ЗМІСТ
Введення .. 2
1.1. Розвиток рекламного бізнесу в Росії. 3
1.2. Визначення економічної ефективності реклами .. 6
2. Розробка рекламної компанії по просуванню товару організації 10
2.1. Коротка характеристика об'єкта дослідження. 10
2.2. Розробка та проведення рекламної кампанії просування товарів організації (на прикладі ПБОЮЛ Лаврентьєва) 11
2.3. Оцінка ефективності розробленої рекламної кампанії. 23
Висновок .. 26
Література .. 27

Введення

Реклама сприяє реалізації товару, перетворення його в гроші, сприяє прискореному і успішному завершенню обороту коштів, тобто процесу відтворення на рівні підприємства чи фірми.
Це найбільш дієвий спосіб модифікувати поведінка споживачів, привернути увагу до товарів (послуг), створити позитивний образ підприємства, фірми, показати їх значущість і корисність. Реклама є обов'язковим атрибутом ринкової економіки.
Питанням розвитку реклами завжди надавалося важливого значення. В умовах насичення ринку товарами та послугами, що супроводжується загостренням конкурентної боротьби, реклама перетворилася на спеціалізовану галузь економіки. У всьому світі вже досить давно поширений термін "рекламна індустрія".
Значення реклами найкращим чином розкривається в законі надвиробництва, який свідчить: в економіці, що виробляє більше товарів та послуг, ніж їх може бути спожито, реклама забезпечує споживачів інформацією, про альтернативи вибору, а для промисловості створює більш сприятливі умови ведення конкурентної боротьби. [1]
Будучи важливою сполучною ланкою між виробником і споживачем, реклама сприяла розвитку суспільства. Вона завжди була одним з важливих важелів, що стимулюють процес виробництва, вдосконалення товарів, що випускаються, і в цій якості виступає не тільки як "двигун торгівлі", але і як своєрідний "двигун прогресу".
Об'єкт дослідження роботи - підприємець без утворення юридичної особи - Лаврентьєва Тетяна Володимирівна.
Предмет дослідження - рекламна діяльність
Мета дослідження - аналіз ефективності реклами.
Для досягнення поставленої мети визначено наступне коло завдань:
1. Теоретичний огляд науково - методичної та практичної літератури з питань рекламної діяльності.
2. Розробка рекламної кампанії з просування товару організації.
3. Оцінка ефективності розробленої рекламної кампанії.
Оцінка ефективності рекламної
діяльності

