[ Рекламна компанія як інструмент антикризового управління підприємством ] | 45000 | 207760 | ||
Барнаул | 22500 | 16000 | 7500 | 61000 |
Разом | 244940 | 380390 | 180885 | 1144215 |
Отже, рекламна кампанія ділового журналу "Стратегії успіху", що випускається ТОВ «Сибірський центр забезпечення», проводилася протягом трьох місяців (березень, квітень, травень) у 2010 році в чотирьох містах Сибіру (Красноярськ, Новосибірськ, Кемерово і Барнаул). При цьому тираж журналу поширюється як у вище перерахованих містах, так і в Омську, Новокузнецьку і Томську, які рекламна кампанія не охопила. Останні міста будуть розглянуті з метою виявлення відмінностей в обсягах реалізації не тільки під впливом тимчасового фактора, але також територіального.
В рамках даної роботи далі буде проведена оцінка ефективності рекламної компанії, пов'язаної з просуванням на ринок одного з продуктів ТОВ «Сибірський центр забезпечення» - журналу "Стратегії Успіху".
2.2 Аналіз показників ефективності рекламної компанії
Ефективність рекламної компанії визначається через відношення додаткового доходу, отриманого внаслідок проведення рекламної компанії до витрат на її проведення. Ефективність діяльності підприємства під час (а також до і після) проведення рекламної компанії можна розрахувати як відношення сукупного доходу до сукупних витрат, куди в періоди проведення рекламної компанії входять також і рекламні витрати.
Постійні витрати на виробництво журналу складаються з:
витрат на заробітну плату;
орендної плати за знімаються площі;
амортизаційних відрахувань;
друк і дистрибуцію.
Доходи організації формуються з:
виручки від реалізації тиражу;
зборів від розміщення реклами на сторінках журналу;
інших умовно-постійних доходів від реалізації інших видань.
Розрахуємо постійні витрати.
Розрахунок постійних витрат на заробітну плату.
Кількість людей, зайнятих у видавничому домі (Ч), так само 350. При цьому середній обсяг окладу (Ок) становить 12 тис. руб.
Таким чином, постійні витрати організації з виплати заробітної плати в розрахунку на місяць складуть за формулою (2.11).
(2.11)
Розрахунок постійних витрат, пов'язаних з орендною платою.
Площа, яку займає офісом компанії (S), складає 200 кв.м.
Орендна плата (P) за 1 кв. метр площі становить 5 тис. руб. в місяць.
Таким чином, постійні витрати, пов'язані з орендною платою, в розрахунку на місяць складуть за формулою (2.12).
(2.12)
Постійні витрати, пов'язані з амортизацією основного обладнання складають за формулою (2.13).
(2.13)
Витрати, пов'язані з друком видань, розраховуються залежно від місячного тиражу видання. Наведемо розрахунок вартості друку в розрахунку на 1 примірник (П1 екз) за формулою (2.14).
, (2.14)
де Б - витрати на папір
П - витрати на друк (чорнило)
Д - витрати на дистрибуцію
При цьому витрати на друк всього тиражу розраховуються за формулою (2.15).
, (2.15)
де Чекз - число примірників у місячному тиражі (в кожен період становить різні суми).
Отже, за формулою (2.16) сумарні постійні витрати в розрахунку на місяць становитимуть 5210000 крб.
(2.16)
Розрахуємо і постійні доходи.
Постійними будемо вважати доходи, отримані від реалізації інших видань, які в кожен даний період умовно становитимуть однакову суму, отриману шляхом усереднення відповідних показників за декілька періодів. Дане усереднення було прийнято з метою виключення впливу зміни виручки від реалізації інших видань на сукупний дохід компанії і, як наслідок, на коректність розрахунків ефективності проведеної рекламної компанії журналу "Стратегії Успіху".
Так, дані по виручці, отриманої внаслідок реалізації видань, а також зборів від розміщення реклами на сторінках видань, представлені в таблиці 2.2
Таблиця 2.2 - Інші постійні доходи від реалізації видань у розрахунку на місяць
Видання | Реалізація | Рекламний збір | Разом |
1 | 2 | 3 | 4 |
"Континент Сибір" | 40000 | 1100660 | 1140660 |
"Ведомости" | 22500 | 1270690 | 1293190 |
"Аргументи і Факти" | 800000 | 1080320 | 1880320 |
Разом | 862500 | 3451670 | 4314170 |
Таким чином, сумарні постійні доходи від реалізації інших видань у розрахунку на місяць становитимуть 4314170 рублів.
Для визначення ефективності рекламної компанії будемо використовувати декілька способів:
метод експерименту (порівняння обсягів реалізації на різних ринках збуту з подальшим розрахунком відповідних коефіцієнтів ефективності рекламної компанії);
експертно-аналітичний (розрахунок зміни товарообігу під впливом рекламної компанії, а також розрахунок коефіцієнтів еластичності попиту з урахуванням витрат на рекламу).
Розрахуємо коефіцієнт ефективності діяльності підприємства по всіх містах за трьома періодами: до, під час і після проведення рекламної компанії.
Позначимо ті міста, де проводилася рекламна кампанія, містами групи А, а ті, де не проводилася, - містами групи В.
Для розрахунку коефіцієнта ефективності діяльності організації знайдемо відношення суми сукупних доходів (у т.ч. від реалізації журналу, зборів від розміщення реклами на сторінках журналу і постійних доходів) до суми сукупних витрат (у т.ч. на проведення рекламної компанії, друк тиражу і постійних витрат) за формулою (2.17).
(2.17)
де Дреа - доходи від реалізації журналу,
Дрсбор - доходи від розміщення реклами на сторінках журналу,
Ддост - постійні доходи,
РРК - витрати на проведення рекламної компанії,
Рпеч - витрати на друк тиражу,
Рпост - постійні витрати.
Для розрахунку коефіцієнта ефективності рекламної компанії знайдемо відношення додаткового доходу, отриманого внаслідок приведення рекламної компанії, до витрат на неї за формулою (2.18).
, (2.18)
де Та - дохід у період до проведення рекламної компанії,
Дb - дохід у період під час проведення рекламної компанії.
Проведемо розрахунок описаних коефіцієнтів для кожного періоду за відповідним місту.
Так, наприклад, для Красноярська в період до проведення рекламної акції розрахунок коефіцієнта ефективності діяльності за формулою (2.19) буде виглядати наступним чином:
(2.19)
Розглянемо дані розрахунки.
Результати Дреа розраховані згідно з додатком А.
Відповідно до додатка Б, знайдемо доходи від розміщення реклами на сторінках журналу в березні
Дрсбор = 1225000 = 291 666,67 руб.
На основі таблиці 2.2 та у відповідності з додатком В розрахуємо постійні доходи.
Ддост = 4314170 = 1027 183,33 руб.
Враховуючи, що вартість друку в розрахунку на 1 примірник за формулою (2.14) склала 4 руб., А тираж склав 970 примірників (див. додаток А), то витрати на друк всього тиражу неважко підрахувати за формулою (2.15).
Рпеч = 4 970 = 3 880 руб.
У свою чергу постійні витрати рівні 1240 476,19 руб., Згідно з додатком Д.
