Зміст:
Введення
Розділ 1. Загальна характеристика ВАТ «Автрамат»
1.1 Загальна характеристика підприємства
1.2 Аналіз мікросередовища підприємства
1.3 Аналіз товарного портфеля підприємства
1.4 Аналіз стратегічної позиції
Розділ 2. Стратегічний аналіз макросередовища і проміжної середовища підприємства
2.1 Аналіз макросередовища підприємства
2.2 Аналіз проміжного середовища підприємства
2.2.1 Оцінка споживачів
2.2.2 Оцінка постачальників
2.2.3 Оцінка конкурентів
2.3 Оцінка конкурентоспроможності товару параметричним методом
2.4 Побудова конкурентного профілю підприємства і основних конкурентів
2.5 Загальна оцінка стратегічного стану підприємства
Розділ 3. Розробка стратегії підприємства
Введення
Формування господарської стратегії в загальному вигляді можна визначити як процес розробки цілей розвитку і функціонування підприємства на певний період часу, а також способів використання коштів для досягнення поставленої мети.
Вибір господарської стратегії залежить від безлічі умов: форм конкурентної боротьби і ступеня її жорсткості, темпів і характеру інфляції, економічної політики уряду, порівняльних переваг національної економіки на світовому ринку та інших так званих зовнішніх чинників, а також внутрішніх факторів, пов'язаних з можливостями самого підприємства, тобто його виробничими і фінансовими ресурсами.
Ступінь відповідності обраної підприємством господарської стратегії загальним тенденціям, що відбуваються в підприємницькому середовищі, у вирішальній мірі визначає і його конкурентоспроможність.
Розділ 1. Загальна характеристика ВАТ «Автрамат»
1.1 Загальна характеристика підприємства
На базі заводу "Поршень", потім виробничого об'єднання "Харьковтракторозапчасть" створено відкрите акціонерне товариство "Автрамат" з колективною формою власності та серійним типом виробництва.
ВАТ "Автрамат" створено на підставі установчого договору і рішення акціонерів.
Головне підприємство товариства засноване в 1930 році на базі невеликих авторемонтних майстерень.
Сьогодні це найбільше в Україні спеціалізоване підприємство з випуску деталей до двигунів тракторів, комбайнів, автомобілів як вітчизняного, так і зарубіжного виробництва.
Чисельність працюючих на 1.01.200 8 склала 1433 людини, займає площу - 8,05 га. Тип виробництва крупносерійним.
АТ "Автрамат" є спеціалізованим підприємством з випуску деталей до двигунів тракторів, комбайнів і автомобілів випускаються як в Україні, країнах СНД, так і в країнах далекого зарубіжжя, а саме:
поршні, складні корпусні деталі з аллюминиевой-кремнієвих сплавів, що йдуть на комплектацію і в запасні частини тракторів ДТ-75, Т-150, комбайнів "Колос", "Сибіряк", "Дон";
запасні частини до автомобільних двигунів, у тому числі для ремонту великовантажних автомобілів "КамАЗ", поршні для різних моделей легкових автомобілів "Жигулі".
Випуск поршнів до двигунів ВАЗ 10 і 11 моделі. В даний час заводом освоюється нова продукція - поршні до двигунів ВАЗ 8 і 9 модель, колесо турбокомпресора, малогабаритні двигуни, обладнання для нафтопереробних галузей.
Споживачами продукції АТ "Автрамат" є як підприємства міста Харкова (завод "Серп і молот", "Завод тракторних двигунів") так і підприємства сільгосптехніки, ремонтно-технічіскіе підприємства, постачальницько-збутові організації всіх форм власності та інші посередницькі структури, як на території Україна, так і в країнах СНД.
Продукція АТ "Автрамат" вирушає на великі заводи - гіганти Росії:
м. Набережні Челни (поршні "КамАЗ");
м. Рибінськ (поршні Д-240);
м. Чаплигін (виливки СУПК).
АТ "Автрамат" має великий досвід роботи з іноземними партнерами. Продукція експортується більш ніж в 15 країн світу.