1.1. Розвиток рекламного бізнесу в Росії

Історія реклами перебуває в тісному зв'язку з процесом розвитку економічного життя суспільства взагалі і торгівлі, промисловості зокрема.
Процес розвитку реклами можна умовно розділити на кілька періодів:
III тис. до н.е. - V ст. до н.е. - Передісторія реклами (стародавні часи, античні часи і пост античний період);
VI - XV ст. - Середні століття (епоха феодалізму, період формування цехової організації промисловості);
XVI - XVIII ст. - Реклама Ренесансу та епохи Просвітництва;
XIX ст. - Початок XX ст. - Період розвитку індустріального виробництва і капіталістичної економіки;
Друга половина XX ст. - Сучасна історія реклами.
Автор однієї з перших книг з історії реклами, виданої в 1884 році, в якості першого зразка реклами наводить напис на горі Енг Шан, яка відноситься до 2278 до нашої ери. [2]
Перші дослідження, присвячені питанням реклами, з'являються на рубежі XIV - XX ст. Одними з перших авторів спеціальної літератури про рекламу були американські психологи.
Серед них виділяється Уонтер Ділл Скотт - викладач Північно-Західного університету в Чикаго, який в 1903 році публікує "Теорію реклами", а в 1904 і 1908 року видає одне з перших досліджень в області психології реклами - роботу "Психологія реклами". [3] У 1912 році в Берліні виходить робота Хатургена "Теорія практичної реклами", в 1874 році в Англії вийшов фундаментальну працю Генрі Семпсона з історії всесвітньої реклами.
Як навчальну дисципліну у вищих навчальних закладах рекламу стали викладати у другому десятилітті 20в. спочатку в Америці, а потім вже в Європі. У дослідженнях мотивації і поведінки споживача провідна роль належить Е. Діхтера, Л. Ческин, П. Мартіна.
Вивченню впливу реклами на підсвідомість присвятив багато робіт В. Паккард. Механізм впливу реклами детально в своїх працях розглядає Д. Адам. [4]
З середини XX ст. в рекламі широко застосовується психоаналіз.
Якісні критерії оцінки ефективності реклами розглядаються в ряді монографій з реклами Рівса, Дейя, Бове, Арені, Політця та інших авторів. [5]
У Росії вперше прихована реклама з'являється в газеті "Северная пчела" (1832-1835). Масові видання "Голос", "Петербурзький листок", "Московський листок", взявши орієнтир на широку читацьку аудиторію, сприяли зародженню перших російських рекламних агентів.
У вересні 1965 року був створений Міжвідомча рада з реклами.
Чим динамічніше розвивалося суспільство, тим більш гостро відчувалося потреба в інформації і її оперативній доставці.
З розвитком ринкових відносин у Росії відбувається стрімке зростання компаній різних форм власності, які прагнуть максимізувати свій дохід за допомогою застосування різних і, на жаль, не завжди вдалих рекламних акцій.
Аналіз вітчизняної та зарубіжної літератури виявив ряд проблем, що виникають найчастіше при проведенні рекламних кампаній:
· Відсутність досконалих методик з проведення рекламних кампаній всіх рівнів і, як наслідок, відсутність надійних інструментів для оцінки їх ефективності;
· Недостатня кваліфікованість кадрів, що здійснюють в більшості випадків планування рекламних заходів;
· Загальна недостатність кадрів, які мають спеціальну освіту;
· Труднощі з отриманням повної і достовірної інформації про стан ринків товарів (послуг), потоках руху товарів (послуг) і так далі;
· Неможливість робити точні висновки про реальний поліпшення (або погіршення) стану підприємства - рекламодавця як до, так і після проведення рекламної кампанії при діючих системах статистичної та бухгалтерської звітності;
· Відсутність інформації про функціонування рекламних і маркетингових, а також спеціалізованих дослідницьких фірм на регіональних ринках, що ускладнює оцінку конкуренції на ринку цих послуг.
Головними причинами помилок і проблем є: специфіка ринку Росії; певна диференціація споживачів, обумовлена ​​як значною протяжністю території Росії, так і великими відмінностями в економічному, політичному і соціодемографічний положенні окремих регіонів; відсутність кваліфікованих кадрів; нерозвиненість ринку інформаційних та дослідницьких послуг; загальна криза російської економічної науки. [6]

1.2. Визначення економічної ефективності реклами

Теорії реклами по-різному визначають оптимальне поєднання різних способів досягнення бажаного ефекту рекламної комунікації. Резюмуючи різні точки зору, можна сказати, що ефективна реклама тримається на трьох аспектах:
· Вміння реклами привернути увагу;
· Вміння реклами переконати споживача у необхідності діяти певним чином: купити товар, відправити купон споживача за вказаною фірмою адресою, спробувати продукт;
· Здатність реклами зафіксувати в пам'яті споживача отриману рекламну інформацію.
Ефективним можна вважати рекламне повідомлення, яке створює у споживача хоча б мінімальні зміни у ставленні до рекламованого товару.
Для того щоб визначити ступінь цих змін, у рекламній практиці широко використовуються дослідження.
Дослідження в рекламі - це систематичний відбір та аналіз інформації з метою підвищення ефективності рекламних заходів.
Центральним показником успіху реклами є: рекламний дохід (Рд), що дорівнює зумовленого рекламою зміни збуту, і рекламна прибуток (Рп), що визначається як різниця між рекламним доходом і витратами на рекламу (Ір), [7] тобто
Рп = Рд - Ір. (1)
Складність цього простого обчислення полягає у визначенні рекламного доходу, тому що на нього впливають різні фактори.
Економічна ефективність рекламних заходів визначається за допомогою:
· Методу оцінки збільшення обсягів продажу до і після проведення рекламної компанії; аналітичного методу на основі кореляції витрат на рекламу і обсягів продажу;
· Експериментального методу за допомогою пробних (з проведенням реклами) і контрольних (без проведення реклами) ринків.
Повною мірою визначити економічний ефект реклами в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки цілком виправдовують себе, оскільки дозволяють зробити висновок про доцільність проведення реклами.
В якості параметрів ефективності реклами виступають:
· Кількість нових надходжень;
· Загальна кількість покупців;
· Обсяг продажів і покупок;
· Кількість звернень
Параметри ефективності реклами оцінюють просування товарів і послуг, просування торгової марки, розкручування фірми, створення успіху в бізнесі. [8]
Економічні результати реклами можуть бути визначені на основі моделювання реакції ринку. В якості залежних параметрів моделі найчастіше використовують оборот, прибуток, частку ринку.
Про економічну ефективність реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії. Він визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.
Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати формулу
(2)
де Е - економічний ефект рекламування, руб;
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.;
Нт - торговельна надбавка на товар;
% До ціни реалізації;
Up - витрати на рекламу;
UД - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб. [9]
У даному випадку ми співставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення;
ефект від рекламного заходу більше витрат заходи (прибуткове);
ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове).
Одним з широко практикуються методів оцінки економічної ефективності реклами є метод виявлення примірної грошової вартості одного рекламного контакту в результаті проведених рекламних заходів або рекламних кампаній.
Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат на рекламу. Вона визначається за формулою:


