Кафедра «Менеджменту і маркетингу»
Контрольна робота з курсу «Зовнішньоторговельні операції»
Тема: 1. Сучасні форми розрахунків експортно - імпортних операцій в Україні
2. Описати експортний контракт
Виконав студент
Перевірила
Зміст
Введення
1. Сучасні форми розрахунків експортно - імпортних операцій в Україні
Література
Введення
Створення механізму розрахунків між суб'єктами ринкових відносин, забезпечення безперебійності і безперервності платежів - найважливіше умови функціонування ринкової економіки.
У сучасних умовах активна участь України у міжнародній торгівлі зв'язано зі значними перевагами: воно дозволяє більш ефективно використовувати наявні в країні ресурси, прилучитися до світових досягнень науки і техніки, а також повно і різноманітно задовольняти потреби населення. У зв'язку з цим значний інтерес представляє вивчення форм міжнародних розрахунків застосовуються при експорті та імпорті товарів, як їх достоїнств, так і недоліків. Особливу значимість ці питання мають для України та інших країн, орієнтованих на активну участь у міжнародній торгівлі товарами. Появи і подальші зміни в міжнародних розрахунках пов'язані з розвитком і інтернаціоналізацією товарного виробництва та обігу. У них відбивається відносна відокремленість руху грошей у міжнародному обороті через неспівпадання періодів виробництва і реалізації товарів, віддаленості ринків збуту. Міжнародні розрахунки охоплюють розрахунки по зовнішній торгівлі товарами та послугами, а також некомерційними операціями, кредитами і руху капіталів між країнами.
Сучасний етап розвитку зовнішньоекономічної діяльності комерційних організацій характеризується суттєвими змінами методів і форм встановлення договірних зв'язків з іноземними партнерами. Застосування правових норм у сфері міжнародних економічних відносин має ряд особливостей. Підприємець, що виходить на зовнішній ринок, повинен володіти певним обсягом правових знань про особливості зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу, стосовно чинного в міжнародній торгівлі правовому режимі.
Правова основа міжнародних комерційних операцій (англ. commercial transactions) - інститут міжнародної комерційної угоди. Джерелами права в цьому випадку є міжнародні угоди, правила, конвенції, національні законодавства, системи нормативних актів, що регулюють зовнішньоекономічну діяльність, що склалися в міжнародній торгівлі традиції.
Інститут міжнародної комерційної угоди - це сукупність цивільно-правових норм, що регулюють порядок і форми здійснення угод, укладених з іноземним партнером, їх зміст, умови дійсності цих угод та юридичні наслідки їх недійсності.
Контракт (англ. contract) - це вид документа, що містить всі умови купівлі-продажу. З самої назви торгового контракту випливає, що одна сторона здійснює покупку, а інша - продаж предмета договору (товару). Неодмінною умовою торгового контракту (англ. trade contract) є перехід права власності на товар від продавця до покупця. Цей договір відрізняється від усіх інших видів договорів - орендного, ліцензійного, страхування та інші, де не міститься умова про перехід права власності на товар, а предметом договору є право користування товаром, або надання послуг. Відносини, що виникають з договору (контракту), називаються договірними (контрактними) відносинами, а зобов'язання сторін, що випливають з договору (контракту), - зобов'язаннями за договором (контрактом) (англ. obligations under a contract).
1. Сучасні форми розрахунків експортно - імпортних операцій
в Україну
Міжнародні розрахунки - регулювання платежів за грошовими вимогами і зобов'язаннями, що виникають у зв'язку з економічними, політичними, культурними відносинами між юридичними і фізичними особами різних країн.
Порядок проведення розрахунків за імпортовані та експортовані товари регламентуються законодавством країни, а також підпорядковується міжнародним правилам документарного оформлення та оплати платіжних документів.
Міжнародні розрахунки регулюються міжнародним законодавством:
· Міжнародні правила по тлумаченню торгових термінів (ІНКОТЕРМС), метою яких є розробка зводу міжнародних правил тлумачення найбільш часто зустрічаються в зовнішній торгівлі торгових термінів;
· Уніфіковані правила і звичаї для документарних акредитивів (UCP N 500) застосовуються до всіх документарних акредитивів (включаючи резервні акредитиви). Вони є обов'язковими для всіх зацікавлених сторін при відсутності прямо вираженого угоди про інше;
· Уніфіковані правила по інкасо (публікація Міжнародної торгової палати) застосовуються до всіх інкасо, коли посилання на ці Правила включена в текст "інкасових інструкцій", і будуть обов'язковими для всіх згадуваних там сторін, якщо інше не обумовлено спеціально або якщо інше не міститься в положеннях національного, державного або місцевого законодавства та / або регулювання, від яких не можна відступити;
· Уніфіковані правила для гарантій за першою вимогою застосовуються до будь-якої банківської гарантії або доповненню до неї, яку гарант зобов'язався видати і в якій зазначено, що вона складена відповідно до цих правил (публікація МТП N 458) і обов'язкова для всіх сторін у гарантійному зобов'язанні, якщо інше прямо не зазначено в гарантії або доповнення до неї;
· Женевський Уніфікований закон про чеки;
· Женевська Конвенція про Единообразном законі про простий і переказний векселі;
· А також внутрішнім законодавством та нормативними актами України.
Банківський переказ являє собою доручення одного банку іншому виплатити переводополучателю певну суму. У формі банківського переказу здійснюються оплата інкасо, платежі в рахунок остаточних розрахунків, авансові платежі. Крім того, за допомогою перекладу виробляються перерахунки і інші операції. Банківські перекази можуть поєднуватися з іншими нормами розрахунків (наприклад, з інкасо), а також з гарантіями. Експортер воліє поєднувати переклади з гарантією банку, який у разі несплати товару імпортером здійснює платіж у рахунок гарантії. Для здійснення переказу за товари імпортер часто вдається до банківському кредиту, термін якого коротше, ніж по кредиту для відкриття акредитива.
Інкасо - банківська операція, за допомогою якої банк за дорученням клієнта і на підставі його інструкцій отримує платіж від імпортера за відвантажені на його адресу товари та надані послуги, зараховуючи ці кошти на рахунок експортера в банку відповідно до Уніфікованих правил по інкасо [1, с. 200].
Розрахунки в формі інкасо дають певні переваги імпортеру, основне зобов'язання якого складається в здійсненні платежу проти товарних документів, що дають йому право на товар, при цьому немає необхідності заздалегідь відволікати кошти від свого обороту. Проте експортер продовжує зберігати юридично право розпоряджатися товаром до оплати імпортером, якщо не практикується пересилка безпосередньо покупцеві одного з оригіналів коносамента для прискорення одержання товару.
Разом з тим інкасова форма розрахунків має істотні недоліки для експортера. По-перше, ризик експортер несе, пов'язаний з можливою відмовою імпортера від платежу, що може бути пов'язано з погіршенням кон'юнктури ринку чи фінансового положення платника. Тому умовою інкасової форми розрахунків є довіра експортера до платоспроможності імпортера і його сумлінності. По-друге, існує значний розрив у часі між надходженням валютної виручки по інкасо і відвантаженням товару, особливо при тривалому транспортуванні вантажу.
