Міністерство сільського господарства Російської Федерації
Федеральне державне освітня установа вищої професійної освіти
«Воронезький державний аграрний університет
імені К.Д. Глінки »
Контрольна робота
з дисципліни «Маркетинг»
на тему: «Цінова політика»
Виконала: студентка 2 курсу
Заочне відділення
Факультет: «Агробізнес»
Набір: червень 2007
Лешонкова Віра Олексіївна
№ залікової книжки АБ/07367
Перевірив: викладач
Фірсова Ольга Володимирівна
Таловая 2008
ЗМІСТ
1. Теоретичні основи ринкового ціноутворення і функції цін
2. Система цін та їх класифікація
3. Фактори, що впливають на рівень цін
4. Методи ціноутворення
5. Основні стратегії ціноутворення
Список літератури
1. Теоретичні основи ринкового ціноутворення і функції цін
Важлива роль цін в економічному житті визначається тим, що вони є основою всіх економічних вимірів, роблять значний вплив на витрати і результати діяльності всіх господарюючих суб'єктів: і підприємницьких структур, і домашніх господарств, і народного господарства в цілому. Ціни визначають ефективність зовнішньоекономічної діяльності.
Особливо велика їх роль в ринковій економіці, де вільні ціни виступають основним регулятором пропорцій суспільного відтворення, господарських відносин. Ціни є також важливим об'єктом державного регулювання, завдяки якому держава здійснює свою політику і в умовах ринку. Тому оволодіння сучасною методологією ціноутворення з урахуванням російських особливостей є невід'ємним елементом формування кваліфікованих фахівців у галузі економіки та управління.
Формування цін, що відповідають вимогам ринкової економіки, пов'язане з акумулюванням сучасних знань економіки, бухгалтерського обліку, фінансового менеджменту, маркетингу, податкового та митного законодавства.
Становлення ринкової системи в Росії визначає динамічний, розвивається характер нормативно-правової бази, що впливає на ціноутворення. Це викликає необхідність відстеження законів РФ, указів Президента, постанов Уряду, інструкцій Державної податкової служби України та інших відомств щодо формування вільних і регульованих цін, оподаткування, митного регулювання та інших питань, пов'язаних із ціноутворенням.
Ціна - багатофункціональне економічне явище, ведуча ринкова категорія. Зміна ціни часто спричиняє за собою серйозні соціальні, економічні, а також політичні наслідки. Тому у всебічній і об'єктивній інформації про ціни, в глибокому аналізі закономірностей і тенденцій їх зміни зацікавлене все суспільство, а не тільки владні структури і маркетингові служби.
Ціна - сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент обміну товару на гроші.
Ринки передають інформацію у формі цін людям, які купують і продають товари і послуги. Продавці і покупці планують свою діяльність на основі цієї інформації і своїх знань. Як показують криві попиту та пропозиції, при кожній ціні люди планують купити або продати певні кількості товару.
На кожному ринку існує безліч продавців і покупців, кожний з яких планує свої дії незалежно від інших. Якщо плани продавців і покупців збігаються, то нікому не доводиться ці плани змінювати, встановлюється рівноважна ціна, яка влаштовує одночасно і покупця і продавця. При ціні рівноваги встановлюється рівність не покупок і продажів - така рівність існує при будь-якій ціні. При ціні рівноваги кількість продукції, у межах якого споживачі мають намір продовжувати робити закупівлі, буде відповідати тій кількості продукції, яку виробники мають намір продовжувати поставляти на ринок.
Однак, рівність попиту і пропозиції - це скоріше теоретична абстракція, що дозволяє нам виявити найбільш важливі закономірності функціонування ринкового механізму, бо в реальній господарській практиці такий збіг буває досить рідкісним. Відхилення від ринкової рівноваги можуть бути в таких формах:
1) надлишковий попит, коли кількість благ, запитує на ринку, перевищує кількість запропонованих. Ознаками такого становища є скорочення товарних запасів (тобто тих фондів товарів, які вже проведені і готові до оперативної продажу чи використання) і поява черг у сфері послуг (оскільки запаси неможливі в таких закладах як перукарні, пральні);
2) надмірну пропозицію, коли кількість благ, пропонованих на ринку, перевищує кількість запитуємо. Ознаки такого становища - зростання товарних запасів (вони перевищують рівень, запланований на випадок нормальних змін попиту) і поява черг підприємців, продавців, що пропонують послуги.
Якщо ринкова ціна перевищує рівноважне значення, то існує надлишкова пропозиція товарів, і це змушує продавців знижувати ціну. Якщо ринкова ціна нижче рівноважного значення, то має місце надлишковий попит на товари, і це змушує продавців підвищувати ціну. У будь-якому випадку, продавці і покупці мають певні очікування щодо ринкової ціни. У стані економічної рівноваги господарюючий суб'єкт - виробник чи покупець не має стимулів до зміни своєї економічної поведінки. Якщо ж ринкова ціна не дорівнює рівноважної, то дії покупців і продавців рухають її в напрямку рівноважної ціни.
Функція ціни являє собою призначення ціни в управлінні національним господарством в цілому і кожним підприємством окремо. Виділяють п'ять основних функцій ціни:
1. Облікова функція. Вона пов'язана з самою сутністю ціни, що є грошовим еквівалентом товару або послуги. У ціні враховуються витрати праці, сировини, матеріалів і т.д. на виготовлення товару. Крім того, ціна визначає розмір прибутку, одержуваної підприємством після реалізації товару. В умовах ринкової економіки співвідношення ціни і витрат виробництва може істотно відрізнятися, тому що остаточне визнання цінності товару відбувається на ринку. Споживачі зацікавлені в зниженні ціни на товар і поліпшення його якості, виробники - у збільшенні обсягів збуту і прибутку. Крім того, в умовах конкуренції, для того щоб успішно протистояти конкурентам, виробники змушені постійно контролювати свої витрати. Останнє є особливо важливим у російських умовах, тому що у Росії довгий час панував витратний механізм економіки.