(3)
де Р - рентабельність рекламування товару,%;
П - прибуток, отриманий від рекламування товару, грн;
U - витрати на рекламу даного товару, руб. [10]
Існує два основних способи вимірювання прибутку.
Внутрішня норма доходу.
Внесок у прибуток.
Визначення економічної ефективності реклами - це складний і трудомісткий процес, але він дозволяє оцінити своєчасність і якість рекламної кампанії, яку б мету вона ні переслідувала: виведення на ринок нового продукту, додаткове залучення покупців у споживання вже відомого продукту, придбання фірмою іміджу і т.д .

2. Розробка рекламної компанії по просуванню товару організації

2.1. Коротка характеристика об'єкта дослідження

ПП Лаврентьєва Т.В. зареєстрована 27 квітня 1995 адміністрацією Кіровського району міста Самари як підприємця без утворення юридичної особи.
Підприємець здійснює наступні види діяльності:
1 торговельна (оптова, роздрібна);
2. ландшафтний дизайн (робота з міськими програмами і великими корпоративними клієнтами, договору на обслуговування);
3. виробництво (вирощування квітів, саджанців);
Кількість співробітників - 12 чоловік. Найбільшу частку в загальній чисельності співробітників займає торговий персонал - 65%. Директор в своєму підпорядкуванні має 11 осіб: заступник директора 1, завідуючий складом 1, бухгалтер 1, старший продавець 2, продавець 6.
На малюнку 2 схематично показана структура організації.

продавець

продавець

продавець

продавець

продавець

продавець

СТАРШИЙ ПРОДАВЕЦЬ

СТАРШИЙ ПРОДАВЕЦЬ

ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА

БУХГАЛТЕР

ЗАВІДУВАЧ СКЛАДОМ

ДИРЕКТОР

Рис.2. Структура організації ПП Лаврентьєва
На сьогодні в організації утворився широке коло ділових партнерів: ТОВ "Будкераміка", ВАТ "Самара - Пласт" і багато інших.
З цими організаціями були укладені договори на постачання відповідної продукції (горшкові квіти, упаковка, листівки, керамічні кашпо та інше).

2.2. Розробка та проведення рекламної кампанії просування товарів організації (на прикладі ПБОЮЛ Лаврентьєва)

Проведення маркетингових досліджень. Розробка рекламної стратегій
Рекламна кампанія - це кампанія рекламних заходів, спрямованих на реалізацію маркетингової мети фірми.
Автором курсової роботи була розроблена рекламна кампанія ПП Лаврентьєвої Т.В. . Була оцінена ефективність деяких розроблених рекламних заходів щодо просування товару і послуг ПП Лаврентьєвої.
У результаті проведення рекламних досліджень були отримані такі дані:
Головні конкуренти - ТОВ "Квітучі сади", 000 "Самарська долина"; 47 квіткових магазинів і павільйонів, розташованих у місті Самара.
Магазин "Семицветик" і магазин "Квіти", які належать ПП Лаврентьєвої Т.В., за результатами продажів займають 3% ринку м. Самара.
Потенційні клієнти:
30% жінки з дітьми, 45% чоловіки з середньою освітою, у віці 25-54 років, дохід середній і вище середнього, 25% учні, студенти.
З метою підбору каналів для поширення реклами були вивчені переваги клієнтів у транспортних засобах.
Покупці використовують наступний транспорт:
Автобус, трамвай - 45%
Автомобілі - 25%
Пішки - 25%
Інше (таксі, метро) - 5%.
Якістю обслуговування задоволені - 95% покупців, вимагають поліпшення якості обслуговування - 5%.
60% покупців вважають, що в магазині недостатньо реклами, 38% - вважають, що реклама, яка використовується в магазині, виконує всі свої функції і не вимагають доповнення, 2% - відмовилися відповідати.
В цілому слід зазначити, що цілі будь-якої рекламної кампанії можуть виражатися як в якісному, так і в кількісному вигляді.
Якісні цілі рекламної кампанії ПП Лаврентьєвої Т. В.:

