ТИПИ ХАРАКТЕРУ. Неплідних ОРІЄНТАЦІЇ
1. Рецептивна орієнтація
При рецептивної орієнтації людини представляється, що «джерело всіх благ» лежить зовні, і він вважає, що єдиний спосіб знайти бажане - будь то щось матеріальне або прихильність, любов, знання, задоволення - це отримати його з цього зовнішнього джерела. При такій орієнтації проблема любові складається майже виключно в тому, щоб «бути коханим», а не в тому, щоб любити. Такі люди схильні до нерозбірливості у виборі предмета любові, тому що бути коханими ким-то це для них таке захоплююче переживання, що вони кидаються за всіма, хто пропонує їм любов або те, що схоже на кохання. Вони надзвичайно чутливі до всякого віддаленню або відсічі з боку коханої людини. Така ж їх орієнтація і в сфері мислення: якщо це інтелігенти, то вони стають найкращими слухачами, оскільки орієнтовані на сприйняття ідей, а не на їх створення; надані самим собі, вони відчувають себе паралізованими. Для цих людей характерно, що їх перша думка - знайти кого-то другого, хто дасть їм потрібну інформацію, замість того, щоб самим зробити хоч найменше зусилля. Якщо це люди релігійні, то їх поняття про Бога таке, що вони чекають лише від нього, і нічого від власної активності. Не будучи релігійними, вони відносяться до людей і інститутів абсолютно так само: завжди шукають «магічного помічника». Вони демонструють своєрідний вид вірності, в основі якої вдячність до того, хто їх годує, і страх втратити його. Оскільки вони потребують безлічі тих, хто забезпечує їх безпеку, вони змушені бути вірними багатьом людям. Їм важко сказати ні, і вони легко потрапляють у конфлікт між вірністю і обіцянкою. Раз вони не можуть сказати «ні», вони люблять говорити «так» усьому і всім, і в результаті параліч їх критичних здібностей робить їх дуже залежними від інших.
Вони залежать не тільки від авторитетів, що дають їм знання, допомогу, але взагалі від людей, здатних надати яку б то не було підтримку. Вони відчувають себе втраченими, будучи наданими самим собі, оскільки вважають, що нічого не здатні робити без сторонньої допомоги. Ця безпорадність має вирішальне значення в тих діях, які, за самою своєю природою можуть відбуватися тільки самостійно - прийняття рішення або прийняття відповідальності. В особистих стосунках, наприклад, вони запитують ради у того самого людини, щодо якого вони повинні прийняти рішення.
Люди рецептивного типу дуже люблять поїсти і випити. Вони прагнуть подолати тривожність і пригніченість шляхом поїдання їжі і випивкою. Рот у них дуже характерний, часто він дуже виразний: губи відкриті, як ніби постійно чекають годівлі. У їхніх снах поїдання їжі - це частий символ любові, а почуття голоду - вираз фрустрації і розчарування.
Взагалі, світовідчуття у людей рецептивної орієнтації оптимістичний і дружелюбне; у них є певна довіра до життя і її дарів, але вони стають тривожними і приходять в сум'яття, коли їм загрожує втрата «джерела живлення». У них часто є щира сердечність і бажання допомогти іншим, але роблять вони щось для інших також заради того, щоб добитися їх розташування.
2. Експлуататорська орієнтація
Експлуататорська орієнтація, подібно рецептивної, має в якості основної передумови відчуття, що джерело всіх благ знаходиться зовні і нічого не можна створити самому. Відмінність між двома цими орієнтаціями, однак, у тому, що експлуататорський тип не сподівається отримати що-небудь від інших в дар, а забирає в них бажане силою чи хитрістю. Така орієнтація поширюється на всі сфери дій. В області любові і почуттів такі люди схильні привласнювати і красти. Вони відчувають потяг тільки до тих людей, яких вони можуть забрати у кого-то другого. Умовою привабливості для них служить прихильність людини до когось іншого, вони не схильні закохуватися в не прив'язаного ні до кого людини.
