Технологія планування торгової компанії

Таблиця 1.2. Внутріфірмові функції бізнес-плану

Функції управління виробництвом	Функція бізнес-плану	Зміст
Планування та оцінка діяльності	1. Розробка довгострокових стратегій (концепцій) розвитку; - Обгрунтування конкретних напрямків діяльності, короткострокових її цілей; -Прогнозування результатів діяльності; 2. Оцінка науково-технічного потенціалу виробництва	1. Забезпечення системного і наскрізного характеру планування і прогнозування. 2. Оцінка ступеня використання наявного потенціалу: - Виявлення та оцінка резервів; - Розробка заходів щодо науково-технічного розвитку.
Організація діяльності	- Визначення центрів відповідальності за результати діяльності; - Аналіз відповідності кадрового складу; - Аналіз системи оплати праці	1. Обгрунтування обов'язків структурних підрозділів і окремих виконавців. 2. Перепідготовка (підвищення кваліфікації): - Підготовка нових кадрів. 3. Оцінка існуючої системи оплати праці.
Контроль, облік виробництва	1. Контроль за результатами діяльності, їх облік. 2. Визначення ступеня та факторів ризику. 3. Звітність перед власниками. 4. Стабільність проекту виробництва, підготовка до раптових змінам.	- Облік відхилень від плану; - Розробка заходів щодо зниження ризику; - Забезпечення стійкості та живучості проекту.

Результатом внутрішньофірмового планування є створення системи планів. Будь-який план в обов'язковому порядку включає в себе основні показники діяльності, які повинні бути досягнуті до кінця планового періоду. По суті, план являє собою набір специфічних інструкцій для менеджерів різних рівнів, що описують основні бізнес-процеси, які повинні виконуватися відповідними підрозділами компанії для досягнення загальної мети. Внутріфірмові плани розрізняються на основі наступних характерних рис: тимчасового горизонту (проміжок часу, на який складається план); функціональної спрямованості (наприклад, маркетинговий план і план випуску продукції, план з продажу); ієрархії планування (деякі плани розробляються у функціональних підрозділах, у створенні інших активну участь у функціональних підрозділах, у створенні інших активну участь бере топ-менеджер компанії).
Виділяють такі види планів (табл.1.3.).

Види планів	Коротка характеристика
Стратегічний план	Складається на 5 років вперед і включає в себе бачення, місію, спільні цілі, що визначають цілі організації, місце організації в майбутньому і обрані стратегії у дії. Складовою частиною цього плану є політика організації. Стратегічний план-орієнтир для прийняття рішень на більш низьких рівнях.
Загальнофірмові плани	Складаються на термін 3-5 років, продовжують стратегічний план і визначають головні завдання розвитку організації. Основу цих планів складає план розвитку.
Оперативні плани	1) Загальнофірмові плани поточної діяльності - господарські плани, які розраховуються на 1 рік. З їх допомогою товари та послуги виробляються і поставляються на ринок.
	2) Поточні плани підрозділів - доповнюють загальнофірмові плани діяльності і створюються для планування роботи відділів і служб.
Плани-програми	Розробляються для реалізації конкретних інвестиційних проектів чи виконання програми розвитку функціональних областей діяльності.

З урахуванням тимчасового горизонту розрізняють: короткострокові плани (менше 1 року); середньострокові плани (від 1 до 5 років); довгострокові плани (більше 5 років), що визначається розміром і галузевою належністю підприємства, досвідом і об'єктом планування. Крім того, на зазначені строки також впливає такі чинники: життєвий цикл продукту; стан НДДКР; можливість заміни продукції.
У цілому будь-який бізнес-план повинен визначати шляхи виходу на нові ринкові позиції і надавати потенційним інвесторам відповіді на наступні питання:
1) прогнозована величина і рівень попиту на пропоновані товари і послуги на цільовому ринку;
2) оптимальний характер основних бізнес-процесів компанії, і його відповідність потребам майбутнього передбачуваного розвитку бізнесу;
3) структура асортименту продукції, що випускається, процедури вибору та критерії оцінки конкурентоспроможності окремих товарних позицій;
4) запропонований комплекс процедур, які гарантують зниження ризику при використанні інвестиційних вкладень і розробці нових видів товарів і послуг;
5) обсяг і структура всіх видів економічних ресурсів, необхідних для успішної реалізації пропонованого проекту;
6) доказ оптимальності вибору пропонованої організаційної форми і структури новостворюваного або реструктурованого підприємства (в останньому випадку слід представити надійну доказову базу, здатну переконати потенційного інвестора).
Місце бізнес-плану в системі планів підприємства визначається тим, що він: [5]
1) оцінює ступінь жізнеспоспособності та майбутньої стійкості підприємства, знижує ризик підприємницької діяльності;
2) конкретизує перспективи розвитку бізнесу, представляючи їх у вигляді обгрунтованої системи кількісних і якісних показників;
3) дозволяє отримати зовнішні інвестиції
Остання підкреслює ту обставину, що бізнес-план, на відміну від раніше описаної внутрішньофірмової системи планів, враховує не тільки внутрішні цілі підприємства, а й зовнішні цілі осіб, зацікавленість в участі яких є у підприємця.
Таким чином, можна зробити висновок, що в рамках однієї організації розробляється і загальний стратегічний план, що включає весь комплекс цілей, і окремі бізнес-плани.

2 Структура бізнес-плану

2.1 Основні розділи бізнес-плану

Склад, структура і обсяг бізнес-плану визначаються специфікою виду діяльності, розміром підприємства і метою складання.

