Структура бізнес-плану
Структура бізнес-плану залежить від характеру бізнесу, цілей плану, вимог потенційного інвестора. Бізнес-план повинен містити наступні розділи:
- Виконавче резюме;
- Загальний опис підприємства;
- Продукція та послуги;
- Маркетинг;
- Виробничий план;
- Управління та організація;
- Фінансовий план;
- Оцінка ризиків;
- Додатки.
«Виконавче резюме» є першим розділом бізнес-плану і є його скороченою версією, містить короткий опис компанії, найбільш привабливі моменти з усіх інших розділів, позитивні аспекти пропонованої бізнес-ідеї, обсяг залучених інвестицій чи кредитних ресурсів і передбачуваний термін повернення коштів.
У «Загальних описі підприємства» необхідно охарактеризувати підприємство і його положення на ринку, назвавши організаційно-правову форму підприємства, перерахувавши основні види діяльності, власників підприємства, досягнення, основні фінансові показники, відмінності даної компанії від конкурентів, проблеми і цілі даного бізнесу.
Розділ «Продукція та послуги» містить опис товарів і послуг, пропонованих підприємством, можливостей їх використання, відповідності стандартам, їх привабливих сторін, аналіз продукції конкурентів, ступінь готовності продукції або послуг до виходу на ринок.
Мета розділу бізнес-плану «Маркетинг» - роз'яснити, як бізнес має намір домогтися успіху на ринку. Розділ містить маркетинговий аналіз (характеристики ринку, споживачів продукції, конкурентів) і маркетинговий план (стратегія просування продукції на ринок - цінова політика, реклама, система продажів, післяпродажне обслуговування, обсяги продажів).
Розділ «Виробничий план» містить опис технологічного процесу і змін, які повинні відбутися в міру розвитку підприємства. Необхідно відобразити загальний підхід підприємства до організації виробництва, перелік джерел сировини і матеріалів, технологічного обладнання (найменування та основні характеристики), потреби підприємства в приміщеннях, комунікаціях, джерелах енергії, вимоги щодо трудових ресурсів (персонал, умови оплати та стимулювання, умови праці, структура і склад підрозділів, навчання персоналу, передбачувані зміни в структурі персоналу в міру розвитку підприємства).
У розділі «Управління та організація» потрібно коротко представити основних учасників підприємства (підприємець, його партнери, інвестори, члени ради директорів, що займають ключові пости співробітники і т.д.), привести організаційну схему підприємства, що показує внутрішні зв'язки, обов'язки і поділ відповідальності в рамках організації.
Мета «Фінансового плану» полягає в тому, щоб сформулювати і представити детальну систему проектировок, що відображають очікувані фінансові результати діяльності компанії. Для вже існуючого бізнесу доцільно показати фінансові дані за попередні роки. Необхідно також в ясній і стислій формі викласти всі припущення, які стали основою експонованих проектировок. Можна розглянути у фінансовому плані кілька можливих сценаріїв розвитку компанії.
Фінансовий план має містити графік виконання робіт та потреб у фінансових ресурсах для їх реалізації (передбачувані джерела і схеми фінансування, відповідальність позичальників і систему гарантій, графік погашення кредитів), детальний кошторис витрат.
У фінансовий план включають звіт про рух грошових коштів, звіт про прибутки і збитки, показники ефективності проекту (внутрішня норма прибутковості, NPV, термін окупності, індекс рентабельності, точка беззбитковості, операційний важіль і т.д.).
У розділі «Оцінка ризиків» потрібно орієнтовно оцінити, які ризики найбільш ймовірні для проекту і в що вони в разі їх реалізації можуть обійтися. Відповідь на питання «як мінімізувати ризики і можливі втрати від них?» Повинен складатися з двох частин: опис організаційних заходів профілактики ризиків і виклад програми самострахування або зовнішнього страхування.
У «Додатку» включаються документи, які можуть служити підтвердженням або більш докладним поясненням відомостей, представлених в бізнес-плані. До таких можуть ставитися резюме керівників підприємства або проекту, що підтверджують їх компетенцію і досвід роботи, результати маркетингових досліджень, висновків аудиторів, фотографії зразків продукції, докладні технічні характеристики продукції, план підприємства (і прилеглої території), контракти і договори, ліцензії, дозволи, сертифікати , відгуки і т.п.
Функції бізнес-плану
У сучасній практиці бізнес-план виконує чотири функції.
Перша з них пов'язана з можливістю його використання для розробки стратегії бізнесу. Ця функція життєво необхідна в період створення підприємства, а також при виробленні нових напрямків діяльності.
Друга функція - планування. Вона дозволяє оцінити можливості розвитку нового напрямку діяльності, контролювати процеси всередині фірми.
Третя функція дозволяє залучати грошові кошти - позики, кредити. У сучасних російських умовах без кредитних ресурсів практично неможливо здійснити будь-якої значний проект, проте отримати кредит непросто. Головна причина полягає не стільки в проблемі високих процентних ставок, скільки в розвилася практиці неповернення кредитів. У цій ситуації банки приймають цілий комплекс заходів щодо забезпечення повернення грошових коштів, серед яких слід зазначити вимоги банківських гарантій, реальної застави та інші, але вирішальним фактором при наданні кредиту є наявність опрацьованого бізнес-плану.
Четверта функція дозволяє залучити до реалізації планів компанії потенційних партнерів, які побажають вкласти у виробництво власний капітал або наявну в них технологію. Вирішення питання про надання капіталу, ресурсів або технології можливо лише за наявності бізнес-плану, що відображає курс розвитку компанії на певний період часу.
Таким чином, внутрішньофірмове планування є невід'ємною частиною будь-якого підприємства, незалежно від його розміру.
Бізнес-план узагальнює аналіз можливостей для початку або розширення бізнесу в конкретній ситуації і дає чітке уявлення про те, яким чином менеджмент даної компанії має намір використовувати цей потенціал. Велике його значення і для залучення ділових партнерів, створення спільних підприємств, а також для отримання фінансування.
Складання та основні вимоги до написання бізнес плану
Залежно від цілей, які стоять перед Вашим бізнесом, призначення бізнес-плану може розрізнятися. Тому ще до початку розробки бізнес-плану необхідно вирішити ряд важливих питань, до яких відносяться:
визначення загальних цілей бізнес-плану;
визначення того, що саме керівники фірми хочуть отримати;
визначення підходу до даного процесу;
формулювання ключових положень, на яких буде будуватися бізнес-план;
визначення конкретних цілей (таких, що піддаються аналізу), які потім будуть обгрунтовані в бізнес-плані;
аналіз минулих успіхів та невдач.