Ми виявляємо ту ж установку і в області мислення та інтелектуальної діяльності. Такі люди будуть схильні не створювати ідеї, а красти їх. Це може виявлятися прямо у формі плагіату чи більш приховано, у формі парафразу ідей, висловлених іншими людьми, і наполягали, що ці ідеї нові і є їх власними. Вражаюче, що часто люди великих розумових здібностей слідують цим шляхом, при тому, що якщо б вони поклалися на власні таланти, вони цілком могли б самі створювати свої ідеї. Відсутність оригінальних ідей або незалежного творчості у інших обдарованих людей часто пояснюється орієнтацією їх характеру, а не якимось вродженою відсутністю оригінальності. Це положення зберігається і в орієнтації в сфері матеріальних речей. Речі, які вони можуть забрати в інших, завжди здаються їм краще тих, які вони можуть створити самі. Вони використовують та експлуатують все і кожного, з чого або з кого вони можуть щось вичавити. Їх девіз: «Крадений плід - найсолодший». Оскільки вони хочуть використовувати і експлуатувати людей, вони «люблять» тих, хто прямо або побічно може стати об'єктом експлуатації, і їм «наскучивают» ті, з кого вони вже вичавили все. Крайній приклад - клептоман, який насолоджується лише тими речами, які можна вкрасти, хоча у нього достатньо грошей, щоб купити їх. Символом цієї орієнтації, здається, може служити уїдлива гримаса, яка часто буває відмінною рисою таких людей. Не заради гри слів варто відзначити, що вони часто роблять «уїдливі» зауваження на адресу Інших людей. Їх установка забарвлена сумішшю ворожості і маніпуляції. Кожна людина розглядається як об'єкт експлуатації і оцінюється за його корисності. Замість довірливості і оптимізму, властивих рецептивної типу, тут ми виявляємо підозрілість і цинізм, заздрість і ревнощі. Оскільки вони задовольняються лише речами, які можуть забрати в інших, вони схильні переоцінювати те, що належить іншим, і недооцінювати своє власне.
3. Користолюбсько орієнтація
Користолюбсько орієнтація абсолютно відмінна від рецептивного і експлуататорського типів, подібних в тому, що обидва сподіваються отримати речі із зовнішнього світу. Дана ж орієнтація дає людей, мало вірять у те, що вони можуть отримати з зовнішнього світу щось нове; їх безпеку грунтується на користолюбстві і економії, а витрати вони сприймають як загрозу. Вони оточують себе як би захисною стіною, і їх головна мета - якомога більше свого укриття приносити і як можна менше з нього віддавати. Їх скупість поширюється як на гроші і матеріальні речі, так і на почуття і думки. Любов для них - це, по суті, володіння: самі вони не дають любові, але намагаються отримати її, заволодіваючи «коханим». Орієнтований на користолюбство людина часто демонструє особливий вид вірності людям і навіть спогадами. Його сентиментальність перетворює минуле в золотий вік, він тримається за минуле і віддається спогадам про колишні почуття і переживання. Такі люди все знають, але вони безплідні і нездатні до плідної мисленню.
Їх також можна дізнатися за виразом обличчя і жестикуляції. У них щільно стиснуті губи; у них характерні жести занурених у себе людей. Якщо у рецептивного типу жести як би ваблять і плавні, у експлуататорського - агресивні і різкі, то у стяжательских - жести манірні, як ніби ці люди хочуть позначити кордону між собою і зовнішнім світом. Інший характерний елемент їхньої установки - педантична акуратність. У користолюбця завжди впорядковані речі, думки і почуття, але знову ж таки, як і у випадку з пам'яттю, його акуратність безплідна і фригідна. Він терпіти не може, якщо речі не на своєму місці, і буде автоматично приводити їх до ладу. Зовнішній світ для нього - це загроза вторгнення в його оборонну позицію; акуратність означає підпорядкування собі зовнішнього світу шляхом проштовхування його і утримання на належному місці, щоб уникнути небезпеки вторгнення. Його маніакальна охайність - це ще один вислів потреби усунутися від контакту із зовнішнім світом. Речі за межами його власного світу сприймаються як небезпечні і «нечисті»; він анулює загрозливий контакт шляхом маніакального обмивання, схожого на релігійний ритуал обмивання, запропонований після контакту з нечистими речами і людьми. Речі треба класти не тільки на належне місце, але і в належний час: нав'язлива пунктуальність - це характерна риса стяжательских типу; це ще одна форма підпорядкування собі зовнішнього світу. Раз зовнішній світ сприймається як загроза оборонної позиції, то логічною реакцією буде впертість. Постійне «ні» - це майже автоматичний захист від вторгнення; вперто стояти на своєму - ось відповідь на загрозу атаки ззовні. Такі люди схильні вважати, що володіють тільки якимось обмеженим запасом сили, енергії та ментальних здібностей, і цей запас тане, вичерпується і ніколи не поповниться. Вони не можуть зрозуміти, що всі життєві субстанції мають функцію самовосполненія, та активність і трата сил збільшують енергію, у той час як інертність її паралізує; для них смерть і руйнування володіють більшою реальністю, ніж життя і розвиток. Акт творчості - це диво, про яке вони чули, але в який не вірять. Їх вищі цінності - порядок і безпека; їхній девіз: «Немає нічого нового під сонцем». У відносинах з іншими людьми близькість для них - загроза; або відстороненість, або володіння людьми - ось у чому безпеку. Користолюбець схильний до підозрілості і має особливе почуття справедливості, яке виражається так: «Моє - це моє, а твоє - це твоє».
