Ім'я файлу: Дослідження ринку канцелярських товарів в Україні.docx
Розширення: docx
Розмір: 17кб.
Дата: 30.04.2021
скачати
Розширення: docx
Розмір: 17кб.
Дата: 30.04.2021
скачати
Дослідження ринку канцелярських товарів в Україні
На даний момент ринок України є досить насичений товарами для офісу та школи і в основному за рахунок імпортної продукції, якщо точніше то найбільше канцелярська продукція імпортується з країн Азії, Китаю, Тайваню та Малайзії. Іпорт є більш вигідним та привабливим ніж власне виробництво, тому на ринку ми спостерігаємо присутність декількох гігантів-імпортерів канцелярської продукції. Отже даний ринок є насиченим, характеризується високою конкуренцією та можна сказати що він є монополістичним. Також слід взяти до уваги що Україна знаходиться на шляху активної діджиталізації, все меньше використовуються паперові носії через конкуренцію з комп’ютерними технологіями, а за часи пандемії в світі навіть школярі та студенти перейшли на дистанційне навчання і все меньше користуються зошитами та ручками, зникає необхідність в новому пеналі або портфелі.
Якщо звернутися до статистики то в 2018 році обсяг ринку канцелярських товарів оцінювався в 150-200 млн USD, і як вже було сказано раніше більшу частку займають імпортери, а саме 70%. Більша частка ринку канцелярії взагалі знаходиться в тіні, так як практично на 80% канцтоварів встановлені заборонені мито[1].
Цільовою аудиторією канцелярских товарів є в основному школярі , студенти, офісні працівники, та велики компанії (якщо говорити про модель B2B). Продаж товарів для школярів має сезонний характер, так як зазвичай масштабні закупки здійснюються перед початком навчального року. Також вплив має демограічна ситуація в країні, адже чим вищою буде народжуваність тим більше школярів в майбутньому піде до школи , а відповідно буде більший попит на покупку канцелярських товарів. Офісні працівники можуть здійснювати невеликі точкові покупки не залежно від сезону. Що до компаній то вони зазвичай здійснюють регулярні закупки канцелярії для забезпечення офісів. Також можна відмітити підвищення попиту на блокноти та подарункові ручки перед святами, таку покупку може здійснити представник будь якої верстви населення.
Торгівля канцелярськими товарами зазвичай здійснюється як оптово так і роздрібно. Оптово якщо це для корпоративні клієнти, організації, які , як вже було сказано раніше, закуповують товари для забезпечення офісів. Якщо розглядати роздрібну торгівлю то зазвичай вона здійснюється через спеціалізовані магазини з канцелярськими товарами або торгівельні супермаркети. Спеціалізовані магазини в своїй асортиментній політиці зазвичай ндають перевагу товарам високої якості, зазвичай це представники відомих всесвітніх брендів та виробників, також можна відмітити високий показник широти асортименту, тобто зазвичай в спеціалізованих магазинах присутній великий вибір різноманітної продукції для школярів і також можна придбати специфічну продукцію для творчості. Якщо розглянути торгівельні супермаркети то вони зазвичай надають перевагу більш дешевій продукції в основному Китайського виробництва, але це не заважає їм отримувати свою значну долю споживачів. Перевагами купівлі канцелярії саме в торгівельних супермаркетах є те що відвідувачам зручно купувати все одразу в одному місці, також низькі ціни приваблюють усі верстви населення.
Отже ринок канцелярії є досить складним для існування на ньому, але не слід забувати що без конкуренції неможливий розвиток економіки. Конкуренція стимулює кожного виробника або імпортера краще задовольняти потреби свого цільового споживача, покращує якість продукції, знижує ціни, впроваджує акції та маркетингові кампанії. В будь якому бізнесі конкуренція стимулює нас до зростання. Далі розглянемо які ж основні лідери присутні зараз на ринку канцелярських товарів в Україні.
Основними лідерами на ринку канцелярії в Україні на даний момент є такі компанії як «ТОП» , «ВІВАТ», «Імпорт Офіс» та «Папірус».
Компанія «ТОП» працює на ринку канцелярських товарів України з 1998 року і зараз є однією з провідних компанії по оптовій торгівлі та виробництву в Україні, мають такі власні бренди як «1 Вересня», «YES!», «Leo Planner», «SANTI».
Компанія «Папірус» є більш спеціалізованою на моделі B2B, їх основним напрямком є забезпечення канцелярськими товарами офіси та підприємства. Своїми перевагами вони вважають широкий асортимент, персоналізований сервіс та доставку до робочого місця клієнта. І як результат компанія наголошує що має більш ніж 25 000 постійних клієнтів-підприємств (серед яких такі відомі бренди як «KFC» , «Епіцентр», «Bosch», «Berska», «MOYO», «Ашан»)
Компанія «Імпорт-Офіс Україна» - компанія, яка динамічно розвивається. Основним напрямком діяльності є оптові поставки канцелярських товарів та товарів для офісу. На сьогоднішній день компанія є одним з лідерів ринку, має широку та ефективну мережу дистрибуції, через яку здійснює поставки товарів в усі регіони країни, а також є постачальником канцелярських товарів в основні мережеві роздрібні структури. Компанія пропонує ринку України асортимент канцелярських товарів і товарів для офісу під власними торговими марками BUROMAX, ZiBi і BUROCLEAN. На додаток до своїх торгівельних марок, в асортиментному портфелі компанії "Імпорт-Офіс Україна" знаходяться бренди: DONAU (Швейцарія), FELLOWES (США), UNI (Японія), PANTA PLAST (Польща), GRANIT (Польща), MAPED (Франція) , REGAL (Тайвань), BESTAR (Тайвань).
Компанія «ВІВАТ» - український дистриб'ютор якісних товарів для школи та офісу. Компанія імпортує товари відомих європейських торгових марок: KITE, Axent, Delta by Axent, BRUNNEN, KOH-I-NOOR, KUM, edding, Гамма і Centropen. "ВІВАТ Трейдінг" вже 23 рік є одним з лідерів на ринку канцелярії України.
Список використаних джерел:
Перший український сайт операторів ринку канцтоварів. URL: http://www.kancport.com.ua/ua/events/ newsuapkt/20050311/page_541.html.
https://vivat.in.ua/ua/pro-nas
http://www.import-office.com.ua
https://topcompany.com.ua/about-us
https://ua.papirus.com.ua/about/