Структура бізнес-плану

1. Резюме (оглядовий розділ)

2.Опісаніе підприємства і галузі

3. Опис продукції

4. Аналіз ринку

5. Персонал та управління

6. Виробничий план

7. План маркетингу

8. Ризики та страхування

9. Фінансовий план і фінансова стратегія

Рис 2.1. Типова структура бізнес-плану
Підготовка бізнес-плану починається з правильного оформлення титулу, який в обов'язковому порядку містить такі відомості:
- Повну офіційну назву фірми, під яким вона значиться в реєстраційних документах. Якщо у фірми є фірмовий знак, то слід також помістити його на титульному аркуші після назви фірми;
- Найменування організаційно-правової форми підприємства;
- Юридичну адресу фірми, тобто адресу, вказану в реєстраційних документах підприємства;
- Поштова адреса фірми, який може відрізнятися від юридичної;
- Телекомунікаційні реквізити: номери телефонів, факсів, електронної пошти;
- Прізвища та посади співробітників фірми, які будуть виступати як контактні особи.
Титульний лист бізнес-плану - це візуальне звернення розробників до потенційного інвестора або партнера, яке створює перше враження. Титул повинен бути лаконічним і привабливим, на ньому можна навести емблему та логотип підприємства.
Бізнес-план може містити резюме. У цьому розділі в декількох пунктах у стислій формі викладається весь бізнес-план, розкривається його сутність. Основою для написання резюме служить інформація, що міститься у всіх розділах бізнес-плану. Тому цей розділ, як правило, готується після того, як складено весь проект.
Рекомендована структура резюме:
1) Короткий опис проекту його мети і завдання;
2) ресурсне забезпечення;
3) механізм реалізації:
4) унікальність чи конкурентоспроможність продукції або послуги;
5) обсяг необхідного зовнішнього фінансування;
6) обсяг власного вкладу;
Цей розділ повинен привернути увагу того, кому буде адресований бізнес-план. Обсяг резюме 1-2 листи.
Програми та супровідні документи. У додаток включають документи, які можуть служити підтвердженням або більш докладним поясненням відомостей, представлених в бізнес-плані, наприклад: докладні технічні характеристики продукції; гарантійні листи або контракти з постачальниками і споживачами продукції; договори оренди, найму, ліцензійні угоди і т. д.
Опис підприємства і галузі. Опис цього розділу полягає в тому, щоб відобразити реалістичність майбутнього проекту, описати ситуацію що склалася в обраній сфері бізнесу. У цьому розділі потрібно чітко розділити два основних моменти:
1) що являє собою підприємство, як засіб отримання прибутку;
2) на чому буде базуватися його успішна діяльність.
Орієнтовна структура розділу:
1) чим підприємство займається (буде займатися);
2) опис ситуації (кон'юнктури) в обраній сфері бізнесу (як підприємство вписується в обрану сферу бізнесу, стан справ у цій сфері, оцінка перспектив розвитку);
3) організаційно-правова форма підприємства, організована структура, засновники, персонал і партнери, дата створення;
4) коротка історія бізнесу, що описує період його створення та зростання;
5) місце розташування підприємства (характеристика будівлі і приміщення, власність або оренда, необхідність реконструкції, гідності місця розташування);
6) специфіка роботи (сезонність, час роботи та інші особливості, пов'язані зі сферою бізнесу або використовуваними ресурсами).
Якщо підприємство тільки створюється, то цей розділ має містити додатково обгрунтування вигідності створюваного підприємства та досвід заявника проекту в обраній сфері чи інші причини, що обгрунтовують цей вибір.
Опис продукції [6] - в даному розділі необхідно дати наочне і переконливе уявлення товару (або послуг), які будуть проведені в рамках розробленого проекту. Якщо передбачається проводити кілька видів продукції, то необхідно дати окремі описи по кожному виду. Зміст даного розділу має чітко продемонструвати конкурентні переваги пропонованого продукту (послуги). Орієнтовна структура розділу: найменування продукції (послуги), призначення і область застосування; короткий опис і основні характеристики; конкурентоспроможність продукції (послуги), за якими параметрами перевершує конкурентів, з яких поступається їм; наявність або необхідність ліцензування випуску продукції; ступінь готовності, т. е на якій стадії знаходиться продукт в даний час (ідея, робочий проект, дослідний зразок, серійне виробництво і т. п.), наявність сертифіката якості продукції; безпеку і екологічність; умови поставки та упаковка; гарантії та сервіс (вимоги до гарантійного і післягарантійному обслуговування); експлуатація в т.ч. вимоги до підготовки користувачів; чи є можливості для подальшого розвитку продукції; патентно-ліцензійна захист; утилізація після закінчення експлуатації.
Пропонований новий продукт (або послуга) повинен представляти для споживача очевидну цінність, інакше він не буде користуватися попитом і бажаний рівень рентабельності не буде досягнутий. Крім того, необхідно, також і додаткові функції і послуги (додаткові якості, що збільшують цінність продукту).
До споживчими характеристиками продукції відносяться:
1) особливі технічні та інші переваги;
2) здатність задовольняти споживача (у чому, яким шляхом);
3) конкурентні переваги продукту, недоліки конкурентоспроможності виробів.
Аналіз ринку.
Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх підприємств (організацій). Найбільш геніальні виробничі технології виявляються марними, якщо товар не користується попитом на ринку.
Цей розділ спрямований на вивчення ринків і дозволяє чітко уявити, хто буде купувати запропонований товар, і який розмір потенційної ніші на ринку. Для цього слід знайти цілком конкретні відповіді на наступні питання: на яких ринках діє або буде діяти підприємство і які типи ринків ним використовуються; які основні сегменти цих ринків по кожному виду товарів (послуги); прораранжіровани чи ринки (сегменти ринку), на якому діє або буде діяти підприємство, по ефективності й інших ринкових показниках; що впливає на попит на товари (послуги) підприємства в кожному з цих сегментів; які перспективи зміни потреб покупців у кожному із сегментів ринків; як передбачається реагувати на ці зміни; яким чином відбувається вивчення потреб і попиту; яка загальна й імпортна ємності кожного національного ринку і використовуваного сегмента по всіх товарах (послугам) підприємства; які прогнози розвитку ємності сегментів на кожному з ринків; яка реакція ринку на нові товари (послуги); проводиться тестування ринку і пробні продажі .
При дослідженні ринку потрібно в першу чергу, встановити тип ринку по кожному товару або послузі.
При аналізі сильних і слабких сторін конкурентів відповідають, перш за все, на питання:
1) хто є найбільшим виробником аналогічних товарів;
2) чи багато уваги і засобів вони приділяють рекламі;
3) їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців.
4) Який рівень цін на продукцію компаній-конкурентів; яка політика цін.
При аналізі ринку збуту досліджується його структура, тобто проводиться операція сегментування ринку - поділу загальної маси споживачів на певні групи (сегменти), для яких властиві загальні потреби, вимоги до товару та мотиви його придбання.
Маркетингова стратегія. Схема розповсюдження товарів і послуг [7]
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу, і визначаються маркетингові методи, завдяки яким можна розраховувати на успіх.
Маркетинг є одним з важливих умов на шляху бізнесу до успіху. У цьому розділі слід докладно розглянути стратегію залучення споживачів (рекламні кампанії, безкоштовне надання зразків, участь у виставках та ін) Необхідно забезпечити ув'язку параметрів «ціна-якість-рентабельність». При цьому рекомендується діяти в такій послідовності:
1) чітко вибудувати наступний ланцюжок «споживча цінність-прийнятна ціна» (наприклад: товар масового попиту-низька ціна, престижний товар - висока ціна);
2) визначити, як на ринку здійснюється процес ціноутворення, хто диктує ціни (виробник чи покупець, як правило, частіше цього, пріоритет останнього);
3) сформулювати мету, досягнення якої має сприяти обрана стратегія і тактика ціноутворення (наприклад, захоплення ринку у конкурентів за допомогою значного зниження ціни та ін)
4) визначити приблизний діапазон цін: мінімально допустима ціна-максимально можлива ціна (мінімальна ціна визначається витратами виробництва продукції (послуги), максимальна ціна визначається ринковою кон'юнктурою).
Орієнтовна структура розділу «План маркетингу»:
1) опис конкуренції (передбачає ідентифікацію найближчих компаній-конкурентів і аналіз власних можливостей)
2) опис ринку збуту продукції (послуги). Зібрані дані слід віднести до таблиці:

