Ім'я файлу: КР_Стартапи.docx
Розширення: docx
Розмір: 195кб.
Дата: 14.06.2022
скачати

Міністерство освіти і науки

Національний університет «Львівська політехніка»

Інститут комп’ютерних наук та інформаційних технологій

Кафедра автоматизованих систем управління

КОНТРОЛЬНА РОБОТА

на тему:

Історія успіху стартапу “Grammarly”

з дисципліни

«ТЕХНОЛОГІЇ РОЗРОБКИ СТАРТАПІВ»
Виконавла: студентка групи

Перевірила:


Львів 2022

ЗМІСТ

ВСТУП …………………………………………………………………….……

3

ОСНОВНА ЧАСТИНА…………………………………………………………

5

ВИСНОВКИ ……………………………………………………………….……

13

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ ………………………………..…….

14


ВСТУП

Тема роботи: Історія успіху стартапу «Grammarly».

Мета роботи: дослідити історію успіху українського стартапу «Grammarly».

Останні кілька років називають «ерою стартапів». Світ стрімко змінюється, технології з’являються, розвиваються, змінюють одна одну – те, що було проривом кілька років тому стає буденною річчю, ринок же постійно потребує все нових і нових ідей, рішень, винаходів. В таких умовах навіть провідні технологічні гіганти не встигають задовольняти попит, що зростає, cаме тому останні роки бум стартапів не зупиняється.

Проте не кожному з таких проектів вдається стати не те, що новим проривом, Facebook чи Google нашого часу, а хоча б проіснувати декілька років. Чому ж? Більше 50% стартапів припиняють існування протягом перших 5 років після створення, причому в 46% випадків через некомпетентність, в 30% – проблеми з менеджментом, брак досвіду, 13% через непередбачувані обставини (пограбування, природні катаклізми тощо), 11% – нестача досвіду в питаннях, пов’язаних з товарами та обслуговуванням. Причому лише 40% всіх стартапів є прибутковими. Що стосується сфер, то найуспішнішими є стартапи в сфері фінансів, страхування та нерухомості – 58% таких проектів існують більше 4 років. Найменш успішними є інформаціні стартапи – тільки 37% компаній існують більше 4 років [1]

Що таке Grammarly?

Grammarly – це один з найуспішніших в світі сервісів перевірки граматики. Створений у 2009 році, інструмент швидко набув популярності завдяки унікальній базі знань, яку допомогли створити самі користувачі. 

На сьогоднішній день за допомогою Grammarly можна писати тексти за всіма правилами англійської мови, перевіряти їх на плагіат, виправляти неправильно побудовані мовні звороти та навіть оцінити тон повідомлення, щоб зрозуміти, як його сприйме отримувач. 

Для користувачів Grammarly доступний у вигляді десктопної програми на Windows і Mac, мобільних додатках, розширеннях для браузера, а також надбудов на поштові клієнти, месенджери, таскменеджери та інші популярні ресурси. Окрім того, у Grammarly є платформа для розробників з відкритим API, та продукт для бізнес-клієнтів Grammarly Business. 

Grammarly працює за freemium-моделлю: безкоштовний доступ до базових функцій з розширеними можливостями у платних підписках. Для користувачів вони вартують від $12 на місяць в залежності від тарифного плату. А для бізнесу – від $12,5 на співробітника.

В центрі бізнес-моделі продукту – не рекламодавці чи треті сторони, а користувачі. І в цьому полягає успіх компанії. [2]

ОСНОВНА ЧАСТИНА

Передісторія

Українці Олексій Шевченко та Максим Литвин познайомилися під час спільного навчання у Міжнародному християнському університеті – одному з перших вишів в Україні, де навчання велося повністю англійською мовою корінними американцями. Саме там вони побачили, що більшість студентів качають твори та реферати з інтернету. Це був 2000-й рік, і викладачі навіть не здогадувалися, що домашня робота студента може бути банально «списана». Так з’явилася ідея першого стартапу — перевірка студентських текстів на плагіат.

У 2004 році Олексій і Максим заснували сервіс перевірки на плагіат MyDropBox (знаменитого хмарного сервісу Dropbox тоді ще не існувало). На той час друзі вже проживали за кордоном: Шевченко навчався в Торонто, а Литвин – у Теннессі. Код продукту написали самостійно – на перших порах Литвину та Шевченку допомагав лише один системний адміністратор. А клієнтів шукали на освітніх конференціях у США. Антиплагіат-сервіси ще були не поширені у світі, і західні освітяни зацікавилися ідеєю українців. Вже до 2007 року клієнтами MyDropBox були майже 800 вузів. А в компанії з офісами в Торонто і Києві працювало кілька десятків людей. 