Відповідно до Уніфікованих правил та звичаїв для документальних акредитивів дамо визначення акредитиву - це угода, з якого банк зобов'язується на прохання клієнта зробити оплату документів бенефіціару, на користь якого відкрито акредитив, або зробити оплату, акцепт тратти, виставленої бенефіціаром, або негоціацію (купівлю ) документів, якщо виконані всі умови акредитива. Зобов'язання банку по акредитиву є самостійним і не залежить від правовідносин сторін за комерційним контрактом. Це положення спрямоване на захист інтересів банків та їх клієнтів: експортерові забезпечує обмеження вимог до оформлення документів та отримання платежу тільки умовами акредитива; імпортеру - чітке виконання експортером усіх умов акредитива. [1, с195]
Акредитивна форма розрахунків - найбільш складна і дорога. За виконання акредитивних операцій (авізування, підтвердження, перевірку документів, платіж) банки стягують вищу комісію. Крім того, для відкриття акредитива імпортер звичайно вдається до банківському кредиту, сплачуючи за нього відсоток, що здорожує його форму розрахунків. Для імпортера акредитивна форма розрахунків веде до іммобілізації і розпорошення його капіталів, оскільки він повинен відкрити акредитив до одержання і реалізації товарів, але одночасно дає йому можливість контролювати (через банки) виконання умов угоди експортером. Для експортера після авансових платежів розрахунки в формі акредитива є найбільш вигідними, бо це єдина форма розрахунків (крім гарантійних операцій банків), що містить зобов'язання банку здійснити платіж. Таким чином, для експортера безвідкличний акредитив має такі переваги порівняно з інкасової формою розрахунків: надійність розрахунків і гарантія своєчасної оплати товарів, так як її здійснює банк; швидкість отримання платежу, якщо банк виробляє виплату негайно після відвантаження товару проти подання відвантажувальних документів; отримання дозволу імпортером на переказ валюти в країну експортера при виставленні акредитива в іноземній валюті.
Розрахунки у формі авансу. Термін «Аванс» означає платежі, які здійснюються імпортером до відвантаження товару / надання послуг експортером. У відповідності зі сформованою практикою авансові платежі розглядаються, з одного боку, в якості умови платежу, з іншого - як форма розрахунків. Ці розрахунки найвигідніші для експортера, оскільки оплата товарів проводиться імпортером до відвантаження, а іноді навіть до їх виробництва. Якщо імпортер оплачує товар авансом, він кредитує експортера. Згідно з міжнародною практикою платежі у формі авансу становлять 10-33% суми контракту. За дорученням експортера на суму авансового платежу банк експортера звичайно видає на користь імпортера гарантію повернення отриманого авансу в разі невиконання умов контракту і непоставки товару. Згода імпортера на ці умови розрахунків пов'язана або з його зацікавленістю в поставці товару, або з тиском експортера, зацікавленого в гарантіях платежу.
Сутність розрахунків за відкритим рахунком полягає в періодичних платежах імпортера експортерові після одержання товару. Сума поточної заборгованості враховується в книгах торгових партнерів. Ця форма міжнародних розрахунків пов'язана з кредитом по відкритому рахунку.
Відкритий рахунок використовується при розрахунках між фірмами, пов'язаними традиційними торговими відносинами. Зазвичай розрахунки по відкритому рахунку застосовуються при регулярних поставках, коли довіра підкріплюється діловими тривалими стосунками, а покупець - солідна фірма. Особливістю даної форми розрахунків є те, що рух товарів випереджає рух грошей. Розрахунки при цьому відірвані від товарних поставок і пов'язані з комерційним кредитом, причому, зазвичай експортер однобічно кредитує імпортера. Якщо постачання товарів здійснюються взаємно з подальшими розрахунками з відкритого рахунку, то відбувається двостороння кредитування кожної зі сторін і залік взаємних вимог.
Розрахунки по відкритому рахунку найбільш вигідні для імпортера, оскільки він виробляє наступну оплату отриманих товарів, а відсоток за наданий кредит при цьому окремо не стягується: відсутній ризик оплати непоставленого або неприйнятого товару. Для експортера ця форма розрахунків найменш вигідна, оскільки не містить надійної гарантією своєчасності платежу, уповільнює оборотність його капіталу, іноді викликає необхідність вдаватися до банківського кредиту. Ризик несплати імпортером товару при однобічному використанні цієї форми розрахунків аналогічний ризику недопоставки товару експортером при авансових платежах. Фактично ця форма розрахунків поєднується з кредитуванням імпортера і відображає довіру до нього з боку експортера. Тому ця форма розрахунків звичайно застосовується лише при зустрічних поставках, коли контрагенти поперемінно виступають в ролі продавця і покупця і невиконання зобов'язань імпортером тягне за собою припинення товарних постачань експортером. При односторонніх постачаннях розрахунки по відкритому рахунку застосовуються рідко.
У міжнародних розрахунках застосовуються перевідні векселі, виставлені експортером і імпортером. Тратта - документ, складений у встановленій законом формі і у якому безумовний наказ однієї особи (трасанту) іншій (трасату) про сплату в зазначений термін певної суми грошей названій у векселі третій особі (ремітенту) або пред'явнику. Трасант і ремітент можуть бути однією особою, якщо тратта виписується на «себе». За оплату векселя відповідальність несе акцептант, у якості якого виступає експортер або банк. Акцептовані банком тратти легко перетворити в наявні гроші шляхом обліку. З розвитком товарно-грошових відносин і інтернаціоналізацією господарських зв'язків вексель став універсальним кредитно-розрахунковим документом.
У міжнародних розрахунках використовуються чеки. Якщо платіж здійснюється за допомогою чека (чек клієнта), або доручає його виписку банку (чек банку), чек підлягає оплаті (інкасації) по пред'явленні.
Під впливом науково технічної революції в міжнародні розрахунки активно впроваджуються ЕОМ, використовуються електронні сигнали у вигляді записів у пам'яті банківських комп'ютерів, переданих по каналах дистанційного зв'язку мережі Інтернет.
2. Описати експортний контракт
Міжнародна торгівля (англ. international trade) - це сфера міжнародних торгово-грошових відносин, специфічна форма обміну продуктами праці (товарами і послугами) між продавцями і покупцями різних країн. Міжнародна торгівля являє собою сукупність зовнішньої торгівлі всіх країн світу. При цьому зовнішня торгівля окремих держав, регіонів виступає складовим елементом міжнародної торгівлі [3, с.306].
Здійснення міжнародних комерційних операцій вимагає застосування певних правових форм та використання конкретних методів їх проведення.
Правовою формою, опосередковують міжнародні комерційні операції, є міжнародна торгова угода, обов'язкова умова якої - укладання її з іноземним контрагентом.
Під міжнародною торговою угодою (англ. international trade) розуміють договір або угода (англ. agreement, arrangement, deal, deed, bargain, contract) між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, з поставки встановлених товарних одиниць та (або) надання послуг відповідно до умов, погоджених сторонами. [3, c.308]
Контрольна робота з курсу «Зовнішньоторговельні операції»
Тема: 1. Сучасні форми розрахунків експортно - імпортних операцій в Україні
2. Описати експортний контракт
Виконав студент
Перевірила
Зміст
Введення
1. Сучасні форми розрахунків експортно - імпортних операцій в Україні
1.1 Поняття міжнародних розрахунків та їх сутність. Державне регулювання міжнародних розрахунків
1.2 Форми міжнародних розрахунків, порядок їх застосування та недоліки
2. Описати експортний контракт2.1. Типові контракти в міжнародній торгівлі
2.2. Форма експортного контракту
ВисновокЛітература
Введення
Створення механізму розрахунків між суб'єктами ринкових відносин, забезпечення безперебійності і безперервності платежів - найважливіше умови функціонування ринкової економіки.