2. Стимулююча функція. Роль цієї функції полягає у впливі на виробництво і споживання товарів і послуг. Ціни повинні стимулювати виробництво продукції через закладається в них рівень прибутку. За допомогою цін можна заохочувати інвестиції, науково-технічний прогрес, змінювати структуру виробництва і споживання, поліпшувати якість продукції. Для Росії першорядне значення має стимулювання розвитку сфери виробництва, випуску якісної та конкурентоспроможної продукції, як для внутрішнього ринку, так і для експорту.
3. Розподільна функція. Ця функція пов'язана з коливаннями ціни під впливом ринкових факторів. За допомогою цієї функції здійснюється розподіл і перерозподіл національного доходу між галузями економіки, регіонами, різними формами власності групами населення. У разі, коли потрібне швидке зміна пріоритетів і пропорцій розвитку економіки допускається введення державного регулювання цін, а в крайніх випадках і пряме встановлення цін державними органами. Система оподаткування, яка включає ПДВ, можливість встановлення акцизів та інших видів податків, а також введення або скасування різних податкових пільг.
4. Функція балансування попиту та пропозиції. За допомогою цін в економіці здійснюється зв'язок між попитом і пропозицією і отже між виробництвом і споживанням. У разі відхилення ціни від її реального ринкового значення, виникають диспропорції у виробництві та споживанні, що виражаються у виникненні дефіциту або надлишкової пропозиції. Повернення до стану рівноваги може бути досягти за рахунок зміни цін або обсягів виробництва.
5. Функція ціни як інструменту раціонального розміщення виробництва. Роль і значення цієї функції зросте у міру розвитку і зміцнення ринкових відносин в економіці. Складаний рівень цін по галузях і сферах економіки сприяє переливу капіталу з однієї сфери в іншу. При цьому рішення про зміну виду діяльності приймається підприємством самостійно, виходячи з очікуваних результатів бізнесу.
У Росії переважає тенденція вкладення коштів в основному в сферу торгівлі. Сфера виробництва розвивається вкрай слабко, і в неї неохоче вкладають гроші. Це пов'язано з тим, що існує загроза інфляції, виробництво пов'язане з більш довгим терміном окупності вкладених коштів. Тривалий цикл виробництва та інфляції знецінюють кошти, вкладені у сферу виробництва.
2. Система цін та їх класифікація
Ціна товару складається з наступних елементів:
1. Собівартість - це витрати підприємства на виробництво і реалізацію товарів;
2. Прибуток - це частина доходу підприємства належить йому (стимулювання праці працівників, купівля обладнання, сировини);
3. Акцизний збір - це не прямий податок, що входить в ціну високоприбуткових товарів (товарні вироби, автомобілі, спиртні напої);
4. Податок на додану вартість - це дохід, встановлений в цінах на більшість товарів (виключення: квартплата, дитяче харчування, медикаменти);
5. Транспортні витрати - оплачують двома шляхами: за рахунок підприємства-виробника або за рахунок побутових організацій;
6. Торгова націнка - є джерелом обчислення, витрат торговельних організацій і забезпечує їм нормальну рентабельність, (окупність). Взаємодія попиту і пропозиція товару веде до встановлення ціни рівноваги або ринкової ціни, тобто ціни товару при якій він буде дійсно обмінений на гроші.
Ціни класифікують по різних напрямах.
По сферах товарного обслуговування:
- Оптові ціни, за якими підприємства реалізують у великих обсягах продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями усередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;
- Роздрібні ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачу (в основному населенню) в обмеженій кількості;
- Закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію в сільськогосподарських підприємств (фермерів);
- Ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) і роздрібної (пасажирські тарифи).
По способу відображення транспортних витрат:
- Ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший шлях покриває покупець;
- Ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту призначення.
За формами продажу:
- Контрактні (договірні) ціни - ціни фактичної домовленості між продавцем і покупцем;
- Біржові котирування - це рівень ціни товару, реалізованого через біржу. Ціна біржового товару складається з біржового котирування і надбавки (знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;
- Ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);
- Аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють стартові ціни і продажні).
По стадіях продажу:
- Ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього товару (за винятком аукціонних і цін підряду), що коректується в ході переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, устаткування) ціни пропозиції - єдине джерело інформації про рівень цін на ринку;
- Ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;
- Ціни реалізації (угоди, продажу, покупки) - фактичні, чи номінальні, ціни. Їх слід відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем доходу суспільства або загальним рівнем цін.
За ступенем регулювання:
- Жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної економіки);
- Регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою, як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);
- Вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до кон'юнктури ринку).
За ступенем стійкості в часі:
- Тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії;
- Рухливі: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті джерелу;
- Ковзні: у договорі установлюється вихідна ціна й обмовляється порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих факторів. Ковзаючі ціни застосовуються до товарів, які вимагають тривалого терміну виготовлення;
- З подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни узгодження і здійснення фіксації.
3. Фактори, що впливають на рівень цін
При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно уважне вивчення всіх факторів, що впливають на формування цін, як загального порядку, так і чисто прикладних. Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будуть надалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД).
В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, так само як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно і для характеристики внутрішнього ринку, і для характеристики зовнішнього. Ціна, в тому числі в міжнародній торгівлі, - це грошова сума, яку має намір одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар чи послугу покупець. Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьох умов, які отримали назву "ціноутворюючих факторів". За характером, рівнем і сфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять нижчеперелічених груп.
Загальноекономічні, тобто діючі незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До них відносяться:
• економічний цикл;
• стан сукупного попиту та пропозиції;
• інфляція.
Конкретно економічні, тобто обумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносяться:
• витрати;
• прибуток;
• податки і збори;
• пропозиція та попит на цей товар чи послугу з урахуванням взаємозамінності;
Споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.
Специфічні, тобто діючі тільки відносно деяких видів товарів і послуг:
• сезонність;
• експлуатаційні витрати;
• комплектність;
• гарантії і умови сервісу.
Спеціальні, тобто пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:
• державне регулювання;
• валютний курс.
Позаекономічні - політичні; військові.
