[ Маркетингове дослідження прогнозування ЗАТ Волзька Медіакомпанія ] | Телеканал «Канал 5 +» | Радіостанція »Місцеве радіо», «Радіо Росії», «Маяк» | Газета «МК в Чебоксарах», журнал «класна Купа - мала» |
Рис. 1. Організаційна структура ЗАТ «Волзька Медіакомпанія»
Основна частка телевізійного рекламного ринку (див. рис. 2.) Припадає на телеканали Філії ЗАТ «Волзька Медіакомпанія в м. Чебоксари - 84%.
Рис. 2. Частка телеканалів в загальному обсязі телевізійного рекламного ринку
Частка радіостанцій Філії ЗАТ «ВМК» склала 13%.
Тут лідируючі позиції займають радіостанції «Європа плюс» та «Авторадіо», а «М-радіо» займає 6 місце (рис. 3). Обсяг рекламних надходжень до радіостанції «ВМК» збільшується.
Рис. 3. Частка радіостанцій в загальному обсязі радійного рекламного ринку
У березні 2008 року частка Філії ЗАТ «Волзька Медіакомпанія» в м. Чебоксари в загальному обсязі рекламного ринку (без урахування преси) склала 30%. Так як «Волзька Медіакомпанія» не представлена на ринку зовнішньої реклами, має сенс оцінити частку компанії тільки в обсязі телевізійного та радійного ринку, в березні вона склала 60%. Таким чином можна сказати про впевнене лідируючому положенні на медійному ринку Чувашії.
Для того, щоб провести позиціонування продукції компанію необхідно розглянути основні цілі компанії, до чого вона прагне в найближчій перспективі.
Основна мета бізнесу ЗАТ «Волзька медіакомпанія» - збільшення частки цільового медійного ринку, розробка інноваційних проектів, що не мають аналогів, максимізація прибутку в довгостроковій перспективі, зміцнення громадського визнання на ринку. У своїй діяльності підприємство переслідує мети, які представлені в таблиці 1.
Таблиця 1.
Цілі і завдання ЗАТ «Волзька медіакомпанія»
Сфера діяльності | Постійні орієнтири | Короткострокові цілі на 2009 р. |
Маркетинг | Збільшення частки ринку рекламної діяльності на цільових ринках | Розширити кількість споживачів; Запропонувати іновацінний рекламний продукт; Поліпшити імідж компанії на ринку; Підвищити якість маркетингової діяльності; |
Фінанси | Ефективне управління грошовими і матеріальними ресурсами для отримання прибутку | Підвищити платоспроможність і фінансову стійкість; Забезпечити привабливість для інвесторів; |
Виробництво | Підвищення поточної динаміки попиту на цільовому ринку | Знизити витрати виробництва; Розширити рекламні можливості; Підвищити культуру рекламної ніші; |
Якість | Підвищення конкурентоспроможності продукції у сфері якості | Підвищити задоволеність споживачів; Вибудувати систему взаємовідносин з клієнтом засновану на статистичному контролі якості; |
Персонал Сфера діяльності | Підвищення ефективності роботи співробітників Постійні орієнтири | Удосконалити основні кадрові процеси; Короткострокові цілі на 2009 р. |
Персонал | Побудувати більш ефективну структуру персоналу; Підвищити задоволеність персоналу; Удосконалити систему оплати праці та мотивації персоналу; | |
Менеджмент | Підвищення якості управління | Впровадити сучасні інформаційні технології і тим самим підвищити ефективність управління; |
Виходячи з представлених короткострокових цілей компанії, зосереджених на збільшенні частки цільового ринку, розширення можливостей та впровадження інноваційних пропозицій, необхідно виділити значимі для ЗАТ «Волзька медіакомпанії» цільові сегменти (див. табл. 2).
Таблиця 2.
