Стратегічне планування і вибір маркетингової стратегії на прикладі ТОВ Брянське УРП ВОГ

Економічні чинники: підприємство ТОВ «Брянське УРП ВОГ» користується пільгами з оподаткування, як реабілітаційне підприємство, але рівень доходів населення в області ще не достатньо високий, тому купівельна здатність досить низька, хоча продукції підприємство ТОВ «Брянське УРП ВОГ» віддається перевага в порівнянні з іншими виробниками (вітчизняними й зарубіжними).
Соціально-культурні фактори: у випадку ТОВ «Брянське УРП ВОГ» на його діяльність впливають: культурні особливості країни; традиції, звичаї населення; демографічна обстановка в країні. Старше покоління нашого міста звикло користуватися продукцією підприємства, їх приваблюють якість і ціна товарів. Для молодого покоління випускаються нові види продукції (наприклад спецодяг).
Науково-технічний прогрес надає значний вплив на підприємство ТОВ «Брянське УРП ВОГ»: впровадження нових ресурсозберігаючих технологій сприяє зниженню витрат; посилення вимог безпеки сприяє зменшенню травматизму на виробництві (у т.ч. і страхових виплат).
Екологічні фактори впливають на діяльність підприємства досить опосередковано. Найбільш сильний вплив надають кліматичні умови - від них в достатній мірі залежить попит на ту чи іншу продукцію підприємства. Ресурси також досить сильно впливають на діяльність підприємства - вихідна сировина для виробництва, більшою частиною природного виробництва (льон-довгунець і коноплі). Завдяки порівняно малої вимогливості до тепла посіви льону-довгунця размешаются на півночі Брянської області (Рогнідинській, Дубровський. Клетнянські райони). Однак посівні площі льону за останні десять років скоротилися в 3 рази, а врожайність культури була низькою і нестійкою (в середньому від 2 до 1 ц. Волокна з гектара). Стабільно працює в льонарстві СПК «Вороновський» і «Вперед» Рогнединського району. Під посів льону в цих господарствах відведено більше 3000 гектарів , На яких вирощується якісна продукція. Крім того, тут виробляють щороку по 38-40 тонн насіння ( 2000 р . - 60 т.).
У цілому вплив непрямого впливу зовнішнього середовища потрапляє в область значень (-147; 147), тобто надає нейтральний вплив.
Аналіз прямого впливу зовнішнього середовища характеризує галузь (ринок), на якому позиціонується об'єкт дослідження і здійснюється за допомогою аналізу конкурентів, споживачів, постачальників, профспілок, які мають прямі ділові контакти з досліджуваним підприємством. Для аналізу зовнішнього середовища ближнього оточення використовуємо модель 5 сил Портера, яка включає наступні фактори:
1. виробники аналогічної продукції (внутрішньогалузева конкуренція).
2. сила впливу постачальника.
3. конкурентна сила покупців продукту.
4. сила потенційних виробників аналогічної продукції.
5. сила виробників товарів-замінників.
Для узагальнення результатів аналізу складемо таблицю 4 додатків.
Головний конкурент ТОВ «Брянське УРП ВОГ» - «Світ спецодягу» випускає продукцію не такого широкого асортименту як досліджуване підприємство, але за рахунок налагодженої збутової політики і більш сучасного обладнання займає досить велику частку ринку. Всі інші підприємства конкуренти, в основному, є торговими, а не виробничими підприємствами і навіть реалізують продукцію ТОВ «Брянське УРП ВОГ».
Профспілки виконують різні функції, але головна з них - боротьба за підвищення рівня заробітної плати, професійну безпека, покращення умов праці. Найбільш важливий аспект діяльності профспілок - дати працівникові право голосу і можливість висловитися з приводу організації і експлуатації кожного робочого місця. Роль профспілок всередині підприємства - це відображення завдань підприємства в ринковій економіці. Профспілки виступають від імені трудових колективів не тільки при укладанні колективних договорів і у вирішенні різних ситуацій з прав працівників на підприємстві, але і на більш представницькому рівні при укладанні угод. На рівні підприємства регламентація питань оплати праці здійснюється в колективних договорах, укладених між працівниками, в особі профспілки, і роботодавцем. У договір включаються взаємні зобов'язання працівників і роботодавця з різних питань умов праці, в тому числі про форму, систему та розмір оплати праці, грошові винагороди, посібниках, компенсації, доплати, про механізм регулювання оплати праці, виходячи з росту цін, рівня інфляції та інші питання.
Трудові відносини між працівником і ТОВ «Брянське УРП ВОГ» будуються на основі трудового договору відповідно до КЗпП РФ. Це угода між трудящими і підприємством, за яким працівники зобов'язуються виконувати роботу за певною спеціальністю, кваліфікації чи посади підпорядкуванням внутрішньому трудовому розпорядку, а підприємство зобов'язується виплачувати працівникові заробітну плату і забезпечити умови праці, передбачені законодавством про працю, колективним договором та угодою сторін.
Для узагальнення результатів аналізу зовнішнього середовища ближнього оточення складемо таблицю 5 додатків.
Основні конкуренти ТОВ «Брянське УРП ВОГ» - «Світ спецодягу» ТОВ «Компанія базис», «Уніформкомплект», ТОВ «СКС», ТОВ «Прометей»; ТОВ «Авент» ТОВ «Серафима». Ціни на продукцію в цих фірмах значно вище, не всі з них є виробничими підприємствами і випускають продукцію такого широкого асортименту як ТОВ «Брянське УРП ВОГ», але у багатьох з них добре розвинена збутова мережа, свої роздрібні відділи та магазини, що випускається продукція деякими з них сучасніша і відповідає смакам споживачів, особливо молоді.
Основними постачальниками по тканині в ТОВ "Брянського УРП ВОГ» є ТОВ ТД «Тім», ТОВ «Артстоліца», ЗАТ «Серпуховський текстиль», ТОВ «Полімерінвест», ТОВ «Рустек», ТОВ «Вишньоволоцький текстиль». Також поставляють нитки - ІП Лук'янова, пакети - ТОВ «Альфа-Росія», гудзики - ТОВ ТД «Веллтекс», воду ВАТ «Брянський Міськводоканал», тепло - ТОВ «Теплові мережі», світло - ТОВ «Брянська Збутова компанія», зв'язок - ВАТ «Центртелеком».
Споживачі - населення, організації та фірми:
- Виробничі підприємства - Бежицкого хлібокомбінат, Брянська обласна станція рослинництва;
- Різні установи: Дитяча міська лікарня № 2, Дитяча стоматологічна поліклініка № 1, Брянський обласний лікарсько-фізкультурний диспансер, МУЗ Міська лікарня № 1;
- Торгові підприємства: ЦУМ г.Брянска, Карачевський універмаг, райпо п.Людіново, Погарський КООПУНІВЕРМАГ; Вельяминовский і Карачевський райпо, ПП Зайцев, ТОВ НВО «Індукція», АТ «Гамма» м. Орел;
- Організації - Управління торгівлі, УВС Радянського району, профучилищі № 19 та багато інших.
У цілому вплив прямого впливу зовнішнього середовища потрапляє в область значень (15; 45), тобто надає сприятливий вплив.
Внутрішнє середовище ТОВ «Брянське УРП ВОГ» досліджуємо з використанням SNW-аналізу - удосконаленого аналізу сильних і слабких сторін у порівнянні з середньозваженими ринковими станом:
Основними техніко-економічними показниками організації ТОВ «Брянське УРП ВОГ» є: відпускається нею товарна, швейна і друкарський продукція, а також НСО (нормативна вартість обробки). Проаналізувавши ці показники можна сказати, що з кожним роком спостерігається їх зростання. Слід зазначити, що підприємство ТОВ «Брянське УРП ВОГ» досить унікально на ринку швейної продукції:
- Приналежність до Товариства інвалідів дає пільги з оподаткування та організації господарської діяльності;
- Випускається швейна продукція не вимагає складного технологічного процесу та індивідуальних характеристик (виробництво носить масовий характер), устаткування не складна і не енергоємне;
- Асортимент продукції, що випускається носить широкий споживчий характер (постільна білизна, спецодяг, халати, труси і т.д.);
- Відпускні ціни на продукцію ТОВ «Брянське УРП ВОГ» не високі в порівнянні з іншими виробниками та продавцями через низьку собівартість (дешеві, але натуральні матеріали - ситець, сатин; пільги з оплати комунальних послуг; фінансова підтримка з боку засновника - ВОГ і держави).
Також позитивно впливає на формування купівельного попиту той факт, що всі вироби виготовляються згідно ГОСТів та проходять різні види контролю якості (ВТК).
Як негативний факт варто відзначити некомпетентність керівництва підприємства, економічних служб, відділу маркетингу при організації збутової політики. Практично не розвинена реклама продукції, оплата покупцями (юридичними особами) проводиться хоча і повністю, але терміни оплати не завжди відповідають умовам договорів купівлі-продажу і звичаїв ділового обороту, а нерідко перевищують встановлені 14 днів для оплати товарів.
Некомпетентність керівництва виявляється й у відсутності на підприємстві інвестиційної та фінансової діяльності, вільні грошові кошти не приносять додатковий дохід (одержуваний при вкладенні їх у різні проекти, цінні папери тощо), а навпаки вилучаються з обігу у вигляді дебіторської заборгованості та наднормативних запасів сировини і матеріалів.
Підприємство ТОВ «Брянське УРП ВОГ» і зараз працює "по старинці", існує «при командно-адміністративній і розподільчій системі відносин», випуск рекламних календариків на 2007 р . і використання тканин сучасних забарвлень виглядають як «відмашка на вимоги ринку - ми теж рекламуємо». Реклама повинна працювати, це таке ж вкладення грошей, як і на депозит. Маркетингова служба не робить ніяких дій для аналізу ринку, їх позиція «продається товар, і добре». Низький рівень освіти працівників, в т.ч. і керівництва, відсутність можливості підвищення кваліфікації, нездатність керівництва перебудується на ринкові відносини призводять до того, що продукція купується тільки за рахунок низьких цін, а тим часом всі показники ефективності господарсько-економічної діяльності підприємства (голова 1 цієї роботи) мають тенденцію до зменшення. З 2006 р . в моду увійшли забарвлення тканин типу «хакі» та «камуфляж», за рахунок цього виграли основні конкуренти ТОВ «Брянське УРП ВОГ», а підприємство, природно, знизило роздрібні обороти. Неспособность перестроиться к меняющимся условиям рынка, считаю основным недостатком руководства ООО «Брянское СРП ВОГ».
В то же время, как положительный факт, следует отметить, что предприятие сохраняет свое место на рынке, обеспечивает высокую социальную защищенность своим работникам, вполне кредитоспособно и, самое главное, у предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» есть резервы роста и повышения эффективности хозяйственно-экономической деятельности.
Аналіз внутрішнього середовища здійснюється за такими напрямами, як менеджмент, маркетинг, виробництво, фінанси, НІОКР, персонал. Результаты анализа представим в таблице 6 приложений. Моніторинг зовнішнього і внутрішнього середовища дає можливість структурувати інформацію, так чи інакше пов'язану з діяльністю.
SWOT-АНАЛИЗ предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ»
На додаток до таких фундаментальних методів, як системний аналіз, цільовий і ситуаційний, застосовується метод SWOT-аналізу - оперативний діагностичний аналіз підприємства та його середовища. Аналіз середовища підприємства здійснюється з метою: виявлення в його потенціалі сили (S); виявлення в її потенціалі слабкості (W); встановлення можливостей (О), що надаються організації її зовнішнім середовищем; виявлення загроз (Т) для підприємства з боку зовнішнього середовища. Построим матрицу SWOT-анализа предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» (таб. 7)
В результате SWOT-анализа получился необходимый материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» с учётом выявленных возможностей и угроз. Як видно з таблиці 21, підприємство має ряд сильних сторін, що вигідно відрізняють його від конкурентів. Самые главные из них – низкая стоимость ресурсов и доверие покупателя, полученное благодаря качеству продукции и низким ценам.
Также предприятие ООО «Брянское СРП ВОГ» обладает набором возможностей, которые могут способствовать укреплению позиции фирмы на рынке – расширение ассортимента, увеличение объемов производства, привлечение дополнительных источников финансирования и использование собственных средств.
Слабкі сторони - необхідно правильно розробити інвестиційну та інноваційну політики, систему маркетингу - для поліпшення зв'язків із споживачем, збільшення можливостей організації для розширення виробництва Загрози мають переважно зовнішній характер, і підприємство не може зробити на них істотного впливу.
Поэтому надо разработать альтернативные варианты действий на случай усиления влияния какого-либо негативного внешнего фактора – использование внутренних резервов, ускоренная амортизация оборудования и постепенная замена его новым (устаревшее оборудование продать учебно-производственным швейным комбинатам и образовательным учреждениям, но не ниже остаточной стоимости), новое оборудование даст возможность повышения рентабельности, привлечение на работу профессионалов высокого класса для получения единичных заказов и перевода их в серийное производство (разработка новых моделей), использование цветовых гамм, отвечающих требованиям моды. На підприємстві є власне поліграфічне виробництво, отже, можна налагодити випуск постерів, журналів, інших видів реклами з метою формування смаків споживачів. Проводити акції, розіграші, лотереї.
3. СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ
Стратегическое планирование на предприятии предполагает:
- Розробку (вдосконалення) місії підприємства;
- Розробку дерева загальнокорпоративних цілей;
- Вибір нової загальнокорпоративної стратегії.
