1   2   3   4   5   6   7   8
Ім'я файлу: лекция 3 управление маркетингом на корпоративном уровне.ppt
Розширення: ppt
Розмір: 670кб.
Дата: 22.09.2020
скачати

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ


Управление маркетингом на корпоративном уровне


Лекция 2.

ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ





Маркетинговые стратегии и их роль в достижении корпоративных целей
Портфельные стратегии
Стратегии роста
Конкурентные стратегии
Конкурентные преимущества предприятия

Вопрос 1. Подходы к классификации маркетинговых стратегий и их роль в достижении корпоративных целей





Существующие подходы к классификации стратегий разнообразны и определяются прежде всего тем, какие признаки заложены в основу этого деления.
Среди корпоративных стратегий различают следующие.
Портфельные стратегии позволяют достаточно эффективно ре­шать вопросы управления различными сферами деятельности пред­приятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер.
Стратегии роста дают возможность ответить на вопросы, в ка­ком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответст­вовать требованиям рынка, а также достаточно ли собственных ре­сурсов для этого или необходимо пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности.
Конкурентные стратегии определяют, каким образом обеспе­чить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зре­ния большего привлечения потенциальных потребителей и какую по­литику выбрать по отношению к конкурентам.

Другим основанием деления стратегий





может быть отношение к специфическим маркетинговым функциям: сегментированию, позиционированию и маркетинговым воздействиям. В результате форми­руются функциональные стратегии маркетинга. Они представляют собой основные маркетинговые стратегии, позволяющие предприя­тию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комп­лекс маркетинговых действий.

Можно выделить три направления маркетинговых стратегий на функциональном уровне:





стратегии сегментации рынка (позволяют выбрать участки рын­ка, сегментированные по различным признакам);
стратегии позиционирования (дают возможность найти привле­кательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей);
стратегии целевого рынка формируют маркетинговый микс, обес­печивающий предприятию решение задач по росту продаж, дости­жению определенной доли рынка и формированию положительного отношения к продукции предприятия на выбранном сегменте.

Третье направление классификации





- это разделение стратегий маркетинга на основе способов повышения эффективности маркетин­говых усилий. Эту группу некоторые авторы называют инстру­ментальными стратегиями маркетинга, позволяющими предприя­тию выбирать способ наилучшего использования отдельных составляю­щих комплекса маркетинга на целевом рынке. Среди них различают:
продуктовые стратегии, которые обеспечивают соответствие ас­сортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке;
ценовые стратегии, позволяющие довести информацию о цен­ности продукта до потребителей;
стратегии распределения, дающие возможность организовать для потребителей доступность товара предприятия в нужное время, в нужном месте;
стратегии продвижения, которые способствуют доведению до потребителей информации о полезных свойствах всех элементов ком­плекса маркетинга.

Стратегия представляет собой





компоновку задач компании, упорядочение этих задач с учетом действия внутренних и внешних сил, формализацию конкретных вариантов осуществления планов компа­нии по выполнению указанных задач и, наконец, обеспечение соот­ветствующего внедрения этих планов, которое обеспечило бы дости­жение базисных целей и задач компании.
Международная маркетинговая стратегия - общая, достаточно долгосрочная (значимая и реализуемая на уровне всей компании), адаптирующаяся, или интеллектуальная, программа обеспечения соответствия товаров/услуг зарубежным целевым рынкам и удовлетворения, как задач компании, так и покупателей через посредство тща­тельной подстройки компонент соответствующего международного маркетинг-микса - товара, цены, распределения и коммуникаций, ко­торые формализуются в виде подпрограмм общей программы между­народной маркетинговой стратегии.


  1   2   3   4   5   6   7   8

скачати

© Усі права захищені
написати до нас