Розробка проекту просування продукту компанії

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Розробка проекту просування продукту компанії

Зміст

Введення

1. Теоретичні аспекти дослідження ринку та розробки нового товару

1.1 Дослідження кон'юнктури товарного ринку

1.2 Розробка проекту просування товару

2. Дослідження ринку та розробки проекту просування товару ТОВ "Вельвет М'юзік"

2.1 Загальна характеристика ТОВ "Вельвет М'юзік"

2.2 Дослідження ринку збуту продукту ТОВ "Вельвет М'юзік"

3. Проект заходів щодо просування продукту ТОВ "Вельвет М'юзік"

3.1 План заходів щодо просування музичної популярної групи "УмаТурман"

3.2 Розрахунок показників економічної ефективності

Висновок

Список використаної літератури

Програми

Введення

Один з визначальних моментів стратегічного плану - питання про розробку нових продуктів і інноваціях. Не підлягає сумніву, що безперервне впровадження нововведень-єдиний спосіб підтримки високих темпів розвитку компанії і рівня прибутковості. В умовах сучасної енергійної, навіть агресивною, конкуренції дуже непросто підтримувати високу прибутковість товарів поточного асортименту. Тільки постійно модернізуючи вироби, розширюючи товарні лінії, компанії мають можливість протягом тривалого часу домагатися високих показників прибутку, відстоювати лідерські позиції на ринку. Однак здатності компанії до інноваційної діяльності, швидкої реакції на зміни ринку, потребують постійних "тренуваннях", їх реалізація вимагає не тільки фундаментальних змін в організаційній структурі, а й філософії фірми.

За допомогою маркетингу ведеться постійний пошук нових ринків, нових споживачів, нових видів продукції, нових сфер застосування традиційної продукції, здатних забезпечити підприємству найбільший рівень прибутку. Маркетинг виступає як інструмент регулювання виробництва і збуту, орієнтуючи виробничу діяльність підприємства, його структур.

Просування є єдиним комплексом, що об'єднує учасників, канали і прийоми комунікацій, головна функція якого - формування попиту і стимулювання збуту. Завдання комунікативної політики - організація взаємодії виробника (або розподільника) продукції з усіма суб'єктами маркетингової системи для забезпечення стабільної та ефективної діяльності щодо формування попиту і просуванню товарів і послуг на ринок з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.

Мета дипломного проекту - опрацювання проекту, спрямованого на просування групи «Ума Турман».

Мета дослідження обумовлює вирішення завдань, які передбачають:

  • розгляд теоретичних аспектів системи по просуванню продукту;

  • розглянути дослідження кон'юнктури ринку;

  • розробку та економічне обгрунтування заходів щодо просування музичної популярної групи "УмаТурман"

Предмет дослідження - розробка проекту просування продукту компанії.

Об'єкт дослідження - Товариство з обмеженою відповідальністю.

Методологічну основу роботи становлять загальнонаукові методи: метод системного аналізу, узагальнення нормативних, наукових і практичних матеріалів, приватно-наукові методи: порівняльний, логічний, техніко-економічний та інші.

В процесі написання даної дипломної роботи були використані матеріали публікацій у монографіях та статтях періодичних видань Шеремета А.Д., Сайфулін Р.С., Федько В.П., Ноздревой В.Б. та інших авторів.

1. Теоретичні аспекти дослідження ринку та розробки нового товару

1.1 Дослідження кон'юнктури товарного ринку

Вивчення кон'юнктури ринку - це систематичний і об'єктивний збір та аналіз даних про вашому сегменті ринку, конкурентів і / або в цілому про підприємницькому кліматі, здійснюваний з метою домогтися його більш глибокого розуміння. У процесі вивчення кон'юнктури ринку вам можуть знадобитися самі різноманітні дані та факти, часто між собою не пов'язані, а також інша корисна інформація, якою ви будете керуватися при прийнятті рішень. Вивчення кон'юнктури ринку не робиться раз і назавжди, а здійснюється постійно. 1

Відомості, отримані в процесі такого вивчення, - це не просто відомості, які "не завадило б знати". Це - надійна інформація, на основі якої ви можете приймати найбільш важливі стратегічні рішення, що стосуються вашої фірми. Вивчення кон'юнктури ринку буде тоді ефективно, коли цінність отриманих вами відомостей або висновків, до яких ви прийшли, перевищує витрати на саме дослідження. Наприклад, якщо ви витратили $ 500 на дослідження кон'юнктури ринку та в результаті отримали інформацію, яка збільшить ваші доходи на $ 5000, проведене дослідження, поза всяких сумнівів, варто було цих грошей. Припустимо, ви витратили $ 500 на опитування покупців, і в результаті виявилося, що у них є незадоволена потреба. Тоді у вас з'являється можливість запропонувати новий вид товару або послуг (або видозмінити вже існуючі) і, таким чином, задовольнити цю потребу, а заодно отримати нові доходи.

Вивчення кон'юнктури ринку визначає відносини підприємства з покупцями (справжніми і майбутніми).