Продукт	Ціна	Споживач і обсяг покупок на рік	Кількість покупок на рік	Вартість покупок на рік	Підтверджуючий документ

Підтверджуючим документом обгрунтованості і реальності існування ринку збуту можуть стати листи, заявки, маркетингові дослідження протоколи про наміри, договори;
3) опис постачання товару від місця виробництва до місця продажу або споживання (повний опис включає в себе: пакування, складування на місці виробництва, комплектування для відправлення, транспортування до місця продажу, передпродажний сервіс, власне продажу);
4) опис каналів збуту продукції (послуги). Продаж може бути здійснена через відповідні канали збуту: магазини роздрібної торгівлі, дрібнооптові бази або магазини, мережу дилерів, комерційних агентів.
5) стратегія залучення споживачів, виходячи з конкретних можливостей (у т.ч. фінансових) підприємства) рекламні кампанії, безкоштовне надання зразків, участь у виставках та ін);
6) ціна і обсяг збуту пропонованої продукції (саме ціна продажу продукту (послуги) визначає, в кінцевому рахунку, величину прибутку, рентабельність бізнес-проекту). На цьому етапі необхідно забезпечити ув'язку параметрів «ціна-якість-рентабельність».
Стратегія маркетингу - це складова частина цього стратегічного управління компанією. Розробка стратегії маркетингу включає:
1) вивчає ємність ринку та інших його характеристик;
2) постановку заходів і робіт для досягнення цілей; контроль виконання завдань.
Розробка стратегії маркетингу може бути представлена ​​у вигляді наступних етапів: [8]
Таблиця 2. Комплексна стратегія маркетингу

Найменування етапу та її зміст	Коментарі
Визначення цінової стратегії 1. Фактори, які беруться до уваги при встановленні ціни 2. Розрахунок цін для кожного продукту 3. Стратегічна лінія цінової поведінки фірми на ринку	Перевищення попиту над пропозицією, зростання зарплати; невисока ефективність використання основного капіталу, устаткування, робочої сили; ажіотажний попит; монопольно встановлена ​​ціна; роль державних заходів і т.д. Ц = С / (1-П) Де Ц-ціна; C-собівартість товару; П-мінімально прийнятна для фірми частка прибутку в ціні. Стратегія «проходження за конкурентом», «непересічно», маркетингова тактика.
Стратегія в області якості 1. Характеристики якості, найбільш привабливі для покупця. 2. Тенденції зміни привабливості продукції. 3. Стратегічна лінія в сфері підвищення якості.	Відповідність ринковим вимогам; вдосконалення технологій; контроль за якістю; стимулювання працівників.
Визначення стратегії дизайну 1. Стратегічна лінія поведінки фірми в галузі дизайну. 2. Організація дизайнових обслуговування. 3. Витрати на дизайнових обслуговування.
Стратегія просування товару на ринок 1. Форми товарної реклами 2. Обсяг витрат 3. Спеціальні стимулюючі заходи.	Друкована, телевізійна, зовнішня, на транспорті, сувенірна і т. д. Кількість виділених коштів та їх розподіл по статей майбутнього використання.
Стимулювання збуту та сервісне обслуговування 1. Організація внутрішньої служби збуту. 2. Каналу збуту. 3. Умови повернення грошей клієнтам. 4. Преміальні види продажів.	Оптовики, посередники, торгові фірми
Додаткові вимоги 1. Запчастини, що передаються з продукцією. 2. Способи розповсюдження додаткової інформації. 3. Організація післяпродажного обслуговування 4. Додаткові способи доставки.

Схема розповсюдження товарів і послуг.
Система розповсюдження товарів складається з збутової структури (органи і канали збуту), а також з логістичної інфраструктури збуту (склади, транспорт). Збутова політика - це система рішень, прийнятих продавцем, з метою реалізації обраних стратегій та отримання найбільшого ефекту збуту товарів.
Збутова політика повинна відображати: типи посередників та їх роль у ланцюжку збуту; рівень селективності збуту; можливості опту і роздробу: потреби в обслуговуванні після продажу: оптимальна структура методів і каналів збуту: структуру ціни для кінцевого покупця (споживача): напрямок в області збутової комунікації
Збут може бути прямим (продаж товару безпосередньо споживачеві), непрямим (продаж через посередників) і комбінованим. Залежно від числа посередників канал може бути коротким (один-два посередника) і довгим (більше двох посередників, послідовно перекуповують товар один у одного). Під схемою розповсюдження товарів (послуг) мається на увазі організація каналів збуту, тобто шляхів за якими товари рухаються від виробника до споживача.
2.2 Технологія складання фінансового плану [9]

