ЗМІСТ.
Введення.
1. Хронологія етапів розвитку міжнародної торгівлі.
2. Форми міжнародної торгівлі.
3. Особливості ринку сировинних товарів і загальні тенденції світової торгівлі.
4. Особливості світового ринку машинно-технічної продукції.
5. Види ТО.
6. Торгівля продукцією інтелектуальної праці.
7. Послуги - значна частка в міжнародній торгівлі.
8. Методи міжнародної торгівлі.
Висновок.
Список використаної літератури.
ВСТУП.
Систематизуючи знання про зовнішньоекономічну діяльність і однієї з її складової - міжнародної торгівлі необхідно враховувати адаптацію до сучасних реалій перехідної економіки і нашої ментальності.
Міжнародні економічні відносини існують в таких трьох формах: міжнародна торгівля, міжнародна міграція робочої сили, міжнародний рух капіталу.
До основних форм зовнішньоекономічних відносин відносяться торгівля, кооперація, інвестиції.
Для більш повного уявлення того, що на сьогоднішній день представляє міжнародна торгівля, звернемося до її історії.
Історія міжнародної торгівлі деякими дослідниками представляється, як еволюційний процес пройшов кілька етапів свого розвитку.
1. Хронологія етапів розвитку міжнародної торгівлі.
1. Етап - початковий (з 18 до першої половини 19 століття)
2. друга половина 19 століття до початку першої світової війни (1914р.)
3. період між двома світовими війнами (1914-1939г.г.)
4. післявоєнний період (50-60-ті р.р.)
5. сучасний період (з початку 70-х років).
Кожен етап характеризувався певними джерелами розвитку, особливостями, які відображали рівень інтернаціоналізації виробництва та роль міжнародної торгівлі у розвитку національних економік, пріоритетними методами регулювання.
Для першого етапу характерний вплив промислової революції, в тому числі у розвитку транспорту і зв'язку. Крім цього, в процесах спостерігались такі тенденції, як переважання вивозу товарів, випередження темпів росту світового товарообігу у порівнянні із зростанням промислового виробництва, лідерство Англії. У регулюванні перевага віддавалася політиці протекціонізму. Разом з тим, починала зароджуватися політика фрітрейдерство.
У другому етапі, рушійними джерелами зовнішнього середовища стали інтенсивне використання досягнень науково-технічного прогресу у виробництві товарів, розвиток транспортних шляхів та якісних характеристик транспортних засобів, становлення монопольного виробництва.
У торгових процесах стали переважати вивіз капіталу, швидке зростання товарообігу, зміни співвідношення сил на світовому ринку за рахунок зменшення впливу Франції та Англії, концентрація торгових зв'язків між найбільш розвиненими країнами. У регулюванні помітно посилення тенденцій, пов'язаних з переходом від захисного підходу до наступаючого протекціонізму.
Третій етап, найбільш драматичний з-за наслідків першої світової війни, що вилився у кризах (1920-1921рр., 1929-1933рр.). Початок формуватися дві світові системи господарювання. У процесах спостерігалось довгий і глибоке порушення торговельних зв'язків, різкі коливання обсягів товарообігів, переважання сировинної структури експорту та імпорту. Регулювання ознаменувалося з одного боку, посиленням митного протекціонізму, з іншого, крахом міжнародної валютної системи та освіта валютних блоків.
Четвертий етап, де ми спостерігали розпад світової колоніальної системи, формування регіональних утворень, поява світових міжнародних організацій, посилення двох світових систем господарювання, став ключовим у процесах зміни товарної структури експорту. Збільшення темпів зростання світового товарообігу з урахуванням ослаблення позицій країн, що розвиваються, призвело посилення позицій Японії, ФРН, Канади та Італії з одночасним зниженням питомої ваги США, Великобританії та Франції у світовому експорті.
У регулюванні помітний перехід до політики лібералізації торгівельних зв'язків, реалізація комплексу митно-тарифних заходів під егідою ГАТТ.
На сучасному етапі до джерел зовнішнього середовища відносять посилення міжнародної конкуренції, зміцнення існуючих і поява нових інтеграційних утворень, розпад світової соціалістичної системи господарювання. У процесах спостерігається різке збільшення обсягів торгівлі, зміна товарної структури експорту, поширення стійких і довгострокових відносин, активізація зустрічної торгівлі.
У регулюванні також протікають процеси переходу від тарифного до нетарифного регулювання, культивується неопротекціонізму, як інструмент стимулювання експортного виробництва, завершується створення замкнутих економічних блоків.
В даний час, для аналізу стану світової торгівлі розроблено ряд показників розвитку міжнародної торгівлі.
До них відносяться:
1. Об'ємні (абсолютні)
- Експорт (реекспорт);
- Імпорт (реімпорт);
- Зовнішньоторговельний оборот;
- «Генеральна» торгівля;
- «Спеціальна» торгівля;
- Фізичний обсяг зовнішньої торгівлі.
2. Результуючі
- Сальдо: торгового балансу, балансу послуг, балансу поточних операцій;
- Індекс стану платіжного балансу;
- Індекс «умов торгівлі»;
- Індекс «концентрації експорту»;
- Коефіцієнт залежності країни;
3. Структурні
- Товарна структура (експорт, імпорт);
- Регіональна структура (експорт, імпорт);
- Індекс диверсифікації експорту;
4. Інтенсивності
- Квоти (експортна, імпортна, зовнішньоторговельна);
- Обсяги експорту, імпорту, зовнішньоторговельного обороту на душу населення;
5. Ефективності
- Ефект експорту;
- Ефективність експорту (фірми, товару);
- Ефект імпорту;
- Ефективність імпорту;
6. Динаміки
7. Зіставлення
2. Форми міжнародної торгівлі.
Форми міжнародної торгівлі можна систематизувати за трьома напрямками. Критеріями визначення форм є регулювання, предмет торгівлі, взаємодія суб'єктів міжнародної торгівлі.
Ознайомитися з класифікацією форм міжнародної торгівлі можна на рис. 1.