4. Ринкова орієнтація
Ринкова орієнтація розвинулася в якості домінуючої тільки в сучасну епоху. Щоб зрозуміти її природу, потрібно взяти до уваги економічну функцію ринку в сучасному суспільстві, не тільки задає модель даної орієнтації характеру »але і є основою і головною умовою її розвитку у сучасної людини.
Виробник намагається визначити попит заздалегідь, а при монопольних умовах навіть знаходить якусь ступінь контролю над ним. І тим не менш регулююча функція ринку була й усе ще залишається досить владної, щоб мати глибокий вплив на формування характеру міського середнього класу, а завдяки соціальному і культурному впливу останнього - на все населення. Ринкове поняття цінності, перевага мінової цінності над корисної призвело до схожому поняттю цінності стосовно людей і, зокрема, у відношенні людини до самого себе. Орієнтацію характеру, що вкорінені у сприйнятті себе як товару, а власної цінності як мінової, я називаю ринковою орієнтацією.
У наш час ринкова орієнтація отримала прискорений розвиток з розвитком нового - «особистісного ринку», який є феноменом останніх десятиліть. Клерки і продавці, адміністратори і лікарі, адвокати і художники - всі представлені на цьому ринку. Правда, їх правовий статус і економічне становище різні: одні - незалежні, стягуючи плату за свої послуги, інші працюють за наймом, отримуючи платню. Але матеріальний успіх у всіх залежить від визнання їх особистості тими, хто платить за їхні послуги або наймає на роботу за платню.
Принцип оцінки і на особистісному ринку, і на товарному один і той же: на першому на продаж пропонуються особистості, на другому - товари. Цінністю в обох випадках є мінова цінність, для якої корисна цінність необхідне, але не достатня умова. Правда, наша економічна система не могла б функціонувати, якщо б люди не були вправні у тій справі, яке їм належить виконувати, і володіли лише приємною особистістю. Навіть самі вишукані манери у поводженні з хворими і самий красиво обставлений офіс на Парк-авеню не принесуть успіху нью-йоркському лікаря, якщо він не володіє мінімумом знань і досвіду. Якою б привабливою особистістю не була секретарка, це не врятує її від втрати місця, якщо вона не вміє швидко і грамотно друкувати на машинці. Однак, якщо ми задамося питанням, який питома вага майстерності та особистісної цінності як умов успіху, ми виявимо, що тільки у виняткових випадках успіх виявляється переважно результатом майстерності і якихось інших людських якостей, начебто щирості, порядності і чесності. Хоча співвідношення майстерності і людських якостей, з одного боку, і «особистості» - з іншого, як необхідних умов успіху, мінливе, «особистісний чинник» завжди грає вирішальну роль. Успіх залежить, здебільшого, від того, наскільки добре людина вміє продати себе на ринку, наскільки добре він вміє подати себе, наскільки приваблива його «упаковка»; наскільки він «бадьорий», «міцний», «енергійний», «надійний» , «честолюбний»; до того ж, яке його сімейний стан, до якого клубу він належить, знається він з потрібними людьми. Тип бажаною особистості залежить від досягнутого людиною рівня в тій спеціальній області, де він працює. Біржовий маклер, продавець, секретарка, залізничний службовець, викладач коледжу або керуючий готелем - кожен повинен запропонувати необхідний тип особистості, який, незалежно від його особливостей, повинен відповідати одній умові: користуватися попитом.