У сучасних умовах активна участь України у міжнародній торгівлі зв'язано зі значними перевагами: воно дозволяє більш ефективно використовувати наявні в країні ресурси, прилучитися до світових досягнень науки і техніки, а також повно і різноманітно задовольняти потреби населення. У зв'язку з цим значний інтерес представляє вивчення форм міжнародних розрахунків застосовуються при експорті та імпорті товарів, як їх достоїнств, так і недоліків. Особливу значимість ці питання мають для України та інших країн, орієнтованих на активну участь у міжнародній торгівлі товарами. Появи і подальші зміни в міжнародних розрахунках пов'язані з розвитком і інтернаціоналізацією товарного виробництва та обігу. У них відбивається відносна відокремленість руху грошей у міжнародному обороті через неспівпадання періодів виробництва і реалізації товарів, віддаленості ринків збуту. Міжнародні розрахунки охоплюють розрахунки по зовнішній торгівлі товарами та послугами, а також некомерційними операціями, кредитами і руху капіталів між країнами.
Сучасний етап розвитку зовнішньоекономічної діяльності комерційних організацій характеризується суттєвими змінами методів і форм встановлення договірних зв'язків з іноземними партнерами. Застосування правових норм у сфері міжнародних економічних відносин має ряд особливостей. Підприємець, що виходить на зовнішній ринок, повинен володіти певним обсягом правових знань про особливості зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу, стосовно чинного в міжнародній торгівлі правовому режимі.
Правова основа міжнародних комерційних операцій (англ. commercial transactions) - інститут міжнародної комерційної угоди. Джерелами права в цьому випадку є міжнародні угоди, правила, конвенції, національні законодавства, системи нормативних актів, що регулюють зовнішньоекономічну діяльність, що склалися в міжнародній торгівлі традиції.
Інститут міжнародної комерційної угоди - це сукупність цивільно-правових норм, що регулюють порядок і форми здійснення угод, укладених з іноземним партнером, їх зміст, умови дійсності цих угод та юридичні наслідки їх недійсності.
Контракт (англ. contract) - це вид документа, що містить всі умови купівлі-продажу. З самої назви торгового контракту випливає, що одна сторона здійснює покупку, а інша - продаж предмета договору (товару). Неодмінною умовою торгового контракту (англ. trade contract) є перехід права власності на товар від продавця до покупця. Цей договір відрізняється від усіх інших видів договорів - орендного, ліцензійного, страхування та інші, де не міститься умова про перехід права власності на товар, а предметом договору є право користування товаром, або надання послуг. Відносини, що виникають з договору (контракту), називаються договірними (контрактними) відносинами, а зобов'язання сторін, що випливають з договору (контракту), - зобов'язаннями за договором (контрактом) (англ. obligations under a contract).
1. Сучасні форми розрахунків експортно - імпортних операцій
в Україну
1.1 Поняття міжнародних розрахунків та їх сутність.
Державне регулювання міжнародних розрахунків
Значна частина операцій в іноземній валюті, що здійснюються уповноваженими банками, пов'язана з обслуговування міжнародного товарного обороту, тобто з розрахунками за товари і послуги.Міжнародні розрахунки - регулювання платежів за грошовими вимогами і зобов'язаннями, що виникають у зв'язку з економічними, політичними, культурними відносинами між юридичними і фізичними особами різних країн.
Порядок проведення розрахунків за імпортовані та експортовані товари регламентуються законодавством країни, а також підпорядковується міжнародним правилам документарного оформлення та оплати платіжних документів.
Міжнародні розрахунки регулюються міжнародним законодавством:
· Міжнародні правила по тлумаченню торгових термінів (ІНКОТЕРМС), метою яких є розробка зводу міжнародних правил тлумачення найбільш часто зустрічаються в зовнішній торгівлі торгових термінів;
· Уніфіковані правила і звичаї для документарних акредитивів (UCP N 500) застосовуються до всіх документарних акредитивів (включаючи резервні акредитиви). Вони є обов'язковими для всіх зацікавлених сторін при відсутності прямо вираженого угоди про інше;
· Уніфіковані правила по інкасо (публікація Міжнародної торгової палати) застосовуються до всіх інкасо, коли посилання на ці Правила включена в текст "інкасових інструкцій", і будуть обов'язковими для всіх згадуваних там сторін, якщо інше не обумовлено спеціально або якщо інше не міститься в положеннях національного, державного або місцевого законодавства та / або регулювання, від яких не можна відступити;
· Уніфіковані правила для гарантій за першою вимогою застосовуються до будь-якої банківської гарантії або доповненню до неї, яку гарант зобов'язався видати і в якій зазначено, що вона складена відповідно до цих правил (публікація МТП N 458) і обов'язкова для всіх сторін у гарантійному зобов'язанні, якщо інше прямо не зазначено в гарантії або доповнення до неї;
· Женевський Уніфікований закон про чеки;
· Женевська Конвенція про Единообразном законі про простий і переказний векселі;
· А також внутрішнім законодавством та нормативними актами України.
1.2 Форми міжнародних розрахунків, порядок їх застосування і
недоліки
У відповідності зі сформованою практикою в даний час застосовуються такі основні форми міжнародних розрахунків: документарний акредитив, інкасо, банківський переказ, відкритий рахунок, аванс. Крім того, у розрахунках використовуються векселі і чеки.Банківський переказ являє собою доручення одного банку іншому виплатити переводополучателю певну суму. У формі банківського переказу здійснюються оплата інкасо, платежі в рахунок остаточних розрахунків, авансові платежі. Крім того, за допомогою перекладу виробляються перерахунки і інші операції. Банківські перекази можуть поєднуватися з іншими нормами розрахунків (наприклад, з інкасо), а також з гарантіями. Експортер воліє поєднувати переклади з гарантією банку, який у разі несплати товару імпортером здійснює платіж у рахунок гарантії. Для здійснення переказу за товари імпортер часто вдається до банківському кредиту, термін якого коротше, ніж по кредиту для відкриття акредитива.
Інкасо - банківська операція, за допомогою якої банк за дорученням клієнта і на підставі його інструкцій отримує платіж від імпортера за відвантажені на його адресу товари та надані послуги, зараховуючи ці кошти на рахунок експортера в банку відповідно до Уніфікованих правил по інкасо [1, с. 200].
Розрахунки в формі інкасо дають певні переваги імпортеру, основне зобов'язання якого складається в здійсненні платежу проти товарних документів, що дають йому право на товар, при цьому немає необхідності заздалегідь відволікати кошти від свого обороту. Проте експортер продовжує зберігати юридично право розпоряджатися товаром до оплати імпортером, якщо не практикується пересилка безпосередньо покупцеві одного з оригіналів коносамента для прискорення одержання товару.
Разом з тим інкасова форма розрахунків має істотні недоліки для експортера. По-перше, ризик експортер несе, пов'язаний з можливою відмовою імпортера від платежу, що може бути пов'язано з погіршенням кон'юнктури ринку чи фінансового положення платника. Тому умовою інкасової форми розрахунків є довіра експортера до платоспроможності імпортера і його сумлінності. По-друге, існує значний розрив у часі між надходженням валютної виручки по інкасо і відвантаженням товару, особливо при тривалому транспортуванні вантажу.