При розрахунку того ж коефіцієнта в період проведення рекламної компанії для тих міст групи А в знаменнику, крім інших, враховуються також витрати на проведення рекламної компанії.
Так, наприклад, розрахунок коефіцієнта для Новосибірська в травні за формулою (2.17) буде виглядати наступним чином
де витрати на проведення рекламної компанії РРК представлені згідно з додатком Е і позначені в таблиці 2.1
Аналогічним чином розраховуються коефіцієнти для решти міст по кожному періоду.
Розраховані коефіцієнти ефективності діяльності організації представлені в таблиці 2.3
Таблиця 2.3 - Зведена таблиця коефіцієнтів ефективності діяльності ТОВ «Сибірський центр забезпечення»
Місто
Звернемося до обчисленого коефіцієнту ефективності діяльності, що враховує сукупний дохід і сукупні витрати. Даний коефіцієнт показує, який дохід принесла організації одиниця витрачених коштів. Так, наприклад, якщо в Красноярську до проведення рекламної компанії даний коефіцієнт становив 1,064, то один витрачений рубль приносив дохід у розмірі 1 рубля і 6,4 копійки. По всіх містах в період до і після проведення рекламної акції витрачені кошти повністю окупалися, більш того - приносили прибуток. Так, в березні максимальний коефіцієнт був отриманий в Кемерово (1,0645), мінімальний - в Омську (1,0549), а в середньому по цьому періоду він склав 1,0629. У період під час проведення рекламної компанії розрахований коефіцієнт менше одиниці в тих містах, де рекламна кампанія проводилася, і перевищує одиницю - в інших. Таким чином, витрати на проведення рекламної компанії в Красноярську, Новосибірську, Кемерово і Барнаулі не окупилися. Найгірший стан в цей період спостерігалося в місті Красноярську. Частково це пов'язано з тим, що на проведення рекламної компанії в даному місті було витрачено максимальне в порівнянні з іншими містами кількість коштів. Тут, як і в Новосибірську, використовувалися максимальну кількість носіїв рекламної інформації: білборди / призматрони, афіші в супермаркетах, флаєри, анонси на радіо, але при цьому більше коштів було витрачено на розміщення реклами на призматронах. Проаналізуємо отримані значення коефіцієнтів для серпня - періоду після проведення рекламної компанії. У даний період у наявності значне збільшення коефіцієнтів ефективності в порівнянні як з травнем, так і з березнем. Особливо помітно збільшення коефіцієнтів щодо березень-серпень по кожному місту. Це пояснюється тим, що реклама має властивість затягнутого в часі ефекту. Розрахуємо коефіцієнт ефективності рекламної компанії, що враховує зміну доходу. Даний коефіцієнт розрахуємо для тих, міст, де проводилася рекламна кампанія (група А). Для цього розглянемо зміна як з березня по травень і з серпня по травень, так і сукупна з березня по серпень, використовуючи при цьому формулу (1.1 та 1.8) та у відповідності з додатком А. Новосибірськ Кемерово Розрахуємо дані показники для кожного періоду за містами групи А в сукупності. Для зручності зведемо отримані значення в таблицю 2.4 Таблиця 2.4 - Зведена таблиця коефіцієнтів впливу рекламної компанії на приріст продажів, у відсотках
Проведемо аналіз коефіцієнта ефективності рекламної діяльності, що враховує зміну доходу під впливом проведеної рекламної компанії. Даний коефіцієнт показує наскільки рублів збільшився оборот при вкладеному в рекламну акцію одному рублі, тобто той відсоток рекламних витрат, які спричинили збільшення продажів, або, інакше кажучи, окупилися. Розглянемо відношення зміни доходу до витрат на проведення рекламної компанії з березня по травень. В рамках даного періоду серед тих міст, де рекламна акція проводилася, найбільше значення коефіцієнта відповідає Новосибірську (1,187 відсотків). Це, як говорилося раніше, є наслідком того, Новосибірськ являє собою великий інформаційний центр, в якому знаходиться головний офіс ТОВ «Сибірський центр забезпечення» і відповідно, тираж в межах даного міста зростає у великих розмірах, ніж в інших, у зв'язку з популярністю тут даного журналу. У мінімальному ступені окупилися витрати на проведення рекламної компанії в Кемерово (усього 0,035 відсотка), що може бути пов'язано з недостатньо активною рекламною інтервенцією в дане місто, про що говорить рівень витрат на рекламу в Кемерово (207760 рублів), які більш ніж в два рази менше тих самих витрат по Красноярську (440 800 рублів). Якщо розглядати зміну доходу під впливом реклами в період з травня по серпень, то мінімальне значення коефіцієнта ефективності відповідає тут Красноярську. Це може бути пояснено високим ступенем реагування населення міста на проведену рекламну компанію, внаслідок чого головний зростання купівельної активності припав на період з березня по травень і значно знизився після закінчення проведення рекламної компанії, тобто в період з травня по серпень. Максимальне значення коефіцієнта тут і раніше належить місту Новосибірську. Причому, на відміну від ситуації в Красноярську, в цьому місті у другому періоді його значення збільшилося, що говорить про те, що в столиці Сибіру населення повільніше реагує на рекламні компанії, збільшуючи попит через більш тривалий проміжок часу. Те ж характерно і для Кемерово, але в менших розмірах: тут ставлення приросту продажів до витрат на рекламну компанію з 0,035 відсотка збільшилися до 0,612 відсотків. Для Барнаула характерна зворотна тенденція: з травня по серпень зміна продажів склало меншу величину порівняно з періодом з березня по травень. Розглянемо проміжок часу з березня по серпень в цілому, тобто простежимо, як змінилося співвідношення зміни доходу до і після проведення рекламної компанії до витрат на її проведення. Максимальний сукупний ефект від рекламної компанії мав місце в Новосибірську (2,838 прцента), тобто 1 рубль, витрачений на проведення рекламної компанії привів до отримання додаткового доходу в 0,028 рубля. На другому місці за цим показником знаходиться Барнаул (2,085 відсотка), і значно менші показники відповідають містах Кемерово (0,647 відсотка) і Красноярську (0,128 відсотка). З метою подання сукупного ефекту реклами на зміну обсягів реалізації рекламованого журналу "Стратегії Успіху" складемо аналогічну таблицю, що включає підсумковий показник ефективності рекламної компанії, що охоплює всі розглянуті в даній роботі міста Сибіру (міста групи А і В). Даний показник розраховується аналогічно, як і попередні, за винятком того, що в чисельнику враховується дохід від реалізації по всіх розглянутих містах (таблиця 2.5). Таблиця 2.5 - Підсумковий показник впливу рекламної компанії на зміну обсягу продажів у всіх містах
2.3 Аналіз динаміки реалізації журналу "Стратегії Успіху" Для аналізу динаміки реалізації журналу "Стратегії Успіху" в періоди до, під час і після проведення рекламної компанії на основі таблиць А.1 - А.3 згідно з додатком А складемо підсумкову таблицю 6, в якій будуть відображені, як обсяги тиражу для кожного міста з кожного періоду, так і безпосередньо реалізованих видань. Таблиця 2.6 - Показники обсягу тиражу і реалізованих видань, прим.
