Зміст
Стратегії диференційованого ціноутворення
Завдання
Список використаних джерел інформації
Ціна - складна економічна категорія. Всі процеси виробництва та реалізації товарів, основні економічні відносини в суспільстві, а також створення, розподіл і використання грошових накопичень фокусуються в ціні. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне - формування цін державними органами. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування цін лягають витрати виробництва та обігу [1. с. 192].
Ціна грає центральну роль у системі ринкового механізму і є об'єктивною економічною категорією, тобто інструментом, що функціонує тільки на основі економічних законів. У будь-якому суспільстві ціна відображає діючу модель управління економікою, будучи її похідної.
В умовах ринку переважає децентралізоване ціноутворення. Ринкової моделі відповідають ціни, що формуються на основі попиту і пропозиції. У цьому випадку повністю відсутнє директивне наскрізне планування. Основним регулятором цін є ринок, затвердження цін відсутнє. Базою для цін стають світові ціни.
Формування цін здійснюється на рівні підприємства (фірми)-виготовлювача, а узгодження їх з замовником (споживачем) здійснюється в момент укладання з ним прямого договору чи в момент акту купівлі-продажу. При вільних цінах надлишок (недолік) доходів відразу позначається на рівні цін, відбувається перерозподіл доходів, змінюються напрямки інвестицій і таким чином відновлюється рівновага в економіці.
Однак в умовах високої концентрації, спеціалізації виробництва, коли переважає монополізм виробника, на вільне ціноутворення прямо чи опосередковано робить регулюючий вплив держава.
Цінова політика фірми являє собою важливий елемент загальної стратегії фірми, безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія і поєднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти. У найбільш загальному вигляді цінова політика підприємства може бути визначена як діяльність його керівництва по встановленню, підтримці і зміненню цін на вироблені товари, діяльність, що здійснюється в руслі загальної стратегії фірми і спрямована на досягнення цілей і завдань останньої. [2. с. 65].
Тут необхідно відмітити роль маркетингу. Організація роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит називається маркетингом. Маркетинг виник як спосіб задоволення природної потреби підприємства у фінансовій стабільності.
Маркетинг містить у собі аналіз ринку збуту, виявлення і кількісне визначення потреб потенційних покупців, класифікацію споживачів за рівнем вимог до споживчих властивостей та ціну товарів, формування асортиментної політики, розробку, постановку на виробництво, організацію та забезпечення виробництва продукції в потрібному асортименті і необхідній якості, організацію реклами і збуту продукції, регулювання цін, забезпечення сервісного обслуговування виробів у процесі їх експлуатації.
Стратегічні аспекти цінової політики містять в собі договірні заходи щодо встановлення та зміни цін. Ці заходи спрямовані на регулювання діяльності всієї виробничої і товаропроізводящей мережі фірми і на підтримку конкурентоспроможності вироблених товарів і послуг відповідно до цілей і завдань загальної стратегії фірми.
Тактичні аспекти цінової політики включають в себе заходи короткострокового і разового характеру. Вони спрямовані на усунення деформації, яка виникає в діяльності виробничих підрозділів і товаропроізводящей мережі внаслідок непередбачених змін цін на ринку та (або) поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу, і можуть іноді йти врозріз зі стратегічними цілями фірми.
Обрані фірмою стратегічні форми цінової політики і варіанти її здійснення безпосередньо випливають із проведеної нею ринкової стратегії. Залежно від застосовуваної комбінації варіантів ринкової стратегії обирається конкретна форма здійснення цінової політики або відповідна комбінація таких форм; ось деякі з них:
- Домогтися такого рівня цін, верхня межа якого забезпечував би фірмі максимальний прибуток;
- Забезпечити фірмі «нормальний прибуток» (відшкодування витрат виробництва плюс середня норма прибутку);
- Вести політику «цінової» конкуренції;
- Здійснювати політику «нецінової» конкуренції;
- Встановлювати ціни на рівні "лідера" чи цін конкурентів;
- Забезпечувати «престижні» ціни, особливо підкреслюючи високу якість товару;
- Підтримувати за допомогою цін певний відсоток прибутку на авансований капітал;
- Регулювати ціни, які забезпечують стабільність обсягів і номенклатури продукції;
- Добиватися стабільності цін і прибутку шляхом маневрування чинниками виробництва;
- Встановлювати ціни з метою витіснення конкурентів з внутрішнього або світового ринку;
- Встановлювати низькі ціни з метою проникнення на ринок.