Відповідно до Уніфікованих правил та звичаїв для документальних акредитивів дамо визначення акредитиву - це угода, з якого банк зобов'язується на прохання клієнта зробити оплату документів бенефіціару, на користь якого відкрито акредитив, або зробити оплату, акцепт тратти, виставленої бенефіціаром, або негоціацію (купівлю ) документів, якщо виконані всі умови акредитива. Зобов'язання банку по акредитиву є самостійним і не залежить від правовідносин сторін за комерційним контрактом. Це положення спрямоване на захист інтересів банків та їх клієнтів: експортерові забезпечує обмеження вимог до оформлення документів та отримання платежу тільки умовами акредитива; імпортеру - чітке виконання експортером усіх умов акредитива. [1, с195]
Акредитивна форма розрахунків - найбільш складна і дорога. За виконання акредитивних операцій (авізування, підтвердження, перевірку документів, платіж) банки стягують вищу комісію. Крім того, для відкриття акредитива імпортер звичайно вдається до банківському кредиту, сплачуючи за нього відсоток, що здорожує його форму розрахунків. Для імпортера акредитивна форма розрахунків веде до іммобілізації і розпорошення його капіталів, оскільки він повинен відкрити акредитив до одержання і реалізації товарів, але одночасно дає йому можливість контролювати (через банки) виконання умов угоди експортером. Для експортера після авансових платежів розрахунки в формі акредитива є найбільш вигідними, бо це єдина форма розрахунків (крім гарантійних операцій банків), що містить зобов'язання банку здійснити платіж. Таким чином, для експортера безвідкличний акредитив має такі переваги порівняно з інкасової формою розрахунків: надійність розрахунків і гарантія своєчасної оплати товарів, так як її здійснює банк; швидкість отримання платежу, якщо банк виробляє виплату негайно після відвантаження товару проти подання відвантажувальних документів; отримання дозволу імпортером на переказ валюти в країну експортера при виставленні акредитива в іноземній валюті.
Розрахунки у формі авансу. Термін «Аванс» означає платежі, які здійснюються імпортером до відвантаження товару / надання послуг експортером. У відповідності зі сформованою практикою авансові платежі розглядаються, з одного боку, в якості умови платежу, з іншого - як форма розрахунків. Ці розрахунки найвигідніші для експортера, оскільки оплата товарів проводиться імпортером до відвантаження, а іноді навіть до їх виробництва. Якщо імпортер оплачує товар авансом, він кредитує експортера. Згідно з міжнародною практикою платежі у формі авансу становлять 10-33% суми контракту. За дорученням експортера на суму авансового платежу банк експортера звичайно видає на користь імпортера гарантію повернення отриманого авансу в разі невиконання умов контракту і непоставки товару. Згода імпортера на ці умови розрахунків пов'язана або з його зацікавленістю в поставці товару, або з тиском експортера, зацікавленого в гарантіях платежу.
Сутність розрахунків за відкритим рахунком полягає в періодичних платежах імпортера експортерові після одержання товару. Сума поточної заборгованості враховується в книгах торгових партнерів. Ця форма міжнародних розрахунків пов'язана з кредитом по відкритому рахунку.
Відкритий рахунок використовується при розрахунках між фірмами, пов'язаними традиційними торговими відносинами. Зазвичай розрахунки по відкритому рахунку застосовуються при регулярних поставках, коли довіра підкріплюється діловими тривалими стосунками, а покупець - солідна фірма. Особливістю даної форми розрахунків є те, що рух товарів випереджає рух грошей. Розрахунки при цьому відірвані від товарних поставок і пов'язані з комерційним кредитом, причому, зазвичай експортер однобічно кредитує імпортера. Якщо постачання товарів здійснюються взаємно з подальшими розрахунками з відкритого рахунку, то відбувається двостороння кредитування кожної зі сторін і залік взаємних вимог.
Розрахунки по відкритому рахунку найбільш вигідні для імпортера, оскільки він виробляє наступну оплату отриманих товарів, а відсоток за наданий кредит при цьому окремо не стягується: відсутній ризик оплати непоставленого або неприйнятого товару. Для експортера ця форма розрахунків найменш вигідна, оскільки не містить надійної гарантією своєчасності платежу, уповільнює оборотність його капіталу, іноді викликає необхідність вдаватися до банківського кредиту. Ризик несплати імпортером товару при однобічному використанні цієї форми розрахунків аналогічний ризику недопоставки товару експортером при авансових платежах. Фактично ця форма розрахунків поєднується з кредитуванням імпортера і відображає довіру до нього з боку експортера. Тому ця форма розрахунків звичайно застосовується лише при зустрічних поставках, коли контрагенти поперемінно виступають в ролі продавця і покупця і невиконання зобов'язань імпортером тягне за собою припинення товарних постачань експортером. При односторонніх постачаннях розрахунки по відкритому рахунку застосовуються рідко.
У міжнародних розрахунках застосовуються перевідні векселі, виставлені експортером і імпортером. Тратта - документ, складений у встановленій законом формі і у якому безумовний наказ однієї особи (трасанту) іншій (трасату) про сплату в зазначений термін певної суми грошей названій у векселі третій особі (ремітенту) або пред'явнику. Трасант і ремітент можуть бути однією особою, якщо тратта виписується на «себе». За оплату векселя відповідальність несе акцептант, у якості якого виступає експортер або банк. Акцептовані банком тратти легко перетворити в наявні гроші шляхом обліку. З розвитком товарно-грошових відносин і інтернаціоналізацією господарських зв'язків вексель став універсальним кредитно-розрахунковим документом.
У міжнародних розрахунках використовуються чеки. Якщо платіж здійснюється за допомогою чека (чек клієнта), або доручає його виписку банку (чек банку), чек підлягає оплаті (інкасації) по пред'явленні.
Під впливом науково технічної революції в міжнародні розрахунки активно впроваджуються ЕОМ, використовуються електронні сигнали у вигляді записів у пам'яті банківських комп'ютерів, переданих по каналах дистанційного зв'язку мережі Інтернет.
2. Описати експортний контракт
2.1 Типові контракти в міжнародній торгівлі
Міжнародні торговельні або комерційні (англ. commerce) операції поділяються на основні операції (англ. basic operations, main operations, majоr operations), що здійснюються на оплатній основі між безпосередніми учасниками цих операцій (контрагентами різних країн), та забезпечують, пов'язані з просуванням товару від продавця до покупця [2, с.10].Міжнародна торгівля (англ. international trade) - це сфера міжнародних торгово-грошових відносин, специфічна форма обміну продуктами праці (товарами і послугами) між продавцями і покупцями різних країн. Міжнародна торгівля являє собою сукупність зовнішньої торгівлі всіх країн світу. При цьому зовнішня торгівля окремих держав, регіонів виступає складовим елементом міжнародної торгівлі [3, с.306].
Здійснення міжнародних комерційних операцій вимагає застосування певних правових форм та використання конкретних методів їх проведення.
Правовою формою, опосередковують міжнародні комерційні операції, є міжнародна торгова угода, обов'язкова умова якої - укладання її з іноземним контрагентом.
Під міжнародною торговою угодою (англ. international trade) розуміють договір або угода (англ. agreement, arrangement, deal, deed, bargain, contract) між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, з поставки встановлених товарних одиниць та (або) надання послуг відповідно до умов, погоджених сторонами. [3, c.308]
Міжнародний характер договору випливає з того, що його суб'єктами (сторонами) є комерційні підприємства (фірми), що знаходяться в різних країнах.
Таке тлумачення договору міститься в Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська Конвенція 1980 р.) і в Новій Гаазької Конвенції про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу, 1985 року.
Під торговельною угодою (англ. sale, trade deal, commercial deal, commercial transaction, bargain) розуміються всі угоди, пов'язані з обміном товарами в матеріальній формі та наданням послуг як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг. [3, c.309]
Визнання за угодою торгового характеру підкоряє її не тільки загальним нормам цивільного права, але й спеціальним нормам торгового права, що визначає правила їх укладання та виконання.