Фінансовий план покликаний узагальнити попередні матеріали і представити їх у вартість вираженні; визначити, якими будуть доходи від продажів і прибуток за перший, і наступні роки в результаті обраної фінансової стратегії. При цьому слід відповісти на важливе питання відповісти на важливе питання, яке кількість інвестицій буде потрібно для реалізації буде потрібно реалізації бізнес-плану в аналізованому періоді?
Фінансовий план виявляє загальний потенціал пропонованого бізнесу. При відкритті нового підприємства він буде представляти собою своєрідність «розклад по фінансуванню», оскільки в цьому випадку всі офіційні оцінки є прогнозними і тому носять імовірнісний характер.
У розділі «Фінансовий план і фінансова стратегія» розписуються витрати на придбання обладнання, оренду або придбання відповідних приміщень (у т. ч виробничих площ), наводяться розрахунки податкових платежів, схема повернення кредитних фінансових коштів (за прямого кредитування або за лізинговою угодою). [10] Повинні бути описані умови всіх інших, які відносяться до проекту або вже знаходяться на балансі кредитів. Виконуються розрахунки по планованого прибутку і грошових потоків, вказуються джерела фінансування проекту. Розрахунок податкових платежів проводиться за тими податками, які повинні сплачуватися різними видами підприємств відповідно до чинної системи оподаткування. Наприклад, юридичні особи можуть працювати як за звичайною, так і спрощеній системі оподаткування. Для індивідуальних підприємців залежно від виду бізнесу також передбачені різні режими оподаткування (наприклад, по деяких видах підприємницької діяльності введено єдиний податок на поставлений дохід, ставки якого різні в різних регіонах РФ). [11]
Мета фінансового плану-визначити ефективність пропонованого бізнесу. Фінансовий план складається на весь термін реалізації бізнес-проекту і включає в себе: план (прогноз) доходів і витрат; план грошових надходжень і виплат; аналіз стану потоку реальних грошей (готівки); балансовий план; аналіз беззбитковості; стратегію фінансування.
Для проведення економічної та фінансової оцінки ефективності проекту слід уважно проаналізувати балансовий план підприємства, в якому відображаються активи і пасиви фірми, кошти, вкладені у розвиток виробництва самим підприємцем та його партнерами, і нерозподілений прибуток. Балансовий план являє собою рахунок активів (включає грошові кошти, обладнання, будівлі, споруди, землю, тощо) і пасивів (зобов'язань перед кредиторами), різниця яких представляє собою власний капітал підприємства, до якого відносяться кошти, вкладені партнерами, і прибуток, відстаюча після вирахування податків.
Фінансовий план, як ніякий інший розділ бізнес-плану, важливий не тільки для потенційних інвесторів, але і для внутрішнього використання, тому йдуть ставитися з собою ретельністю до його складання і постійно його оновлювати. Фінансові аспекти вимагають особливих знань, перш за все знань бухгалтерського обліку та аналізу, тому для його підготовки, якщо підприємство (фірма) настільки мало, що у нього (неї) немає свого бухгалтера (фінансової служби), або він (вона) недостатньо кваліфікований, часто запрошуються фахівці зі спеціалізованих аудиторських компаній. [12]
Аналіз стійкості та чутливості проекту. [13]
Необхідно проаналізувати стійкість проекту до можливих змін як економічної ситуації в цілому (зміна структури і темпів інфляції, збільшення строків затримки платежів), так і внутрішніх показників проекту (зміна обсягів збуту, ціни продукції).
Ступінь стійкості проекту по відношенню до можливих змін умов реалізації може бути охарактеризована показниками кордонів беззбитковості (граничних рівнів) обсягів виробництва, цін виробленої продукції та інших параметрів. Ці та їм подібні показники, по суті, відповідають сценаріями, які передбачають відповідне зниження обсягів реалізації, цін реалізованої продукції і т. д., але вони не є показниками ефективності самого проекту. Кордон беззбитковості (граничний рівень) параметра проекту для деякого кроку розрахункового періоду визначається як такий коефіцієнт значенням параметра, при застосуванні якого чистий прибуток учасника на цьому кроці стає нульовим. [14]
При аналізі чутливості можна використовувати такі важливі коефіцієнти, що характеризують діяльність підприємства, в тому числі: [15]
- Коефіцієнти ліквідності:
Поточний коефіцієнт = поточні активи / поточні пасиви
Коефіцієнт термінової ліквідності = готівкові кошти + короткострокові ринкові цінні папери + дебіторська заборгованість / поточні пасиви
- Співвідношення власних і позикових коштів / коефіцієнти структури капіталу:
Відношення довгострокової заборгованості до частки власного капіталу в загальній сумі активів = довгостроковий борг / акціонерний капітал
Відношення загальної заборгованості до частки власного капіталу в загальній сумі активів = поточні пасиви + довгостроковий борг / акціонерний капітал
Коефіцієнт покриття відсотка = операційний прибуток / річні сплати відсотків
- Коефіцієнт прибутковості
Прибуток на загальні активи = чистий прибуток після виплати податків + витрати на виплату відсотків-податкові пільги на виплату відсотків / сума активів
Прибуток на власний капітал = чистий прибуток у розпорядженні звичайних акціонерів / загальний акціонерний капітал
Витрати по відношенню до доходів = витрати (до виплати податків) / прибутки
- Коефіцієнти оборотності капіталу:
Оборот суми активів = продажу / середня сума активів
Оборот дебіторської заборгованості = збут / середня (чиста) сума рахунків, що підлягають до оплати
Оборотність запасів = продажу / середня сума запасів
- Коефіцієнти акціонерів:
Коефіцієнт безпеки звичайних акцій = чистий прибуток у розпорядженні звичайних акціонерів / число циркулюючих акцій
Облікова вартість акцій = акціонерний капітал / число циркулюючих акції
2.3 Бізнес-план створення торгової компанії ТОВ «Високі технології»
Зміст бізнес-плану
1. Резюме
2. Опис підприємства і галузі
3. Опис продукції (послуг)
4. Аналіз ринку
5. Організаційний план
6. Персонал та управління
7. Виробничий план
8. План маркетингу
9. Ризики та страхування
10. Фінансовий план і фінансова стратегія
1. Резюме
Основною ідеєю пропонованого проекту є створення магазину «Високі технології», що представляє на ринку цифрових технологій міста повний спектр програмного і апаратного забезпечення від відомих виробників і розробників, як Росії, так і Європи, Америки, Японії. А також повне надання гарантійних, консультаційних і різних сервісних послуг, пов'язаних з використанням придбаного програмного забезпечення.
Переваги пропонованого проекту:
1) залучення на ринок міста найбільшої комп'ютерної компанії Росії, яка є офіційним партнером відомих іноземних компаній-виробників висококласної комп'ютерної техніки, що забезпечить:
- Висока якість обчислювальної техніки, що виключає збої і неполадки при її експлуатації;
- Повне і безкоштовне гарантійне обслуговування;
- Надійність і високий експлуатаційний ресурс.
2) відкриття офісів продажу в районах міста, до цих пір не освоєних конкурентами.
Загальна вартість даного проекту складає 25 528 тис. руб. З них: 8000, 0 тис. руб. - Інвестиційний кредит, 17 528, 0 тис. руб .- власні кошти підприємства (у тому числі 1 765, 8 тис. руб. За рахунок реінвестування частини прибутку та амортизаційних відрахувань).
У вартість проекту входить:
1) оренда, оздоблення та обладнання приміщень;
2) закупівля товару;
3) витрати на рекламу
Термін погашення кредиту кінець 2010 р . (3-его року реалізації проекту). Джерелом погашення кредиту і відсотків по кредиту стане прибуток від діяльності підприємства. Інвестиційний кредит передбачається отримати від комерційного банку, який одночасно стане одним із засновників нової компанії. Участь інвестора в статутному капіталі дозволить одержати йому гарантований дисконтований дохід, який до 2010 року р. Складає 3639 тис. руб.
Даний бізнес-план є документом, що представляє повний опис всіх аспектів діяльності підприємства, аналізує можливі ризики, з якими воно може зіткнутися, визначає способи вирішення цих проблем і відповідає на головне питання: «Чи варто вкладати гроші у цей проект, і чи зможе він тільки окупити витрати на його реалізацію, а й забезпечити можливість отримання серйозний прибуток? ».