Значення у колонці "Реалізовано" були отримані шляхом визначення різниці між обсягом тиражу і кількістю списаних примірників згідно з додатком А. З таблиці 2.6 видно, що організація з періоду в період нарощує обсяг друкованих примірників журналу "Стратегії успіху". Це може бути зумовлено, як почасти загальною тенденцією збільшення тиражу, що пов'язано з прагненням завоювати більше число читачів і кількість ринків збуту, так і з очікуваннями компанії збільшення, починаючи з періоду проведення рекламної, акції купівельної активності читачів. Для зручності аналізу інтерпретуємо дані таблиці 2.6 і представимо їх у вигляді зміни, як обсягів тиражу, так і обсягів реалізації в процентному відношенні. Процентне зміна названих показників представлено в таблиці 2.7, враховуючи, що Тр тиражу за період з березня по травень знаходиться розподілом обсягу тиражу за травень на обсяг тиражу за березень Тр = (1 040/970) × 100% = 107, 22%. Аналогічно перебувають показники за інші періоди. Таблиця 2.7 - Темп росту обсягів тиражу та реалізації, у відсотках
Отже, що стосується періоду з березня по травень, що охоплює початок проведення рекламної компанії, то найбільший темп росту тиражу стався в Барнаулі (240 відсотків), причому збільшення реалізації в процентному відношенні перевищило збільшення самого тиражу на 2,19 відсотка. Даний факт говорить про те, що зростання реалізації в даному місті перевищив прогнозований видавництвом. Причому дана тенденція характерна для підсумкового зміни реалізації по всіх містах для даного періоду. Звернемося до періоду з травня по серпень - часового інтервалу, який охоплює заключний етап проведення рекламної компанії, а також наступні місяці. Найменший розрив між зміною тиражу і зміною реалізації відповідає Красноярську: лише 0,39 відсотка. Найбільший розрив у даних показниках спостерігається в Кемерово і становить 37,72 відсотка. Це частково можна пояснити збереженням обсягів тиражу в даному місті за розглянутий проміжок часу на колишньому рівні, внаслідок чого зрослий попит на журнал забезпечив таку високу різницю у змінах обсягів тиражу і реалізації. Якщо розглядати тенденції зміни обсягів тиражу і реалізації за весь проміжок часу з березня по серпень, то з таблиці 2.8 легко помітити істотне перевищення темпів збільшення обсягів реалізації (71,22 відсотка) над збільшенням тиражу (26,56 відсотка), різниця між якими становить практично 50 відсотків. В цілому за аналізований проміжок часу найбільше збільшення реалізації в процентному відношенні відбулося в Омську (70,27 відсотків), що в натуральному вираженні склало цифру менш значну (63 екземпляри). По натуральним показникам в плані збільшення обсягів реалізації лідирує Новосибірськ: підсумкове зміна в ньому склало 1028 примірників, тоді як у процентному відношенні він займає лише третє місце після Києва та Барнаула. На другому місці за обсягом зміни реалізації, вираженого в натуральних показниках, з великим відривом від Новосибірська знаходиться Кемерово (112 примірників), а на останньому - Новокузнецьк: обсяг реалізованих примірників зріс там всього на 13 штук. Це може бути пов'язано, з тим, що даний журнал спочатку не володів великою аудиторією в даному місті, і, незважаючи на істотний відносний показник (127,66 відсотків), в натуральному вираженні зміна незначно. Для зручності порівняння натуральних і процентних показників, зведемо відповідні дані в єдину таблицю 2.8. Таблиця 2.8 - Підсумкове зміна обсягів реалізації журналу "Стратегії Успіху"
Розглянемо процентне відношення реалізованих екземплярів із загального тиражу з метою виявлення доцільності друку журналу "Стратегії Успіху" в зазначених кількостях. Ставлення реалізованих примірників до загального обсягу тиражу по кожному періоду продемонстровано в таблиці 2.9. Таблиця 2.9 - Відсоток реалізованих видань із загального тиражу, у відсотках
Дані таблиці 2.9 розраховуються на основі таблиці 1.7 шляхом ділення Тр реалізації на Тр тиражу. Отже, з таблиці 2.9 очевидно, що в середньому кількість реалізованих видань складає лише половину з загальної кількості надрукованих. Так, у травні найкращим чином тираж розійшовся в Кемерово (50,9 відсотків) і Красноярську (47,9 відсотка). У березні, незважаючи на те, що показники дещо збільшуються, проте, залишаються невисокими. Перше місце в цьому періоді належить Томськ (59,1 відсотка), друге - Новосибірську (57,5 відсотків). У серпні по кожному з міст також спостерігається тенденція збільшення відсотка реалізованих екземплярів в рамках поставляються тиражів. Максимальний показник тут належить Кемерово (70,4 відсотка), далі з невеликим відривом йде Новосибірськ (69,4 відсотка) і останнє місце займає Омськ (30,3 відсотка). Дані цифри є важливими для будь-якого виробництва при підрахунку різних показників і коефіцієнтів, що характеризують його беззбиткову роботу. Економія сировини (в даному випадку високоякісного паперу і кольорових чорнила) завжди сприяла підвищенню показників ефективності діяльності. Також ці значення є корисною інформацією при плануванні обсягів тиражу на наступні періоди. Підводячи підсумок справжньому аналізу, можна зробити висновок про задовільну ефективності проведеної рекламної компанії журналу "Стратегії Успіху". Про це свідчать такі показники як зміна обсяги реалізації, а також відношення зміни доходів до витрат на проведення рекламної компанії і коефіцієнт ефективності діяльності підприємства. Так, обсяги реалізації в середньому по містах групи А збільшилися на 71 відсоток від обсягу реалізації в період до проведення рекламної компанії, що склало 1300 екземплярів, а по містах групи В - на 79 відсотків, що в свою чергу в натуральному вираженні становить меншу кількість примірників - 98. Настільки високе процентне збільшення реалізації в містах групи В пов'язано з тим, що до рекламної компанії в практично у всіх містах цієї групи обсяги реалізації в десятки разів поступалися аналогічним показникам за містами групи А, збільшившись на невелике в натуральному вираженні кількість примірників, у відносному становили значну процентна зміна. Таким чином, ми простежуємо ефект від рекламної компанії не тільки в часі але і "у просторі", тобто рекламна кампанія, що проводилася тільки в містах групи А, викликала також збільшення обсягів реалізації і в тих містах, де вона не проводилась. Однак співвідносити збільшення реалізації виключно з ефектом від проведеної рекламної компанії було б некоректно - на обсяг реалізації також впливає загальна тенденція збільшення збуту і завоювання нових ринків видавничим домом, що, найімовірніше, і стало основною причиною зміни реалізації в містах групи В. За розрахованими коефіцієнтами ефективності діяльності організації був встановлений факт перевищення сукупних витрат над доходами сукупними в період проведення рекламної компанії в містах групи А. У силу того, що підприємство згодом продовжило своє стабільний розвиток, цілком очевидно, що для проведення рекламної компанії залучалися додаткові джерела фінансування, які могли бути як зовнішніми (кредити і позики), так і внутрішніми (кошти резервних фондів фінансування або резерви майбутніх витрат). Розраховані коефіцієнти ефективності рекламної компанії також продемонстрували невисоку ефективність проведеної рекламної акції. Так, в межах аналізованого тимчасового інтервалу з квітня