Содержание
От автора .................................................................... 3
Вводный урок ....................................................... 7
Первый урок. Конструктивный ум ............................. 18
Второй урок. Конкретная главная цель ...................... 60
Третий урок. Уверенность в себе ............................... 95
Четвертый урок. Привычка экономить ..................... 139
Пятый урок. Лидерство и инициатива ...................... 175
Шестой урок. Воображение ..................................... 223
Седьмой урок. Энтузиазм ....................................... 269
Восьмой урок. Самообладание ................................. 311
Девятый урок. Привычка делать больше того,
что оплачено ....................................................... 351
Десятый урок. Привлекательная личность ............... 380
Одиннадцатый урок. Ясность мысли ........................ 400
Двенадцатый урок. Сосредоточенность
(концентрация) ................................................... 435
Тринадцатый урок. Взаимодействие (кооперация) .... 463
Четырнадцатый урок. Неудача ................................ 499
Пятнадцатый урок. Терпимость ............................... 521
Шестнадцатый урок. Золотое правило ..................... 541
От автора
Всего 30 лет назад молодой проповедник, доктор бого- словия Гансолюс дал в чикагских газетах объявление,
что в ближайшее воскресенье выступит с проповедью на тему:
«Что бы я сделал, будь у меня миллион долларов!»
Это объявление попалось на глаза королю упаковок
Филиппу Д. Армору, который решил прийти в церковь и послушать проповедь.
Гансолюс рассказывал о возможности создания спе- циальной школы, в которой молодые мужчины и жен- щины могли бы научиться преуспевать в жизни, развив в себе способность мыслить прагматически, а не только теоретически, и где бы они «учились на деле». «Будь у меня миллион долларов, — заявил в конце молодой свя- щенник, — я бы начал с организации именно такой шко- лы».
По окончании проповеди господин Армор подошел к кафедре и сказал: «Молодой человек, я искренне верю,
что вы можете сделать все, о чем рассказали, и если вы завтра утром зайдете ко мне в контору, то получите мил- лион долларов».
Так что для того, кто способен найти капиталу хоро- шее приложение, деньги найдутся всегда и в любом ко- личестве.
Именно так был создан Технологический институт Ар- мора — одно из самых практичных учебных заведений страны. Оно зародилось в воображении молодого челове- ка, о котором никто и не узнал бы за пределами прихода,
в котором он проповедовал, если бы не его богатое вооб- ражение плюс капитал Филиппа Д. Армора.
Шестнадцать уроков успеха
4
Каждая процветающая финансовая организация, каж- дое гигантское деловое предприятие, всякое великое изо- бретение начинались в воображении какого-то одного конкретного человека.
Ф. У. Вулворт долго вынашивал план создания сети так называемых пятнадцатицентовых магазинов, преж- де чем он был реализован и сделал его мультимиллионе- ром.
Томас А. Эдисон создал фонограф, кинопроектор, элек- трическую лампу накаливания и десятки других весьма полезных технических новинок в собственном вообра- жении, прежде чем они стали реальностью.
Во время страшного чикагского пожара владельцы лавок в бессилии смотрели, как вся их собственность превращается в дым и пепел, и горевали над пепелищем.
Многие приняли решение уехать в другие города, чтобы начать там все заново. Одним из погорельцев оказался и Маршалл Филд, которому воображение нарисовало зда- ние крупнейшего в мире универмага розничной торгов- ли на том самом месте, где прежде стоял его магазин, а теперь тлели головешки. Вскоре воображаемый универ- маг стал реальностью.
Счастливы те, кто с юных лет учится прилагать к делу свое воображение, в наш век неограниченных возможно- стей им повезло вдвойне.
Воображение — это та способность ума, которую можно развить, культивировать и расширить именно приложе- нием к реальному делу. Будь это не так, данный курс по шестнадцати законам успеха никогда не смог бы появить- ся, поскольку в воображении самого автора он возник поначалу лишь в виде зернышка, которое проросло от случайного замечания покойного Эндрю Карнеги.
