Управління компанією Dansk Tyggegummi Fabrik AS

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Міністерство освіти і науки України
Таврійський національний університет
Контрольна з
стратегічного менеджменту
«Управління компанією Dansk Tyggegummi Fabrik A / S»
Сімферополь 2009

Кейс 5.1 Dansk Tyggegummi Fabrik A / S «Жувальна гумка Dandy завжди стимулює»
Введення
Dansk Tyggegummi Fabrik A / S (DTF, The Danish Chewing Gum Factory Ltd)-сімейна компанія, яка має філії по всьому світу. У 1996 р . її го довой оборот склав 1,7 млрд. датських крон (близько 170 млн. ф. ст.), 97% продукції було продано за кордоном. На той момент компанія мала близько 2000 працівників, з яких 1100 осіб працювали в головної компанії в м. Вейл в Данії. Компанія мала торгові представництва в 15 краї нах, брала участь в декількох стратегічних альянсах і мала спільне виробниче підприємство в Зімбабве. Компанія займала лідирую шиї становище на ринку Східної Європи, її найбільшим зарубіжні ринком стала Росія. У 1996 р . DTF відкрила російський завод з пакування ж Вачков, у зв'язку з успішною діяльністю компанія збільшила російські інвестиції. У 1999 р . в Новгороді відкрився виробничий завод її штатом 300 чоловік.
Основні бренди
Основними міжнародними брендами компанії є:
• Stimorol (Стіморол);
• Dirol (Дірол) («захищає ваші зуби з ранку до вечора») для споживачів від 15 до 25 років;
• Fertin V6 (Фертін В6) Dental (для наймолодших і дорослих); Fertin Fluorette - з фтором; Fertin Vitamin С - для дорослих і дітей; Fertin Nicotine! і Fertin.

Історія компанії
Компанія була заснована в 1915 р . датським підприємцем Холгером Серенсеном. Спочатку вона займалася виробництвом якісних кондитерських виробів в Данії. Репутація товарів фірми швидко зростала, особливо на півострові Ютландія та на острові Фунен, другому за величиною острові Данії.
Холгер Серенсен завжди намагався знайти нові виробничі ідеї, і на виставці в Лондоні він знайшов цю нову ідею: жувальна гумка. Він купив рецепт жувальної гумки і, повернувшись до Данії, почав експериментувати з новим продуктом. У січні 1927 р . Vejle Chewing Gum було запущено на датську ринок.
Незабаром новий продукт став широко продаватися в західній Данії. У 1930 р зростаючий національний ринок зажадав розширення виробничих площ. Вони були куплені, і в них розмістили нове обладнання. Серенсен почав продавати свій товар у столиці Данії - Копенгагені, де компанія мала доступ до широкої роздрібної мережі, Саме в 1939 р . вперше було використано звучить по-англійськи ім'я бренду - Dandy (Денді). Це ім'я до цих пір використовується на національному ринку для ідентифікації компанії.
Під час Другої світової війни Данія була окупована німецькими військами. У зв'язку з введенням карткової системи, а також інших обмежень розвиток нового продукту було перервано. Компанія ледь зводила кінці з кінцями, тому що попит на товари, які не є товарами першої необхідності, впав. Після війни проблемою для Dandy став дефіцит сировини, і вона боролася за виживання на внутрішньому ринку. Однак допомогла промоушн-кампанія, організована спільно з датським Червоним Хрестом. Червоний Хрест отримав грант Міністерства торгівлі для фінансування виробництва 2 млн. упаковок Dandy, а кошти від їх продажу призначалися для фінансування організації першої допомоги. Це допомогло відновити бренд на датському ринку.
У 1946 р . компанія відкрила експортний відділ в Копенгагені, єдиному датському місті, відомому іноземцям та мав закордонне повітряне сполучення. Експортний департамент був згодом переведений до Ютландію.
У 90-х роках організація стала сучасною транснаціональною компанією, структура якої дозволяла відкрити виробництво у багатьох країнах. В даний час компанія базується в Данії.