Разработка миссии ООО «Брянское СРП ВОГ».
1. Базис конкурентоспроможності підприємства: великий асортимент виробів, що випускаються; постійний попит на продукцію; масовість виробництва; невисока технічна складність виробів; висока якість продукції, контроль якості; низькі відпускні ціни; невисокі витрати на виробництво; натуральні матеріали; сформувався ринок збуту; пільги з оподаткування та організації господарської діяльності; фінансова і правова підтримка з боку держави і ВОГ; висока соціальна захищеність працівників; стійкий фінансовий стан; високий рівень платоспроможності; резерви росту і підвищення ефективності господарсько-економічної діяльності.
2. Кон'юктура ринку:
- масштаб рынка – Брянская область, покупатели из других областей (г. Орел), возможность выхода на Российский рынок и Ближнее зарубежье;
- наличие полностью платежеспособного спроса сбалансировано предложением как со стороны ООО «Брянское СРП ВОГ», так и других производителей и продавцов швейной продукции;
- Тип ринку - конкурентний;
- динамика рынка: спрос на швейную продукции (униформа, спецодежда, постельные принадлежности) практически не меняется, но меняются предпочтения покупателей, на которые большое влияние оказывают тенденции моды (особенно в плане цветовой гаммы и сочетания цветов);
- степень деловой активности ООО «Брянское СРП ВОГ» ниже, чем у основных конкурентов, предприятие ориентировано на среднего потребителя и не стремиться расширить сферу влияния;
- сила и размах конкурентной борьбы: в производственном плане основные конкуренты ООО «Брянское СРП ВОГ» производят продукцию другого плана и другими количествами (ателье, мастерские – серийный и единичный выпуск); в плане реализации продукции – предприятий, реализующих швейные изделия гораздо больше и выбор товаров (униформа, спецодежда) у них значительно выше;
- степень государственного регулирования – ФЗ «О защите прав потребителей», ГК РФ в части исполнения хозяйственных обязательств и др., ООО «Брянское СРП ВОГ» использует дополнительные льготы;
- условия реализации товаров: 40% продукции ООО «Брянское СРП ВОГ» реализуется через собственную розничную сеть покупателям – физическим лицам за наличный расчет с применением контрольно-кассовых машин; 60% товаров, выпускаемых ООО «Брянское СРП ВОГ» реализуется оптовым покупателям, организациям, учреждениям по безналичному расчету. Договорами купівлі-продажу передбачена розстрочка платежу (14 днів).
3. Способствующие факторы со стороны государства – социальная направленность государственной политики. Протидіючі чинники - досить низький рівень доходів населення.
4. Суб'єктивні цінності та принципи з боку:
- собственника (ВОГ) - социальная, профессиональная, трудовая реабилитация инвалидов, преимущественно инвалидов по слуху, обеспечение их рациональной занятости, трудоустройство инвалидов, преимущественно инвалидов по слуху путем создания, организации и оборудования рабочих мест, обучение их конкретным видам труда в соответствии с рекомендациями МСЭК
- менеджеров - создание безопасных условий труда для инвалидов, разработка, организация производства и выпуск продукции, позволяющей качественно использовать труд инвалидов, решать задачи профессиональной реабилитации и занятости инвалидов, извлечение прибыли в интересах ВОГ с целью развития и укрепления материальной базы ВОГ, предоставление потребителям широкого спектра работ, услуг и товаров, производимых обществом, с приоритетностью для членов ВОГ.
- Персоналу - високий рівень доходів, безпеку праці, соціальні гарантії, підвищення престижу роботи.
5. Проанализировав полученную в ходе настоящего исследования информацию, можно утверждать, что миссия предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» может быть разработана и приемлема для всех участников предприятия (собственника, руководства, работников).
Розгорнута форма місії:
- потребитель получить качественную, дешевую продукцию, которая будет отвечать современным требованиям (в т.ч. моды);
- партнерами ООО «Брянское СРП ВОГ» могут выступить швейные учебно-производственные комбинаты (подготовка кадров) и модельные агентства, дизайнеры, стилисты (соответствие продукции вкусам не только старшего поколения, но и молодежи);
- отношения с конкурентами-товаропроизводителями – акцентирование на качестве и цене собственной продукции, с конкурентами-продавцами – предложение к реализации собственной продукции;
- собственник получит повышение рентабельности предприятия, рост выручки, а соответственно прибыли, следовательно более высокий уровень заработной платы работающих инвалидов;
- Менеджери отримають розширення ринків збуту, розвиток підприємства, можливість власного професійного зростання, при заміні обладнання на нове - підвищення безпеки виробництва та збільшення випуску продукції, зниження витрат на виробництво;
- Персонал отримає більш високу заробітну плату, безпечні умови праці, підвищення престижності професії.
- общество в целом может получить вполне конкурентоспособное предприятие, производящее качественную и дешевую, востребованную продукцию, с перспективой выхода на российский и зарубежный рынок.
- сотрудничество с общественными организациями будет заключаться в оказании благотворительной помощи неработающим инвалидам;
- у государства появится новый вполне платежеспособный товаропроизводитель, обеспечивающий занятость, в т.ч. и инвалидам.
Лозунговый вариант миссии – «Гигиенично, дешево, надежно, практично».
Разработка общекорпоративных целей (рис. 3 приложений). Ринкові цілі є короткостроковими і повинні бути реалізовані протягом 1 року. Виробничі цілі, пов'язані зі зростанням показників господарсько-економічної діяльності також є короткостроковими, розвиток власної роздрібної торговельної мережі - середньострокова, цілі, пов'язані з інвестуванням та будівництвом житла - довгострокові. Організаційні цілі - середньострокові.
Під стратегією розуміється загальна концепція того, як досягаються головні цілі підприємства, вирішуються стоять перед нею проблеми і розподіляються необхідні для цього обмежені ресурси. Стратегія являє собою сукупність управлінських рішень, що відображають реакцію організації на зовнішні та внутрішні умови. У стратегію входять наступні елементи: система цілей (місія, загальноорганізаційні і специфічні цілі); пріоритети (провідні принципи) розподілу ресурсів; правила здійснення управлінських дій; уявлення про діяльність конкурентів; внутрішні та зовнішні обмеження; курс і програма дій; ситуаційні стратегії і фінансовий план .
Визначимо кількість стратегічних зон господарювання за формулою:
NСЗХ = Mпотребн. Kтехнол. Lтіпкліен. Sгеографпотреб.
где NСЗХ - количество стратегических зон хозяйствования; Mпотребн - количество потребностей; Kтехнол – количество технологий; Lтипклиен. - Кількість типів клієнтів; Sгеографпотреб. - Кількість географічних ринків.
В случае ООО «Брянское СРП ВОГ»: NСЗХ = 1 2 2 3 = 12
Mпотребн. = 1 – стабильный рост предприятия; Kтехнол. = 2 типа технологии производства; Lтипклиен. – 2 типа клиентов (розничные покупатели – физические лица и юридические лица - организации, учреждения, оптовые покупатели); Sгеографпотреб. - 3 географічних ринку (місто, область, регіон).
Вибір еталонної та конкурентної маркетингової стратегії здійснюється шляхом аналізу ресурсів, ризиків і часу (табл. 8). Данные таблицы еще раз подтверждают правильность выводов исследования ООО «Брянское СРП ВОГ» и выбранной цели деятельности предприятия - «стабильное развитие». Сведем выбранные стратегии для продукции ООО «Брянское СРП ВОГ» в формат табл. 9 додатків.
Стратегия лидерства по издержкам не совсем подходит для «Брянское СРП ВОГ», у предприятия и так достаточно невысокая себестоимость изделий. А стратегия дифференциации означает, что необходимо чем-то отличаться от других, для предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» в разрезе выбранной продукции подразумевает:
- Орієнтацію на широке коло споживачів;
- предложение за дополнительное вознаграждение вносить индивидуальные изменения (использование других видов тканей, расцветок, стиля);
- введение дополнительных видов продукции, увеличивающих возможность выбора покупателем (парео, детские косынки и панамки, пижамы для взрослых и детей, хозяйственные перчатки, «бабушкино лоскутное одеяло» и т.д., причем для производства многих из новых товаров можно использовать остатки ткани после раскроя);
- целенаправленная рекламная компания (с участием руководства города, области, Общества инвалидов) для создания системы ценностей у конечного потребителя, реклама строительства собственного жилья, повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;
- создание качеств товара, привлекающих потребителя: новая цветовая гамма
4. МАРКЕТИНГОВАЯ И ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИИ ООО «БРЯНСКОЕ СРП ВОГ»
Маркетингова стратегія організації являє собою програму дій по вивченню і обробці ринку.
Система цілей маркетингової стратегії повинна логічно випливати з основних стратегічних цілей 1-го рівня і формувати особливу маркетингову гілку загального дерева стратегічних цілей організації. Вже сформульована конкурентна стратегія (диференціації) є одночасно і маркетинговою стратегією. Таким чином забезпечується перехід від загальнокорпоративної стратегії до функціональних.
Разработаем комплекс маркетинга 5-Р (план-маркетинг) по каждой рассматриваемой группе товаров ООО «Брянское СРП ВОГ» (таблица 10).
Составим финансовый план на осуществление намеченных маркетинговых мероприятий (таблица 11 приложений).
По данным таблицы 11 заслуживают внимания два факта:
- общая сумма затрат на реализацию маркетинговой стратегии ниже суммы чистой прибыли, полученной ООО «Брянское СРП ВОГ» за 2006 р ., к тому же прибыль 2006 р . была самой маленькой из финансовых результатов прошедших 3-х лет, т.е. предприятие вполне может позволить себе такие затраты в отчетном 2007 р ., не понеся при этом убытков.
- 57,6% от суммы затрат составляют затраты на модернизацию оборудования.
Фінансова стратегія підприємства являє собою набір конкретних дій з управління фінансовими результатами і забезпечення організації фінансовими ресурсами.
Система цілей фінансової стратегії має логічно випливати з основних стратегічних цілей 1-го рівня, враховувати маркетингову та виробничі стратегії і формувати свою особливу фінансову галузь загального дерева стратегічних цілей організації.
Специфика финансовой стратегии заключается в том, что с одной стороны, она является функциональной стратегией, а с другой - объединяет все иные функциональные стратегии и описывает их через «универсальный язык бизнеса» - деньги, показывая таким образом, каких финансовых результатов достигнет организация при следовании разработанным функциональным стратегиям.
У рамках управління фінансовими результатами потрібно
1) розробити бюджет руху грошових коштів;
2) определить размер чистого денежного дохода (табл. 12).
Визначимо частки довгострокових джерел фінансування в якості джерела покриття оборотних активів.
Пропонується використовувати одну з трьох стратегій:
1. Агресивна стратегія - довгостроковий капітал служить джерелом покриття необоротних активів і мінімуму оборотних активів, який необхідний для здійснення господарської діяльності.
Модель: ДК = ВНА + ПтОА, ​​КЗК = проаналізовано,
де ДК - довгострокові джерела (капітал);
ВНА - необоротні активи;
ПтОА - Постійна частина оборотних активів;
КЗК - Короткострокові пасиви (позиковий капітал);
Проаналізовано - Змінна частина оборотних активів.
2.Консерватівная стратегія - означає, що довгостроковий капітал повністю фінансує необоротні та оборотні активи, тобто немає необхідності в короткострокових позикових коштах.
Модель: ДК = ВНА + ПтОА + проаналізовано, КЗК = 0,
3. Компромісна стратегія - довгостроковий капітал фінансує необоротні активи, постійну частину оборотних активів і приблизно одну другу частину змінних оборотних активів.
Модель: ДК = ВНА + ПтОА +0,5 проаналізовано, КЗК = 0,5 проаналізовано.
В случае ООО «Брянское СРП ВОГ» по состоянию на 01.01.07 г.:
ВНА - необоротні активи = 3804
ПтОА - Постійна частина оборотних активів = 871
КЗК - Короткострокові пасиви (позиковий капітал) = +1234
Проаналізовано - Змінна частина оборотних активів = 7240
По соотношению краткосрочных обязательств и переменной части оборотных активов, предприятию ООО «Брянское СРП ВОГ» ближе всего модель консервативной стратегии. В этой же модели соотношение долгосрочного капитала и активов наиболее близко к равенству для предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ»:
ДК = 10681 3804 +871 +7240 = 11915 (для 1-ої моделі співвідношення активів одно 4675 тис. руб., Для 3-ої моделі - 8295)
У предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» действительно вполне достаточно собственных источников финансирования, практически нет необходимости в краткосрочных заемных средствах, устойчивое финансовое состояние предприятия, показатели текущей ликвидности и платежеспособности (в течение 12 месяцев) находятся на высоком уровне.
Таким образом, ООО «Брянское СРП ВОГ» является привлекательным для внешних инвесторов и поэтому, скорее всего, ему необходимо перейти на компромиссную стратегию – финансирование заемными средствами 1/2 части переменных оборотных активов. На фінансової стійкості підприємства це не позначиться, але дасть шанс до розширення, розвитку виробництва, необхідності збільшувати швидкість оборотності активів підприємства і т.д.

