Характеристика та перспективи розвитку ТОВ ФАРН

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Бізнес-план
ТОВ "ФАРН"
Адреса фірми: Улан-Уде, вул. Обручева 6
Телефон: 22-46-98
Засновники: Албегов Казбек Харитонович
Андрушкевич Ганна Володимирівна

Повні реквізити компанії
Найменування - ТОВ "ФАРН".
ТОВ "ФАРН" було зареєстровано в МРІ ФНС Росії № 2 РБ 23 січня 2006р. В даний час спеціалізується на оптовому продажі горілки, лікеро-горілчаних виробів, вин плодово-ягідних.
Підприємство зареєстроване як товариство з обмеженою відповідальністю зі статутним капіталом 10 млн. крб.
Генеральним директором та головним бухгалтером є Албегов Казбек Харитонович. Організаційно-правова форма - Товариство з обмеженою відповідальністю. Юридична адреса - Улан-Уде, вул. Обручева 6 Тел.: (83012) 22-46-98
ТОВ "ФАРН" має такі розрахункові рахунки:
1. ЗАТ АКБ "Русь-Банк", р / р 40702810200010000456. Дата відкриття 22.03.2007р.
2. ЗАТ АКБ "Промсвязьбанк", р / р 40702810360000609901. Дата відкриття 27.02.2006р.
3. ВАТ "Східно-Сибірський Транспортний Комерційний Банк", р / р 40702810306002392702. Дата відкриття 22.02.2006р
Інформація про засновників
Тип власності - приватна.
Засновниками є фізичні особи РФ:
- Албегов Казбек Харитонович, паспорт серії 8103 номером 862001 виданий Жовтневим ОМ ОВС Жовтневого району Улан-Уде 29.06.2004г. Прописаний і проживає в Улан-Уде, вул.Успенського 11. ІПН 032601136111. У ТОВ "ФАРН" виконує обов'язки генерального директора.
- Андрушкевич Ганна Володимирівна, паспорт серії 81 02 номером 435559 виданий Загорським ОМ ОВС Залізничного району Улан-Уде 02.10.2002. Прописана і проживає в Улан-Уде, ул.Столічная 1-15. ІПН 032604240142. У ТОВ "ФАРН" виконує обов'язки засновника.
Цілі компанії
Засновники, створюючи цю організацію, намітили перед собою наступні цілі:
1. Вибрати частку ринку.
2. Ознайомити споживачів з пропонованими нами товарами, влаштувавши виставку - продаж.
3. Збір та обробка замовлень споживачів.
4. Постійне вдосконалення асортименту продукції за всіма її параметрами.
5. Постійне збільшення частки ринку за допомогою розширення числа клієнтів.
6. Отримання максимального прибутку.
Керівництво ТОВ "ФАРН" у майбутньому з метою забезпечення певної незалежності від зовнішніх факторів, на тлі несприятливих умов, зважилося на створення фірмової мережі магазинів, що показало б ефективність цього напряму.
Не маючи власними приміщеннями та орендуючи їх приватної особи, планує викупити приміщення складів.
Планується розширити географію чисельності магазинів і точок постачання підприємства по регіонах продажів з укладанням довгострокових договорів поставки вино-горілчаних виробів.
Для виконання намічених цілей потрібні додаткові інвестиції.

Місце розташування компанії
ТОВ "ФАРН" знаходиться в Улан-Уде, ул.Обручева 6
ТОВ "ФАРН" орендує склад площею S 430м 2 і офіс на території складу S 31,6 м 2, земля знаходиться в приватній власності
Історія розвитку підприємства
ТОВ "ФАРН" відкрито 23 січня 2007р. Планується розширення штату співробітників.
Організаційна інфраструктура
На даний момент чисельність всього персоналу становить 18 осіб, у тому числі:
правління АТ - 2 особи;
кадровий відділ - 1 особа;
економічна та бухгалтерська служба - 3 особи;
служба постачання та збуту - 10 осіб;
працівники складу - 2 осіб.