Обравши стратегію досягнення поставленої мети, можна приступати до виконання плану на папері. На цьому етапі вже зібрана вся необхідна базова інформація, від якої спочатку залежить деталізація і структура бізнес-плану. Зібрана інформація обробляється і оформляється у план, який повинен бути доступним у викладі, точним і детально пропрацював, що створює реалістичну картину здійсненності поставленої в ньому мети.
Початкові стадії підготовки стратегій найбільш важливі - саме вони визначатимуть всю подальшу роботу над бізнес-проектом. Тут особлива увага варто приділити достовірності отриманих даних, так як, використавши невірну інформацію, доведеться перераховувати величезну кількість показників у багатьох розділах бізнес-плану.
Тому головна невизначеність випливає з можливих похибок і помилок у вихідних даних. Неправильна оцінка ємності ринку, допустимого інтервалу цін на продукцію, собівартості, ефективності маркетингових заходів і т.д. можуть призвести до формування неправильних висновків і завищеній оцінці фінансових показників проекту. Наслідки таких помилок, як правило, досить сумні.
Збір вихідної інформації є, як читачі вже зрозуміли, одним з найбільш відповідальних етапів бізнес-планування. Зазвичай він пов'язаний з певними (іноді чималими) витратами. Тим не менш, якщо інвестор серйозно розглядає можливість вкладення коштів у проект, йому не варто економити на зборі достовірних вихідних даних - в іншому випадку реалізація проекту може обійтися йому занадто дорого. Цей етап ми розглянемо більш детально в наступному розділі.
Пам'ятайте: розробка бізнес-плану - завжди ітераційний процес, що припускає постійне внесення змін на основі знову отриманої інформації та застосування різних сценаріїв. У той же час існує внутрішня логіка структури бізнес-плану і загальновизнані принципи його розробки, про які ще йтиметься.
Основне призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти підприємцям відкрити нову справу і отримати для виконання проекту необхідні виробничі ресурси і в першу чергу грошові кошти.
Залучення серйозних інвесторів вимагає найбільш ретельного обгрунтування показників, особливо фінансових, з урахуванням існуючого ступеня ризику - і не тільки у внутрішній виробничо-господарської діяльності, а й у зовнішніх кредитно-фінансових та банківських структурах.
Бізнес-план складається з метою ефективного управління та планування бізнесу і є одним з основних інструментів управління підприємством, що визначають ефективність його діяльності.
В умовах ринку і жорстокої конкурентної боротьби підприємство повинно вміти швидко і адекватно реагувати на зміни, що відбуваються у зовнішньому середовищі і всередині самого підприємства.
Відділ бізнес-планування:
Це стає можливим, коли виконується кілька умов:
адміністрація і інвестор правильно оцінюють реальний фінансовий стан підприємства і його місце на ринку;
існують конкретні цілі для досягнення яких слід прагнути підприємство;
планується і виконується кожен крок по досягненню цих цілей;
адміністрація підприємства і інвестор розуміють суть процесів, що відбуваються на ринку, у зовнішньому середовищі і всередині самої організації.
Бізнес-план складається для внутрішніх і зовнішніх цілей. У переважній більшості випадків, так уже склалося в нашій країні, бізнес-план починають складати, коли необхідно залучити інвестиції. Але справа в тому, що це тільки одна сторона справи, насправді він складається не тільки для зовнішніх цілей.
Зовнішні цілі, для яких складається бізнес-план - обгрунтування необхідності залучення додаткових інвестицій або позикових коштів, демонстрація наявних у фірми можливостей і залучення уваги з боку інвесторів і банку, переконання їх у достатній рівень ефективності інвестиційного проекту та високому рівні менеджменту підприємства.
Кожен інвестор захоче оцінити вигідність інвестування в пропонований інвестиційний проект і оцінити співвідношення можливої віддачі від проекту та ризикованості вкладень, а кращий спосіб для цього - вивчити і проаналізувати бізнес-план інвестиційного проекту.
Бізнес-план, по суті - візитна картка інвестиційного проекту. Він дає інвестору відповідь на питання, чи варто вкладати кошти в даний інвестиційний проект і за яких умов він буде найбільш ефективний при допустимій для інвестора ступеня ризику і вірності припущень зроблених розробником інвестиційного проекту.
Обов'язковою умовою отримання банківського кредиту є наданий банку грамотно складений бізнес-план інвестиційного проекту. Якщо у позичальника він відсутній, це говорить про низький професійний рівень адміністрації підприємства і робить отримання банківського кредиту неможливим, крім того, у майбутньому банк буде оцінювати видачу кредиту такому підприємству, як більш високоризикову операцію, що обов'язково вплине на розмір відсотків по кредиту в бік збільшення .
Набагато більш важливими для підприємства є внутрішні цілі, для яких складається бізнес-план.
Внутрішні цілі - перевірка знань керуючого персоналу, розуміння ними ринкового середовища і реального стану підприємства на ринку. Дуже важливі досягнення розуміння інвестором та адміністрацією підприємства стратегічних цілей, характеристик, конкурентного середовища, слабких і сильних сторін конкретного інвестиційного проекту, його можливої ефективності при заданих умовах.
Таким чином, склавши бізнес-план, Ви зробите підприємство більш ефективним і керованим, зможете з більш високою точністю прогнозувати ситуацію на майбутнє.
Створення нових проектів передбачає попереднє економічне обгрунтування їх доцільності, наступне планування необхідних витрат на їх здійснення та очікуваних кінцевих результатів. Бізнес-планування дозволяє економістам-менеджерам не тільки обгрунтувати необхідність розробки того чи іншого інноваційного проекту, але і можливість його реалізації в діючих ринкових умовах.
Основними об'єктами бізнес-планування у вільних економічних відносинах служать високоприбуткові і конкурентоспроможні інноваційні проекти. Як відомо, сучасний ринок, заснований на дотриманні всіма виробниками і споживачами рівноваги між попитом і пропозицією і порівняння своїх доходів і витрат, завжди буде віддавати перевагу в кредитуванні та фінансуванні тим виробничим, підприємницьким або комерційних пропозицій, які в майбутньому дадуть найбільший соціально-економічний результат . Бізнес-плани в основному призначаються для того, щоб сприяти виходу на ринок висококонкурентних нових видів товарів і послуг.
Отже, будь-який інноваційний бізнес-проект повинен мати відповідний бізнес-план обгрунтування оптимальних показників виробництва і продажу товарів і послуг як на вітчизняному, так і на зарубіжному ринку. У ринкових відносинах бізнес-план сам перетворюється на своєрідний товар, просування якого в навколишнє підприємство зовнішню банківсько-кредитну або фінансово-інвестиційне середовище повинно принести максимальний дохід розробникам нового проекту.
