
| Ім'я файлу: 1153_menedjer_iz_zbyty_ukr_jobs_ua.rtf Розширення: rtfРозмір: 110кб.Дата: 06.11.2022скачати
(назва установи, організації)
|
| ЗАТВЕРДЖУЮ
| (уповноважена особа)
|
"___" ______________ 200_ р.
|
|
ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ МЕНЕДЖЕРА ІЗ ЗБУТУ
I. Загальні положення
Менеджер із збуту належить до професійної групи "Керівники". Кваліфікаційні вимоги:
вища освіта; стаж роботи в галузі продажів або маркетингу не менше 1 року.
Для виконання покладених на нього обов'язків повинен знати:
постанови, розпорядження, накази вищестоящих органів, методичні, нормативні та інші керівні матеріали по господарської та комерційної діяльності підприємств; порядок оформлення договорів, рахунків-фактур, по роботі з замовниками; технічні умови щодо забезпечення якості продукції, основи технології і номенклатуру продукції, що випускається; Основні принципи продажів, ринок, на якому працює підрозділ з продажу; Основи економіки, ціноутворення; Бюджетні показники власної діяльності; ПК як користувач; офісну техніку.
Менеджер із збуту для виконання поставлених перед ним завдань повинен мати такими особистісними якостями:
цілеспрямованість на результат; аналітичні дані; гнучкість та швидкість мислення; мобільність та працьовитість; хороший фізичний і психічний стан;
5. Менеджер із збуту призначається на посаду і звільняється з посади Директором за поданням Директора з продажу в установленому порядку.
6. Знаходиться в прямому підпорядкуванні Директора з продажу Департаменту продажу.
II. Завдання та обов'язки
Організація роботи з пошуку і залученню замовників, підтримання рівня співпраці з ним на високому професійному рівні. Аналізувати тенденції на ринку, вивчати основних операторів ринку і їх потреби в поліграфічної продукції, відстежувати пропозиції конкурентів; Бере участь у розробленні маркетингової політики; Організовувати зустрічі та переговори з Замовниками на високому професійному рівні; Погоджувати з Директором з продажу цінові пропозиції для Замовника; Погоджувати з Директором з продажу всі питання, пов'язані з умовами розміщення нестандартних замовлень - технологія, терміни виконання, необхідність в підрядних роботах, умови платежів; Бере участь у підготовці проектів перспективних і річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробленні рекламної стратегії, програм із формування попиту і стимулювання збуту; Вносить пропозиції щодо коригування цін на продукцію, що пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів і часу виходу на ринок; Контролювати терміни виконання прийнятих замовлень на виготовлення поліграфічної продукції. Своєчасно реагувати на сигнали про причини незадоволеності від Замовників;Організовує зв'язки з діловими партнерами, забезпечує своєчасне виконання обов'язків перед контрагентами, добирає необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків; Виконує роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання; Складає заявки, зведені відомості замовлень і асортиментні (номенклатурні) плани постачання; Аналізує дані з обліку готової продукції на складах підприємства і проводить розподіл по покупцях відповідно до укладених договорів; Контролює відповідність рівня запасів готової продукції за обсягом і номенклатурою (асортиментом) до встановлених нормативів; Спільно з технічними службами підприємства бере участь у розробленні технічних умов приймання від виробничих підрозділів готової продукції, її пакування, зберігання і транспортування; Контролює дотримання правил зберігання і підготовки готової продукції до відправлення споживачам; Визначає потребу в різних транспортних засобах і робочій силі для своєчасного відвантаження готової продукції та оформлює договори на перевезення продукції з транспортними організаціями; Організовує і контролює своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів; Бере участь у здаванні, прийманні продукції покупцям (перевізникам) і перевірці її якості, кількості та комплектності, підписує і візує приймально-здавальні акти, супровідні документи; Вживає заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію; Одержує і аналізує претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається, порушення термінів постачання; Готує інформацію, необхідну для висунення претензій покупцям за порушення термінів приймання продукції та оплати; Вживає заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець, її реалізації чи перероблення; Дотримуватися вимоги Законодавства України, встановлені правила і процедури Системи менеджменту якості, Правила внутрішнього трудового розпорядку та службової етики, прийняті на підприємстві. Якісно виконувати роботу по контролю над виконанням Замовником договірних зобов'язань щодо співпраці, зменшення виникла дебіторської заборгованості;
III. Права
Менеджер із збуту має право:
Знати Стратегію продажів, плани підприємства, що зачіпають завдання, що стоять перед відповідною дирекцією з продажу, брати участь в їх розробці та здійсненні. Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні ним посадових обов'язків. Вимагати від структурних підрозділів своєчасного надання відомостей, пов'язаних зі зміною порядку прийому, оформлення і видачі замовлень. Залучати у разі необхідності для вирішення завдань, що відносяться до компетенції дирекції, співробітників інших підрозділів при згоді керівників цих підрозділів або на підставі розпорядження керівництва. Брати участь у проведенні конференцій, семінарів, конкурсів, виставок з питань, що відносяться до компетенції Дирекції.
IV. Відповідальність
Менеджер із збуту несе відповідальність:
Повне і своєчасне виконання покладених на нього обов'язків. Виконання вимог Законодавства України, внутрішніх нормативних документів системи менеджменту якості, наказів, розпоряджень і доручень керівництва підприємства. Правильність заповнення документів. Дотримання трудової дисципліни, правил внутрішнього трудового розпорядку. Збереження документів і обладнання, наданих фахівця з продажу для виконання покладених на нього функцій.
|
УЗГОДЖЕНО
Керівник структурного підрозділу:
| ________ (підпис)
| ______________________ (ПІБ)
| "____" ____________ ____р.
| Начальник юридичного відділу:
| ________ (підпис)
| ______________________ (ПІБ)
| "____" ____________ ____р.
| З інструкцією ознайомлений:
| ________ (підпис)
| ______________________ (ПІБ)
| "____" ____________ ____р.
| скачати
|