Підготувати споживачів і дізнатися їхню реакцію на вихід товару;
Вселити впевненість у постачальників нашої продукції і зав'язати з ними довгострокові партнерські відносини (з перспективами отримання знижок);
Підвищити обсяг продажів рекламованого товару з 5% до 25% від усього обсягу ринку на майбутній рік;
Домогтися довіри до фірми;
Поширити інформацію про високу якість товару.
Кількісні цілі рекламної кампанії ПП Лаврентьєва Т. В.:
Збільшити кількість продажів на 30%;
Збільшити число постійних покупців з 10 до 15%;
Охопити не менше 70% аудиторії;
Домогтися впізнавання споживачами торгового знаку організації з 40% до 70%.
У період рекламної кампанії ПП Лаврентьєвої Т.В. буде рекламуватися:
· Продукція відділу горшкових квітів, у зв'язку з його нещодавнім відкриттям (працює з 2006 року);
· Послуга з оформлення приміщень для проведення різного роду банкетів, весільних та інших урочистостей;
· Новий продукт - горшкових квітка - стрелиция.
Відділ горшкових квітів відкрився в магазині в 2007 році. У 2008 році керівництво організації вирішило організувати та провести рекламну кампанію для залучення потенційних покупців, збільшення попиту на горшкові квіти.
Також цього року керівництво організації пропонує покупцям нову послугу з оформлення приміщень для проведення різного роду урочистостей.
Скористаємося "правилом 80%": рекламна кампанія повинна охопити 80% цільової аудиторії, причому ці 80% повинні контактувати з рекламним повідомленням не менше трьох разів.
Визначимося з інформаційними засобами, в яких необхідно розмістити рекламу.
Виберемо з великої кількості газет ті видання, які найбільш точно відповідають - цільової аудиторії. Це "Комсомольська правда" в Самарі, "Телесемь", газета безкоштовних оголошень "Ваш вибір". Випуск газети "Комсомольська правда" в Самарі має рейтинг 12%, а газети "Телесемь" 17%.
При загальному перекритті, що становить 5%, охоплення аудиторії цими двома носіями таке: (12 + 17) - 5 = 24% всього населення. Зате 5% населення прочитають обидва газетних оголошення, це і буде величина коефіцієнта перекриття.
Адреса магазину та його спеціалізація вказані (безкоштовно) у новому довіднику "Вся Самара 2008".
У лютому - березні запущена реклама в "Що біжить рядку" в автобусі № 21.
Також проводиться реклама в місцях торгівлі. У даному випадку використовуються: різні плакати, які розміщуються у вітринах, на стінах у торговельних залах; фірмова упаковка (з символами магазину "семицветик").
У період з травня по вересень - намічено проводити виставки (кожен день) горшкових квітів, кераміки, землі та добрив на прилеглій до магазину території.
Доповнювати рекламні заходи ПП Лаврентьєвої будуть рекламні сувеніри, так як це хороший засіб популяризації організації від імені якої їх вручають.
У магазині "Семицветик" з лютого 2008 року почали використовувати фірмову пакувальну папір і фірмові поліетиленові пакети.
У період проведення рекламної кампанії весь торговий персонал буде носити фірмовий одяг з символікою організації.
У таблиці 1 наведені рекламоносії різного цільового призначення.
Таблиця 1. [11]
Вибір засобів реклами на основі поінформованості про марку і ставлення до неї.

Масові засоби комунікації	Поінформованість		Ставлення
	Впізнаваність	Пригадування	Висока залученість	Низька залученість
Телебачення	Так	Так	Ні	Так
Радіо	Ні	Так	Ні	Так
Газети	Обмежена	Так	Так	Так
Журнали	Так	Обмежене	Так	Так
Зовнішня реклама	Так	Обмежене	Обмежена	Так
Реклама на транспорті	Так	Обмежене	Так	Обмежена