Після того, як проводиться дослідження кон'юнктури ринку, можна розробити більш ефективні і точні маркетингові кампанії, спрямовані безпосередньо на тих споживачів, яких підприємство намагається роздобути, і здійснювані у привабливій для них формі. Так, в деяких магазинах роздрібної торгівлі покупців під час здійснення покупок просять повідомити їх поштовий індекс. Ці відомості, що повідомляють точну адресу покупця, допомагають менеджерам магазинів планувати пряму поштову розсилку.

Вивчення кон'юнктури ринку допомагає дізнатися можливості товарного ринку.

Так, якщо ви вирішили відкрити магазин роздрібної торгівлі в одному з районів, і раптом виявилося, що там до сих пір немає подібного закладу, отже, вам випала добра можливість. Ваші шанси на успіх збільшуються, якщо в цьому місці висока щільність населення, яке, до того ж, повністю відповідає характеристикам вашого ринкового сегменту. Те ж саме стосується послуг, які ви маєте намір надавати населенню конкретного району, і навіть електронної комерції в Інтернеті.

Вивчення кон'юнктури ринку мінімізує ризик у вашій комерційної діяльності.

Часом, провівши вивчення кон'юнктури ринку, замість нових можливостей ви раптом виявляєте, що вам не слід діяти у відповідності з раніше наміченим планом. Так, в результаті може виявитися, що місцевий ринок перенасичений тими послугами, які ви мали намір запропонувати. У результаті проведене дослідження може спонукати вас видозмінити ваш товар або послугу, або відкрити свою справу в іншому місці.

Вивчення кон'юнктури ринку допомагає виявляти майбутні проблеми.

Припустимо, сьогодні ваш роздрібний магазин, розташований уздовж жвавої магістралі, що проходить через все місто, досягає успіху. Проте, вивчивши кон'юнктуру ринку, ви дізнаєтеся, що через два роки, міська влада з метою зменшення транспортного потоку в центрі міста планують ввести в дію окружну дорогу або альтернативну магістраль. Отже, ви виявили потенційну проблему!

Вивчення кон'юнктури ринку надає вихідні дані для порівняння та аналізу.

Щоб мати можливість порівнювати свої показники, важливо знати, в якому стані перебувало комерційне підприємство в кожний проміжок часу. Безперервне вивчення кон'юнктури ринку дозволяє виконувати такі зіставлення на основі вихідних даних, а також складати графік зростання вашого підприємства на різних часових відрізках (наприклад, за період між щорічно проводяться опитуваннями).

Скажімо, намагаючись визначити вихідні демографічні дані ринкового сегмента, можна дізнатися, що 65% клієнтів - жінки у віці від 35 до 50 років. Рік по тому знову проводите опитування покупців і виявляєте, що частка жінок зросла до 75%. Так виявляються демографічні тенденції в складі своїх покупців.

Вивчення кон'юнктури ринку допомагає оцінити досягнуті результати.

Інформація, зібрана в результаті вивчення кон'юнктури ринку, допомагає визначити, домагаєтеся ви поставлених цілей. Якщо, як було показано в наведеному вище прикладі, ваш ринковий сегмент - це жінки у віці від 35 до 50 років, значить, ви наближаєтеся до поставленої мети. (Якщо ж ринковий сегмент - зовсім інша категорія осіб, тоді отримана інформація говорить про зворотне: необхідно змінювати стратегію маркетингу)

Що може повідомити дослідження кон'юнктури ринку?

Вивчення сегментів ринку дозволяє з'ясувати, що об'єднує всіх ваших покупців. Для цього досить задати собі наступні питання: "Хто мої покупці? Чи багато їх? Який відсоток серед них становлять жінки? Який їхній середній вік, расова приналежність, річний дохід, рівень освіти? Які їхні професії, інтереси та інтереси? Скільки у них дітей ? Тримають вони домашніх тварин? Де вони живуть і працюють? "

Інформація про купівельну спроможність і купівельних звичках розкриє фінансові переваги і економічні можливості вашого ринкового сегменту. Щоб отримати цю інформацію, слід задатися наступними питаннями: 2 "Скільки коштують на ринку товари або послуги, подібні моїм? Які потреби у фінансуванні у мого ринкового сегмента? Який обсяг моїх послуг знаходить застосування на ринку в даний час? Коли мої споживачі здійснюють покупки? Де вони купують? Чому вони приймають рішення купити той чи інший товар? Як часто вони купують? Скільки вони купують за один раз? Вони живуть у своїх власних будинках або знімають житло? Які у них автомобілі? Як часто вони їдять поза домом? Як вони зазвичай витрачають гроші, що залишаються у них після сплати податків? Як вони вважають за краще розраховуватися? Наскільки вони кредитоспроможні? "