Стратегічно значимі ринкові сегменти для фірми ЗАТ «Волзька Медіакомпанія»
Товарна група | ТБ | Радіо | Преса | Зовнішня реклама | Поліграф. продукція | ||
Ринковий сегмент | Холдинги, Корпорації, Малий і середній бізнес, тобто всі статуси і найменування юридичних осіб. Область-многопрофі- льная-середовище будь-яка роздріб, промисловість і т.д.). | Аналогічно ТБ тут можна відзначити високу актуальність послуг компанії у навчальних установ, проф. курсів, автошкіл і т.д. | Аналогічно ТБ і Радіо плюс затребуваність З боку фізичних осіб. | Більше Великі Компанії, мережі магазинів, в основному підприємства займаються торговим підприємцям-давством.
На підставі значущих цільових сегментів, проведемо обгрунтування позиціонування компанії, засноване на відмітну рису рекламного продукту компанії (див. рис. 4).
Рис. 4. Обгрунтування позиціонування ЗАТ «Волзька медіакомпанія На підставі проведених досліджень побудуємо карту позиціонування для ЗАТ «Волзька медіакомпанія», щоб виділити позицію конкурентів цільового ринку виходячи з ціни і якість пропонованого продукту (див. рис. 5). Карта позиціонування показує, що ЗАТ «Волзька медіакомпанія» пропонує продукт високої якості і намагається використовувати лояльну цінову політику доступності найбільшої кількості рекламних послуг споживачам. Тому досліджувана компанія займає свою ринкову нішу. Також необхідно відзначити, що компанії необхідно зміцнювати всі перераховані товарні групи не тільки за допомогою маркетингових рішень, але і за допомогою активної цінової конкуренції, пропонуючи передноворічні знижки і бонуси на послуги компанії, це, безумовно, мотивує потенційних клієнтів на купівлю, а бонуси та сюрпризи просто порадують . Глава 3. Напрями вдосконалення системи позиціонування та конкурентоспроможності ЗАТ «Волзька Медіакомпанія ЗАТ «Волзька Медіакомпанія» виділяється серед інших рекламних агентств Чувашії наявністю повного набору ресурсів, необхідних для проведення рекламної компанії (радіо, телебачення, преса). Розглянемо тенденції ринку і можливості перспектив рекламного агентства відносно кожного засобу ЗМІ. Телебачення - у зв'язку із зменшенням часу протягом години ефіру, згідно ФЗ про рекламу - розцінки на рекламу зростуть, частина середніх рекламодавців - піде в Інтернет, а канали будуть вводити нові малобюджетні форми реклами. Агентство активно використовує такі види реклами як рядок, що біжить (формат потрібно, найменування рекламодавця не вказується, загублений і т.п.), «дошка оголошень» - кілька оголошень на екрані під час рекламного блоку, «стоп-кадр» - оголошення на весь екран з начиткою тексту - малобюджетна форма. Можливість пакетного розміщення на всіх наявних ЗМІ, дозволить подолати зниження обсягів реклами на ТБ, за рахунок перерозподілу рекламних пропозицій серед різних форм рекламоносіїв. Наявність ресурсів для виробництва креативної реклами, робить рекламу більш «професійної». Можливість розміщення відеосюжетів і роликів у власних програмах робить рекламу більш ефективною, спрямованої на певну цільову аудиторію. Преса - у середньостроковій перспективі головне, назріле і революційна подія - продаж реклами не по площі, а за кількість контактів, як на ТБ і в Інтернеті. Це призведе до підняття цін, за рахунок переоцінки недооцінених рекламних можливостей, але і приведе до збільшення ефективності і зниження вартості контакту. Продаж за контакти вимагає розвитку дослідницьких технологій. «ВМК» співпрацює з найбільшим дослідницьким агентством Gallup Media, яке надає дані про рейтинги ЗМІ. Триває перехід від ч / б друку до кольорового: газета «МК в Чебоксарах» має кольорові смуги, а журнал «Класна Купа Мала» повністю випускається в кольоровому форматі. Тематичні смуги дозволяють більш чітко спеціалізувати