Фірмам необхідно мати відпрацьовану методику встановлення вихідної ціни на свої товари.
Як вже зазначалося, процес встановлення ціни складається із шести етапів:
1) постановка цілей і задач ціноутворення;
2) визначення попиту;
3) оцінка витрат;
4) аналіз цін і товарів конкурентів;
5) вибір методу ціноутворення;
6) встановлення остаточної ціни.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у ринковому середовищі і прийнятої стратегії ціноутворення.
Цінові стратегії - обгрунтований вибір з кількох варіантів ціни (або переліку цін), спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми на ринку в рамках планованого періоду. Цінові стратегії поділяються на стратегії:
- Диференційованого ціноутворення;
- Конкурентного ціноутворення;
- Асортиментного ціноутворення.
Стратегії диференційованого ціноутворення грунтуються на неоднорідності покупців і можливості продажу одного і того ж товару за різними цінами. До стратегіям диференційованого ціноутворення відносяться:
- Цінова стратегія знижки на другому ринку - заснована на особливостях змінних і постійних витрат по угоді. Полягає в диференційованому ціноутворенні або стратегії знижок на вторинних демографічних ринках (наприклад, студенти, діти, пенсіонери);
- Цінова стратегія періодичної знижки - базується на особливостях попиту різних категорій покупців. Застосовується при тимчасових і періодичних зниження цін на модні товари поза сезоном, позасезонним туристичних тарифів, цін на квитки на денні вистави (вистави), цін на застарілі моделі і т.д. Основний принцип стратегії такий: характер зниження цін можна прогнозувати в часі і він відомий покупцям;
- Цінова стратегія «випадкової знижки» («випадкового» зниження цін) - спирається на пошукові витрати, мотивуючі випадкову знижку. Таким чином фірма намагається одночасно максимізувати кількість покупців, інформованих про низьку ціну і не інформованих.
Завдання
Визначити прибуток і рентабельність угоди щодо імпорту продукції, якщо відомо, що:
- Можлива ціна збуту одиниці товару - 178 523 руб.;
- Митна вартість товару - 49542 руб.;
- Мито - 30% від митної вартості товару, збір за митне оформлення - 0,15% від митної вартості товару;
- Інші витрати по імпорту - 9560 руб.;
- Витрати по здійсненню оптової діяльності - 11190 руб.;
- ПДВ - 18%, акциз - 15%, цільовий збір - 3,9%.
Рішення
Результати розрахунків на підставі вихідних даних представлені у таблицях 1 і 2.
Таблиця 1. Розрахунок суми витрат імпортера на митниці
Таблиця 2. Розрахунок прибутку і рентабельності по імпортної операції
* Особливий порядок обчислення акцизів до ввозимому підакцизному товару із застосуванням адвалорних (процентних) ставок має місце при наявності митного контролю та митного оформлення. Обчислення акцизів при ввезенні (імпорті) та вивезенні (експорті) товарів регулюється Інструкцією «Про порядок обчислення, сплати та контролю за сплатою митних зборів за митне оформлення, мита, акцизів і податку на додану вартість», затвердженої постановою Державного митного Комітету РБ від 16.08 .2001 р. № 45, згідно підпункту 12.4.1 якій числення акцизів здійснюється за формулою:
С = Б х А%, де:
С - сума акцизів;
Б - податкова база з товарів, що підлягають обкладанню акцизами;
А - адвалорна ставка акцизів.
При цьому податкова база визначається за формулою:
Б = ТС + Сто + ТП,
де ТС - митна вартість товару, що ввозиться;
Сто - сума належних до сплати митних зборів за митне оформлення щодо підакцизного товару;
ТП - сума підлягає сплаті ввізного мита.