У 2007 році друзі продали компанію найбільшому на той момент американському розробнику систем онлайн-управління освітнім процесом BlackBoard (у 2021 його поглине Anthology). Суму не розголошують, але, як казав Шевченко, вона була “відносно невеликою”. Тим не менше її вистачило на те, щоб запустити нову компанію, в якій до Литвина та Шевченка у ролі співзасновника приєднався й Дмитро Лідер – колишній співробітник MyDropBox.

Так у 2009 році народилась Grammarly. [2]

Від 0 до $10 млн за три роки

Ідея Grammarly витікала з MyDropBox. Ще працюючи над першим стартапом Литвин та Шевченко помітили, що студенти завантажують реферати навіть не через лінощі, а тому що не хочуть мучитися з англійською граматикою. Тому задумали зробити сервіс, який допомагав би студентам правильно писати англійською.

Спочатку планували продавати новий продукт тим самим університетам, які купували MyDropBox. Але продажі йшли дуже повільно – узгодження контрактів з вишами через бюрократію могли тривати роками. Тому у 2010 році фаундери вирішили переорієнтуватися на кінцевого користувача. Робити це було ризиковано, адже інструменти в сфері граматичних підказок тоді вже робили Google та Microsoft – гіганти, які мали необмежені ресурси на розвиток і вдосконалення своїх інструментів. В стартапі Шевченка, Литвина та Лідера працювала лише невелика команда лінгвістів у Північній Америці та кілька українських розробників. І тим не менш Grammarly перемогли.

Українці скористалися прогалинами у сервісах конкурентів – ті часто пропускали помилки, робили безглузді виправлення, які тільки дратували людей. Grammarly ж, розуміючи недосконалість власної розробки, дала можливість користувачам голосувати, які з запропонованих правок доцільні, а які – ні. Здобуті дані враховували для подальшого розвитку інструменту. Швидко у Grammarly сформувалась хмарна база знань, яка допомагала сервісу пропонувати більш просунуті і розумні підказки для текстів.

Вже у 2011-му Grammarly вийшла на прибутковість. У 2012 році, по оцінкам венчурного інвестора Євгена Сисоєва, компанія заробила $10 млн, а до 2014 року подвоїла цей показник.

Компанія швидко зростала. У 2014 році київський підрозділ Grammarly вже налічував 70 людей і ще 14 – у Сан-Франциско, де тепер розміщувався головний офіс компанії.

У 2015 році Grammarly запустились як freemium. Це призвело до швидкого зростання бази користувачів.

“У premium-моделі близько 2-3% (дуже добре, якщо 5%) користувачів купують продукт. Тому коли ми мали лише платний доступ, більше 95% потенційних користувачів, подивившись на Grammarly, просто йшли. З freemium-моделлю 100% людей – це цільовий ринок, і багато хто з них, спробувавши продукт вкотре, стають його постійними користувачами”, – пояснював переваги безкоштовної версії Олексій Шевченко.

Разом з приходом нових користувачів зростало навантаження на сервіс. Прийшов час збільшувати інвестиції у розвиток. [2]

На шляху до єдинорога

До 2017 року Grammarly розвивалась виключно “на свої”. На це було декілька причин: по-перше, засновники не хотіли привертати до себе зайву увагу конкурентів, а по друге – вирішили зосередитися на продукті, а не біганині по інвесторам. 

Інвестори ж були не проти поспілкуватись. Ще у 2010 році на цікавий стартап зі штаб-квартирою у Торонто звернув увагу Бред Гувер, партнер венчурного фонду General Catalyst. Він настільки перейнявся перспективами продукту, що спочатку став консультантом Grammarly, а згодом покинув фонд заради крісла CEO у стартапі. І хоча Литвин назвав це «скоріше збігом», але через сім років саме General Catalyst очолить перший інвестиційний раунд Grammarly одразу на $110 млн. В раунді також взяли участь IVP та Spark Capital.

На той момент команда Grammarly складала вже понад 100 осіб (більше 60% з них – в Україні), а кількість щоденних активних користувачів – 6,9 мільйона. Інвестиції компанії були потрібні не тільки для пришвидшення розвитку, але й для побудови репутації. Grammarly активно розширювала штат, і дійшла до того рівня, коли за кращих спеціалістів їй доводилося конкурувати з компаніями на кшталт Apple та Google. 