видання і структурувати рекламу. Активно використовується такий вид реклами, як інформаційні статті, де рекламна інформація буде підноситися побічно; симбіоз з корисним змістом; новинний формат; використання анонсів реклами (на всіх рекламоносіях) і її повторів (у пресі). Виданню не потрібно вибудовувати ланцюжок селера - байєр - клієнтське рекламне агентство - клієнт, так як видавничий будинок є підрозділом рекламного агентства. Радіо - подібно телебаченню, тут свою роль зіграв закон про рекламу - зниження тривалості ефірного часу. Для залучення клієнтів вводяться нові форми корисного та інформаційного контенту, який утримує увагу слухачів (і бюджети рекламодавців), на «МFМ-радіо» проводяться різні конкурси, діють тематичні рубрики, що дозволяє ефективно, ненав'язливо розповісти споживачеві про можливості рекламодавця. На радіо ростуть і обсяги, і загальний бюджет, в першу чергу, за рахунок недооцінки радіореклами як ефективного, малоізбегаемого рекламоносія (у тому числі за рахунок переходу рекламодавців з ТВ через підвищення цін). Таким чином, з урахуванням сьогоднішніх фінансових змін, компанії необхідно виділити для себе ряд домінуючих і розвиваються товарних груп. Сьогодні до таких ми можемо віднести радіо, пресу і зовнішню рекламу. Що стосується радіо та преси, то для них характерні відносно невелика частка і високий темп зростання ринку. Тому компанії необхідно інвестувати кошти в розвиток даних напрямів, так як вони здатні приносити непоганий прибуток при мінімуму втрат при розподілі бюджетів, а це дуже важливо. На радіо необхідно залучати нових рекламодавців, намагатися розробляти рубрики індивідуального характеру під клієнта, щоб клієнт, враховуючи індивідуальність і безпосередність послуги, звертався і в компанію надалі. Також необхідно враховувати вплив Інтернету, який зараз тісно взаємопов'язаний з радіо та пресою, активно розвиваються ЗМІ-інтернет-майданчики, нові форми корисного та інформаційного контенту, який утримує увагу слухачів і бюджети рекламодавців. Даний вид реклами сьогодні дуже актуальне і популярність його буде рости. Також потрібно продовжувати розвивати друковані видання, так як дана продукція затребувана завжди і щоб підтримувати інтерес споживачів на потрібному рівні, необхідно оновлювати пропозицію. Дані носії активно включати в пакетне розміщення і перемикати рекламодавців телебачення на радійні і друковані носії реклами. Окрему увагу хочеться приділити зовнішній рекламі, при невеликій ємності ринку, реклама має непогані темпи зростання. Активно використовуються не просто розтяжки і банери, але інші види носіїв (будинки, транспорт, лавки і т.д.) як кажуть у кого вистачить фантазії для розвитку даної послуги, і компанії потрібно намагатися проявляти новаторство і винахідливість, чим більше пропозицій і можливостей запропонує компанія, тим вищою буде конкурентоспроможність і динаміка попиту на дану послугу. Індивідуальність і креативність одні з домінуючих акцентів рекламної діяльності і їх потрібно активно використовувати. Висновок ЗАТ «Волзька Медіакомпанія» успішний гравець на ринку Росії. Компанія є ексклюзивним представником федеральних телеканалів Перший, Росія, Муз ТБ, а також власником шести телеканалів, десяти радіостанцій і трьох друкованих видань у ряді регіонів Росії, що підтверджує статус конкурентоспроможної позиції компанії в досліджуваній ринкової ніші. Компанія продовжує подальше розширення своєї присутності в містах Поволжя через купівлю регіональних активів, що дозволяє вибудовувати збалансований якісний регіональний медійний ринок. Компанія активно, по максимуму використовує всі сьогоднішні можливості сучасних масових комунікацій, це дозволяє безпосереднім споживачам і потенційним клієнтам компанії