Зміст
1. Ціноутворення в оптовій торгівлі
2. Види цін, націнки, їх коротка характеристика
Список використаної літератури
1. Ціноутворення в оптовій торгівлі
Оптова торгівля являє собою діяльність із закупівлі, зберігання та перепродажу товарів, продукції, сировини великими партіями іншим підприємствам (виробникам, оптовим підприємствам, підприємствам роздрібної торгівлі, громадського харчування і т. д.). У сфері оптової торгівлі товари і продукція реалізуються за цінами, званим на практиці цінами закупівлі. Ціна закупівлі складається з ціни придбання товару (відпускний, оптової або ціни закупівлі іншого підприємства оптової торгівлі) без податку на додану вартість, постачальницько-збутової (оптової) надбавки (Сн. Сб.) Та податку на додану вартість, включеного до ціни в оптовій ланці (ПДВ опт) (2.3):
Ц зак = Ц пр без ПДВ + Сн.сб. + ПДВ опт
Оптові ціни - ціни, за якими реалізується і, відповідно, закуповується продукція підприємств (фірм, організацій). Як вже було сказано, оптові ціни підрозділяються на два підвиди: оптові ціни підприємства й оптові (відпускні) ціни промисловості.
Оптові ціни підприємства - це ціни виготовлювачів продукції, по яких вони реалізують її споживачам - іншим підприємствам, збутовим і оптовим організаціям. Продаючи свою продукцію, підприємства повинні відшкодувати витрати виробництва і збут і отримати нормальний прибуток. На основі оптових цін підприємства проводяться аналіз і розрахунки вартісних показників роботи. Таким чином, ці ціни звернені до виробництва і тісно пов'язані з ним.
Різновидом оптової ціни підприємства є трансферна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами одного і того ж підприємства і може використовуватися як у відношенні готових виробів, напівфабрикатів, сировини, так і щодо послуг, у тому числі управлінських платежів і відсотків за кредит. За останні роки трансферні ціни одержали широке поширення, оскільки внутріфірмова торгівля стає важливим елементом міжнародної торгівлі. Трансферні ціни можуть істотно впливати на конкурентноздатність підприємства на ринку. Так, шляхом заниження цін сировини і матеріалів, що поставляються дочірніми фірмами, можна помітно підвищити конкурентоспроможність компанії в цілому. Занижені ціни іноді застосовуються для зменшення митних зборів, однак це суперечить антимонопольному законодавству.
У якості базисної ціни, яка є орієнтиром для внесення поправок або фіксації рівня ціни при укладанні угоди, використовуються:
розрахункові ціни, які обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з обліком його технічних і комерційних умов;
довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних угод за визначений період, експертні оцінки, біржові котирування, ціни пропозицій великих фірм і т.д.;
ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти цін готових виробів випускаються, як правило, виробником і розсилаються клієнтам. У них крім цін для кінцевих користувачів включаються стабільні знижки для всієї або частини товарної номенклатури фірми. Через частої зміни цін прейскуранти доповнюються вкладишами, в яких зазначаються відповідні коефіцієнти, необхідні для проведення перерахунків.
Гуртові ціни виробника формуються на стадії виробництва товару (послуги), носять проміжний характер і покликані: компенсувати витрати виробника товару (послуги) на виробництво і реалізацію і забезпечити плановану підприємством прибуток.
Приклад:
Визначити вільну оптову ціни виробника на товар, якщо собівартість його випуску - 4000 руб. за одиницю, планована рентабельність - 20% до витрат.
Рішення: вільна оптова ціна виробника становить:
4000 + (4000 * 30:100) = 4800 руб.
Гуртові відпускні ціни включають крім цін виробника непрямі податки - акциз і податок на додану вартість. Гуртові відпускні ціни забезпечують нарахування непрямих податків, що становлять найважливіші статті доходів федерального бюджету. Ставка акцизу з підакцизних товарів вітчизняного виробництва встановлено в акцизах до відпускної ціни без ПДВ (але з акцизом) і означає частку акцизу в цій ціні. Найбільш часто зустрічається помилка застосування ставки акцизу до ціни виробника. Ставка ПДВ теж встановлена у відсотках до відпускної ціни без цього податку, але має інший зміст. Ставка ПДВ показує на скільки треба збільшити відпускну ціну без ПДВ, щоб включити непрямий податок в ціну.
Приклад: визначити вільну оптову ціну товару, якщо відпускна ціна виробника - 4800 руб. за одиницю, ставка акцизу 20%, ставка ПДВ 20%.
Рішення: вільна відпускна ціна без ПДВ (але з акцизом) становить:
4800: (100% -20%) * 100% = 6000 руб.
вільна відпускна ціна того ж товару з ПДВ становить:
6000 + (6000 * 0,2) = 7200.