Бізнес-плани є для наших виробників новим видом внутрішньогосподарського або внутрішньофірмового планування, які мають найбільше розповсюдження на малих і середніх підприємствах.
Бізнес-плани розробляються на різні інноваційні об'єкти або процеси, пов'язані з проектуванням або створенням нових фірм і їх підрозділів, розробкою і постачанням на ринок необхідних товарів і послуг, реконструкцією підприємств і розширенням випуску продукції, вдосконаленням технології та організації виробництва, підвищенням якості товарів і продуктивності праці. У них обгрунтовується певна соціально-економічна мета, як правило, має завершений творчий результат: зростання прибутку, збільшення частки ринку, задоволення вимог покупців, прискорення обороту продукції, створення нових робочих місць і т.д.
Обрана соціально-економічна мета фірми на майбутній період її виробничо-господарської чи іншої діяльності повинна отримати найбільш повне відображення в розробляється бізнес-плані. На новостворювані або відкриваються фірми і підприємства розробляється відповідно до проекту комплексний бізнес-план, що включає докладні техніко-економічні розрахунки по всіх розділах і показниками проектування, будівництва і освоєння нового виробництва товарів і послуг. На діючих підприємствах бізнес-плани зазвичай створюються з метою досягнення відповідних стратегічних, тактичних або оперативних напрямків або завдань, пов'язаних з подальшим розвитком виробничих або функціональних підрозділів, реструктуризацією або розширенням організації і т.д.
При стабільній і стійкій роботі підприємства бізнес-план може бути спрямований на оновлення основних виробничих фондів та розвиток нових технологій. При значному спаді виробництва, що має місце в перехідний період, бізнес-план повинен передбачати пошук нових ринків, розширення збуту продукції і т.п. В одних випадках потрібна розробка комплексних бізнес-планів, в інших - локальних бізнес-проектів. Бізнес-плани потрібні на відкриття будь-якого нового проекту або свого справи всім виробникам і підприємцям.
Бізнес-план являє собою документ, який описує аспекти майбутнього комерційного підприємства, аналізує проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також встановлює способи їх вирішення. Бізнес-план у кінцевому рахунку повинен дати правильну відповідь на такі важливі питання ринкових відносин, як можлива вартість проекту і плановані доходи.
Кожен підприємець повинен знати, скільки буде коштувати новий проект і чи принесе це справа доходи, а якщо принесе, то коли і який ступінь ризику? Відповіді на ці питання раціонального господарювання в складних ринкових відносинах дає правильно складений бізнес-план. Передовий закордонний досвід свідчить, що в умовах ринку всім виробникам необхідно складати плани як довгострокової, так і поточної діяльності.
Це означає, що всім нашим підприємцям слід також мати ділові плани. Складання бізнес-плану є першим кроком кожного починаючого підприємця у сферу інноваційної, господарської, комерційної або інвестиційної діяльності. Розробка такого плану вимагає не тільки всебічної економічної оцінки майбутнього бізнес-проекту професійними менеджерами, а й особистої участі самих підприємців і вищих керівників підприємства або фірми. Спільна участь у складанні бізнес-планів економістів і підприємців особливо необхідно на вітчизняних підприємствах, що мають багаторічний досвід складання тактичних і стратегічних, зокрема п'ятирічних і річних, планів. Тому виникає питання про спадкоємність або співвідношенні широко відомих у російській промисловості систем і методів планування соціально-економічного розвитку підприємств і нових бізнес-планів.
У період становлення ринкових відносин серед деяких наших економістів стала поширюватися і теорія про те, що на зміну внутрішньогосподарському планування прийшло бізнес-планування. Проте багаторічна практика засвідчила не тільки можливість, а й необхідність спільного існування цих систем планування на вітчизняних підприємствах.
Механізм ділового ринкового планування, як справедливо вважає В.М. Попов, включає теорію, методологію та практику планово-управлінської діяльності, що охоплює загальні закономірності та російську специфіку ринкових економічних відносин. Змінилися орієнтири, методи і інструменти господарювання, в основу яких покладено ринкові закони попиту і пропозиції.
У цих умовах ділове планування або бізнес-плани повинні об'єднати всі етапи реалізації підприємницьких проектів: від вибору стратегічної або тактичної мети до її повної реалізації на відповідному ринку. Бізнес-планування включає такі етапи, як вибір і обгрунтування виду діяльності, виявлення найбільш реальних проектів її здійснення, економічну оцінку витрат і результатів, розробку деталізованого бізнес-плану, забезпечення виконання запланованих заходів, коригування планових показників та уточнення фактичної ефективності використання бізнес-проекту.
Таким чином, практика планування підтверджує тісну взаємодію бізнес-планів та соціально-економічних планів, сформованих на російських підприємствах в останні роки. Однак між цими видами планів існують і відмінності, які свідчать про наявність у кожного з них свого власного предмета і місця як у сфері внутрішньофірмового планування, так і в усій системі ринкового господарювання.
По-перше, бізнес-планування, на відміну від внутрішньовиробничого або корпоративного планування, включає не весь комплекс загальних цілей підприємства або корпорації, а одну з найважливіших завдань, що визначають конкретний зміст планування нового виду діяльності або бізнес-проекту. Бізнес-план орієнтується головним чином на розробку нової стратегії чи тактики розвитку підприємства, тоді як соціально-економічне планування може включати різні види спільної поточної та перспективної діяльності.
По-друге, бізнес-плани розробляються на інноваційні проекти, чітко окреслені часовими термінами їх виконання, після закінчення яких робота над даними бізнес-проектом завершується. Внутрішньофірмове планування виробляється і здійснюється безперервно на всіх рівнях управління господарством. По мірі виконання одного річного плану фірми після відповідного корегування переходять до здійснення чергового плану і т.д. Бізнес-план має не тільки чіткі тимчасові, але і більш вузькі просторові межі, тоді як будь-який внутрішньофірмовий план таких чітких обмежень не має.
По-третє, основне призначення бізнес-плану полягає у відкритті підприємцями нової справи і одержанні на виконання проекту необхідних виробничих ресурсів і в першу чергу грошових коштів. Пошук надійних інвесторів вимагає найбільш ретельного обгрунтування багатьох фінансових показників з урахуванням існуючого ступеня ризику не тільки у внутрішній виробничо-господарської діяльності, а й у зовнішніх кредитно-фінансових та банківських структурах. Внутріфірмові плани необхідні більшою мірою для власного використання, тоді як бізнес-плани потрібні для зовнішніх інвесторів і кредиторів.