Як зазначалося вище, ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту і пропозиції. Однак на міжнародному ринку процес ціноутворення має особливості. З огляду на це слід розглядати і дію перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів. Взяти, приміром, попит і пропозиція. Відомо, що співвідношення попиту і пропозиції в умовах світового ринку відчуваються суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринку з великою кількістю конкурентів, ніж на ринку внутрішньому. Він зобов'язаний бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими. Виробник - продавець товару на зовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного "цінового стресу", Значно більше на міжнародному ринку і покупців. По-друге, в рамках світового ринку фактори виробництва менш мобільні. Ніхто не буде заперечувати той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послуг і робочої сили значно нижче, ніж у рамках однієї конкретної держави. Їх переміщення стримується національними кордонами, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Природно, що все це не може не відбиватися на формуванні світових цін. Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Поняття "світовий товарний ринок" означає сукупність стійких, повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т. д.), або що виражаються в систематичних експортно-імпортних операціях великих фірм-постачальників і покупців . І в світовій торгівлі до факторів, під впливом яких складаються ринкові ціни, перш за все, природно відноситься стан попиту та пропозиції.
Федеральне державне освітня установа вищої професійної освіти
«Воронезький державний аграрний університет
імені К.Д. Глінки »
Контрольна робота
з дисципліни «Маркетинг»
на тему: «Цінова політика»
Виконала: студентка 2 курсу
Заочне відділення
Факультет: «Агробізнес»
Набір: червень 2007
Лешонкова Віра Олексіївна
№ залікової книжки АБ/07367
Перевірив: викладач
Фірсова Ольга Володимирівна
Таловая 2008
ЗМІСТ
1. Теоретичні основи ринкового ціноутворення і функції цін
2. Система цін та їх класифікація
3. Фактори, що впливають на рівень цін
4. Методи ціноутворення
5. Основні стратегії ціноутворення
Список літератури
1. Теоретичні основи ринкового ціноутворення і функції цін
Важлива роль цін в економічному житті визначається тим, що вони є основою всіх економічних вимірів, роблять значний вплив на витрати і результати діяльності всіх господарюючих суб'єктів: і підприємницьких структур, і домашніх господарств, і народного господарства в цілому. Ціни визначають ефективність зовнішньоекономічної діяльності.
Особливо велика їх роль в ринковій економіці, де вільні ціни виступають основним регулятором пропорцій суспільного відтворення, господарських відносин. Ціни є також важливим об'єктом державного регулювання, завдяки якому держава здійснює свою політику і в умовах ринку. Тому оволодіння сучасною методологією ціноутворення з урахуванням російських особливостей є невід'ємним елементом формування кваліфікованих фахівців у галузі економіки та управління.
Формування цін, що відповідають вимогам ринкової економіки, пов'язане з акумулюванням сучасних знань економіки, бухгалтерського обліку, фінансового менеджменту, маркетингу, податкового та митного законодавства.
Становлення ринкової системи в Росії визначає динамічний, розвивається характер нормативно-правової бази, що впливає на ціноутворення. Це викликає необхідність відстеження законів РФ, указів Президента, постанов Уряду, інструкцій Державної податкової служби України та інших відомств щодо формування вільних і регульованих цін, оподаткування, митного регулювання та інших питань, пов'язаних із ціноутворенням.
Ціна - багатофункціональне економічне явище, ведуча ринкова категорія. Зміна ціни часто спричиняє за собою серйозні соціальні, економічні, а також політичні наслідки. Тому у всебічній і об'єктивній інформації про ціни, в глибокому аналізі закономірностей і тенденцій їх зміни зацікавлене все суспільство, а не тільки владні структури і маркетингові служби.
Ціна - сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент обміну товару на гроші.
Ринки передають інформацію у формі цін людям, які купують і продають товари і послуги. Продавці і покупці планують свою діяльність на основі цієї інформації і своїх знань. Як показують криві попиту та пропозиції, при кожній ціні люди планують купити або продати певні кількості товару.
На кожному ринку існує безліч продавців і покупців, кожний з яких планує свої дії незалежно від інших. Якщо плани продавців і покупців збігаються, то нікому не доводиться ці плани змінювати, встановлюється рівноважна ціна, яка влаштовує одночасно і покупця і продавця. При ціні рівноваги встановлюється рівність не покупок і продажів - така рівність існує при будь-якій ціні. При ціні рівноваги кількість продукції, у межах якого споживачі мають намір продовжувати робити закупівлі, буде відповідати тій кількості продукції, яку виробники мають намір продовжувати поставляти на ринок.
Однак, рівність попиту і пропозиції - це скоріше теоретична абстракція, що дозволяє нам виявити найбільш важливі закономірності функціонування ринкового механізму, бо в реальній господарській практиці такий збіг буває досить рідкісним. Відхилення від ринкової рівноваги можуть бути в таких формах:
1) надлишковий попит, коли кількість благ, запитує на ринку, перевищує кількість запропонованих. Ознаками такого становища є скорочення товарних запасів (тобто тих фондів товарів, які вже проведені і готові до оперативної продажу чи використання) і поява черг у сфері послуг (оскільки запаси неможливі в таких закладах як перукарні, пральні);
2) надмірну пропозицію, коли кількість благ, пропонованих на ринку, перевищує кількість запитуємо. Ознаки такого становища - зростання товарних запасів (вони перевищують рівень, запланований на випадок нормальних змін попиту) і поява черг підприємців, продавців, що пропонують послуги.
Якщо ринкова ціна перевищує рівноважне значення, то існує надлишкова пропозиція товарів, і це змушує продавців знижувати ціну. Якщо ринкова ціна нижче рівноважного значення, то має місце надлишковий попит на товари, і це змушує продавців підвищувати ціну. У будь-якому випадку, продавці і покупці мають певні очікування щодо ринкової ціни. У стані економічної рівноваги господарюючий суб'єкт - виробник чи покупець не має стимулів до зміни своєї економічної поведінки. Якщо ж ринкова ціна не дорівнює рівноважної, то дії покупців і продавців рухають її в напрямку рівноважної ціни.
Функція ціни являє собою призначення ціни в управлінні національним господарством в цілому і кожним підприємством окремо. Виділяють п'ять основних функцій ціни:
1. Облікова функція. Вона пов'язана з самою сутністю ціни, що є грошовим еквівалентом товару або послуги. У ціні враховуються витрати праці, сировини, матеріалів і т.д. на виготовлення товару. Крім того, ціна визначає розмір прибутку, одержуваної підприємством після реалізації товару. В умовах ринкової економіки співвідношення ціни і витрат виробництва може істотно відрізнятися, тому що остаточне визнання цінності товару відбувається на ринку. Споживачі зацікавлені в зниженні ціни на товар і поліпшення його якості, виробники - у збільшенні обсягів збуту і прибутку. Крім того, в умовах конкуренції, для того щоб успішно протистояти конкурентам, виробники змушені постійно контролювати свої витрати. Останнє є особливо важливим у російських умовах, тому що у Росії довгий час панував витратний механізм економіки.