ВИСНОВОК
В ходе выполнения данной работы были проанализированы процессы организации управления и планирования на предприятии ООО «Брянское СРП ВОГ», проведено маркетинговое исследование. У ході аналізу були сформульовані наступні висновки:
Основными технико-экономическими показателями организации ООО «Брянское СРП ВОГ» являются: отпускаемая ею товарная, швейная и типографская продукция, а также НСО (нормативная стоимость обработки). Проаналізувавши ці показники можна сказати, що з кожним роком спостерігається їх зростання. Следует отметить, что предприятие ООО «Брянское СРП ВОГ» достаточно уникально на рынке швейной продукции:
- принадлежность к Обществу инвалидов дает льготы по налогообложению и организации хозяйственной деятельности;
- выпускаемая швейная продукция не требует сложного технологического процесса и индивидуальных характеристик (производство носит массовый характер), оборудование не сложное и не энергоемкое;
- ассортимент выпускаемой продукции носит широкий потребительский характер (постельное белье, спецодежда, халаты, трусы и т.д.);
- отпускные цены на продукцию ООО «Брянское СРП ВОГ» не высокие по сравнению с другими производителями и продавцами из-за низкой себестоимости (дешевые, но натуральные материалы – ситец, сатин; льготы по оплате коммунальных услуг; финансовая поддержка со стороны учредителя – ВОГ и государства).
Також позитивно впливає на формування купівельного попиту той факт, що всі вироби виготовляються згідно ГОСТів та проходять різні види контролю якості (ВТК). Як негативний факт варто відзначити некомпетентність керівництва підприємства, економічних служб, відділу маркетингу при організації збутової політики. Практично не розвинена реклама продукції, оплата покупцями (юридичними особами) проводиться хоча і повністю, але терміни оплати не завжди відповідають умовам договорів купівлі-продажу і звичаїв ділового обороту, а нерідко перевищують встановлені 14 днів для оплати товарів. Некомпетентність керівництва виявляється й у відсутності на підприємстві інвестиційної та фінансової діяльності, вільні грошові кошти не приносять додатковий дохід (одержуваний при вкладенні їх у різні проекти, цінні папери тощо), а навпаки вилучаються з обігу у вигляді дебіторської заборгованості та наднормативних запасів сировини і матеріалів. Кроме того, на ООО «Брянское СРП ВОГ», несмотря на высокие показатели финансовой устойчивости и платежеспособности, наметились тенденции к снижению эффективности результатов хозяйственной деятельности и очень низкие показатели рентабельности.
Як спосіб вирішення виникаючих проблем при здійсненні господарсько-економічної діяльності, була розроблена місія підприємства та запропоновано конкурентна стратегія диференціації. Стратегия дифференциации для предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» в разрезе выбранной продукции подразумевает:
- Орієнтацію на широке коло споживачів;
- предложение за дополнительное вознаграждение вносить индивидуальные изменения (использование других видов тканей, расцветок, стиля);
- введение дополнительных видов продукции, увеличивающих возможность выбора покупателем (парео, детские косынки и панамки, пижамы для взрослых и детей, хозяйственные перчатки, «бабушкино лоскутное одеяло» и т.д., причем для производства многих из новых товаров можно использовать остатки ткани после раскроя);
- целенаправленная рекламная компания (с участием руководства города, области, Общества инвалидов) для создания системы ценностей у конечного потребителя, реклама строительства собственного жилья, повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;
- создание качеств товара, привлекающих потребителя: новая цветовая гамма