розраховувати на різноманітність рекламної концепції, навіть самого креативного, це дозволяє не тільки розкрити творчі можливості компанії, але і долучити суспільство, населення до сприйняття менш консервативному і більше безпосередньому. Кількість і статус партнерів «Волзької Медіакомпанії», а це зарекомендували себе успішні компанії (Телеканали СТС, ТНТ, РЕН ТВ, Радіостанції Російське радіо, Авторадіо, Радіо Культура, Юмор FM, Дорожнє Радіо, дослідницька Медіа компанія TNS Gallup Media) дозволяють з упевненістю говорити про чітку позицію і перспективному подальшому розвитку у всіх видах ЗМІ. «Волзька Медіакомпанія» - Повносервісні рекламне агентство. Значним плюсом для партнерів компанії є те, що клієнти звернулися за послугами до «Волзьку Медіакомпанія», отримують, можна сказати, рекламну компанію «під ключ», повноцінну, професійну і найголовніше, результативну, тобто можна з упевненістю говорити про результативність, виправданості вкладених коштів, а це, безумовно, важливо для кожної компанії, особливо в сьогоднішніх фінансових умовах. Рекламний бізнес у Росії і відповідно в ЧР стрімко зростає. За останні роки було організовано чимало дизайнерських компаній, агентств по зовнішній рекламі, рекламі на інших носіях і т.д. Видається безліч рекламних газет і журналів, на FM діапазонах виходять загальноросійські радіостанції. Безумовно, все це веде до насичення досліджуваної ринкового середовища, посилення конкуренції, переважання пропозиції над потенційним попитом. У цих умовах компанії необхідно намагатися утримувати, а також збільшувати частку ринку за допомогою постійного новаторства в рекламній сфері, знаходження нових сегментів, так як досліджуваний нами цільової ринок повний інновацій та новітніх розробок, компанії лише потрібно встигати за стрімким розвитком світових рекламних нововведень, ну і намагатися іноді випередити і самим відкрити будь-який інноваційний рекламний продукт. У цьому випадку позиція компанії ЗАТ «Волзька медіакомпанія» буде завжди чіткої, а стратегія виправданою. Список використаної літератури 1. Цивільний кодекс РФ (Частини I, II і III). - Офіційний текст. - М.: «Видавництво« Еліт », 2004. 2. Закон РФ Про цільову програму регіонів «Регіональне підприємництво» (зі змінами на 11 липня 2006 року). 3. Афанасьєв М. П. Маркетинг: стратегія і тактика розвитку фірми / М.П. Афанасьєв - М.: Видавничий центр "Книга", 2005. - 304 с. 4. Анікеєв С.М. Методика розробки плану маркетингу / С.М. Анікеєв - М.: Фолиум, 2006. - 131 с. 5. Баришева А.В. Обличчям до клієнта / О.В. Баришева / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2007. № 3. - С.72-83. 6. Бикова О.В. Фінансове мистецтво комерції / Є.В. Бикова, Є.С. Стоянова - М.: Перспектива, 2005. - 154 с. 7. Багієв Г.Л. Основи організації маркетингової діяльності на підприємстві / Г.Л. Багієв - СПб.: Обл. правл. ВНТОЕ, 2006. - 240 с. 8. Градов А.П. Організаційна структура та функції служби маркетингу підприємства: Навчальний пособіе.СПб.: ІК "Невський проспект", 2006. - 92 с. 9. Зав'ялов П.С. Формула успіху: маркетинг / П.С. Зав'ялов, В.Є. Демидов. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 387 с. 10. Капустіна Н. Є. Теорія і практика маркетингу в США / Н.Є. Капустіна - М.: Справа, 2007. - 277 с. 11. Календжяна С.О. Як скласти план по маркетингу торгової компанії: Пер. з англ. / Календжяна С.О. - М.: Справа, 2007. - 80 с. 12. Лазурко Н.В. Основи організації маркетингової діяльності на підприємстві / Н.В. Лазурко - М.: Владос, 2006. - 272 с. 13. Пєшкова Є.П. Маркетинговий аналіз у діяльності фірми / О.М. Пєшкова - М.: Ось-89, 2006. - 368 с. 14. Соловйов Б.А. Маркетинг / Б.А. Соловйов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 381 с. Будь ласка, не зберігайте тестовий текст. |