Рис. 1. Класифікація форм міжнародної торгівлі
Теоретики міжнародної торгівлі приводять таку типізацію міжнародної кооперації:
1. За кількістю предметів
- Однопредметная;
- Багатопредметні;
2. За кількістю сторін
- Двостороння;
- Багатостороння;
3. За територіальним охопленням
- Локальна;
- Регіональна;
- Міжрегіональна;
- Глобальна;
4. По стадіях процесу
- Виробнича;
- Комерційна;
5. За структурою зв'язків
- Внутріфірмова;
- Внутрішньогалузева;
- Міжгалузева;
- Горизонтальна;
- Вертикальна;
- Змішана;
6. За організаційною формою
- Договірна;
- Спільні програми;
- Спільне підприємство;
7. По об'єктах зв'язків
- Виробнича;
- Науково-технічна;
- Збутова;
- Маркетингова;
- Промислове співробітництво.
Торгівля в поєднанні з кооперацією передбачає укладення контрактів зв'язують виробничі процеси незалежних фірм. Залежно від ступеня інтеграції розрізняють виробничу, збутову, виробничо-збутову і торгівлю у складі консорціумів.
Популярною різновидом міжнародної торгівлі останнім часом стала компенсаційна торгівля у формі товарообмінної (бартерної торгівлі), зустрічної торгівлі у вигляді зворотної закупівлі продукції або компенсаційних угод. Останні можуть полягати у вигляді: власне, компенсаційних угод, зворотної закупівлі, угоди, які передбачають відшкодування.
Говорячи про регулювання світового ринку сировини, необхідно відзначити, що воно відбувається двома методами це висновок міжнародних товарних угод (Маракерское угоду зі створення Світової організації торгівлі) з урахуванням програм розвитку, стабілізації, адміністративного управління і створення міжнародних галузевих організацій, як наприклад об'єднань країн експортерів нафти (ОПЕК).
3. Особливості ринку сировинних товарів і загальні тенденції світової торгівлі.
1. Довгострокове перевищення пропозиції над попитом.
2. Нестабільність ринку.
3. Вплив двох протилежних джерел:
- Тенденція до зниження матеріально-та енергоємності в світовому виробництві;
- Процес створення національної промисловості в багатьох країнах, що розвиваються (нафтохімія, чорна, кольорова металургія);
4. Зростання попиту на сировинні напівфабрикати.
5. Зростання вимог до екологічної безпеки
6. Сильні позиції транснаціональних корпорацій на ринках кави, чаю, какао, тютюну, джуту, міді, залізної руди і бокситів (80-90% експорту).
7. Експорт сировинних товарів складає в останні роки 25% світового експорту, а з урахуванням торгівлі напівфабрикатами близько - 50%.
8. Високий ступінь регульованості ринку - тільки 20% операцій із сировиною проводиться через міжнародні товарні біржі.
4. Особливості світового ринку машинно-технічної продукції.
1. На індустріально розвинені країни припадає 80% світової торгівлі машинами та обладнанням.
2. Значне скорочення життєвого циклу більшості товарів цієї групи.
3. Тенденція переходу від одиничних товарів до складних комплексів.
4. Високий ступінь уніфікації, стандартизації.
5. Використання стандартів якості ISO.
Загальноприйнятим видом сервісу для споживачів на світовому ринку є гарантія забезпечення технічного обслуговування.
5. Види ТО.
1. Передпродажне обслуговування (сервіс, доробка) - здійснюється безкоштовно для імпортера.
2. Обслуговування в гарантійний період (безкоштовно).
3. Післягарантійне обслуговування (платне).
Торгівля продукцією в розібраному вигляді, доцільна тоді, коли є можливість безперешкодної її купівлі-продажу, за умови заборони експортно-імпортних операцій з готовою продукції, створення за кордоном складального виробництва, при більш низьких мита на комплектуючі, при значній економії на транспортних витратах. Разом з тим, цей вид торгівлі має і свої недоліки такі, як необхідність суворого дотримання якості поставляються вузлів, висока стандартизація та уніфікація виробництва, необхідність ефективної організації поставок (розмір партії, розрахунок запасів, терміни та ін.)
Торгівля комплектним обладнанням представляє собою постачання та введення в експлуатацію обладнання, як єдиний, кінчений технологічний комплекс. Форми угод на постачання комплектного устаткування можуть бути в наступних видах:
- «Технічна допомога»;
- «Генеральний підряд»;
- Поставка під «ключ»;
- «Під готову продукцію»;
- Під випуск і реалізацію продукції;
- На умовах СОТ (будівництво, монтаж, передача технологій).
6. Торгівля продукцією інтелектуальної праці.
Ліцензійна торгівля - форма міжнародної торгівлі технологіями, патентами, технічними знаннями, (know - how), товарними знаками, промисловими зразками, ліцензіями на винахід. Сторони, що роблять угоди з продажу інтелектуальної власності називаються продавець - ліцензіар, покупець - ліцензіат.
Ліцензія - дозвіл на використання винаходу, промислового зразка, технології, які надаються на підставі ліцензійної угоди.
Патент - документ, свідоцтво, видане винахіднику і підтверджує, що він є автором і має виключне право на використання винаходу. У ліцензійній угоді можуть бути передбачені такі варіанти розрахунків:
- Роялті;
- Паушальний платіж;
- Участь у прибутку;
- Передача цінних паперів;
- Передача технічної документації.
Інжиніринг - сфера діяльності з розробки та створення об'єктів промисловості, інфраструктури, у формі надання консультаційних послуг. Форми інжинірингу можуть бути наступними: передпроектний, проектний, післяпроектний, проектно-підрядний, консалтинг.
Існує також реінжиніринг бізнес процесів, сприяє удосконаленню організаційної структури корпорації, оптимізації бізнес процесів.
7. Послуги - значна частка в міжнародній торгівлі.
Систематизація послуг в міжнародній торгівлі в сучасній економічній літературі виглядає наступним чином:
1. Розподільні
- Транспортні;
- Зв'язку;
- Комунальні;
2. Посередницькі
- Оптова торгівля;
- Роздрібна торгівля;
- Біржі, аукціони, торги;
3. Виробничі
- Будівництво;
- Технічне обслуговування;
- Реклама;
4. Фінансові
- Банківські;
- Інвестиційні;
- Страхові;
- Орендні;
5. Споживчі
- Туристичні;
- Спортивні;
6. Некомерційні
- Освітні;
- Медичні.