Середній вік наших працівників складе 30 років.
Існують такі засоби зв'язку:
Тел: (83012) 22-46-98
Факс: (83012) 22-46-98
Електронна адреса: farn88@mail.ru

Генеральний директор і головний бухгалтер
1 од
Засновник
1 од
Старший бухгалтер
1 од
Бухгалтер
1 од
Секретар
1 од
Служба постачання та збуту
10 од
Комірник
1 од
Водій
1 од


Організаційна схема управління ТОВ "ФАРН"
Спеціалізація на видах продукції
ТОВ "Фарна" спеціалізується на оптовому продажі вино-горілчаної продукції.
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню продукції більш високої якості і за нижчими цінами, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу ТОВ "ФАРН".
ТОВ "ФАРН" була отримана ліцензія Б 099733:
Реєстраційний номер: 269 від 29 січня 2007 Управлінням Федеральної податкової служби Росії по Республіці Бурятія.
Вид діяльності: закупівля, зберігання і постачання алкогольної продукції
Місце знаходження: 670023, Республіки Бурятія, Улан-Уде, вул. Обручева 6
Місце знаходження відокремленого підрозділу: 670023, Республіки Бурятія, Улан-Уде, ул.Кабанская 51, склад літер "Ж".
Термін дії ліцензії з 29 січня 2007 по 29 січня 2012р.
Виробництво
Легальне споживання абсолютного алкоголю на душу населення зросло з 2000р. практично в два рази (малюнок 1).
\ S
Малюнок 1 - Споживання алкогольних напоїв на душу населення в абсолютному алкоголі, в літрах
При цьому треба зазначити, що переваги змістилися в бік більш якісного спиртного класу преміум - коньяків, віскі, вина. Тобто основним цільовим ринком, як і в попередні роки, залишається ринок дорогих напоїв. Причому, якщо групи спиртних напоїв класу преміум (коньяку, віскі, вино) показують щорічний стабільне зростання, то в групі лікеро-горілчаних виробів спостерігається стагнація або невеликий ріст. Це наочно показує, що відбувається зміщення в перевагах населення до більш дорогим і якісним напоїв, що видно з таблиці 1.
Таблиця 1 - Показники зростання відносного споживання спиртного в процентному відношенні по групах
Група
2001
2002
2003
2004
2005
2006
лікеро-горілчані вироби
126%
112%
103%
103%
97%
106%
вина
95%
96%
101%
93%
114%
128%
коньяки
74%
151%
125%
209%
138%
116%
шампанські вина
66%
109%
117%
90%
111%
105%
Тенденції продажів щороку змінюються, але загальна структура продажів залишається незмінною (рисунок 3).
\ S
Рис 3 Структура продажів серед споживачів
Ситуація, що склалася на ринку свідчить про високу інвестиційну привабливість проектів в галузі торгівлі алкогольної продукції. У даний момент і, як мінімум, у найближчі 3-5 років така ситуація збережеться, як на рівні Росії, так і на рівні регіонів.
За час своєї діяльності ТОВ "ФАРН" співпрацює з надійними покупцями. Один з пунктів умов договору купівлі-продажу з ними - це відстрочка платежу на строк. У зв'язку з цим, грошові надходження за реалізовану продукцію приходять в тому ж періоді у розмірі 60% від обсягу реалізації і 40% протягом 7 днів (відстрочка платежу).
При визначенні ціни будемо слідувати таким планом:
1) Постановка завдання ціноутворення;
2) Визначення попиту;
3) Прогноз витрат;
4) Аналіз цін і товарів конкурентів;
5) Вибір методу ціноутворення;
6) Встановлення остаточної ціни.
Нашим завданням буде наступне:
Виходячи з цього, при визначенні ціни, будемо використовувати метод "середньої витрати плюс прибуток", але також не будемо забувати про ціни конкурентів.
Враховуючи темпи інфляції, ціни на нашу продукцію будуть змінюватися.
