Стратегічне управління в умовах ринку

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

ЗАВДАННЯ
1 Розкрийте сутність категорії: стратегія, стратегічне управління і тактика
2 Опишіть пропоновані стратегії (за варіантом): Стратегія диференціації, стратегія синергізму

1 Стратегія - це узагальнююча модель дій, необхідних для досягнення поставлених цілей шляхом координації та розподілу ресурсів підприємства. Поняття стратегії тісно пов'язано з поняттям стратегічного управління.
Стратегічне управління - це процес прийняття і здійснення стратегічних рішень, центральною ланкою якого є стратегічний вибір, заснований на зіставленні власного ресурсного потенціалу з можливостями і погрозами зовнішнього оточення, в якому вона діє.
Тактика-процес розробки стратегічних планів, які узгоджуються зі стратегією підприємства. Тактика визначає шляхи і засоби, форми і способи діяльності підприємства, які забезпечують його успішну стратегію.
2 Стратегія диференціації продукції спрямована на виготовлення особливої ​​продукції, що є модифікацією стандартного виробу. Така продукція призначена для споживачів, яких не влаштовує стандартна продукція, що обумовлює їх готовність платити за унікальність диференційованої продукції.
Стратегія диференціації базується на виробництві великої номенклатури товарів одного функціонального призначення і дозволяє підприємству задовольняти потреби великого числа споживачів.
Для здійснення стратегії диференціації необхідні такі ринкові умови, як наявність безлічі відмінних характеристик продукції, які виділяються і цінуються покупцями, переважання нецінової конкуренції і недоступність імітації конкурентами ознак диференціації.
При здійсненні стратегії можуть виникати такі ризики, як неправильне визначення цінності окремих властивостей продукції для покупців, імітація продукції конкурентами, можливість зниження потреби покупців у диференційованої продукції.
При використанні стратегії підприємство отримує вигоди за рахунок збільшення обсягу продажів даної продукції шляхом задоволення споживачів різних сегментів ринку. При диференціації продукції її собівартість підвищується, але витрати компенсуються за рахунок більш високих цін. Диференціація продукції дозволяє ухилитися від цінової конкуренції, розійтися з конкурентами по різних ринкових сегментах.
Стратегія синергізму полягає в отриманні конкурентних переваг за рахунок з'єднання господарських підрозділів в одну портфельну одиницю. Ефективність діяльності підвищується за рахунок спільного використання ресурсів, інфраструктури або сфер діяльності підприємства. Ефект від проведення даної стратегії можна пояснити виразом «2 +2> 4», тобто взаємодія двох підрозділів дає більший ефект, ніж може дати кожен підрозділ при не взаємопов'язаної діяльності. В даний час здійснення даної стратегії, що передбачає і реінжиніринг бізнес-процесів на підприємстві з метою їх оптимізації та максимізації одержуваних результатів.

