Colgate коновалов, Плевако, Посікера, Ярошенко

Ім'я файлу: Життєвий цикл товару colgate.Посікера,Коновалов,Ярошенко, Плева
Розширення: pptx
Розмір: 1122кб.
Дата: 19.03.2020
скачати
Пов'язані файли:
Життєвий цикл товару colgate.Посікера,Коновалов,Ярошенко, Плева
Життєвий цикл товару colgate.Посікера,Коновалов,Ярошенко, Плева

COLGATE

Коновалов, Плевако, Посікера, Ярошенко

Життєвий цикл товару

Рівні товару за Котлером

Ф. Котлер пропонує п’ять рівнів товару.

І рівень

Товар за задумом – уособлює бажання споживача, ту його потреба, яку даний товар покликаний задовольнити.

Для зубної пасти Colgate такою базовою потребою є очищення ротової порожнини та свіжий подих.

ІІ рівень

Родовий товар – сукупність мінімальних ознак, що відрізняє даний вид товару від всіх інших.

Для нашого товару це наявність корисних мінералів, абразивних часточок, мякий склад без агресивних компонентів.

ІІІ рівень

Очікуваний товар – то, що розраховує отримати споживач; той образ товару, який малює його уява. Очікування споживача залежать від його особистості, рівня доходів, місця проживання і багато чого іншого. Очікуваний товар визначає якийсь обов’язковий набір властивостей, без володіння яким реальний товар просто не буде придбаний.

Зубна паста відбілює зуби, лікує ясна та зменшує їх чутливість.

ІV Рівень

Розширений товар – товар не тільки відповідний очікуванням споживача, але навіть перевершує їх. Він володіє якимись додатковими приємними особливостями, сервісами, бонусами.

Зубна паста знищує бактерії на щоках та язику. У великій тубі 25% у подарунок.

V рівень

Потенційний товар – розширений товар в майбутньому, який імовірно придбає нові, додаткові і привабливі якості.

Зубна паста може мати лікувальні властивості при захворюванні горла. Закупорювати мікротріщини з ефектом ламінування емалі.

Модифікація та модернізація товару

Модифікація товару

Модернізація товару

Під модернізацією створення продукції з поліпшеними властивостями за рахунок певних змін вихідного виробу і замість нього.

Під модифікацією розуміють продукцію однорідну з вихідною (типовою), отриману зміною попереднього виробу, але з іншою сферою застосування.

Ознака	Модифікація	Модернізація
Сфера застосування	Змінюється	Розширюється
Споживчі властивості	Суттєво не змінюється	Значно покращується, підвищується технічний рівень
Виробництво типової продукції	Однорідна	Зміна попереднього виробу

Модифікація зубної пасти

Отримана сфера застосування: відбілювання емалі зубів

Споживчі властивості: не змінено – засіб для ротової порожнини у вигляді гелю або пасти, спрямований на догляд за зубами Виробництво типової продукції: усі фізичні характеристики залишаються типовими для виробу, однорідними

Модернізація зубної пасти

Отримана сфера застосування: гігієна ротової порожнини та боротьбою з карієсом

Споживчі властивості вихідні: засіб для ротової порожнини у вигляді гелю або пасти, спрямований на догляд за зубами

Споживчі властивості отримані: засіб для ротової порожнини у вигляді гелю або пасти, спрямований на боротьбу проти карієсу Виробництво типової продукції: додається новий складник – кальцій і фтор

Форми кривих життєвого циклу товару можуть бути найрізноманітніші

Дивлячись на графіки , ми можемо зробити висновок ща наш товар відноситься до товарів- довгожителів та зберігає свій попит в декількох сегментах , рис.8,рис.9 відповідно.

Життєвий цикл товару

Життєвий цикл зубної пасти Colgate

Стратегія та мета на етапі зрілості

Підтримати попит і захистити свою частку на ринку шляхом диференціювання товару і цін на нього. Економічний зміст всіх дій цього етапу полягає в тому, щоб за рахунок одержуваної від продажів даного товару прибутку та його перерозподілу вивести на ринок новий товар і зробити його прибутковим до того, як попередній перестане приносити дохід.

Модифікація ринку

Модифікація ринку спрямована на збільшення споживання існуючого товару за рахунок пошуку нових споживачів та нових сегментів ринку, способів стимулювання інтенсивного споживання товару клієнтами, перепозиціонувння товару з метою підкреслення його привабливості. Одним з заходів модифікації ринку може бути збільшення продажу товарів іншим категоріям споживачів.

Для цього Colgate може почати виготовляти зубну пасти для тварин, тобто створити нову потребу для споживачів, створивши нову категорію споживачів.

Модифікація комплексу маркетингу передбачає залучення нових покупців, а також клієнтури конкурентів за рахунок таких заходів, як: зниження ціни на товар, розробка більш дійової реклами, застосування активних заходів з стимулювання збуту. Останнє передбачає матеріальне заохочення торгових агентів, надання торгових знижок, подарунки покупцям, призові конкурси, гарантування їх різноманітних послуг. Основою успішної діяльності на ринку є також ефективне використання збутової мережі з достатнім рекламним забезпеченням.

Для цього Colgate повинні використовувати стратегію диференціації цін, тобто створити знижки для допоміжних товарів до зубної пасти, тобто для ополіскувачів та щіток

Маркетингові стратегії під час виходу з новим товаром

Новий товар

Зубна паста з лікувальним ефектом для закупорки мікро ріщин в зубній емалі та зменшення чутливості зубів. Має активний компонентний склад, однорідна за текстурою. Знаходиться у високому ціновому сегменті, адже виконує кілька функцій:

1-базова(очищення ротової порожнини)

2-систематична лікувальна дія

підвищення якості товару;
розробку нових моделей товару;
розробку нових товарів.

Переваги стратегії:

Формування нових потреб ринку
Задоволення нових потребу користувачів
Розширення ассортименту
Можливість зайняти 1 місце на ринку в певному сегменті.

Недоліки:

характеризується значними строками реалізації
високим рівнем ризику
значними витратами на розробку та виробництво нових товарів.

скачати