2. Стимулююча функція. Роль цієї функції полягає у впливі на виробництво і споживання товарів і послуг. Ціни повинні стимулювати виробництво продукції через закладається в них рівень прибутку. За допомогою цін можна заохочувати інвестиції, науково-технічний прогрес, змінювати структуру виробництва і споживання, поліпшувати якість продукції. Для Росії першорядне значення має стимулювання розвитку сфери виробництва, випуску якісної та конкурентоспроможної продукції, як для внутрішнього ринку, так і для експорту.
3. Розподільна функція. Ця функція пов'язана з коливаннями ціни під впливом ринкових факторів. За допомогою цієї функції здійснюється розподіл і перерозподіл національного доходу між галузями економіки, регіонами, різними формами власності групами населення. У разі, коли потрібне швидке зміна пріоритетів і пропорцій розвитку економіки допускається введення державного регулювання цін, а в крайніх випадках і пряме встановлення цін державними органами. Система оподаткування, яка включає ПДВ, можливість встановлення акцизів та інших видів податків, а також введення або скасування різних податкових пільг.
4. Функція балансування попиту та пропозиції. За допомогою цін в економіці здійснюється зв'язок між попитом і пропозицією і отже між виробництвом і споживанням. У разі відхилення ціни від її реального ринкового значення, виникають диспропорції у виробництві та споживанні, що виражаються у виникненні дефіциту або надлишкової пропозиції. Повернення до стану рівноваги може бути досягти за рахунок зміни цін або обсягів виробництва.
5. Функція ціни як інструменту раціонального розміщення виробництва. Роль і значення цієї функції зросте у міру розвитку і зміцнення ринкових відносин в економіці. Складаний рівень цін по галузях і сферах економіки сприяє переливу капіталу з однієї сфери в іншу. При цьому рішення про зміну виду діяльності приймається підприємством самостійно, виходячи з очікуваних результатів бізнесу.
У Росії переважає тенденція вкладення коштів в основному в сферу торгівлі. Сфера виробництва розвивається вкрай слабко, і в неї неохоче вкладають гроші. Це пов'язано з тим, що існує загроза інфляції, виробництво пов'язане з більш довгим терміном окупності вкладених коштів. Тривалий цикл виробництва та інфляції знецінюють кошти, вкладені у сферу виробництва.
2. Система цін та їх класифікація
Ціна товару складається з наступних елементів:
1. Собівартість - це витрати підприємства на виробництво і реалізацію товарів;
2. Прибуток - це частина доходу підприємства належить йому (стимулювання праці працівників, купівля обладнання, сировини);
3. Акцизний збір - це не прямий податок, що входить в ціну високоприбуткових товарів (товарні вироби, автомобілі, спиртні напої);
4. Податок на додану вартість - це дохід, встановлений в цінах на більшість товарів (виключення: квартплата, дитяче харчування, медикаменти);
5. Транспортні витрати - оплачують двома шляхами: за рахунок підприємства-виробника або за рахунок побутових організацій;
6. Торгова націнка - є джерелом обчислення, витрат торговельних організацій і забезпечує їм нормальну рентабельність, (окупність). Взаємодія попиту і пропозиція товару веде до встановлення ціни рівноваги або ринкової ціни, тобто ціни товару при якій він буде дійсно обмінений на гроші.
Ціни класифікують по різних напрямах.
По сферах товарного обслуговування:
- Оптові ціни, за якими підприємства реалізують у великих обсягах продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями усередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;
- Роздрібні ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачу (в основному населенню) в обмеженій кількості;
- Закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію в сільськогосподарських підприємств (фермерів);
- Ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) і роздрібної (пасажирські тарифи).
По способу відображення транспортних витрат:
- Ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший шлях покриває покупець;
- Ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту призначення.
За формами продажу:
- Контрактні (договірні) ціни - ціни фактичної домовленості між продавцем і покупцем;
- Біржові котирування - це рівень ціни товару, реалізованого через біржу. Ціна біржового товару складається з біржового котирування і надбавки (знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;
- Ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);
- Аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють стартові ціни і продажні).
По стадіях продажу:
- Ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього товару (за винятком аукціонних і цін підряду), що коректується в ході переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, устаткування) ціни пропозиції - єдине джерело інформації про рівень цін на ринку;
- Ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;
- Ціни реалізації (угоди, продажу, покупки) - фактичні, чи номінальні, ціни. Їх слід відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем доходу суспільства або загальним рівнем цін.
За ступенем регулювання:
- Жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної економіки);
- Регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою, як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);
- Вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до кон'юнктури ринку).
За ступенем стійкості в часі:
- Тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії;
- Рухливі: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті джерелу;
- Ковзні: у договорі установлюється вихідна ціна й обмовляється порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих факторів. Ковзаючі ціни застосовуються до товарів, які вимагають тривалого терміну виготовлення;
- З подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни узгодження і здійснення фіксації.
3. Фактори, що впливають на рівень цін
При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно уважне вивчення всіх факторів, що впливають на формування цін, як загального порядку, так і чисто прикладних. Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будуть надалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД).
В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, так само як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно і для характеристики внутрішнього ринку, і для характеристики зовнішнього. Ціна, в тому числі в міжнародній торгівлі, - це грошова сума, яку має намір одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар чи послугу покупець. Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьох умов, які отримали назву "ціноутворюючих факторів". За характером, рівнем і сфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять нижчеперелічених груп.
Загальноекономічні, тобто діючі незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До них відносяться:
• економічний цикл;
• стан сукупного попиту та пропозиції;
• інфляція.
Конкретно економічні, тобто обумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносяться:
• витрати;
• прибуток;
• податки і збори;
• пропозиція та попит на цей товар чи послугу з урахуванням взаємозамінності;
Споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.