Практична частина

Опис сутності підприємства

1. Назва підприємства.
Засноване мною виробниче підприємство "Форум" спеціалізується на виготовленні високоякісного скла.
Це порівняно недорога продукція. Широкий вибір видів нашої продукції дозволить покупцеві визначити саме той товар, в якому він відчуває потребу.
Враховуючи той факт, що потреби безмежні, наше підприємство постійно проводить маркетингові дослідження і модернізується, впроваджуючи, нові технології та обладнання, тим самим розширює асортимент нашого виробу та створює додаткові робочі місця.
Сировиною для нашого виробу служить в основному "кремній", який підприємство "Форум" самостійно видобуває, переробляє і за певних виробничих умовах виготовляє готову продукцію.
В основі виробництва нашої продукції лежить хімічний процес, що протікає при певних умовах, від яких і залежить якість виробу. Чисельність нашого підприємства становить 1200 осіб.
2. Вибір ринку.
Готова продукція нашого підприємства реалізується зі складів середнім і великим оптом. Наша продукція орієнтована на внутрішній ринок збуту, де вона зайняла певну нішу і користується попитом. Основними елементами, що відносяться до суті обраного нами ринку, є прямі економічні зв'язки між виробником і споживачем. Так як сфера діяльності нашого підприємства обмежена державними кордонами, то ми ведемо активну завоювання регіональних ринків шляхом витіснення з них інших виробників аналогічної продукції, використовуючи гнучку цінову політику при оптових закупівлях. Завдяки здатності ринку забезпечувати ув'язку інтересів виробника і споживача за пріоритету останнього наше підприємство розширює свою соціальну орієнтацію. Проводячи сегментацію даного ринку збуту, наше підприємство використовує метод угруповань, який представляє собою розбиття ринку збуту послідовно за більш значним ознаками.
У залежності від того, на якому етапі перебуває наш товар, змінюється тактика маркетингу нашого підприємства, але постійним залишається його призначення - задовольняти потреби споживачів.
3. Опис товару.
Спеціалізується на випуску скла різної форми, і якості наше підприємство робить пріоритет на міцності свого виробу і на його звуко-, тепло -, шумоізоляції.
Кожен дослідний зразок партії виробів проходить тестування і лише коли тестування закінчено вдало, вся партія поступає або на склад, або відразу до споживача.
Вимоги до товару пред'являються високі як з боку виробника, так і з боку споживача. Тому на виробництві дотримуються усі технічні характеристики процесу виготовлення. Звідси випливає, що наша продукція має конкурентоспроможністю на ринку збуту і володіє певними властивостями, притаманними тільки їй:
· Має сверхпрочностью;
· Має теплоізоляцією;
· Має звукоізоляцією;
· Має шумоізоляцією;
· Легко піддається чищення;
· Зручна в експлуатації й установці.
Наша продукція має широкою гамою кольорів. Причому будь-який колір покупець може замовити сам, у чому йому допоможуть наші фахівці.
Також наше підприємство забезпечує не тільки виготовлення під замовлення, а й доставку, установку і на певний вид вироби гарантію. Наша продукція є комплектуючим виробом у конструкціях будівель і споруд. Дизайн і розміри можуть бути підібрані за бажанням замовника.
Формування портфеля підприємства

\ S
Основні конкуренти підприємства.
Облікова картка № 1
1. Найменування підприємства: «Ніка»
2. Юридична адреса: м.Слов 'янськ, вул.К.Маркса, 68.
3. Кількість працівників: 11 чоловік.
4. Форма власності: спільна.
5. Капітал: 6000 грн.
6. Частка на ринку: 20%
7. Розвиток ділової активності: можливість розширення виробництва, вихід на нові ринки.
8. Основні цілі: збільшення прибутку, домігшись розширення обсягів продажів, відкриття нових філій.
9. Асортимент: широкий
10. Вид ринку: обласний.
11. Стан НДР: відсутній
12. Сильні сторони суперника:
- Наявність виробничих потужностей;
- Якість;
- Престиж торгової марки;
- Надійність
Слабкі сторони:
- Низька сервісне обслуговування;
- Високі витрати;
- Висока ціна
13. Система реалізації: дворівневий канал-
Виробник ® Оптовий торговець ® Роздрібний торговець
14. Структура служби збуту:
Комерційний директор ® Керівник по збутових операцій ® Торговий агент
15. Ціни продажів: роздрібні і відпускні
1. Облікова картка № 2
1. Найменування підприємства: «Вега»
2. Юридична адреса: м. Краматорськ, вул.Соціалістична ,4-128.
3. Кількість працівників: 5 людей.
4. Форма власності: приватна.
5. Капітал: 3000 грн.
6. Частка на ринку: 8%
7. Розвиток ділової активності: можливість розширення асортименту, створення нового товару.
8. Основні цілі підприємства: поліпшити фінансове становище, при якому можливий стійке зростання.
9. Асортимент: вузький
10. Вид ринку: місцевий.
11. Стан НДР: відсутній
12. Сильні сторони суперника:
- Низькі ціни;
- Унікальність;
- Естетичність;
Слабкі сторони:
- Типове виготовлення продукції;
- Відсутність сервісного обслуговування;
13. Система реалізації:
Виробник ® Споживач
14. Структура служби збуту:
Комерційний директор ® Інженер-збутовик
15. Ціни продажів: роздрібні
16. Вид гарантійного обслуговування: відсутня