Маркетинг
DTF завжди намагалася використовувати ефективні маркетингові технології. Дослідження показують, що 90% покупок жувальної гумки відбувається імпульсивно, тому компанії, що працюють у цьому секторі, знають, як важливо весь час нагадувати споживачам про свій бренд. Протягом усієї своєї історії DTF була однією з найбільш інноваційних маркетингових компаній у галузі, що виробляє жувальну гумку. Перед Другою світовою війною зросла популярність торгових автоматів. і в 1929 р . DTF стала встановлювати власні автомати в центрах великих міст. У 50-х роках компанія стала використовувати комічні вкладиші для реклами свого товару. На деяких вкладишах був намальований один з героїв Dandy для підтримки ідентифікації бренду (досить новий підхід для того часу).
До того як телебачення стало широко використовуватися як засіб реклами, багато компаній-виробників рекламували заспіваю продукцію за допомогою кінематографа. Свою першу рекламу в кіно DTF запустила в 1952 р . Для того щоб зробити її такою, що запам'ятовується, на зйомки були запрошені відомий датський комік і кілька симпатичних дівчат. Після успіху перших рекламних кампаній фірма стала використовувати в якості постійної характеристики своєї рекламної продукції зображення відомих людей - в друкованій рекламі, на календарях і на звороті гральних карт. Гральні карти з фотографіями відомих людей виявилися винятково популярними в Сполученому Королівстві. Ця зайва зухвалість навіть обговорювалася в пресі. Один з членів парламенту намагався їх заборонити.
Щоб привернути увагу споживачів, в 1952 р . Dandy випустила серію колекційних фотознімків. За першою серією, присвяченої Олімпіаді в Гельсінкі, були інші (в 60-х і 70-х роках) з фотографіями поп-зірок, тварин і прапорів всіх країн. Один з образів, який виявився успішним в Скандинавії, несподівано зустрів опір у Великобританії. Це був герой коміксів на ім'я Кінкі Ден.
У 1996 р . компанія використовувала цілий ряд засобів і маркетингових інструментів, таких, як спонсорство спортивних, музичних та інших заходів. Широко використовувалися засоби мас-медіа. Поряд зі звичайними засобами реклами (телебачення, журнали, кіно, вулична реклама) DTF використовувала ряд споживчих промоушн-кампаній, а також стала спонсором «Російського прогнозу погоди». Вона стала однією з перших датських компаній, що займається рекламою в Інтернеті (www.stimorol.com). У річному звіті за 1996 р . зазначається: «Маркетинг брендів Stimorol, Dirol і V6 повинен бути пріоритетним напрямком. Це повинно здійснюватися за допомогою нових цікавих ініціатив у прямому маркетингу, які роблять акцент на функціональності і життєвому стилі бренду і повинні бути підтримані діяльністю, що дає споживачам відчуття їхньої причетності і почуття новизни ».
Нові товари і ринки
У 50-і роки був придуманий новий бренд Stimorol для пастилок для горла. Ідея полягала в тому, щоб розширити виробничий портфель компанії для зміцнення її торговельної бази. Однак у 1956 р . було прийнято рішення продавати Stimorol як жувальну гумку, і вона стала одним із самих вдалих товарів компанії. Для просування цього флагманського бренду було вирішено провести широку рекламну кампанію. З цією метою на екрани Європи був випущений рекламний фільм, переведений на всі європейські мови.
У 1959 р . голландський бізнесмен Клаас Кампіус звернувся до Dandy з пропозицією продавати Stimorol разом з товарами для курців. Його тактика полягала в тому, щоб використовувати індивідуальні торговельні точки і забезпечувати їх тільки тією кількістю товару, яке може бути продане. У результаті Голландія невдовзі стала великим ринком для Stimorol, які перебувають за межами Данії.
Успіх у Нідерландах задав тон у подальшому експорті. 9 березня 1966 р . Ерік Багер Серенсен (син засновника, а потім генерального директора компанії) підписав контракт з National Confectionery Products Co. (NCP) в Багдаді на виробництво і продаж товарів з брендами Dandy (Dandy, Stimorol і Rex). Це поклало початок першим ліцензованим заводам фірми Dandy.