Забезпеченість основними фондами
На ТОВ "ФАРН" працюють ручна та автоматизована система управління. У власності є 2 комп'ютера, принтер, копіювальний апарат. Все відповідає сучасним вимогам.
Конкурентоспроможність продукції, становище на ринку, ринку реалізації продукції
Моментальний зростання чисельності підприємств-конкурентів у результаті відкриття правових бар'єрів на даний ринок, став причиною насичення і перенасичення ринків аналогічними товарами, найчастіше низької якості та сумнівного походження (гонитва за надприбутком за рахунок зниження витрат на сировину, значного спрощення технологічного процес і відходу від податкових платежів), а так само появою великої кількості підпільних цехів.
ТОВ "ФАРН" реалізує вино-горілчану продукцію таких заводів як:
- ФІЛІЯ ПІТВІН ГО СПС "РКЗПТ" вважається однією з кращої по-своєму якості серед своїх конкурентів на території Російської Федерації. Продукція проходить всі етапи сертифікації і стандартизації та, на сьогоднішній день, визнаний одним з кращих в рамках Російської Федерації за своїми якісними характеристиками. Перевірка якості продукції на вино - горілчаному заводі "РКЗПТ" здійснюється шляхом випадкової вибірки з виробленої партії продукції згідно ГОСТам Російської Федерації. Завод акредитований.
- ТОВ "АГАТ", що знаходиться в Кабардино-Балкарії. Спеціалізується на горілчаної продукції. Товар сертифікований і перевірений.
Обидва постачальники мають високу репутацію, і їхня продукція має високий попит серед споживачів.
Найбільш значимим показником конкурентоспроможності підприємства є відносно низька ціна на продукцію, що випускається при високій якості, в порівнянні з російськими конкурентами.
Таблиця 2 Фактори конкурентоспроможності
Фактори
ТОВ "ФАРН"
Конкуренти
ТОВ "Люм'єр"
"Ріна"
"Фенікс плюс"
Якість
Відповідає нормам посвідчення якості
Відповідає нормам посвідчення якості
Відповідає нормам посвідчення якості
Відповідає нормам посвідчення якості
Рівень ціни
Середня
Вище середньої
Вище середньої
Середня
Асортимент
10-15 видів, збільшення асортименту
Широкий асортимент
Широкий асортимент
1-2 види продукції
Репутація фірми
Мало відома, є постійні клієнти
Відома, постійні клієнти.
Відома, постійні клієнти.
Маловідома
Так як зовнішня і внутрішнє середовище змінюються під впливом діяльності підприємства, так і інших факторів, то необхідно виявити обмеження, сильні і слабкі сторони підприємства у змінному середовищі. І на основі отриманих результатів підприємство повинне внести в обрану стратегію. Виявити і співвіднести між собою обмеження і можливості, сильні і слабкі сторони підприємства допоможе SWOT-аналіз.
Таблиця 3 SWOT-аналіз
Конкурент 1
"Люм'єр"
Конкурент 2
"Ріна"
Конкурент 3
"Фенікс плюс"
ТОВ "ФАРН"
Сильні сторони
Досить широкий асортимент, ефективність збутової політики, постійні клієнти
Наявність фінансових ресурсів, широка популярність, ефективність менеджменту, широкий асортимент
Хороша репутація у покупців, низький асортимент, зручне географічне положення,
Сучасне обладнання, широкий асортимент, висока якість товару, низькі ціни, індивідуального підходу до потреб кожного клієнта
Слабкі сторони
Високі ціни, застаріле обладнання, середня якість продукції, погана реклама
Високі ціни, погіршується конкурентна позиція,
в асортименті
в основному горілка.
Відсутність кваліфікованих працівників, що погіршується, конкурентна позиція, досить високі ціни, в асортименті в основному тоніки
Недостатній управлінський досвід, ще не сформувався імідж підприємства,
Можливості
Поліпшити якість продукції, заміна устаткування, проведення рекламної компанії
Розширення асортименту
Перехід до більш ефективним стратегіям, пільгове оподаткування, збільшення асортименту продукції
Введення додаткових послуг, залучення інвесторів, постійні постачальники.