Вивчивши дану таблицю, зроблено наступний вибір: головними засобами поширення реклами ПП Лаврентьєвої Т.В. обрані: реклама на транспорті, газети, зовнішня реклама.
Реклама "Біжучий рядок" в автобусі маршруту № 21 м. Самара.
Оплата за 1 місяць = 900 руб.
Рейтинг: в день ~ 1000 чоловік
Вихід реклами 1 раз кожні 5-10 хвилин. У день ~ 140 разів. Обсяг тексту 120 знаків.
У січні 2008 року з фірмою "Успіх" було укладено договір про співробітництво та надання послуг з розміщення реклами на транспорті. Період дії договору: лютий - квітень 2007 року. Вартість послуги - 8900 руб.
Розробка графіка проведення рекламної кампанії, формування і розподіл рекламного бюджету
Графік проведення рекламної кампанії будується першим, виходячи зі ступеня важливості, оскільки, до того як планувати канали для просування рекламної інформації, обсяги асигнувань для них і так далі, необхідно вибрати періоди часу, протягом яких ми проводимо комплекс рекламних дій, і скласти графік інтенсивності проведення рекламної кампанії ПП Лаврентьєвої протягом усього року.
Отже, для побудови графіка проведення рекламної кампанії необхідно визначити сезонність попиту на товари (послуги) ПП Лаврентьєвої, зроблено це таким чином: дані за обсягами продажів взяті за 5 років (рис.3), проаналізовані записи в бухгалтерських книгах ПП Лаврентьєвої Т.В.
Зібрані помісячно дані оброблені таким чином, аби були помітні процентні частки за обсягами продажів для кожного місяця з розрахунку того, що всі надані протягом кожного року послуги будуть рівні 100%. Побудований графік сезонності є стандартним (теоретичним) графіком для проведення кампанії.
Наступний крок - прийняття рішення про побудову самого графіка (практичного) рекламної кампанії (тобто графіка розподілу річного бюджету, відпущеного на проведення рекламної кампанії).
Рис. 3. Середньорічний графік сезонності надання послуг за 5 років,%

8,9

4,8

11,0

8,2

6,8

7,9

9,8

11,2

8,5

6,1

4,3

12,5

0

2

4

6

8

10

12

14

Розглянувши середньорічний графік сезонності надання послуг за 5 років, виділені періоди, більш привабливі для проведення рекламної кампанії і менш привабливі для цього. Це означає, що в різні періоди часу для здійснення однієї "середньої умовної купівлі" організація витрачає різні обсяги рекламних засобів.
У відповідності зі сказаним раніше можна виділити два піки для проведення рекламної кампанії, а в інші періоди можна здійснювати підтримуючу кампанію (або взагалі ніякої).
Отже, побудуємо практичний графік проведення рекламної кампанії ПП Лаврентьєвої. Для цього розподілимо всі значення, показані на графіку сезонності, на три групи інтервальних показників (табл.2): найменш вигідний інтервал (від 4,3 до 6,8% на місяць); середньо - вигідний інтервал (від 7,9 до 9 , 8% на місяць); найвигідніший інтервал (від 10% і вище).

Таблиця 2. Інтервали рекламної кампанії.

Найменш вигідний інтервал	Червень
	Липень
	Серпень
	Вересень
Средневигодний інтервал	Січень
	Лютий
	Травень
	Жовтень
Найвигідніший інтервал	Листопад
	Грудень
	Березень
	Квітень

Бажано не проводити рекламної кампанії в періоди найменш вигідних значень, а в період середньої вигоди - проводити підтримуючу кампанію.
Виходячи з експертної оцінки, розподілимо всі витрати рекламної кампанії (табл. 3) між самими вигідними і средневигоднимі інтервалами, як 2: 1 (у%).
Таблиця 3. Перерозподіл рекламних витрат,%

Средневигодний інтервал	Січень	8,33
	Лютий	8,33
	Травень	8,33
	Жовтень	8,33
Найвигідніший інтервал	Листопад	16,66
	Грудень	16,66
	Березень	16,66
	Квітень	16,66

Найважливішою деталлю для кожної рекламної кампанії є період її початку. Тому реклама повинна передувати періоду, обраному на графіку сезонності, (тобто виділені тимчасові інтервали, в даному випадку місяці зсуваються на одне значення вперед). Це робиться відповідно до припущенням, що споживач повинен накопичити необхідну для здійснення "критичної маси покупок" рекламну інформацію (а для цього потрібен період попереднього впливу, що дорівнює одному місяцю).
Отже, для даного випадку візьмемо період дорівнює одному місяцю. (Табл.4, рис.4).
Таблиця 4. Зрушення в подачі рекламної інформації (1 міс)