8. Методи міжнародної торгівлі.
Теоретики і практики міжнародної торгівлі виділяють чотири основних її методу - це пряма торгівля, транзитна торгівля, торгівля через посередників, торгівля через організовані товарні ринки (міжнародні товарні біржі, тендери, аукціони виставки, ярмарки). При цьому, під методом вони розуміють організаційну форму та порядок здійснення зовнішньоторговельних операцій. Останній знайшов своє відображення в міжнародних правилах поставки, визначенні вимог до товару, його вартості, упаковці, страховці, перевезення, переходах права власності на товар - Інкотермс-2000.
Для українських експортерів, щоб уникнути проблем з поверненням ПДВ, доцільно використовувати метод торгівля через посередника.
Бажано, щоб цей посередник був дочірнім підприємством чи дружньої експортеру фірмою. Заборгованості з ПДВ можна звести до мінімуму, якщо взяти на себе товарні потоки внутрішньої торгівлі товарами і вимоги до зобов'язань з ПДВ будуть взаємно враховуватися. Останнім часом набуває популярності транзитна торгівля. Існують два різновиди транзитної торгівлі - активна і пасивна. В активній транзитної торгівлі, українське підприємство стоїть всередині ланцюжка, виробник - посередник - продавець / споживач, тоді як у пасивній, з краю.
Багато українських компаній, не маючи досвіду ведення міжнародного бізнесу і достатнього початкового капіталу, починають свій бізнес з торгового посередництва. Знаходять потенційних покупців на український товар, купують у заводів їх продукції, оформляють вантаж на митниці, зафрахтувавши перевізника, відвантажують продукцію покупцеві. Виникає одне просте запитання. Як в умовах жорсткої конкуренції позиціонувати компанію, товар, як конкурентоспроможний. Найпростіша стратегія - інтуїтивна, звана і ще в діловій літературі проб і помилок оцінюється багатьма теоретиками і практиками бізнесу, як життєздатна. Але вона безпосередньо пов'язана із здатністю вищих і середніх менеджерів до навчання, розвитку і вдосконалення. Важливу роль у міжнародній торгівлі відіграє створення та постійне вдосконалення системи управління якістю. Перш за все, це якість прийняті управлінських рішень, їх ефективність і оптимальність.
Які варіанти торгового посередництва може вибрати для себе Український експортер? Це перепродаж, обмін (давальницька схема), консигнація, агентські операції, брокерські операції, лізингові операції, біржові операції, аукціонні операції, тендери.
У США і Європі підприємства в пошуках шляхів вдосконалення експортної діяльності вдаються до послуг компаній управління експортом (КУЕ). Ці компанії допомагають експортерам дослідити різні експортні стратегії, вибравши найбільш ефективну, впровадити і тим самим підвищити ймовірність успішного експорту. В Україні таких спеціалізованих підприємств немає. На мою думку, їх роль могли б грати наші компанії що займаються управлінським консультуванням. Ці компанії могли б виконувати роль міжнародного відділу або відділу експортного маркетингу. При цьому, враховуючи ризиковий характер можна було б передбачити венчурний характер фінансування цієї співпраці, тобто пайова участь в угодах. У залежності від кваліфікованості менеджменту та персоналу підприємства експортера можна було б передбачити, щоб або успішний старт і далі експортом займається клієнт, або і надалі прийняття на себе відповідальності за продаж продукції фірми на експорт.
Крім можливого використання співпраці з КУЕ, фірма може істотно знизити ризик, пов'язаний з експортом, обережно поставившись до вибору експортної стратегії. Ось один з прикладів. Одна із динамічних фірм експортерів «Minnesota Mining and Manufacturing Co» (3М) у своїх досягненнях у сфері експорту спиралася на три головні принципи: для зменшення ризику входити на ринок в невеликих масштабах; при успішному початку експортних операцій створювати додаткові товарні ряди; наймати місцевих агентів з питань стимулювання продажів товарів фірми. Інша перспективна фірма-експортер «Red Spot Paint» робить акцент на важливості культивування особистих стосунків у побудові експортного бізнесу. Якщо спробувати узагальнити рекомендації західних аналітиків в цій сфері, то ось що вони радять:
1. Слід наймати КУЕ або кваліфікованого консультанта по експорту.
2. Зосередити увагу на одному, а не на декількох ринках.
3. Входження в ринок невеликими масштабами, щоб знизити негативні наслідки в разі невдачі.
4. Усвідомлення змін у зовнішньому середовищі і своєчасне реагування на них.
5. Налагодження стабільних і довгострокових відносин з місцевими продавцями.
6. Розгортання виробничих потужностей на зовнішньому ринку після досягнення значних обсягів експорту.
7. Експорт не самоціль, а лише крок до розвитку виробництва за кордоном.
На успішність зовнішньоторговельної діяльності українського підприємства впливає безліч чинників. Багато теоретики називають їх ключовими чинниками успіху (КФУ).
Саме КФУ повинні лягти в основу стратегії підприємства, а саме:
1. КФУ, засновані на науково-технічну перевагу;
2. КФУ, пов'язані з організацією виробництва;
3. КФУ, засновані на маркетингу;
4. КФУ, засновані на володінні знанні і досвідом;
5. КФУ, пов'язані з організацією та управлінням;
6. КФУ, засновані на хорошій репутації, доступності до фінансового капіталу.
Одним з важливих моментів в успішній експортній діяльності є розуміння та гармонізація її з державним і міжнародним регулюванням. Знання норм національного та міжнародного права що регулюють зовнішньоекономічну діяльність є необхідною умовою розвитку експорту (успішне відстоювання своїх прав в антидемпінгових процесах). Разом з тим, застосування наявних норм для зниження витрат при експорті продукції, а також вживання свого впливу на прийняття національних та міжнародних законодавчих актів, спрямованих на стимулювання експортної діяльності це вже можлива стратегічна мета підприємства експортера.