Продовження таблиці 3
Конкурент 1
"Люм'єр"
Конкурент 2
"Ріна"
Конкурент 3
"Фенікс плюс"
ТОВ "ФАРН"
Загрози
Можливість появи нових конкурентів, незадоволеність клієнтів якістю продукції, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави.
Зростаюче конкурентний тиск, несприятливі демографічні зміни, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави.
Зміна споживчих переваг, незадоволеність клієнтів якістю продукції, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави.
Несприятливі демографічні зміни, зростання інфляції, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави.
Отже, з таблиці видно, що головними конкурентними перевагами даного проекту є додаткове інвестування, за допомогою якого буде представляти широкий асортимент продукції, ведення додаткових послуг.
Стратегія просування товару
Реалізація продукції передбачає визначення та оцінку ринків підприємства і зовнішнього середовища підприємства з метою виявлення привабливих можливостей, виявлення труднощів і слабких місць у роботі підприємства, правильного вибору ефективного форми і каналу збуту, поліпшення руху товару, вибору заходів з просування товару.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через торгових представників. Торгпреда завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.
Канали збуту виступають постачальницько-збутові організації, біржові структури, супермаркети й магазини.
Основна причина, яка обумовлює використання торгпредом - створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу.
Перевага прямої доставки продукції безпосередньо споживачам може бути ефективним, якщо кількість товару, що поставляється буде дуже багато, а ринок споживачів сконцентрований на обмеженому регіоні. При цьому реалізована продукція вимагає спеціального виду обслуговування або повинна бути достатня мережа власних складів на ринках збуту.
Більшість товарів краще реалізовувати через посередників. Тут також існують певні критерії вибору каналу товароруху:
- Перш за все, споживчий ринок не обмежується регіоном, а розкиданий по всій території;
- Поставки здійснюються малими партіями і з більшою частотою.
Порівняльна оцінка вартості окремих каналів збуту повинна також ув'язуватися з перспективами зростання обсягів реалізації товарів. Важливо відзначити і те, що вибір каналу збуту зазвичай пов'язаний з укладанням довгострокових угод між контрагентами.
Після того як обрані канали товароруху, перед керівництвом підприємства постає цілий ряд задач по успішному управлінню цими каналами. Рішення кожної з них переслідує певну мету і досягається конкретними методами.
Оптова торгівля вино-горілчаної продукції ТОВ "ФАРН" здійснює ряд функцій:
- Досліджує кон'юнктуру, що склалася на товарному ринку;
- Визначає попит і пропозиція на конкретні види товарів;
- Здійснює пошук товарів, необхідних для роздрібної торгівлі;
- Проводить відбір товарів, їх сортування при складанні необхідного асортименту;
- Здійснює оплату товарів, прийнятих від постачальників;
- Проводить операції з приймання, зберігання, маркуванню товарів, встановлює на них ціни;
- Надає постачальникам, споживачам транспортно-експедиційні, консультаційні, рекламні, інформаційні та інші послуги.
Загальна мета просування - стимулювання попиту, тобто збільшення чи збереження попиту на колишньому рівні (у разі його падіння).
Короткострокові та довгострокові плани компанії перспективи розвитку
На даний момент ми ставимо перед собою наступні основні цілі:
1) Максимально можливий прибуток
2) Забезпечення і добробут робітників
3) Положення на ринку
4) Максимальна продуктивність
5) Розробка, розширення асортименту алкогольної продукції та оновлення технологій
6) Впровадження додаткових виробничих одиниць
Все це повинно буде сприяти швидкому зростанню підприємства.
Зупинимося докладніше на кожному з перерахованих вище пунктів:
1. Максимально можливий прибуток є основною метою, заради якої створюється підприємство. Під максимально можливої ​​ми розуміємо прибуток, одержувану при повному використанні всіх виробничих та людських ресурсів.