Где бы вы ни находились, кем бы вы ни были, чем бы профессионально ни занимались, у вас всегда найдется возможность сделать свою работу более полезной, а пото- му и более продуктивной, если вы разовьете и примените собственное воображение.
Успех в нашем мире всегда был и остается продук- том собственных усилий, и все же для человека было бы
От автора
5
чистейшим самообманом считать, что он вполне может обойтись без содействия других людей. Успех является делом наших личных усилий лишь в тех границах, ко- торые мы ставим сами себе в собственном воображении.
Далее достижение нами успеха зависит от искусного и тактичного подталкивания других людей к тому, чтобы они содействовали нам.
Прежде чем вам удастся гарантировать содействие других людей, нет, прежде чем вы будете вправе попро- сить либо ожидать содействия со стороны других людей,
вы должны сделать первый шаг и выразить желание со- трудничать с ними. Именно поэтому один из уроков дан- ного курса — «Привычка делать больше оплачиваемо- го» — потребует от вас самого пристального внимания.
Задачей данного курса является то, чтобы дать чело- веку реальную возможность выяснить, каким образом он сможет проявить больше способностей на избранном им поле деятельности. С этой целью мы проанализиру- ем и классифицируем все ваши качества, чтобы найти для них лучшее применение и лучше организовать свою деятельность.
Если вам не нравится то, чем вы теперь занимаетесь,
то существует два основных пути избавления от неинте- ресной работы. Один состоит в том, чтобы проявлять к ней как можно меньше интереса и делать лишь самое необходимое. Тогда вы очень быстро обнаружите, что спроса на ваши услуги в данной области больше нет.
Другой, гораздо более лучший для вас путь — стать исключительно полезным и результативным в своем деле, чтобы привлечь к себе внимание тех, кто может предоставить вам более ответственную работу, которая окажется вам больше по вкусу.
Выбор пути, которым вы при этом пойдете, всегда остается за вами. Здесь вы найдете для себя самый важ- ный урок, который подскажет вам лучший способ про- движения вперед.
Тысячи людей спокойно прошли мимо великого Ко- луметского медного рудника, не удостоив его даже взгля- дом. И лишь один человек не просто посмотрел в ту сто-
Шестнадцать уроков успеха
6
рону, но и воспользовался собственным воображением.
Данный курс может привести вас прямо к собственному
«Колумету», и вы несказанно удивитесь, когда обнару- жите, что стоите как раз на этом богатом руднике и выполняете именно ту работу, которая вам нужна. В
своей лекции о «Бриллиантовых акрах» Рассел Конвел советует: «Не следует искать шансы за тридевять зе- мель, когда они могут оказаться у вас под самым носом!»
Хорошенько запомните эту истину!
Вводный урок
Это курс об основных составляющих успеха. Успех —
это в значительной мере проблема гармоничного приспо- собления вашего «я» к постоянно меняющейся обстанов- ке при сохранении вами устойчивости. А гармония ос- нована на понимании того, какие именно силы составляют ваше окружение; так что этот курс представляет собой программу, которая выведет вас на прямую дорогу к ус- пеху, поскольку она помогает обучающемуся истолковы- вать, понимать и извлекать максимум необходимого из окружающих вас жизненных сил.
Прежде чем приступить к чтению уроков данного курса, следует ознакомиться с отдельными моментами из его истории. Необходимо точно осознавать, что именно этот курс может дать тем, кто ему последует, пока они еще не усвоили закономерности и принципы, на которых он основан. Вы должны знать как все возможности, так и границы этого пособия в вашей борьбе за «место под солнцем».
Курс рассчитан на весьма серьезного человека, отдаю- щего хотя бы часть своего времени делу собственного преуспевания в жизни. Автор курса совершенно не на- мерен состязаться с теми, кто пишет исключительно с целью развлечь читателя.