По-четверте, бізнес-плани розробляються безпосередньо під керівництвом і за особистої участі підприємця - засновника фірми. Внутрішньофірмовим плануванням, як правило, займаються професійні економісти-менеджери і плановики лінійних і функціональних підрозділів підприємства. Особиста участь кожного бізнесмена-підприємця у розробці ділового плану свого нового підприємства сприяє не тільки виробленню реальної стратегічної і оперативної цілі, але і забезпечує в майбутньому найбільш 'досконалу організацію виконання бізнес-проекту на основі порівняння витрат і результатів.
По-п'яте, вітчизняні фахівці поки не мають науково обгрунтованих методик розробки бізнес-планів стосовно до наших умов нових ринкових відносин, оскільки в більшості методичних і навчальних рекомендацій розкривається переважно досвід планування на сформованому зарубіжному ринку.
У той же час на російських підприємствах в умовах спаду виробництва недостатньо широко використовується наявний досвід внутрішньогосподарського планування. Тому в даний час потрібен комплексний підхід до розвитку теорії і практики не тільки бізнес-планування, але і всієї системи внутрішньогосподарського планування на вітчизняних підприємствах і фірмах з різними формами власності та організаційними особливостями.
В умовах ринку основні планові завдання кожного підприємства зводяться до вирішення наступних питань:
який вид продукції або яке нове справа вибрати для виходу на вітчизняний і зарубіжний ринок;
який буде ринковий попит на пропоновані товари і послуги і як він буде змінюватися;
які ресурси і в яких кількостях потрібні для організації бізнес-проекту;
скільки будуть коштувати необхідні ресурси, і де знайти надійних постачальників;
які будуть витрати на організацію виробництва і реалізацію продукції і послуг на відповідних ринках;
якою може бути ринкова ціна на дану продукцію і як на неї вплинуть конкуренти;
якими можуть бути спільні доходи і як їх слід розподіляти між усіма учасниками бізнес-проекту;
які будуть показники ефективності виробництва і як їх можна підвищити.
На початкових етапах складання бізнес-планів на ті чи інші бізнес-проекти досить наближених відповідей на основі виконання укрупнених розрахунків економістами-менеджерами.
Надалі потрібне проведення фахівцями докладних або уточнених розрахунків основних планово-економічних показників. Зміст бізнес-плану, його склад і ступінь деталізації визначаються взаємодією таких факторів, як вид і обсяг продукції, що випускається, величина ринкового попиту і пропозиції, рівень розвитку і масштаби виробництва, джерело фінансування бізнесу і платоспроможність підприємства і т.п. Для попереднього техніко-економічного обгрунтування бізнес-проекту, як підтверджує вітчизняна практика, необхідні такі ринкові показники:
загальні вихідні дані та умови виконання проекту;
ринок збуту продукції та виробнича потужність;
матеріальні фактори виробництва і необхідні ресурси;
місцезнаходження підприємства та транспортні зв'язки;
проектно-конструкторська документація;
організація підприємства і накладні витрати;
потреба трудових ресурсів та джерела покриття;
планування термінів здійснення проекту;
фінансово-економічна оцінка бізнес-проекту.
Наведені показники бізнес-плану визначають не тільки зміст, а й послідовність виконання необхідних планово-економічних розрахунків. Тому для якісної розробки бізнес-планів необхідна достовірна вихідна маркетингова, виробнича, фінансова й інша планово-економічна інформація. У зв'язку з цим розглянемо приблизну структуру діючих на зарубіжних фірмах бізнес-планів, що розкривають більш детально як вихідну інформацію, так і розробляються на ee основі планові показники.
Титульний лист: назва та адреса фірми; імена та адреси засновників; суть пропонованого проекту; вартість проекту.
Вступна частина: основні положення запропонованого проекту.
Аналіз стану справ у галузі: поточна ситуація і тенденції її розвитку; потенційні конкуренти; передбачувані споживачі.
Істота запропонованого проекту: продукція, що випускається; виконувані роботи і послуги; необхідні приміщення та обладнання; необхідний адміністративний і виробничий персонал; відомості про самого підприємця і його партнерів.
Проізводстенний план: зміст технологічного і виробничого процесів; передбачувані субпідрядники і партнери; вартість основних виробничих фондів; номенклатура і обсяг випуску продукції; перелік матеріалів, постачальники сировини.
План маркетингу: передбачувані ціни на продукцію; можливі канали збуту; реклама продукції; прогноз нових видів виробів, цільові показники.
Організаційний план: форма власності; відомості про партнерів (пайовиків); міра відповідальності партнерів; склад керівних органів; організаційна структура фірми, розподіл обов'язків і функцій.
Фінансовий план: план доходів і витрат; грошові надходження і платежі; балансовий план; точка самоокупності; основні джерела грошових коштів, порядок використання доходів.
Оцінка ризику: слабкі сторони підприємства; ймовірність появи нових технологій; альтернативні стратегії; надійність партнерів і постачальників.
Перелік основних документів.
У російському малому і великому підприємництві в останні роки значно розширилася практика складання бізнес-планів з урахуванням специфіки нових ринкових відносин. Наведемо для прикладу основні показники бізнес-планів, що розробляються на підприємствах Самарської області:
найменування інвестиційного проекту та його стислий опис;
мету проекту та терміни його реалізації;
термін окупності інвестицій;
очікувані результати від реалізації проекту (приріст виробництва продукції і прибутку, зростання експорту, підвищення якісних характеристик);
передбачувана вартість проекту (загальна вартість, у тому числі залучення коштів з обласного бюджету);
гранично мінімальний термін кредиту;
форма гарантії повернення позики (заставу землі, нерухомість, обладнання, страховка);
план інвестицій і термін повернення позики по місяцях року;
основні ринки збуту продукції і конкуренти;
результати реалізації проекту (нові робочі місця, закупівля технології, обладнання);
структура собівартості за основними статтями витрат.
Наявність типового змісту бізнес-плану розширює межі його застосування не тільки на великих, але і на малих підприємствах. Разом з тим слід мати на увазі, що чинне російське законодавство не закріплює не тільки форми і порядок бізнес-планування, а й саму обов'язковість розробки таких планів. Однак бізнес-план вже зайняв своє міцне місце в російському підприємництві.