Після співпраці з Іраком у 1969 р . послідувало друге ліцензійну угоду з нігерійської компанією. Потім ліцензована компанія відкрилася в Туреччині. Після того як цілі цих угод були досягнуті, підприємства припинили своє існування. Спільні підприємства були відкриті також в Зімбабве і Австралії. Компанія в Зімбабве в даний час продовжує працювати.
З 1959 р . до середини 60-х років Dandy випускала на ринок пастилки без цукру під назвою Sugarfree. Продукт не користувався успіхом. Проте, коли конкуренти в середині 60-х років випустили на ринок новий бренд Caroxin, ідея «жуйки і гігієна порожнини рота» прижилася. Якраз тоді Dandy випустила на ринок новий продукт без цукру. У 1968 р . з'явився Dirol, який був запущений як конкурент Caroxin, але на перших порах йому не вдалося завоювати велику частку на ринку засобів догляду за порожниною рота. Коли в 1970 р . Dirol знову повернувся на ринок, його упаковка була більшого розміру і містила вже 20 жувальних пластинок. Даний формат виявився більш популярним, і продукт незабаром зайняв 15% ринку. Інтерес до ідеї гігієни порожнини рота привів до подальшого поліпшення продукту за рахунок нових ароматів, підсолоджувачів і поліпшеної текстури. Успіх Dirol змусив DTF досліджувати додаткові можливості для створення спеціальних жувальних гумок. З цією метою в 1978 р . компанія придбала Fertin Laboratories в Швеції. Дане поглинання дозволило DTF дослідити технічні та медичні аспекти включення клінічно активних інгредієнтів до складу жувальної гумки. Ім'я Fertin було використано як основа назви нового асортименту товарів. Товари фірми DTF продовжували завойовувати нові ринки. На ярмарку Fancy Food Fair в Нью-Йорку в липні 1998 р . продукт компанії - жувальна гумка V6 виграв контракт з мережею універмагів Target (900 торгових точок) і мережею аптек Wallgreen (.2500 торгових точок).
DTF в Росії
До розпаду СРСР в 1991 р . DTF торгувала з ним через систему державних торгових організацій. У результаті розпаду СРСР DTF позбулася налагоджених каналів дистрибуції. Компанія відновила свою присутність в Росії через данського експортера Jahn international A / S. Наступним завданням DTF був захист російського ринку від інших західних виробників жувальної гумки, які в той час намагалися проникнути на цей ринок. У 1991 р . Wrigley's почала експортувати свій традиційний товар до Росії. Однак DTF вдалося утримати свої позиції в конкурентній боротьбі з Wrigley, частково використовуючи американський стиль телевізійної реклами: роблячи упор на якості своєї продукції і одночасно підкреслюючи унікальність активної зубної формули. У 1993 р . DTF перервала свій контракт з Jahn International, і в 1994 р . створила власний відділ продажів у Москві. Компанія перейшла від національної до регіональної системі дистрибуції в Росії, всередині DTF було утворено нове бізнес-підрозділ Russian Brands Division («Російські бренди»). У 1996 р . у Новгороді був відкритий завод з виробництва упаковки. Продукція компанії надходила оптом з Данії і потім розпаковується в традиційні пакетики Dandy, призначені для російського ринку. Молодий прогресивний губернатор Новгорода Михайло Прусак проводив політику залучення іноземних інвестицій в Новгород в жорсткій конкурентній боротьбі з Санкт-Петербургом, який також боровся за залучення інвестицій. Завоювання Stimorol (і британської компанії Cadbury Schweppes) було значною перемогою Прусака. Успіх DTF в Росії привів до ідеї побудувати виробничий завод у Новгороді за фінансової підтримки Датського інвестиційного фонду для Східної Європи і Європейського банку реконструкції та розвитку.