Для успішного розвитку експортної компанії необхідно правильне позиціонування товару, компанії в галузі, в країні, в світі. Це позиціонування грунтується на результатах постійно проводяться SWOT аналізів, де враховуються внутрішні сильні, слабкі сторони компанії і можливості загрози. Сьогоднішні реалії вимагають від нас глибокого і всебічного осмислення причин і наслідків Іракської Війни. Ми не встигли прийти до общесопоставімому позиціонуванню окремих держав, як суб'єктів системи мирного співіснування. Військово-Промислові комплекс ставати клієнтом, якого не можна більше ігнорувати. Він вимагає інвестицій, виробництва та продажу зброї і суспільного визнання своїх заслуг. Демократичні механізми в країнах развязавщіх цю війну виглядають лицемірними. Виявляється право сильного ніхто не відміняв, та й навряд чи коли скасує. Можливий вихід це спробувати додати до сили мудрість у вигляді нових ідей, концепцій, стратегій розвитку людської цивілізації.
Для виживання кожної окремої нації необхідно також мудре позиціонування складається з поєднання національної унікальності культури, мови, традицій, звичаїв і сучасних космополітичних реалій.
Цікавим, і може бути характерним суб'єктом міжнародної торгівлі, якщо розглядати ряд країн з перехідною економікою є Україну. Багато аналітиків перед розпадом СРСР, пророкували їй динамічний соціально-економічний розвиток, нарощування експорту, швидке досягнення високого ВВП на душу населення. На жаль, ці прогнози не виправдалися. Українська економіка після багаторічного спаду обсягів промислового виробництва сьогодні потребує фінансових інвестицій у розвиток інфраструктури, нарощування експортних виробничих потужностей.
Одним з негативних факторів, що впливають на довгострокове конкурентну перевагу українських експортерів це не використання вітчизняного наукового потенціалу в комерціалізації технологій. Прогнозуючи сценарії розвитку економіки України, хотілося б сподіватися, що акцент на інноваціях, нових технологіях, високого науково-технічного потенціалу буде успішно реалізований у розвитку товарного виробництва сфери високих технологій. Уявімо таку картину з майбутнього Україні. Проведемо звичайний бенчмаркінг на рівні держав. В Україні природних ресурсів, за винятком потенційно високо родючих земель і працьовитого народу.
Для прикладу візьмемо Англію, яка експортує освітніх послуг на суму 12 млрд. дол. США або Індії, яка експортує програмне забезпечення приблизно з тим же об'ємом. Це далеко не єдині приклади успішного експорту продукції інтелектуальної праці. Активно розвиваючи індустрію офшорного програмування, Україні в особі п'ятисот тисяч українців, які працюють у цій сфері, вже через п'ять років досягла високого ВВП на душу населення, стійкої конкурентоспроможності на світовому ринку своїх товарів.
Україна, поки що займає четверте місце у світі за кількістю кваліфікованих програмістів, не в змозі налагодити і розвивати експорт програмного забезпечення (офшорне програмування). Недоліки за оцінками аналітиків ті ж, що і в сусідніх РФ, Білорусії. Це нерозвинена інфраструктура, слабка підтримка держави, нестача кваліфікованих менеджерів, слабкий англійський, німецький, французький, відсутність консорціумів експортерів, здатних просувати продукцію на зовнішні ринки.
ВИСНОВОК.
Новим вектором розвитку українських експортерів у перехідний період, на мій погляд, є рух у бік відкритого ринку з його ідеологією прозорості діяльності. Багато в чому ці проблеми допомагає вирішити застосування корпоративних порталів, які відкривали б інформацію про компанію, її баченні, місії, стратегії, і поточний фінансовий стан. Це вкрай необхідно для розвитку експортного бізнесу, для зміцнення довіри покупців, для успішного залучення прямих іноземних інвестицій. Тому, все голосніше у діловій пресі звучить заклик про те, що в міру можливості публікувати підприємствам (не тільки ВАТ), цю інформацію, хоча б англійською мовою.
На мою думку, однією з перешкод до успішного розвитку експортного бізнесу є наша ментальність. Вона повинна не обмежувати наші можливості, бажання в рамках необхідності та прийнятності, а навпаки інтегруватися з космополітичними підходами, тобто розробкою загальної філософської системи резюмують знання і досвід, накопичений людством, заснованої з одного боку на імперативності наукових знань та поєднанні їх з духовними траєкторіями розвитку людини, корпорації, суспільства. У свою чергу, формування прогресивного і гуманного світогляду менеджерів не можливе без використання високих та інформаційних технологій, якісної переробки зовнішньої інформації, відбору з неї адекватної й прийняття на цій основі, якісних рішень, розробці та прийнятті життєздатних, ефективних особистих і корпоративних бізнес стратегій.
Список використаної літератури.
1. Авдокушин Є.Ф. Міжнародні економічні відносини. Навчальний посібник. М.:
Маркетинг, 1998.
2. Агапова Т.А., Серьогіна С.Ф. Макроекономіка. М.: 1998
3. Балаков П. "Міжнародні торгові відносини і розрахунки" 1998 р. Москва
4. Буглай В.Б., Лівенцев М.М. Міжнародні економічні відносини. М.: «Фінанси і
статистика », 1998
5. Кірєєв А.П. Міжнародна економіка. М.: 2000
6. Линдерт П.Х. Економіка світогосподарських зв'язків. М.: 1999
7. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс. Т. 2. М., 2001.
8. Міжнародна торгівля: фінансові операції, страхування та інші послуги. М., 1998.
9. Міжнародні правила тлумачення торгових термінів, переклад Вилкове М. Г. М.: 1999
10. Менк'ю Н.Г. "Макроекономіка". МДУ, 2000.
11. Піндайк, Рубітфельд "Мікроекономіка" М.: Делд, 2000.
12. Рибалкін В.Є. Міжнародні економічні відносини, підручник. М.: 1999
13. Фішер С., Дорибуш Р, Шмолензі Р. Економіка, М. Справа, 2001.
14. Фомічов В.І. Міжнародна торгівля навчальний посібник. СПб.: 1998
15. Хайман Д.М. Сучасна мікроекономіка. Т. 2. М., Фінанси і статистика, 1998.
16. Економіка. Підручник з курсу «Економічна теорія». Під. ред. к.е.н. доцента А.С.
Булатова. М.: БЕК, 1999.
