Анализ конкурентных сил по Портеру
Анализ конкурентных сил по Портеру удобнее всего проводить с помощью таблиц, присваивая каждому параметру балл, отражающий низкую, среднюю или высокую степень угрозы для компании.
Для оценки уровня угрозы достаточно заполнить 5 таблиц данного примера. В каждой таблице приведены параметры для оценки конкуренции. Оценка параметров проводится по 3-х балльной шкале.
Для того, чтобы оценить влияние каждой конкурентной силы из модели анализа конкуренции Майкла Портера Вам достаточно выбрать одно из трех утверждений в таблице и проставить соответствующий балл от 1 до 3. Проставленные баллы суммируются в конце каждой таблице и предоставляется расшифровка их значений.
Первый шаг: оцените конкурентоспособность товара компании и уровня конкуренции на рынке
Майкл Портер в своей модели 5 конкурентных сил описывает 3 параметра, которые должны учитываться при анализе конкуренции на рынке:
уровень угрозы со стороны товаров-субститутов (или товаров-заменителей)
уровень внутри отраслевой конкуренции
угроза появления новых игроков, способных запустить передел рынка
Оцените угрозы со стороны товаров-заменителей, заполнив следующую таблицу:
Оцените уровень внутриотраслевой конкуренции по следующим параметрам: количество игроков, темп роста рынка, уровень дифференциации продукта на рынке, ограничения в повышении цен.
Оцените угрозу входа на рынок новых игроков с помощью оценки высоты входных барьеров:
Второй шаг: оцените рыночную власть покупателей на рынке
Данный шаг показывает, насколько клиенты привязаны к Вашему товару и насколько высок риск потери текущей клиентской базы.
Оцените угрозу потери потребителей, проанализировав следующие показатели:
доля покупателей с большим объемом продаж
склонность к переключению на товары субституты
чувствительность к цене (с помощью эластичности спроса)
удовлетворенность качеством товара
Третий шаг: Оцените угрозы для Вашего бизнеса со стороны поставщиков
Оцените Ваших поставщиков с точки зрения стабильности, надежности и способности к повышению цен.
Четвертый шаг: Объедините результаты анализа в сводном виде и разработайте направления работ
Последним этапом анализа является обобщение результатов. Объедините все результаты анализа в одну таблицу. Посмотрите на картину в целом. Отметьте основные угрозы и разработайте конкурентоспособную стратегию.