2. Опис підприємства і галузі
Створення компаній, що надають на Російському ринку апаратні і програмні продукти різних іноземних фірм, припадає на кінець 80-х початок 90-х рр.. На протязі декількох років ця сфера діяльності перетворилася в один з найбільших і прибуткових бізнесів у країні, що пов'язано з активним використанням нових комп'ютерних технологій у бізнес-процесах, управлінні, комунікаціях, індустрії розваг і т.д. Подальший розвиток цифрових технологій в Росії обумовлюється наступними основними причинами.
1) поява клієнтів, які вимагають якісного і швидкого обслуговування;
2) плавна інтеграція всіх сфер діяльності з цифровими комп'ютерними технологіями.
Вже до кінця 90-х рр.. в Росії відбулася концентрація точок збуту різноманітних видів комп'ютерної техніки, що призвело до зниження цін і насичення ринку різними виробниками. Сталося формування найбільших оптових компаній-роселлеров. Сьогодні невеликі регіональні, по суті, є їх представництвами і займаються продажем комп'ютерної техніки. Головною ж відмінністю їх один від одного невеликих конкуруючих компаній, що займаються продажем комп'ютерної техніки в регіонах є закупівля товару у різних найбільших фірм постачальників. Це, у свою чергу, викликає необхідність пошуку найкращої компанії - роселлера, яка б гарантувала низькі ціни та висока якість продукції, що поставляється в регіони. Цей пункт, по суті є найважливішим при організації невеликої комп'ютерної фірми.
Даний проект передбачає створення мережі магазинів «Високі технології», яка бути представництвом найбільшої компанії-роселлера в Росії «Electronic-STAR» займається продажем комп'ютерної техніки та її обслуговуванням. Основною перевагою даного проекту є залучення на ринок компанії, яка є офіційним партнером відомих іноземних компаній-виробників комп'ютерної техніки, що забезпечує:
1) високу якість обчислювальної техніки, що виключає збої і неполадки при її експлуатації;
2) повне і безкоштовне гарантійне обслуговування;
3) надійність і високий експлуатаційний ресурс, який дозволяє визначити сроі гарантії на всі товари аж до 3-х років.
Передбачувана висока ефективність проекту обумовлена:
1) вибором найкращої компанії (якість товарів та їх надійність, зручність співпраці і т. д.), представником якої будуть «Високі технології»;
2) отримання вигідного контракту, що дозволяє нам брати частину товару на реалізацію або в кредит з поступовим погашенням;
3) відкриття декількох офісів продажу в усіх стратегічних районах міста.
Все вищезазначене дозволить зменшити час і витрати на доставку і установку товару, а також скоротити час і витрати покупців на пошук потрібного їм товару.
Для нормального функціонування компанії необхідно мати приміщення під офіс, до складу якого повинні входити
1) приміщення для управлінського персоналу - загальною площею 20 кв.м.;
2) виставковий зал для відвідувачів і менеджерів - загальною площею 60 кв.м.;
3) роздягальня і санвузол для менеджерів і техперсоналу - 20 кв. м .;
4) службове приміщення для техперсоналу - 20 кв. м .;
5) склад - 50 кв.м.
Таблиця 1. Витрати на утримання одного офісу

Стаття витрат	Сума, тис. грн.
Оренда приміщення, 170 кв.м.	90 / міс.
Ремонт і обробка приміщення	300
Телефон (багатоканальний)	20
Реєстрація, ліцензування и.т. п.	10
Разом (без оренди)	530

3. Опис продукції (послуг)
Компанія «Високі технології» пропонує наступні види послуг:
1) продаж готових комп'ютерів, моніторів, пристроїв зв'язку (мобільні телефони, комутатори, комплектуючі і т. д.), друкарської техніки, а також програмного забезпечення;
2) надання покупцям окремих компонентів комп'ютерних систем, а також збирання комп'ютерів за індивідуальними замовленнями;
3) монтаж і настройка мережевого і комунікаційного устаткування, можливість створення цілого мережевого / комунікаційного проекту;
4) здійснення сервісного обслуговування техніки, безкоштовна доставка і гарантійне обслуговування, надання консультаційних послуг.
Вся продукція, пропонована компанією «Високі технології», є результатом багаторічних досліджень в області цифрових технологій. Її відрізняє якість і надійність, а також функціональність і прийнятним ціна. До того ж, кожна одиниця товару буде ретельно перевірена на адаптивність і стійкість до роботи в Росії. Всі компанії, що представляють свою продукцію в нас, є всесвітньо відомими та мають зареєстровані товарні знаки, що гарантують якість їхньої продукції. Серед них такі гранди комп'ютерної індустрії, як: Abit, Albatron, ATI, Asus, Acer, Acorp, ASrock, BenQ, Biostar, Сhaitech, Corsar, DFI, Elitegroup, Epox, Formoza, Fujitsu, Gigabyte, Hitachi, Hunix, IBM, Intel , Iwill і. т. д. Область застосування пропонованої нами продукції дуже різноманітна, це: медицина та охорона здоров'я, наука і освіта, комерція та маркетинг, менеджмент і управління, виробництво і збут, а також всі види комунікацій, розваг, творчості і дозвіллєвої діяльності.
Оплата та доставка здійснюється наступним чином. Компанія «Electronic STAR» погодилася підписати з нашою компанією контракт про надання з їх боку товару на суму 800 тис. руб. з умовою первісної оплати 50% від загальної суми замовлення, що складе 400 тис. руб., а частина, що залишилася погашається нами в міру реалізації товару. Таким чином, витрати нашої фірми на початкову закупівлю необхідної кількості товару становитимуть 400 тис. руб. Після оплати нами 50% загальної вартості контракту, протягом 3-5 днів проводиться відвантаження товару. Протягом наступних 2 місяців за контрактом нами повинна бути виплачена частина боргу. Після виконання всіх зобов'язань з тієї й іншої сторони, між фірмою постачальником «Electronic STAR» та фірмою дилерів «Високі технології», на тих же умовах, підписується новий контракт.
Таблиця 2. Основні види продукції, які будуть надаватися компанії «Високі технології»