Під товарними одиницями (англ. unit, piece) розуміються окремі кількості товарів одного виду, які визнаються протягом певного періоду предметом фактичної або можливої торгової угоди. Партія складається з однієї або більше товарних одиниць, призначених для сумісного перевезення з обумовленого пункту відправлення у встановлений покупцем місце поставки. Перевезення партії може здійснюватися послідовно, у кілька етапів. [3, c.412]
Під експортно-імпортними операціями (англ. export-import transactions) розуміється комерційна діяльність, пов'язана з купівлею-продажем товарів, що мають матеріально-речову форму. При цьому під експортними операціями (англ. export operations, exportations) розуміється діяльність, пов'язана з продажем і вивозом за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту; під імпортними операціями (англ. import operations, importations) розуміється діяльність, пов'язана із закупівлею та ввезенням іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку країни покупця. [3, c.413]
Типовий контракт (англ. contract form, standard form of contract) - це зразковий договір або уніфіковані умови угоди купівлі-продажу, викладені у письмовій формі, сформульовані з урахуванням торгової практики, і прийняті договірними сторонами. Типовий контракт застосуємо до певних видів торгівлі. [3, c.417]
Форма типових контрактів може бути різною.
Типові контракти застосовуються найчастіше при укладанні угод:
- На стандартні види машин і обладнання або споживчі товари;
- На промислову сировину, що поставляється на довгостроковій основі;
- На біржах на масові сировинні і продовольчі товари. [4, с.18]
У найбільш монополізованих галузях торгівлі угоди зазвичай укладаються на основі контрактів, що розробляються великими компаніями. Якщо в угоду вступають два учасники монополістичних об'єднань, кожне з яких має свій типовий контракт, то умови контрактів стають предметом переговорів, в результаті яких може бути вироблений новий варіант контракту. Кожного разу здобуту перевагу більш сильний контрагент прагне зберегти за собою, оголошуючи його торговим звичаєм. Контрагенти, для яких такий звичай є невигідним, домагаються його відхилення або зміни. Цим, власне, і пояснюється величезне різноманіття формулювань, що зустрічаються в типових контрактах. Таким чином, за своїм характером типові контракти є виразниками що склалася в практиці світової торгівлі техніки укладання угод.
У зовнішньоторговельній угоді беруть участь дві сторони (англ. сontract parties), іменовані контрагентами (партнерами) (англ. contracting party, counterpart, foreign partner). За загальним правилом у контрактні відносини даного виду можуть вступати іноземні фізичні та юридичні особи, а також особи без громадянства. Сторони, які беруть участь у зовнішньоторговельній угоді, повинні володіти певними повноваженнями на її вчинення.
Юридична особа (англ. legal person, juridical person, juristic person) - це організація, що має відповідно до законодавства країни приналежності, національним режимом власності, відокремлене майно і відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном.
Іноземна юридична особа - це організація, що володіє правами й обов'язками юридичної особи за законодавством іноземної держави його реєстрації. [5, с.73-75]
При підготовці до укладення угоди зовнішньоторговельної купівлі-продажу необхідно ознайомитися з відповідними документами, що підтверджують правомочності представника іноземної фірми і самої фірми на укладення даного виду договору.
Переговори ведуться поштового або телеграфного листуванням, по телефону або під час особистих зустрічей представників сторін. Ініціатива вступу в переговори може бути проявлена як продавцем, так і покупцем. Покупець або відгукується на оголошення або інший вид реклами продавця, або звертається до відомої йому фірмі із запитом надіслати пропозицію або оферту (англ. offer). Продавець може сам направити таку оферту фірмі як можливому покупцеві.
Договір укладається шляхом направлення оферти (пропозиції укласти договір) однієї зі сторін і прийняття пропозиції або акцепту (англ. acceptance) іншою стороною. Офертою визнається адресована одній або кільком конкретним особам пропозиція, яке досить виразно висловлює намір особи, яка зробила пропозицію, вважати себе що уклали договір з адресатом, яким буде прийнято пропозицію.
Оферта повинна містити всю необхідну інформацію щодо істотних умов договору. Істотними є умови договору про його предмет, умови, які названі в законі або інших правових актах як істотні або необхідні для договору даного виду, а також всі ті умови, щодо яких за заявою однієї із сторін повинна бути досягнута угода. Особа, яка зробила оферту, іменується оферентом (англ. offerer). Прийняття такої пропозиції називається акцептом, а особа, яка прийняла пропозицію, іменується акцептантом (англ. acceptor).
У комерційній практиці оферта представляє собою письмове, усне або випливає із поведінки пропонує боку - оферента - повідомлення про бажання вступити в юридично зобов'язуючий договір (контракт), причому з умов даного повідомлення випливає, що воно буде пов'язувати оферента, як тільки сторона - акцептант, якої оферта адресована, прийме її шляхом дії, утриманням від дії або зустрічним зобов'язанням. Акцепт у даному випадку свідчить про прийняття оферти. Безумовно, згоду з офертою визнається акцептом, якщо воно отримано оферентом в обумовлені пропозицією терміни. Відповідь про згоду укласти договір на інших умовах, ніж було запропоновано в оферті, розглядається як нова - зустрічна оферта. Оферта покупця за договором купівлі-продажу дається у формі замовлення.
За загальним правилом оферта повинна містити:
- Точне і скорочене найменування продавця;
- Його торгову марку, фірмовий знак (якщо є);
- Найменування товару;
- Коротку і достатню характеристику товару;
- Пропонований обсяг поставки;
- Мінімальна кількість товару, що поставляється в партії;
- Відомості про упаковку;
- Умови постачання за ІНКОТЕРМС (розкрити поняття);
- Ціну на умовах поставки за штуку і за партію;
- Строки поставки;
- Порядок оплати;
- Оптову знижку;
- Реквізити продавця.
У комерційній практиці під офертою розуміється пропозиція товару. Оферта, отже, може бути зроблена тільки продавцем, а не покупцем. При цьому розрізняють два види оферти.
Тверда оферта (англ. firm offer) - письмова пропозиція про продаж певної партії товару, спрямоване конкретному покупцеві. Ця пропозиція, на підставі якого у оферента виникають певні зобов'язання, що випливають з оферти. У ній продавець обумовлює термін, протягом якого вважає себе зв'язаною запропонованими їм умовами, тобто він не має права скасувати або змінити їх. Отримана адресатом оферта не може бути відкликана протягом строку, встановленого для її акцепту, якщо інше не обумовлено в самій оферті або не випливає із суті пропозиції чи обстановки, в якій воно було зроблено. Протягом цього терміну продавець не може звернутися з подібною пропозицією до іншого партнера. Відповідь, не отриманий в строк, зазначений у оферті, означає відмову покупця від укладення контракту; продавець звільняється від зробленого ним пропозиції і має право звернутися з таким до іншого партнера.
Отримавши відповідне повідомлення з пропозицією укласти контракт, покупець повинен або прийняти таку оферту повністю, або відхилити її. Акцепт повинен бути повним і беззастережним. Незгода покупця з яким-небудь пунктом оферти прирівнюється до відмови від укладення контракту на запропонованих умовах. У цьому випадку покупець направляє продавцю контрпропозицію. При наявності розбіжностей між покупцем і продавцем умови угоди можуть обговорюватися і змінюватися до досягнення угоди з усіх істотних положення контракту.
У разі якщо пропозиція про укладення контракту цілком прийнятно для покупця, він направляє продавцю у встановлений в оферті строк беззастережний акцепт. Договір вважається укладеним, якщо акцепт отриманий особою, яка направила оферту, у межах зазначеного в ньому терміну.
Вільна оферта (англ. free offer) або публічна оферта - це пропозиція про продаж певної партії товару, спрямоване невизначеному колу осіб, непорождающее для оферента будь-які зобов'язання. Містить всі істотні умови договору пропозицію, з якого вбачається воля особи, що робить пропозицію, укласти договір на зазначених у пропозиції умовах з кожним, хто відгукнеться, визнається публічною офертою. Реклама та інші пропозиції, адресовані невизначеному колу осіб, розглядаються як запрошення робити оферти, якщо інше прямо не вказано в пропозиції. Вільну оферту продавець робить одночасно кільком покупцям, що забезпечує йому ознайомлення з товарним ринком. Отримання вільної оферти потенційним покупцем означає, що таку ж пропозицію отримано і його конкурентами, отже, по відношенню до даного покупцеві продавець не пов'язаний твердими зобов'язаннями.