Завод також випускає конкурентоспроможну продукцію, орієнтовану на ринки України, куди надходить продукція Київського заводу "Трактородеталь", Конотопського заводу та інших машинобудівних підприємств України
Вищим органом управління АТ "Автрамат" є загальні збори акціонерів. На загальних зборах мають право бути присутніми всі акціонери незалежно від кількості акцій, власниками яких вони є. В АТ "Автрамат" створена наглядова рада, яка здійснює контроль за діяльністю ради директорів. Члени наглядової ради обираються з числа акціонерів. Роботою ради директорів керує президент, який обирається загальними зборами акціонерів товариства. У підпорядкуванні президента, ради директорів знаходиться виконавчий директор, комерційний директор, технічний директор, директор з капітального будівництва, директор по зовнішньоторговельних зв'язків, директор з правових питань.
Керує всіма функціональними блоками генеральний директор. Генеральний директор виконує рішення Ради директорів. Рада директорів очолює Голова Ради Директорів АТ "Автрамат".
1.2 Аналіз мікросередовища підприємства
Для більш детального аналізу діяльності підприємства, не обходимо ознайомитися з основними техніко-економічними показниками (табл)
Таблиця Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства
Показники | 2007 тис.грн | 2008 тис.грн | Абс. Відх. | Відн.відх |
Середньооблікова чісельність персоналу | 1102 | 1342 | 240 | 121,8 |
Чистий Дохід від реалізації продукції | 26383,3 | 49167,4 | 22784,1 | 186,4 |
Собівартість реалізованої продукції | 21618,7 | 38309,4 | 16690,7 | 177,2 |
Валовий прибуток | 4764,6 | 10858,0 | 6093,4 | 227,9 |
Витрати на збут | 379,8 | 694,9 | 315,1 | 182,96 |
Фонд оплати праці | 5418761,8 | 8664927,3 | 3246166 | 159,91 |
Матеріальні витрати | 16176,4 | 32590,9 | 16414,5 | 201,5 |
Амортизація | 2340,2 | 3069 | 728,8 | 131,1 |
3562,2 | 4969,8 | 1407,6 | 139,5149 | |
Обсягах товарної продукції | 40901,97 | 42029,273 | 1127,3 | 102,8 |
Виплати на соціальне страхування | 2108,2 | 3366,2 | 1258 | 159,7 |
Інші операційні витрати | 1979,1 | 2455,2 | 476,1 | 124,05 |
Адміністратівні витрати | 4495,2 | 5056,2 | 561 | 112,47 |
Зміна чисельності працівників підприємства за звітний період характеризується системою абсолютних і відносних показників Рівень інтенсивності руху працівників характеризують коефіцієнти обороту з прийому та вибуття, загального обороту.
Коефіцієнт обороту по прийому визначається діленням числа працівників, прийнятих за аналізований період, на середньооблікова кількість працюючих.
Коефіцієнт обороту з вибуття розраховується діленням числа працівників за аналізований період на середньооблікова кількість працюючих.
Коефіцієнт плинності виражається відношенням числа працівників, які пішли з підприємства за власним бажанням, з дозволу адміністрації та звільнених за порушення трудової дисципліни, до середньоспискової кількості працюючих. Дані та розрахунок коефіцієнтів наведені в табл. 1.6
Таблиць я 1.6 Показники руху робочої сили
Показники
2002
2003
Абсолютне відхилення
Середньооблікова чисельність
1102
1342
+240
Прийнято
240
804
+564
Звільнено:
475
421
-54
в т.ч. за скороченням штатів
30
28
-2
за власним бажанням
368
277
-91
Коефіцієнт обороту по прийому
0,2
0,6
+0,4
Коефіцієнт обороту з вибуття
0,45
0,31
-0,14
Коефіцієнт загального обороту
0.65
0,91
+0,26
Коефіцієнт плинності кадрів
0,38
0,21
-0,17
З таблиці. 1.6. видно, що в 200 8 році середньооблікова чисельність на підприємстві збільшилася на 240 осіб. Прийнято на 564 людини більше, а звільнено на 54 особи менше, ніж у попередньому році. Коефіцієнти плинності та вибуття скоротилися з 0,38 до 0,21 і з 0,45 до 0,31 відповідно. Коефіцієнти обороту по прийому і загального обороту збільшилися. Основними причинами відходу робітників з підприємства були: вихід на пенсію, призов до армії, догляд на навчання та догляд за власним бажанням.