Готові варіанти системних блоків, ноутбуки
Монітори
Комплектуючі	Процесори, материнські плати, оперативна пам'ять, жорсткі диски, відіадаптери, дисководи, корпуси, клавіатури, мишки, звукові плати, котроллер, тюнери, системи охолодження.
Мережеве обладнання
Модеми, інтернет-карти
Джерела безперебійного живлення
Периферія	Принтери, сканери, плотери, дигітайзери, портативні накопичувачі інформації, палітурні машини, лічильники купюр, ламінатори.
Копіювальна техніка
Кліматичне устаткування	Кондиціонери, обігрівачі
Аксесуари	Мережеві фільтри, колонки, мікрофони, навушники, розгалужувачі, джойстики, кабелі, перехідники, дискети, компакт-диски, диск-бокси, тримачі для паперів, килимки для миші, знищувачі паперів, аксесуари до ноутбуків
Витратні матеріали
Програмне забезпечення
Факси, телефонія, комунікаційні карти
Ремонт, послуги, роботи	Ремонт комп'ютерів, принтерів, копіювальної техніки, роботи з прокладання мережі, upgrate

4. Аналіз ринку
Споживачам нашої продукції і послуг є люди, які мають фінансові можливості середні та вище середніх. У той числі: середні і дрібні організації, які потребують в гарній техніці та її якісному обслуговуванні; державні (бюджетні) установи, навчальні заклади (школи, ВНЗ, коледжі, ліцеї), великі комерційні компанії, задіяні в таких сферах бізнесу, як стільниковий зв'язок, Інтернет, комунікації, велике виробництво, газові і нафтові галузі, системи енерго -, водо-і газопостачання і т. д. Також наша компанія планує надавати свої послуги приватним особам, які купують техніку для власних потреб.
Наші офіси планується розмістити в 4-х районах міста:
1. Місце великого скупчення молоді, так як в цьому районі розташовано багато навчальних закладів (університет, монтажний та медичний коледжі, 3 школи). Крім того, даний район є екологічно чистим, що робить його одним з найбільш популярних і, відповідно, одним з найдорожчих районів міста, з високим рівнем населення, що має доходи вищі за середні.
2. Для другого офісу обраний самий центральний і діловий район міста, де зосереджена величезна кількість різних офісів, магазинів та інших насичених людьми організацій. Його відрізняє вигідне місце розташування, яке визначається високим рівнем концентрації потенційних клієнтів і транспортних комунікації.
3. Третій офіс буде розташовуватися в районі з високою концентрацією елітного житла, що може дати хороший попит на нашу продукцію, є хороша пропускна здатність автомобільного і громадського транспорту.
4. Район для четвертого офісу характеризується високою щільністю населення та концентрацією недорогого житла, тут розташована велика кількість великих і середніх підприємств.
Аналіз конкурентів: так як на даний момент в нашому місті присутні компанії, що займаються продажем і обслуговуванням різної комп'ютерної техніки, то, отже, конкуренція в цій сфері бізнесу досить висока. До безпосередніх компаніям конкурентам слід віднести: «атто», «Компьютермаркет», «Крокодил», «Софіт», «Тура», «Контініус», «Матриця», «Світ комп'ютерів». У той же час наша компанія вигідно відрізняється від аналогічних тим, що ми є представником найбільшої компанії в Росії, що надає своїм клієнтам найбільший асортимент продукції відомих фірм-виробників комп'ютерної техніки. Головна ж відмітна риса нашої роботи - це продаж та обслуговування комп'ютерної техніки, придбаної у самих виробників з попереднім тестуванням кожної одиниці продукції. Е то дозволить, при практично однаковому рівні цін, отримати додаткові конкурентні переваги, пов'язані з якістю і надійність продукції, що поставляється, а також високим рівнем обслуговування ..
5. Організаційний план
При створенні нової компанії була вибрана форма власності - товариство з обмеженою відповідальністю. Збільшення статутного капіталу ТОВ відбувається тільки після внесення усіма його засновниками вкладів у повному обсязі. Інвестор внесе свій внесок у статутний капітал, що дозволить йому, дозволить йому отримати у подальшому гарантований дохід на внесений капітал. Статутний капітал ТОВ «Високі технології» складає 10 000 тис. руб.
Компанія управляється радою директорів з числа засновників, кожен їх яких (за винятком представника банківської окремий офіс продажів, закріплений за ним. При цьому буде генеральний директор, офіс якого буде знаходитися в одному з найбільших офісів продажів.
При створенні підприємства будуть використовуватися консультації професійних юристів, фахівців з банківських операцій, зі страхування, рекламі.
6. Персонал і управління
Директор здійснюють керівництво всіма процесами в організації, координує і контролює діяльність всіх підрозділів компанії.
Менеджер з адміністративних питань, маркетолог - поєднує діяльність з пошуку замовлень на продукцію, залучення покупців, консультації.
Менеджер з продажу - здійснює діяльність з пошуку замовлень на продукцію, залучення покупців, консультації.
Технічний персонал (збирачі, наладчики, установники) - здійснюють весь виробничий процес і його забезпечення допоміжними ресурсами.
Бухгалтер-економіст - поєднує обов'язки бухгалтера та економіста, проводить контроль за фінансовим станом організації, веде щоденний облік виручку і витрат. Займається плануванням та розрахунком всіх виробничих показників.
Касири-оператори - здійснюють прийом плати за послуги, здавання виручки, видачу дисконтних карт.
Охоронці здійснюють охорону всього офісу.
Підбір персоналу буде проводиться за оголошеннями в ЗМІ після аналізу анкет, заповнених кандидатами, і наступного співбесіди.
Управлінський персонал кожного офісу очолюватиме один із засновників.
Характеристика управлінського персоналу.
Директор - має вищу економічну освіту.
Менеджер - також випускник вищого навчального закладу, вік 25 років, досвід роботи в цій області 2 роки.
Бухгалтер - економіст повинен мати відповідну освіту, досвід роботи не менше 5 років, знання ПК.
Таблиця 3. Штатний розклад роботи одного офісу ТОВ «Високі технології»