Список використаної літератури
1. Андрєєв П.Л. Забезпечення фінансової стійкості підприємств / / Економіка, управління, 2002, № 9
2. Акімова Т.А. Теорія організації: Уч.пособие для вузів. - М.: ЮНИТИ ДАНА, 2003. - С. 367
3. Балабанов І.Т. Основы финансового менеджмента. Як управляти капіталом?. - М.: Фінанси і Статистика, 2004 - 223 с.
4. Брянська область в цифрах: Короткий стат. збірник; Облкомстат, Брянськ - 2003.
5. Бутов В.І. та ін Основи регіональної економіки: Навч. Посібник. - М.: Ростов-на-Дону, 2000. - 448 с.
6. Веснін В.Р. Менеджмент: Підручник. - М.: ТК Велбі, 2004. - С. 504;
7. Виханский О.С. Менеджмент. 3-тє вид. М.: Гардаріки, 2000. - 528 с.
8. Виханский О.С. Стратегічне управління. - М.: Гардаріки, 2001. - 296 с.
9. Гавриков А.І. Регіональна економіка і управління: Учеб. Посібник. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002. - 239 с.
10. Державне регулювання економіки і соціальний комплекс: Учеб. посібник для вузів / В.А. Пікулькін, Ю.М. Дурдиев та ін Под ред. Т.Г. Морозової, А.В. Пікулькіна / Всерос. заоч. фін.-екон. Ін-т - М.: Финстатинформ, 2003. - 220 с.
11. Державне регулювання ринкової економіки. -М.: Видавничий дім «Шлях Росії» ЗАТ «Видавничий дім« Економічна література »», 2002. - 590 с.
12. Дурович А. П. Основи маркетингу: Учеб. посібник / А.П. Дурович .- М.: Нове знання, 2004.-512с.
13. Єгоров В.В. Прогнозорованіе національної економіки: Навч. посібник - М.: ИНФРА - М, 2001. - 184 с.
14. Зенкова І.А. Інвестиційний механізм комплексного розвитку. - М.: Наука, 2000. - 128 с.
15. Ігнатов В.Г., Бутов В.І. Регіонознавство (економіка і управління): Учеб. посібник.-М.: «Тесса», Ростов н / Д.: вид. центр МарТ, 2000.-416 с.
16. Класики менеджменту / під ред. Уорнера Спб Пітер, 2001 - 1168с.
17. Котлер, Філіп, Армстронг, Гаррі, Сондерс, Джон, Вонг, Вероніка. Основи маркетингу: Пер. з анг.-2-е європ. вид. - М., Спб., К., Видавничий будинок Вільямс, 2001.-994с. : Іл.-Хрон. тит. англ.