Інтервал	Старий інтервал	Новий інтервал	Відсоток розподілу витрат
Средневигодний	Січень	Грудень	8,33
	Лютий	Січень	8,33
	Травень	Квітень	8,33
	Жовтень	Вересень	8,33
Найвигідніший	Грудень	Листопад	16,66
	Березень	Лютий	16,66
	Квітень	Березень	16,66
	Листопад	Жовтень	16,66

\ S
Крім бюджету рекламної кампанії необхідно мати "стандартний" бюджет на просування продукції, який витрачається, виходячи з цілей, поставлених керівництвом організації (це стандартне інформування про послуги організації, що не залежить від сезонних і цінових факторів).
Рис. 4. Графік розподілу витрат на проведення рекламної кампанії (фактичний)

- Новий інтервал

Наприклад, нову послугу з оформлення приміщень для проведення банкетів та різного роду урочистостей можна в будь-який час року. Попит на неї не залежить від сезонних змін.
Повний графік загальних рекламних витрат являє собою дві основні частини: графік базових витрат і графік додаткових (цільових) витрат (мал. 5).
Рекламний закон Мерфі говорить: "Недостатні рекламні витрати приводять до безглуздої витрати грошей" .12
План рекламних витрат є кошторис витрат на різні заплановані заходи, спрямовані на досягнення поставлених цілей.
\ S Даний метод безпосередньо пов'язаний з другим блоком проблем розробки рекламного бюджету - розподілом рекламних асигнувань.

	- Базовий графік

Рис. 5. Повний (процентний) графік рекламних затрат за рік.
Щоб спланувати обсяги асигнування для проведення рекламної кампанії ПП Лаврентьєва, в першу чергу на підставі досвіду побудований орієнтовний графік динаміки збуту товару, виходячи з сезонності попиту на товари і проводиться збутової політики організації. Відрахування на рекламу визначені в процентному відношенні до виручки.
Графік на малюнку 6 дає можливість прогнозувати рекламний бюджет.
Рекламна частка на етапі просування торгової марки досягає 20% виручки.
Рекламний бюджет рекламної кампанії ПП Лаврентьєвої Т.В. буде розподілений таким чином:
Грудень - 8 тис. руб. Листопад - 16 тис. руб.
Січень - 8 тис. руб. Лютий - 16 тис. руб.
Квітень - 8 тис. руб. Березень - 16 тис. руб.
Вересень - 8 тис. руб. Жовтень - 1916 тис. руб.
Всього: 96 тис. руб.
Сам план рекламної кампанії і вартості, проведених заходів будуть виглядати наступним чином.
1. Грудень 2007. - 8 тис. рублів.
Початок рекламної кампанії.
Проаналізувавши рейтинг і цільову аудиторію засобів масової інформації, розміщені рекламні оголошення в газеті "Комсомольська правда" в Самарі та газеті "Телесемь". А також у газеті безкоштовних оголошень "Ваш вибір" і довіднику "Вся Самара - 2008".
\ S Надруковано рекламні плакати, які розміщені в торговельних залах та вітринах магазину.

Рис.6. Динаміка сезонності продажів

Квартал

	Виручка, ден. од. (Тис.)