Для більш повного аналізу на підприємствах аналізують фонд робочого часу, наведений у таблиці 1.8
Таблиця 1.8. Дані для аналізу фонду робочого часу
Показники | 2007 | 2008 | Відхилення | ||
план | факт | від 2007 р. | від плану | ||
Середньорічна чисельність робітників | 803 | 1028 | 1022 | +219 | -16 |
Відпрацьовано днів одним робітникам: | |||||
Днів | 242 | 248 | 218 | -24 | -30 |
Часів | 1911,8 | 1984 | 1722,2 | -189,6 | -261,8 |
Середня тривалість робочого дня, год | 7,9 | 8 | 7,9 | 0 | -0,1 |
Фонд робочого часу | 2042040 | 2039552 | 1760088,4 | -281951,6 | -279463,6 |
У 200 8 році фактичний фонд робочого часу менше планового на 279463,6 годин. дана зміна могло статися за рахунок таких факторів як: чисельність працюючих, кількість відпрацьованих днів, середньої тривалості робочого дня. Загальний фонд робочого часу (ФРВ) залежить від чисельності працюючих (ЧР), кількості відпрацьованих днів одним працюючим в середньому за рік (Д) і середньою тривалістю робочого дня (Т) і розраховується за формулою (1.6):
(1.6)
Розрахунок впливу кожного з перерахованих вище факторів наведено нижче.
Δ
Δ
Δ
Σ = - 279463,6
Проведені розрахунки показують, що найбільший вплив на зміну фонду робочого часу мала зміна кількості відпрацьованих днів. Ця зміна призвело до скорочення фонду робочого часу на 245280 годин.
Аналіз використання трудових ресурсів на підприємстві, рівень продуктивності праці необхідно розглядати в тісному зв'язку з оплатою праці. З ростом продуктивності праці створюються реальні умови підвищення оплати праці. А, отже, і поліпшення матеріального стану. При цьому для забезпечення розширеного відтворення необхідно, щоб темпи росту продуктивності праці випереджали темпи росту його оплати.
1.3 Аналіз товарного портфеля підприємства
Матриця Бостон Консалтинг Груп вікорістовується для Розробка та обгрунтування Загальний, конкретних и продуктивно-товарних стратегій. Для побудова матріці проведеної аналіз продукції ВАТ «Автрамат» наведень в табліці
Вид товару | Ринкова сітуація | Оцінка товару покупцем | ||
Частка Ринку | Характеристика Ринку | Становлення до ціні товару | Потреба у товарі | |
Запасні частин до автомобілів (А) | 0,8 | скорочуваній | висока | 40 |
Запасні частин до тракторів (Б) | 0,7 | Зростаючий | прийнятя | 90 |
Товари народного споживання (В) | 0,4 | Зростаючий | висока | 80 |
1.4 Аналіз стратегічної позиції
Для аналізу основної стратегічної позіції, Яка застосовується підпріємством Сьогодні, вікорістовується SPACE-аналіз. Матриця стратегічного положення і оцінки дій (SPACE) використовується для визначення найбільш вигідного стратегічного положення для фірми, а також окремих областей її діяльності. Реально вона є засобом, який допомагає організації оцінити в цілому привабливість сфери виробництва, в якій вона діє, а також здатність організації конкурувати на ринках. У матриці SPACE кожна частина розглядається як сформована з різних частин або елементів, які мають оцінюватися окремо. Раціональним тут є те, що за рахунок включення в аналіз великої кількості факторів стратег може вивчити конкретну стратегічну привабливість з різних точок зору. Завдяки цьому, він може бути краще підготовлений до вибору відповідного напряму дій.