Враховуючи положення ст. 11 Закону РБ від 18.10.1994 № 3321-ХП «Про бухгалтерський облік і звітності» в редакції Закону РБ від 25.06.2001 № 42-3, суми акцизів, сплачені при придбанні підакцизних товарів (основних засобів, матеріалів, товарів для продажу), відносяться на збільшення вартості цього майна.
Список використаних джерел інформації
1. Басовский Л.Є. Маркетинг: курс лекцій. - М.: Инфра-М, 2004.
2. Маренков Н. Л. «Ціни і ціноутворення» - М., 2000.
3. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення: Підручник / За заг. ред. І.І. Полещук.-Мн.: БГЕУ, 2001.
4. Сучасна економіка. Загальнодоступна навчальний курс. Ростов-на-Дону - 1996.
5. Постанова Міністерства економіки Республіки Білорусь «Положення про порядок формування та застосування цін і тарифів» від 22.04.1999 р., / НЕГ. -2003. № 72. - С. 13-20.
6. Економіка підприємства (фірми): Підручник / За ред. проф. О.І. Волкова і доц. О.В. Дев'яткіна. - М.: ИНФРА-М, 2004.
7. Дихтль Є., Хершген X. «Практичний маркетинг». - М., 1996.
8. Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підприємстві. М., 1996.
9. Бадокіна Є.А. Ринкове ціноутворення. - М., 2005.
10. Уткін Е. А. «Ціни. Ціноутворення. Цінова політика ». - М., 2003.
Стратегії диференційованого ціноутворення
Завдання
Список використаних джерел інформації
Стратегії диференційованого ціноутворення
Ціна є об'єктивна категорія, її величина обумовлена дією законів попиту та пропозиції і грошового обігу.Ціна - складна економічна категорія. Всі процеси виробництва та реалізації товарів, основні економічні відносини в суспільстві, а також створення, розподіл і використання грошових накопичень фокусуються в ціні. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне - формування цін державними органами. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування цін лягають витрати виробництва та обігу [1. с. 192].
Ціна грає центральну роль у системі ринкового механізму і є об'єктивною економічною категорією, тобто інструментом, що функціонує тільки на основі економічних законів. У будь-якому суспільстві ціна відображає діючу модель управління економікою, будучи її похідної.
В умовах ринку переважає децентралізоване ціноутворення. Ринкової моделі відповідають ціни, що формуються на основі попиту і пропозиції. У цьому випадку повністю відсутнє директивне наскрізне планування. Основним регулятором цін є ринок, затвердження цін відсутнє. Базою для цін стають світові ціни.
Формування цін здійснюється на рівні підприємства (фірми)-виготовлювача, а узгодження їх з замовником (споживачем) здійснюється в момент укладання з ним прямого договору чи в момент акту купівлі-продажу. При вільних цінах надлишок (недолік) доходів відразу позначається на рівні цін, відбувається перерозподіл доходів, змінюються напрямки інвестицій і таким чином відновлюється рівновага в економіці.
Однак в умовах високої концентрації, спеціалізації виробництва, коли переважає монополізм виробника, на вільне ціноутворення прямо чи опосередковано робить регулюючий вплив держава.
Цінова політика фірми являє собою важливий елемент загальної стратегії фірми, безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія і поєднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти. У найбільш загальному вигляді цінова політика підприємства може бути визначена як діяльність його керівництва по встановленню, підтримці і зміненню цін на вироблені товари, діяльність, що здійснюється в руслі загальної стратегії фірми і спрямована на досягнення цілей і завдань останньої. [2. с. 65].
Тут необхідно відмітити роль маркетингу. Організація роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит називається маркетингом. Маркетинг виник як спосіб задоволення природної потреби підприємства у фінансовій стабільності.
Маркетинг містить у собі аналіз ринку збуту, виявлення і кількісне визначення потреб потенційних покупців, класифікацію споживачів за рівнем вимог до споживчих властивостей та ціну товарів, формування асортиментної політики, розробку, постановку на виробництво, організацію та забезпечення виробництва продукції в потрібному асортименті і необхідній якості, організацію реклами і збуту продукції, регулювання цін, забезпечення сервісного обслуговування виробів у процесі їх експлуатації.
