Ім'я файлу: BTL-реклама.pptx
Розширення: pptx
Розмір: 1668кб.
Дата: 24.04.2021
скачати
Пов'язані файли:
44634783.doc
Безос.pptx
Розширення: pptx
Розмір: 1668кб.
Дата: 24.04.2021
скачати
Пов'язані файли:
44634783.doc
Безос.pptx
BTL-реклама
Виконала: студентка 3 курсу, 6 групи Коваленко катерина.
План
BTL-реклама.
Чим відрізняється BTL від ATL і TTL?
ATL.
TTl.
Інструменти BTL.
Як працює BTL.
BTL-реклама
BTL (від англ. below-the-line) — термін рекламної індустрії, який об'єднує промо-акції, директ мейл, виставки, POS та багато інших рекламних активностей. Термін BTL використовують на противагу ATL (прямій рекламі).
Згідно з однією з класифікацій BTL поділяється на:
стимулювання збуту серед торговельних посередників, стимулювання збуту серед споживачів, прямий маркетинг,
special events,
POS-матеріали.
BTL традиційно включає: демонстрації і дегустації продуктів (sampling); масові заходи (events: презентації семінари прес-конференції, вечірки тощо); лотереї, конкурси; стимулювання продажу (sales promotion); спонсорство; сувенірну продукцію; паблісіті/PR; дизайн-упаковки; мерчандайзинг (оформлення місця продажу товарів); рекламу в інтерактивних засобах комунікації (Internet тощо); використання нетрадиційних рекламних носіїв і практично будь-які дії, що сприяють просуванню товару на ринок.
BTL — це елемент реклами, що є частиною довгострокової стратегії виведення бренду (марки) на ринок. Він пропонує короткі (або довгострокові) маркетингові інструменти для досягнення специфічних ринкових цілей протягом певного періоду часу.
Чим відрізняється BTL від ATL і TTL?
ATL
Above the line. Канали з найбільшим обхватом і найменшою персоналізацією. Це був переважний спосіб просування до недавнього часу.
До ATL відносяться:
Телевізійні рекламні кампанії;
Реклама в газетах;
Реклама на радіо;
Зовнішня реклама - OOH;
Спонсорські компанії.
Такий широкий охоплення працює на впізнаваність бренду і репутацію. Канали ATL використовуються, щоб ознайомити з брендом всіх і кожного. Завдяки цьому, коли ви робите покупки, ви схильні брати ті товари, марка яких на слуху.
TTL
Through the line. Комбінований підхід, в якому застосовується як ATL, так і BTL для досягнення найбільшого охоплення, і потім - максимальних конверсій.
Як приклад можна привести таргетовану рекламу товару на YouTube. Наприклад, запуск In-Stream або звичайних банерів з промо-кодом для різних цільових аудиторій в різних локаціях. Або як цільовий дії може пропонуватися телефонний дзвінок. Для того, щоб визначити конкретну рекламну кампанію, завдяки якій надійшов дзвінок, рекламодавець встановлює коллтрекінг.
Інструменти BTL
SMM
Маркетинг в соціальних мережах може бути представлений власними сторінками і групами компанії в Facebook, Twitter, Вконтакте або на інших майданчиках.
Сторінки компанії в даному випадку можуть виступати не тільки як вітрини, що дозволяють публікувати промо-, рекламні та партнерські, але і бути повноцінним представництвом компанії в мережі.
Email-маркетинг
Електронна пошта залишається найбільш приватним способом комунікації в інтернеті і BTL-каналом з високою конверсією.
Вчасно відправлений лист з нагадуванням про зібрану, але не оплаченої кошику в інтернет-магазині.
Тригерна розсилка новинок, що враховує минулі покупки через ідентифікацію користувача та його прив'язку до різних картах лояльності.
Знижки та промокодом.
Все це може істотно впливати на показники продажів і рентабельності.
Таргетована реклама
Добре знайома і улюблена багатьма, чудове доповнення BTL-стратегії. Зокрема, у нас таргетированной рекламі присвячено кілька статей, де вона розбирається сама по собі і в загальному контексті.
Переваги таргетированной реклами;
Таргетована реклама Вконтакте;
Найефективніші інструменти інтернет-маркетингу.
Коротко - таргетована реклама в соціальних мережах, будучи налаштованої на певні аудиторії, дає високі конверсії і менші витрати. Щоб відстежувати ефективність таргетингу відразу на декількох майданчиках, використовують наскрізну аналітику.
Ретаргетінг / ремаркетинг
Також одна з таргетингової механік, кратно збільшує конверсії за рахунок точної деталізації цільової аудиторії. Якщо у вас є дані користувачів, які будь-яким чином взаємодіяли з ключовим продуктом і за вашим припущенням більш готові до його придбання, ніж інші, ретаргетінг - відмінне рішення.
Дана технологія дозволяє демонструвати рекламу цілком певним користувачам, у яких вже був контакт з брендом, продуктом або рекламою. Так як вони вже більш обізнані і проявили інтерес, ймовірність їх конвертації в покупців набагато вище, ніж у інших потенційних клієнтів.
Зовнішня реклама BTL
Зовнішня реклама BTL переслідує просту мету: підвищити впізнаваність бренду через присутність в повсякденному житті людей. Якщо перехожий погляне на вивіску або помітить білборд, образ залишиться в пам'яті. Наступного разу він вже дізнається знайому композицію знаків і кольорів.
Тут не обов'язково намагатися занурити глядача глибоко - досить назви, поєднання кольорів, пам'ятних образів.
Серед умовно безкоштовних варіантів розміщення насамперед необхідно використовувати самі торгові точки продажів. Зовнішнє оформлення магазину, вивіска, покажчики.
Роздаткові матеріали
Брошури, флаєри, памфлети - перелік друкованих BTL форматів величезний. Сюди ж відносяться візитні картки, банери, листівки.
Незважаючи на скромні розміри, такі матеріали містять більше контенту, ніж інші види реклами. На тому ж флаєрі може бути розміщено більше інформації, ніж в 10-секундному відеоролику або банері в інтернеті.
Вони розраховані на ваш вільний час, коли ви можете приділити хвилину-дві і ознайомитися з пропозицією. Так як носій завжди під рукою, до інформації можна повертатися час від часу як до довідкового матеріалу.
Як працює BTL
Як і у випадку з будь-якими іншими видами реклами BTL будується на опрацюванні стратегії і тактики кампанії. Незалежно від того, чи планується поштова розсилка, роздача друкованого промо або галузевий захід, спершу розробляються детальний план і цілі просування
Ухвалення стратегічного рішення
Постановка цілей
Визначення цільового ринку і цільової аудиторії
Розробка УТП
Розробка формату і контенту
Аналіз результатів.
Висновки
Під BTL (Below the Line) - розуміють непряму рекламу, вплив на покупців, що відрізняються від прямої реклами, яку називають ATL (Above the Line - «над рисою»). У перекладі з англійської: «під рискою».