«Стало необхідно запастися якомога більшою кількістю амуніції, щоб стати привабливішими для таких фахівців. Наші інвестори, зокрема їхній досвід та нетворкінг, дають нам серйозну перевагу у боротьбі за таланти», – розповідав тоді Максим Литвин.

Єдинорогом Grammarly стала у 2019 році, додатково отримавши $90 млн до свого дебютного раунду від того ж General Catalyst. Оцінка компанії, за інформацією PitchBook, досягнула $2,3 млрд. Через два роки компанія стане так званим декакорномподвоївши кількість вже залученого капіталу та своє портфоліо дуже поважних інвесторів: в новому раунді до General Catalyst приєдналися Baillie Gifford і BlackRock. Перший відомий як один з найбільших акціонерів Tesla, а другий вважається одним з головних інституціональних інвесторів світу. Під управлінням BlackRock — активи майже на $10 трлн, як пише WSJ. [2]

Хто володіє Grammarly?

Хоча суми інвестицій завжди були великими, вищезазначені фонди отримували міноритарні долі в компанії. Весь контроль українці зберегли за собою. За деякими даними, наразі інвесторам належить приблизно 23,5% в компанії. 

Що стосується фаундерів, точно відома лише доля Дмитра Лідера – рівно 1%. У Шевченко та Литвина, за даними редакції, долі однакові і становлять від 32,5% до 35,5% на кожного. Виходячи з оцінки у $13 млрд, статки Литвина та Шевченко складають по $4,25-4,6 млрд. Таким чином, вони впевнено ділять друге місце серед найбагатших українців, поступаючись лише Рінату Ахметову, власнику СКМ.  

Окрім того, у співробітників Grammarly є опціони. У 2017 році Максим Литвин зізнався, що у фаундерів є мрія – створити в Україні корпоративну культуру на кшталт «мафії PayPal».

«Ми віримо, що учасники нашої команди, ефективно використовуючи досвід, отриманий у Grammarly, можуть стати успішними інвесторами або навіть творцями свого власного стартапу в глобальному масштабі. Це триватиме багато років, але ми віримо, що це можливо», – заявив він.

На сьогодні команда у Grammarly чималенька. За 12 років компанія перетворилась з бутсреп-стартапу на міжнародну компанію. Станом на грудень 2021 року у Grammarly працюють понад 600 людей у трьох країнах. Хаби Grammarly розташовані у Києві, Сан-Франциско, Нью-Йорку та Ванкувері. В українській команді працює понад 270 людей, в наступному році її планують збільшити на 50%.

У кожного офісу – свої компетенції. Наприклад, команда підтримки користувачів переважно зосереджена в Україні, маркетингова команда — у Сан-Франциско, команда аналітичних лінгвістів — у Нью-Йорку, а інженерні команди — в Україні, Канаді та США. В Україні у Grammarly чотири напрямки інженерних команд: 

  • Product Interfaces(наприклад, команди, які працюють над вебредактором Grammarly, мобільними додатками для iOS та macOS, десктопними додатками для Windows та Mac), 

  • Infrastructure(наприклад, ІТ, Platform, Security, GRC та інші), 

  • ML/NLP(об’єднують Back-End та ML інженерів, комп’ютерних лінгвістів та Applied Research Scientists), 

  • Grammarly Business(інженерні команди, які розвивають окремий продукт Grammarly для бізнес-клієнтів).

Цього року Grammarly запровадили в Україні віддалену модель роботи у гібридному форматі – колеги можуть постійно працювати віддалено з будь-якого міста країни.

«З 2022 року обов’язково відвідувати київський хаб потрібно буде лише під час квартальних зустрічей з командою упродовж кількох тижнів. Компанія при цьому покриватиме витрати на проїзд до Києва та проживання, якщо член команди постійно живе в іншому місті», – розповіли в Grammarly. 

В інших країнах співробітники також високо оцінюють корпоративну культуру Grammarly, недаремно у 2021 році компанія увійшла у топ кращих роботодавців по версії Inc. [2]

Боротьба з конкурентами

Звичайно послуги сервісу не є унікальними на ринку. Крім того, у 2017 році компанія Microsoft оновила функціонал правопису у Word, додавши реагування на основі штучного інтелекту. А на початку 2019 року Google представив власну програму перевірки граматики для Google Docs.



Рис. 1 Команда Grammarly

Але й Grammarly не стоїть на місці. Нещодавно сервіс отримав нову цікаву функцію – визначення тону листа. Тобто система може попередити автора, яке враження його лист може справити на адресата. Виглядає багатообіцяюче та дійсно революційно.