Задача автора при подготовке этого курса была двоя- кой: во-первых, помочь серьезному ученику выявить свои слабости и, во-вторых, помочь ему разработать конкрет- ный план преодоления этих слабостей.
Самые преуспевающие мужчины и женщины на на- шей планете не были лишены известных личных слабо- стей, присущих им до вступления на дорогу к успеху.
На первом плане находятся, как это было испокон веков,
слабости, ставящие препятствия на пути людей к успе-
Вводный урок
8
ху: нетерпимость, похоть, алчность, зависть, подозри- тельность, мстительность, себялюбие, чванство, стрем- ление получить урожай там, где не сеял, и привычка тратить больше, чем заработал.
Все эти враги человечества в целом и еще множество других неупомянутых здесь так рассматриваются в мо- ем курсе, что любой человек в здравом уме может с ни- ми бороться при умеренной затрате сил и минимальных потерях.
Надо с самого начала усвоить, что данный курс уже давно вышел из стадии эксперимента, что за ним уже есть целый список достижений, заслуживающий самого серьезного анализа. Необходимо также знать, что этот курс уже тщательно изучался некоторыми из наиболее практичных умов нашего поколения и был ими одобрен.
Вначале курс был одной лекцией, с которой автор вы- ступал чуть ли не в каждом населенном пункте Соеди- ненных Штатов в течение более семи лет.
Во время лекций у автора были добровольные помощ- ники среди слушателей, которые истолковывали реак- цию присутствующих, так что автор был вполне в курсе того, как воспринималось то, что он говорил. По ходу такого изучения реакции аудитории и анализа в лек- цию вносились необходимые изменения.
Первой большой победой для философии данного курса было ее использование автором в качестве основы для курса лекций, прочитанных трем тысячам мужчин и женщин, готовящихся стать торговыми агентами. Боль- шинство из этих людей никогда прежде не сталкивались с этой деятельностью и с торговлей вообще. Благодаря пройденному курсу они сумели заработать более мил- лиона долларов.
При чтении этого вводного урока вы встретитесь с некоторыми техническими терминами, которые могут показаться вам сложными. Но пусть это вас не беспо- коит. Не ломайте голову, стараясь понять их при пер- вом чтении. Вы легко воспримете их после того, как прочтете весь курс целиком. Вся вступительная часть является лишь фоном для остальных шестнадцати уро-
Вводный урок
9
ков курса, и вы должны относиться к ней именно как к таковой.
В этом уроке вы найдете описание недавно открытой психологической закономерности, лежащей в основе до- стижений всех выдающихся личностей. Эту закономер- ность автор называет «конструктивный ум», имея в виду ум, который получает развитие во взаимодействии с дру- гими людьми, ставшими вашими союзниками в реше- нии поставленной задачи.
Если вы занимаетесь торговой деятельностью, то мо- жете не без выгоды поэкспериментировать с этим зако- ном в своей повседневной деятельности.
Наверняка труднейшей на нашей планете деятельно- стью считается продажа услуг по страхованию жизни.
Несмотря на это, небольшая группа людей, работающих на страховую компанию «Пруденшл лайф иншуранс»,
которая занимается продажей недорогих страховых по- лисов, сплотилась в узкий круг с целью провести экспе- римент с законом «конструктивности ума», и в резуль- тате каждый из членов этого круга за первые же три месяца после этого продал больше страховых полисов,
чем за весь предыдущий год.
То же самое можно сказать и о других людях, занятых продажей различных товаров или предоставлением иных услуг, чем страхование жизни. Следует иметь в виду, что один лишь этот урок может помочь вам понять закон настолько, что уже только он совершенно изменит все дальнейшее течение вашей жизни.
Никто не может рассчитывать на постоянный успех, пока не начнет смотреть в зеркало, чтобы увидеть истинную причину всех своих ошибок.
