Національний технічний університет України
«Київський політехнічний інститут
імені Ігоря Сікорського»
Кафедра технології і підприємства
Факультет менеджменту та маркетингу
Індивідуальна семестрова робота
з дисципліни: Комерціалізація наукових розробок
за темою «Бізнес-модель комерціалізації розробки»
Виконав
студент 1-го курсу ХТФ
гр. ХП-11мп
Довгій О.Ю.
Перевірила:
доц. Погребняк А. Ю.
Київ 2021
ЗМІСТ
1 РЕЗЮМЕ НАУКОВОЇ РОЗРОБКИ 3
1.1 Загальна характеристика наукової розробки 4
2 АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОГО ТА ВНУТРІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА РОЗРОБКИ 5
2.1 Аналіз зовнішнього середовища розробки 5
2.3 Аналіз потенційного ринку збуту і конкурентного середовища за методом квадрату Бове 6
2.4 Місце розробки у системі цінностей розробника і споживача розробки за методом Бостонської матриці 8
3 КЛЮЧОВІ ФАКТОРИ УСПІХУ РОЗРОБКИ 9
4 ОЦІНКА РИНКОВИХ ПОЗИЦІЙ ІННОВАЦІЙНОЇ РОЗРОБКИ 11
5 БІЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОЦЕСУ КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЇ РОЗРОБКИ 14
1 РЕЗЮМЕ НАУКОВОЇ РОЗРОБКИ
Бізенс-ідея
Що є? Сульфатостійкий цемент для будівництва конструкцій в агресивному корозійному середовищі. Але такий цемент набуває сульфатостійкості за рахунок мінерального складу, що ускладнює виробництво.
Що робити: 1. Перевірити конкуренцію (виробники добавок)
2. Здійснити патентний та літературний наукові пошуки.
3. Розрахунковим методом визначити властивості добавки.
4. Знайти партнера-підприємство, на якому будемо випробовувати розроблену добавку в заводських умовах.
5. Розробити промислову дослідну модель.
6. Провести випробування добавки в заводських умовах.
7. Використовувати розроблену технологію для отримання прибутку.
Мета: поповнити ринок сульфатостійким цементом з підвищеними корозійностійкими властивостями
Техніко-економічні показники:
собівартість 190 тис.грн;
прибуток 91,95 тис.грн;
рентабельність 46,3 %;
капіталовкладення 204,8 тис.грн;
період повернення капіталовкладень 2,22 роки.
1.1 Загальна характеристика наукової розробки
Тема: Виробництво сульфатостійкого портландцементу.
Суб’єкт дослідження: я та керівник(технолог підприємства)
Об’єкт дослідження: сульфатостійкий портландцемент.
Плановий обсяг впровадження технологічних ліній. Після захисту магістерської наукової роботи, планується впровадити технологію на одному підприємстві, тобто обсяг складатиме «1».
Таблиця 1.1 – Базові поняття
| Продукт | Сульфатостійкий портландцемент |
| Технологія | Використання добавок при помелі клінкеру |
| Доступність сировинної бази | Сировина для виробництва широко доступна на території України |
| Кваліфікація персоналу | Я – студент магістратури; Керівник – технолог підприємства |
| Ринок збуту | Підприємство, на якому буде впроваджена технологія |
| Конкурентні переваги | Поліпшення якості за рахунок добавок |
| Вартість розробки | 190 тис.грн |
| Ринкова ціна | 281,95 тис.грн |
| Період повернення капіталовкладень | 2,22 роки |
2 АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОГО ТА ВНУТРІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА РОЗРОБКИ
2.1 Аналіз зовнішнього середовища розробки
До зовнішнього середовища розробки відносяться:
інвестор – юридична особа, яка зацікавлена та надає необхідні матеріальні ресурси для виконання розробки; також покриває витрати на електроенергію
партнер – підприємство, на якому буде впроваджена технологія;
конкуренти – підприємства, які досліджують та розробляють добавки для покращення корозійної стійкості
споживачі – клієнти підприємства - фізичні та юридичні особи.
Таблиця 2.1 – Загрози і можливості зовнішнього середовища розробки
| Суб’єкт зовнішнього середовища | Загрози | Можливості |
| Інвестор | Фінансовий ризик | Дивіденти |
| Партнер | | Дохід |
| Конкуренти | Втрата партнерів | Досвід та нові знання |
| Споживачі | Співвідношення фінанси-якість | Задоволення потреб |
2.2 Аналіз внутрішнього середовища розробки
До внутрішнього середовища розробки відносяться:
розробник – я, студент кафедри ХТКМ;
керівник – технолог підприємства
Переваги внутрішнього середовища розробки
Розробник: 1. Розробляє ідею;
2. вирішує наукові питання;
3. оформлює наукову розробку;
4. презентує наукову розробку
Керівник: 1. Допомагає з нюансами розробки;
2. організовує середовище дослідження;
3. Вміє працювати на високо-технологічному обладнанні.