Специфічні, тобто діючі тільки відносно деяких видів товарів і послуг:
• сезонність;
• експлуатаційні витрати;
• комплектність;
• гарантії і умови сервісу.
Спеціальні, тобто пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:
• державне регулювання;
• валютний курс.
Позаекономічні - політичні; військові.
Як зазначалося вище, ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту і пропозиції. Однак на міжнародному ринку процес ціноутворення має особливості. З огляду на це слід розглядати і дію перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів. Взяти, приміром, попит і пропозиція. Відомо, що співвідношення попиту і пропозиції в умовах світового ринку відчуваються суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринку з великою кількістю конкурентів, ніж на ринку внутрішньому. Він зобов'язаний бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими. Виробник - продавець товару на зовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного "цінового стресу", Значно більше на міжнародному ринку і покупців. По-друге, в рамках світового ринку фактори виробництва менш мобільні. Ніхто не буде заперечувати той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послуг і робочої сили значно нижче, ніж у рамках однієї конкретної держави. Їх переміщення стримується національними кордонами, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Природно, що все це не може не відбиватися на формуванні світових цін. Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Поняття "світовий товарний ринок" означає сукупність стійких, повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т. д.), або що виражаються в систематичних експортно-імпортних операціях великих фірм-постачальників і покупців . І в світовій торгівлі до факторів, під впливом яких складаються ринкові ціни, перш за все, природно відноситься стан попиту та пропозиції.
Загальним фактором є замещаемость пропонованого до реалізації товару іншим, що задовольняє покупця. На рівень світових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі інші, як економічні, так і позаекономічні.
На світовому ринку можливі випадки "перекручування співвідношення попиту та пропозиції". У випадку величезного попиту на товар може виникнути ситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, зроблений у найгірших умовах за національною ціною, яка по суті і буде якийсь час визначати світову ціну і яка напевно буде досить високою. І навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основний обсяг продажів припадає на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва в яких найкращі, а ціни нижчі. (У даному контексті не зайве відзначити і такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару в будь-якій країні є найбільшим постачальником цього продукту на національний ринок, то це не означає, що він займе лідируюче положення і на світовому ринку. Найчастіше на міжнародному ринку велику частину товарів реалізують країни, які є з економічної точки зору великими і потужними державами).
4. Методи ціноутворення
Ціноутворення на ринку цінних паперів здійснюється за певними правилами, з використанням конкретних методів, на основі загальноприйнятих принципів і з урахуванням окремих факторів. До них можна віднести:
• встановлення меж і тимчасових інтервалів аналізу;
• виявлення основних критеріїв;
• дослідження основних подій періоду, що аналізується;
• визначення рівня насичення ринку;
• облік співвідношення попиту і пропозиції;
• аналіз та оцінка стану конкурентного середовища;
• виявлення та вивчення причин зростання чи падіння рівня цін, обсягів попиту та пропозиції.
Основними методами, за допомогою яких здійснюється ціноутворення на ринку цінних паперів, є: експертний, аналітичний, статистичний, нормативно-параметричний (бальний), балансовий методи і методи економіко-математичного моделювання.
Експертний метод заснований на використанні досвіду фахівців-експертів, інтуїції. Особи, які залучаються в якості експертів, є висококваліфікованими фахівцями, що володіють великим професійним і практичним досвідом (визнаними фахівцями). Вони дають аргументовані висновки про рівень реальної вартості того або іншого цінного паперу або ціною певної фондової операції. Складність методу полягає в необхідності ретельного добору експертів і детального відбору аналізованих станів.
Аналітичний метод являє собою детальний аналіз кон'юнктури ринку, пізнання внутрішніх зв'язків і залежностей явищ з метою визначення прогресивних тенденцій розвитку та можливостей вдосконалення. При аналізі для визначення ціни використовуються такі робочі методи, як порівняння, діагностичний факторний аналіз, моніторинг, системний аналіз. Системний підхід включає в себе аналіз складових елементів вартості цінного паперу і різноспрямованих факторів, одночасно впливають на рівень кожного елемента. Трудомісткість даного методу полягає у врахуванні великої кількості різноманітних джерел інформації.
Статистичний метод базується на статистичному аналізі з використанням середніх величин, індексів, дисперсії (абсолютного відхилення від середніх величин), варіації (відносного відхилення від середніх величин), застосуванні кореляційного і регресійного аналізу. Найбільш активно в цьому методі використовуються фондові індекси, які дозволяють визначати тенденції змін кон'юнктури ринку на певні види цінних паперів. Складність статистичного аналізу полягає в необхідності правильно визначити вид статистичної залежності і у виборі прийомів аналізу.
Індексний метод полягає у визначенні загальної тенденції зміни кон'юнктури ринку певних видів цінних паперів. Складність полягає у виборі фондового індексу для неконвертованих цінних паперів.
Нормативно-параметричний (бальний) метод. При аналізі цінного паперу або фондової операції визначаються всі інвестиційні характеристики, властиві даному виду цінного паперу або операції. Кожній інвестиційної характеристиці цінного паперу або параметру фондової операції присвоюють певний діапазон нормативних значень. Нормативна одиниця оцінюється певною кількістю балів. Всі отримані бали підсумовуються, і загальна сума балів множиться на прийняту заздалегідь вартісну оцінку одного бала. У результаті виходить певний вартісний рівень ціни. Недоліками методу є нерівноцінність окремих параметрів, великий діапазон нормативних значень, суб'єктивність бальної оцінки.
Балансовий метод передбачає використання балансової вартості цінного паперу, яка визначається шляхом ділення загальної вартості майна, зафіксованої в офіційній звітності підприємства, на загальну кількість акцій. Вартість майна періодично змінюється в ході переоцінки основних фондів, що і ускладнює використання даного методу. За балансом визначають номінальну вартість акцій (статутний капітал) і облігацій (короткострокові та довгострокові позики), ринкову вартість (емісійний дохід) і ціну викупу (чисті активи). Недоліком даного методу є неможливість врахувати різні фактори ціноутворення
Економіко-математичні методи і моделі являють собою специфічні прийоми аналізу у вигляді імітаційних моделей або динамічного моделювання на основі графічних або логічних моделей з використанням комп'ютерних технологій. Вони базуються на побудові якихось схем (моделей), що фіксують певні залежності і враховують конкретні чинники, що роблять як позитивне, так і негативний вплив. На ринку цінних паперів можуть використовуватися концептуальні, математичні, трендові, компонентного аналізу, структурні, статистичні, факторні, графічні, логічні та імітаційні моделі. Ці моделі являють схематичне відображення впливу різних факторів на рівень ціни.