Фінансові можливості та конкурентні переваги є двома найважливішими визначальними стратегічного положення організації, в той час як можливості галузі і стабільність обстановки характеризують стратегічне становище області в цілому. У матриці SPACE ці фактори ранжовані за шкалою від +6 до -6. Фактори, розподілені у кожній з цих чотирьох областей, включають:
Фактори стабільності обставини (ES)
Оцінка
Фактори промислового потенціалу (IS)
Оцінка
Технологічні Зміни
Темп інфляції
Мінлівість попиту
Діапазон цін конкуруючіх продуктів
Бар'єри до доступу на ринок
Тиск конкурентів
Цінова еластічність попиту
3
5 4 3 3 4 2 | Потенціал зростання Потенціал прибутку Фінансова стабільність Рівень ТЕХНОЛОГІЇ Ступінь використання РЕСУРСІВ Капіталоінтенсівність Легкість доступу на ринок | 6 5 4 4 4 2 3 | |
Середня ES | 3,4 | Середня IS | 4 |
Фактори конкурентних Переваги (СА) | Оцінка | Фактори фінансового потенціалу (FS) | Оцінка |
Частка ринку Життєвий цикл продукції Лояльність покупців Ступінь використання потужностей конкурентами Рівень ТЕХНОЛОГІЇ Вертикальна інтеграція | 3 5 3 4 3 5 3 | Прибуток на вклад Фінансова залежність Ліквідність Необхідній капітал Потік грошових коштів Легкість вихід з Ринку Ризиків ПІДПРИЄМСТВА | 4 3 5 4 6 4 5 |
Середня СА | 3,7 | Середня FS | 4,4 |
З графіка видно, що на сьогодні ВАТ «Автрамат» має агресивне стратегічне стан. Цей стан є типовим у привабливій галузі промисловості з незначним невизначеним оточенням. підприємство отримує певну конкурентну перевагу, яке воно може зберегти за допомогою фінансового потенціалу.
Розділ 2. Стратегічний аналіз макросередовища і проміжної середовища підприємства
2.1 Аналіз макросередовища підприємства
Сучасне промислове підприємство, будучи відкритою соціально-економічною системою піддається впливу факторів зовнішнього середовища, які в міру розвитку ринкових відносин стають визначальними в процесі функціонування та розвитку його механізму управління.
Тому досліджувати особливості функціонування механізму управління підприємством необхідно в тісному взаємозв'язку з факторами зовнішнього середовища, визначивши тенденції їх зміни та розвитку, які надають безпосередній вплив на механізм управління і обумовлюють властиві йому характерні риси.
Таблиця pest-аналіз факторів
№
Фактори
Імовірність реалізації
Ступінь вплива
Зважена Оцінка
1.
Політичні (Р)
Зміна власти
державний Вплив на виробництво
0,1
0,3
0,4
0,2
1
2
4
3
0,1
0,6
0,8
0,6
Σ
2,1
2
Економічні (Е)
2.1. курс НАЦІОНАЛЬНОЇ валюти
2.2. зростання цін на енергопостачання
2.3. інфляція
2.4. Рівень заробітної плати
2.5. експорт та імпорт
0,1
0,3
0,2
0,1
0,3
1
4
2
3
5
0,1
1,2
0,4
0,3
1,5
Σ
3,5
3
Соціальні (S)
3.1. освіта
3.2. Рівень доходів населення
3.3. соціальна політика держави
3.4. потреба в продукції
0,2
0,3
0,1
0,4
3
4
2
5
0,6
1,2
0,2
2
Σ
4
4
Технологічні (Т)
4.1. ноу-хау
4.2. модернізація ТЕХНІКИ
4.3. технологічний розвиток
4.4. Нові патенту
0,3
0,2
0,3
0,2
1
2
4
3
0,3
0,4
1,2
0,6
Σ
2,5
За допомогою pest-аналізу відстежили зміни макросередовища за чотирма напрямками вузловими і виявили тенденції, події, які не підконтрольні підприємству, але впливають на результати діяльності підприємства та прийнятих стратегічних рішень.
З результатів таблиці видно, що найбільший вплив на діяльність ВАТ «Автрамат» дає соціальні (4) і економічні фактори (3,5). Виготовлення продукції дуже залежить від потреби і попиту на неї, цей фактор і визначає кількість і якість виробленої продукції. З низьким рівнем доходу населення якісна і дорога продукція не буде користуватись попитом і виготовлення такого товару буде не рентабельним.
Ще один не менш важливий соціальний фактор який впливає на продуктивність праці підприємства - освіта населення. На даний час залишилося дуже мало і робочих які бажали працювати на заводах. Також недостатня кількість майстрів і фахівців, за допомогою яких значною мірою знижувалися нестача і якість продукції.