Той факт, що щоб домогтися успіху, недостатньо володіти вмінням і розумовою багажем для виконання поставленого завдання, але потрібно ще бути здатним розпочати змагання з багатьма іншими, формує у людини певну установку по відношенню до самого себе. Якщо б для досягнення життєвих цілей було достатньо покладатися на те, що ти знаєш і вмієш робити, самооцінка була б пропорційна власним здібностям, тобто власної корисної цінності; але оскільки успіх залежить, здебільшого, від того, як ти вмієш продати свою особистість, то ти сприймаєш себе як товар, або, вірніше, і як продавця, і як товар одночасно. Людина піклується не про своє життя і щастя, а про те, щоб стати ходовим товаром. Це почуття можна було б порівняти з почуттям товару, наприклад, з почуттям сумок на прилавку, якщо б вони могли відчувати і мислити. Кожна сумка намагалася б бути як можна «привабливим», щоб залучити покупців, і виглядати якомога дорожче, щоб отримати ціну вище, ніж її суперниці. Сумка, продана за найвищою ціною, почувала б себе обраницею, оскільки це означало б, що вона сама «цінний» із сумок; а та, яка не була продана, почувала б себе сумною і перейнялася б свідомістю власної нікчемності. Така доля могла б випасти сумці, яка, незважаючи на свій відмінний вигляд і зручність, мала нещастя вийти з моди.
Подібно сумці, людина повинна бути в моді - на особистісному ринку, а щоб бути в моді, йому потрібно знати, який вид особистості користується підвищеним попитом. Це знання повідомляється в загальному вигляді протягом всього процесу виховання, від дитячого садка до коледжу, і заповнюється в сім'ї. Однак знання, отриманого на цій ранній стадії, недостатньо; воно підкреслює тільки деякі загальні якості, такі, як пристосовуваність, честолюбство і чуйність до мінливих очікуванням інших людей. Більш точну картину моделей успіху дають інші джерела. Ілюстровані журнали, газети, кінохроніка на різний лад демонструють портрети і життєві історії успішних людей. Ту ж функцію виконує і реклама. Процвітаючий службовець, чий портрет поміщений в рекламі чоловічого одягу, це зразок того, як потрібно виглядати і яким бути, якщо хочеш заробити "великі гроші" на сучасному особистісному ринку.
Найважливіше засіб передачі звичайній людині образу бажаної особистості - це кіно. Молода дівчина намагається у виразі обличчя, в зачісці, в жестах наслідувати високооплачуваною зірку, вважаючи все це самим багатообіцяючим шляхом до успіху. Молода людина намагається бути схожим на героя, якого бачить на екрані. Хоча звичайна людина має мало контактів з життям самих процвітаючих людей, його відносини з зірками кіно - справа іншого роду. Так, він не має реального контакту і з ними, але він може знову і знову бачити їх на екрані, може написати їм і отримати їх картку з автографом. На відміну від тих часів, коли актор був соціально принижений, але тим не менш передавав своєї аудиторії творіння великих поетів, наші кінозірки не служать передачі великих творінь або ідей, їх функція - служити як би сполучною ланкою між звичайною людиною і світом «великих». Навіть, якщо звичайна людина і не може сподіватися стати таким же успішним, як вони, він може намагатися наслідувати їх: вони його святі, і завдяки своєму успіху вони втілюють певні норми життя. Пос кольку сучасна людина сприймає себе і як продавця, і як товар для продажу на ринку, його самооцінка залежить від умов, йому непідвладні. Якщо він «процвітає» - він цінний, якщо ні - він позбавлений цінності. Ступінь непевності, що є результатом даної орієнтації, важко переоцінити. Якщо людина відчуває, що його цінність визначається не його людськими якостями, а успіхом в ринковій конкуренції з її постійно мінливими умовами, його самооцінка неодмінно буде хиткою і постійно потребуватиме підтвердження з боку інших людей. Якщо людина змушена неухильно пробиватися до успіху, і будь-яка невдача являє жорстоку загрозу його самооцінці, то результатом буде почуття безпорадності, невпевненості та неповноцінності. Якщо мінливості ринку виступають мірилом цінності людини, почуття власної гідності і самоповаги руйнуються.