Концептуальні моделі враховують певні підходи, концепції (систему поглядів на процес формування ціни на ринку цінних паперів). Наприклад, з вартісної концепції ціна моделюється як грошове вираження дійсної ринкової вартості цінних паперів. Концепція рівноваги виходить з того, що ціна на фондовому ринку відображає рівновагу попиту і пропозиції певної цінного паперу в момент вчинення фондової операції. Математичні моделі виходять із строго певних математичних залежностей, що характеризують процес оцінки вартості. Трендові моделі будуються на основі залежності вартості від ряду величин, що характеризують стійкі тенденції і коливання на фондовому ринку.
Моделі компонентного аналізу виявляють залежність рівня вартості від певних, названих компонентів ринку цінних паперів. Структурні моделі включають аналіз складових структурних елементів конкретної вартості, взаємозв'язків між ними та їх вплив на зміну рівня цін. Статистичні моделі засновані на відтворенні статистичних закономірностей і відхилень від них. При використанні цього методу спочатку теоретично обгрунтовується вибір виду залежності і оцінюються параметри моделі на основі побудови динамічних рядів статистичних спостережень, а потім перевіряється відповідність обраного типу моделі конкретних умов оцінки.
Факторні моделі засновані на факторному аналізі визначення ступеня залежності рівня вартості від ряду конкретних факторів. Графічні моделі є основою технічного аналізу і описують у вигляді графіків певні тенденції динаміки зміни вартості цінних паперів.
Імітаційні моделі будуються у формі вибору варіантів різних рівнів вартості при сприятливій, несприятливою та середньої кон'юнктурі ринку цінних паперів при різній сукупності факторів. Моделі можуть мати статистичний і динамічний характер, бути лінійними і багато-мірними, розроблятися з використанням комп'ютерних технологій.
Складність методу полягає у виборі найкращої моделі для конкретного виду цінного паперу і фондову операції.
Особливе місце серед методів ціноутворення займає рейтинг. Багато інституційні та приватні інвестори, банки, брокери, страхові компанії враховують рейтинг цінних паперів в процесі прийняття інвестиційного рішення, при формуванні своїх портфелів цінних паперів. Рейтингові дослідження проводять як професійні учасники ринку цінних паперів, так і окремі аналітики.
5. Основні стратегії ціноутворення
Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством певної динаміки вихідної ціни товару, спрямованої на отримання найбільшого прибутку в рамках планованого періоду.
Відповідно до класифікації, запропонованої Дж. Телліссом (США), виділяються три основні варіанти стратегії ціноутворення: диференційована, конкурентна, асортиментна. Такий підхід до класифікації грунтується на цілях підприємства та неоднорідності покупців, що дозволяє реалізувати один і той же товар за різними цінами. Кожен з варіантів включає кілька приватних стратегій, які слід хоча б коротко розглянути.
Стратегія знижок на другому ринку означає, що на один і той же товар або послугу ціни на інших ринках (демографічних, географічних, зовнішніх) встановлюються нижче, ніж на те, де в даний час працює підприємство. Наприклад, другими демографічними ринками можуть бути ринки, на яких споживачами є пенсіонери, діти, студенти. Ціни зі знижками можуть використовуватися в іншому географічному регіоні, на зовнішньому ринку (демпінгові ціни).
Стратегія сезонної знижки часто застосовується при встановленні цін овочів і фруктів, тарифів послуг зв'язку в різний час доби, квитків на культурно-масові заходи в денний та вечірній час і т.д. Використання цієї стратегії забезпечує більш рівномірне завантаження підприємств і збільшує обсяг продажів.
Стратегія випадкової знижки застосовується досить рідко і здійснюється нерегулярно (випадковий принцип). Вона буває досить ефективною, оскільки дозволяє залучати велику кількість покупців, зацікавлених у низьких цінах.
Стратегія "зняття вершків" передбачає наявність певного сегмента ринку, на якому покупці готові і здатні платити більш високу ціну за товар. У таких випадках встановлена первісна ціна дозволяє отримувати надприбуток до тих пір, поки ринок не заповниться конкурентами або не будуть задоволені потреби елітарних покупців. Після цього відбувається зниження ціни, і товар стає доступним масовому споживачеві. Така стратегія виправдана в тому випадку, якщо існує впевненість у відсутності конкуренції на ринку найближчим часом. Це можливо при патентної захищеності товарів, створення видатних винаходів, обмеженості доступу конкурентів до сировинних ресурсів, матеріалів та комплектуючих для виробництва нового товару. Стратегія проникнення на ринок протилежна попередньої стратегії і передбачає встановлення спочатку відносно низьку ціну товару. Вона може бути продиктована прагненням збільшити частку ринку і забезпечити довготривалу прибуток. Звичайно ця стратегія використовується при реалізації товарів масового попиту.
Стратегія сигналізування цінами характерна при формуванні цін товарів тривалого користування, де якість відіграє значну роль. Реалізуючи цю стратегію, підприємство може позиціонувати свою продукцію поруч з набагато більш дорогим аналогом такого ж товару. Результатом такої стратегії буде продаж низькоякісного товару за високою ціною, що є обманом покупців і належить до області нечесної торгівлі, а отже, може стати предметом судового розгляду.
Стратегія ціноутворення на набори полягає в тому, що ціна набору товарів встановлюється нижчою за суми цін назв компонентів, і перш за все за рахунок додаткових товарів. Підприємства громадського харчування, щоб уникнути псування продуктів використовують такий підхід, як приготування комплексних обідів, і за допомогою цін намагаються переконати покупців купувати їх. У результаті виграють як покупці (за рахунок цін), так і продавці (за рахунок зростання продажів).
