Ім'я файлу: Климец.docx
Розширення: docx
Розмір: 104кб.
Дата: 23.02.2020
скачати


МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Державний вищий навчальний заклад

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»
Фінансововий факультет

Індивідуальне завдання
з дисципліни «Дью-ділідженс»


Виконав:
студент IV курсу, 1-ї групи,
спеціальність 6Ф01,
заочної форми навчання

Климець Віталій
Перевірила:
викладач кафедри
корпоративних фінансів і контролінгу
Жолнерчик Ганна Юріївна
Київ 2020

ТОВ «БАКМЕД» є найбільшим в Україні постачальником товарів для перитонеального діалізу (нефрологія) та служби крові, а також стабільно є одним з лідерів ринку медичного обладнання для реанімації новонароджених, інтенсивної терапії, акушерства та гінекології.

Юридична адреса: 02095, м. Харків, пров. Яроша, 16

Основним видом дiяльностi ТОВ «БАКМЕД» є торгiвельно-посередницька дiяльнiсть (оптова, роздрiбна) виробами медичного призначення, предметами санiтарiї та гiгiєни, медичною апаратурою, iнструментами та обладнанням.

Проведемо оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз ТОВ «БАКМЕД» за всіма видами діяльності за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 1).
Таблиця 1. SWOT-аналіз компанії ТОВ «БАКМЕД»

Фактори, що враховуються у SWOT-аналізі

Потенційні внутрішні сильні сторони (S):

Потенційні внутрішні слабкості (W):

1. В компанії працюють висококваліфіковані спеціалісти

2. Компанія враховує потреби споживачів

3. Висока якість продукції

4. Власна роздрібна сітка

5. Постійне професійне вдосконалення (навчання, семінари, конференції)

6. Стабільна заробітна плата

7. Конкурентні ціни на обладнання

1. Недостатнє фінансування

2. Не гнучка політика роботи з клієнтами (складна процедура надання кредитів і т. п)

3. Не має продукції власного виготовлення


Потенційні зовнішні сприятливі можливості (О):

Потенційні зовнішні загрози (Т):

1. Можливість обслуговування додаткових груп споживачів

2. Розширення діапазону можливих товарів

3. Зниження торгових бар’єрів у виході на зовнішні ринки

4. Сприятливі зрушення в курсах валют

5. Велика доступність ресурсів

6. Послаблення нестабільності бізнесу

7. Можливість впровадження медичного (фармацевтичного) страхування

1. Послаблення росту ринка, несприятливі демографічні зміни  вводу нових ринкових сегментів

2. Збільшення продаж, заміняючих товарів, зміна смаків і потреб покупців

3. Загострення конкуренції

4. Несприятливі зрушення в курсах валют

5. Законодавче регулювання цін 

6. Чуттєвість до нестабільності зовнішніх умов бізнесу

7. Низька культура споживання лікарських засобів


За результатами проведеного SWOT-аналізу встановлюємо, що ТОВ «БАКМЕД» має такі сильні сторони, як якість продукції, ціна на продукцію та кваліфікація персонал. Можливостями компанії є підвищення ефективності маркетингу та необхідність розширення асортименту продукції.

Основними конкурентами ТОВ «БАКМЕД» є Компанія «Біола», Компания KARL STORZ.

Розглянемо основним конкурентів:

Компанія «Біола». Діяльність підприємства складається з таких основних напрямків:

1. Забезпечення лiкувальних закладiв сучасним медичним та діагностичним обладнанням

2. Забезпечення лабораторій сучасним лабораторним обладнанням, якісними реагентами, тест-системами та витратними матеріалами

3. Втілення в лабораторну практику сучасних високоефективних методів контролю якості та безпеки продовольчої сировини, готових харчових продуктів та кормів.

Приватне підприємство «Біола» - дистриб'ютор компанії «R-Biopharm AG» (Німеччина), офіційний представник компаній «FormMed Healthcare AG» (Німеччина) та «TAVARLIN AG» (Німеччина), а також офіційний представник на території Західної України компаній «Human GmbH» (Німеччина), «bioMerieux» (Франція), «BioTeck» (США), «MELET SCHLOESING Laboratoires» (Франція), «Biometra» (США) та «Sarstedt» (Німеччина).

Компанія KARL STORZ. На українському ринку Karl Storz успішно розвивається вже 12 років. По визнанню ведучих ендоскопистів компанія робить кращі ендоскопи у світі. Асортимент компанії поповнюється новою розробкою кожного тижня.