Психологічні аспекти ринку. Це відомості про систему цінностей ваших споживачів і дотримуваних ними принципах. Щоб отримати їх, необхідно відповісти на наступні питання: "Яка реакція ринку на мої програми та послуги? Порівнюють чи на ринку мою компанію з подібними їй компаніями? Які якості та параметри важливі для моїх покупців? Хто в сім'ї або на підприємстві приймає рішення про купівлю ? Які визначальні чинники при покупці? Бажають споживачі купувати одні лише високоякісні товари для своєї родини? Шукають вони товари та прилади, які зручні у користуванні і економлять час? хвилює їх, як вони виглядають в очах інших? Які їх незадоволені потреби? Чи вимагає цей ринок інтенсивного сервісного обслуговування? Чи важливо для споживача, щоб набуття їм товар коштував якнайдешевше? Які засоби інформації вони воліють (газети, журнали, радіо, телебачення, Інтернет тощо)? Що вводить в оману моїх покупців (нинішніх і майбутніх)? "

Конкуренція на ринку. Це інформація про інші компанії того району, де ви відкрили свою справу. Вивчити ринок допоможуть відповіді на такі питання: "Хто мої головні конкуренти на ринку? Яким чином вони конкурують зі мною? У чому вони зі мною не конкурують? Які їхні сильні і слабкі сторони? Чи можу я отримати якусь вигоду з їх слабких сторін ? Яка їхня ринкова ніша? У чому унікальність мого комерційного підприємства в порівнянні з іншими? Яку позицію мої конкуренти займають на ринку? Як вони сповіщають ринок про свої послуги? Хто їх покупці? Як їх сприймає ринок? Які фірми в даній галузі є провідними? Який їхній обсяг продажів? Де вони розташовані? Прибутковий вони? "

Інформація про фактори зовнішнього характеру - це відомості про економічні та політичні реалії, які можуть впливати не тільки на вашу продуктивність, а й на саме існування. Питання, на які необхідно відповісти, - такі: "Які настрої серед населення простежуються зараз і які можливі в майбутньому? Які нинішні і майбутні соціально-економічні тенденції? Як впливає економічна та політична стратегія влади на мій ринковий сегмент або на мою галузь? На скільки збільшиться мій ринок у перспективі? Які зовнішні чинники впливають на роботу галузі? Які тенденції характерні для даного ринку? Чи розвивається галузь, і які процеси в ній простежуються: стабілізації або спаду? "

1.2 Розробка проекту просування товару

З чотирьох головних складових маркетингу (так звані 4р маркетингу) -

саме поняття «просування» найчастіше пов'язується у свідомості з комунікативною політикою виробника. 3

Просування є єдиним комплексом, що об'єднує учасників, канали і прийоми комунікацій, головна функція якого - формування попиту і стимулювання збуту. Завдання комунікативної політики - організація взаємодії виробника (або розподільника) продукції з усіма суб'єктами маркетингової системи для забезпечення стабільної та ефективної діяльності щодо формування попиту і просуванню товарів і послуг на ринок з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.

Заходи по просуванню роблять серйозний вплив на долю товару на конкретному ринку, особливо це стосується висококонкурентних ринків, таких як ринок товарів повсякденного попиту, де на 1 продукт представляється порядку 5-19 альтернативних найменувань.

Хоча існує безліч різних визначень просування, по суті воно означає сукупність методів, якими можна переконати споживачів купити те, що продає дана організація - товари, послуги або ідеї. Просування може приймати форму прямого спілкування зі споживачем - або непрямих впливів на нього через засоби масової інформації, такі, як телебачення, радіо, журнали, газети, поштові послання, рекламні щити та інші.

Заходи по просуванню товарів мають три головні цілі:

Інформування - це першочергова мета просування, оскільки люди не можуть купити товар до тих пір, поки не дізнаються про його існування і не зрозуміють, для чого він може їм знадобитися. Потенційним споживачам потрібно знати, де можна знайти той чи інший товар, скільки він буде коштувати і як ним користуватися.

Переконання - теж дуже важливий елемент просування, оскільки більшість людей потребує мотивації вибору того чи іншого способу задоволення своїх потреб. Якщо споживачі ніколи раніше не користувалися цим товаром, їх треба переконати в його необхідності. А якщо вони звикли користуватися товарами конкуруючої марки, їх треба мотивувати до її зміні.

Для досягнення цілей та реалізації завдань просування в маркетингу існує комплекс маркетингових комунікацій, що включають п'ять основних комунікативних інструментів: 4

  1. реклама - будь-яка оплачувана певним суб'єктом неличная форма представлення і просування ідей, товарів чи послуг;

  2. стимулювання збуту - різноманітні короткострокові заохочувальні акції, спрямовані на спонукання споживачів до покупок або апробуванню товару або послуги;

  3. зв'язки з громадськістю і пабліситі - різноманітні програми, створені для просування і / або захисту іміджу компанії та її товарів;

  4. особисті продажу - безпосередню взаємодію з одним або декількома потенційними покупцями з метою організації презентацій, відповідей на питання і отримання замовлень;

  5. прямий або інтерактивний маркетинг - використання пошти, телефону, телефаксу, електронної пошти та інших неособистої засобів зв'язку для прямого впливу на існуючих або потенційних клієнтів або запиту їх відповіді.

Рис. 1. Комунікативні інструменти (засоби просування)

Дані засоби комунікації застосовуються в різних поєднаннях і мають властивий набір інструментів для досягнення специфічних завдань.

Прийняття рішень у сфері політики просування товару полягає у виборі системи, форми і каналу збуту.