Проблема не тільки в самоповазі і самооцінці, але і в сприйнятті себе як незалежного істоти, в ідентичності самому собі. Як ми побачимо пізніше, зрілий і плідний індивід черпає своє почуття ідентичності у відчутті себе творцем, коли він сам і його сили - це щось єдине; таке самовідчуття можна висловити короткою фразою: «я-то, що я роблю». За ринкової орієнтації людина стикається зі своїми власними силами, як з товаром, відчуженим від нього. Він не єдиний з ними, і вони приховані від нього, тому що значення має не його самореалізація у процесі їх використання, а його успіх у процесі їх продажу. І його сили, і те, що ними створено, відчужується від нього, стає чимось від нього відмінним, чимось, що інші будуть оцінювати і використовувати; в результаті його почуття ідентичності стає таким же нестійким, як і самооцінка; заключна репліка у всіх можливих тут ролях: «я-то, чего изволите».
Таке самовідчуття Ібсен висловив в Пер Гюнт: Пер Гюнт намагається відкрити своє Я і виявляє, що воно подібно цибулині - можна знімати шар за шаром, а серцевини так і не знайдеш. Оскільки людина не може жити, сумніваючись у своїй ідентичності, він повинен, за ринкової орієнтації, черпати почуття ідентичності не в самому собі і в своїх силах, а в думці інших про себе. Його престиж, становище, успіх, популярність іншим як якогось певного особи стають заміщенням справжнього почуття ідентичності. Така ситуація ставить його в повну залежність від того, як Інші сприймають його, і змушує дотримуватися ролі, одного разу вже принесла йому успіх. Раз я і мої сили відокремлені один від одного, то, звичайно, моє Я визначається ціною, яку за мене дали.
Спосіб, яким людина сприймає інших, не відрізняється від способу самосприйняття. Інших, як і самого себе, сприймаєш як товар, вони теж представляють не себе, а ту свою частину, яка йде на продаж. Різниця між людьми зводиться до простого кількісним показником більшою чи меншою успішності, привабливості, і так і оцінюється. Цей процес не відрізняється від того, що відбувається з товарами на ринку. Твір живопису і пара черевиків можуть бути виражені в їх мінової вартості і зведені до їх ціною; безліч пар черевик буде «дорівнює» одному твору живопису. Так само і відмінність між людьми підводиться під один спільний знаменник, їх ціну на ринку. Їх індивідуальність, те, що в них своєрідно і унікально, позбавляється цінності, це - баласт. Значення, яким наділяється слово «своєрідність», служить явним показником такої установки. Замість визначення найбільших досягнень людини, досягнень, розвинули його індивідуальність, воно стало майже синонімом слова «дивність». Слово «рівність» теж змінило своє значення. Ідея, що всі люди створені рівними, має на увазі, що всі люди мають одне і те ж невід'ємне право вважатися цілями, а не засобами. Сьогодні рівність стало еквівалентом взаємозамінності, а це вже пряме заперечення індивідуальності. Рівність замість того, щоб бути умовою розвитку своєрідності кожної людини, означає изжитие індивідуальності, «самовідмова», характерний для ринкової орієнтації. Рівність пов'язувалося із відмінностями, а стало синонімом «байдужості», і справді, байдужість це якраз те, що характеризує ставлення сучасної людини до самої себе і до інших. Така ситуація за потребою забарвлює всі людські відносини. Коли індивідуальним «я» нехтують, відносини між людьми за необхідності повинні стати поверхневими, тому що у відносини вступають не самі люди, а взаємозамінні товари. Люди не в змозі, та й не можуть дозволити собі рахуватися з тим, що в кожному з них унікально і «своєрідно». Однак ринок породжує свого роду товариство. Кожен втягнений в одну і ту ж конкурентну боротьбу, бере участь в одній і тій же гонитві за успіхом; всі зустрічаються з одними і тими ж вимогами ринку (або принаймні вірять, що це так). Кожен знає, що відчувають інші, тому що всі в одному човні: надані самим собі, що жахався невдачі, спраглі догодити; в цій боротьбі не щадять і не чекають пощади.