Склад бізнес плану
1. Резюме
2. Цілі і завдання
3. Продукт (послуга)
4. Аналіз ринку
5. План маркетингу
6. План виробництва
7. Управлінський персонал
8. Джерела і обсяг необхідних коштів
9. Фінансовий план та оцінка ризику
10. Детальний фінансовий план (бюджет)
Структура бізнес-плану залежить від характеру бізнесу, цілей плану, вимог потенційного інвестора. Бізнес-план повинен містити наступні розділи:
- Виконавче резюме;
- Загальний опис підприємства;
- Продукція та послуги;
- Маркетинг;
- Виробничий план;
- Управління та організація;
- Фінансовий план;
- Оцінка ризиків;
- Додатки.
«Виконавче резюме» є першим розділом бізнес-плану і є його скороченою версією, містить короткий опис компанії, найбільш привабливі моменти з усіх інших розділів, позитивні аспекти пропонованої бізнес-ідеї, обсяг залучених інвестицій чи кредитних ресурсів і передбачуваний термін повернення коштів.
У «Загальних описі підприємства» необхідно охарактеризувати підприємство і його положення на ринку, назвавши організаційно-правову форму підприємства, перерахувавши основні види діяльності, власників підприємства, досягнення, основні фінансові показники, відмінності даної компанії від конкурентів, проблеми і цілі даного бізнесу.
Розділ «Продукція та послуги» містить опис товарів і послуг, пропонованих підприємством, можливостей їх використання, відповідності стандартам, їх привабливих сторін, аналіз продукції конкурентів, ступінь готовності продукції або послуг до виходу на ринок.
Мета розділу бізнес-плану «Маркетинг» - роз'яснити, як бізнес має намір домогтися успіху на ринку. Розділ містить маркетинговий аналіз (характеристики ринку, споживачів продукції, конкурентів) і маркетинговий план (стратегія просування продукції на ринок - цінова політика, реклама, система продажів, післяпродажне обслуговування, обсяги продажів).
Розділ «Виробничий план» містить опис технологічного процесу і змін, які повинні відбутися в міру розвитку підприємства. Необхідно відобразити загальний підхід підприємства до організації виробництва, перелік джерел сировини і матеріалів, технологічного обладнання (найменування та основні характеристики), потреби підприємства в приміщеннях, комунікаціях, джерелах енергії, вимоги щодо трудових ресурсів (персонал, умови оплати та стимулювання, умови праці, структура і склад підрозділів, навчання персоналу, передбачувані зміни в структурі персоналу в міру розвитку підприємства).
У розділі «Управління та організація» потрібно коротко представити основних учасників підприємства (підприємець, його партнери, інвестори, члени ради директорів, що займають ключові пости співробітники і т.д.), привести організаційну схему підприємства, що показує внутрішні зв'язки, обов'язки і поділ відповідальності в рамках організації.
Мета «Фінансового плану» полягає в тому, щоб сформулювати і представити детальну систему проектировок, що відображають очікувані фінансові результати діяльності компанії. Для вже існуючого бізнесу доцільно показати фінансові дані за попередні роки. Необхідно також в ясній і стислій формі викласти всі припущення, які стали основою експонованих проектировок. Можна розглянути у фінансовому плані кілька можливих сценаріїв розвитку компанії.
Фінансовий план має містити графік виконання робіт та потреб у фінансових ресурсах для їх реалізації (передбачувані джерела і схеми фінансування, відповідальність позичальників і систему гарантій, графік погашення кредитів), детальний кошторис витрат.
У фінансовий план включають звіт про рух грошових коштів, звіт про прибутки і збитки, показники ефективності проекту (внутрішня норма прибутковості, NPV, термін окупності, індекс рентабельності, точка беззбитковості, операційний важіль і т.д.).
У розділі «Оцінка ризиків» потрібно орієнтовно оцінити, які ризики найбільш ймовірні для проекту і в що вони в разі їх реалізації можуть обійтися. Відповідь на питання «як мінімізувати ризики і можливі втрати від них?» Повинен складатися з двох частин: опис організаційних заходів профілактики ризиків і виклад програми самострахування або зовнішнього страхування.
У «Додатку» включаються документи, які можуть служити підтвердженням або більш докладним поясненням відомостей, представлених в бізнес-плані. До таких можуть ставитися резюме керівників підприємства або проекту, що підтверджують їх компетенцію і досвід роботи, результати маркетингових досліджень, висновків аудиторів, фотографії зразків продукції, докладні технічні характеристики продукції, план підприємства (і прилеглої території), контракти і договори, ліцензії, дозволи, сертифікати , відгуки і т.п.
Функції бізнес-плану
У сучасній практиці бізнес-план виконує чотири функції.
Перша з них пов'язана з можливістю його використання для розробки стратегії бізнесу. Ця функція життєво необхідна в період створення підприємства, а також при виробленні нових напрямків діяльності.
Друга функція - планування. Вона дозволяє оцінити можливості розвитку нового напрямку діяльності, контролювати процеси всередині фірми.
Третя функція дозволяє залучати грошові кошти - позики, кредити. У сучасних російських умовах без кредитних ресурсів практично неможливо здійснити будь-якої значний проект, проте отримати кредит непросто. Головна причина полягає не стільки в проблемі високих процентних ставок, скільки в розвилася практиці неповернення кредитів. У цій ситуації банки приймають цілий комплекс заходів щодо забезпечення повернення грошових коштів, серед яких слід зазначити вимоги банківських гарантій, реальної застави та інші, але вирішальним фактором при наданні кредиту є наявність опрацьованого бізнес-плану.
Четверта функція дозволяє залучити до реалізації планів компанії потенційних партнерів, які побажають вкласти у виробництво власний капітал або наявну в них технологію. Вирішення питання про надання капіталу, ресурсів або технології можливо лише за наявності бізнес-плану, що відображає курс розвитку компанії на певний період часу.
Таким чином, внутрішньофірмове планування є невід'ємною частиною будь-якого підприємства, незалежно від його розміру.
Бізнес-план узагальнює аналіз можливостей для початку або розширення бізнесу в конкретній ситуації і дає чітке уявлення про те, яким чином менеджмент даної компанії має намір використовувати цей потенціал. Велике його значення і для залучення ділових партнерів, створення спільних підприємств, а також для отримання фінансування.
Складання та основні вимоги до написання бізнес плану
Залежно від цілей, які стоять перед Вашим бізнесом, призначення бізнес-плану може розрізнятися. Тому ще до початку розробки бізнес-плану необхідно вирішити ряд важливих питань, до яких відносяться:
визначення загальних цілей бізнес-плану;
визначення того, що саме керівники фірми хочуть отримати;
визначення підходу до даного процесу;
формулювання ключових положень, на яких буде будуватися бізнес-план;
визначення конкретних цілей (таких, що піддаються аналізу), які потім будуть обгрунтовані в бізнес-плані;
аналіз минулих успіхів та невдач.