Недоліки внутрішнього середовища розробки
Розробник: 1. Низький рівень кваліфікації та досвідченості у роботі з високо-технологічним обладнанням
Керівник: 1. Високий рівень зайнятості – можливі перепрацювання.
2. потрібна оплата
2.3 Аналіз потенційного ринку збуту і конкурентного середовища за методом квадрату Бове
Дана розробка буде виходити на ринок збуту у складі готового матеріалу(портландцементу), який виготовлятиме підприємство (партнер). З огляду на новизну продукції та її неперевіреність споживачами, розробка одразу займатиме позицію «партизанів». Але, при вдалій презентації та рекламному розповсюдженню цього цементу, можна буде швидко покращити позиції на ринку, оскільки усі конкуренти виробляють цемент з длбавками інших типів
Список контактів компаній-конкурентів:
| Назва конкурента | Контакти конкурента |
| ІВАНО-ФРАНКІВСЬК ЦЕМЕНТ | ПРАТ «ІВАНО-ФРАНКІВСЬКЦЕМЕНТ» 77422, Івано-Франківська область, Тисменицький р-н, с. Ямниця, Україна |
| Дікергофф Цемент Україна | Вулиця Пирогівський шлях, 26, Київ, 02000 |
| БАЛЦЕМ | Цемзаводське шосе, 3, м. Балаклія, Харківська обл., Україна, 64200 |
| ХайдельбергЦемент Україна | вулиця Барикадна, 15А, Дніпро, Дніпропетровська область, 49000 |
Рисунок 2.1 – Квадрат Бове
2.4 Місце розробки у системі цінностей розробника і споживача розробки за методом Бостонської матриці
Сульфатостійкий цемент незамінний при будівництві споруд з підвищеним корозійним ризиком.
Займаючи високу позицію, необхідно збільшувати та утримувати частку ринку; особливу увагу зосереджувати на головних відмінних перевагах в умовах зростання конкуренції. Тобто, по завершенню розробки промислової технології, потрібно буде:
1. шукати шляхи вдосконалення технології;
2. продовжувати дослідження нових компонентів добавок для цементу для покращення характеристик сульфатостійкості та стійкості до інших корозійних середовищ.
3 КЛЮЧОВІ ФАКТОРИ УСПІХУ РОЗРОБКИ
Таблиця 3.1 – Метод Шонфільда
| Характеристика | Вагомість характеристики для споживача | Оцінка характеристики розробки для розробки та компаній-конкурентів | ||||
| Розробка | Дікергофф Цемент Україна | БАЛЦЕМ | ХайдельбергЦемент Україна | ІВАНО-ФРАНКІВСЬК ЦЕМЕНТ | ||
| Якість цементу(Твердість МПа/см2, міцність на стиск та згин Мп) | 0,3 | 5 | 5 | 4 | 4 | 3 |
| Сульфатостійкість | 0,25 | 5 | 4 | 4 | 3 | 4 |
| Безпечність компонентів(наявність токсичних продуктів) | 0,25 | 4 | 5 | 3 | 3 | 3 |
| Продуктивність (тонн/ на добу) | 0,1 | 3 | 4 | 3 | 4 | 3 |
| Ціна за тону (грн) | 0,1 | 3 | 3 | 4 | 2 | 4 |
Рисунок 3.1 – Візуалізація методу Шонфільда
Як видно з рисунку 3.1, ключовим фактором успіху розробки є сульфатостійкість, вона вище за конкурентні тим, що запропоновані добавки за рахунок незначного підвищення ціни значно покращують сульфатостійкість.