Поверхневий характер »людських відносин спонукає багатьох сподіватися, що вони можуть розраховувати на глибину і силу почуттів в індивідуальній любові. Але любов до однієї людини і любов до ближнього нероздільні; в будь-якій з культур любовні відносини - це тільки більш сильний вираз форми спорідненості з усіма людьми, що переважає в даній культурі. І тому ілюзія - очікувати, що самотність людини з ринковою орієнтацією можна вилікувати індивідуальної любов'ю.
Мислення так само, як відчуття, визначається ринковою орієнтацією. Мислення бере на себе функцію швидко схоплювати ситуацію, щоб мати можливість успішно нею маніпулювати. При широкому й ефективному освіті це веде до високого рівня кмітливості, але не розуму. Для маніпуляції необхідно знати лише поверхневі властивості речей, верхи. Істина, видобута проникненням в сутність явища, стає вийшли з ужитку поняттям, - істина не тільки в донаучной сенсі «абсолютної» істини, догматично зберігається без урахування емпіричних даних, але також і істина, добута людським розумом у результаті спостережень і відкрита перевірок. Більшість тестів на кмітливість орієнтовані на цей вид мислення; вони перевіряють не стільки здатності розуму й розуміння, як здатність швидкої ментальної адаптації до поставленого завдання; «тести ментального пристосування» - ось саме відповідне для них назву.
Цьому мисленню властиво оперування категоріями порівняння та кількісного виміру, а не ретельний аналіз того чи іншого феномена та його якостей. Всі проблеми одно «цікаві», і немає сенсу заглиблюватися в розмежування їх за ступенем важливості. Саме знання стає товаром. І тут людина відчужена від своїх сил; мислення і знання сприймаються як інструмент для виробництва результатів. Пізнання людиною самого себе, психологія, яка у великій традиції західного мислення вважалася умовою чесноти, правильного життя, щастя, виродилася в інструмент для кращого маніпулювання іншими і самим собою в ринкових дослідженнях, в політичній Пропаганді, в рекламі і т.д.
Нарешті, цей тип мислення має глибокий вплив на нашу систему освіти. Від початкової до вищої школи мета навчання полягає в тому, щоб накопичити якомога більше інформації, головним чином корисною для цілей ринку. Студентам належить вивчити настільки багато, що у них чи залишається час і сили думати. Не інтерес до предметів, що вивчаються або до пізнання і розуміння як таким, а знання того, що підвищує мінову вартість - ось спонукальний мотив отримання більш широкої освіти. Ми виявляємо досить великий інтерес до пізнання і освітою, але разом з тим скептичне і презирливе ставлення до нібито непрактично і безпорадного мислення, яке має справу «лише» з істиною і не має мінової цінності на ринку.
Хоча я представив ринкову орієнтацію як одну з неплідних, вона настільки відрізняється від інших, що її слід виділити в особливу категорію. Рецептивна, експлуататорська і стяжательских орієнтації мають одну загальну властивість: кожна з них представляє одну з форм людських установок, яка, домінуючи в людині, є специфічною для нього і його характеризує. Ринкова ж орієнтація не розвиває щось, вже потенційно наявне в людині (якщо ми не зробимо абсурдного заяви, що «ніщо» це теж частина людини); сама її природа в тому, що не розвивається ніякого специфічного і перманентного виду відносин, але сама мінливість установок і становить єдине перманентне властивість такої орієнтації. При цій орієнтації розвиваються ті властивості, які можна пустити на продаж. Домінує не якась одна приватна установка, а порожнеча, яку можна якнайшвидшим чином наповнити бажаним властивістю. Але така властивість перестає бути властивістю в істинному значенні цього слова, він тільки роль, претензія на властивість, готове тут же замінитися іншим, більш бажаним. Так, наприклад, іноді бажана респектабельність. Службовець у певних сферах підприємництва повинен вражати публіку тієї надійністю, статечністю й респектабельністю, які справді відрізняли багатьох підприємців дев'ятнадцятого століття. Підшукується людина, здатна вселяти довіру, оскільки він виглядає так, як якщо б і справді володів зазначеними властивостями; що ця людина продає на особистісному ринку, так це свою здатність відповідати бажаного образу; що він представляє собою поза цієї ролі - не має значення і нікого не стосується. Його самого цікавить не власна гідність, а те, що він зможе за себе виручити на ринку. Передумовою ринкової орієнтації є порожнеча, відсутність будь-якого специфічного властивості, яке не може бути предметом обміну, оскільки будь-яка стійка риса характеру в один прекрасний день може вступити в конфлікт з вимогами ринку. Якісь ролі можуть не узгоджуватися з особливостями людини, отже, потрібно розлучитися з ними - не з ролями, а з особливостями. Ринкова особистість повинна бути вільна, вільна від будь-якої індивідуальності.
