Або навіщо маркетологу винахідник, а винахіднику маркетолог?
Г. Євсєєв
Пітерським президентом науково-виробничої фірми ЗАТ «Теплові екологічні технології» академіком Міжнародної академії авторів наукових відкриттів і винаходів, заслуженим винахідником РРФСР, доктором технічних наук, професором Євсєєвим Геннадієм Олександровичем.
Двадцяте століття вважається найбагатшим на винаходи за весь час існування цивілізації, і двадцять перше століття навряд чи йому в цьому поступиться. Буквально щодня з'являються сотні нових ізобреетеній, проте лише дуже невелика їх частина отримує в подальшому застосування. Цікаво, що однією з причин труднощів сучасних Кулібіних є відсутність фахівців з маркетингу їх науково-технічних розробок.
Західні керівники підприємств підкреслюють, що 80% свого часу розробник або інженер повинен витратити на нову розробку, а 20% часу і коштів на просування свого винаходу на ринок.
У нашій же країні тільки приходить розуміння того, що навіть найбільш перспективний винахід саме по собі не є гарантом майбутнього успіху і ефективних продажів на ринку.
За радянських часів наукомісткий сектор промисловості в основному був орієнтований на оборону країни, і тому більшість оригінальних технічних рішень були засекречені, а всі права на результати інтелектуальної діяльності їхніх творців належали державі. Винахідник ж отримував від держави лише заохочувальні премії на підприємстві за отримання авторського свідоцтва на винахід (зверніть увагу на назву) або впровадження винаходу. Ці суми були невеликі й не дуже стимулювали винахідника. Так наприклад, при подачі документів на присвоєння мені звання «заслужений винахідник РРФСР» необхідно було показати обсяг отриманих виплат, виявилося, що за всі свої приблизно 100 авторських свідоцтв на винахід, серед яких було багато впроваджених, я отримав сумарне винагороду в розмірі вартості автомобіля. Але ж серед цих винаходів були і пов'язані зі створенням вперше в СРСР найпотужнішого лазера.
Положення винахідників змінилося після 1991 року. Тепер фірма або сам автор є власниками винаходу (патенту на винахід). Однак, тепер винахіднику чи фірмі, від якої подається винахід доводиться за все платити - а подачу заявки, експертизу, видачу патенту на винахід і за підтримання патенту, щоб на втратити авторських прав. Все це моя фірма «Теплові екологічні технології» відчула на своїй «шкурі», володіючи майже 10 років Потенте на винаходи, пов'язаними з котлами для автономного опалення та гарячого водопостачання будівель, установкою пожежогасіння палаючих нафтово і газових скважен, пристроєм для придушення детонаційного стукоту у двигунах внутрішнього згорання автомобілів і потужних газодіноміческіх лазерів.
З особистих бесід з академіками нашої академії стає ясним, що до цих пір маркетингові, PR-технології та інші сторони бізнесу часто малознайомі і Брольи того нецікаві винахідникам, надає великої основну увагу наукової стороні розробок і пов'язаних з ними новим технічним рішенням. Однак, комерціалізація, винаходи, впровадження нових технічних рішень і технологій в масове виробництво, в кінцевому рахунку, і є головним показником успіху, винаходи. Згадаймо хоча б таких винахідників як Нобнль і Едісон. Очевидно, що сучасні винахідники гостро потребують грамотних фахівців в області маркетингу, які, враховуючи науково-технічну специфіку винаходи спланують маркетингову стратегію складуть бізнес-план просування на ринок винаходи. На мою думку не буває людей, які вміють одіннаковом добре винаходити і продавати свої «ноу хау» так як це різна специфіка діяльності. Разом з тим, неграмотний підхід до здійснення бізнес-плану щодо просування винаходу на ринок може звести нанівець всі старання винахідника, в гіршому випадку їм можуть скористатися без участі автора, тобто просто вкрасти. Більш того, та досі у свідомості споживачів винаходів існує старе «радянське» ставлення до винаходів, коли винахід не було інтелектуальним товаром, за який як за всякий товар треба платити.
Процедура патентування винаходу
Коли винахід створено, на нього необхідно отримати патент. Патент на винахід це охоронний документ; видається на винахід та засвідчує виключне право патентовласника на використання патенту на винахід протягом терміну дії (підтримання) патенту.
Просування винаходи па ринок
Витрати на дослідження та розробку винаходу, аж до моменту отримання патенту на винахід, складають в середньому лише 5% всіх витрат, необхідних для доведення його до комерційно прибуткової продукту. Неможливо займатися просуванням винаходи, не маючи відповідної фінансової основи. Рано чи пізно перед винахідником постає питання пошуку джерел фінансування.
Тому, як я говорив раніше, пошук інвесторів і подальша робота з ними повинні здійснювати фахівці, що володіють не тільки високою кваліфікацією в області маркетингу, але й розбиратися в основних особливостях запропонованого винахідником технічного рішення та техніко-економічних показниках доцільності його використання. Так наприклад, техніко-економічними показниками доцільності використання розробленого моєю фірмою і захищеного трьома патентами газового водогрійного котла ГУТ-100М є:
- Надвисоким коефіцієнт корисної дії, визначений за ГОСТ РФ, - до 107%;
- Чистота димових газів котла, що задовольняє міжнародну екологічну норму RАL-UZ 39 (Злак «Блакитний ангел»);
- Низька вартість - в два рази менше зарубіжних аналогів котла.
Фахівці з маркетингу повинні вибрати форми співпраці з інвестором такі як
- Продаж патенту на винахід чи ліцензії на його використання;
- Спільне з інвестором патентування нового технічного рішення або його продаж інвестору;
- Організація спільного виробництва продукції по патенту;
- Отримання фінансування для виробництва продукції по патенту з метою
- Сов місцевої реалізації.
При цьому фахівці з маркетингу повинні юридично убезпечити винахідника від недобросовісних партнерів, уклавши договір, і якому будуть обумовлені всі юридичні, технічні та фінансові нюанси, що враховують повну або часткову втрату винахідником контролю над винаходом у процесі його реалізації.