Рис. 2 Генеральний директор Grammarly Бред Хувер

"Те, чого ми досягли на сьогодні, – це тільки початок. Ми пройшли всього лише соту частину на шляху до 2 мільярдів англомовних людей в світі. На нас чекає ще дуже довгий шлях", – каже генеральний директор Grammarly Бред Хувер. [3]

Звідки взялися $13 млрд?

Як українському стартапу, створеному у 2010 році, вдалося отримати таку вартість?

У випадку Grammarly відіграли роль кілька чинників. Завдяки тому, що програма одразу працювала англійською мовою, їй вдалося вийти на міжнародний ринок. Модель підписки, що вдало спрацювала, забезпечила і прибутковість, і зростання кількості користувачів, за останні чотири роки — на 300%.

У Grammarly практично немає конкурентів. Технологічні гіганти не розвивають ринок перевірки правопису. На рубежі 1990-х і 2000-х Microsoft планувала вбудувати в Word функції, які зараз мають продукти Grammarly, але в корпорації це не вийшло, хоча над проєктом працювала велика команда. У Grammarly перевірка тексту — це основний напрям діяльності, і на ньому зосереджений весь ресурс стартапу.

Судячи з планів компанії на розвиток продукту та посилення команди, $13 млрд — це не межа. [4]

Сьогодення та майбутнє

Інвестиції в $200 млн, отримані в останньому раунді фінансування, Grammarly планує витратити на розробку нових продуктів і зростання команди. За словами глобального менеджера відділу продуктів Grammarly Рахула Рой-Чоудхурі, компанія має намір використати кошти для розробки технологій штучного інтелекту. Grammarly також продовжить удосконалювати технології обробки природної мови та машинного навчання, щоб надавати користувачам персоналізований зворотний зв'язок.

У перспективі Grammarly планує розширити напрями роботи. Продуктів компанії вже стає більше — сьогодні стартап випустив десктопні версії для Mac та Windows. Новий інструмент можна використовувати з такими програмами, як Microsoft Office, Slack, Discord, Jira.

Компанія також нещодавно оголосила про запуск Grammarly для розробників із пакетом Text Editor SDK, який дозволяє програмістам вбудовувати функції редагування тексту Grammarly у будь-яку програму. Для використання цих функцій наявність облікового запису Grammarly не є обов'язковою.

Зараз з сервісом працюють понад пів мільйона застосунків та сайтів, зокрема поштові клієнти, корпоративне програмне забезпечення та текстові редактори. У команді Grammarly — 600 осіб, з них понад 270 — в Україні. У 2022 році українську команду Grammarly планують збільшити на 50%. [4]

ВИСНОВКИ

Grammarly — це онлайн-платформа перевірки граматики, що ґрунтується на технологіях штучного інтелекту. Сервіс підвищує якість письмового спілкування, пропонуючи рекомендації щодо правильності, чіткості, захопливості та тону повідомлення.

Компанію заснували кияни Максим Литвин, Олексій Шевченко і Дмитро Лідер у 2009 році, і лише через два роки вона стала прибутковою.

У 2017 році Grammarly вперше залучила іноземні інвестиції — 110 мільйонів доларів, які спрямувала на прискорення розвитку та зростання компанії.

З моменту запуску Grammarly створила численні продукти, зокрема Grammarly Business, які допомагають великим компаніям виконувати різні функції, як-от продажі та маркетинг. Сьогодні сервісами Grammarly користуються по всьому світу.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. STARTUP STATISTICS – The Numbers You Need to Know [Електронний ресурс] – Режим доступу до ресурсу: https://smallbiztrends.com/2016/11/startup-statistics-small-business.html

2. Стартап року – Grammarly, український декакорн на $13 млрд [Електронний ресурс] Режим доступу до ресурсу: https://ain.ua/2021/12/30/grammarly-kompaniya-2021-roky/

3. Grammarly: історія успіху українського стартапу у Кремнієвій долині [Електронний ресурс] Режим доступу до ресурсу: https://senior.ua/articles/grammarly-storya-usphu-ukranskogo-startapu-u-kremnvy-dolin

4. Розбір | "Коректор" за $13 млрд. Як українській Grammarly вдається підкорювати світ [Електронний ресурс] Режим доступу до ресурсу: https://tech.liga.net/ua/startups/article/za-schet-chego-programma-korrektor-grammarly-ot-treh-ukraintsev-stala-stoit-13-mlrd


скачати

© Усі права захищені
написати до нас