Побудуємо матрицю зваженої оцінки конкурентних переваг підприємства ТОВ «БАКМЕД» з його основними конкурентами (табл.2) .
Таблиця 2. Зважена оцінка конкурентних переваг фірм, що продають медобладнання в Україні

Фактори

Вага

ТОВ «БАКМЕД»

ПП «Біола»

Компанія KARL STORZ

Бальна оцінка

Зважена оцінка

Бальна оцінка

Зважена оцінка

Бальна оцінка

Зважена оцінка

1

2

3

4

5

6

7

8

Ціна продукції

0,08

8

0,64

10

0,8

8

0,64

Якість продукції

0,1

10

1

10

1

10

1

Асортимент продукції

0,03

9

0,27

9

0,27

6

0,18

Кваліфікація персоналу

0,05

8

0,4

9

0,45

7

0,35

Удосконалювання технології виробництва

0,07

7

0,49

9

0,63

8

0,56

Ефективність рекламних компаній

0,06

8

0,48

10

0,6

6

0,36

Досвід роботи

0,02

9

0,18

9

0,18

7

0,14

Система маркетингу

0,07

8

0,56

9

0,63

6

0,42

Стимулювання збуту

0,06

8

0,48

7

0,42

8

0,48

Частка ринку

0,08

8

0,64

10

0,8

7

0,56

Знання ринку

0,05

8

0,4

9

0,45

7

0,35

Унікальність продукції

0,03

8

0,24

7

0,21

8

0,24

Прихильність споживачів

0,04

7

0,28

9

0,36

6

0,24

Рентабельність

0,05

9

0,45

9

0,45

6

0,3

Впізнаванність бренду

0,05

7

0,35

9

0,45

5

0,25

Фінансова стійкість компанії

0,05

6

0,3

7

0,35

5

0,25

Забезпечення сировиною

0,02

8

0,16

8

0,16

6

0,12

Мотивація персоналу

0,01

8

0,08

6

0,06

7

0,07

Ефективність використання активів

0,04

5

0,2

6

0,24

5

0,2

Експортна діяльність

0,04

4

0,16

5

0,2

3

0,16

Сума

1




7,76




8,71




6,87


Отже, за зваженою оцінкою конкурентних переваг, можна зробити висновки, що ТОВ «БАКМЕД» досить вдало використовує свої конкурентні переваги.

Виділимо основні конкурентні переваги для ТОВ «БАКМЕД» за напрямком діяльності продаж медичного обладнання та побудуємо багатокутник конкурентоспроможності (рис.1).


Рисунок 1. Багатокутник конкурентоспроможності ТОВ «БАКМЕД» за напрямком діяльності продаж медичного обладнання
Як бачимо з рис.1, необхідно підсилювати такі конкурентні переваги, як імідж компанії, ефективність маркетингу (рекламних заходів) та удосконалювати цінову політику.

Основними конкурентними перевагами ТОВ «БАКМЕД» за напрямком діяльності продаж медичного обладнання є якість та асортимент продукції.

Побудуємо матрицю БКГ для всіх напрямків діяльності ТОВ «БАКМЕД» (рис.2).


Медичне обладнання
Зірки

Важкі діти


Ортопедичне устаткування
Дійні корови

Собаки


Рисунок 2. Матриця БКГ
Продаж медичного обладнання розташовуються в секторі «зірка» матриці БКГ, оскільки мають високу частку ринку і високі темпи зростання. Це означає, що продаж медичного обладнання може давати значні позитивні потоки прибутків, якщо в цей напрямок будуть вкладені відповідні інвестиції. Для них характерна стратегія зростання.

Напрямок діяльності «торгівля ортопедичним устаткуванням» розташовується в секторі «дійні корови» матриці. Продаж ортопедичного обладнання має високу частку ринку, але низький темп зростання.

У зв’язку з цим доцільно виділити наступні стратегічні напрямки діяльності підприємства:

  • безпосереднє підвищення ефективності збутової діяльності;

  • формування лояльності споживачів товарів, бренду;

  • інформування покупців про продукт і компанії, в результаті чого покращуються результати збуту.

Як бачимо, ТОВ «БАКМЕД» має високі конкурентні переваги на ринку збуту, проте враховуючи високий рівень конкуренції на вітчизняному ринку медичного обладнання, пропонуємо впроваджувати заходи з підвищення та утримання конкурентних переваг підприємства.

При визначенні конкурентної переваги на основі аналізу конкурентних сил використовується модель М. Портера - "сили конкуренції". Матриця конкурентних переваг (рис. 3) передбачає можливі упереджуючі або пасивні стратегії щодо досягнення або збереження конкурентної переваги залежно від позиції, яку займає фармацевтичне підприємство на ринку.



Позиція фірм на фармацевтичному ринку

Конкурентні стратегії


БАКМЕД
Лідери

Розширення ринку

Захист частки ринку

Випереджуючий захист

Реагування на виклик конкурента

Послідовники лідерів

Фронтальний наступ

Фланговий наступ

Стратегія оточення

Наслідування лідера

Уникаючі прямої конкуренц

Ніша на ринку

Обхід конкурентів

Статус-кво




активні

пасивні


Рисунок 3. Матриця конкурентних переваг ТОВ «БАКМЕД»
Отже, ТОВ «БАКМЕД» слід дотримуватись стратегії розширення ринкової частки за допомогою конкурентної поведінки гарантування.

Конкурентна поведінка гарантування заснована на прагненні збереження конкурентних позицій за допомогою підвищення якості обслуговування, розширення асортименту товарів , надання додаткових послуг і гарантій.
скачати

© Усі права захищені
написати до нас