18. Коренченко Р.А. Загальна теорія організації: Підручник для вузів - М.: ЮНИТИ ДАНА, 2003. - С. 286
19. Крейнина М.М. Фінансовий стан підприємства. Методи оцінки-М..: ІКЦ «Дис», 2002 - 224с.
20. Менеджмент, маркетинг і економіка / За ред. А.П.Егоршина – Н. Новгород: НИМБ – 2001 г. – 526 с.
21. Мерчандайзинг: управління роздрібними продажами. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 274 с.
22. Мінцберг Г. Структура в кулаці: створення ефективної організації / пров. з англ. під ред. Ю. Н. Каптуревского - СПб: Питер, 2002. - С. 512
23. Неруш Ю.М. Логістика: навч. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 389 с.
24. Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність: навч. - М.: «Дашков і К», 2004. - 504 с.
25. Петров В.М., Часовських В.І. Економічна та соціальна географія Брянської області: Навчальний посібник. / Під ред. В.Н. Петрова / - Санкт-Петербург: Изд-во «Папірус», 2004. - 255 с.
26. Пояснительная записка к уточненному прогнозу социально-экономического развития Брянской области на 2006 г.
27. Програма Уряду Російської Федерації «Реформи і розвиток Російської Федерації» / / Питання економіки. 2005. № 4
28. Размещение отраслей народного хозяйства Российской Федерации: Учеб. посібник / За ред. Т.Г. Морозової; ХТРЕІУ. - М.: Економічна освіта 2002. – 64 с.
29. Регіональна економіка: підручник для вузів / Т.Г. Морозова, М.П. Победин та ін; під ред. проф. Т.Г. Морозової. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 519 с.
30. Савицька Г.В. Економічний аналіз: Учеб. - 10-е вид., - М.: Нове знання, 2004. - 640 с.
31. Савицька Г.В. Теорія аналізу господарської діяльності: Учеб. посібник. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 281 с.
32. Самсонов Н.Ф. Фінансовий менеджмент: Навчальний посібник. М.: ИНФРА-М 2002 - 495 с.
33. Стоянова Е.С. Фінансовий менеджмент Підручник для вузів М.: Перспектива 2005 - 425 с.
34. Степанов В.І. Логістика: навч. - М.: ТК Велбі, 2006. - 488 с.
35. Теорія управління. Підручник / за заг. ред. А. Л. Гапоненко - М.: Изд-во РАГС, 2005. - С. 558
36. Федеральный закон от 25.05.1995 г. №83 ФЗ «О внесении изменений и дополнений в Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»// Собрание законодательства РФ. 1995. № 22. Ст. 1977.
37. Фінансовий менеджмент: теорія і практика / За ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2003 – 463 с.
38. Шмельов М. Економічні перспективи Росії / / питання економіки. 2005. №1, №4.
39. Юткіна Т.Ф. Податки й оподатковування: Підручник. - М.: ИНФРА - М, 2003. - 429 с.