DTF продовжувала підігрівати інтерес до своєї продукції за допомогою реклами. Вона використовувала досить ризикований американський рекламний стиль, щоб залучити молодь, і виявилося, що це спрацьовувало краще, ніж реклама Wrigley's. Один оглядач зазначив: «Реклама Wrigley менш ефективна, так як вона не орієнтована на життєві цінності більшості російських тінейджерів. Реклама Stimorol більш успішна, тому що вона завжди екзотична і в неї є сюжет ».
Інша діяльність компанії
Фронд Dandy був заснований в 1984 р . Кожні 2 роки фонд розподіляє гранти з метою надання підтримки наукової діяльності, пов'язаної з медичними дослідженнями в області гігієни порожнини рота, діабету і хвороб очей.
У 1992 р . компанія отримала знак якості ISO 9001 як визнання високого менеджменту якості в головній і дочірніх компаніях у Данії, Швеції, Німеччини і Швейцарії.
У 1996 р . компанія відкрила свій музей Dandy Inspiratorium. Музей розповідає про історію компанії з 1915 до 1972 р . (Коли компанія вступила в Європейське економічне співтовариство, зараз - Європейський союз). У той же рік компанія запропонувала нову програму навчання персоналу.
Заява для преси
Денді звільняє 120 робітників. Росіяни не купують жевачку. Алнія, 30 вересня 1998 р . Фабрика з виробництва жувальної гумки, розташована в Вейл (Данія), звільняє 120 робітників, оскільки продажі жувальної гумки в Росії дійшли до критично низької позначки. Постраждали виробничі та адміністративні відділи, але відділ продажів і маркетингу зберігся в тому ж складі.
Росія є одним з найбільших експортних ринків Dandy з річним оборотом 500 млн. датських крон. Однак економічна криза в Росії позначився і на продажу жувальної гумки.
Протягом якогось часу Dandy Corporation займала позицію «чекати що буде», сподіваючись на поліпшення ситуації. Але криза затягнулася надовго і його наслідки починають позначатися на данських виробниках. На початку року компанія почала будівництво фабрики в Росії, вартість проекту оцінюється в 666 млн. датських крон (близько 65 млн. ф. Ст.). Якщо все піде добре, фабрика в Новгороді буде закінчена в 1999 р . Вона буде постачати жувальною гумкою російський ринок, а також ринок колишніх союзних республік. На фабриці буде працювати близько 300 осіб. В даний час в Dandy працює близько 2000 осіб, половина з яких за межами Данії.

Організаційна структура компанії
Stimoroi Chewing Gum A / S
Slimorol Chewing Gum A / S - найбільше бізнес-підрозділ всередині DTF. Stimoroi Chewing gum A / S займається виведенням бренду Slimorol і ряду інших брендів на ринки Європи та Далекого Сходу через власні торгові дочірні компанії або через місцевих дистриб'юторів. Більш ніж 30 років бренд Stimorol був найпопулярнішою жувальною гумкою серед молодих людей у ​​багатьох країнах.
Якість - ключова ідея для Stimorol у відношенні як продукту, так і всіх аспектів маркетингу. Розвиток продукту включає використання найбільш прогресивних технологій і ретельний маркетинговий аналіз з метою максимального задоволення споживчого попиту.
Dandy Chewing Gum A / S
Для цієї компанії цінність ідеї безпосередньо пов'язана з вимогами часу. Ось чому ми постійно відстежуємо розвиток ринку, і вся організація націлена на швидке і гнучке задоволення постійно мінливого попиту.
DCG A / S розробляє, виробляє і продає жувальну гумку і жувальні «бульбашки» (buble gum) по всьому світу. Продукт нашої компанії надходить на ринок під брендами самої компанії або під приватними брендами торгових організацій. Портфоліо продукції включає такі всесвітньо відомі бренди, як Dandy, Dandy Light і Clip and Clap, поряд із продажами Stimoroi на ринках Європи і за її межами. Продаж здійснюється через власні торгові дочірні компанії і через систему підготовлених дистриб'юторів. Продукт виробляється в Данії та на спільному виробництві в Зімбабве. Таким чином, ми займаємося розвитком і менеджментом спільних підприємств.