Посада	Кількість осіб	Заробітна плата, тис. руб.
Директор	1	20
Менеджер з адміністративних питань, маркетолог	1	8
Менеджер з продажу	3	7
Технічний персонал	3	6
Бухгалтер-економіст	1	5
Касир-оператор	2	4,5
Охоронець	2	4
Прибиральник	1	2
Двірник	1	1,5
Разом:	15

Плановане робочий розклад роботи офісів продажів з 10.00 до 19.00, одні коротким вдень - субота, час роботи з 10.00 до 17.00, з одним вихідним днем ​​- неділя. Охоронці працюють за графіком «доба - двоє».
За планом кількість офісів має скласти 4, по одному в центральні райони міста (один з офісів буде поєднувати свої функції з головним, тому в ньому кількість співробітників буде збільшено на 2 особи). Це означає, що в організації «Високі технології» загальна кількість співробітників складе 62 людини.
7. Виробничий план
Для реалізації даного проекту необхідно орендувати, відремонтувати та обладнати 4 офіси у відповідних районах, кожен площею 170 кв.м.

Таблиця 4. Потреба в коштах на оплату праці, тис. руб

Посада	Кількість осіб	Заробітна плата, тис. руб.	Річний фонд зарплати, тис. руб. на одного працівника	Загальна сума зарплати за категоріями працівників
Генеральний директор	1	25	300	300
Директор	1 * 3	20	240	720
Менеджер з адміністративних питання, маркетолог	1 * 4	8	96	384
Менеджер з продажу	3 * 4	7	84	1008
Технічний персонал	3 * 4	6	72	864
Бухгалтер-економіст	1 * 4	5	60	240
Секретар	1	4,5	54	54
Касир-оператор	2 * 4	4,5	54	432
Охоронець	2 * 4	4	48	384
Прибиральник	1 * 4	2	24	96
Двірник	1 * 4	1,5	18	72
Кур'єр	1	1,5	18	18
Разом:				4572

Таблиця 5. Кошторис витрат на оплату праці, тис. руб.

Елементи витрат	Величина показника по періодах
	2006 р .				2007 р .		2008 р .
	1кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п. / г	2 п. / г
Витрати на оплату праці	1143	1143	1143	1143	2286	2286	4572
Податки на ФОП	421	421	421	421	842	842	1684
Разом:	1564	1564	1564	1564	3128	3128	6256

Таблиця 6. Необхідні кошти для технічної підготовки і розвитку виробництва

Стаття витрат	Кількість обладнання	Сума витрат, тис. крб.	Фірма-виробник
Меблі (столи, стільці, стелажі, шафи)		420, 00	Місцеве виробництво
Спецінструмент та торгівельне обладнання		700, 00	Місцеве виробництво
Будматеріали		360, 00	Оптові бази
Ремонтні роботи		270, 00
Оргтехніка та комплектуючі		2194, 00	Компанія «Electronic-STAR»
Одяг для персоналу	20 комп.	84, 30	Легпромсервіс
Касовий апарат	4 од.	20, 00	Москва
Усього:		2058, 30

8. План маркетингу
Знову створюване підприємство «Високі технології» передбачає, що на початку своєї діяльності не буде мати проблем зі збутом продукції. Компанія ставить своїм завданням не рекламу конкурентного товару, а самого підприємства. Звідси її стратегія просування продукції та послуг носить цілеспрямований характер і ставить основною своєю метою навіювання довіри до самої компанії і, отже, до поставляється нею продукції і послуг. При цьому, кожне маркетинговий захід буде спрямовано на те, що «Високі технології» у своїй роботі виходять, насамперед, з потреб клієнта. Подібна стратегія носить перспективний характер і ведеться на регіональному рівні з метою витіснення найбільш слабких конкурентів і захоплення відповідної частки ринку.
Реклама: для залучення клієнтів планується за 30 днів до офіційного відкриття розмістити рекламні оголошення і статті рекламного характеру в найбільш популярних місцях ЗМІ. За тиждень до відкриття планується розміщення рекламного оголошення «біжучим рядком» на найбільш популярних TV-каналах (ТНТ, СТС). У день відкриття планується встановити спеціальні дисконтні ціни, безкоштовну доставку та налагодження придбаної продукції. Витрати на проведення рекламної компанії щомісяця складають від 30 до 50 тис. руб.
Ціна на продукцію встановлюється методом націнки на витрати, де мінімальна ціна буде визначатися валовими витратами, а максимальна-цінами конкурентів і потенційними можливостями клієнтів Встановлення остаточної ціни буде здійснюватися в цих межах.
Далі передбачається наступна довгострокова програма залучення клієнтів і стимулювання збуту:
1) укладання договорів з великими і середніми підприємствами на постійну знижку при довготривалій співпраці і великих обсягах замовлень;
2) продаж в кредит протягом 1 року, консультація по телефону та Інтернет
Передбачувана сума замовлення для отримання дисконту знижок повинна бути не менше 60 тис. руб. Крім того, в подальшому передбачається відкрити кілька Інтернет-кафе та ігрових комп'ютерних салонів. Нововведення плануються після того, як окупляться всі витрати, буде повернуто інвестиційний кредит і завойована основна частка ринку.
9. Ризики та страхування
У ході діяльності компанії «Високі технології» можуть виникнути деякі ризики. Види основних ризиків та шляхи їх нейтралізації представлені в таблиці.
Таблиця 7. Ризики і способи з нейтралізації