ДОДАТКИ

ДИРЕКТОР

Головний інженер

Заступник директора

Головний бухгалтер

Відділ кадрів

Друкарня

Їдальня

Сауна

майстра

Відділ маркетингу

Виробнича дільниця № 1

Виробнича дільниця № 2

Виробнича дільниця № 3

Закрійні цех

Промерочний цех

Касир

Заступник голов. бухгалтера

Бухгалтер розрахункового столу

Бухгалтер матеріального столу

Бухгалтер по расчетам с п/о лицами

Рисунок 1 - Структура предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ»
Таблица 1 - Объем выпускаемой продукции ООО «Брянское СРП ВОГ»

№ п / п	Найменування виробів	Од. ізм.	Орієнтовний обсяг випуску місяць	Уд. вагу в загальному обсязі пр-ва
1	Халат жіночий	шт.	1700	2,3%
2	Рушник махровий	шт.	2000	2,7%
3	Простирадло махрова	шт.	1300	1,8%
4	Плаття-халат	шт.	950	1,3%,
5	Підодіяльник 215x220	шт.	600		0,8%
6	Комплект для продавця	шт.	400		0,5%
7	Наволочка	шт.	8300		11,4%
8	Простирадло 214x220	шт.	1500		2,1%
9	Блуза	шт.	1200		1,6%
10	Сарафан	шт.	550		0,8%
11	Костюм дружин. медичний	шт.	500		0,7%
12	Костюм чоловік. медичний	шт.	350		0,5%
13	Халат дружин. медичний	шт.	900		1,2%
14	Ковдра 2х спальне	шт.	80		0,1%
15	Ковдра 1,5 спальне	шт.	120		0,2%
16	РАЗОМ:	шт.	20450		28,0%

Таблица 2 - Динамика основных показателей деятельности предприятия

Показники, тис. руб.	01.01.05	01.01.06	01.01.07	Динаміка
1 Середньорічна вартість основних фондів	1423,5	2844	7385	5961,5
2 Середньорічна вартість оборотних засобів	7764	8262	8590,5	826,5
3 Оборотність оборотних коштів	6,4	6,8	4,5	-1,9
4 Витрати на оплату праці	7778	11394	9482	1704
5 Середньоспискова чисельність працівників, чол.	227	261	249	22
6 Середньорічна заробітна плата	2,855	3,638	3,173	0,318
7 Продуктивність працю	219,5	214,4	153,9	-65,5
8 Витрати обігу	37937	48345	33598	-4339
9 Затратоотдача	1,313	1,157	1,141	-0,172
10 Фондовіддача	34,998	19,675	5,192	-29,806
11 Роздрібний товарообіг	49821	55958	38344	-11477
12 Валовий прибуток	11884	7613	4746	-7138
13 Чистий прибуток	1397	2534	478	-919
14 Власний капітал	6970,5	8936	10442	3471,5
15 Коефіцієнт стійкості економічного зростання	0,200	0,283	0,045	-0,155
16 Ефективність торгового потенціалу.	34,99	19,67	5,19	-29,8
17 Ефективність фінансової діяльності	3,83	6,25	5,75	1,91
18 Ефективність трудової діяльності	5,61	4,39	3,36	-2,24
19 Інтегральна ефективність госп. діяльності	9,098	8,149	4,649	-4,449