The Russian Brands Division
Дане бізнес-підрозділ є caмим молодим у Dandy Group. RBD відповідає за продажі і маркетинг брендів компанії на російському ринку, який є одним з найважливіших для Dandy. Використовуючи виключно інтенсивну рекламу на національних телевізійних каналах, RBD домоглося тою, що 170 млн споживачів знаюг такі бренди, як Slimorol. Dirol, V6.
Продажі та маркетинг організуються головною компанією RBD в Москві, яка постійно перебуває в контакті з багатьма дистриб'юторами, що забезпечують продаж продукції компанії Dandy Croup у всіх 12 часових поясах.
Fertin A / S
У компанії Dansk Tyggegummi Fabrik A / S перебуває підрозділ Fertin A / S, яке займається успішною розробкою, маркетингом і продажем медичної жувальної гумки. Компанія Fertin A / S діє у відповідності з GMP (Good Manufacturing Practice) і схвалена Міністерством охорони здоров'я Данії. Fertin A / S є також членом Mefa, асоціації датських виробників ліків.
Fertin A / S виробляє такі бренди, як, наприклад, V6, які продаються власними дистриб'юторами, а також через торговельні дочірні компанії всередині Stimorol Chewing Gum A / S. Компанія також виробляє продук-іію з приватними лейблами для інших компаній галузі, що виробляє лікарські препарати.
Fertin A / S має власний підрозділ, що займається новими розробками, а також відповідає за всю необхідну документацію. Клінічні тести і т. п. проводяться у співпраці з медиками і стоматологами в лікарнях, стоматологічних навчальних закладах і в Датському фармацевтичному коледжі. Fertin A / S довела перевагу використання у жувальних гумках багатьох ліків для профілактики і лікування хвороб порожнини рота, ліків з високим рівнем метаболізму, ліків для дітей, коли необхідно їх швидке проникнення через рот.
Продажі та виробництво DTF
Головне виробництво. Головне виробництво знаходиться в Вейл (Данія), і здатне виробляти приблизно 7 тонн основи для жувальної гумки в день (16 500 тонн на рік). Торговельні філії: Данія, Швеція, Голландія, Бельгія, Словенія, Сербія, Білорусь, Україну, Литва, Казахстан, Швейцарія, Росія, Хорватія, Латвія (включаючи Естонію), Грузія (включаючи Вірменію і Айзербайджан).
Стратегічні альянси
Craft Jacobs Suchard (Франція), Freia Marabou A / S (Швеція), Lone Folienprint GmbH (Німеччина), SmithKline Beecham (Великобританія), Ciba-Geigy/Novartis (Швейцарія),.
Спільні прелпріятія в Зімбабве
Заява про виробництво продукції і поведінці покупців
Товари DTF можна розділити на товари для дітей і товари для дорослих. Дослідження показують, що 90% всіх покупок жувальної гумки відбуваються імпульсивно, тому Dandy розробила власні торгові стенди, призначені для магазинів.
Заява про цілі компанії DTF Дивись, як посміхається покупець, жуючи нашу гумку. Мета компанії - задовольнити потребу людей відчувати приємний смак у роті.
Стратегічна модель Dandy Якість продукту - це ключове слово для Dandy з самого початку. У жувальної гумки якість - основний елемент, і це пронизує всю стратегію компанії. Споживачі будуть купувати продукцію Dandy тільки в тому випадку, якщо вона правильно продається, тобто правильно позиціонується в торгових точках. Крім того, споживачі повинні знати продукт і любити його. Все це досягається за рахунок цілеспрямованих дій. Ми в компанії Dandy працюємо, щоб задовольняти потреби та очікування споживачів. Це головне в нашій стратегічної моделі, і еtomу підкоряються всі наші дії.

Практичне завдання до кейсу
Питання:
1. Які демографічні критерії використовує DTF у процесі з сегментування своїх ринків?
2. Опишіть основні і додаткові властивості жувальної гумки Dirol.