по серпень підсумковий коефіцієнт склав 1,356 відсоток. Це значить, один витрачений на проведення рекламної компанії рубль викликав збільшення доходу підприємства всього на 1,356 копійки за п'ять місяців. Даний факт може бути наслідком, в кращому випадку, відомого ефекту відстроченого впливу реклами, в гіршому, - недостатньо ефективної організації рекламної компанії. З двох названих чинників тільки на останній підприємство в силах впливати. Глава 3. Розробка рекомендацій щодо вдосконалення та розвитку рекламної діяльності ТОВ «Сибірський центр забезпечення» 3.1 Оцінка фінансової стійкості ТОВ «Сибірський центр забезпечення» після проведення рекламної акції Одна з найважливіших характеристик фінансового стану підприємства - стабільність його діяльності у світлі довгострокової перспективи. Вона пов'язана із загальною фінансовою структурою підприємства, ступенем його залежності від кредиторів і інвесторів. Так, багато підприємців, включаючи представників державного сектора економіки, вважають за краще вкладати в справу мінімум власних коштів, а фінансувати його за рахунок грошей, взятих у борг. Однак якщо структура "власний капітал - позикові кошти" має значний перекіс у бік боргів, підприємство може збанкрутувати, якщо кілька кредиторів одночасно вимагатимуть свої гроші назад в "незручне" час. У ринкових умовах, коли господарська діяльність підприємства і його розвиток здійснюється за рахунок самофінансування або у випадку недостатності власних ресурсів за рахунок позикових коштів, важливою аналітичної характеристикою є фінансова стійкість. Під фінансовою стійкістю розуміють це певний стан рахунків підприємства, що гарантує його постійну платоспроможність. Проаналізуємо основні показники, що характеризують фінансову стійкість ТОВ «Сибірський центр забезпечення». Для розрахунків використовується дані бухгалтерського балансу згідно з додатком Ж. Коефіцієнт автономії характеризує незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування. Показує частку власних коштів у загальній сумі всіх коштів підприємства. Мінімальна порогове значення на рівні 0,5. Перевищення вказує на збільшення фінансової незалежності, розширення можливості залучення коштів з боку. ; Частка власних коштів знаходиться нижче мінімальної рекомендованої величини, що говорить про переважання в загальній сумі всіх коштів підприємства позикових. При цьому даний коефіцієнт збільшується в динаміці, що являє собою позитивну тенденцію, оскільки свідчить про збільшення частки власних джерел фінансування. Коефіцієнт фінансової стійкості показує, яка частина активів фінансується за рахунок стійких джерел. ; Коефіцієнт аналогічний попередньому розглянутому, за винятком того, що в якості джерел фінансування розглядаються стійкі, куди, крім власних коштів підприємства, входить також залучені зі сторони довгострокові кошти. Значення показника також близько до коефіцієнту автономії з зберігається тенденцією до зростання. Коефіцієнт співвідношення позикових і власних коштів показує, скільки позикових коштів припадає на 1 карбованець власних. Перевищення зазначеної границі означає залежність підприємства від зовнішніх джерел коштів, втрату фінансової стійкості. ; Таким чином, на 1 рубль власних коштів припадає 3,4 і 2,7 рублів позикових коштів на початок і кінець аналізованого періоду відповідно, при цьому частка позикових коштів у структурі капіталу знижується, підвищується фінансова стійкість підприємства. Коефіцієнт співвідношення мобільних та іммобілізованих коштів показує, скільки мобільних (оборотних) коштів припадає на 1 рубль іммобілізованих (необоротних). Чим вище значення показника, тим більше коштів підприємство вкладає в оборотні активи. ; На початку періоду обсяг оборотних коштів підприємства більш ніж в півтора рази перевищує обсяг необоротних, причому в динаміці цей показник зростає. Коефіцієнт маневреності показує здатність підприємства підтримувати рівень власного оборотного капіталу за рахунок власних джерел (або частку власних коштів підприємства, що знаходяться в мобільній формі). Чим ближче значення показника до верхньої межі, тим більше можливість фінансового маневру в підприємства. ; На початок періоду коефіцієнт маневреності має від'ємне значення в силу перевищення суми позаоборотних засобів величини власного капіталу. В кінці періоду значення показника, перевищивши нульову позначку, проте, залишилося нижче рекомендованого значення. Іншими словами, частка власних коштів підприємства, що знаходяться в мобільній формі, мала, але має тенденцію до зростання, що свідчить про зростання маневреності підприємства. Коефіцієнт забезпеченості власними коштами показує, яка частина оборотних активів фінансується за рахунок власних джерел, тобто наявність у підприємства власних оборотних коштів, необхідних для його фінансової стійкості. Це критерій для визначення неплатоспроможності (банкрутства) підприємства. Чим вище показник, тим краще фінансовий стан підприємства, тим більше в нього можливостей проведення незалежної фінансової політики. ; З одного боку значення даного показника є досить низьким, але з іншого, має позитивну тенденцію, що говорить про підвищення фінансової стійкості підприємства. Коефіцієнт прогнозу банкрутства показує частку чистих оборотних активів у вартості всіх засобів підприємства Зниження показника свідчить про те, що підприємство зазнає фінансових труднощів .. ; Збільшення показника в динаміці свідчить про підвищення фінансової стійкості підприємства та зниження ризику настання кризової ситуації. Наведемо значення розрахованих коефіцієнтів в таблиці 3.10 Таблиця 3.10 - Показники фінансової стійкості ТОВ «Сибірський центр забезпечення» після проведення рекламної акції
З таблиці 3.10 видно, що практично всі представлені показники мають тенденцію до зростання, крім коефіцієнта співвідношення власних і позикових коштів, зниження якого говорить про збільшення частки власних коштів у загальних джерелах фінансування підприємства. Таким чином, проведена рекламна кампанія позитивно позначилася на фінансовій стійкості ТОВ «Сибірський центр забезпечення». 3.2 Способи підвищення ефективності діяльності організації в пострекламний період Підвищити ефективність рекламної діяльності і зокрема рекламної компанії можна різними способами. В даному розділі будуть розглянуті лише ті з них, які мають можливість бути безпосередньо застосованими до діяльності ТОВ «Сибірський центр забезпечення» з метою підвищення ефективності його діяльності. Такими способами є: підвищення доходів від випуску видання; використання більш економічних та ефективних засобів поширення рекламної інформації; вдосконалення планування рекламної діяльності. При цьому перший з них пов'язаний з підвищенням ефективності діяльності під час та після проведення рекламної компанії, а останні два - з підвищенням ефективності безпосередньої організації рекламної компанії. Отже, підвищення ефективності рекламної діяльності шляхом збільшення доходів від випуску видання можна досягти кількома способами: підвищити ціну видання; збільшити вартість смуги для рекламодавців; оптимізувати обсяг тиражу. Отже, що стосується вартості видання, то протягом всього аналізованого періоду вона залишалася постійною (12 рублів). У ході аналізу було виявлено, що під впливом проведеної рекламної компанії, обсяги реалізації