Таблиця 3.2 – Анкета для споживачів, розроблена з метою визначення їх бачення запропонованої інновації
| Питання | Відповіді |
| 1. Чи відома вам сфера застосування сульфатосійкого портланд цементу? | Так Ні |
| 2. Чи розумієте важливість застосування саме сульфатостійкого портландцементу у відповідних середовищах? | 1 2 3 4 5 (1 – нічого не знаю; 5 – все знаю) |
| 3. Чи відомі вам терміни зберігання сухого цементу та його розчину? | Так Ні |
| 4. Чи знаєте наскільки важливі властивості сульфатостійкого цементу у профільному використанні.? | Так Ні |
4 ОЦІНКА РИНКОВИХ ПОЗИЦІЙ ІННОВАЦІЙНОЇ РОЗРОБКИ
Таблиця 4.1 – Систематизація управлінських рішень з легалізації джерел фінансування наукової розробки
| Назва бізнес-операції | Проведення операції через план бухгалтерських рахунків | |
| Дебет | Кредит | |
| 1. Отримали від підприємства необхідні прилади, хімпосуд та реактиви | 424 Безоплатно одержані необоротні активи | |
| 2. Експлуатація приладів та витрата реактивів перевірки властивостей цементу | | 132 Знос інших необоротних матеріальних активів |
| 3. Успішне завершення гідролізу цемента - тобто, отримання готового продукту | 117 Інші необоротні матеріальні активи | |
| 4. Співпраця з підприємством, на якому буде впроваджена технологія синтезу та буде виготовлятись цемент | | 941 Витрати на дослідження і розробки |
| 5. Промислове виготовлення цементу | 23 Товари в торгівлі | |
| 6. Підприємство та інтвестор отримують дохід від продажу цементу | 746 Інші доходи від звичайної діяльності | |
Таблиця 4.1 – Баланс витрат і доходів
| Витрати (на період з 01.11.21 по 30.04.23 (1,5 роки)) | Доходи (на період з 30.04.23 по 30.04.28 (5 років)) | |||||||||
| Стаття витрат | Сума, тис.грн | Джерело доходу | Сума, тис.грн | |||||||
| Загальний обсяг витрат | 229,8 | Загальний обсяг фінансових надходжень | 321,75 | |||||||
| Максимальний обсяг витрат | 229,8 | Максимальний обсяг надходжень | 321,75 | |||||||
| Плановий обсяг витрат | 229,8 | Плановий обсяг фінансування | 321,75 | |||||||
| 1. Прямі видатки | матеріали для виконання дослідження | 25 | 81,9 | 1. Власні джерела | кошти розробників | 10 | 298,35 | |||
| обладнання і устаткування | 56,9 | кошти підприємства | 288,35 | |||||||
| 2. Непрямі видатки | комунальні витрати | 9 | 23,4 | 2. Запозичені кошти та ресурси | - | - | ||||
| експлуатаційні витрати на устатуцвання | 7,4 | |||||||||
| оплата праці | 7 | |||||||||
| інші непрямі витрати | 1,8 | |||||||||
| 3. Інші видатки | адміністративно-управлінські задачі | 80 | 124,5 | 3. Інші джерела | доходи від інших фінансових операцій | 18 | 23,4 | |||
| невраховані витрати | 40 | |||||||||
| Робота над науковими текстами | 4,5 | |||||||||
Прибуток складає: 321,75 – 229,8 = 91,95 тис.грн.
Капіталовкладення: 50 + (229,8 – 50/1,5) = 204,8 тис.грн.
Можливі фінансові ризики для інвестора:
- ризики падіння доходу:
1. ризик, що конкуренти розроблять вигідніший по відношенню сульфатостійкість/ціна цемент
2. збільшаться витрати на незаплановані ремонти обладнання та приладів;
3. обладнання працюватиме з можливими збоями
- втраченої вигоди (при відмові від фінансування);
прямі фінансові витрати:
подорожчання обладнання та устаткування, матеріалів для виконання дослідження;
подорожчання комунальних послуг.
5 БІЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОЦЕСУ КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЇ РОЗРОБКИ
Таблиця 5.1 – Бізенс-модель процесу комерціалізації розробки за методом Остервальда-Крістенсона
| Ключові партнери: Підприємство, на заводі якого буде розроблятися цемент зі збільшеними циклами сульфатостійкості | Ключові види діяльності: КВЕД-2010: клас 23.64 – виробництво сухих будівельних сумішей. | Цінність пропозиції: Екологічно безпечна технологія з можливістю отрамання цементу при нижчій температурі випалу, що економить паливо та зменшує шкідливі викиди | Взаємовіднос ини з клієнтами: Клієнти, які замовлятимуть цемент на заводі, тепер будуть знати, що у нас цемент з більшою витримкою до агресивних середовищ. | Споживчі сегменти: - Представники інших компаній - Звичайні громадяни; | |
| Ключові ресурси: - Матеріальні (прес для перевірки міцності, допоміжне обладнання та реагенти); - Людські (я та технолог підприємства) | Канали збуту: - Фізичні магазини та оптові бази. - Сайти та інтернет магазини для продажу будівельних матеріалів, | ||||
| Структура собівартості: Мінімальна собівартість розробки складає 59 590 грн. | Потоки надходження доходу: Виконання замовлень клієнтів, партійне виробництво для інших підприємств. | ||||