Коли в письмовій оферті не визначено термін для відповіді, договір вважається укладеним, якщо акцепт отриманий особою, яка направила оферту, до закінчення терміну, встановленого законом або іншими правовими актами, а якщо такий строк не встановлений, - протягом необхідного для цього часу. Коли оферта зроблена усно без зазначення строку для відповіді, договір вважається укладеним, якщо інша сторона негайно заявила про свою згоду (акцепт).
Отже, згода покупця на умови, викладені у вільній оферті, не означає ще укладення договору. Якщо покупець згоден з такою пропозицією, то він повинен підтвердити свою згоду твердої контроферти. І якщо фірма-продавець акцептує цю контроферти, то договір вважається укладеним на запропонованих умовах.
У випадку, якщо покупець пропонує укласти договір на інших умовах, ніж запропоновано в оферті, відповідь визнається відмовою від акцепту і в той же час новою офертою. У даному випадку для укладення договору продавець і покупець здійснюють подальший вторговування угоди.
Якщо у договорі не зазначено місце його укладення, договір визнається укладеної місці проживання громадянина чи місці перебування юридичної особи, який направив оферту.
За загальним правилом умови зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу визначаються сторонами (партнерами, контрагентами) на власний розсуд. Чинне російське законодавство встановлює лише загальні рамки договірного правовідносини. Особливість правового регулювання зовнішньоторговельних угод проявляється в тому, що сторони зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу повинні визначити законодавство країни, яке застосовується до даного контракту. Вибір законодавства партнери здійснюють за угодою. Якщо ж у контракті угоду відсутній, то застосовуються колізійні норми.
Колізійна норма (англ. conflict rule) - це норма, яка визначає право якої держави має бути застосоване до відповідного правовідносин. Разом з матеріально-правовою нормою, до якої відсилає колізійна норма, вона висловлює певне правило поведінки для учасників цивільного обороту, у нашому випадку - продавця та покупця за зовнішньоторговельним контрактом купівлі-продажу.
Зовнішньоторговельні операції купівлі-продажу повинні відбуватися підприємцями в письмовій формі. Недотримання форми таких угод спричиняє їх недійсність. З цього положення випливає правило, згідно з яким письмові докази (листування, виставлення рахунку тощо) на підтвердження укладення зовнішньоторговельної угоди купівлі-продажу не допускаються.
За законодавством ряду зарубіжних країн не вимагається обов'язкового письмового оформлення зовнішньоторговельних договорів. Відповідно до Віденської конвенції 1980 року (ст. 11) не вимагається, щоб договір купівлі-продажу укладався чи підтверджувався в письмовій формі або підпорядковувався іншій вимозі щодо форми. Допускається його підтвердження будь-якими засобами, включаючи свідчення. Однак при приєднанні Союзу РСР до зазначеної Конвенції 23 травня 1990 було зроблено застереження про незастосовність положень ст. 11 Конвенції, якщо хоча б одна зі сторін має своє комерційне підприємство в СРСР. В даний час названа Конвенція, у тому числі і застереження до неї, діють у порядку правонаступництва і для України.
Залежно від країни здійснення зовнішньоторговельної угоди купівлі-продажу може знадобитися реєстрація або нотаріальне посвідчення правочину. Відповідно до законодавства може бути встановлена державна реєстрація угод з рухомим майном певних видів.
Угода оформляється одним з таких способів:
- У вигляді документа, підписаного обома сторонами (контракт);
- У вигляді твердої оферти продавця, акцептованою покупцем. У цьому випадку продавець направляє покупцеві докладно розроблену оферту і угода вважається укладеною шляхом обміну листами (оферта та акцепт);
- У вигляді замовлення, зробленого покупцем (замовником) продавцю (постачальнику) і підтвердженого останнім. У цьому випадку угода оформляється двома документами: замовленням і підтвердженням постачальника. [8, с.79-82]
Висновок
Питання розрахунків є одним з ключових питань у міжнародному торговельному обороті. Законодавство і банківська система повинні надавати підприємствам достатня кількість інструментів, які забезпечували як здійснення розрахунків, так і покриття ризиків що виникають у зв'язку з цим. При цьому інструменти повинні забезпечити гнучкість і можливість швидкого реагування підприємств на постійно мінливі зовнішні умови.
Значну частину зовнішньоекономічних відносин становить зовнішня торгівля. Міжнародні розрахунки охоплюють розрахунки по зовнішній торгівлі товарами та послугами, а так само некомерційним операціям, кредитам і руху капіталів між країнами, в тому числі пов'язані з будівництвом об'єктів за кордоном і наданням допомоги країнам, що розвиваються.
Одним з найважливіших складових зовнішньоекономічних зв'язків є здійснення розрахунків за отримані товари, послуги.
Від вибору форм і умов розрахунків залежать швидкість і гарантія одержання платежу, сума витрат, пов'язаних з проведення операцій через банки. Тому зовнішньоторговельні партнери в процесі переговорів погоджують деталі умов платежу і потім закріплюють їх в контракті.
При визначенні валютно-фінансових і платіжних умов контрактів виявляється протилежність інтересів експортера, який прагне отримати максимальну суму валюти в найкоротший термін, і імпортера, зацікавленого в виплаті найменшої суми валюти, прискоренні одержання товару і відстрочці платежу до отримання виручки від його реалізації. Вибір валютно-фінансових і платіжних умов угод залежить від характеру економічних і політичних відносин між країнами, співвідношення сил контрагентів, їх компетенції, традицій і звичаїв торгівлі цим товаром.
Форми міжнародних розрахунків, які розроблені міжнародною практикою, є, свого роду, захисними методами від валютних ризиків і відрізняються один від одного механізмом, ступенем гарантованості і формою участі в розрахунках банків. Тому необхідно вибрати таку форму розрахунку, яка незалежно від економічної та політичної стабільності країни-контрагента давала б можливість захистити інтереси, як експортера, так і імпортера.
Література
1. Міжнародні валютно-кредитні та фінансові відносини під ред. Л. Н. Красавиной М.: «Фінанси і статистика» 2006.
2. Фомічов В.І. Міжнародна торгівля. Підручник для ВУЗів. М., 1998.
3. Богуславський М.М. Міжнародне приватне право. Сучасні проблеми. М., 1994.
4. Булатова А.С. Підручник для підприємця. М., 1995.
5. Герчикова І.М. Міжнародне комерційне справа: Підручник для вузів. М., 1996.
6. Зикін І.С. Договір у зовнішньоекономічній діяльності. М., 1990.
7. Томсинов В.А. Зовнішньоторговельні операції: практичні рекомендації щодо складання контрактів. М., 1994.
8. Феонова Л.А. Зовнішньоекономічні контракти. Збірник договорів. Коментарі. М., 1994.
Таке тлумачення договору міститься в Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська Конвенція 1980 р.) і в Новій Гаазької Конвенції про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу, 1985 року.
Під торговельною угодою (англ. sale, trade deal, commercial deal, commercial transaction, bargain) розуміються всі угоди, пов'язані з обміном товарами в матеріальній формі та наданням послуг як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг. [3, c.309]
Визнання за угодою торгового характеру підкоряє її не тільки загальним нормам цивільного права, але й спеціальним нормам торгового права, що визначає правила їх укладання та виконання.