помітно збільшилися, що говорить про зрослого попиту населення на даний журнал. Таким чином, з метою додаткового покриття витрачених на організацію рекламної компанії коштів доцільним буде підвищення відпускної вартості журналу з 12 до 12,5 рублів за екземпляр в період проведення рекламної компанії (тобто з квітня по червень), з 12,5 до 13 - після її закінчення. Передбачається, що дане підвищення цін не позначиться на попиті читачів на увазі наступних причин. Роздрібна ціна журналу становить у середньому 26 рублів, що означає процентну надбавку всіх посередників у розмірі 125 відсотків. Таким чином, піднявши ціну журналу до 12,5 рублів, ми маємо роздрібну ціну, рівну 12,5 +12,5 * 1,25 = 28,125 руб. Аналогічним чином, змінивши ціну до 13 рублів за екземпляр в серпні, отримаємо підсумкову роздрібну ціну в розмірі 29,25 рублів. Не перевищуючи кордон 30 рублів, настільки незначне збільшення ціни не вплине на психологічне сприйняття її споживачами і не позначиться на купівельній активності читає населення. Реалізувавши подібне, організація спровокує зміну виручки від реалізації в травні при ціною 12,5 руб. з 31 344 до 32 650 руб., збільшивши її, таким чином, більш ніж на 4 відсотки. Змінивши ціну до 13 рублів за екземпляр після закінчення рекламної компанії, кампанія матиме серпневу виручку від реалізації, змінилася з 40 128 руб. до 43 472 руб., що складе її зростання на 8,33 відсотка. Розглянемо наступний спосіб підвищення ефективності рекламної діяльності шляхом збільшення доходів від реалізації журналу - збільшення вартості журнальної смуги для рекламодавців. Стаття доходів, що складається з надходжень від рекламодавців, є основною у формуванні кінцевого доходу організації. Тому раціональне визначення вартості одиниці площі для розміщення рекламних макетів і статей на сторінках журналу є визначальним моментом рентабельності діяльності організації. Проаналізуємо можливість зміни вартості розміщення реклами на сторінках журналу "Стратегії Успіху" з метою збільшення рекламного доходу. Дана стаття надходжень формується, виходячи з таких показників: вартості рекламної сторінки і сумарної площі, зайнятої рекламною інформацією. Прямим чином піддається впливу лише перший показник - вартість рекламної сторінки. Відповідно до додатка Б надана інформація про вартість розміщення рекламних матеріалів на сторінках журналу "Стратегії успіху". На основі даних цього макета до розрахунків була прийнята вартість однієї сторінки рекламного матеріалу в розмірі 35 000 рублів. При цьому сумарна кількість сторінок, зайняте рекламними матеріалами, було визначено практичним шляхом: підрахунком рекламних оголошень і рекламних статей в кожному випуску журналу за відповідний період. Слід відзначити, що журнал виходить з періодичністю в два тижні, тобто два рази на місяць, у розрахунках застосовується цифра, яка дорівнює сумі смуг рекламної інформації за двома вийшли номерами за кожен період. Дохід від розміщення рекламної інформації обчислюється шляхом множення вартості рекламної смуги на кількість смуг, зайнятих рекламними матеріалами в сумі по двом виданням за місяць. Дані про дохід організації від розміщення рекламних матеріалів на сторінках видання зведені у таблиці 3.11 Таблиця 3.11 - Доходи від розміщення рекламних матеріалів у журналі "Стратегії Успіху", в руб.
З таблиці 3.11 видно, що кількість смуг, зайнятих рекламними матеріалами, зростає від періоду до періоду. Даний факт свідчить про підвищення інтересу рекламодавців до журналу як до засобу розміщення своєї рекламної продукції і, як наслідок, підвищення розміщуються рекламних матеріалів на сторінках журналу. Таким чином, з метою збільшення рекламних зборів та додаткового покриття витрачених на організацію рекламної компанії коштів доцільним буде підвищення вартості рекламної смуги в журналі з 35000 рублів до 36 000 рублів за смугу в період проведення рекламної компанії (тобто з квітня по червень), і з 36000 до 37 000 рублів - після її закінчення (тобто у серпні). Передбачається, що дане підвищення цін не позначиться на попиті рекламодавців на рекламні площі в журналі на увазі незначної зміни ціни на рекламні смуги. Так, наприклад, підвищення вартості рекламної смуги з 35 000 до 36 000 рублів становить лише 2,86 відсотка, а з 36 000 до 37 000 рублів - 2,78 відсотка. Результати передбачуваного зміни доходу від підвищення вартості рекламних смуг наведені в таблиці 3.12 Таблиця 3.12 - Доходи від розміщення рекламних матеріалів у журналі "Стратегії Успіху" при зміненій вартості рекламної смуги
Порівнявши дані таблиць 3.11 і 3.12, стає очевидним збільшення рекламних зборів по кожному з періодів. Так, у травні дохід від розміщення реклами на сторінках видання збільшиться на 3,05 відсотка, що в натуральному вираженні складе 37 400 рублів, а в серпні на 5,99 відсотка, що складе 78 400 рублів. Розглянемо наступний спосіб підвищення доходів від реалізації, яким є оптимізація обсягів тиражу видання. Безперечно, високий тираж є додатковим стимулюючим фактором для рекламодавців, які зацікавлені в тому, щоб їх рекламне оголошення побачило якомога більшу кількість людей. Однак не слід невиправдано завищувати обсяг тиражу, витрачаючи при цьому додаткові кошти на друк, бо за необхідності рекламодавець, звернувшись до організацій, що спеціалізуються на проведенні маркетингових досліджень, завжди може з'ясувати фактичний обсяг реалізованих екземплярів. У зв'язку з цим, слід оптимізувати обсяг тиражу шляхом постійного відстеження динаміки реалізації примірників по кожному місту і проведення необхідних коригувань тиражування наступних періодів. Розглянемо економію від зниження тиражу до оптимального рівня, для чого визначимо оптимальний обсяг тиражу. Для визначення оптимального обсягу тиражу простежимо динаміку зміни обсягів реалізації по кожному місту, і в якості оптимального приймемо розмір тиражу, що дорівнює добутку обсягу реалізації по даному місту за минулий період, темпу зростання за останній період і десяти відсотків. Наприклад, визначимо оптимальний обсяг тиражу в Красноярську в серпні. Обсяг реалізації в попередньому періоді, тобто в травні, склав 510 примірників за даними таблиці 6, при цьому темп зростання за два останні періоду склав 109,68 відсотка. Щоб знайти оптимальний обсяг тиражу, помножимо 510 на суму (109,68 відсотка + 10 відсотків) і отримаємо 563. Рекомендовані обсяги тиражу по кожному місту по всіх періодах представлені в таблиці 3.13 Таблиця 3.13 - Рекомендовані обсяги тиражу журналу "Стратегії Успіху"
Підрахуємо економію від зниження обсягів тиражу до оптимальної величини. Для цього різницю реального тиражу і рекомендованого помножимо на вартість виготовлення одного примірника, використовуючи дані таблиці 2.6 Економія в березні складе: (4330-2148) '4 = 8727 (грн.) Економія в травні складе: (5020-2807) '4 = 8851 (грн.) Економія в серпні складе: (5480-3605) '4 = 7499 (грн.) Таким чином, середня економія в місяць складе 8359 рублів. Підрахуємо підсумкову економію в результаті реалізації всіх трьох запропонованих заходів: підвищення ціни видання, збільшення вартості рекламної смуги і скорочення обсягів тиражу. Дані про економію від реалізації кожного заходу, а також підсумкова економія по кожному періоду представлені в таблиці 3.14. Таблиця 3.14 - Підсумкова економія від реалізації заходів, в руб.
