Ім'я файлу: Кейс 5_Ситуації_Красій А.В._МР-161.docx
Розширення: docx
Розмір: 14кб.
Дата: 25.03.2020

Ситуація 1:

На процес прийняття рішення про купівлю обладнання можуть вплинути такі зовнішні фактори як економічна ситуація в країні, тут можуть грати роль також курси валют, аби не переплатити можливо доведеться зачекати. Також потрібно звернути увагу на науково технічний прогресс та проаналізувати чи є обладнання що планує купити піприємство достатньо сучасним та актуальним. Ну і звичайно потрібно звернути увагу на попит та покупців які присутні на нашому регіональному ринку, чи дійсно доціьно покращувати ті критерії товару які ми хочемо покращити за рахунок купівлі нового товару , або можливо доцільніше покращити сервісне обслуговування , організувати доставку товарів та інше.

Так як мова іде про закупівлю складного виробничого обладнання то у купівельному центрі можуть бути представлені обов’язково Генеральний директор підприємство, також можуть бути представлені керуючі відділів Виробництва продукції, Фінансового відділу, Відділу з Маркетингу та Відділу по роботі з клієнтами.

Ситуація 2:

На купівлю промислового товару в цій ситуації можуть вплинути такі зовнішні фактори як рівень попиту на послугу, тобто чи є така необхідність збільшувати кількість автобусів на маршруті, чи будемо ми перевозити достатньо пасажирів аби забезпечити рентабельність цієї закупки. Якщо розглянути фактори внутрішньго мікросередовища фірми то тут визначати поведінку будут такі фактори як відповідність цього рішення до стратегічного розвитку підприємства, та чи відповідає ця закупка нашим цілям, можливо ці гроші потрібно направити на отримання тендерів на інші маршрути , а не вкладати гроші в ті які ми вже маємо, або потрібно направити гроші в ремонт автобусів що ми вже маємо та покращити якість обслуговування пасажирів.

Ситуація 4:

В даній ситуації менеджер із постачання від підприємства покупця при закупівлі відповідної промислової продукції, на мою думку, застосував два типи влади. По перше він застосував владу статусу так як він займає високу посаду та має високі повноваження , а по-друге , він застосував владу приваблення, так як він гарантував що вибір саме постачальника який йому довподоби буде найкращим. Таким чином застосовуючи два види влади він впливав на рішення інших членів купівельного центру.
скачати

© Усі права захищені
написати до нас