Обравши стратегію досягнення поставленої мети, можна приступати до виконання плану на папері. На цьому етапі вже зібрана вся необхідна базова інформація, від якої спочатку залежить деталізація і структура бізнес-плану. Зібрана інформація обробляється і оформляється у план, який повинен бути доступним у викладі, точним і детально пропрацював, що створює реалістичну картину здійсненності поставленої в ньому мети.
Початкові стадії підготовки стратегій найбільш важливі - саме вони визначатимуть всю подальшу роботу над бізнес-проектом. Тут особлива увага варто приділити достовірності отриманих даних, так як, використавши невірну інформацію, доведеться перераховувати величезну кількість показників у багатьох розділах бізнес-плану.
Тому головна невизначеність випливає з можливих похибок і помилок у вихідних даних. Неправильна оцінка ємності ринку, допустимого інтервалу цін на продукцію, собівартості, ефективності маркетингових заходів і т.д. можуть призвести до формування неправильних висновків і завищеній оцінці фінансових показників проекту. Наслідки таких помилок, як правило, досить сумні.
Збір вихідної інформації є, як читачі вже зрозуміли, одним з найбільш відповідальних етапів бізнес-планування. Зазвичай він пов'язаний з певними (іноді чималими) витратами. Тим не менш, якщо інвестор серйозно розглядає можливість вкладення коштів у проект, йому не варто економити на зборі достовірних вихідних даних - в іншому випадку реалізація проекту може обійтися йому занадто дорого. Цей етап ми розглянемо більш детально в наступному розділі.
Пам'ятайте: розробка бізнес-плану - завжди ітераційний процес, що припускає постійне внесення змін на основі знову отриманої інформації та застосування різних сценаріїв. У той же час існує внутрішня логіка структури бізнес-плану і загальновизнані принципи його розробки, про які ще йтиметься.
Основне призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти підприємцям відкрити нову справу і отримати для виконання проекту необхідні виробничі ресурси і в першу чергу грошові кошти.
Залучення серйозних інвесторів вимагає найбільш ретельного обгрунтування показників, особливо фінансових, з урахуванням існуючого ступеня ризику - і не тільки у внутрішній виробничо-господарської діяльності, а й у зовнішніх кредитно-фінансових та банківських структурах.
Бізнес-план складається з метою ефективного управління та планування бізнесу і є одним з основних інструментів управління підприємством, що визначають ефективність його діяльності.
В умовах ринку і жорстокої конкурентної боротьби підприємство повинно вміти швидко і адекватно реагувати на зміни, що відбуваються у зовнішньому середовищі і всередині самого підприємства.
Відділ бізнес-планування:
Це стає можливим, коли виконується кілька умов:
адміністрація і інвестор правильно оцінюють реальний фінансовий стан підприємства і його місце на ринку;
існують конкретні цілі для досягнення яких слід прагнути підприємство;
планується і виконується кожен крок по досягненню цих цілей;
адміністрація підприємства і інвестор розуміють суть процесів, що відбуваються на ринку, у зовнішньому середовищі і всередині самої організації.
Бізнес-план складається для внутрішніх і зовнішніх цілей. У переважній більшості випадків, так уже склалося в нашій країні, бізнес-план починають складати, коли необхідно залучити інвестиції. Але справа в тому, що це тільки одна сторона справи, насправді він складається не тільки для зовнішніх цілей.
Зовнішні цілі, для яких складається бізнес-план - обгрунтування необхідності залучення додаткових інвестицій або позикових коштів, демонстрація наявних у фірми можливостей і залучення уваги з боку інвесторів і банку, переконання їх у достатній рівень ефективності інвестиційного проекту та високому рівні менеджменту підприємства.
Кожен інвестор захоче оцінити вигідність інвестування в пропонований інвестиційний проект і оцінити співвідношення можливої віддачі від проекту та ризикованості вкладень, а кращий спосіб для цього - вивчити і проаналізувати бізнес-план інвестиційного проекту.
Бізнес-план, по суті - візитна картка інвестиційного проекту. Він дає інвестору відповідь на питання, чи варто вкладати кошти в даний інвестиційний проект і за яких умов він буде найбільш ефективний при допустимій для інвестора ступеня ризику і вірності припущень зроблених розробником інвестиційного проекту.
Обов'язковою умовою отримання банківського кредиту є наданий банку грамотно складений бізнес-план інвестиційного проекту. Якщо у позичальника він відсутній, це говорить про низький професійний рівень адміністрації підприємства і робить отримання банківського кредиту неможливим, крім того, у майбутньому банк буде оцінювати видачу кредиту такому підприємству, як більш високоризикову операцію, що обов'язково вплине на розмір відсотків по кредиту в бік збільшення .
Набагато більш важливими для підприємства є внутрішні цілі, для яких складається бізнес-план.
Внутрішні цілі - перевірка знань керуючого персоналу, розуміння ними ринкового середовища і реального стану підприємства на ринку. Дуже важливі досягнення розуміння інвестором та адміністрацією підприємства стратегічних цілей, характеристик, конкурентного середовища, слабких і сильних сторін конкретного інвестиційного проекту, його можливої ефективності при заданих умовах.
Таким чином, склавши бізнес-план, Ви зробите підприємство більш ефективним і керованим, зможете з більш високою точністю прогнозувати ситуацію на майбутнє.
Створення нових проектів передбачає попереднє економічне обгрунтування їх доцільності, наступне планування необхідних витрат на їх здійснення та очікуваних кінцевих результатів. Бізнес-планування дозволяє економістам-менеджерам не тільки обгрунтувати необхідність розробки того чи іншого інноваційного проекту, але і можливість його реалізації в діючих ринкових умовах.
Основними об'єктами бізнес-планування у вільних економічних відносинах служать високоприбуткові і конкурентоспроможні інноваційні проекти. Як відомо, сучасний ринок, заснований на дотриманні всіма виробниками і споживачами рівноваги між попитом і пропозицією і порівняння своїх доходів і витрат, завжди буде віддавати перевагу в кредитуванні та фінансуванні тим виробничим, підприємницьким або комерційних пропозицій, які в майбутньому дадуть найбільший соціально-економічний результат . Бізнес-плани в основному призначаються для того, щоб сприяти виходу на ринок висококонкурентних нових видів товарів і послуг.
Отже, будь-який інноваційний бізнес-проект повинен мати відповідний бізнес-план обгрунтування оптимальних показників виробництва і продажу товарів і послуг як на вітчизняному, так і на зарубіжному ринку. У ринкових відносинах бізнес-план сам перетворюється на своєрідний товар, просування якого в навколишнє підприємство зовнішню банківсько-кредитну або фінансово-інвестиційне середовище повинно принести максимальний дохід розробникам нового проекту.
