Бізнес-план починається з кінця: короткі висновки Це вирішальна частина Вашого бізнес-плану, для багатьох бізнес-планів це єдиний розділ, який буде прочитано потенційним інвестором, після чого бізнес-план буде відкладений убік. Значить "короткі висновки" виявилися непереконливими і не зацікавили інвестора. Короткі висновки дають читачеві можливість зрозуміти базові ідеї та перспективи Вашого бізнесу швидко і вирішити, чи варто витрачати додатковий час на читання Вашого плану.
Отже, мета коротких висновків зацікавити і навіть "спокусити" потенційного читача.
Щоб зробити це Ви повинні зуміти передати Ваш оптимізм по відношенню до Вашого бізнесу читачеві. Для цього не потрібно використовувати "гасла", просто в доброзичливому, довірчому тоні продемонструйте, що Ви готові і зумієте використовувати всі можливості, що надаються ринком для досягнення успіху.
Короткі висновки - це суть Вашої пропозиції, це результат уже написаного бізнес-плану. Тут на одній-двох (максимум трьох) сторінках гранично просто і лаконічно повинна бути викладена сутність Вашого бізнесу: що Ви збираєтеся робити, чим Ваш майбутній продукт (послуга) буде відрізнятися від продукції конкурентів і чому споживачі зацікавляться їм, яких витрат (інвестицій) вимагатиме реалізація Вашого проекту та джерела їх отримання. Тут обов'язково наводяться цифрові дані про обсяги майбутніх продажів (у найближчі 3-5 років), виручці, прибутку, рівень рентабельності і, нарешті, термін, протягом якого. Ви зможете гарантовано повернути всі позичені кошти (або іншими словами, термін окупності капітальних вкладень).
Як випливає зі змісту "коротких висновків", вони, звичайно, пишуться після того, як бізнес-план повністю підготовлений, всі його розділи прораховані, а Ви разом зі своїми співробітниками і залученими консультантами досягли повної ясності у всіх деталях Вашого проекту. У залежності від характеру Вашого бізнесу і можливостей пише Ви можете підготувати два типи коротких висновків: конспективні або описові.
Конспективні короткі висновки - більш прямолінійні і "відверті" з двох причин: вони просто повторюють у скороченому вигляді висновки кожного розділу бізнес-плану. Перевага таких коротких висновків і полягає в тому, що вони легко пишуться і в найменшій мірі залежать від здібностей пишучого. Єдиним недоліком конспективних коротких висновків є занадто "сухий", діловий тон. Конспективні короткі висновки охоплюють всі розділи Вашого бізнес-плану і представляють їх в рівній мірі однаково, хоча і скорочено.
Короткі описові висновки - схожі на короткий розповідь, який Ви подаєте читачеві. Тут Ви можете з великим драматизмом і хвилюванням описати Ваш бізнес. Однак, необхідно володіти достатніми здібностями, щоб представляючи необхідну інформацію, викликати ентузіазм читає і не впасти в перебільшення.
Короткі описові висновки гарні для бізнесу, пов'язаного з новизною.
Це може бути новий товар, новий ринок, нова технологія, що потребують додаткових пояснень. Такі короткі висновки хороші також у тому випадку, якщо Ваш бізнес має якийсь домінуючий елемент, наприклад, володіння важливим патентом або участь у ньому видатного, знаменитого бізнесмена, які повинні бути обов'язково висвітлені. Короткі описові висновки гарні для компаній з цікавою історією. Такими короткими висновками Ви можете викликати емоційний відгук у читача, привівши одну або дві найбільш вражаючих риси Вашої компанії і показавши, як саме ці риси будуть сприяти успіху майбутнього бізнесу.
Короткі описові висновки мають менше пунктів, ніж конспективні.
Найбільша увага приділяється концепції справи і основним (визначальним) його моментів, найменше - деталей.