Введення.
1. Хронологія етапів розвитку міжнародної торгівлі.
2. Форми міжнародної торгівлі.
3. Особливості ринку сировинних товарів і загальні тенденції світової торгівлі.
4. Особливості світового ринку машинно-технічної продукції.
5. Види ТО.
6. Торгівля продукцією інтелектуальної праці.
7. Послуги - значна частка в міжнародній торгівлі.
8. Методи міжнародної торгівлі.
Висновок.
Список використаної літератури.
ВСТУП.
Систематизуючи знання про зовнішньоекономічну діяльність і однієї з її складової - міжнародної торгівлі необхідно враховувати адаптацію до сучасних реалій перехідної економіки і нашої ментальності.
Міжнародні економічні відносини існують в таких трьох формах: міжнародна торгівля, міжнародна міграція робочої сили, міжнародний рух капіталу.
До основних форм зовнішньоекономічних відносин відносяться торгівля, кооперація, інвестиції.
Для більш повного уявлення того, що на сьогоднішній день представляє міжнародна торгівля, звернемося до її історії.
Історія міжнародної торгівлі деякими дослідниками представляється, як еволюційний процес пройшов кілька етапів свого розвитку.
1. Хронологія етапів розвитку міжнародної торгівлі.
1. Етап - початковий (з 18 до першої половини 19 століття)
2. друга половина 19 століття до початку першої світової війни (1914р.)
3. період між двома світовими війнами (1914-1939г.г.)
4. післявоєнний період (50-60-ті р.р.)
5. сучасний період (з початку 70-х років).
Кожен етап характеризувався певними джерелами розвитку, особливостями, які відображали рівень інтернаціоналізації виробництва та роль міжнародної торгівлі у розвитку національних економік, пріоритетними методами регулювання.
Для першого етапу характерний вплив промислової революції, в тому числі у розвитку транспорту і зв'язку. Крім цього, в процесах спостерігались такі тенденції, як переважання вивозу товарів, випередження темпів росту світового товарообігу у порівнянні із зростанням промислового виробництва, лідерство Англії. У регулюванні перевага віддавалася політиці протекціонізму. Разом з тим, починала зароджуватися політика фрітрейдерство.
У другому етапі, рушійними джерелами зовнішнього середовища стали інтенсивне використання досягнень науково-технічного прогресу у виробництві товарів, розвиток транспортних шляхів та якісних характеристик транспортних засобів, становлення монопольного виробництва.
У торгових процесах стали переважати вивіз капіталу, швидке зростання товарообігу, зміни співвідношення сил на світовому ринку за рахунок зменшення впливу Франції та Англії, концентрація торгових зв'язків між найбільш розвиненими країнами. У регулюванні помітно посилення тенденцій, пов'язаних з переходом від захисного підходу до наступаючого протекціонізму.
Третій етап, найбільш драматичний з-за наслідків першої світової війни, що вилився у кризах (1920-1921рр., 1929-1933рр.). Початок формуватися дві світові системи господарювання. У процесах спостерігалось довгий і глибоке порушення торговельних зв'язків, різкі коливання обсягів товарообігів, переважання сировинної структури експорту та імпорту. Регулювання ознаменувалося з одного боку, посиленням митного протекціонізму, з іншого, крахом міжнародної валютної системи та освіта валютних блоків.
Четвертий етап, де ми спостерігали розпад світової колоніальної системи, формування регіональних утворень, поява світових міжнародних організацій, посилення двох світових систем господарювання, став ключовим у процесах зміни товарної структури експорту. Збільшення темпів зростання світового товарообігу з урахуванням ослаблення позицій країн, що розвиваються, призвело посилення позицій Японії, ФРН, Канади та Італії з одночасним зниженням питомої ваги США, Великобританії та Франції у світовому експорті.
У регулюванні помітний перехід до політики лібералізації торгівельних зв'язків, реалізація комплексу митно-тарифних заходів під егідою ГАТТ.
На сучасному етапі до джерел зовнішнього середовища відносять посилення міжнародної конкуренції, зміцнення існуючих і поява нових інтеграційних утворень, розпад світової соціалістичної системи господарювання. У процесах спостерігається різке збільшення обсягів торгівлі, зміна товарної структури експорту, поширення стійких і довгострокових відносин, активізація зустрічної торгівлі.
У регулюванні також протікають процеси переходу від тарифного до нетарифного регулювання, культивується неопротекціонізму, як інструмент стимулювання експортного виробництва, завершується створення замкнутих економічних блоків.
В даний час, для аналізу стану світової торгівлі розроблено ряд показників розвитку міжнародної торгівлі.
До них відносяться:
1. Об'ємні (абсолютні)
- Експорт (реекспорт);
- Імпорт (реімпорт);
- Зовнішньоторговельний оборот;
- «Генеральна» торгівля;
- «Спеціальна» торгівля;
- Фізичний обсяг зовнішньої торгівлі.
2. Результуючі
- Сальдо: торгового балансу, балансу послуг, балансу поточних операцій;
- Індекс стану платіжного балансу;
- Індекс «умов торгівлі»;
- Індекс «концентрації експорту»;
- Коефіцієнт залежності країни;
3. Структурні
- Товарна структура (експорт, імпорт);
- Регіональна структура (експорт, імпорт);
- Індекс диверсифікації експорту;
4. Інтенсивності
- Квоти (експортна, імпортна, зовнішньоторговельна);
- Обсяги експорту, імпорту, зовнішньоторговельного обороту на душу населення;
5. Ефективності
- Ефект експорту;
- Ефективність експорту (фірми, товару);
- Ефект імпорту;
- Ефективність імпорту;
6. Динаміки
7. Зіставлення
2. Форми міжнародної торгівлі.
Форми міжнародної торгівлі можна систематизувати за трьома напрямками. Критеріями визначення форм є регулювання, предмет торгівлі, взаємодія суб'єктів міжнародної торгівлі.
Ознайомитися з класифікацією форм міжнародної торгівлі можна на рис. 1.