Показники

Погано
Може бути
Добре
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1.
Пропонований асортимент продукції
K
Q
`
2.
Адаптованість програми до різних каналах збуту
Q
K
`
3.
Рівень сучасності обладнання
K
Q
`
4.
Можливість розширення виробництва
`
K
Q
5.
Відповідність обсягів виробництва і збуту
K
Q
`
6.
Готовність керівництва до ризику
Q
K
`
7.
Потенціал патентів і ліцензій
K
`
Q
8.
Надійність забезпечення сировиною
K
`
Q
9.
Фінансові можливості фірми
`
K
Q
10.
Структура витрат на виробництво і реалізацію
K
Q
`
11.
Якість управління фірмою
K
Q
`
12.
Імідж фірми на ринку праці, капіталу, сировини
K
`
Q
13.
Стиль керівництва на фірмі
K
Q
`
14.
Ефективність соц-ек політики
Q
K
`
15.
Можливість самовираження працівників
Q
K
`
- Моє підприємство, Q - ТОВ «Ніка»; K - ЧМП «Вега»
У сучасних умовах основним фактором успіху діяльності підприємства є дослідження конкурентів, яке дозволяє визначити конкурентоспроможність всього підприємства. На основі аналізу таблиці № 2 з'ясуємо сильні і слабкі сторони конкурентів.
1. Сильні:
- Можливість розширення виробництва (конкретно для ТОВ «Ніка») обумовлена ​​великими фінансовими можливостями;
- Надійність забезпечення сировиною пов'язана з довгостроковими договорами
- Більш широкі можливості в зв'язку з залученням капіталів партнерів
- Імідж підприємства викликаний тривалістю існування самого підприємства
2. Слабкі:
- Потенційна можливість конфліктів між партнерами
- Невідповідність обсягів виробництва і збуту
- Непідготовленість виробництва до ризику
- Високі витрати на виробництво і реалізацію
- Низька якість управління фірмою, неможливість самовираження працівників
Слабкі сторони конкурентів є перевагою для мого підприємства. Головна перевага завоювання цільового ринку - організація високоякісного сервісного обслуговування. Головний недолік - недоінвестування, скромні фінансові можливості.
Конкурентна спроможність визначається сукупністю тих властивостей, які становлять безсумнівний інтерес для покупця і забезпечують задоволення потреби, а також визначається зовнішніми по відношенню до товару факторами (строки поставки, якість сервісу, реклама)
Отже, найбільш конкурентний не той товар, за який просять мінімальну ціну, а той у якого мінімальна ціна споживання (витрати на купівлю + витрати, пов'язані зі споживанням, доставка, установка)
Значить, діяльність треба організувати таким чином:
1.Улучшіть якість
2.Визначити можливі модифікації шляхом підвищення характеристик: довговічність, надійність.
3.Скідкі з ціни, терміни і обсяги гарантій
4.Предоставленіе кредиту
5.Нахожденіе можливих сфер застосування
6.Воздействіе на споживача шляхом відстрочки платежу, гарантії повернення грошей
7.Організацію сервісного обслуговування
8.Повишеніе іміджу

\ S
Аналіз власної ситуації.
На даному етапі функціонування нашого підприємства ситуація склалася таким чином, що наші основні конкуренти почали активне завоювання нашого ринку збуту. Тому нам необхідно, для того щоб утриматися на ринку, отримати кредит у банку під заставу і поетапно почати розширювати виробництво:
1. орендувати приміщення з подальшим викупом;
2. отримати права на використання нової технології і закупити відповідне обладнання;
3. залучити, зацікавити і переконати в прибутковості нашого виробництва спонсорів;
4. збільшити масштаби видобутку сировини і поліпшити якість його обробки;
наймання робітників на конкурсній основі.
Цілі підприємства.
Стратегічні цілі:
1. Укладення договорів з великими фінансовими установами на отримання довгострокових інвестицій;
2. Розширення виробництва, впроваджуючи нові технології та обладнання;
3. Закупівля альтернативної сировини;
4. Збільшення чисельності робітників;
5. Збільшення доходу, за рахунок збільшення обсягу продажів і збільшення частки ринку на 15,7%.
Тактичні цілі.
Основними тактичними цілями нашого підприємства є:
~ Підвищення рівня кваліфікації працівників;
~ Забезпечення нормальних умов праці;
~ Введення відрядно-прогресивної системи оплати праці.
Оперативні цілі.
Найближчим часом дирекція нашого підприємства планує максимально можливо підвищити обсяг виробленої і споживаної продукції, для збільшення власної частки ринку.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Контрольна робота
83.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Стратегічне управління в умовах ринку 2
Стратегічне управління в умовах стратегічних змін
Управління фірмою в умовах ринку
Реорганізація системи управління Нафтовими компаніями в умовах диверсифікації ринку
Стратегічне управління 4
Стратегічне управління 5
Стратегічне управління 2
Стратегічне управління
Стратегічне управління на підприємстві
© Усі права захищені
написати до нас