2. Січень - 8 тис. рублів.
Виготовлена ​​спеціальна фірмова упаковка (з символікою магазину Семицветик "), в кількості 3 000 штук (поліетиленові пакети та пакувальний папір). Вартість послуги, наданої ТОВ" Самара - Пласт "- 2000 руб.
Виготовлена ​​фірмовий одяг з символікою організації в кількості 8 штук.
Вартість послуги, виконаної приватною особою з відповідною кваліфікацією і досвідом роботи - 1800 руб.
Вартість витратного матеріалу - 2200 руб.
Виготовлена ​​сувенірна продукція: брелоки і авторучки з фірмовою символікою, номером телефону магазину "Семицветик" і рекламним слоганом "Квіти в кожен дім".
Кількість сувенірів - 1000 штук. Вартість послуги, наданої ЗАТ "Сувенірна продукція" - 3000 руб.
3. Лютий - 16 тис. руб.
Замовлена ​​реклама організації ПП Лаврентьєвої в "Що біжить рядку" автобуса № 21. Вартість послуги, наданої ТОВ "Успіх" - 8000 руб.
Реклама магазину "Семицветик" йтиме протягом двох місяців (лютий, березень) у чотирьох автобусах маршруту № 21.
Запущена реклама на телеканалі "Скат". Відеоролик коштує 1000 руб. Його тривалість 30 сек. Усього їх 8 штук. Вартість послуги - 8 000 рублів.
4. Березень. - 16 000 рублів.
Проведення рекламних акцій. Фасад і вітрини магазину прикрашаються повітряними кулями 7 кольорів (червоний, синій, зелений, жовтий, білий, помаранчевий, малиновий). Кількість куль - 500 шт. Вартість послуги - 2000 рублів.
Встановлено підсвічування магазину у вечірній і нічний час. Ілюмінація різнокольоровими вогнями варто - 7 000 рублів (установка, електроенергія).
Замовлені візитки - календарі з символікою та адресою магазину. Кількість 1000 шт. Вартість замовлення - 5000 карбованців.
5. Квітень - 8 тис. рублів.
У місцях торгівлі (у відділі горшкових квітів) відвідувачам протягом місяця також продовжують роздавати календарі - візитки. За домовленістю в кафе і ресторанах міста Самара лунають календарі - візитки магазину з інформацією про надання нової послуги з оформлення приміщень. Все це робиться безкоштовно. Триває роздача покупцям сувенірної продукції.
Знову дана реклама в щотижневій газеті "Телесемь", "Комсомольська правда" в Самарі. Реклама в кожному випуску газет. Вартість послуги - 7 000 руб.
Реклама на транспорті - 900 руб. (На одному автобусі).
На замовлення виготовляється плакат з рекламою нової послуги магазину. Вартість замовлення - 100 рублів.
6. Вересень - 8000 руб.
Проведення акції "Тобі першокласник!". Оформлення магазину повітряними кульками - 1000 руб. Безкоштовна роздача подарунків від магазину майбутнім першокласникам (ручки, кольорові олівці, альбоми для малювання). Вартість послуги - 3000 рублів.
Проведення акції "Хвойні - для вас!". Знижки при купівлі посадкового матеріалу хвойних рослин. Закупівля захисного укриття для хвойних рослин. Вартість захисного матеріалу - 1 500 рублів.
При покупці хвойних чагарників, дерев магазин "Семицветик" підносить у подарунок - матеріал для їх укриття.
Замовлення нової партії календарів - візиток - 1000 руб.
Установка рекламного саморобного щита біля дороги перед магазином. Оформлення та встановлення щита - 1 500 руб.
7. Жовтень - 16 тис. рублів.
Укладання договору з ТОВ "Планета квітів" про поставку горщечкової квітки - стрелиция. Стреліция є новинкою для квіткового ринку міста Самари. Вартість замовлення - 10 тис. рублів.
Підготовка приміщень магазину до майбутньої поставки квітки: додаткове освітлення, зволожувач повітря - 4 тис. рублів.
Виготовлення рекламних плакатів і листів для інформування потенційних покупців про новинку - 2000 рублів.
8. Листопад-16 000 рублів.
Проведення акції "Незвичайна райський птах - Стреліция".
Оформлення фасаду, вітрини та торговельного залу повітряними кульками - 2000 рублів.
Безкоштовна доставка горщечкової квітки при покупці в період акції. Вартість бензину для особистого автомобіля директора організації (на якому здійснюється доставка) - 4000 рублів.
Реклама на транспорті (про нову послугу магазину і про новий кімнатному рослині "Стреліция" - "райський птах") протягом місяця:
"Біжучий рядок" у автобусах - 4000 руб.
в трамваї - 3000 руб.
Кожному покупцеві нового горшкові рослини, а також клієнту, який замовив послугу з оформлення приміщень - шампанське в подарунок. Вартість замовленого шампанського - 3000 рублів.

2.3. Оцінка ефективності розробленої рекламної кампанії

Економічна ефективність реклами визначається за ступенем її впливу на розвиток товарообігу. Порівнюють також витрати на рекламу і той прибуток, яку отримала організація внаслідок збільшення товарообігу під впливом реклами.
Зробимо розрахунок економічної ефективності вже проведених рекламних заходів. Вихідними даними є оперативна інформація та бухгалтерська звітність.
Додатковий товарооборот під впливом реклами в березні визначили наступним чином:


(4)
Де Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами в рублях,
Тс - середньорічний товарообіг до рекламного періоду в рублях,
П - приріст середньорічного товарообігу за рекламний період у відсотках,
Д - кількість днів обліку товарообороту рекламний період.


Визначимо економічний ефект рекламної кампанії між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї:


(5)
де Е - економічний ефект рекламування в рублях,
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами в рублях,
Нт - торговельна надбавка за товар у% до ціни реалізації,
Up - витрати на рекламу в рублях,
UД - додаткові витрати по приросту товарообігу в рублях.