Рис. 1. Класифікація форм міжнародної торгівлі
Теоретики міжнародної торгівлі приводять таку типізацію міжнародної кооперації:
1. За кількістю предметів
- Однопредметная;
- Багатопредметні;
2. За кількістю сторін
- Двостороння;
- Багатостороння;
3. За територіальним охопленням
- Локальна;
- Регіональна;
- Міжрегіональна;
- Глобальна;
4. По стадіях процесу
- Виробнича;
- Комерційна;
5. За структурою зв'язків
- Внутріфірмова;
- Внутрішньогалузева;
- Міжгалузева;
- Горизонтальна;
- Вертикальна;
- Змішана;
6. За організаційною формою
- Договірна;
- Спільні програми;
- Спільне підприємство;
7. По об'єктах зв'язків
- Виробнича;
- Науково-технічна;
- Збутова;
- Маркетингова;
- Промислове співробітництво.
Торгівля в поєднанні з кооперацією передбачає укладення контрактів зв'язують виробничі процеси незалежних фірм. Залежно від ступеня інтеграції розрізняють виробничу, збутову, виробничо-збутову і торгівлю у складі консорціумів.
Популярною різновидом міжнародної торгівлі останнім часом стала компенсаційна торгівля у формі товарообмінної (бартерної торгівлі), зустрічної торгівлі у вигляді зворотної закупівлі продукції або компенсаційних угод. Останні можуть полягати у вигляді: власне, компенсаційних угод, зворотної закупівлі, угоди, які передбачають відшкодування.
Говорячи про регулювання світового ринку сировини, необхідно відзначити, що воно відбувається двома методами це висновок міжнародних товарних угод (Маракерское угоду зі створення Світової організації торгівлі) з урахуванням програм розвитку, стабілізації, адміністративного управління і створення міжнародних галузевих організацій, як наприклад об'єднань країн експортерів нафти (ОПЕК).
3. Особливості ринку сировинних товарів і загальні тенденції світової торгівлі.
1. Довгострокове перевищення пропозиції над попитом.
2. Нестабільність ринку.
3. Вплив двох протилежних джерел:
- Тенденція до зниження матеріально-та енергоємності в світовому виробництві;
- Процес створення національної промисловості в багатьох країнах, що розвиваються (нафтохімія, чорна, кольорова металургія);
4. Зростання попиту на сировинні напівфабрикати.
5. Зростання вимог до екологічної безпеки
6. Сильні позиції транснаціональних корпорацій на ринках кави, чаю, какао, тютюну, джуту, міді, залізної руди і бокситів (80-90% експорту).
7. Експорт сировинних товарів складає в останні роки 25% світового експорту, а з урахуванням торгівлі напівфабрикатами близько - 50%.
8. Високий ступінь регульованості ринку - тільки 20% операцій із сировиною проводиться через міжнародні товарні біржі.
4. Особливості світового ринку машинно-технічної продукції.
1. На індустріально розвинені країни припадає 80% світової торгівлі машинами та обладнанням.
2. Значне скорочення життєвого циклу більшості товарів цієї групи.
3. Тенденція переходу від одиничних товарів до складних комплексів.
4. Високий ступінь уніфікації, стандартизації.
5. Використання стандартів якості ISO.
Загальноприйнятим видом сервісу для споживачів на світовому ринку є гарантія забезпечення технічного обслуговування.
5. Види ТО.
1. Передпродажне обслуговування (сервіс, доробка) - здійснюється безкоштовно для імпортера.
2. Обслуговування в гарантійний період (безкоштовно).
3. Післягарантійне обслуговування (платне).
Торгівля продукцією в розібраному вигляді, доцільна тоді, коли є можливість безперешкодної її купівлі-продажу, за умови заборони експортно-імпортних операцій з готовою продукції, створення за кордоном складального виробництва, при більш низьких мита на комплектуючі, при значній економії на транспортних витратах. Разом з тим, цей вид торгівлі має і свої недоліки такі, як необхідність суворого дотримання якості поставляються вузлів, висока стандартизація та уніфікація виробництва, необхідність ефективної організації поставок (розмір партії, розрахунок запасів, терміни та ін.)
Торгівля комплектним обладнанням представляє собою постачання та введення в експлуатацію обладнання, як єдиний, кінчений технологічний комплекс. Форми угод на постачання комплектного устаткування можуть бути в наступних видах:
- «Технічна допомога»;
- «Генеральний підряд»;
- Поставка під «ключ»;
- «Під готову продукцію»;
- Під випуск і реалізацію продукції;
- На умовах СОТ (будівництво, монтаж, передача технологій).
6. Торгівля продукцією інтелектуальної праці.
Ліцензійна торгівля - форма міжнародної торгівлі технологіями, патентами, технічними знаннями, (know - how), товарними знаками, промисловими зразками, ліцензіями на винахід. Сторони, що роблять угоди з продажу інтелектуальної власності називаються продавець - ліцензіар, покупець - ліцензіат.
Ліцензія - дозвіл на використання винаходу, промислового зразка, технології, які надаються на підставі ліцензійної угоди.
Патент - документ, свідоцтво, видане винахіднику і підтверджує, що він є автором і має виключне право на використання винаходу. У ліцензійній угоді можуть бути передбачені такі варіанти розрахунків:
- Роялті;
- Паушальний платіж;
- Участь у прибутку;
- Передача цінних паперів;
- Передача технічної документації.
Інжиніринг - сфера діяльності з розробки та створення об'єктів промисловості, інфраструктури, у формі надання консультаційних послуг. Форми інжинірингу можуть бути наступними: передпроектний, проектний, післяпроектний, проектно-підрядний, консалтинг.
Існує також реінжиніринг бізнес процесів, сприяє удосконаленню організаційної структури корпорації, оптимізації бізнес процесів.
7. Послуги - значна частка в міжнародній торгівлі.
Систематизація послуг в міжнародній торгівлі в сучасній економічній літературі виглядає наступним чином:
1. Розподільні
- Транспортні;
- Зв'язку;
- Комунальні;
2. Посередницькі
- Оптова торгівля;
- Роздрібна торгівля;
- Біржі, аукціони, торги;
3. Виробничі
- Будівництво;
- Технічне обслуговування;
- Реклама;
4. Фінансові
- Банківські;
- Інвестиційні;
- Страхові;
- Орендні;
5. Споживчі
- Туристичні;
- Спортивні;
6. Некомерційні
- Освітні;
- Медичні.
