Ім'я файлу: Тези Перцев Д.В..docx
Розширення: docx
Розмір: 23кб.
Дата: 06.05.2021
скачати
Пов'язані файли:
Курсова робота.docx
Розширення: docx
Розмір: 23кб.
Дата: 06.05.2021
скачати
Пов'язані файли:
Курсова робота.docx
Маркетинг
УДК – 658.3
Перцев Д.В., здобувач вищої освіти
СВО бакалавр, ОПП Маркетинг,
Науковий керівник – Сокол П.М., к.е.н, доцент кафедри маркетингу та міжнародного менеджменту,
Дніпровський національний університет ім. Олеся Гончара, м. Дніпро
МЕТОДИ РОЗРОБКИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Рекламна кампанія – це сукупність заходів, які проводяться з метою привернути увагу цільової аудиторії до товарів, продуктів, послуг виробника. Ефективність рекламної кампанії залежить від змісту рекламного звернення, часу проведення та ступені дотримання етапів розробки рекламної кампанії.
Основні види реклами: 1) Рекламна компанія по переслідуваним цілям, тобто привертання уваги до бренду, з наміром його покращення на просування, стимулювання продажу товару, розширення аудиторії; 2) Рекламна компаніяпо територіальному охопленню – локальні, регіональні, федеральні кампанії; 3) Рекламна компаніяпо інтенсивності впливу – рівні, наростаючі, спадні. У випадку рівної рекламної кампанії заходи рівномірно розташовуються у часі, наприклад, телевізійна реклама — один раз у тиждень у визначений день, рекламні публікації в газеті — також через рівні проміжки часу. Цей тип рекламних кампаній має сенс при досить високій популярності рекламодавця, при рекламі, що нагадує. Наростаюча рекламна кампанія будується за принципом посилення впливу на аудиторію. Такий підхід доцільний при поступовому збільшенні обсягу випуску рекламованого чи товару його постачань від виробника. Спадна рекламна кампанія є найбільш прийнятним її типом при реалізації обмеженої по обсязі партії рекламованого товару. В міру його реалізації, зменшення його кількості на складах знижується інтенсивність рекламної підтримки [1, c.62-67].
Вся маркетингова діяльність підприємства – це основа на юку спираєтеся розробка стратегії рекламної кампанії. Адже якщо допустимо ціль маркетингу – збільшити обсяг продажів, то мета рекламної кампанії повинна бути – підштовхнути покупця до придбання товару, тобто вплинути на нього так, щоб він більше купував. А якщо мета рекламної кампанії буде закріпити образ фірми в очах покупця, то така різниця цілей призведе до краху і в остаточному підсумку загальної мети організації, так як цілі маркетингу виходять із загальної мети організації.
Цілі проведення рекламних кампаній можуть бути найрізноманітнішими:1) створити сприятливий вигляд організації і товару; 2) стимулювати збут товарів і збільшити обсягів реалізації послуг; 3) переключити попит одних товарів (послуг) на інші; 4) забезпечити стабільність уявлень у покупців і партнерів про товар або підприємстві; 5) впровадити на ринок нові товари, послуги. Як головне завдання рекламної кампанії підприємства називають підвищення збуту або підтримання його на нинішньому рівні. Збут вважається першочерговим для підприємства. Однак рекламні фактори часто не впливають на збут: товар; ціна; розподіл; стимулювання. В основному через підвищення популярності і створення образу продукту і організації реклама впливає на збут. Приклад рекламної стратегії від підприємства “Прогрес” яке займається виготовленням та збутом мебельної продукції:
Етапи роботи: 1) Розробка і запуск сайт-каталогу; 2) Як тільки сайт готовий, запуск в роботу по seo + паралельно з контекстною рекламою і комплексне просування в Instagram; 3) Починаючи з другого місяця, почати підключення банерної реклами в Google і реклами в YouTube; 4) З початком третього місяця підключається месенджер-маркетинг з метою збільшення охоплення цільової аудиторії, а головне утримання цільової аудиторії в комунікаційному полі + накопичення підписаної бази потенційних клієнтів. Наявність такої бази передплатників в месенджерах дозволить з часом вибудувати систему допродаж, кросспродаж. Як точку входу в месенджер воронку використовуємо квіз; 5) Після розробки сайту підготовка щомісячного звіту і, на підставі отриманих аналітичних даних, якщо необхідно, стратегія корегується.
Очікуваний результат:
1. Перші 4-6 тижнів роботи – готовий сайт-каталог, який є основним майданчиком для продажу товару в мережі інтернет.
2. Протягом 2 місяців роботи – ефективна класична воронка, де сайт конвертує надходить трафік в цільове дію (отримання заявки / запиту, покупка через сайт або мотивація людини відвідати магазин і купити ліжко там).
3. Протягом 4-5 місяців роботи – ефективна класична воронка + месенджер воронка. На даному етапі роботи неможливо давати прогнози в цифрах. Такі прогнози доцільно вибудовувати вже після розробки сайту і, як мінімум, після 2 місяців активної роботи над реалізацією цієї стратегії.
Процес розробки рекламної кампанії поділяється на вісім етапів, реалізація кожного з них дозволяє перейти до наступного з розумінням того, що і для чого робиться та у кінцевому результаті дає обґрунтоване та виважене рішення. 1) Визначення цілей та завдань рекламної кампанії. 2) Визначення предмету рекламної кампанії та об’єктів рекламного впливу. 3) Розробка стратегії рекламної кампанії. 4) Розробка рекламних звернень. 5) Вибір засобів реклами. 6) Розробка плану рекламних заходів. 7) Розробка рекламного бюджету. 8) Оцінка ефективності рекламної кампанії [3].
Список літератури
1. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Прогресс, 2001. - c.62-67
2. Офіційний сайт фабрики “Прогрес”. URL: http://mebel-progress.com
3. О. С. Євсейцева, Д. В. Кретова – Дослідження особливостей методики розробки рекламної кампанії вищого навчального закладу. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=5528