурентов.
| № п/п | Объект исследования | Оценки | Инструменты исследования, источники сведений | ||
| Фактического состояния | Прогнозные | ||||
| 1 | Предприятия- конкуренты и их первичная характеристика | Japan Tobacco International, British American Tobacco, Imperial Tobacco | Japan Tobacco International, British American Tobacco, Imperial Tobacco | Наблюдение | |
| 2 | Стратегии и методы конкурентной борьбы | Ценовая конкуренция | Ценовая конкуренция | Наблюдения | |
| 3 | Доля рынка, занимаемая каждым конкурентом | JTI - 31% BAT - 16 % IT - 13% | JTI - 29% BAT - 11 % IT - 9% | Статистическая информация | |
| 4 | Интенсивность и тенденции развития конкуренции | Рынок поделен между 4 компаниями. Украинский потребитель лоялен к бренду из-за цены | | Наблюдения, статистическая информация, обзор СМИ | |
| 5 | Ценовая политика конкурентов | Цены предприятий- конкурентов в среднем 20 – 30 грн за пачку | | Наблюдения | |
| 6 | Инновационная товарная политика конкурентов | Индексы новизны, качества, конкурентоспособности продукции | | Наблюдение, сбор информации | |
| 7 | Отвечают ли товары конкурентов требованиям потребителей по цене, дизайну, функциональным параметрам, надежности | 4 | | Опросы покупателей, балльные оценки | |
| 8 | Реакция других конкурентов на: а)выведение нового товара на рынок предприятием б)изменение цены нового товара предприятием в)увеличение доли рынка предприятием г)интенсификацию рекламы и совершенствование сервиса предприятием | а) выведение своего нового товара на рынок предприятием б) снижение цены в) изменение цены г) в Украине запрещена реклама табачных изделий | | Наблюдения, опросы покупателей | |
| 9 | Методы стимулирования спроса, применяемые конкурентами | Снижение цен | | Наблюдения, опросы покупателей, СМИ | |
| 10 | НИОКР и технологии производства конкурентов | Экспертные оценки | | СМИ, информация с выставок- презентаций, ярмарок, бенчмаркинг | |
| 11 | Результаты коммерческой деятельности конкурентов | Прибыль, рентабельность, издержки | | Справочники, информация для акционеров и инвесторов | |
1 2 3 4 5 6