3. Прокоментуйте ступінь відповідності DTF специфічним перевагам своїх різноманітних міжнародних ринків.
4. Порівняйте позицію в життєвому циклі традиційних сортів жувальної гумки Wrigley's і профілактичної продукції марки Dnndy. Яка з компаній є кращим об'єктом для інвестицій, якщо порівняти їх за відповідною займаній частці ринку?
Відповіді на практичні питання
1. Які демографічні критерії використовує DTF в процесі сегментування своїх ринків?
Відповідь. Сегментація ринку полягає в поділі ринків на чіткі групи покупців (ринкові сегменти), які можуть вимагати різні продукти і до яких необхідно додавати різні маркетингові зусилля.
Сегмент - це група споживачів, що характеризується однотипною реакцією на пропонований продукт і на набір маркетингових стимулів.
Головними аргументами на користь проведення, сегментації є Першим кроком при проведенні сегментації є вибір критеріїв сегментації. Демографічна сегментація це поділ ринку на групи в залежності від таких характеристик споживачів, як: вік, стать, сімейний стан, життєвий цикл сім'ї, релігія, національність і раса.
DTF в процесі сегментування свої ринки поділяє свої ринки у відповідності з демографічною критерієм в першу чергу залежно від віку. Так продукція під маркою Fertin V6 (Фертін В6) Dental призначена для наймолодших і дорослих, мають місце різні види цього продукту, наприклад Fertin Vitamin С - для дорослих і дітей (продукт з вітаміном С), Fertin Fluorette - з фтором (для дорослих і сімейних людей, які хочуть мати міцні і здорові зуби, приємне дихання при спілкуванні). Аналогічно марка Dirol (Дірол), яка «захищає ваші зуби з ранку до вечора») була розрахована для споживачів від 15 до 25 років, однак сьогодні цією продукцією користуються міські жителі, які ведуть актівинй соціальний спосіб життя і хочуть мати приємну посмішку (віковий ценз цієї продукції значно розширено). Продукція під маркою Stimorol (Стіморол) активно пропагувалася для людей, які курять, в цю вікову групу входять люди різного віку, незалежно від віросповідання і сімейного стану. Stimorol (Стіморол) активно пропагувалася на найбільшому зарубіжному ринку компанії в Росії, де цей продукт успішно конкурував з жувальною гумкою Wrigley. При цьому завжди відзначалося, що «реклама Wrigley менш ефективна, так як вона не орієнтована на життєві цінності більшості російських тінейджерів. Реклама Stimorol більш успішна, тому що вона завжди екзотична і в неї є сюжет ». Географія продажу продукції компанії DTF в різних країнах світу характеризується великим розмахом. Серед країн активно виробляють та пропагують продукти компанії DTF знаходяться такі країни, як Данія, Швеція, Голландія, Бельгія, Словенія, Сербія, Білорусь, Україну, Литва, Казахстан, Швейцарія, Росія, Хорватія, Латвія (включаючи Естонію), Грузія (включаючи Вірменію і Айзербайджан). Сьогодні у всіх великих і дрібних магазинах країн СНД бренди компанії DTF впізнаються і користуються незмінним попитом і серед дітей і серед тінейджерів і серед дорослого населення цих країн, які дбають про свій імідж і здоров'я.
2. Опишіть основні і додаткові властивості жувальної гумки Dirol.
Відповідь. Мікроби, що перебувають у ротовій порожнині у величезній кількості, виділяють кислоти, які руйнують зуби. Жувальна гумка Dirol, так само, як і зубна паста, повинна нейтралізувати кислоту.
Жувальна гумка Dirol сприятливо змінює показники гігієни порожнини рота, кислотно-лужного потенціалу і властивості слини. Останнім часом широкого поширення в якості додаткового гігієнічного засобу отримали жувальні гумки. Встановлено, що вони сприяють елімінації мікроорганізмів із порожнини рота, зменшують накопичення зубного нальоту, посилюють секреторну діяльність слинних залоз, відновлюють буферну ємність слини, підвищують мінеральний склад слини і твердих тканин зубів, а також нормалізують рН порожнини рота.