Описані орієнтації характеру ні в якому разі не слід відокремлювати один від одного, як може здатися можливим з цього короткого огляду. Наприклад, у людини може переважати рецептивна Орієнтація, але зазвичай вона з'єднується з якоюсь іншою або з усіма разом. Хоча пізніше я розгляну різні поєднання орієнтацій, в даний момент я хочу підкреслити, що всі орієнтації мають свою частку в людському жизнеустройстве, а домінуюче становище тієї чи іншої специфічної орієнтації у великій мірі залежить від особливостей культури, в якій живе індивід. Хоча більш докладний аналіз зв'язку різний, орієнтацій з соціальними моделями слід залишити дослідженню, предметом якого стануть проблеми соціальної психології, я хотів би висловити тут попередню гіпотезу відносно того, як соціальні умови сприяють перевазі того чи іншого з чотирьох неплідних типів. Слід зазначити, що значення аналізу взаємозв'язку орієнтації характеру з соціальною структурою не тільки в тому, що він допомагає нам зрозуміти деякі з найбільш важливих факторів формування характеру, але також і в тому, що він розкриває роль специфічних орієнтацій (в тій мірі, в якій вони притаманні більшості членів певної культури чи соціального класу), як потужних емоційних чинників, дія яких ми повинні знати, щоб зрозуміти функціонування суспільства. Враховуючи загальне визнання впливу культури на особистість, я хотів би зазначити, що стосунки між суспільством і індивідом не слід розуміти в тому сенсі, що культурні моделі та соціальні інститути просто «впливають» на індивіда. Взаємодія йде глибше; вся особистість звичайного індивіда штампується на зразок відносин, прийнятих між людьми) і тут настільки велика вирішальна роль соціально-економічної і політичної структури суспільства, що, в принципі, з аналізу одного індивіда можна вивести уявлення про всю соціальну структуру, в якій він живе.
Рецептивна орієнтацію можна часто виявити у суспільствах, де за однією групою закріплено право експлуатувати іншу. Оскільки експлуатована група не має ні сил змінювати ситуацію, ні ідеї про зміну, вона буде схильна шанобливо дивитися на експлуататорів як на своїх благодійників, від яких вона отримує все, що може дати життя. Незалежно від того, як: мало раб отримує, він вважає, що власними силами не міг би добитися і меншого, оскільки структура цього суспільства вселила йому, що він нездатний щось організувати і діяти активно і розумно. Що стосується сучасної американської культури, то на перший погляд здається, що рецептивна установка тут повністю відсутня. Вся наша культура з її ідеями і практикою відкидає рецептивної орієнтацію і робить акцент на тому, що кожен повинен сам про себе піклуватися, відповідати за самого себе і покладатися на власну ініціативу, якщо він хоче «чогось досягти». Однак, хоча рецептивна орієнтація не заохочується, вона зовсім не відсутнє. Необхідність пристосовуватися і догоджати, розглянута на попередніх сторінках, веде до почуття невпевненості, що служить джерелом витонченої рецептивності у сучасної людини. Вона особливо проявляється у ставленні до «експертам» і до громадської думки. Люди сподіваються, що в кожній сфері діяльності є експерт, який може сказати їм, як йдуть справи і як потрібно діяти, а все, що потрібно від них, - це слухатися експерта і довіритися його ідеям. Є експерти з науки, експерти по щастю, а письменники стають експертами у мистецтві жити вже лише тому, що вони автори бестселерів. Ця важко помітна, але досить поширена рецептивність приймає кілька гротескні форми в сучасному «фольклорі», розвивається за активного сприяння реклами. Хоча кожен знає, що в реальності схеми «швидкого збагачення» не працюють, безліч людей віддається мріям про легкого життя. Рецептивність проявляється і в ставленні до технічних новинок; автомобіль, що не вимагає перемикання швидкостей, авторучка, з