Економічний ефект рекламування в рублях - 33 500 рублів.
Ефективність витрат на рекламу характеризує також її рентабельність:
(6)
Де Р - рентабельність рекламованого товару в%;
П - прибуток, отриманий від рекламованого товару в рублях;
U - витрати на рекламу даного товару в рублях.
Отже, рентабельність рекламованого товару (стреліції) дорівнює 62,5%.
Оскільки метою реклами є спрямоване формування емоцій і бажань людини, то фахівці з реклами повинні бути хорошими психологами. Особливо важливі тут знання в таких галузях психології, як мотивація і психологічний вплив у вигляді впливу і навіювання.
Рекламна діяльність складається з ряду певних кроків і заходів, яких слід дотримуватися в строгій послідовності. Тільки системний підхід до реклами здатний принести ефект. Непродумана, неаргументована і безсистемна рекламна політика обертається не тільки марною тратою коштів і часу. Найчастіше такий дилетантський підхід перетворює рекламу в її протилежність - антирекламу, яка створює негативний імідж фірмі або її продукту. І це, в кінцевому рахунку, знижує збут товару (послуги) або не дозволяє їм вийти на ринок і вкоренитися на ньому.
Оцінка ефективності деяких вже проведених заходів рекламної кампанії ПП Лаврентьєвої, показала, наскільки високоефективної буде вся проведена рекламна кампанія з просування товару організації (на прикладі ПП Лаврентьєва).

Висновок

Найважливішою умовою ефективної ринкової діяльності є створення і виробництво нових конкурентоспроможних товарів і послуг.
Продумана рекламна кампанія впливає на різні боку підприємницької діяльності, заохочуючи ініціативу виробництва нових виробів, використання досягнень науково - технічного прогресу, фактора моди і так далі.
Можна сказати, що вся рекламна діяльність фірми або підприємства є сукупністю рекламних кампаній. Кілька змістивши аспект розгляду поняття, можна відзначити, що рекламна кампанія є основним інструментом реалізації фірмою своєї рекламної стратегії, одним з елементів тактичного планування рекламної діяльності.
Реклама сприяє реалізації товару, процесу перетворення товару в гроші, сприяє прискореному і успішному завершенню процесу обороту засобів, тобто відтворення на рівні фірми. Вона може конструювати попит і ринок і управляти ним. Реклама є каналом поширення інформації на ринку, так само як і передумовою зворотного зв'язку з ним.
Важливість планування рекламної кампанії, велика ступінь ефективності в порівнянні з розрізненими непродуманими рекламними акціями очевидна. Різні засоби реклами доповнюють і підсилюють дію один одного. Ефективність рекламної кампанії зростає, якщо вона має таку властивість, як цілісність.

Література

1. Асєєва Є.М., Асєєв П.В. Організація рекламної кампанії. - М.: Пріор., 1997.
2. Бове К., Арені У. Сучасна реклама. Тольятті, 1995.
3. Васильєв О.Г., Ісоянко Є.В. Організація і планування рекламної діяльності: Учеб. посібник для вузів. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
4. Васильєв Г.А., Поляков В.А. Основи рекламної діяльності; навч. посібник для вузів. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
5. Васильєв Г.А., Поляков В.А. та ін Реклама в сучасному світі. - Тула: Гриф і К., 2003.
6. Головльова Є.Л. Основи реклами: Учеб. посібник. - М.: ЗАТ Видавничий Дім "Головбух", 2003.
7. Голубкова Є.Н. Маркетингові комунікації. - М.: Финпресс, 2000.
8. Гольман І.А. Рекламне планування. Рекламні технології. Організація рекламної діяльності. - М.: Изд-во "Гелла - принт", 1996.
9. Євстаф'єв В.А., Яссонов В.М. Введення в медіапланування. М., 1998.
10. Картер Г. Ефективна реклама. - М.: Прогрес, 1991.
11. Катернюк А.В. Сучасні рекламні технології: комерційна реклама: Учеб. посібник. - Ростов Н / Д: "Фенікс", 2001.
12. Кисмерешкин В.Г. Реклама в просуванні російських товарів. - М.: ВАТ "НВО" Економіка "", 2000.
13. Крилов І.В. Теорія і практика реклами в Росії. Антологія реклами. - М., 1996.
14. Ламбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива: Пер. з франц. - СПб.: Наука, 1996.
15. Лебедєв О.М., Боково А.К. Експериментальна психологія у вітчизняній рекламі. - М.: ІМА - прес, 2001.