Під товарними одиницями (англ. unit, piece) розуміються окремі кількості товарів одного виду, які визнаються протягом певного періоду предметом фактичної або можливої торгової угоди. Партія складається з однієї або більше товарних одиниць, призначених для сумісного перевезення з обумовленого пункту відправлення у встановлений покупцем місце поставки. Перевезення партії може здійснюватися послідовно, у кілька етапів. [3, c.412]
Під експортно-імпортними операціями (англ. export-import transactions) розуміється комерційна діяльність, пов'язана з купівлею-продажем товарів, що мають матеріально-речову форму. При цьому під експортними операціями (англ. export operations, exportations) розуміється діяльність, пов'язана з продажем і вивозом за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту; під імпортними операціями (англ. import operations, importations) розуміється діяльність, пов'язана із закупівлею та ввезенням іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку країни покупця. [3, c.413]
Типовий контракт (англ. contract form, standard form of contract) - це зразковий договір або уніфіковані умови угоди купівлі-продажу, викладені у письмовій формі, сформульовані з урахуванням торгової практики, і прийняті договірними сторонами. Типовий контракт застосуємо до певних видів торгівлі. [3, c.417]
Форма типових контрактів може бути різною.
Типові контракти застосовуються найчастіше при укладанні угод:
- На стандартні види машин і обладнання або споживчі товари;
- На промислову сировину, що поставляється на довгостроковій основі;
- На біржах на масові сировинні і продовольчі товари. [4, с.18]
У найбільш монополізованих галузях торгівлі угоди зазвичай укладаються на основі контрактів, що розробляються великими компаніями. Якщо в угоду вступають два учасники монополістичних об'єднань, кожне з яких має свій типовий контракт, то умови контрактів стають предметом переговорів, в результаті яких може бути вироблений новий варіант контракту. Кожного разу здобуту перевагу більш сильний контрагент прагне зберегти за собою, оголошуючи його торговим звичаєм. Контрагенти, для яких такий звичай є невигідним, домагаються його відхилення або зміни. Цим, власне, і пояснюється величезне різноманіття формулювань, що зустрічаються в типових контрактах. Таким чином, за своїм характером типові контракти є виразниками що склалася в практиці світової торгівлі техніки укладання угод.
У зовнішньоторговельній угоді беруть участь дві сторони (англ. сontract parties), іменовані контрагентами (партнерами) (англ. contracting party, counterpart, foreign partner). За загальним правилом у контрактні відносини даного виду можуть вступати іноземні фізичні та юридичні особи, а також особи без громадянства. Сторони, які беруть участь у зовнішньоторговельній угоді, повинні володіти певними повноваженнями на її вчинення.
Юридична особа (англ. legal person, juridical person, juristic person) - це організація, що має відповідно до законодавства країни приналежності, національним режимом власності, відокремлене майно і відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном.
Іноземна юридична особа - це організація, що володіє правами й обов'язками юридичної особи за законодавством іноземної держави його реєстрації. [5, с.73-75]
При підготовці до укладення угоди зовнішньоторговельної купівлі-продажу необхідно ознайомитися з відповідними документами, що підтверджують правомочності представника іноземної фірми і самої фірми на укладення даного виду договору.
2.2 Форма експортного контракту
Висновок зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу як певний процес являє собою систему дій сторін (партнерів) у ході узгодження умов контракту. Початковим етапом є попередні переговори, які іноді називаються трактаціей угоди (англ. making a contract). [6, с.40]Переговори ведуться поштового або телеграфного листуванням, по телефону або під час особистих зустрічей представників сторін. Ініціатива вступу в переговори може бути проявлена як продавцем, так і покупцем. Покупець або відгукується на оголошення або інший вид реклами продавця, або звертається до відомої йому фірмі із запитом надіслати пропозицію або оферту (англ. offer). Продавець може сам направити таку оферту фірмі як можливому покупцеві.
Договір укладається шляхом направлення оферти (пропозиції укласти договір) однієї зі сторін і прийняття пропозиції або акцепту (англ. acceptance) іншою стороною. Офертою визнається адресована одній або кільком конкретним особам пропозиція, яке досить виразно висловлює намір особи, яка зробила пропозицію, вважати себе що уклали договір з адресатом, яким буде прийнято пропозицію.
Оферта повинна містити всю необхідну інформацію щодо істотних умов договору. Істотними є умови договору про його предмет, умови, які названі в законі або інших правових актах як істотні або необхідні для договору даного виду, а також всі ті умови, щодо яких за заявою однієї із сторін повинна бути досягнута угода. Особа, яка зробила оферту, іменується оферентом (англ. offerer). Прийняття такої пропозиції називається акцептом, а особа, яка прийняла пропозицію, іменується акцептантом (англ. acceptor).
У комерційній практиці оферта представляє собою письмове, усне або випливає із поведінки пропонує боку - оферента - повідомлення про бажання вступити в юридично зобов'язуючий договір (контракт), причому з умов даного повідомлення випливає, що воно буде пов'язувати оферента, як тільки сторона - акцептант, якої оферта адресована, прийме її шляхом дії, утриманням від дії або зустрічним зобов'язанням. Акцепт у даному випадку свідчить про прийняття оферти. Безумовно, згоду з офертою визнається акцептом, якщо воно отримано оферентом в обумовлені пропозицією терміни. Відповідь про згоду укласти договір на інших умовах, ніж було запропоновано в оферті, розглядається як нова - зустрічна оферта. Оферта покупця за договором купівлі-продажу дається у формі замовлення.
За загальним правилом оферта повинна містити:
- Точне і скорочене найменування продавця;
- Його торгову марку, фірмовий знак (якщо є);
- Найменування товару;
- Коротку і достатню характеристику товару;
- Пропонований обсяг поставки;
- Мінімальна кількість товару, що поставляється в партії;
- Відомості про упаковку;
- Умови постачання за ІНКОТЕРМС (розкрити поняття);
- Ціну на умовах поставки за штуку і за партію;
- Строки поставки;
- Порядок оплати;
- Оптову знижку;
- Реквізити продавця.
У комерційній практиці під офертою розуміється пропозиція товару. Оферта, отже, може бути зроблена тільки продавцем, а не покупцем. При цьому розрізняють два види оферти.
Тверда оферта (англ. firm offer) - письмова пропозиція про продаж певної партії товару, спрямоване конкретному покупцеві. Ця пропозиція, на підставі якого у оферента виникають певні зобов'язання, що випливають з оферти. У ній продавець обумовлює термін, протягом якого вважає себе зв'язаною запропонованими їм умовами, тобто він не має права скасувати або змінити їх. Отримана адресатом оферта не може бути відкликана протягом строку, встановленого для її акцепту, якщо інше не обумовлено в самій оферті або не випливає із суті пропозиції чи обстановки, в якій воно було зроблено. Протягом цього терміну продавець не може звернутися з подібною пропозицією до іншого партнера. Відповідь, не отриманий в строк, зазначений у оферті, означає відмову покупця від укладення контракту; продавець звільняється від зробленого ним пропозиції і має право звернутися з таким до іншого партнера.
Отримавши відповідне повідомлення з пропозицією укласти контракт, покупець повинен або прийняти таку оферту повністю, або відхилити її. Акцепт повинен бути повним і беззастережним. Незгода покупця з яким-небудь пунктом оферти прирівнюється до відмови від укладення контракту на запропонованих умовах. У цьому випадку покупець направляє продавцю контрпропозицію. При наявності розбіжностей між покупцем і продавцем умови угоди можуть обговорюватися і змінюватися до досягнення угоди з усіх істотних положення контракту.
У разі якщо пропозиція про укладення контракту цілком прийнятно для покупця, він направляє продавцю у встановлений в оферті строк беззастережний акцепт. Договір вважається укладеним, якщо акцепт отриманий особою, яка направила оферту, у межах зазначеного в ньому терміну.