З таблиці 3.14 стає очевидним, що максимальна економія фінансових коштів відповідно до виконаними рекомендаціями буде здійснена в серпні, і складе 89 243 руб. 3.3 Розробка рекомендацій щодо підвищення ефективності рекламної компанії До способів підвищення ефективності проведення рекламної компанії, як зазначалося, належать: використання більш економічних та ефективних засобів поширення рекламної інформації; вдосконалення планування рекламної діяльності. Розглянемо перший спосіб - використання більш дешевих і ефективних засобів поширення рекламної інформації. При виборі носія рекламної інформації, необхідно враховувати їх можливості та особливості кожного з них, а саме: знаходження кошти поширення реклами в розпорядженні підприємства; вимоги щодо охоплення, постійності і частоти; розміри і структура шкали знижок, що надаються власниками засобів розповсюдження реклами; порівняльна ефективність витрат на різні види засобів розповсюдження реклами. Засобом поширення рекламного повідомлення, в максимальній мірі реалізує наведені вище можливості, є глобальна мережа Інтернет, що відрізняється доступною вартістю розміщення реклами та високою інтерактивністю. Використання даного носія рекламної інформації, на думку автора даної роботи, бачиться доцільним на основі наступних фактів: журнал "Стратегії Успіху" є бізнес-орієнтованим виданням, він розрахований на аудиторію людей, які приймають рішення в комерційних та владних структурах, на керівників вищої та середньої ланки, які часто звертаються до інформаційних ресурсів Інтернет; розміщення реклами в Інтернет за інших рівних умовах вимагає менших фінансових вкладень, ніж анонси на радіо чи реклама на призматронах; реклама в Інтернеті має більшу інтерактивністю, що дозволить потенційним читачам журналу більш оперативно знаходити необхідну інформацію, пов'язану з видавничим будинком і його продуктами. Розглянемо переваги використання даного носія інформації з економічної точки зору. Так, одним із способів реклами в Інтернет є розміщення банерів на популярних локальних сайтах. Таким сайтом в Новосибірську як столиці Сибірського Федерального Округа, де поширюється журнал "Стратегії Успіху", є http://www.ngs.ru. Вартість розміщення банера розміром 480 '60 пікселів на головній сторінці цього сайту складає 104000 рублів на місяць. Якщо порівняти цю цифру з тими витратами, які поніс організація на проведення рекламної компанії по всіх чотирьох містах Сибіру, привабливість Інтернету стає очевидною. Так, в одному тільки Красноярську на проведення рекламної компанії було витрачено в 4 рази більше фінансових коштів, у сукупності ж по всіх містах - в 11 разів. Більше того, ресурси Інтернет є доступними з будь-якої точки планети, з будь-якого міста. Таким чином, заплативши один раз, рекламодавець зможе забезпечити перегляд свого товару / послуги будь-яким, зайшли на цей сайт. При цьому у потенційного читача / абонентів завжди є можливість дізнатися, що його цікавлять подробиці, якшо і перейшовши за посиланням на офіційний сайт ТОВ «Сибірський центр забезпечення», де їм надається можливим отримати вичерпну інформацію не тільки про журнал "Стратегії Успіху", але також про інші продуктах організації. Те ж стосується і потенційних рекламодавців, виручка від розміщення матеріалів яких на сторінках видання фактично і формує дохід компанії. Крім платних Інтернет послуг з розміщення реклами, глобальна мережа пропонує також безкоштовні, активне використання яких призведе до підвищення ефективності рекламної компанії з точки зору витрачених на неї фінансових коштів. Більш детальна інформація про можливості розміщення реклами в Інтернет представлена в таблиці 3.15. Таблиця 3.15 - Способи розміщення реклами в Інтернет
Таким чином, в рамках використання Інтернет, висуваються наступні рекомендації: слід розміщувати банерну рекламу на більшій частині найбільш відвідуваних новинних Інтернет-сторінках, що необхідно для підвищення популярності самого сайту організації, так і з метою більш легкого виявлення інформації про конкретний продукт; необхідно створити власний список розсилки електронною поштою; це не зажадає значних зусиль і капіталовкладень, а ефективність цього кроку буде досить високою, тому що дана розсилка буде поширюватися по цільовій аудиторії читачів та передплатників, а не випадковим чином; слід зареєструвати Інтернет-ресурс в закордонних пошукових системах, забезпечивши іноземним кампаніям можливість легко знайти сайт компанії, і вже тим більше, виявити на ньому всю потрібну йому інформацію англійською мовою, оскільки це може справити позитивний вплив на збільшення замовлень на розміщення реклами з боку іноземних клієнтів . Обгрунтованість усього перерахованого вище полягає в обхваті аудиторії, щодо високої потенційної платоспроможності, необмеженості територіально (не тільки в межах міста або країни), відносно низькій вартості Інтернет-реклами в порівнянні з іншими видами реклами, високий потенціал розвитку Інтернету та комп'ютерних технологій. Другий спосіб підвищення ефективності організації рекламної компанії ТОВ «Сибірський центр забезпечення» полягає в вдосконалення планування рекламної діяльності. Ефективне планування рекламної діяльності підприємства полягає у прийнятті рішень, їх здійсненні і оцінці отриманих результатів. Керівництво організації повинно забезпечити ретельне планування взаємопов'язаних елементів комплексу рекламної діяльності для отримання максимально можливого ефекту. Рекламна кампанія часто представляє собою одну зі складових всього комплексу або генерального плану рекламної діяльності, кінцева мета якого полягає в досягненні цілей маркетингу, поставлених рекламодавцем. Планування рекламної компанії не обмежується створенням рекламних повідомлень і підготовкою програми публікацій, яка передбачає коли, де і за допомогою яких засобів ця інформація буде поширюватися. Для того щоб серія рекламних повідомлень стала ефективною рекламною компанією, необхідно провести багато інших взаємозалежних операцій: вивчення та аналіз маркетингової ситуації; визначення цікавить ринку; вивчення відмінних особливостей рекламованого продукту; визначення відносних переваг видання перед аналогічними виданнями конкуруючих видавництв. Слід також чітко визначати цілі реклами, тому що, виходячи саме з них, формується бюджет рекламної компанії, який при нечіткої формулюванні цілей може бути складений нераціонально. Для ефективної постановки цілей рекомендується відповісти на наступні питання: в чому саме потрібно викликати інтерес у потенційного покупця; чи потрібно змусити споживача реклами зацікавитися в ній і запросити детальнішу інформацію; чи потрібно просто нагадати споживачеві реклами про об'єкт реклами; чи потрібно просто змусити споживача реклами запам'ятати торгову марку. Крім коригування цілей рекламної компанії, в рамках вдосконалення планування рекламної діяльності слід також чітко визначати витрати на досягнення кожної з цілей, а також загальну суму передбачуваних