Бізнес-плани є для наших виробників новим видом внутрішньогосподарського або внутрішньофірмового планування, які мають найбільше розповсюдження на малих і середніх підприємствах.
Бізнес-плани розробляються на різні інноваційні об'єкти або процеси, пов'язані з проектуванням або створенням нових фірм і їх підрозділів, розробкою і постачанням на ринок необхідних товарів і послуг, реконструкцією підприємств і розширенням випуску продукції, вдосконаленням технології та організації виробництва, підвищенням якості товарів і продуктивності праці. У них обгрунтовується певна соціально-економічна мета, як правило, має завершений творчий результат: зростання прибутку, збільшення частки ринку, задоволення вимог покупців, прискорення обороту продукції, створення нових робочих місць і т.д.
Обрана соціально-економічна мета фірми на майбутній період її виробничо-господарської чи іншої діяльності повинна отримати найбільш повне відображення в розробляється бізнес-плані. На новостворювані або відкриваються фірми і підприємства розробляється відповідно до проекту комплексний бізнес-план, що включає докладні техніко-економічні розрахунки по всіх розділах і показниками проектування, будівництва і освоєння нового виробництва товарів і послуг. На діючих підприємствах бізнес-плани зазвичай створюються з метою досягнення відповідних стратегічних, тактичних або оперативних напрямків або завдань, пов'язаних з подальшим розвитком виробничих або функціональних підрозділів, реструктуризацією або розширенням організації і т.д.
При стабільній і стійкій роботі підприємства бізнес-план може бути спрямований на оновлення основних виробничих фондів та розвиток нових технологій. При значному спаді виробництва, що має місце в перехідний період, бізнес-план повинен передбачати пошук нових ринків, розширення збуту продукції і т.п. В одних випадках потрібна розробка комплексних бізнес-планів, в інших - локальних бізнес-проектів. Бізнес-плани потрібні на відкриття будь-якого нового проекту або свого справи всім виробникам і підприємцям.
Бізнес-план являє собою документ, який описує аспекти майбутнього комерційного підприємства, аналізує проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також встановлює способи їх вирішення. Бізнес-план у кінцевому рахунку повинен дати правильну відповідь на такі важливі питання ринкових відносин, як можлива вартість проекту і плановані доходи.
Кожен підприємець повинен знати, скільки буде коштувати новий проект і чи принесе це справа доходи, а якщо принесе, то коли і який ступінь ризику? Відповіді на ці питання раціонального господарювання в складних ринкових відносинах дає правильно складений бізнес-план. Передовий закордонний досвід свідчить, що в умовах ринку всім виробникам необхідно складати плани як довгострокової, так і поточної діяльності.
Це означає, що всім нашим підприємцям слід також мати ділові плани. Складання бізнес-плану є першим кроком кожного починаючого підприємця у сферу інноваційної, господарської, комерційної або інвестиційної діяльності. Розробка такого плану вимагає не тільки всебічної економічної оцінки майбутнього бізнес-проекту професійними менеджерами, а й особистої участі самих підприємців і вищих керівників підприємства або фірми. Спільна участь у складанні бізнес-планів економістів і підприємців особливо необхідно на вітчизняних підприємствах, що мають багаторічний досвід складання тактичних і стратегічних, зокрема п'ятирічних і річних, планів. Тому виникає питання про спадкоємність або співвідношенні широко відомих у російській промисловості систем і методів планування соціально-економічного розвитку підприємств і нових бізнес-планів.
У період становлення ринкових відносин серед деяких наших економістів стала поширюватися і теорія про те, що на зміну внутрішньогосподарському планування прийшло бізнес-планування. Проте багаторічна практика засвідчила не тільки можливість, а й необхідність спільного існування цих систем планування на вітчизняних підприємствах.
Механізм ділового ринкового планування, як справедливо вважає В.М. Попов, включає теорію, методологію та практику планово-управлінської діяльності, що охоплює загальні закономірності та російську специфіку ринкових економічних відносин. Змінилися орієнтири, методи і інструменти господарювання, в основу яких покладено ринкові закони попиту і пропозиції.
У цих умовах ділове планування або бізнес-плани повинні об'єднати всі етапи реалізації підприємницьких проектів: від вибору стратегічної або тактичної мети до її повної реалізації на відповідному ринку. Бізнес-планування включає такі етапи, як вибір і обгрунтування виду діяльності, виявлення найбільш реальних проектів її здійснення, економічну оцінку витрат і результатів, розробку деталізованого бізнес-плану, забезпечення виконання запланованих заходів, коригування планових показників та уточнення фактичної ефективності використання бізнес-проекту.
Таким чином, практика планування підтверджує тісну взаємодію бізнес-планів та соціально-економічних планів, сформованих на російських підприємствах в останні роки. Однак між цими видами планів існують і відмінності, які свідчать про наявність у кожного з них свого власного предмета і місця як у сфері внутрішньофірмового планування, так і в усій системі ринкового господарювання.
По-перше, бізнес-планування, на відміну від внутрішньовиробничого або корпоративного планування, включає не весь комплекс загальних цілей підприємства або корпорації, а одну з найважливіших завдань, що визначають конкретний зміст планування нового виду діяльності або бізнес-проекту. Бізнес-план орієнтується головним чином на розробку нової стратегії чи тактики розвитку підприємства, тоді як соціально-економічне планування може включати різні види спільної поточної та перспективної діяльності.
По-друге, бізнес-плани розробляються на інноваційні проекти, чітко окреслені часовими термінами їх виконання, після закінчення яких робота над даними бізнес-проектом завершується. Внутрішньофірмове планування виробляється і здійснюється безперервно на всіх рівнях управління господарством. По мірі виконання одного річного плану фірми після відповідного корегування переходять до здійснення чергового плану і т.д. Бізнес-план має не тільки чіткі тимчасові, але і більш вузькі просторові межі, тоді як будь-який внутрішньофірмовий план таких чітких обмежень не має.
По-третє, основне призначення бізнес-плану полягає у відкритті підприємцями нової справи і одержанні на виконання проекту необхідних виробничих ресурсів і в першу чергу грошових коштів. Пошук надійних інвесторів вимагає найбільш ретельного обгрунтування багатьох фінансових показників з урахуванням існуючого ступеня ризику не тільки у внутрішній виробничо-господарської діяльності, а й у зовнішніх кредитно-фінансових та банківських структурах. Внутріфірмові плани необхідні більшою мірою для власного використання, тоді як бізнес-плани потрібні для зовнішніх інвесторів і кредиторів.
