Цінова політика підприємства Фактори ціноутворення

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст
Введення
1. Цінова політика підприємства, цілі та завдання
2. Фактори ціноутворення. Формування ціни в умовах монопольного ринку
3. Задача 1
4. Задача 2
Список використаної літератури

Введення
Важливою складовою частиною маркетингу є формування цінової політики по відношенню до просувається на ринок товарів і послуг.
Кожен підприємець самостійно встановлює ціну за свій товар. Є два підходи до ринкового ціноутворення: встановлення індивідуальних цін або єдиних цін. Перша формується на договірній основі в результаті переговорів між покупцем і продавцем, що забезпечують узгодження інтересів сторін. Друга характерна тим, що всі покупці купують товар за однаковою ціною. Впровадження єдиних цін для всіх споживачів пов'язано звичайно з особливостями ринку конкретного товару або з технічною складністю та великими витратами при диференціації цін. Єдині ціни важливі там, де підприємець пропонує ринку стандартизований продукт серійного виробництва. У цій ситуації важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ціною конкуруючих товарів і без проблем ухвалював рішення про покупку.
Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також у випадку товарів масового попиту це характерно. Але за останній час отримали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Тим не менш, ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства.
В даний час у російських фірм часто зустрічаються наступні помилки у ціноутворенні: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без зв'язку з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару і сегментах ринку. Дані недоліки викликані, в чому, спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно чи лише на основі витрат, поганих знань російських керівників маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових підходів.

1. Цінова політика підприємства, цілі та завдання
Встановлення цін на продукцію підприємства значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає у покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока - виключає можливість придбання товару багатьма покупцями.
Цінова політика підприємства - поняття багатопланове, воно включає комплекс підходів, принципів і методів формування та встановлення цін на вироблені товари (послуги).
Цінова політика підприємства є елементом економічної, фінансової, ринкової, комерційної стратегії організації. У силу того, що маркетинг включає в себе питання регулювання цін. Формування асортиментної політики, вивчення потенційних споживачів продукції конкурентів, цінова політика є елементом маркетингу на підприємстві.
1. Забезпечення існування фірми на ринках.
Проблеми можуть виникнути із-за конкуренції або змінених запитів споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. При цьому прибуток може втрачати своє першорядне значення. Але поки ціна покриває витрати, виробництво може продовжуватися.
2. Максимізація прибутку.
Багато підприємців хотіли б встановити на свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковому періоді максимальний прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються на короткострокові очікування і не враховуються довгострокові перспективи, які визначаються використанням всіх інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю держави.
3. «Зняття вершків» завдяки встановленню високих цін.
Фірма встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів, досягаючи в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту.
4. Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін.
Цю мету переслідують, як правило, великі компанії, вона відображає положення підприємства (фірми) на ринку при встановленні загальних цінових рівнів. Існують підприємства (фірми), самостійно встановлюють ціни, - фірми-ціношукачі. Наприклад, корпорація DuPont на новинки свого виробництва, що володіють незаперечними перевагами перед товарами конкурентів, установлює максимально можливу ціну.
Прагнення до завоювання лідерства може проявляється і у виробництві продукції гарантовано високої якості. У цьому випадку фірма, якій вдається протягом багатьох років зберігати за собою таку репутацію, встановлює більш високу ціну в порівнянні з конкурентами, щоб компенсувати підвищені витрати.
Разом з тим більшість підприємств не мають можливості встановлювати самостійно ціни на свою продукцію, вони лише підлаштовуються під уже існуючі ринкові ціни. Це фірми-ціноотримувачі.
Зазначені цілі цінової політики співвідносяться між собою, далеко не завжди співпадаючи. На різних етапах фірма може приділяти пріоритетну увагу різним цілям.