витрат, тобто складати кошторис витрат. При цьому у разі перевищення отриманою сумою відведеного рекламного бюджету, цю суму слід скорочувати шляхом відмови від тих цілей, які на даний момент є менш пріоритетними. Кошторис витрат може складатися трьома методами: валове складання кошторису, метод фіксованих показників, цільовий метод. У видавничому домі «Сибірський центр забезпечення» слід використовувати цільовий метод як найбільш економічно ефективний. У рамках даного методу слід визначати список цілей, які потрібно досягти внаслідок проведення рекламної діяльності, на кожну мету визначати необхідні асигнування з рекламного бюджету. Наступним моментом, якому необхідно приділяти увагу в процесі ефективного планування рекламної діяльності, є безперервний і ретельний контроль витрат на проведену рекламну компанію. Для контролю витрат на рекламу корисно використовувати графік, який покликаний служити засобом демонстрації складу і структури рекламної програми підприємства. Даний графік є дієвим засобом контролю витрат на проведену рекламну компанію, в силу того що в ньому ведеться облік як планованих витрат, їх коригування безпосередньо під час реалізації рекламної компанії, так і порівняння підсумкового обсягу витрачених коштів з запланованим. При проведенні рекламної компанії слід здійснювати перевірку її економічної ефективності методом експерименту. Після проведення рекламної компанії слід також визначати її остаточну економічну ефективність. Дані, отримані внаслідок такого аналізу, є незамінним матеріалом для коректування й оптимальної побудови програми подальших рекламних компаній. Висновок У роботі розглянуті теоретичні основи оцінки ефективності рекламної компанії, наведені підходи до оцінки ефективності рекламної діяльності та способи розрахунку показників ефективності, визначено роль реклами в реалізації антикризового управління підприємством. Проведено аналіз та оцінка ефективності рекламної компанії журналу "Стратегії Успіху", реалізованої ТОВ «Сибірський центр забезпечення» у 2010 році. Розроблено практичні рекомендації щодо підвищення ефективності рекламної діяльності, які базуються на проведеному аналізі рекламної компанії ділового журналу. При розробці рекомендацій була розглянута можливість підвищення доходів від реалізації видань, використання більш економічних та ефективних засобів поширення рекламної інформації, а також можливості вдосконалення планування рекламної діяльності. Таким чином, в ході виконання роботи була досягнута її основна мета - розроблено практичні рекомендації щодо підвищення ефективності рекламної компанії, а також удосконалення організації рекламної діяльності на основі вивченого матеріалу про роль реклами у підвищенні ефективності діяльності підприємства як важливого елемента антикризового управління та методичної бази для оцінки ефективності рекламної діяльності. В результаті проведеного аналізу ефективності рекламної компанії журналу "Стратегії Успіху", були отримані наступні результати: ефективність діяльності організації в період проведення рекламної компанії в містах групи А різко знизилася на увазі значних витрат на її проведення (коефіцієнт ефективності діяльності за даними містах в період проведення рекламної компанії нижче одиниці); один витрачений на проведення рекламної компанії рубль приніс збільшення доходів підприємства за аналізований період на 1,4 копійки, що, з одного боку, свідчить про наявність ефекту від проведеної рекламної компанії, з іншого, говорить про її недостатню ефективність - витрати вкрилися всього на 1, 4 Відсоток; рекламна кампанія зробила ефект на зміну обсягів реалізації. Так, вона викликала збільшення обсягів реалізації в тих містах групи А на 323 примірники (79,3 відсотків), а в містах групи В - на 33 примірники (82,3 відсотка). З метою підвищення ефективності рекламної діяльності були розроблені практичні рекомендації, що стосуються як підвищення ефективності діяльності підприємства під час і після проведення рекламної компанії, так і підвищення ефективності самої рекламної компанії. Також була проведена оцінка кожного із запропонованих способів підвищення ефективності і розрахована економічна ефективність їх застосування. Одним із способів підвищення ефективності діяльності підприємства після проведення рекламної компанії було запропоновано підвищення доходів від випуску видань, що передбачає підвищення ціни видання, збільшення вартості смуги для рекламодавців, а також оптимізацію обсягів тиражу. Так, реалізація пропозиції щодо підвищення ціни видання з 12 до 12,5 рублів в травні призведе до економії в розмірі 1 306 рублів, а з 12,5 до 13 рублів в серпні - до економії в 3344 рублів. Збільшення вартості рекламної смуги в журналі з 35 000 до 36 000 в травні збільшить дохід організації на 37 400 рублів, а з 36 000 до 37 000 у серпні - на 78 400 рублів. Економія від оптимізації обсягів тиражу складе 8359 рублів в середньому по місяцях. Таким чином, сукупна економія від реалізації названих заходів складе в березні 8727 рублів, в травні 47 577 рублів, а в серпні 89243 рублів. З метою підвищення ефективності організації рекламної компанії були запропоновані такі заходи, як використання більш економічних та ефективних засобів поширення рекламної інформації і вдосконалення планування рекламної діяльності. Як більш економічних і ефективних засобів поширення рекламної інформації було запропоновано використовувати ресурси Інтернет, що відрізняються відносно низькою вартістю розміщення реклами та високою інтерактивністю. У разі розміщення рекламного банера на популярний Інтернет-сторінках в кожному місті групи А витрати скоротяться в чотири рази в порівнянні з тими, що були понесені до кожному місті під час проведення рекламної компанії, що використовує зовнішні рекламні носії, афіші в супермаркетах і радіо анонси. У рамках вдосконалення планування рекламної діяльності було рекомендовано чітко формулювати цілі рекламної компанії, відмовлятися від менш пріоритетних у разі дефіциту рекламного бюджету. Також було запропоновано визначати витрати на досягнення кожної поставленої мети. При реалізації даних рекомендацій аналіз ефективності рекламної компанії випаде більш адекватним і обгрунтованим, внаслідок наявності можливості визначати ступінь досягнення кожної з поставлених цілей, а також сумарну ефективність проведеної рекламної компанії як набору реалізованих цілей. Після проведення рекламної компанії слід також визначати її остаточну економічну ефективність. Дані, отримані внаслідок такого аналізу, є незамінним матеріалом для коректування й оптимальної побудови програми подальших рекламних компаній і, як наслідок, зниження витрат на рекламну діяльність, що забезпечить мінімізацію ризику потрапляння підприємства в кризову ситуацію і підвищення показників його фінансово-економічної діяльності. Список використаних джерел
Додаток А Доходи від реалізації журналу «Стратегії успіху» по містах Сибіру Таблиця А.1 - Доходи від реалізації журналу "Стратегії Успіху" в березні