По-четверте, бізнес-плани розробляються безпосередньо під керівництвом і за особистої участі підприємця - засновника фірми. Внутрішньофірмовим плануванням, як правило, займаються професійні економісти-менеджери і плановики лінійних і функціональних підрозділів підприємства. Особиста участь кожного бізнесмена-підприємця у розробці ділового плану свого нового підприємства сприяє не тільки виробленню реальної стратегічної і оперативної цілі, але і забезпечує в майбутньому найбільш 'досконалу організацію виконання бізнес-проекту на основі порівняння витрат і результатів.
По-п'яте, вітчизняні фахівці поки не мають науково обгрунтованих методик розробки бізнес-планів стосовно до наших умов нових ринкових відносин, оскільки в більшості методичних і навчальних рекомендацій розкривається переважно досвід планування на сформованому зарубіжному ринку.
У той же час на російських підприємствах в умовах спаду виробництва недостатньо широко використовується наявний досвід внутрішньогосподарського планування. Тому в даний час потрібен комплексний підхід до розвитку теорії і практики не тільки бізнес-планування, але і всієї системи внутрішньогосподарського планування на вітчизняних підприємствах і фірмах з різними формами власності та організаційними особливостями.
В умовах ринку основні планові завдання кожного підприємства зводяться до вирішення наступних питань:
який вид продукції або яке нове справа вибрати для виходу на вітчизняний і зарубіжний ринок;
який буде ринковий попит на пропоновані товари і послуги і як він буде змінюватися;
які ресурси і в яких кількостях потрібні для організації бізнес-проекту;
скільки будуть коштувати необхідні ресурси, і де знайти надійних постачальників;
які будуть витрати на організацію виробництва і реалізацію продукції і послуг на відповідних ринках;
якою може бути ринкова ціна на дану продукцію і як на неї вплинуть конкуренти;
якими можуть бути спільні доходи і як їх слід розподіляти між усіма учасниками бізнес-проекту;
які будуть показники ефективності виробництва і як їх можна підвищити.
На початкових етапах складання бізнес-планів на ті чи інші бізнес-проекти досить наближених відповідей на основі виконання укрупнених розрахунків економістами-менеджерами.
Надалі потрібне проведення фахівцями докладних або уточнених розрахунків основних планово-економічних показників. Зміст бізнес-плану, його склад і ступінь деталізації визначаються взаємодією таких факторів, як вид і обсяг продукції, що випускається, величина ринкового попиту і пропозиції, рівень розвитку і масштаби виробництва, джерело фінансування бізнесу і платоспроможність підприємства і т.п. Для попереднього техніко-економічного обгрунтування бізнес-проекту, як підтверджує вітчизняна практика, необхідні такі ринкові показники:
загальні вихідні дані та умови виконання проекту;
ринок збуту продукції та виробнича потужність;
матеріальні фактори виробництва і необхідні ресурси;
місцезнаходження підприємства та транспортні зв'язки;
проектно-конструкторська документація;
організація підприємства і накладні витрати;
потреба трудових ресурсів та джерела покриття;
планування термінів здійснення проекту;
фінансово-економічна оцінка бізнес-проекту.
Наведені показники бізнес-плану визначають не тільки зміст, а й послідовність виконання необхідних планово-економічних розрахунків. Тому для якісної розробки бізнес-планів необхідна достовірна вихідна маркетингова, виробнича, фінансова й інша планово-економічна інформація. У зв'язку з цим розглянемо приблизну структуру діючих на зарубіжних фірмах бізнес-планів, що розкривають більш детально як вихідну інформацію, так і розробляються на ee основі планові показники.
Титульний лист: назва та адреса фірми; імена та адреси засновників; суть пропонованого проекту; вартість проекту.
Вступна частина: основні положення запропонованого проекту.
Аналіз стану справ у галузі: поточна ситуація і тенденції її розвитку; потенційні конкуренти; передбачувані споживачі.
Істота запропонованого проекту: продукція, що випускається; виконувані роботи і послуги; необхідні приміщення та обладнання; необхідний адміністративний і виробничий персонал; відомості про самого підприємця і його партнерів.
Проізводстенний план: зміст технологічного і виробничого процесів; передбачувані субпідрядники і партнери; вартість основних виробничих фондів; номенклатура і обсяг випуску продукції; перелік матеріалів, постачальники сировини.
План маркетингу: передбачувані ціни на продукцію; можливі канали збуту; реклама продукції; прогноз нових видів виробів, цільові показники.
Організаційний план: форма власності; відомості про партнерів (пайовиків); міра відповідальності партнерів; склад керівних органів; організаційна структура фірми, розподіл обов'язків і функцій.
Фінансовий план: план доходів і витрат; грошові надходження і платежі; балансовий план; точка самоокупності; основні джерела грошових коштів, порядок використання доходів.
Оцінка ризику: слабкі сторони підприємства; ймовірність появи нових технологій; альтернативні стратегії; надійність партнерів і постачальників.
Перелік основних документів.
У російському малому і великому підприємництві в останні роки значно розширилася практика складання бізнес-планів з урахуванням специфіки нових ринкових відносин. Наведемо для прикладу основні показники бізнес-планів, що розробляються на підприємствах Самарської області:
найменування інвестиційного проекту та його стислий опис;
мету проекту та терміни його реалізації;
термін окупності інвестицій;
очікувані результати від реалізації проекту (приріст виробництва продукції і прибутку, зростання експорту, підвищення якісних характеристик);
передбачувана вартість проекту (загальна вартість, у тому числі залучення коштів з обласного бюджету);
гранично мінімальний термін кредиту;
форма гарантії повернення позики (заставу землі, нерухомість, обладнання, страховка);
план інвестицій і термін повернення позики по місяцях року;
основні ринки збуту продукції і конкуренти;
результати реалізації проекту (нові робочі місця, закупівля технології, обладнання);
структура собівартості за основними статтями витрат.
Наявність типового змісту бізнес-плану розширює межі його застосування не тільки на великих, але і на малих підприємствах. Разом з тим слід мати на увазі, що чинне російське законодавство не закріплює не тільки форми і порядок бізнес-планування, а й саму обов'язковість розробки таких планів. Однак бізнес-план вже зайняв своє міцне місце в російському підприємництві.
Склад бізнес плану
1. Резюме
2. Цілі і завдання
3. Продукт (послуга)
4. Аналіз ринку
5. План маркетингу
6. План виробництва
7. Управлінський персонал
8. Джерела і обсяг необхідних коштів
9. Фінансовий план та оцінка ризику
10. Детальний фінансовий план (бюджет)