Стратегічні аспекти цінової політики містять в собі договірні заходи щодо встановлення та зміни цін. Ці заходи спрямовані на регулювання діяльності всієї виробничої і товаропроізводящей мережі фірми і на підтримку конкурентоспроможності вироблених товарів і послуг відповідно до цілей і завдань загальної стратегії фірми.
Тактичні аспекти цінової політики включають в себе заходи короткострокового і разового характеру. Вони спрямовані на усунення деформації, яка виникає в діяльності виробничих підрозділів і товаропроізводящей мережі внаслідок непередбачених змін цін на ринку та (або) поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу, і можуть іноді йти врозріз зі стратегічними цілями фірми.
Обрані фірмою стратегічні форми цінової політики і варіанти її здійснення безпосередньо випливають із проведеної нею ринкової стратегії. Залежно від застосовуваної комбінації варіантів ринкової стратегії обирається конкретна форма здійснення цінової політики або відповідна комбінація таких форм; ось деякі з них:
- Домогтися такого рівня цін, верхня межа якого забезпечував би фірмі максимальний прибуток;
- Забезпечити фірмі «нормальний прибуток» (відшкодування витрат виробництва плюс середня норма прибутку);
- Вести політику «цінової» конкуренції;
- Здійснювати політику «нецінової» конкуренції;
- Встановлювати ціни на рівні "лідера" чи цін конкурентів;
- Забезпечувати «престижні» ціни, особливо підкреслюючи високу якість товару;
- Підтримувати за допомогою цін певний відсоток прибутку на авансований капітал;
- Регулювати ціни, які забезпечують стабільність обсягів і номенклатури продукції;
- Добиватися стабільності цін і прибутку шляхом маневрування чинниками виробництва;
- Встановлювати ціни з метою витіснення конкурентів з внутрішнього або світового ринку;
- Встановлювати низькі ціни з метою проникнення на ринок.
Фірмам необхідно мати відпрацьовану методику встановлення вихідної ціни на свої товари.
Як вже зазначалося, процес встановлення ціни складається із шести етапів:
1) постановка цілей і задач ціноутворення;
2) визначення попиту;
3) оцінка витрат;
4) аналіз цін і товарів конкурентів;
5) вибір методу ціноутворення;
6) встановлення остаточної ціни.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у ринковому середовищі і прийнятої стратегії ціноутворення.
Цінові стратегії - обгрунтований вибір з кількох варіантів ціни (або переліку цін), спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми на ринку в рамках планованого періоду. Цінові стратегії поділяються на стратегії:
- Диференційованого ціноутворення;
- Конкурентного ціноутворення;
- Асортиментного ціноутворення.
Стратегії диференційованого ціноутворення грунтуються на неоднорідності покупців і можливості продажу одного і того ж товару за різними цінами. До стратегіям диференційованого ціноутворення відносяться:
- Цінова стратегія знижки на другому ринку - заснована на особливостях змінних і постійних витрат по угоді. Полягає в диференційованому ціноутворенні або стратегії знижок на вторинних демографічних ринках (наприклад, студенти, діти, пенсіонери);
- Цінова стратегія періодичної знижки - базується на особливостях попиту різних категорій покупців. Застосовується при тимчасових і періодичних зниження цін на модні товари поза сезоном, позасезонним туристичних тарифів, цін на квитки на денні вистави (вистави), цін на застарілі моделі і т.д. Основний принцип стратегії такий: характер зниження цін можна прогнозувати в часі і він відомий покупцям;
- Цінова стратегія «випадкової знижки» («випадкового» зниження цін) - спирається на пошукові витрати, мотивуючі випадкову знижку. Таким чином фірма намагається одночасно максимізувати кількість покупців, інформованих про низьку ціну і не інформованих.
Завдання
Визначити прибуток і рентабельність угоди щодо імпорту продукції, якщо відомо, що:
- Можлива ціна збуту одиниці товару - 178 523 руб.;
- Митна вартість товару - 49542 руб.;
- Мито - 30% від митної вартості товару, збір за митне оформлення - 0,15% від митної вартості товару;
- Інші витрати по імпорту - 9560 руб.;
- Витрати по здійсненню оптової діяльності - 11190 руб.;
- ПДВ - 18%, акциз - 15%, цільовий збір - 3,9%.