Гуртові ціни закупівлі формуються на стадії посередництва. Крім оптової відпускної ціни оптова ціна закупівлі включає посередницькі надбавки (знижки). Посередницька знижка (надбавка) - це ціна за послуги посередника за просування товару від виробника до споживача.
Можливі два варіанти з розрахунку оптової ціни закупівлі. У першому варіанті вона визначається як різниця між ціною реалізації продукції посередником споживачеві і ціною, по якій товар був куплений у постачальника. У другому варіанті оптова ціна закупівлі розраховується як сума складових її елементів.
Приклад: визначити вільну оптову ціну закупівлі, якщо вільна відпускна ціна - 7200 руб., Витрати обігу посередника 700 руб., На одиницю товару, планована посередника рентабельність - 30%, а ПДВ для посередника 16,5%.
Рішення: спочатку визначається прибуток посередника 700 * 0,3 = 210 руб. враховуючи, що в надбавці ПДВ становить 16,5%, а витрати посередника плюс прибуток відповідно 83,5%, то величина посередницької надбавки 1090 руб. ((700 +210): 83,5 * 100). Тоді мінімальна вільна оптова ціна закупівлі становить 7200 +1090 = 8290 руб.
2. Види цін, націнки, їх коротка характеристика
Система цін характеризує взаємозв'язок і взаємовідносини різних видів цін, складається з елементів, у якості яких розглядаються як конкретні ціни, так і певні їх групи.
У системі цін кожна окрема ціна і кожна група цін знаходиться у взаємозв'язку з усіма іншими цінами. Варто тільки внести зміни в рівень однієї ціни, як це потягне за собою зміни в цілому ряді цін. Це обумовлено єдиним процесом формування витрат на виробництво, взаємозв'язком і взаємозалежністю всіх елементів ринкового механізму господарювання і всіх суб'єктів, що діють на ринку.
Залежно від ознаки, покладеної в основу класифікації, можна розглядати різні класифікації цін.
За характером обслуговуваного обороту:
оптові ціни, за якими підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам або збутовим організаціям, звичайно великими партіями (оптом);
закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію у сільськогосподарських підприємств або у фермерів; за характером угод їх також можна віднести до оптових цін;
роздрібні ціни, за якими торговельні організації реалізують продукцію населенню;
кошторисна вартість - ціна, за якою оплачується продукція будівництва (будівлі, споруди);
ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової торгівлі (вантажні транспортні тарифи) і роздрібної (пасажирські тарифи).
За ступенем регулювання:
вільні ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту і пропозиції відповідно до кон'юнктури ринку;
фіксовані ціни чи тарифи, що встановлюються на певному рівні;
регульовані ціни - ціни, щодо яких відповідні державні органи управління встановлюють будь-які обмеження. Як правило, регульовані ціни встановлюються державою на продукти, товари і тарифи соціального призначення, допускаються зміни цін у деяких межах. Регулювання цін може також здійснюватися за допомогою встановлення граничного рівня рентабельності або граничних коефіцієнтів зміни цін;
гарантовані ціни. Їх підтримка забезпечується державним фінансуванням. У Росії з 1995 р. введені в дію гарантовані ціни на сільськогосподарську продукцію, що закуповується для державних потреб (у федеральний і регіональний фонди), у тих випадках, коли вільні ринкові ціни виявляються нижчими рівня гарантованих;
рекомендовані ціни встановлюються на найважливіші види продукції; така практика має місце в деяких західних країнах. Якщо ціна перевищує рекомендований рівень, може застосовуватися прогресивне оподаткування прибутку, отриманого від реалізації товарів за цінами, що перевищують рекомендовані;
заставні ціни виконують функції мінімальних гарантованих цін. Наприклад, вони захищають фермерів у США в умовах, коли ринкові фермерські ціни падають нижче їх рівня, гарантуючи мінімальний рівень доходу від реалізації сільськогосподарської продукції на ринку.
За часом дії:
тверді (постійні) ціни, які не міняються протягом усього терміну постачання продукції за цією угодою або контрактом, зазвичай, у договорі робиться застереження: «ціна тверда, зміні не підлягає»;
поточні ціни, за якими здійснюється поставка продукції в даний період часу. Вони можуть змінюватися в рамках одного контракту і відображають стан ринку;
ковзаючі ціни встановлюються на вироби, які потребують тривалого терміну виготовлення. У договорі встановлюються вихідна ціна І порядок внесення поправок у разі зміни ценообразующнх факторів (витрат виробництва) за період, необхідний для їх виготовлення. Ці види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі. Можливий варіант, коли встановлена межа у відсотках до договірної ціни, у рамках якого перегляд ціни не виробляється; ця межа називається лімітом ковзання. Наприклад, ціна може бути переглянута не більше ніж на 20% від загальної суми витрат. Ковзання також може поширюватися не на всю суму витрат, а на певні види витрат, зазначені в договорі;
сезонні ціни діють протягом певного періоду часу;
ступінчасті ціни являють собою ряд послідовно знижуються (підвищуються) цін на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо визначеною шкалою.