Використання жувальної гумки в якості засобу, що забезпечує доставку різних протикаріозних терапевтичних агентів, наприклад фториду; інше - механічне стимулюючу дію жувальної гумки на виділення слини як первинний фактор у забезпеченні від карієсу.
Знання всіх ефектів, які надає жувальна гумка на органи і тканини порожнини рота, а також на організм у цілому допоможе гігієністам і стоматологам включити призначення жувальної гумки в індивідуальний план профілактики стоматологічних заболеваній.Продукти не містять цукру. Жувальна гумка містить замінник цукру - сорбіт. Використання жувальний гумки Dirol покращує зубну емаль, запобігає появі та зубного каменю, усуває запах з рота, відновлює кислотно-лужний баланс та інше.
Крім того, дія жувальної гумки без цукру в порожнині рота наступне:
1. Підвищує швидкість слиновиділення у порівнянні зі станом спокою (забезпечує самоочищення порожнини рота, нейтралізацію кислоти, дію захисних факторів слини).
2. Сприятливо впливає на властивості слини.
3. Створює додаткове навантаження на жувальні м'язи і пародонт, що сприяє кращому кровоснабжению тканин пародонту і власне м'язів.
4. Механічно очищає порожнину рота (незначне очищаючу дію самої гумки).
5. Діє дезодорірующе.
Актуальність використання жувальної гумки доведена численними дослідженнями.
Формат міні-платівок дуже привабливий для споживачів.
3. Прокоментуйте ступінь відповідності DTF специфічним перевагам своїх різноманітних міжнародних ринків.
Відповідь.
Європейський і російський ринок. Основні види продукції задовольняють покупців за рахунок продуктів типу
- Жувальної гумки в пластинках і подушечках.
- М'якою надуваються жувальної гумки bubble gum
- Лікувально-профілактичної жувальної гумки functional gum.
Найбільш високе споживання в мегаполісах.
Збільшення обсягів споживання у всіх сегментах ринку, особливо в сегментах дитячої та лікувально-профілактичної ЖР. При цьому активно формується ринок лікувально-профілактичної ЖР, шляхом популяризація лікувально-профілактичних властивостей ЖР.
Росія є одним з найбільших експортних ринків Dandy.
У Росії активно відбувається подальше насичення ринку в регіонах, де є вільні ніші; зростає розвиток виробництва усередині країни. Після кризи 1999 року ринок виробництва і споживання жувальної гумки компанії DTF в країні активізувався. При цьому активно практикується зниження оптових націнок для торгових представників і дистриб'юторів. Активно використовуються різні організаційні форми в торгівлі (постійні місця продажу в супермаркетах і торгових центрах, магазинах повсякденного попиту, кафе, закусочних і т.д.
З основними конкурентами фірми йде жорстка цінова конкуренція.
Поява нових продуктів і нових концепцій. Лідери серед індивідуальних брендів компанії змінюються, що пов'язано з запуском нових рекламних компаній. У середньому через три місяці після запуску реклами відзначається помітне зростання продажів. У середньому, індивідуальний сорт-фаворит відтягує частину споживачів у межах споживчого сегмента.
Stimoroi Chewing gum A / S займається виведенням бренду Slimorol і ряду інших брендів на ринки Європи та Далекого Сходу через власні торгові дочірні компанії або через місцевих дистриб'юторів. Більш ніж 30 років бренд Stimorol був найпопулярнішою жувальною гумкою серед молодих людей у ​​багатьох країнах.
DCG A / S розробляє, виробляє і продає жувальну гумку і жувальні «бульбашки» (buble gum) по всьому світу. Продаж здійснюється через власні торгові дочірні компанії і через систему підготовлених дистриб'юторів. Продукт виробляється в Данії та на спільному виробництві в Зімбабве. RBD відповідає за продажі і маркетинг брендів компанії на російському ринку, який є одним з найважливіших для Dandy. Використовуючи виключно інтенсивну рекламу на національних телевізійних каналах Fertin A / S довела перевагу використання у жувальних гумках багатьох ліків для профілактики і лікування хвороб порожнини рота, ліків з високим рівнем метаболізму, ліків для дітей, коли необхідно їх швидке проникнення через рот.