Система збуту може бути: власною (реалізація виготовлювачем власних виробів через торгові філії підприємства); пов'язаною з підприємством (система торгівлі за договорами, система франшиз, тобто збут здійснюється самостійними в правовому відношенні, але залежними економічно від певного підприємства іншими підприємствами); і не пов'язаною з підприємством (економічно і юридичне незалежні збутові компанії). Форма збуту показує, чи здійснюється збут через торгові організації, які мають відношення до підприємства, або через сторонні організації. Збут може здійснюватися через прямі поставки кінцевим споживачам або через непрямі поставки (через оптову або роздрібну торгівлю). 5

Маркетингові інструменти не використовуються незалежно один від одного. Вони повинні доповнювати один одного. Недостатня координація може призвести до тимчасової нейтралізації впливу різноманітних інструментів. Согласование политики в сфере цен, коммуникации, работы с изделиями и продвижение товара с учетом целевой группы может привести к формированию умной маркетинговой политики. Решив проблему, связанную с маркетинг-микс, можно создать оптимальную комбинацию инструментов маркетинга.

Оптимальное использование инструментов маркетинга возможное лишь при постоянном изучении рынка. В результате должны быть получена информация о спросе (потенциал рынка, объем рынка, покупательную способность в разных регионах, определение групп потребителей, сезонные колебания спроса); о предложении (наличие конкурентов, сегментирование рынка, изделия-конкуренты и их свойства, предложения конкурентов, имидж); о возможности использования инструментов маркетинга и их эффективности (эластичность цен сбыта, реклама и ее стоимость в средствах массовой информации, знание печати). Источниками информации для изучения рынка может быть информация, полученная в первичных исследованиях, и информация как результат повторных исследований. В первом случае для сбора информации используются опрашивание потребителей, наблюдение за поведением потребителей, эксперименты (тесты с изделиями, ценовые тесты, рекламные тесты). В другом - информация берется из материалов (внутренних и внешних источников), что уже существуют. К ним принадлежат разнообразные статистические данные, отчеты, материалы торгово-промышленных палат, научно-исследовательских институтов, отраслевых институтов, внешнеторговых банков, служб консалтинга, бюро внешнеторговой информации и т.д. Кроме традиционных источников информации, все больше значение получают интерактивные банки данных. Наиболее известными продавцами данных есть DIALOG, DATA-STAR, GENIOS, STN и FIZ-Technik. 6 Для представления данных и повышение их информативности разработанный ряд аналитических статистических методов (регрессивный анализ, дискриминантной анализ, определение статистических параметров).

Маркетинг является промежуточным звеном на пути информации между предприятием и потребителем. Если маркетинг с помощью соответствующих методов и инструментов правильно интерпретирует признака, которые характеризуют рыночные процессы, на рынок поступят сориентированные на нужды потребителя изделия.

Под продвижением товара (promotion) понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию желания у них его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями и группами людей с помощью прямых и косвенных средств с целью обеспечения продаж продуктов организации.

Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами и различными общественными организациями.

Методы продвижения отличаются друг от друга по затратам: одни требуют минимальных затрат или обходятся бесплатно, другие стоят значительных вложений. Для осуществления одних вариантов необходимо прибегнуть к услугам средств массовой информации, для других можно обойтись силами собственного персонала. Одни мероприятия используются время от времени, другие постоянно; одни воздействуют на разум покупателя, другие на эмоции, третьи на инстинкт. Возможны варианты, направленные на переманивание клиентуры конкурента, на привлечение нового сегмента рынка, на стимулирование дополнительных закупок сверх обычных. Однако у всех вышеперечисленных вариантов есть общая направленность— все они направлены на стимулирование спроса и продвижение продукции с целью увеличения или сохранения спроса на прежнем уровне.

Являясь одним из важнейших элементов комплекса маркетинга, интегрированные маркетинговые коммуникации, включающие рекламу, связи с общественностью, личную продажу и стимулирование.

Продвижение:

Реклама, директ-маркетииг, связи с общественностью,

стимулирование сбыта и т. д.

стимулирование спроса

Продать товар (услугу) — стимулирование спроса на конкретный товар (услугу) компании.

Улучшить образ компании — стимулирование спроса на всю продукцию предприятия, даже если они относятся к разным ассортиментным группам сбыта, в конечном итоге, способствуют достижению общефирменных и маркетинговых целей организации. Поэтому и цели коммуникаций необходимо рассматривать как органическую часть системы целей организации.

Маркетинговые цели реализуются в сфере покупательского поведения потребителя. Примерами таких целей могут служить: увеличение количества покупателей (расширение рынка), выход на качественно новые рынки, позиционирование фирмы на конкретном рынке и перепозиционирование.

В свою очередь, цели маркетинговых коммуникаций образуют сложную иерархическую систему, главная цель которых принадлежит формированию спроса и стимулированию сбыта.