| Сума реал., Руб. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Красноярськ | 12 | 970 | 11640 | 505 | 6060 | 52,1 | 465 | 5580 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Новосибірськ | 12 | 2170 | 26040 | 1150 | 13800 | 53,0 | 1020 | 12240 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Кемерово | 12 | 540 | 6480 | 265 | 3180 | 49,1 | 275 | 3300 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Барнаул | 12 | 150 | 1800 | 86 | 1032 | 57,3 | 64 | 768 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Омськ | 12 | 300 | 3600 | 263 | 3156 | 87,7 | 37 | 444 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Новокузнецьк | 12 | 100 | 1200 | 53 | 636 | 53,0 | 47 | 564 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Томськ | 12 | 100 | 1200 | 55 | 660 | 55,0 | 45 | 540 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом | - | 4330 | 51960 | 2377 | 28524 | - | 1953 | 23436 |
Таблиця А.2 - Доходи від реалізації журналу "Стратегії Успіху» в травні
Місто | Ціна, руб. | Тираж, прим. | Сума, руб. | Спис., Прим. | Спис., Руб. | % Спис. | Разом, прим. | Сума реал., Руб. |
Красноярськ | 12 | 1040 | 12480 | 530 | 6360 | 51,0 | 510 | 6120 |
Новосибірськ | 12 | 2520 | 30240 | 1070 | 12840 | 42,5 | 1450 | 17400 |
Кемерово | 12 | 550 | 6600 | 269 | 3228 | 48,9 | 281 | 3372 |
Барнаул | 12 | 360 | 4320 | 205 | 2460 | 56,9 | 155 | 1860 |
Омськ | 12 | 330 | 3960 | 234 | 2808 | 70,9 | 96 | 1152 |
Новокузнецьк | 12 | 110 | 1320 | 55 | 660 | 50,0 | 55 | 660 |
Томськ | 12 | 110 | 1320 | 45 | 540 | 40,9 | 65 | 780 |
Разом | - | 5020 | 60240 | 2408 | 28896 | - | 2612 | 31344 |
Таблиця А.3 - Доходи від реалізації журналу "Стратегії Успіху" в серпні
Місто | Ціна, руб. | Тираж, прим. | Сума, руб. | Спис., Прим. | Спис., Руб. | % Спис. | Разом, прим. | Сума реал., Руб. |
Красноярськ | 12 | 1040 | 12480 | 528 | 6336 | 50,8 | 512 | 6144 |
Новосибірськ | 12 | 2950 | 5760 | 902 | 1780 | 0,2 | 2048 | 24576 |
Кемерово | 12 | 550 | 6600 | 163 | 1956 | 29,6 | 387 | 4644 |
Барнаул | 12 | 390 | 4680 | 220 | 2640 | 56,4 | 170 | 2040 |
Омськ | 12 | 330 | 3960 | 230 | 2760 | 69,7 | 100 | 1200 |
Новокузнецьк | 12 | 110 | 1320 | 50 | 600 | 45,5 | 60 | 720 |
Томськ | 12 | 110 | 1320 | 43 | 516 | 39,1 | 67 | 804 |
Разом | - | 5480 | 36120 | 2136 | 16588 | - | 3344 | 40128 |
Додаток Б
Вартість розміщення рекламних матеріалів на сторінках журналу
Рисунок Б.1 - Базові тарифи на розміщення реклами на сторінках журналу "Стратегії Успіху"
Таблиця Б.1 - Дохід від розміщення реклами на сторінках журналу "Стратегії успіху" по місяцях
Період | Березень | Травень | Серпень |
Кількість смуг реклами | 35,0 | 37,4 | 39,2 |
Вартість рекламної смуги | 35000 | 35000 | 35000 |
Дохід від розміщення реклами | 1225000 | 1309000 | 1372000 |
Таблиця Б.2 - Дохід від розміщення реклами на сторінках журналу по містах за березень
Місто | Сума реал., Руб. | Рекламний збір, руб. | Дохід |
Красноярськ | 5580 | 291666,67 | 297246,67 |
Новосибірськ | 12240 | 639784,95 | 652024,95 |
Кемерово | 3300 | 172491,04 | 175791,04 |
Барнаул | 768 | 40143,37 | 40911,37 |
Омськ | 444 | 23207,89 | 23651,89 |
Новокузнецьк | 564 | 29480,29 | 30044,29 |
Томськ | 540 | 28225,81 | 28765,81 |
Разом | 23436 | 1225000 | 1248436 |
Таблиця Б.3 - Дохід від розміщення реклами на сторінках журналу по містах за травень
Місто | Сума реал., Руб. | Рекламний збір, руб. | Дохід | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Красноярськ | 6120 | 255585,76 | 261705,76 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Новосибірськ | 17400 | 726665,39 | 744065,39 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Кемерово | 3372
Таблиця Б.4 - Дохід від розміщення реклами на сторінках журналу по містах за серпень
Додаток В Інші постійні доходи ТОВ «Сибірський центр забезпечення» Таблиця В.1 - Інші постійні доходи по місяцях
Додаток Г Витрати на друк тиражу Таблиця Г.1 - Витрати на друк тиражу журналу "Стратегії Успіху" по місяцях
Додаток Д Постійні витрати ТОВ «Сибірський центр забезпечення» Таблиця Д.1 - Інші постійні витрати по місяцях
Додаток Е Витрати на проведення рекламної компанії в містах Сибіру Таблиця Е.1 - Витрати на розміщення зовнішньої реклами в Красноярську, в руб.
Таблиця Е.2 - Витрати на розміщення зовнішньої реклами в Новосибірську, в руб.
| 0 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом по Новосибірську | 434655 |
Таблиця Е.3 - Витрати на розміщення зовнішньої реклами в Кемерово, в руб.
Призматрон (3 * 12), № | Квітень | Травень | Червень |
1 | 15000 | 15000 | 15000 |
2 | 15000 | 15000 | 15000 |
3 | 10500 | 10500 | 15000 |
4 | 9730 | 9730 | 0 |
5 | 9300 | 0 | 0 |
Разом | 59530 | 50230 | 45000 |
Реклама в супермаркетах | 0 | 0 | 0 |
Флаєри | 10000 | 10000 | 10000 |
Реклама на радіо | 0 | 23000 | 0 |
Разом по Кемерово | 207760 |
Таблиця Е.4 - Витрати на розміщення зовнішньої реклами в Барнаулі, в руб.
Призматрон (3 * 12), № | Квітень | Травень | Червень |
1 | 15000 | 16000 | 7500 |
2 | 7500 | 0 | 0 |
Разом | 22500 | 16000 | 7500 |
Реклама в супермаркетах | 0 | 0 | 0 |
Флаєри | 0 | 0 | 0 |
Реклама на радіо | 0 | 15000 | 0 |
Разом по Барнаулу | 61000 |
Додаток Ж
Бухгалтерський баланс ТОВ «Сибірський центр забезпечення»
Таблиця Ж.1 - Бухгалтерський баланс ТОВ «Сибірський центр забезпечення» за 2010 рік. Актив
АКТИВ | Код | НП | КП | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
I Необоротні активи | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Нематеріальні активи | 110 | 6 | 6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Основні засоби | 120 | 5221 | 4558 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Незавершене будівництво | 130 | 200 | 237 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Прибуткові вкладення в матеріальні цінності | 135 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Довгострокові фінансові вкладення | 140 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Відкладені податкові активи | 145 | 260 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші необоротні активи | 150 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разом по розділу I | 190 | 5687 | 4801 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
II ОБОРОТНІ АКТИВИ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Запаси | 210 | 546 | 634 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
в тому числі: | 195 | 372 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
сировину, матеріали та інші аналогічні цінності | 211 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
витрати в незавершеному виробництві | 213 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
готова продукція і товари для перепродажу | 214 | 45 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
товари відвантажені | 215 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
витрати майбутніх періодів | 216 | 306
Таблиця Ж.2 - Бухгалтерський баланс ТОВ «Сибірський центр забезпечення» за 2010 рік. Пасив
|