Вільна оферта (англ. free offer) або публічна оферта - це пропозиція про продаж певної партії товару, спрямоване невизначеному колу осіб, непорождающее для оферента будь-які зобов'язання. Містить всі істотні умови договору пропозицію, з якого вбачається воля особи, що робить пропозицію, укласти договір на зазначених у пропозиції умовах з кожним, хто відгукнеться, визнається публічною офертою. Реклама та інші пропозиції, адресовані невизначеному колу осіб, розглядаються як запрошення робити оферти, якщо інше прямо не вказано в пропозиції. Вільну оферту продавець робить одночасно кільком покупцям, що забезпечує йому ознайомлення з товарним ринком. Отримання вільної оферти потенційним покупцем означає, що таку ж пропозицію отримано і його конкурентами, отже, по відношенню до даного покупцеві продавець не пов'язаний твердими зобов'язаннями.
Коли в письмовій оферті не визначено термін для відповіді, договір вважається укладеним, якщо акцепт отриманий особою, яка направила оферту, до закінчення терміну, встановленого законом або іншими правовими актами, а якщо такий строк не встановлений, - протягом необхідного для цього часу. Коли оферта зроблена усно без зазначення строку для відповіді, договір вважається укладеним, якщо інша сторона негайно заявила про свою згоду (акцепт).
Отже, згода покупця на умови, викладені у вільній оферті, не означає ще укладення договору. Якщо покупець згоден з такою пропозицією, то він повинен підтвердити свою згоду твердої контроферти. І якщо фірма-продавець акцептує цю контроферти, то договір вважається укладеним на запропонованих умовах.
У випадку, якщо покупець пропонує укласти договір на інших умовах, ніж запропоновано в оферті, відповідь визнається відмовою від акцепту і в той же час новою офертою. У даному випадку для укладення договору продавець і покупець здійснюють подальший вторговування угоди.
Якщо у договорі не зазначено місце його укладення, договір визнається укладеної місці проживання громадянина чи місці перебування юридичної особи, який направив оферту.
За загальним правилом умови зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу визначаються сторонами (партнерами, контрагентами) на власний розсуд. Чинне російське законодавство встановлює лише загальні рамки договірного правовідносини. Особливість правового регулювання зовнішньоторговельних угод проявляється в тому, що сторони зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу повинні визначити законодавство країни, яке застосовується до даного контракту. Вибір законодавства партнери здійснюють за угодою. Якщо ж у контракті угоду відсутній, то застосовуються колізійні норми.
Колізійна норма (англ. conflict rule) - це норма, яка визначає право якої держави має бути застосоване до відповідного правовідносин. Разом з матеріально-правовою нормою, до якої відсилає колізійна норма, вона висловлює певне правило поведінки для учасників цивільного обороту, у нашому випадку - продавця та покупця за зовнішньоторговельним контрактом купівлі-продажу.
Зовнішньоторговельні операції купівлі-продажу повинні відбуватися підприємцями в письмовій формі. Недотримання форми таких угод спричиняє їх недійсність. З цього положення випливає правило, згідно з яким письмові докази (листування, виставлення рахунку тощо) на підтвердження укладення зовнішньоторговельної угоди купівлі-продажу не допускаються.
За законодавством ряду зарубіжних країн не вимагається обов'язкового письмового оформлення зовнішньоторговельних договорів. Відповідно до Віденської конвенції 1980 року (ст. 11) не вимагається, щоб договір купівлі-продажу укладався чи підтверджувався в письмовій формі або підпорядковувався іншій вимозі щодо форми. Допускається його підтвердження будь-якими засобами, включаючи свідчення. Однак при приєднанні Союзу РСР до зазначеної Конвенції 23 травня 1990 було зроблено застереження про незастосовність положень ст. 11 Конвенції, якщо хоча б одна зі сторін має своє комерційне підприємство в СРСР. В даний час названа Конвенція, у тому числі і застереження до неї, діють у порядку правонаступництва і для України.
Залежно від країни здійснення зовнішньоторговельної угоди купівлі-продажу може знадобитися реєстрація або нотаріальне посвідчення правочину. Відповідно до законодавства може бути встановлена державна реєстрація угод з рухомим майном певних видів.
Угода оформляється одним з таких способів:
- У вигляді документа, підписаного обома сторонами (контракт);
- У вигляді твердої оферти продавця, акцептованою покупцем. У цьому випадку продавець направляє покупцеві докладно розроблену оферту і угода вважається укладеною шляхом обміну листами (оферта та акцепт);
- У вигляді замовлення, зробленого покупцем (замовником) продавцю (постачальнику) і підтвердженого останнім. У цьому випадку угода оформляється двома документами: замовленням і підтвердженням постачальника. [8, с.79-82]
Висновок
Питання розрахунків є одним з ключових питань у міжнародному торговельному обороті. Законодавство і банківська система повинні надавати підприємствам достатня кількість інструментів, які забезпечували як здійснення розрахунків, так і покриття ризиків що виникають у зв'язку з цим. При цьому інструменти повинні забезпечити гнучкість і можливість швидкого реагування підприємств на постійно мінливі зовнішні умови.
Значну частину зовнішньоекономічних відносин становить зовнішня торгівля. Міжнародні розрахунки охоплюють розрахунки по зовнішній торгівлі товарами та послугами, а так само некомерційним операціям, кредитам і руху капіталів між країнами, в тому числі пов'язані з будівництвом об'єктів за кордоном і наданням допомоги країнам, що розвиваються.
Одним з найважливіших складових зовнішньоекономічних зв'язків є здійснення розрахунків за отримані товари, послуги.
Від вибору форм і умов розрахунків залежать швидкість і гарантія одержання платежу, сума витрат, пов'язаних з проведення операцій через банки. Тому зовнішньоторговельні партнери в процесі переговорів погоджують деталі умов платежу і потім закріплюють їх в контракті.
При визначенні валютно-фінансових і платіжних умов контрактів виявляється протилежність інтересів експортера, який прагне отримати максимальну суму валюти в найкоротший термін, і імпортера, зацікавленого в виплаті найменшої суми валюти, прискоренні одержання товару і відстрочці платежу до отримання виручки від його реалізації. Вибір валютно-фінансових і платіжних умов угод залежить від характеру економічних і політичних відносин між країнами, співвідношення сил контрагентів, їх компетенції, традицій і звичаїв торгівлі цим товаром.
Форми міжнародних розрахунків, які розроблені міжнародною практикою, є, свого роду, захисними методами від валютних ризиків і відрізняються один від одного механізмом, ступенем гарантованості і формою участі в розрахунках банків. Тому необхідно вибрати таку форму розрахунку, яка незалежно від економічної та політичної стабільності країни-контрагента давала б можливість захистити інтереси, як експортера, так і імпортера.
Література
1. Міжнародні валютно-кредитні та фінансові відносини під ред. Л. Н. Красавиной М.: «Фінанси і статистика» 2006.
2. Фомічов В.І. Міжнародна торгівля. Підручник для ВУЗів. М., 1998.
3. Богуславський М.М. Міжнародне приватне право. Сучасні проблеми. М., 1994.
4. Булатова А.С. Підручник для підприємця. М., 1995.
5. Герчикова І.М. Міжнародне комерційне справа: Підручник для вузів. М., 1996.
6. Зикін І.С. Договір у зовнішньоекономічній діяльності. М., 1990.
7. Томсинов В.А. Зовнішньоторговельні операції: практичні рекомендації щодо складання контрактів. М., 1994.
8. Феонова Л.А. Зовнішньоекономічні контракти. Збірник договорів. Коментарі. М., 1994.