За формами продажу:
контрактні {договірні) ціни встановлюються за згодою сторін;
біржові котирування - рівні цін товарів, реалізованих через біржу; біржа сприяє формуванню оптових ринкових цін на масові якісно однорідні стандартизовані товари;
ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);
аукціонні ціни відображають хід продажу на аукціоні; можуть бути відкриті аукціонні торги і тендерні;
трансфертні ціни застосовуються при реалізації продукції між підрозділами однієї фірми або різних фірм, що входять в одну асоціацію.
За ступенем обгрунтованості:
базисні ціни застосовуються в якості вихідної бази при встановленні ціни на аналогічні вироби; вони являють собою фіксовані в угодах чи прейскурантах ціни товарів з певними якісними параметрами;
довідкові ціни публікуються в каталогах, прейскурантах, економічних журналах, довідниках і в спеціальних економічних оглядах; вони використовуються в якості орієнтовною інформації при встановленні цін на аналогічну продукцію плі при аналізі рівнів та співвідношень цін;
прейскурантні ціни являють собою вид довідкової ціни і публікуються в прейскурантах фірм-продавців;
розрахункові ціни застосовуються в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, вироблене звичайно за індивідуальними замовленнями;
фактична ціна операції враховує застосування різних надбавок і знижок до базисної ціні.
За умовами постачання і продажу, в тому числі за способом відображення транспортних витрат:
ціна-нетто - ціна на місці купівлі-продажу;
ціна-брутто (фактурна ціна) визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру потоварний податків, наявності і рівня знижок, виду "франко» і умов страховки).
Ціни залежать від виду «франко» визначає, хто несе основні транспортні витрати з доставки вантажу: покупець або продавець. Термін «франко» показує, до якого пункту на шляху просування товару від продавця до покупця продавець відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, «франко-вагон відправлення» означає, що продавець бере на себе усі транспортні витрати з доставки товару до залізничної станції і навантаженні у вагон, а покупець оплачує перевезення по залізниці і подальші транспортні витрати;, • єдина ціна формується для всіх покупців незалежно від місця їх розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість усіх перевезень.
Чинне законодавство не обмежує максимальний розмір націнки для більшості видів товарів. Організації визначають розмір націнки самостійно. Держава регулює ціни, зокрема, на такі товари:
продукти дитячого харчування;
лікарські засоби;
медичні вироби;
продукцію підприємств громадського харчування при школах, училищах, середніх та вищих навчальних закладах;
продукцію, яка продається в районах Крайньої Півночі і прирівняних до них місцевостях.
Граничний розмір націнок на перераховані товари встановлюють місцеві органи виконавчої влади. Це встановлено постановою Уряду РФ від 07.03.95 № 239. Що ж стосується цін на ліки і медичні вироби, то вони формуються відповідно до постанови Уряду РФ від 30.07.94 № 890 «Про державну підтримку розвитку медичної промисловості та поліпшення забезпечення населення та закладів охорони здоров'я лікарськими засобами і виробами медичного призначення». Перелік життєво необхідних і найважливіших лікарських засобів, ціни на які в даний час регулюються державою, затверджений розпорядженням Уряду РФ від 20.03.03 № 357-р.
Перелік продукції виробничо - технічного призначення, товарів народного споживання та послуг, на які державне регулювання цін (тарифів) на внутрішньому російському ринку здійснюють Уряд РФ і федеральні органи виконавчої влади також затверджено постановою № 239. До цього переліку, зокрема, включені протезно-ортопедичні вироби, алкогольна продукція міцністю понад 28%, вироблена на території РФ або ввозиться на митну територію Росії.
Список використаної літератури
Голіков Є.А. Оптова торгівля. Менеджмент. Маркетинг. Логістика. Фінанси. Безпека. - М.: Іспит, 2008.
Горіна Г.А. Ціноутворення. - М.: Юнити-Дана, 2009.
Громова А.Ю., Пашкіна І.М., Рихлова Є.А. Оптова і роздрібна торгівля. Бухоблік та оподаткування. - М.: Дашков і Ко, 2009.
Салімжанов І.К. Ціноутворення. - М.: КноРус, 2008.
Шаш М.М. Ціноутворення. - М.: Юрайт-Издат, 2006.
Шевчук Д.А. Ціноутворення. - М.: ГроссМедіа, РОСБУХ, 2008.
Щур Д.Л. Основи торгівлі. Оптова торгівля. Довідник керівника, головного бухгалтера та юриста. - М.: Дело и Сервис, 2005.