		ЗОВНІШНЯ середу ПІДПРИЄМСТВА
Фактори непрямого впливу					Фактори прямого впливу
Політичні та правові	Економічні	Соціальні	Технологічні та технічні	Екологічні	Постачальники	Покупці	Конкуренти	Профспілки

Малюнок 2 - Зовнішнє середовище організації
Таблица 3 - Обобщение результатов оценки факторов косвенного воздействия внешней среды ООО «Брянское СРП ВОГ»

Фактори	Важливість для СЗГ [1]	Вплив на організацію	Спрямованість впливу	Сила впливу
	Х	Y	Z	S = X + Y + Z
Політичні та правові
1. Стан законодавства	2	3	1	6
2. Економічна політика держави	3	3	1	7
3. Внутрішньополітична стабільність	3	3	1	7
4. Міжнародне співробітництво	3	2	-1	4
5.Последствія зовнішньополітичних акцій	1	1	1	3
Разом	12	12	3	27
Економічні
1. Рівень економіч-го розвитку країни	3	3	-1	5
2. Інфляція	3	3	-1	5
3. Рівень доходів населення	3	3	-1	5
4. Тенденції споживання населення	3	3	1	7
5. Система оподаткування	3	3	1	7
Разом:	15	15	-1	29
Соціальні
1. Культурні та моральні цінності	2	2	1	5
2. Рівень освіти населення	1	1	1	3
3. Стиль життя	1	1	-1	1
4. Ступінь урбанізації	1	1	1	3
5. Форми культури	2	2	-1	3
Разом:	7	7	1	15
Технологічні та технічні
1. Технологічні зміни в галузі	3	3	1	7
2. Технол-е изм-я в суміжних галузях	2	2	1	5
3. Впровадження сучасних ІТ	2	2	1	5
4. Жорсткість вимог безпеки	2	2	1	5
5. Автоматизація обладнання	3	2	1	6
Разом:	12	11	5	28
Екологічні
1. Природні ресурси	2	2	1	5
2. Кліматичні умови	3	3	1	7
3. Дефіцитність окремих ресурсів	1	1	1	3
4. Рівень забрудненості	1	1	1	3
5. Джерела сировини	2	3	1	6
Разом:	9	9	5	23
ВСЬОГО:	55	54	13	122

Таблица 4 - Характеристика ООО «Брянское СРП ВОГ» и его конкурентов

Показники	«Брянское СРП ВОГ»	«Мир спецодежды»	«Прометей»
Асортимент товарів	3	2	2
Якість	3	2	2
Ціна	3	2	2
Обсяг реалізації	2	3	1
Менеджмент підприємства	2	2	1
Виробничі потужності	5	6	5
- По гнучкості	2	2	2
- Потенціал	2	2	1
- Рівень зносу	1	2	2
Стійкість фінансових відносин	2	2	2
Клієнтура	2	2	2
Сировинна база	3	2	2
Організація збуту	2	3	2
Організація стимулювання продажів	1	2	1
Разом:	28	28	22

де: 3 - хороший показник, 2 - середній показник; 1 - задовільний.
Таблица 5 - Обобщение результатов оценки факторов прямого воздействия внешней среды ООО «Брянское СРП ВОГ»

Фактори	Вплив на організацію	Спрямованість впливу	Сила впливу
	Y	Z	S = Y + Z
Виробники аналогічної продукції	10	-1	9
1. кількість галузевих організацій	2	-1	1
2. темп розвитку ринку	2	1	3
3. ступінь диференційованості товару	3	-1	2
4. складність виходу з бізнесу	1	1	2
5. входження сильних компаній з інших галузей	2	-1	1
Сила впливу постачальника	9	5	14
1. співвідношення попиту і пропозиції	2	1	3
2. кількість фірм-постачальників і рівень конкуренції між ними	3	1	4
3. частка закупівель у даного постачальника від загального обсягу закупівель	2	1	3
4. ступінь унікальності сировини	1	1	2
5. наявність товарів замінників	1	1	2
Конкурентна сила покупців продукту: здатність вимагати наявності певних споживчих властивостей у продукту і формувати попит на нього	2	1	3
Сила потенційних виробників аналогічної продукції	4	2	6
1. можливість переключити покупця на свою продукцію	2	1	3
2. висота вхідного бар'єру в галузь	2	1	3
Сила производителей товров-заменителей	2	2	4
1. ймовірність перемикання споживача на замінник товару	1	1	2
2. залежність ймовірності перемикання від вартості процесу	1	1	2
РАЗОМ	27	9	36

Таблица 6 - Обобщение результатов оценки внутренней среды

Області компетенції підприємства	Експертна оцінка (визначення позиції)
	Сильна	Нейтральна	Слабка
Менеджмент
1. рівень управлінської підготовки керівників організації			х
2. досвід керівників у практичній роботі з управління	х
3. розподіл відповідальності і повноважень між керівниками	х
4. ступінь мотивації керівників проекту і рядових виконавців
5. імідж підприємства в очах громадськості, персоналу і т.д.		х
Маркетинг
1. наявність зрозумілої маркетингової концепції		х
2. ступінь сприйняття концепції керівництвом та працівниками		х
3. проведення маркетингових досліджень			х
4. наявність стратегій за 5-Р і т.д.		х
Виробництво
1. наявність виробничої бази	х
2. наявність розробленої конструкторської документації		х
3. наявність розробленої технології виробництва	х
Фінанси
1. ліквідність / платоспроможність		х
2. рентабельність			х
3. оборотність		х
4. фінансова стійкість	х
5. наявність обгрунтованого фінансового бюджету		х
6. наявність зовнішніх джерел фінансування	х
7. репутація організації як позичальника	х
8. можливість розміщення вільних коштів	х
НДДКР
1. рівень спеціальних знань колективу		х
2. досвід впровадження наукових розробок			х
3. рівень знання досягнень в галузі функціонування підприємства		х
4. наявність фінансової і ресурсної бази	х
Персонал
1. вікової і освітній рівень працівників		х
2. ступінь допуску виконавців до прийняття рішення		х
3. наявність системи відбору кадрів		х
4. наявність системи мотивації персоналу		х
5. наявність системи атестації персоналу		х
6. вміння співробітників працювати в команді		х
7. наявність системи навчання персоналу		х