8. Методи міжнародної торгівлі.
Теоретики і практики міжнародної торгівлі виділяють чотири основних її методу - це пряма торгівля, транзитна торгівля, торгівля через посередників, торгівля через організовані товарні ринки (міжнародні товарні біржі, тендери, аукціони виставки, ярмарки). При цьому, під методом вони розуміють організаційну форму та порядок здійснення зовнішньоторговельних операцій. Останній знайшов своє відображення в міжнародних правилах поставки, визначенні вимог до товару, його вартості, упаковці, страховці, перевезення, переходах права власності на товар - Інкотермс-2000.
Для українських експортерів, щоб уникнути проблем з поверненням ПДВ, доцільно використовувати метод торгівля через посередника.
Бажано, щоб цей посередник був дочірнім підприємством чи дружньої експортеру фірмою. Заборгованості з ПДВ можна звести до мінімуму, якщо взяти на себе товарні потоки внутрішньої торгівлі товарами і вимоги до зобов'язань з ПДВ будуть взаємно враховуватися. Останнім часом набуває популярності транзитна торгівля. Існують два різновиди транзитної торгівлі - активна і пасивна. В активній транзитної торгівлі, українське підприємство стоїть всередині ланцюжка, виробник - посередник - продавець / споживач, тоді як у пасивній, з краю.
Багато українських компаній, не маючи досвіду ведення міжнародного бізнесу і достатнього початкового капіталу, починають свій бізнес з торгового посередництва. Знаходять потенційних покупців на український товар, купують у заводів їх продукції, оформляють вантаж на митниці, зафрахтувавши перевізника, відвантажують продукцію покупцеві. Виникає одне просте запитання. Як в умовах жорсткої конкуренції позиціонувати компанію, товар, як конкурентоспроможний. Найпростіша стратегія - інтуїтивна, звана і ще в діловій літературі проб і помилок оцінюється багатьма теоретиками і практиками бізнесу, як життєздатна. Але вона безпосередньо пов'язана із здатністю вищих і середніх менеджерів до навчання, розвитку і вдосконалення. Важливу роль у міжнародній торгівлі відіграє створення та постійне вдосконалення системи управління якістю. Перш за все, це якість прийняті управлінських рішень, їх ефективність і оптимальність.
Які варіанти торгового посередництва може вибрати для себе Український експортер? Це перепродаж, обмін (давальницька схема), консигнація, агентські операції, брокерські операції, лізингові операції, біржові операції, аукціонні операції, тендери.
У США і Європі підприємства в пошуках шляхів вдосконалення експортної діяльності вдаються до послуг компаній управління експортом (КУЕ). Ці компанії допомагають експортерам дослідити різні експортні стратегії, вибравши найбільш ефективну, впровадити і тим самим підвищити ймовірність успішного експорту. В Україні таких спеціалізованих підприємств немає. На мою думку, їх роль могли б грати наші компанії що займаються управлінським консультуванням. Ці компанії могли б виконувати роль міжнародного відділу або відділу експортного маркетингу. При цьому, враховуючи ризиковий характер можна було б передбачити венчурний характер фінансування цієї співпраці, тобто пайова участь в угодах. У залежності від кваліфікованості менеджменту та персоналу підприємства експортера можна було б передбачити, щоб або успішний старт і далі експортом займається клієнт, або і надалі прийняття на себе відповідальності за продаж продукції фірми на експорт.
Крім можливого використання співпраці з КУЕ, фірма може істотно знизити ризик, пов'язаний з експортом, обережно поставившись до вибору експортної стратегії. Ось один з прикладів. Одна із динамічних фірм експортерів «Minnesota Mining and Manufacturing Co» (3М) у своїх досягненнях у сфері експорту спиралася на три головні принципи: для зменшення ризику входити на ринок в невеликих масштабах; при успішному початку експортних операцій створювати додаткові товарні ряди; наймати місцевих агентів з питань стимулювання продажів товарів фірми. Інша перспективна фірма-експортер «Red Spot Paint» робить акцент на важливості культивування особистих стосунків у побудові експортного бізнесу. Якщо спробувати узагальнити рекомендації західних аналітиків в цій сфері, то ось що вони радять:
1. Слід наймати КУЕ або кваліфікованого консультанта по експорту.
2. Зосередити увагу на одному, а не на декількох ринках.
3. Входження в ринок невеликими масштабами, щоб знизити негативні наслідки в разі невдачі.
4. Усвідомлення змін у зовнішньому середовищі і своєчасне реагування на них.
5. Налагодження стабільних і довгострокових відносин з місцевими продавцями.
6. Розгортання виробничих потужностей на зовнішньому ринку після досягнення значних обсягів експорту.
7. Експорт не самоціль, а лише крок до розвитку виробництва за кордоном.
На успішність зовнішньоторговельної діяльності українського підприємства впливає безліч чинників. Багато теоретики називають їх ключовими чинниками успіху (КФУ).
Саме КФУ повинні лягти в основу стратегії підприємства, а саме:
1. КФУ, засновані на науково-технічну перевагу;
2. КФУ, пов'язані з організацією виробництва;
3. КФУ, засновані на маркетингу;
4. КФУ, засновані на володінні знанні і досвідом;
5. КФУ, пов'язані з організацією та управлінням;
6. КФУ, засновані на хорошій репутації, доступності до фінансового капіталу.
Одним з важливих моментів в успішній експортній діяльності є розуміння та гармонізація її з державним і міжнародним регулюванням. Знання норм національного та міжнародного права що регулюють зовнішньоекономічну діяльність є необхідною умовою розвитку експорту (успішне відстоювання своїх прав в антидемпінгових процесах). Разом з тим, застосування наявних норм для зниження витрат при експорті продукції, а також вживання свого впливу на прийняття національних та міжнародних законодавчих актів, спрямованих на стимулювання експортної діяльності це вже можлива стратегічна мета підприємства експортера.