Подчиненными по отношению к ней выступают такие цели, как:

a) информирование о существовании коммуникатора, о выпускаемых товарах и их качестве;

b) мотивация потребителя;

c) генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя;

d) поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией, ее партнерами и общественностью;

e) формирование благоприятного образа организации;

f) информирование общественности о деятельности организации;

g) увещевание;

h) формирование у покупателя благорасположения к марке фирмы;

i) стимулирование акта покупки;

j)напоминание о фирме и ее товарах.

Планирование рекламной кампании — это сложный процесс, результатом которого является план ее проведения. Он учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой — объемом размещения рекламы, из которого исходят устанавливая стоимость покупки места или времени на нее. 7

При планировании рекламных кампаний принимается, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и наличия аналогов на рынке. Непрерывное обновление товарного ассортимента, свойственное современному рынку, приводит к сокращению жизненного цикла товара. В этих условиях требуются быстродействующие формы оповещения, наполнение рекламы действенными призывами, легко воспринимаемой информацией, сведениями о нововведениях.

Рекламная кампания товаров промышленного назначения не нуждается в столь широком диапазоне средств, как рекламная кампания товаров широкого потребления, для которых определяющими являются такие характеристики рекламной деятельности, как объем рекламирования и охват рекламной аудитории. Для рекламы машинотехнических изделий меньше используются дорогостоящие средства массовой информации (кроме престижных публикаций, когда ставится цель создания образа экспортера).

Рекламная кампания — результат совместных согласованных действий рекламодателя (производителя или продавца товара), как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании, и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламные обращения до потребителя.

Подходы к подготовке рекламных кампаний разнообразны, но во всех подходах можно выделить три главных направления: обеспечение комплексного подхода к рынку, ориентация творческих работ и выбор средств распространения рекламы.

В результате моделирования и расчета всего комплекса рекламных мероприятий взаимоувязываются: целесообразность применения конкретных средств распространения рекламы, стоимость помещения в них рекламных материалов; охват рекламной аудитории по сегментам рынка и регионам; стоимость контакта с одним потребителем; время, кратность и частота появления рекламы. При этом учитываются практически все специфические факторы, имеющие место в различных регионах и на разных уровнях сбыта, а также сезонные колебания покупательской и деловой активности. Если при планировании все же что-то не учитывается, то предусматривается возможность оперативного вмешательства в ход рекламной кампании и осуществление шагов к исправлению неблагоприятной ситуации, чтобы не допустить нецелесообразных расходов. С этой целью осуществляется оценка эффективности рекламных мероприятий как в процессе, так и по результатам их проведения. Так, например, затраты сопоставляются с ростом продаж рекламируемого товара либо с ростом осведомленности покупателей о фирме, ее товаре, товарном знаке. Хотя эти оценки и не являются точными, однако позволяют персоналу рекламного агентства и фирме-рекламодателю судить об эффективности кампании на определенном этапе или по ее завершении и оперативно реагировать на разного рода неожиданности.

Перед началом планирования рекламной кампании необходимо провести массированные рыночные исследования, среди которых можно выделить следующие основные этапы: 8

1) анализ рынка;

2) анализ продукции: анализ НИОКР; анализ жизненного цикла продукта; обзор прошлой коммерческой деятельности;

3) анализ потребителей: поведение потребителей, мотивации потребителей, мнения и подходы, оценка отношения, определение желаний и потребностей.

Этапы рекламной кампании:

1) выработка цели и концепции рекламной кампании, определение перечня обеспечивающих их реализацию видов рекламной деятельности. Исходными данными для осуществления этого этапа планирования являются следующие факторы: потребительские свойства рекламируемого товара, состояние рынка, характеристика потенциальных потребителей товара, маркетинговые задачи по продвижению товара. Полученные результаты этого этапа согласуются с рекламодателем, и, в случае его одобрения, процесс планирования переходит к следующему этапу. В противном случае, вся процедура повторяется до тех пор, пока такое одобрение не будет получено;

2) выработка идеи рекламной кампании. Исходными данными для осуществления этого этапа планирования являются: результаты предыдущего этапа и выбор средств рекламной деятельности, учитывающих анализ опыта конкурентов, данные по тестированию потенциальных потребителей товара, особенности различных вдов и средств рекламной деятельности. Результаты этапа согласуются с рекламодателем и, при его одобрении, осуществляется переход к следующему этапу планирования, в противном случае, вся процедура повторяется до достижения одобрения его результатов рекламодателем;

3) планирование творческих работ, планирование использования видов, средств, методов и форм рекламной деятельности, формирование сметы расходов на рекламную кампанию. Исходными данными для осуществления этого этапа разработки плана являются: данные предыдущего этапа, особенности методов и форм рекламной деятельности, особенности средств распространения рекламы. Как и предыдущие этапы, его материалы проходят согласование с рекламодателем и, при его благоприятном исходе, работа по планированию рекламной кампании завершается. В противном случае, работа на этом этапе будет продолжена.

Прямой маркетинг представляет собой комплексное понятие, объединяющее различные формы маркетинговой деятельности. В литературе рассматриваются следующие формы прямого маркетинга: прямая почтовая реклама, маркетинг по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг и электронная торговля.