Таблица 7 - SWOT-АНАЛИЗ ООО «Брянское СРП ВОГ»

Сильні сторони Утримання певного ринку Висока якість і низька ціна продукції Великий запас фінансової стійкості Пільги	Слабкі сторони - Снижение объёма косвенной государственной поддержки (отмена льгот, субсидирования) - Нехватка ресурсов на проведение модернизации
Можливості - получение дополнительных доходов от финансовой и инвестиционной деятельности - Повышение спроса на продукцию - Выход на рынки стран Ближнего зарубежья	Небезпеки - Нерозвиненість маркетингової діяльності - Старіння обладнання - Висока конкуренція - Низкая рентабельность производства и товарооборота, снижение темпов роста

		Стабільний розвиток підприємства
Ринкові цілі				Виробничі цілі					Організаційні
Розробка фірмового стилю	Проведення рекламних компаній	Розробка нових моделей	Випуск товарів для молоді та дітей	Зростання обсягу виробництва і реалізації продукції на 30-40%	Підвищення рентабельності продукції 5-7%	Інвестування коштів в акції високоприбуткових підприємств	Довгострокові фінансові вкладення в будівництво житла для працівників	Розвиток власної роздрібної мережі (відкриття до 5 нових точок)	Підготовка нових кадрів, договір з ПТУ 5	Контроль та аналіз ФСП, оборотності активів	Проведення регулярних маркетингових досліджень

Рисунок 3 - Дерево целей ООО «Брянское СРП ВОГ»
Таблица 8 - Выбор стратегической альтернативы.

Стратегічна альтернатива	Умови застосування
Обмежений ріст або стабільний розвиток	Застосовується за умови стабільної технології і задоволеності організацією своїм становищем. Отже ставиться завдання підтримати свої конкурентні переваги.
Зростання	Використовується за умови високої динаміки розвитку і швидко змінюються технологій
Скорочення	Характерно для організацій, в яких цілі встановлюються «нижче досягнутого», у разі, якщо ключові показники мають тенденцію до зниження.
Поєднання	Характерна для багатогалузевих компаній

Таблица 9 – Основные конкурентные стратегии

Продукт / бізнес	Стратегічна альтернатива	Еталонна стратегія	Конкурентна стратегія
Спецодяг, уніформа	Обмежений ріст	Посилення позицій на ринку	Лідерство в області витрат
Постільні приналежності	Зростання	Розвиток ринку	Стратегія диференціації
Предмети білизни, одягу	Зростання	Розвиток ринку	Стратегія диференціації

Таблица 11 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)

Витрати	Сума (орієнтовно)
НИОКР (продукт) – замена старого оборудования	До 250000 крб.
Дистриб'юція	-----
Реклама (в т.ч. розробка фірмового стилю)	Не більше 100000 крб. можливість надання рекламних послуг за бартером або в якості спонсорської допомоги, за рахунок власної поліграфії
Просування	Не більше 24000 на організацію виставкових стендів, знижки.
Public relations	Не більше 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров)
Заробітна плата	Не більше 24000 руб. або відсоток участі в прибутку підприємства, від впровадження розробок - виплати дизайнерам, модельєрам, технологам, маркетологам
Разом	434000 руб.

Таблица 12 - Ориентировочные затраты на реализацию финансовой стратегии[2]

Бізнеси (СЗГ)	Кількісні показники
Приток денежных средств с учетом эластичности спроса, темпа прироста отрасли и доли рынка по бизнесам (СЗХ)
МО	0,3 38344 = 11503 тис. руб.
Народне господарство	1,11 38344 = 42512 тис. руб.
Разом ПДП	54015 тис. руб.
Отток денежных средств, в т.ч. на маркетинг расширение/модернизацию производства/управление персоналом
Маркетинг	1,11 4268 +160 = 4898
Виробництво	1,11 24116 +250 = 27019
Персонал	1,11 9482 +24 = 10549
Разом ОДП	42466
ЧДП	11549 тис. руб.

Таблица 10 - План-маркетинга ООО «Брянское СРП ВОГ»

Заходи / характеристики	Постільна білизна	Спецодяг	Одяг
Product - формування товарної стратегії
Характеристики, що створюють цінність товару	Постійний попит	Постійний попит	Постійний попит
Унікальні властивості продукту	Натуральні тканини	Можливість врахування думки замовника	Проста технологія виготовлення
Марка (бренд)	«Нежность»	«Гіппократ»	«Любава», «малыш»
Дизайн	Текстильний дизайн	Использование форменных логотипов заказчиков	модельєри
Упаковка	поліетилен	поліетилен	поліетилен
Price - формування цінової стратегії
Вибір ціноутворення	Орієнтація на попит	Орієнтація на витрати	Орієнтація на попит
Побудова цінової лінії	Проходження за ринковими цінами	Витратний метод	Проходження за ринковими цінами
Компенсування інфляції	Так, зростання цін на товари протягом року не менше 10%
Диференційовані ціни (у різних системах дистрибуції)	та	та	та
Place - формування стратегії збуту і дистрибуції
Стратегія «відкритих дверей»	немає	немає	немає
Збут через оптову торгівлю	40%	65%	30%
Прямі продажі роздрібної торгівлі	30%	20%	60%
Власні джерела збуту	20%	10%	5%
Прямі продажі споживачам	10%	5%	5%
Promotion - формування стратегії стимулювання збуту
Реклама, розміщення реклами	Реклама в транспорті, штендери, оформлення зовнішньої реклами власних торгових точок
Product placement	немає	немає	немає
Sales promotion	Виставки-продажі, сувеніри (подушечки, госп. Рукавиці, косинки), продажу зі знижкою
Директ-маркетинг	немає	немає	немає
Public relations - формування іміджу і репутації підприємства в очах суспільства
Редакційні матеріали в ЗМІ	Публікації у виданнях типу «сімейні тижневики», наприклад «Правиця»
Семінари, прийоми	Участь ВОІ	Участь ВОІ	Участь ВОІ
Спонсорські акції	Виділення призів на змагання інвалідів, що проводяться в місті, міські спортивні заходи
Участь у виставках, ярмарках	Обязательно, например «Новогодний сундучок»

---

[1] СЗГ - стратегічні зони господарювання

[2] Всі розрахунки проводяться з урахуванням коефіцієнта зростання цін (інфляції) у середньому за рік - 11%