Мера успеха в бизнесе определяется как раз теми людьми, у которых бизнес уже в прошлом. Внесите неко- торые изменения в характер своей личности, сделайте его более приятным или привлекательным для спонсо- ров, и ваше дело начнет процветать. В любом из круп- ных городов Соединенных Штатов можно купить один и тот же товар по одной и той же цене в десятках магази-
Вводный урок
10
нов, но и тут вы обязательно обнаружите один магазин,
торговля в котором ведется гораздо лучше, чем во всех других, и при этом все дело окажется лишь в людях,
которые непосредственно общаются с покупателями. Лю- ди реагируют на личность продавца в той же мере, как и на качество продаваемого им товара; и еще неизвестно,
не больше ли на них влияют личности тех, с кем они вступают в непосредственный контакт, чем покупаемый товар.
Страхование жизни поставлено сейчас на такую науч- ную основу, что стоимость страховки колеблется в до- вольно узком диапазоне, независимо от компании, и все- таки из сотен страховых компаний, работающих на рынке предоставления подобных услуг в Соединенных Штатах,
основная масса этих услуг предоставляется менее чем десятком компаний.
А почему? Личности! Девяносто девять человек из каж- дой сотни клиентов страховых компаний и представле- ния не имеют о содержании своих полисов, и, что еще поразительнее, их это никогда не интересовало. А что они действительно приобретают, так это удовольствие от общения с человеком, который знает цену воспитания себя как личности.
Дело всей жизни или по крайней мере ее важной час- ти — это борьба за достижение успеха. Успех, в рамках того определения, которое выводится в шестнадцати уроках успеха в данном курсе, представляет собой «до- стижение вашей конкретной главной цели без ущемле- ния прав других людей». Независимо от того, какой яв- ляется ваша основная цель в жизни, вы обязательно добьетесь своего, если выработаете в себе приятность ха- рактера и овладеете тонким искусством единения с дру- гими людьми в определенной деятельности без всяких трений или проявлений зависти.
Если не самой большой, то одной из величайших жиз- ненных проблем является овладение искусством веде- ния деловых переговоров в гармонии с другими их участ- никами. Этот курс был создан с целью научить людей,
как договориться о воплощении своих целей в гармонии
Вводный урок
11
и равновесии, без каких-либо недоразумений и трений,
ежегодно приводящих людей к несчастьям, неудачам и разорению.
Вы никогда не сможете добиться выдающегося успеха в жизни, не имея силы, и вам никогда не удастся порадо- ваться своей силе, если в вашем характере отсутствует способность привлечь других к гармоничному взаимо- действию с вами. Данный курс шаг за шагом поможет вам изменить свой характер к лучшему.
Ниже следует перечисление того, чего вы можете ожи- дать от шестнадцати уроков успеха.
Постановка конкретной главной цели сэкономит вам те усилия, которые большинство людей расходуют на поиски работы, ведущиеся иногда всю жизнь. Этот урок научит вас раз и навсегда преодолеть бесцельность ваше- го существования и сосредоточить усилия ума и сердца на определенной, хорошо понятной цели как на труде всей своей жизни.
Уверенность в себе поможет вам преодолеть шесть основных страхов, свойственных каждому человеку, —
страх перед бедностью, страх перед болезнью, страх перед старостью, страх перед критикой, страх потерять чью-то любовь и страх смерти.
Привычка экономить научит вас систематически рас- пределять свой доход так, чтобы его определенный про- цент постоянно шел на накопление, создавая таким об- разом величайший из известных человечеству источников личного могущества. Никто не сможет преуспеть в жиз- ни, не имея определенной суммы в загашнике. Это пра- вило не знает исключений, и без него никому не обой- тись.
Инициатива и лидерство покажут, насколько вы ста- ли лидером в избранной вами сфере деятельности. Это разовьет у вас вкус к лидерству, что постепенно выведет вас на вершину руководства делом, в котором вы прини- мали участие.
Воображение стимулирует ваш ум настолько, что вы сможете применить новые идеи и разработать те планы,
которые помогут вам достичь своей конкретной глав-