Наибольший интерес вызывает прямая почтовая реклама (direct mail) 9 , представляющая собой рассылку рекламных сообщений в адрес потребителей или возможных деловых партнеров. Среди форм прямой рекламы наиболее известны рассылаемые по почте деловые письма, открытки, брошюры, каталоги, буклеты и другие фирменные изделия, распечатки опубликованных материалов о продукции. Содержанием почтовых отправлений могут быть также образцы товаров, сувениры. Для продвижения дорогих заказов богатым клиентам используются заказные письма.

Прямая почтовая реклама предполагает целенаправленную коммуникацию с заранее намеченными (включенными в списки для рассылки) адресатами как потенциальными клиентами. Она может быть использована для достижения самых разных целей и решения широкого спектра задач, например:

1) выяснение возможного интереса адресата к деятельности фирмы;

2) приглашение людей на специальную программу обучения или семинар;

3) поздравление клиентов с праздником;

4) сообщение потенциальным покупателям о модификациях и обновлении товара или услуги, о новых ценах и т. п.

Немаловажным преимуществом прямой почтовой рекламы является возможность использования ее в тех случаях, когла рекламодатель желает изучить спрос на свой товар в ограниченном масштабе без проведения широкой кампании.

Сравнивая «direct mail» с рекламой в газетах и журналах, необходимо отметить, что при ежедневном чтении печатных изданий читатель не в состоянии сосредоточиться только на определенном объявлении, его внимание рассеивается. В случае телевизионной рекламы телезритель не имеет выбора, он смотрит то, что ему в этот момент показывают. Прямая почтовая реклама не имеет отвлекающего информационного фона, присущего другим средствам распространения информации. Кроме того, прямая почтовая реклама убеждает потребителя в необходимости покупки без предварительного знакомства с товаром, так как дает более полную и более разностороннюю информацию, обеспечивая при этом тесную и прямую связь с потенциальным потребителем.

Маркетинг по каталогам (catalogue marketing) 10 рассматривается как прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах. Каталоги традиционно представляют собой многостраничные проспекты с фотографиями товаров и указанием цен на них. Однако этот подход в настоящее время кардинально пересматривается, и носителями коммерческой информации все чаще становятся видеоролики, компьютерные дискеты, компакт-диски, Интернет-каталоги.

Телемаркетинг (telemarketing) 11 предполагает использование телефона для непосредственной продажи товара потребителям. Представители фирм используют бесплатные для клиентов телефонные номера для получения от них заказов на основе телевизионной и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам. Телемаркетинг способен привлечь внимание от 0,75 до 5 % потребителей, если речь идет о товарах широкого применения. В случае продукции производственно-технического назначения этот показатель может повыситься до 15%.

2. Исследование рынка и разработки проекта продвижения товара ООО "Вельвет Мьюзик"

2.1 Общая характеристика ООО "Вельвет Мьюзик"

ООО "Вельвет Мьюзик" – официально зарегистрированный бренд крупнейшей российской компании, специализирующейся на дистрибуции аудио и видеопродукции на территории России, стран СНГ и Балтии – создан в 1997 году.

ООО "Вельвет Мьюзик"– группа компаний с головным офисом в Москве, в состав которой входят:

    • Крупнейшая дистрибуторская сеть в России - ООО "Вельвет Мьюзик" Trade,

    • Звукозаписывающий лейбл ООО "Вельвет Мьюзик" Records,

    • DVD лейбл ООО "Вельвет Мьюзик" Video,

    • Розничная сеть магазинов ООО "Вельвет Мьюзик",

    • Event – агентство ООО "Вельвет Мьюзик" Концерт.

ООО "Вельвет Мьюзик" проводит сбалансированную политику реализации VIP-продукции и продукции массового потребления, выпуск которой стал возможным за счет оптимизации затрат на оформление и комплектацию товара, а также применения различных логистических схем.

Каталог Компании включает более 55% эксклюзивных контрактов. Активное сотрудничество с крупными розничными сетями обеспечивает устойчивый сегмент сбыта и оптимальное планирование производственно-торговой деятельности. Постоянно обновляется и расширяется каталог аудио- и видеопродукции.

Стремление Компании к увеличению влияния на рынке владения правами и постоянный спрос на услуги promotion выразилось в развитии продюсерского направления бизнеса и собственного звукозаписывающего лейбла.

ООО "Вельвет Мьюзик"– крупнейшая российская компания, специализирующая на дистрибуции аудио- и видеопродукции на территории России и стран СНГ. Мы работаем на рынке оптовых продаж музыкальной продукции с 1997 года, прочно удерживая все это время позицию лидера, и располагая уверенными объемами продаж в размере 35 % от всего легального рынка на территории бывшего Советского Союза.

ООО "Вельвет Мьюзик" уделяет большое внимание не только работе с правообладателями и клиентами, но и структуре ведения бизнеса.

Регулярное проведение контрольного аудита, корректировка структуры, выявление слабых мест и расстановка функциональных приоритетов не позволяют сотрудникам Компании останавливаться на достигнутом.

Так, в результате изменений не только возрос объем продаж и расширилась их география, но и были созданы специализированные отделы по работе с проектами, структурирован отдел маркетинга и коммерческих закупок, внедрен механизм определения убыточных и нерентабельных проектов на стадии их рассмотрения, с целью концентрации ресурсов на наиболее рентабельных направлениях деятельности Компании.