Стратегія диференціації норми прибутку використовується в ціноутворенні взаємозамінних товарів і послуг. Прибуток від продажу більш дорогих товарів компенсує іноді навіть збитки від реалізації дешевих, а в цілому підприємство зберігає середню норму прибутку. Ця стратегія застосовується у різних сферах, таких як видовищні заходи, туристичний бізнес, транспортні, комунальні, побутові послуги для населення і підприємств і т.д. Вона дозволяє підприємству працювати на різних сегментах ринку і стабілізує його положення.
Стратегія імідж-ціни застосовується найбільш конкурентоспроможними підприємствами зі стійкою репутацією і престижною продукцією. Більш високі ціни встановлюються на високоякісні вироби відомих підприємств. При цьому, встановлюючи остаточну ціну, необхідно враховувати психологічні фактори та реакцію споживачів, оскільки існують певні цінові пороги (рівні цін, при перетині яких обсяги продажів різко зростають або падають).
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
На світовому ринку можливі випадки "перекручування співвідношення попиту та пропозиції". У випадку величезного попиту на товар може виникнути ситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, зроблений у найгірших умовах за національною ціною, яка по суті і буде якийсь час визначати світову ціну і яка напевно буде досить високою. І навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основний обсяг продажів припадає на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва в яких найкращі, а ціни нижчі. (У даному контексті не зайве відзначити і такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару в будь-якій країні є найбільшим постачальником цього продукту на національний ринок, то це не означає, що він займе лідируюче положення і на світовому ринку. Найчастіше на міжнародному ринку велику частину товарів реалізують країни, які є з економічної точки зору великими і потужними державами).
4. Методи ціноутворення
Ціноутворення на ринку цінних паперів здійснюється за певними правилами, з використанням конкретних методів, на основі загальноприйнятих принципів і з урахуванням окремих факторів. До них можна віднести:
• встановлення меж і тимчасових інтервалів аналізу;
• виявлення основних критеріїв;
• дослідження основних подій періоду, що аналізується;
• визначення рівня насичення ринку;
• облік співвідношення попиту і пропозиції;
• аналіз та оцінка стану конкурентного середовища;
• виявлення та вивчення причин зростання чи падіння рівня цін, обсягів попиту та пропозиції.
Основними методами, за допомогою яких здійснюється ціноутворення на ринку цінних паперів, є: експертний, аналітичний, статистичний, нормативно-параметричний (бальний), балансовий методи і методи економіко-математичного моделювання.
Експертний метод заснований на використанні досвіду фахівців-експертів, інтуїції. Особи, які залучаються в якості експертів, є висококваліфікованими фахівцями, що володіють великим професійним і практичним досвідом (визнаними фахівцями). Вони дають аргументовані висновки про рівень реальної вартості того або іншого цінного паперу або ціною певної фондової операції. Складність методу полягає в необхідності ретельного добору експертів і детального відбору аналізованих станів.
Аналітичний метод являє собою детальний аналіз кон'юнктури ринку, пізнання внутрішніх зв'язків і залежностей явищ з метою визначення прогресивних тенденцій розвитку та можливостей вдосконалення. При аналізі для визначення ціни використовуються такі робочі методи, як порівняння, діагностичний факторний аналіз, моніторинг, системний аналіз. Системний підхід включає в себе аналіз складових елементів вартості цінного паперу і різноспрямованих факторів, одночасно впливають на рівень кожного елемента. Трудомісткість даного методу полягає у врахуванні великої кількості різноманітних джерел інформації.
Статистичний метод базується на статистичному аналізі з використанням середніх величин, індексів, дисперсії (абсолютного відхилення від середніх величин), варіації (відносного відхилення від середніх величин), застосуванні кореляційного і регресійного аналізу. Найбільш активно в цьому методі використовуються фондові індекси, які дозволяють визначати тенденції змін кон'юнктури ринку на певні види цінних паперів. Складність статистичного аналізу полягає в необхідності правильно визначити вид статистичної залежності і у виборі прийомів аналізу.
Індексний метод полягає у визначенні загальної тенденції зміни кон'юнктури ринку певних видів цінних паперів. Складність полягає у виборі фондового індексу для неконвертованих цінних паперів.
Нормативно-параметричний (бальний) метод. При аналізі цінного паперу або фондової операції визначаються всі інвестиційні характеристики, властиві даному виду цінного паперу або операції. Кожній інвестиційної характеристиці цінного паперу або параметру фондової операції присвоюють певний діапазон нормативних значень. Нормативна одиниця оцінюється певною кількістю балів. Всі отримані бали підсумовуються, і загальна сума балів множиться на прийняту заздалегідь вартісну оцінку одного бала. У результаті виходить певний вартісний рівень ціни. Недоліками методу є нерівноцінність окремих параметрів, великий діапазон нормативних значень, суб'єктивність бальної оцінки.
Балансовий метод передбачає використання балансової вартості цінного паперу, яка визначається шляхом ділення загальної вартості майна, зафіксованої в офіційній звітності підприємства, на загальну кількість акцій. Вартість майна періодично змінюється в ході переоцінки основних фондів, що і ускладнює використання даного методу. За балансом визначають номінальну вартість акцій (статутний капітал) і облігацій (короткострокові та довгострокові позики), ринкову вартість (емісійний дохід) і ціну викупу (чисті активи). Недоліком даного методу є неможливість врахувати різні фактори ціноутворення
Економіко-математичні методи і моделі являють собою специфічні прийоми аналізу у вигляді імітаційних моделей або динамічного моделювання на основі графічних або логічних моделей з використанням комп'ютерних технологій. Вони базуються на побудові якихось схем (моделей), що фіксують певні залежності і враховують конкретні чинники, що роблять як позитивне, так і негативний вплив. На ринку цінних паперів можуть використовуватися концептуальні, математичні, трендові, компонентного аналізу, структурні, статистичні, факторні, графічні, логічні та імітаційні моделі. Ці моделі являють схематичне відображення впливу різних факторів на рівень ціни.
Концептуальні моделі враховують певні підходи, концепції (систему поглядів на процес формування ціни на ринку цінних паперів). Наприклад, з вартісної концепції ціна моделюється як грошове вираження дійсної ринкової вартості цінних паперів. Концепція рівноваги виходить з того, що ціна на фондовому ринку відображає рівновагу попиту і пропозиції певної цінного паперу в момент вчинення фондової операції. Математичні моделі виходять із строго певних математичних залежностей, що характеризують процес оцінки вартості. Трендові моделі будуються на основі залежності вартості від ряду величин, що характеризують стійкі тенденції і коливання на фондовому ринку.
