Бізнес-план. Футбольна дитяча школа
1.«Описбізнесу»:
Чому Ви вибрали цей бізнес, де Ви знаходитесь тепер (засновуєте фірму, розширюєте її, думаєте злитися з крупнішою фірмою, чи вийти з її складу)?
Я вибрав саме цей бізнес, тому що сьогодні такий напрямок є дуже перспективним, а при правильній організації проект стане досить прибутковим і успішним, а
успіхи зірок світового футболу, національної збірної надихають шанувальників займатися цим видом спорту.
За статистикою футбол має близько 4 мільярдів фанатів.
Який юридичний статус фірми і чому вона обіцяє бути прибутковою?
Фірма буде набувати юридичного статусу.
Чому обіцяє бути прибутковим? Актуальність проекту підтверджується тим, що сьогодні футбол є дуже привабливою та популярною грою. Чемпіонати та змагання даного виду спорту збирають мільйонну аудиторію. І немає нічого дивного в тому, що більшість дітей вирішують повторити шлях своїх кумирів, відповідно батьки будуть віддавати своїх дітей у футбольну школу.
2.«Продукт (послуга)»:
Які потреби буде задовольняти Ваш продукт і чим він відрізняється від продукту конкурентів?
Заняття спрямовані не тільки на знайомство з основами гри в футбол, а й на формування характеру, вміння працювати в команді та допомагати один одному - підходить як для хлопчиків так і дівчаток.
Що унікального у Вашому продукті, а якщо цього нема, то чим він привабить клієнтів?
Вигоди у продукті:
Дитина покаже динаміку в спортивних показниках
Дитині сподобається - вона буде задоволена
Дитина набуває здорову звичку
Батьки не витрачають час на дорогу
Яка ціна продукту буде та яких витрат він потребує: для виробництва?
Більшість футбольних шкіл отримують свій дохід за рахунок оплати батьківських внесків і щомісячної абонентської плати.
Ціна на заняття може коштувати від 40 доларів в місяць в невеликих містах, до 100-200 доларів в великих.
Витрати на початку:
Устаткування (м’ячі, фомра для тренера, манішки, конуси, свистки )
матеріали для учнів (напульсники, футболки, плакати)
Стартова рекламна кампанія
Контракти про оренду поля, бази
Контракти із провідними компаніями
Сайт
3.«Ринок»:
Яка місткість ринку (загальна вартість даних товарів, яку клієнти певного району можуть придбати за конкретний проміжок часу)?
Окрім футбольних занять, будуть продаватися футбольні форми, які клуб замовляє у спонсора або сторонньої компанії.
Вартість одягу і спорядження становить 100-200 доларів. (на весь час)
Хто саме і чому купує товар у Вас, а не в конкурента?
Зазвичай це батьки дітей, які бачать у цьому перспективу у майбутньому для своєї дитини. Батьки — головна категорія для цього продукту.
У нас побудована вертикально інтегрована структура, для того, щоб дитина подавала надію і могла потрапити на перегляд в школи до професійних клубам..
У нас будуть наявні якісні тренери + сучасна європейська методика навчання
Різноманітні змагання, подорожі у різні країни світу
Як думаєте утримати клієнтів, розширити їх коло та межі ринку взагалі?
Після навчання у нас найкращі діти повинні відправлятися в професійні клуби, якщо у них буде бажання і намір займатися великим спортом. У цьому плані відіграє важлива роль — зв'язок наших тренерів з футбольними клубами.
«Місцерозташуванняфірми»:
Чому вибрали дане місце і вважаєте його найбільш доцільним?
Обрав місто Львів, так як місто набуває обласного значення. На мою думку, великі міста є найбільш доцільним рішенням, так як попит у цих місцях переважає, ніж у менш населених. ( села, смт, міста до 100 000 населення)
Львів – одне із провідних міст на Західній Україні, не поступається жодному місту по інфраструктурі, населенню, рівнем життя у своєму регіоні.
Як вплине Ваш вибір місця розташування на поточні витрати фірми?
Витрати значно будуть меншими ніж, наприклад, у менш віддаленому місті віл обласного центру, адже не потрібно кудись їхати за обладнанням/іншими матеріалами, або не потрібно доставляти дітей до нашої бази (вони можуть самостійно добратися)
Які обмеження на даний бізнес існують у найближчих районах та які види бізнесу найбільш поширені в даному регіоні?
Конкуренцію футболу може скласти бойові мистецтва бокм, проте останнім часом батьки вважають за краще віддавати дітей в футбольні секції, так як вважають, що цей вид спорту менш травмонебезпечний, а також вчить командній роботі, а не жорсткості і індивідуалізму.
види бізнесу найбільш поширені в даному регіоні
виробництво і продаж матеріальних товарів; (лісопереробні матеріали)
продаж послуг і робіт
туризм
іт (розвивається дуже стрімко)
5.«Конкуренція»:
Хто Ваші найближчі конкуренти та як ідуть у них справи?
Найближчі конкуренти:
Дитяча академія “Карпати Львів”,
Дитячо-юнацька школа "Футбольний клуб "Львів"
Клуб Лева
Футбольна школа Мирона Маркевича "Рух" Винники
Карпати і Рух активно залучають дітей до своєї футбольної структури, зокрема "Рух" Винники у цьому плані випереджає своїх конкурентів на сьогодні, адже їхня політика (у всіх напрямках, від будівництва до рекламної кампанії) спрямована на європейський орієнтир (про що не одноразово говорив президент клубу, тим самим захоплює велику частку ринку), що дуже сильно впливає на вибір батьків або самих дітей.
У чому Вони переважають Вас та як Ви думаєте їх перегнати?