ООО "Вельвет Мьюзик"– единственная компания на рынке, применяющая планирование торгово-производственной деятельности, основанное на многолетних статистических исследованиях и постоянном маркетинговом мониторинге.

Системы бюджетирования и конкурентного контроля за исполнением подразделениями бюджетов позволяют соблюдать рамки расходов по проектам и исключают дополнительные административные издержки. Принципы финансирования, применяемые в Компании, построены не на запросах подразделений, а на проектном планировании бюджета с тенденцией снижения затрат на структуру при оптимизации использования собственных материально-технических ресурсов.

Оптимальное распределение функциональных обязанностей по структуре обуславливает отсутствие зависимости от ключевых менеджеров, способствует оперативной замене и быстрой адаптации новых сотрудников без снижения производительности.

Таблиця 1

Уровень профессиональных компетенций топ-менеджмента

Рис.1. Организация сети компании

В ООО "Вельвет Мьюзик" ежеквартально, или чаще по мере необходимости проводится анализ продаж товаров. Прежде всего, осуществляется анализ товарных остатков на складе. Это делается для своевременного пополнения товарных запасов. В организации принят двух недельный запас товаров по любому из наименований. К двум неделям страхового запаса добавляют количество дней, необходимое для доставки товара. Это транспортный запас. Длительность транспортного запаса зависит от удаленности поставщика и вида транспорта. Определение того, на сколько дней хватит запаса товара производится следующим образом.

На основании данных о продажах за последний месяц определяется средняя стоимость товара, продаваемого в день по анализируемому наименованию. При этом стоимость берется по фактической стоимости приобретения. Затем стоимость товаров на складе делится на среднедневную продажу. В результате получается длительность запаса в днях.

Далее, полученную длительность запаса в днях сравнивают с общей длительностью страхового и транспортного запаса. Если длительность запаса приближается к длительности страхового и транспортного запасов, то торговый отдел осуществляет работу по пополнению запасов. При определении длительности текущего запаса применяются корректировки среднедневного объема продажи. Эта корректировки делаются, как правило перед выходными днями, когда возрастает объем продаж. На сезонные изменения спроса и объема продаж также делаются корректировки. Изменение спроса при смене сезонов носит пиковый характер. Поэтому среднедневной объем продаж, вычисленный по последнему месяцу, как правило, дает верную оценку для расчета длительности запасов.

Таким образом при расчете длительности запаса по времени в ООО "Вельвет Мьюзик" производится по следующей формуле:

Здн = ,

где Здн – длительность запаса в днях,

Зстоим – стоимость запаса по конкретному наименованию по стоимости приобретения,

ПР – продажи товара по стоимости приобретения.

Видно, что эта формула очень близка к формуле вычисления длительности одного оборота запасов. Разница только в том, что в данной формуле используется значение запаса на конкретную дату, а в формуле вычисления длительности одного оборота используется среднее значение запасов за анализируемый период.

Кроме регулярного определения длительности запасов по каждой товарной позиции в организации рассчитываются показатели оборачиваемости и длительности одного оборота по классическим формулам, приведенным в первой главе настоящей дипломной работы. Цель расчеты данных показателей, в основном, в определении товаров, которые хорошо продаются, и товаров, не пользующихся активным спросом.

Также в ООО "Вельвет Мьюзик" производится анализ торговой наценки по каждому товару или группам однородных товаров. Анализ торговой наценки является частью процедуры ценообразования и выработки торговой политики. Результаты анализа используются при определении наиболее прибыльных товаров, а также для определении политики скидок постоянным покупателям, а также при остатке не сезонного товара.

Другое направление анализа, регулярно проводимого в ООО "Вельвет Мьюзик"- анализ кредиторской задолженности. К сожалению, показатели кредиторской задолженности не рассчитываются или рассчитываются не регулярно. Анализ дебиторской задолженности проводится в виде отслеживания сроков расчетов за полученные товары. Цель анализа кредиторской задолженности – своевременное погашение долга. При нарушении сроков расчетов погашения долга ООО "Вельвет Мьюзик" прекращается поставка товаров.

Также в исследуемой организации проводится анализ коммерческих расходов. Цель анализа – снижение издержек обращения. Анализ осуществляется путем сравнения текущих затрат с затратами прошлых месяцев с учетом корректировок на изменение объема продаж, а также цен и тарифов поставщиков услуг.

Таким образом, в ООО "Вельвет Мьюзик" проводится анализ продаж товаров, но он носит ограниченный характер и способен удовлетворить только тактическим целям и поддержанию текущей ликвидности и платежеспособности. Но даже с точки зрения тактики поведения на рынке применяемая система анализа не вполне адекватна. Так, политика ценообразования и скидок не оформлена четкими числовыми ориентирами и принимается, преимущественно, на основе сравнения с политикой конкурентов. Проанализируем экономическую эффективность продаж товаров в ООО "Вельвет Мьюзик" на основе доступной информации.