Види ризиків	Частки ризиків	Способи нейтралізації
Низькі обсяги продажів	30%	Щоб забезпечити підвищення обсягу продажів нашого товару, слід підвищити якість реклами і знизити ціни шляхом застосування дисконтів і знижок.
Протидії конкурентів	15%	Для конкурентної боротьби необхідно буде посилити свою присутність на ринку шляхом акцентування уваги рекламній компанії на якості нашої продукції та її невисоку ціну. Плюс можливість покупки в кредит. А також збільшити кількість менеджерів, які займаються пошуком клієнтів поза офісом.
Падіння попиту на продукцію і послуги	15%	Падіння попиту на комп'ютерну техніку відбувається, як правило, в період літніх відпусток та канікул. Це відбувається через масові відтоків людей з міст і фактичної зупинки ділової активності. Як-то вплинути на таку ситуацію практично неможливо й безглуздо. Але наша фірма в даний період змістить акцент на надання знижок на техніку, а також здійснення великих монтажних робіт в області комунікацій і бездротових технологій. Це дозволить нашій компанії обставать в плюсі ​​навіть у такій неактивний споживчий період.
Зміна цін на продукцію	35%	Так як наша компанія є дилером іншій компанії, то й ціни на кінцеву продукцію залежать від цін постачальників. Тому при зміні закупівельних цін доведеться змінювати ціни, як у велику, так і в меншу сторону.
Стихійні лиха (пожежа, повінь і т. д.)	5%	Впливати на стихійні лиха неможливо. Можна лише знизити збитки, якщо подбати про пожежобезпеки, ізольованості складських приміщень, а також правильному розташуванні офісу поза небезпечних зон. Також слід використовувати методи страхування.

Таблиця 8. Потреба в інвестиціях на2007 рік і джерела їх фінансування, тис. руб.

Напрямок інвестицій	2007 р .	2008 р .	2009 р .	2010 р .	Всього інвестицій	Структура%
Потреба в інвестиціях всього:	9765,8	4962	6150	4650	25528	100
У тому числі: - Придбання нестандартизованого обладнання - Придбання спецінструменту -Ноу-хау -Технологічна підготовка виробництва -Реконструкція виробництва -Поповнення оборотних коштів - Проведення маркетингу - Невраховані витрати	1358,3 700 32,0 84,0 2188,0 5290,0 61,0 50,5	4905,0 30,0 27,0	25,0 25,0 6000,0 50,0 50,0	25,0 25,0 4500,0 50,0 50,0	1358,3 700 82,0 134,0 2188,0 20695,0 191,0 178,0	5,3 2,7 0,3 0,5 8,7 81,1 0,7 0,7

Таблиця 9. Джерела фінансування тис.руб.

Джерела фінансування	2007 р .	2008 р .	2009 р .	2010 р .	Всього
Інвестиційний кредит	8000	-	-	-	8000
Прибуток від продажів	1024	3961	5370	3870	14405
Амортизація	562	780	780	780	2902
Перехідний залишок прибутку	-	221	-	-	221
Всього інвестицій:

Таблиця 10. План доходів і витрат, тис.руб.

Найменування показника	2007 р .			2008 р .				2009 р .		2010 р .
	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п / р	2 п / р
Виручка від реалізації	1705	4188	5983	6853	9289	14614	15688	33688	49550	126738
Витрати на виробництво та реалізацію продукції	2185	3282	4105	5482	7431	11691	12550	26426	39640	101391
Валовий прибуток	-390	906	1878	1371	1858	2923	3138	6607	9910	25347
Податок	57	129	183	186	247	382	409	794	1174	2841
Чистий прибуток	-477	777	1695	1185	1611	2541	2729	5813	8736	22506

Таблиця 11. Баланс грошових витрат і надходжень, тис. руб.

Стаття витрат	2007 р .			2008 р .				2009 р .		2010 р .
	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п / р	2 п / р
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Готівка на початок періоду	0	- 302	-98	178	14	20	6	14	42	3148
Приплив готівки всього:	9922	4315	6164	7048	9484	14809	15883	33423	49940	127518
У тому числі: - Виручка від реалізації - Інвестиційний кредит - Амортизація	1795 8000 127	4188 - 127	5983 - 181	6853 - 195	9289 - 195	14614 - 195	15688 - 195	33033 - 390	49559 - 390	126739 - 780
Відтік готівки - всього:	10224	4111	5888	722	9478	14823	15875	33395	46834	111202
У тому числі: - Вироб. витрати - Інвестиційні витрати - Купівля обладнання, оснащення - Реконструкція виробництва - Інші інвестиційні витрати - Поповнення оборотного капіталу - Відсотки по інвестиційному кредиту - Повернення інвестиційного кредиту - Гарантований дохід інвестора - Податки	2185 4392 2058 2188 146 3590 - - - 57	3282 - - - - 700 - - - 129	4105 - - - - 1000 600 - - 183	5482 - - - - 1105 200 - 239 186	7431 - - - - 1600 200 - - 247	11691 - - - - 1200 200 1350 - 382	12550 - - - - 1000 166 1750 - 409	26426 - - - - 2500 245 500 930 794	39640 - - - - 500 120 2400 - 1174	101391 - - - - 4500 - - 2470 2841
Готівка на кінець періоду	- 302	- 98	178	14	20	6	14	42	3148	19464

Джерелами фінансування є:
1) кошти стороннього інвестора в розмірі 8000, 0 тис. крб.;
2) власні кошти підприємства у сумі 17 528 тис. руб.
Розрахунок чистого прибутку на планований період, баланс грошових витрат і надходжень, потреба в оборотному капіталі, оцінка ефективності інвестицій (на основі моделі дисконтованих грошових потоків) представлені в таблицях.
У представленому балансі зроблена оцінка синхронності надходжень і витрачання грошових коштів. Розрахунки виконані в цехах на 1 січня 2007 р . Брак готівки в 2 і 3 кварталах 2007 р . буде покриватися підприємством з власних джерел.
Таблиця 12. Розрахунок потреби в оборотному капіталі, тис. руб.

Елементи оборотного капіталу	2007 р .	2008 р .	2009 р .	2010 р .
Поточні активи - всього	7195	1559	1999	2000
У тому числі: - Сировина і матеріали - Готова продукція - Дебіторська заборгованість - Грошові коштів	317 647 4786 1445	1254 2476 9289 2580	2262 4403 16516 4830	3617 6759 25348 7753
Поточні пасиви - всього	1095	5404	11816	22782
У тому числі: - Кредиторська заборгованість	1905	5404	11816	22782
Оборотний капітал-всього	5290	10195	16195	20695
Зміна оборотного капіталу	5290	4905	6000	4500
Коефіцієнт оборотності	2, 26	4, 56	5, 1	6,12