Порядок викладу матеріалу в коротких описових висновках довільний (у конспективних, він відповідає розділам бізнес-плану). При цьому, наприклад, концепція Вашого бізнесу може описуватися в трьох абзацах, а команда керуючих - в одному або двох пропозиціях. Все залежить від того, чого саме Ви приділяєте більше значення. Однак хочеться підкреслити, зовсім не обов'язково використовувати короткі описові висновки. Більшість бізнесменів цілком задовольняються конспективним висновками, особливо, якщо концепція Вашого бізнесу, добре зрозуміла, а ринок і майбутня діяльність достатньо стандартні. Конспективні короткі висновки цілком досягають своєї мети, даючи досвідченим інвесторам всю необхідну інформацію.
Продукт або вид послуг У цьому розділі, що відкриває основну частину бізнес-плану, дається докладний опис майбутнього продукту, товару або послуги, які Ви хочете запропонувати покупцям (споживачам). Тут Ви викладаєте свою "головну ідею". При розробці даного розділу потрібно гранично чітко відповісти на ряд питань: - Які потреби покликаний задовольнити Ваш продукт (або послуга)? - Що особливого в ньому і чому споживачі будуть відрізняти його від товарів (послуг), що надаються іншими компаніями, і віддавати йому перевагу? - Чому Ви обрали цей продукт (послугу) і цей ринок, ніж вони привабливі для Вас? - Який життєвий цикл товару або, іншими словами, як скоро він застаріє? Правильні відповіді на перші два питання вимагають чіткого розуміння, що в дійсності набувають покупці, роблячи ту чи іншу покупку. Це серцевина поняття товару і "не спробувавши" її, неможливо правильно розробити сам товар (адже Ви не усвідомили потребу), його рекламу, систему розповсюдження і т.п.
Давайте замислимося. Що ми купуємо, купуючи зубну пасту? У чому полягає наша потреба? Невже нам просто хочеться купити цей тюбик? Звичайно, немає. Купуючи зубну пасту, ми купуємо здорові зуби, відчуття свіжості і чарівну усмішку. Саме в цьому полягає наша потреба, яка задовольняє зубною пастою. Глава відомої косметичної фірми "Ревлон, інк." вважає: "На фабриці ми робимо косметику. У магазині ми продаємо надію".
Відповідаючи на третє питання, впевнено викладіть свої основні здібності та вміння і як вони вплинули на Ваш вибір в бізнесі.
Подальша інформація, що міститься в цьому розділі, повинна дати відповіді на такі питання: - Якими патентами або авторськими свідоцтвами вже захищені, або можуть бути, захищені особливості Вашого продукту або технології? - У чому полягають особливості дизайну та упаковки товару? Відповіді на ці питання особливо важливі для товарів, призначених до продажу на зовнішньому ринку, але скоро, ми в цьому впевнені, вони будуть мати велике значення і для внутрішнього ринку.
Дуже важливий і часто забувають нашими діловими людьми момент - наочне зображення товару або виробів, отриманих за допомогою нової технології. Для успіху бізнес-плану бажано включити в нього фотографію або ж дуже гарний рисунок товару, що дозволяє скласти про нього чітке уявлення.
Якщо у Вашому бізнес-плані мова йде про високотехнічною виробі, не забудьте охарактеризувати систему післяпродажного сервісу. У цілому в цьому розділі бізнес-плану постарайтеся описати комплекс додаткових послуг, що надаються покупцеві в разі здійснення покупки, тобто те "підкріплення", яке отримає випускається фірмою товар в конкурентній боротьбі з аналогічними виробами інших фірм. Адже "конкуренція по-новому - це не конкуренція між собою того, що зроблено фірмами на своїх заводах і фабриках, а те, чим вони додатково забезпечили свою продукцію у вигляді упаковки, послуг, реклами, консультацій для клієнтів, фінансування, особливостей поставки, послуг зі складування та інших шанованих людьми речей "(Левітт Теодор).
І завершальним штрихом цього розділу бізнес-плану є зведення даних про передбачувану ціну товару, витрати на його виробництво і величиною прибутку, принесеної кожною одиницею товару.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://mlmbiz.ru/