2. Фактори ціноутворення. Формування ціни в умовах монопольного ринку
Ринкова ціна товару формується під впливом великого числа факторів. Для вибору цінової стратегії підприємство повинне виявити і проаналізувати ціноутворюючі фактори.
Основні ціноутворюючі фактори.
· Попит і пропозиція
Ціна на ринку піддається змінам насамперед під впливом попиту та пропозиції. Цей фактор має чи не саму ключову роль в ринковій економіці.
Попит - це бажання і можливість споживача купити товар або послугу у певний час і в певний час.
Пропозиція - кількість товарів, яку продавці можуть і бажають запропонувати покупцеві в певний час і в певному місці.
· Еластичність попиту
При аналізі попиту і пропозиції найбільший інтерес, як правило, представляє не їхнє абсолютне значення, а зміна у відповідь на зміни ціни товару або якогось іншого параметра. Кількісно виміряти чутливість попиту та пропозиції до зміни факторів, їх визначальних, дозволяє еластичність.
Еластичність - це міра реагування однієї змінної величини на зміну іншої. Еластичність показує, на скільки відсотків зміниться одна змінна в результаті зміни іншої на 1%.
· Фінансово-кредитна сфера
Великий вплив на рівень і динаміку цін робить стан фінансово-кредитної сфери, коли на ціни безпосередньо впливають зміни купівельної спроможності грошової одиниці Росії. У нормально функціонуючій економіці, коли існує достатній золотовалютний резерв, співвідношення між сумою цін товарів і кількістю грошей в обігу відносно стабільно
· Споживачі
· Державне регулювання цін
Формування ціни в умовах монопольного ринку.
Дуже специфічний ринок монополістичної конкуренції, що складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю в пропозиціях і готові платити за товари різні ціни. Щоб виділити чимось, крім ціни товару, продавці прагнуть розробити різноманіття пропозицій для окремих споживчих сегментів. Широко використовують практику присвоєння товарам марочних назв, рекламують товари, використовують метод особистого продажу.
При монополістичній конкуренції виробник має лише деяку монопольну владу над ціною в короткому періоді за рахунок окремих, іноді унікальних, рис свого товару, які він активно рекламує, намагаючись завоювати попит і отримати прибуток. У тривалому ж періоді продукцію зі схожими споживчими властивостями освоять інші виробники, і всі вони будуть отримувати нульову економічний прибуток.
Головною ознакою монополії є домінуюче становище підприємства, яке дає йому можливість самостійно або разом з іншими підприємствами обмежувати конкуренцію на ринку певного товару, впливати на процес ціноутворення, домагаючись вигідних цін, і одержувати більш високі (монопольні) прибутки.
Ринкова влада, яку має монополіст, дозволяє йому витягти максимум переваг з ринкової ситуації і вибрати оптимальний рівень ціни з урахуванням обмеженості попиту. Оскільки максимум прибутку досягається при такому обсязі випуску, коли МR = МС, то можна вивести таку залежність між ціною і граничними витратами (формула «великого пальця» для ціноутворення):

де е - коефіцієнт прямої еластичності попиту за ціною для фірми.
Ця умова максимізації прибутку монополіста дозволяє зробити наступні висновки:
- Монопольна ціна завжди знаходиться в тій частині функції попиту, де цінова еластичність більше 1;
- Монополіст завжди буде виробляти менше половини обсягу продукції, необхідної для повного насичення попиту, так як половині необхідного попиту відповідає одинична еластичність;
- Перевищення монопольної ціни над граничними витратами тим більше, чим більше еластичність попиту;
- Монопольна ціна тим вище, чим вище граничні витрати. Постійні витрати в даному випадку не грають ніякої ролі, крім тих випадків, коли необхідно визначити прибуток в короткому періоді за певного розміру підприємства.
В умовах монополії ціна буде завжди вище, а обсяг виробництва нижче, ніж в умовах конкурентного ринку. Але це не означає, що монополіст може призначити як завгодно високу ціну, оскільки він повинен орієнтуватися на наявний попит. Споживач не буде купувати товар за ціною, що перевищує його ціну попиту. Щоб максимізувати прибуток, монополіст повинен спочатку визначити як характеристики ринкового попиту, так і свої витрати. Оцінка попиту і витрат є вирішальною в процесі прийняття фірмою економічного рішення.
Слід зазначити, що в умовах монополізованого ринку немає пропорційної залежності між ціною і обсягом пропозиції, тобто відсутній крива пропозиції. Причина полягає в тому, що рішення монополіста за обсягом виробництва залежить не тільки від граничних витрат, але і від форми кривої попиту. Зміни в попиті не призводять до пропорційних змін ціни і обсягу пропозиції, як це має місце в умовах конкурентного ринку. Замість цього зміни в попиті можуть призвести до зміни цін при постійному обсязі виробництва, зміни в обсязі виробництва, у свою чергу, можуть відбутися без відповідної зміни ціни. Таким чином, в залежності від того, як зміниться попит, монополіст може запропонувати різну кількість продукції за однією і тією ж ціною або однакову кількість за різними цінами.
Наявність монопольної влади дозволяє фірмі проводити політику цінової дискримінації.
Таблиця 1 - Особливості ціноутворення на різних типах ринків
Типи ринків
Вільна конкуренція
Монополісти-чна конкуренція
Олігополія
Чиста монополія
1. Характер ціноутворюючих-вання
Вільне, конкурентне
Конкурентне ценообразова-ня з пріоритетом монополізму в межах ринку диференційованого фірмового продукту
Монополізують-ванне, але обумовлене взаємною залежністю небагатьох конкурентів
Монополізують-ванне ціноутворення
2. Особ-ність продукту
Однорідний, часто стандартизований
Диференціюють-ван, але входить до групи замінників
Може бути однорідним, стандартизує-ванним і диференційований-ним
Унікальний, немає близьких замінників
3. Число підприємств - агентів ринку
Дуже велике
Багато
Трохи
Одне
4. Контроль ринкової ціни підприємством
Не контролюється, погоджується з ринковою ціною
Контролюється в дуже обмежених межах
Контролюється, але з урахуванням реакції конкурентів, можлива змова
Контролюється монополістом
5. Нецінова конкурен-ція
Відсутній
Має значну роль
Є типовою
Є головною, має різні форми
6. Умови входження в галузь, на ринок і виходи
Перешкоди відсутні
Щодо легкі
Утруднені або важкі
Блоковані
3. Задача 1
На машинобудівному заводі в цеху встановлено 84 верстата. Річний обсяг випуску продукції становить 250 тис. виробів при виробничій потужності цеху - 300 тис. виробів. Режим роботи цеху двозмінний при тривалості зміни 8 годин.
У першу зміну працюють всі станки, а в другу 60% верстатного парку. Кількість робочих днів у році - 260, час фактичної роботи одного верстата за рік становить 3900 год
Визначити коефіцієнт змінності роботи верстатів, а також коефіцієнти екстенсивної, інтенсивної і інтегрального завантаження.
Рішення:
1) Коефіцієнт змінності