2. Наймаючи працівників, ми беремо на себе відповідальність за їх рівень життя. Відповідно, чим вище цей рівень, тим значніше, здається організація. Отже, в інтересах забезпечити своїх робітників, насамперед конкурентно-здатної зарплатою, а також іншими можливими благами. Імідж процвітаючої фірми вселяє навколишнім впевненість, а це значить, що у них з'явиться бажання мати справу і укласти контракт саме з такою фірмою.
3. Становище на ринку є другою за важливістю з поставлених цілей. У неї входить завоювання основної частки ринку оптового продажу вино-горілчаної продукції в м. Улан-Уде. Поступове встановлення монополістичних прав.
4. Прибуток підприємства прямо пропорційно залежить від його продуктивності, отже, тільки при максимальній продуктивності і, крім того, при використанні всіх виробничих ресурсів можна домогтися максимального прибутку.
5. Лише із запровадженням нових сучасних технологій, постійно покращуючи якість виробів і розширюючи список своєї продукції, підприємство може добитися успіху. Ми маємо намір твердо дотримуватися цього правила.
6. Це пункт безпосередньо пов'язаний з попереднім. У майбутньому (приблизно через 5 років) ми плануємо відкрити 3 дочірніх підприємства.
Досягнення цих цілей можливо лише при швидкому розвитку підприємства. Для цього у потрібний достатній додатковий капітал, а також сприяють цьому умови. Все інше залежить від керівництва підприємства, від уміння правильно використовувати наявні у підприємства ресурси, від чіткого контролювання протікають в підприємстві процесів.
Характеристики оцінки якості управління компанією
В економічній та бухгалтерській службі працює 2 бухгалтера, які мають вищу економічну освіту і великий досвід у сфері бухгалтерського та податкового обліку.
В даний час в ТОВ "ФАРН" у штаті працюють менеджери з продажу -12 чол. Це молоді та енергійні люди, які мають спеціальну торгове освіту. Кожен з них зацікавлений у збільшенні обсягів продажів, що є стимулюванням їх заробітної плати.
Ділова репутація компанії
ТОВ "ФАРН" має репутацію серйозної і цілеспрямованої компанії. Ми маємо досить багато покупців, у яких ми у хорошому довірі на якості та виконанні договірних зобов'язань. ТОВ "ФАРН" збільшуючи кількість точок збуту, завойовує ринок своїм серйозним підходом до справи.
Наявність у компанії чіткої системи своєї діяльності
У ТОВ "ФАРН" використовується сучасна систему бухгалтерського обліку та оподаткування. 1С: Бухгалтерія і Платник податків ЮЛ. Програми постійно оновлюються. Керівництво стежить за новими розробками в області бухгалтерського обліку. Також використовується програма Консультант плюс, Довідково-правова система "ГАРАНТ", "РЕФЕРЕНТ".
ТОВ "ФАРН" сплачує такі податки:
- Податок на додану вартість (ПДВ);
- Єдиний соціальний податок (ЕСН);
- Податок на прибуток;
- Податок на майно організацій.
У ТОВ "ФАРН" ПДВ сплачується в кожен квартал.
Таким чином, була проведена економічна оцінка ефективності інвестиційного проекту з розширення можливостей ТОВ "ФАРН". Оцінивши реальні можливості підприємства, а також, розрахувавши основні економічні показники, можна прийти до висновку, що запропонований інвестиційний проект є доцільним.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Бізнес-план
69.9кб. | скачати


Схожі роботи:
Азіатський банк розвитку характеристика історія створення мети завдання роль особливості та перспективи
Особливості та перспективи розвитку фондового ринку України Характеристика фондового
Перспективи розвитку власності
Досвід і перспективи розвитку ЄС
Перспективи розвитку генетики
Перспективи розвитку біотехнології
Нанотехнології та перспективи їх розвитку
Перспективи розвитку картоплярства
Екотуризм і перспективи його розвитку
© Усі права захищені
написати до нас