Зростання цін на енергопостачання впливає на ціну і попит продукції, а це джерело розвитку підприємства. При швидкому зростанні підприємства збільшується конкурентоспроможність і новий вихід на міжнародний ринок збуту.
2.2 Аналіз проміжного середовища підприємства
2.2.1 Оцінка споживачів
Продукт, який виробляє ВАТ "Автрамат" - це запасні частини, а саме - поршні до двигунів внутрішнього згоряння. Питома обсяг даної продукції в заводському виробництві становить більше 90%.
Ринок запасних частин, зокрема, поршнів і моторокомплектів (поршень в комплекті з гільзою циліндра), можна розділити на два основних сегменти - первинний і вторинний.
Первинний ринок - це конвеєри моторобудівних заводів. Даний сегмент досить стабільний, стійкий, на якому присутні як самі моторні заводи, що виробляють гільзо-поршневу групу (надалі - ГПГ, або - моторокомплектів) власними силами, так і спеціалізовані заводи (фірми), що займаються виробництвом комплектуючих до двигунів і поставляють компоненти ГПГ на конвеєри моторних заводів. Основні оператори цього ринку - це Мінський МОЗ, Ярославський МЗ (Автодизель), Заволзький МОЗ, Тетіївський МОЗ, Алтайдізель, КамАЗ, Рибінські Мотори, Володимирський тракторний завод та ін
Вторинний ринок запчастин - це сегмент, що наповнюється компонентами ГПГ, випущеними у вільний продаж як моторними, так і спеціалізованими заводами для використання при ремонті двигунів.
Одним з основних споживачів ВАТ "Автрамат" є Волзький автомомобільний завод, м. Тольяті.
Первинний ринок даного поршня до автомобілів ВАЗ-двигунобудівний конвеєр ВАЗа. Виробництво і постачання поршнів на конвеєр здійснює безпосередньо завод. ВАТ "Автрамат" є основним постачальником поршнів ВАЗ. Його частка становить 25%.
Представлена нижче діаграма (рис. 2.1.) Показує орієнтовний відсотковий розподіл обсягів виробництва (що в наш час еквівалентно та ємності ринку) моторокомплектів (компонентів) на території СНД (вторинний ринок запчастин).
Рис. 2.1. Обсяги продажів моторокомплектів в СНД
Як видно з представленої діаграми, лідерами за обсягами продажів є наступні Моторокомплекти (компоненти): ГАЗ-53, КаМАЗ-740, ЯМЗ-236 (238), Д-240. За ними йдуть 01М, СМД-60 і СМД-20.
Вторинний ринок поршня ВАЗ коротко можна охарактеризувати наступним чином.
Загальна ємність вторинного ринку поршня ВАЗ сумарно по всіх моделях орієнтовно становить 10 000 000 штук на рік (розрахункова величина), або близько 830 000 штук в місяць.
Виходячи з цього, частка ВАТ "АВТРАМАТ", що виробляє в середньому 224000 поршнів на місяць (по факту 2002 р.), становить 25 ... 27% вторинного ринку СНД.
2.2.2 Оцінка постачальників
Одним з основних факторів впливу зовнішнього середовища на підприємство є залежність між підприємством і постачальниками. Постачальниками сировини на ВАТ «Автрамат», в основному, є підприємства таких міст як: Харків, Полтава, Донецьк, Миколаїв. Для ливарного виробництва вони поставляють плавильні печі, лом, алюміній. Для механічних цехів - пально-мастильні матеріали, підшипники. Також поставляються труби, проводка, електроніка, компоненти для ремонту печей, цегла, спецодяг та спецвзуття, допоміжні матеріали (гайки, інструменти), рідина «Емульсол» - для охолодження металу. Збоїв у постачанні сировини немає. При роботі з вищепереліченими постачальниками підприємство має можливість вибору партнерів керуючись необхідними параметрами. Завод, в даному випадку виступаючи в ролі споживача, може вибирати серед безлічі існуючих аналогів керуючись ціною, якістю та іншими параметрами необхідної йому продукції. Основні постачальники ВАТ "Автрамат" знаходяться на території Україні. Це обумовлено тим, що купуючи сировину і матеріали у зарубіжних постачальників збільшується ціна виробу. Однак за відсутності необхідної продукції на території України підприємство змушене звертатися до іноземних партнерів.