якою не потрібно возитися, щоб зняти ковпачок, - ось навмання вибрані приклади такої фантазії. Найбільше рецептивність переважає в схемах, що стосуються щастя. Ось характерна цитата: «Ця книга, - каже автор, - розповість тобі, як стати вдвічі щасливішими, здоровішими, енергійніше, впевненіше, здібніші і безтурботніше, ніж ти був колись. Тобі не треба слідувати трудомісткою ментальної або фізичної програмі; тут все набагато простіше ... Запропонований тут шлях до обіцяної вигоді може здатися дивним, оскільки мало хто з нас може уявити досягнення, яке не потребує зусиль ... І все ж це так, в чому ти скоро переконаєшся » . Експлуататорський характер його девізом: «Я беру те, що мені потрібно» змушує нас згадати про предків, піратів і феодалів, а потім про магнатах-грабіжників дев'ятнадцятого століття, що експлуатували природні ресурси контингенту. «Парії» і «авантюристи», за термінологією Макса Вебера, капіталісти, скитающиеся землі в пошуках наживи, були людьми такого гатунку, чиєю метою було купити дешевше, а продати подорожче, хто безоглядно домагався влади і багатства. Вільний ринок, як він склався на засадах конкуренції у вісімнадцятому та дев'ятнадцятому століттях, виплекав цей тип людей. Наше століття побачив відроджений голою експлуатації в авторитарних системах, які намагалися експлуатувати природні та людські ресурси не тільки в своїй країні, але і в будь-який інший, куди у них вистачало сили вторгнутися. Вони про виголосили право сили і раціоналізували його вказівкою на закон природи, що змушує виживати найсильнішого; любов і порядність були названі слабкістю, роздум - заняттям трусів і дегенератів. Користолюбсько орієнтація існувала пліч-о-пліч з експлуататорської у вісімнадцятому та дев'ятнадцятому століттях. Користолюбець був більш консервативний, менш зацікавлений в безоглядному добуванні, ніж у методичному вирішенні економічних завдань, заснованому на міцних принципах і збереженні добутого. Для нього власність була символом його «я», а її захист - найвищою цінністю. Ця орієнтація значною мірою забезпечувала йому безпеку; власність і сім'я, захищені відносно стабільною ситуацією дев'ятнадцятого століття, складали безпечний і керований світ. Пуританська етика, з її акцентом на працю і успіх, як безперечних благах, зміцнювала почуття безпеки і прагнула надати життєвий сенс і релігійне значення людської діяльності. Така комбінація стабільного миру, стабільної власності і стабільної етики забезпечувала представникам середнього класу почуття спільності, впевненості в собі і гордості.
Ринкова орієнтація не має витоків у вісімнадцятому та дев'ятнадцятому століттях; вона цілком сучасний продукт. Лише з недавнього часу упаковка, ярлик і фірмова марка стали важливі як для товарів, так і для людей. Проповідь праці втрачає силу, першорядною стає проповідь продажу. У феодальне час соціальна мобільність була вкрай обмежена, і людина не могла задіяти свою особистість на те, щоб досягти успіху. За часів конкурентного ринку соціальна мобільність стала досить значною, особливо в Сполучених Штатах, якщо ти «виконав взяті зобов'язання», ти можеш досягти успіху. Нині можливості окремого індивіда, здатного зробити кар'єру самостійно, без сторонньої допомоги, у порівнянні з попереднім періодом сильно зменшилися. Той, хто хоче досягти успіху, має влитися в великі організації, а його здатність грати роль, якої від нього чекають, - одне з головних його достоїнств.
Знеособлення, беззмістовність, втрата сенсу життя, автоматизація індивіда ведуть до зростання невдоволення і потреби шукати більш адекватний спосіб життя і норми, які могли б привести до цієї мети. Плідна орієнтація, яку я збираюся тепер розглянути, демонструє такий тип характеру, при якому зростання і розвиток всіх можливостей людини є метою, якій підпорядковані всі інші дії.