Рішення
Результати розрахунків на підставі вихідних даних представлені у таблицях 1 і 2.
Таблиця 1. Розрахунок суми витрат імпортера на митниці
| № | Найменування витрат | Розрахунок | Сума, руб. |
| 1. | Митна вартість | 49 542 | |
| 2. | Митні платежі, в т.ч. | п.2.1. + П. 2.2. | 14 937 |
| 2.1. | мито - 30% | 49542 * 30% | 14 863 |
| 2.2. | митний збір | 49542 * 0,15% | 74 |
| 3. | Інші витрати по імпорту | 9 560 | |
| 4. | Разом витрати по митниці | 24 497 |
| № | Найменування витрат | Розрахунок | Сума, руб. |
| 1. | Відпускна ціна імпортера | 178 523 | |
| 2. | ПДВ, 18% | 178523 / 118% * 18% | 27 232 |
| 3. | Відпускна ціна імпортера без ПДВ | 178 523-27 232 | 151 291 |
| 4. | Цільовий збір єдиним платежем | Сто п'ятьдесят одна тисяча двісті дев'яносто одна * 3,9% / 100% | 5 900 |
| 5. | Відпускна ціна імпортера без цільового збору єдиним платежем | 145 391 | 145 391 |
| 6. | Акциз, 15% * | (49 542 +14 863 +74) * 15% / 100% | 9 672 |
| 7. | Відпускна ціна імпортера без урахування акцизу (ціна без податків з виручки) | 145 391-9 672 | 135 719 |
| 8. | Разом загальна сума витрат імпортера, у т.ч.: | 24 497 +11 190 | 35 687 |
| 8.1. | Витрати по митниці | з табл. 1 | 24 497 |
| 8.2. | Витрати по здійсненню оптової діяльності | 11 190 | |
| 9. | Прибуток | 178 523-27 232-5 900-9 672-35 687 - (49542 +24 497) | 25 993 |
| 10. | Рентабельність | 25 993 / (49542 + 24497 + 11190) * 100% | 30 |
С = Б х А%, де:
С - сума акцизів;
Б - податкова база з товарів, що підлягають обкладанню акцизами;
А - адвалорна ставка акцизів.
При цьому податкова база визначається за формулою:
Б = ТС + Сто + ТП,
де ТС - митна вартість товару, що ввозиться;
Сто - сума належних до сплати митних зборів за митне оформлення щодо підакцизного товару;
ТП - сума підлягає сплаті ввізного мита.
Враховуючи положення ст. 11 Закону РБ від 18.10.1994 № 3321-ХП «Про бухгалтерський облік і звітності» в редакції Закону РБ від 25.06.2001 № 42-3, суми акцизів, сплачені при придбанні підакцизних товарів (основних засобів, матеріалів, товарів для продажу), відносяться на збільшення вартості цього майна.
Список використаних джерел інформації
1. Басовский Л.Є. Маркетинг: курс лекцій. - М.: Инфра-М, 2004.
2. Маренков Н. Л. «Ціни і ціноутворення» - М., 2000.
3. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення: Підручник / За заг. ред. І.І. Полещук.-Мн.: БГЕУ, 2001.
4. Сучасна економіка. Загальнодоступна навчальний курс. Ростов-на-Дону - 1996.
5. Постанова Міністерства економіки Республіки Білорусь «Положення про порядок формування та застосування цін і тарифів» від 22.04.1999 р., / НЕГ. -2003. № 72. - С. 13-20.
6. Економіка підприємства (фірми): Підручник / За ред. проф. О.І. Волкова і доц. О.В. Дев'яткіна. - М.: ИНФРА-М, 2004.
7. Дихтль Є., Хершген X. «Практичний маркетинг». - М., 1996.
8. Пунін Є.І. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підприємстві. М., 1996.
9. Бадокіна Є.А. Ринкове ціноутворення. - М., 2005.
10. Уткін Е. А. «Ціни. Ціноутворення. Цінова політика ». - М., 2003.