Оцінка постачальніків
Постачальник
Вид РЕСУРСІВ, матеріалів або комплектуючих, Що постачаються
Обсягах постачання, тис. тон
1. ВАТ «Агрос» м.Харків
Плавельні печі, лом, алюміній
500
2. ВАТ «ПІДШИПНИК» м.Полтава
Підшипники
250
3. «Амега» м.Харків
Палевно-смазочні матеріали
80
4. «Провід» м.Донецьк
ЕЛЕКТРОНІКА
18
5. «СТС-Агро» м.Миколаїв
Спецодяг, спецвзуття, Допоміжні матеріали
4
6. «Трубопровід» м.Запоріжжя
Сурми, проводка
20
Всі підприємства отримують енергію, воду за цінами, які встановлені державою, і рідко можуть знайти альтернативного постачальника, навіть якщо підприємство вважає, що поточне ресурсозабезпечення неадекватне або занадто дороге. Це є однією з негативних рис фактичного стану зовнішнього середовища.
Багато із законодавчих актів та державних постанов також впливають на матеріальний потік підприємства, його конкурентоспроможність. Взаємодія між покупцями і продавцями кожного ресурсу, який споживається, і товару, що випускається, регулюється численними правовими обмеженнями. Причому існують розбіжності і протиріччя між законодавством України та інших країн, в які підприємства експортують свою продукцію.
2.2.3 Оцінка конкурентів
Перелік підприємств, що виробляють компоненти гільзо - поршневих груп (ГПГ), і є конкурентами ВАТ "Автрамат" на території СНД, дуже широкий. Основне місце розташування їх - це Росія, Україна, Узбекистан.
На території Росії основні конкуренти, що працюють на вторинний ринок запчастин і випускають аналогічну продукцію: Костромської завод "Мотордеталь"; "Червоний Двигун", Новоросійськ, "Автозапчастина", Воронеж, "Камський моторний завод" (Аметист-М); "Рос-Італ ", Ростов-на-Дону.
На території Узбекистану: Новатор, Ташкент.
На території Україні: "Київтрактородеталь", "Мобіл-Моторс", Київ; "Агродизель", Київ; "Агрософт", Київ; "Голдмет", Київ; "ДСК", Київ; "Агротех", Харків; "Схід", Харків; "В'ячеслав", Харків; "МАЛЕКС", Харків; "Смаль", Конотоп; "Двигун", Мелітополь; "Валки Трейд", Мелітополь. Проаналізуємо деякі них (табл..)
Аналіз прямих конкурентів на ринку
№ пп | Показники | Об'єкт Дослідження | Прямі конкуренти | Розрахунок рівня конкуренції у Галузі (kг) за Конвенцію Ради Європи показники | |||
Автрамат | Костромській завод «Мотодрель | Новоросійській завод | «Кієвтрактородеталь» | «Агротех» | Кrm = (ст. 3 + ст. 4 + ст. 5 + ст. 6 + ст. 7) / n + 1 | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Об'єм виробництва | 4 | 5 | 4 | 3 | 2 | kГ1 = 18 / 5 = 3,6 | |
Об'єм реалізації | 5 | 4 | 4 | 4 | 2 | kГ2 = 19 / 5 = 3,8 | |
Плінність персоналу | 1 | 2 | 1 | 2 | 2 | kГ3 = 8 / 5 = 1,6 | |
Широта асортименту | 5 | 5 | 4 | 4 | 1 | kГ4 = 19 / 5 = 3,8 | |
Гнучкість політики цін | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | kГ5 = 15 / 5 = 3 | |
РЕКЛАМНА компанія | 4 | 5 | 2 | 2 | 1 | kГ6 = 14 / 5 = 2,8 | |
Популярність ТОРГОВОЇ марки | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | kГ7 = 22 / 5 = 4,4 | |
8. | Система товарного руху | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 | kГ8 = 17 / 5 = 3,4 |
9. | Можлівість вихід з Ринку | 1 | 1 | 2 | 2 |