Ринок США. Даному ринку жувальної гумки виповнилося 175 років. У США продаються більш 100 сортів жуйки, які виробляють 10 транснаціональних корпорацій і невстановлена ​​кількість дрібних виробників. У США Продукція компанії Wrigley має на американському ринку велику частину ринку і є головним конкурентом компанії DTF на європейських і пострадянських ринках. Проте компанії DTF в 1978 р . компанія придбала Fertin Laboratories в Швеції. Дане поглинання дозволило DTF дослідити технічні та медичні аспекти включення клінічно активних інгредієнтів до складу жувальної гумки. Ім'я Fertin було використано як основа назви нового асортименту товарів. Товари фірми DTF продовжували завойовувати нові ринки. На ярмарку Fancy Food Fair в Нью-Йорку в липні 1998 р . продукт компанії - жувальна гумка V6 виграв контракт з мережею універмагів Target (900 торгових точок) і мережею аптек Wallgreen (2500 торгових точок).
4. Порівняйте позицію в життєвому циклі традиційних сортів жувальної гумки Wrigley's і профілактичної продукції марки Dnndy. Яка з компаній є кращим об'єктом для інвестицій, якщо порівняти їх за відповідною займаній частці ринку?
Відповідь Традиційні сорти компанія Wrigley Wrigley's Spearmint, Doublemint і Juicy Fruit існують з довоєнних часів і у вигляді пластинок. Цей вид традиційної жувальної гумки знаходиться в позиції життєвого циклу на спаді, хоча є безумовно консервативні покупці, які вважають цю продукцію кращою і не змінюють їй.
У 1968 р . з'явився Dirol. У 1970 р . Dirol знову повернувся на ринок, його упаковка була більшого розміру і містила вже 20 жувальних пластинок. Даний формат виявився більш популярним, і продукт незабаром зайняв 15% ринку. Компанія Dirol Cadbury (Рсоссія) зробила новаторський крок, вирішивши ввести на ринку жувальної гумки "преміум"-сегмент, і випустили в кінці 2002 року Dirol D'Lux в блістре.
Згідно з наведеними фактами компанія Dirol більш інноваційна і хоча, її профілактичні жувальні гумки з'явилися на ринку пізніше, ніж консервативні та аналогічні продукти у Wrigley, тим не менш постійне оновлення асортименту і пошук інновацій продукту і упаковки показує, що дана компанія є кращим об'єктом для інвестицій, в тому числі і в США.

Список використаної літератури
1. Василенко В.О. Інноваційний менеджмент. Навчальний пос .- 2005. - 440
2. Голубєв В.М. Харчові та біологічно активні добавки. - М.: Видавничий центр Академія. - 2003.-208 с.
3. Крупина Т.С. Харчові добавки. - М.: «Сірін' према», - 2006.-88с.
4. Бєлявцев М.І. Маркетинговий менеджмент. Навчальний посібник .- 2006. - 408
5. Чернега О.Б. Міжнародний менеджмент. Навчальний посібник .- К: ЦУЛ. - 2006. - 592
6. Василенко В. О. Сітуаційній менеджмент. 2-ге видання .- 2005.-370.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Менеджмент і трудові відносини | Контрольна робота
64.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Управління кадрами як функція управління страховою компанією
Вибір майбутнього або між заводом та компанією
Розподіл природної ренти між державою і добувною компанією
Методи проведення маркетингового дослідження компанією Бізнес Маркетинг Технології
Роль громадської думки в ході встановлення контролю над компанією
Товарознавчо характеристика та експертиза дитячого харчування на зерновій основі випускається компанією
Управління фінансовими результатами на прикладі державного унітарного підприємства Головного управління
Електротехнічна служба управління інженерного озброєння управління начальника інженерних війсь
Управління персоналом один з найважливіших аспектів теорії і практики управління
© Усі права захищені
написати до нас