Більш досвідчені, адже не перший рік на ринку. Мають іміджеве ім’я, тобто їх уже знають, тому буде важко переманити до себе чималу часстку їхніх прихильників.
6.«Стратегіямаркетингу»:
Яка Ваша політика продаж і послуг, ціноутворення та реклами?
Ми постараємось показати, що вашій школі довіряють не тільки батьки, а й професіонали.
Будем намагатися отримати відгуки футбольних гравців, тому будемо старатися добути їх контакти і запросити на заняття.
Ціни помірні, адже немає сенсу напочатку встановлювати високі ціни (ніхто не захоче віддавати своїх дітей за таку суму грошей)
Які методи стимулювання збуту та формування іміджу фірми?
Як будь-яка бізнес-ідея, футбольна школа потребує ефективного просування.
МЕтоди:
Реклама на ютуб-площадці, телебаченні. Укладаються договори на монтаж відеороликів, де розкриваються переваги нової футбольної школи.
Відкриття сайту. Формуються розділи (про тренувальній базі, інформація про тренерів, вартості відвідування). Розміщується карта із зазначенням маршрутів, як дістатися до стадіону і місць, де проводяться тренування.
Реєстрація облікового запису в соціальній мережі. Розміщуються пости з тренувань, спортивних заходів.
Контактування зі школами, ВУЗами для залучення молоді в новий клуб. Опрацювання варіантів залучення дітей дошкільного віку.
Знижки для членів клубу.
Акції на старі комплекти одягу, аксесуари. Видача подарунків за замовлення понад встановленої суми.
Участь в благодійних матчах.
7.«Виробництво»: (так як це сфера обслуговування, фірма не виробляє продукту, а надає послуги)
Де буде вироблятись продукт (на існуючому чи створюваному підприємстві)?
Яка виробнича програма та як вона буде змінюватися, чи передбачається виробнича кооперація та з ким?
Яке обладнання потрібне та де думаєте його закупити?
Де та на яких умовах будете купувати сировину, матеріали, чому вибрали саме цих постачальників?
8.«Управління»:
Хто засновники та який послужний список ключових фігур у групі управління?
Головними засновникам буде група осіб в яких буде кошти ,також будуть іноземні інвестори, оберуться головні директори способом голосування на раді акціонерів
Який їх досвід з маркетингу, виробництва, фінансів?
Керівники будуть мати обширні знання в цих галузях, будуть спеціалістами в своїй галузі.
Які їх обов'язки, відповідальність, оплата праці та стимулювання?
Їхні основні обов’язк: управління фінансами, персоналом, структурою і виконання завдань, цілей організації.
9.«Персонал»:
Яких спеціалістів Ви потребуєте, скільки їх потрібно тепер і в майбутньому?
Адміністратор
Головний тренер + тренери різних груп
Медпрацівники
Масажисти
Реабіатолог
Маркетолог
В майбутньому кількість спеціалістів буде збільшуватися
На яких умовах (повної чи часткової зайнятості) вони будуть залучені та як будуть винагороджуватись?
Будуть умови повної і часткової зайнятості, відповідно за бажанням спеціаліста, якщо він буде підходити за критеріями.
Кожного місяця буде присутня премія, яка буде видаватися найкращому спеціалісту у своїй галузі.
Як вони підготовлені та як Ви будете їх навчати?
Кожен кандидат повинен надати документи, що підтверджують досвід роботи і кваліфікацію.
Лікарі, масажисти надають дипломи про освіт.
Для тренера важливо мати ще й педагогічною освітою, досвідом роботи з дітьми. Потрібно мати пізнання в фізіології і психології різних вікових груп, враховувати їх можливості, а також володіти методиками навчання, мотивуючими до досягнень, розкриття таланту кожної дитини
Будемо відправляти наших працівників на курси для того, щоб підвищувався їхній рівень кваліфікації.
10.«Страхуванняризиків»:
Які ризики можуть виникнути і до яких витрат вони можуть привести?
Серед основних факторів ризику і бар'єрів, які можуть поміщати успішному старту бізнесу футбольного клубу для дошкільнят можна виділити:
Складність в пошуку якісних тренерів в потрібному обсязі (проблема знайти хороші кадри, навчити їх і мотивувати працювати з дошкільнятами)
В окремих конкретних випадках слабкий попит на послугу
Ризик копіювання проекту
Які заходи будете вживати для попередження ризиків та які типи страхових полісів планується придбати?
Якщо не знайдемо погрібного спеціаліста на українському ринку, будемо звертатися напряму до футбольних клубів із вигідною пропозицією для співпраці. Також один із варіантів, вихід на іноземний ринок для пошуку яеісних кадрів
11.«Фінансоваінформація»:
Який прогнозний обсяг продаж, прибутків і збитків?
Прогнозований обсяг продаж (за місяць) : 20 занять на місяць ( 4-5 груп)
Прогнозований обсяг прибутків (за місяць): 100 000 - 150 000 грн.
Прогнозований обсяг збитків (на початку самого бізнесу) : до 300 000 – 400 000грн.
Який прогноз грошових потоків і бухгалтерського балансу?
Основні грошові потоки будуть від покупців даної діяльності
Також від інвесторів до організації, тому що потрібно залучити багато інвестицій.
Яка розрахункова точка беззбитковості та яка стратегія фінансування?
Фінансування буде здійснюватися за рахунок інвесторів, акціонерів, кредитів від банків, держави. В даному випадку розрахувати точку беззбитковості складно, але можна сказати що компанія має пройти Чималий період до того, щоб вийти в плюс ,тобто перетнути точку беззбитковості.