Моделі компонентного аналізу виявляють залежність рівня вартості від певних, названих компонентів ринку цінних паперів. Структурні моделі включають аналіз складових структурних елементів конкретної вартості, взаємозв'язків між ними та їх вплив на зміну рівня цін. Статистичні моделі засновані на відтворенні статистичних закономірностей і відхилень від них. При використанні цього методу спочатку теоретично обгрунтовується вибір виду залежності і оцінюються параметри моделі на основі побудови динамічних рядів статистичних спостережень, а потім перевіряється відповідність обраного типу моделі конкретних умов оцінки.
Факторні моделі засновані на факторному аналізі визначення ступеня залежності рівня вартості від ряду конкретних факторів. Графічні моделі є основою технічного аналізу і описують у вигляді графіків певні тенденції динаміки зміни вартості цінних паперів.
Імітаційні моделі будуються у формі вибору варіантів різних рівнів вартості при сприятливій, несприятливою та середньої кон'юнктурі ринку цінних паперів при різній сукупності факторів. Моделі можуть мати статистичний і динамічний характер, бути лінійними і багато-мірними, розроблятися з використанням комп'ютерних технологій.
Складність методу полягає у виборі найкращої моделі для конкретного виду цінного паперу і фондову операції.
Особливе місце серед методів ціноутворення займає рейтинг. Багато інституційні та приватні інвестори, банки, брокери, страхові компанії враховують рейтинг цінних паперів в процесі прийняття інвестиційного рішення, при формуванні своїх портфелів цінних паперів. Рейтингові дослідження проводять як професійні учасники ринку цінних паперів, так і окремі аналітики.
5. Основні стратегії ціноутворення
Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством певної динаміки вихідної ціни товару, спрямованої на отримання найбільшого прибутку в рамках планованого періоду.
Відповідно до класифікації, запропонованої Дж. Телліссом (США), виділяються три основні варіанти стратегії ціноутворення: диференційована, конкурентна, асортиментна. Такий підхід до класифікації грунтується на цілях підприємства та неоднорідності покупців, що дозволяє реалізувати один і той же товар за різними цінами. Кожен з варіантів включає кілька приватних стратегій, які слід хоча б коротко розглянути.
Стратегія знижок на другому ринку означає, що на один і той же товар або послугу ціни на інших ринках (демографічних, географічних, зовнішніх) встановлюються нижче, ніж на те, де в даний час працює підприємство. Наприклад, другими демографічними ринками можуть бути ринки, на яких споживачами є пенсіонери, діти, студенти. Ціни зі знижками можуть використовуватися в іншому географічному регіоні, на зовнішньому ринку (демпінгові ціни).
Стратегія сезонної знижки часто застосовується при встановленні цін овочів і фруктів, тарифів послуг зв'язку в різний час доби, квитків на культурно-масові заходи в денний та вечірній час і т.д. Використання цієї стратегії забезпечує більш рівномірне завантаження підприємств і збільшує обсяг продажів.
Стратегія випадкової знижки застосовується досить рідко і здійснюється нерегулярно (випадковий принцип). Вона буває досить ефективною, оскільки дозволяє залучати велику кількість покупців, зацікавлених у низьких цінах.
Стратегія "зняття вершків" передбачає наявність певного сегмента ринку, на якому покупці готові і здатні платити більш високу ціну за товар. У таких випадках встановлена первісна ціна дозволяє отримувати надприбуток до тих пір, поки ринок не заповниться конкурентами або не будуть задоволені потреби елітарних покупців. Після цього відбувається зниження ціни, і товар стає доступним масовому споживачеві. Така стратегія виправдана в тому випадку, якщо існує впевненість у відсутності конкуренції на ринку найближчим часом. Це можливо при патентної захищеності товарів, створення видатних винаходів, обмеженості доступу конкурентів до сировинних ресурсів, матеріалів та комплектуючих для виробництва нового товару. Стратегія проникнення на ринок протилежна попередньої стратегії і передбачає встановлення спочатку відносно низьку ціну товару. Вона може бути продиктована прагненням збільшити частку ринку і забезпечити довготривалу прибуток. Звичайно ця стратегія використовується при реалізації товарів масового попиту.
Стратегія сигналізування цінами характерна при формуванні цін товарів тривалого користування, де якість відіграє значну роль. Реалізуючи цю стратегію, підприємство може позиціонувати свою продукцію поруч з набагато більш дорогим аналогом такого ж товару. Результатом такої стратегії буде продаж низькоякісного товару за високою ціною, що є обманом покупців і належить до області нечесної торгівлі, а отже, може стати предметом судового розгляду.
Стратегія ціноутворення на набори полягає в тому, що ціна набору товарів встановлюється нижчою за суми цін назв компонентів, і перш за все за рахунок додаткових товарів. Підприємства громадського харчування, щоб уникнути псування продуктів використовують такий підхід, як приготування комплексних обідів, і за допомогою цін намагаються переконати покупців купувати їх. У результаті виграють як покупці (за рахунок цін), так і продавці (за рахунок зростання продажів).
Стратегія диференціації норми прибутку використовується в ціноутворенні взаємозамінних товарів і послуг. Прибуток від продажу більш дорогих товарів компенсує іноді навіть збитки від реалізації дешевих, а в цілому підприємство зберігає середню норму прибутку. Ця стратегія застосовується у різних сферах, таких як видовищні заходи, туристичний бізнес, транспортні, комунальні, побутові послуги для населення і підприємств і т.д. Вона дозволяє підприємству працювати на різних сегментах ринку і стабілізує його положення.
Стратегія імідж-ціни застосовується найбільш конкурентоспроможними підприємствами зі стійкою репутацією і престижною продукцією. Більш високі ціни встановлюються на високоякісні вироби відомих підприємств. При цьому, встановлюючи остаточну ціну, необхідно враховувати психологічні фактори та реакцію споживачів, оскільки існують певні цінові пороги (рівні цін, при перетині яких обсяги продажів різко зростають або падають).
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