2) Кількість часу роботи верстатів

3) Коефіцієнт екстенсивного завантаження

4) Коефіцієнт інтенсивного завантаження

5) Коефіцієнт інтегрального завантаження

Відповідь: До см = 1,6; До екс. = 0,94; До інт. = 0,83; До інтегр. = 0,78.
4. Задача 2
Склад основних виробничих фондів підприємства за групами, їх вартість на початок року, а також зміни протягом року наведено в таблиці (тис. крб.). Обсяг товарної продукції за рік склав 1346530 тис. крб.
Групи основних фондів
На початок року
Структура на початок року,%
Зміни в році:
збільшення (+)
зменшення (-)
Структура на кінець року,%
1. Будинки
349 520
37,5
-
36,7
2. Споруди
64710
6,9
-
6,8
3. Передавальні пристрої
36900
4,0
+410
3,9
4. Робочі машини й устаткування
382220
41,0
+21400
42,4
5.Сіловие машини та обладнання
17740
1,9
-650
1,8
6. Вимірювальні прилади
23998
2,6
-720
2,4
7. Обчислювальна техніка
21168
2,3
+680
2,3
8. Транспортні засоби
20154
2,2
-760
2,0
9. Інші основні засоби
15690
1,7
-450
1,6
Усього:
932100
100
19910
100
Визначити структуру основних виробничих фондів на початок і кінець року і фондовіддачу.
Рішення:




На один карбованець вартості основних виробничих фондів припадає 1,43 рубля обсягу товарної продукції.

Список використаної літератури
1. Економіка підприємства: Підручник для вузів / Під ред. проф. В.Я. Горфінкеля, проф. В.А. Швандера. - 3-е вид., Перебивши. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 718с.
2. Економіка підприємства Учеб. Посібник / В.П. Волков, А.І. Ільїна. - 2-е вид., Испр. - М.: Нове знання, 2004. - 672с.
3. Економіка підприємства (фірми): Підручник / За ред. проф. О.І. Волкова і доц. О.В. Дев'яткіна. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 601с.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Контрольна робота
61.4кб. | скачати


Схожі роботи:
Ціноутворення та цінова політика підприємства
Цінова політика підприємств Фактори що впливають на доходи
Цінова політика підприємства 2
Цінова політика підприємства
Цінова політика підприємства 3
Цінова політика підприємства 4
Цінова політика підприємства фірми та її цілі
Цінова політика підприємства в ринкових умовах на прикладі ТОВ КЕВ
Цінова політика і цінова стратегія фірми
© Усі права захищені
написати до нас