Для успішного розвитку експортної компанії необхідно правильне позиціонування товару, компанії в галузі, в країні, в світі. Це позиціонування грунтується на результатах постійно проводяться SWOT аналізів, де враховуються внутрішні сильні, слабкі сторони компанії і можливості загрози. Сьогоднішні реалії вимагають від нас глибокого і всебічного осмислення причин і наслідків Іракської Війни. Ми не встигли прийти до общесопоставімому позиціонуванню окремих держав, як суб'єктів системи мирного співіснування. Військово-Промислові комплекс ставати клієнтом, якого не можна більше ігнорувати. Він вимагає інвестицій, виробництва та продажу зброї і суспільного визнання своїх заслуг. Демократичні механізми в країнах развязавщіх цю війну виглядають лицемірними. Виявляється право сильного ніхто не відміняв, та й навряд чи коли скасує. Можливий вихід це спробувати додати до сили мудрість у вигляді нових ідей, концепцій, стратегій розвитку людської цивілізації.
Для виживання кожної окремої нації необхідно також мудре позиціонування складається з поєднання національної унікальності культури, мови, традицій, звичаїв і сучасних космополітичних реалій.
Цікавим, і може бути характерним суб'єктом міжнародної торгівлі, якщо розглядати ряд країн з перехідною економікою є Україну. Багато аналітиків перед розпадом СРСР, пророкували їй динамічний соціально-економічний розвиток, нарощування експорту, швидке досягнення високого ВВП на душу населення. На жаль, ці прогнози не виправдалися. Українська економіка після багаторічного спаду обсягів промислового виробництва сьогодні потребує фінансових інвестицій у розвиток інфраструктури, нарощування експортних виробничих потужностей.
Одним з негативних факторів, що впливають на довгострокове конкурентну перевагу українських експортерів це не використання вітчизняного наукового потенціалу в комерціалізації технологій. Прогнозуючи сценарії розвитку економіки України, хотілося б сподіватися, що акцент на інноваціях, нових технологіях, високого науково-технічного потенціалу буде успішно реалізований у розвитку товарного виробництва сфери високих технологій. Уявімо таку картину з майбутнього Україні. Проведемо звичайний бенчмаркінг на рівні держав. В Україні природних ресурсів, за винятком потенційно високо родючих земель і працьовитого народу.
Для прикладу візьмемо Англію, яка експортує освітніх послуг на суму 12 млрд. дол. США або Індії, яка експортує програмне забезпечення приблизно з тим же об'ємом. Це далеко не єдині приклади успішного експорту продукції інтелектуальної праці. Активно розвиваючи індустрію офшорного програмування, Україні в особі п'ятисот тисяч українців, які працюють у цій сфері, вже через п'ять років досягла високого ВВП на душу населення, стійкої конкурентоспроможності на світовому ринку своїх товарів.
Україна, поки що займає четверте місце у світі за кількістю кваліфікованих програмістів, не в змозі налагодити і розвивати експорт програмного забезпечення (офшорне програмування). Недоліки за оцінками аналітиків ті ж, що і в сусідніх РФ, Білорусії. Це нерозвинена інфраструктура, слабка підтримка держави, нестача кваліфікованих менеджерів, слабкий англійський, німецький, французький, відсутність консорціумів експортерів, здатних просувати продукцію на зовнішні ринки.
ВИСНОВОК.
Новим вектором розвитку українських експортерів у перехідний період, на мій погляд, є рух у бік відкритого ринку з його ідеологією прозорості діяльності. Багато в чому ці проблеми допомагає вирішити застосування корпоративних порталів, які відкривали б інформацію про компанію, її баченні, місії, стратегії, і поточний фінансовий стан. Це вкрай необхідно для розвитку експортного бізнесу, для зміцнення довіри покупців, для успішного залучення прямих іноземних інвестицій. Тому, все голосніше у діловій пресі звучить заклик про те, що в міру можливості публікувати підприємствам (не тільки ВАТ), цю інформацію, хоча б англійською мовою.
На мою думку, однією з перешкод до успішного розвитку експортного бізнесу є наша ментальність. Вона повинна не обмежувати наші можливості, бажання в рамках необхідності та прийнятності, а навпаки інтегруватися з космополітичними підходами, тобто розробкою загальної філософської системи резюмують знання і досвід, накопичений людством, заснованої з одного боку на імперативності наукових знань та поєднанні їх з духовними траєкторіями розвитку людини, корпорації, суспільства. У свою чергу, формування прогресивного і гуманного світогляду менеджерів не можливе без використання високих та інформаційних технологій, якісної переробки зовнішньої інформації, відбору з неї адекватної й прийняття на цій основі, якісних рішень, розробці та прийнятті життєздатних, ефективних особистих і корпоративних бізнес стратегій.
Список використаної літератури.
1. Авдокушин Є.Ф. Міжнародні економічні відносини. Навчальний посібник. М.:
Маркетинг, 1998.
2. Агапова Т.А., Серьогіна С.Ф. Макроекономіка. М.: 1998
3. Балаков П. "Міжнародні торгові відносини і розрахунки" 1998 р. Москва
4. Буглай В.Б., Лівенцев М.М. Міжнародні економічні відносини. М.: «Фінанси і
статистика », 1998
5. Кірєєв А.П. Міжнародна економіка. М.: 2000
6. Линдерт П.Х. Економіка світогосподарських зв'язків. М.: 1999
7. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс. Т. 2. М., 2001.
8. Міжнародна торгівля: фінансові операції, страхування та інші послуги. М., 1998.
9. Міжнародні правила тлумачення торгових термінів, переклад Вилкове М. Г. М.: 1999
10. Менк'ю Н.Г. "Макроекономіка". МДУ, 2000.
11. Піндайк, Рубітфельд "Мікроекономіка" М.: Делд, 2000.
12. Рибалкін В.Є. Міжнародні економічні відносини, підручник. М.: 1999
13. Фішер С., Дорибуш Р, Шмолензі Р. Економіка, М. Справа, 2001.
14. Фомічов В.І. Міжнародна торгівля навчальний посібник. СПб.: 1998
15. Хайман Д.М. Сучасна мікроекономіка. Т. 2. М., Фінанси і статистика, 1998.
16. Економіка. Підручник з курсу «Економічна теорія». Під. ред. к.е.н. доцента А.С.
Булатова. М.: БЕК, 1999.