Первый показатель – это коэффициент ритмичности, показывающий, в скольких отчетных периодах выполнен план по поставкам, а также план по продажам.

Таблиця 2

Сведения о поставках, продажах и об остатках товаров на складах ООО "Вельвет Мьюзик" в 2007 году (товарный баланс), руб

Месяц 2006 года

Приход товара

Виручка

Остаток товаров на конец месяца

Остаток товаров на 01.01.2007

1290761,48

Січень

95589,00

106947,91

1279402,57

Лютий

60099,00

136120,66

1203380,91

Березень

497149,80

234402,90

1447220,87

Квітень

467853,00

341196,40

1557300,25

Травень

344915,00

309965,04

1587406,01

Червень

83603,00

165434,62

1505539,39

Липень

-

192726,08

1312878,31

Серпень

489985,00

255881,06

1543419,79

Вересень

366707,00

349180,94

1351073,87

Жовтень

454533,00

346199,40

1652947,47

Листопад

141344,00

287241,00

1494382,97

Грудень

236257,00

252607,92

1478676,05

Разом

3238034,80

2977903,93


Целью расчета ритмичности является выявление случаев отклонения величины поставок от их обоснованного уровня. Таким уровнем может выступать среднемесячная величина поставок в 2007 году. Средняя величина поставок равна

3238034,80

Средняя величина поставок = -------------------- = 269836,23 руб.

12

Таблиця 3

Расчет среднеквадратического отклонения в 2007 году

Месяцы 2007

Продажи

Средняя величина поставок

Квадрат отклонений

Січень

95589,00







269836,23

1,10165Е+13

Лютий

60099,00


2,89499Е+13

Березень

497149,80


1,28309Е+12

Квітень

467853,00


4,32858Е+13

Травень

344915,00


4,81836Е+13

Червень

83603,00


6,42233Е+12

Липень

-


2,32052Е+13

Серпень

489985,00


1,14236Е+11

Вересень

366707,00


2,91629Е+12

Жовтень

454533,00


5,16039Е+12

Листопад

141344,00


2,78542Е+13

Грудень

236257,00


1,58697Е+14

Разом

3238034,8


3,15154Е+11

Вычислим корень из отношения рассчитанной суммы к количеству периодов – 12 месяцев.

/ 3151540 000 000 000

Среднеквадратическое отклонение = /--------------------- = 162058,11 руб.

√ 12

Теперь рассчитаем показатели, характеризующие непосредственно торговлю товарами. Первая группа показателей – это оборачиваемость товаров.

Таблиця 4

Расчет среднегодовой стоимости товарных запасов за 2005 – 2007 годы

Год/даты

Товарные запасы

Среднегодовая величина товарных запасов

01.01.2005

-

-

2005


300738,5

01.01.2006

601477,0


2006


1040077,0

01.01.2007

1478676,0


2007


1313453

01.01.2008

1148229


Таблиця 5

Расчет среднегодовой стоимости товарных запасов 2007 году на основе ежемесячных данных

Періоди

Сума, руб.

01.01.2007

1290761,48

01.02.2007

1279402,57

01.02.2007

1203380,91

01.03.2007

1447220,87

01.04.2007

1557300,25

01.05.2007

1587406,01

01.06.2007

1505539,39

01.07.2007

1312878,31

01.08.2007

1543419,79

01.09.2007

1351073,87

01.10.2007

1652947,47

01.11.2007

1494382,97

01.12.2007

1478676,05

Сам расчет проведем по формуле средней хронологической величины:

З 01.01.2007 / 2 + З 01.02.2007 + … + З 01.12.2007 + З 01.01.2008 / 2

Средняя хронологическая = --------------------------------------------------------

12

Средняя величина запасов в 2007 году = 1443305,93руб. (по формуле средней хронологической).

Рассчитаем другой показатель, характеризующий скорость превращения товаров в деньги – длительность одного оборота товарных запасов.

Таблиця 6

Расчет оборачиваемости запасов.

Рік

Выручка, руб.

Среднегодовая стоимость запасов, руб.

Оборачиваемость товарных запасов,обороты

Оборачиваемость, обороты/дни

2005

999785,00

300738,05

3,32

108,4

2006

3944340,00

1040077,00

3,79

94,9

2007

4207632,00

1313453,00

3,20

112,5

Из таблицы видно, что оборачиваемость товаров имеет тенденцию сначала к росту, а затем снижению. Причем темпы этого роста из года в год не стабильны. Это означает, что выручка растет не менее быстрыми темпами, чем запасы. Ускорение оборачиваемости является положительным явлением и свидетельствует об улучшении управления продажами и товарными запасами и в целом о повышении экономической эффективности деятельности ООО "Вельвет Мьюзик" в 2006 году, и обратный результат в 2007 году.

Необходимо отметить, что в 2007 году произошло снижение роста продаж дисков до уровня 10 130 млн. шт. В первую очередь это связано с увеличением доли скачивания музыки в Интернете. Продажи видеопродукции наоборот увеличились до уровня 3 700 млн. шт, в связи со сменой формата носителя VHS на DVD.

Динамика продаж представлена в Приложении 1.

В заключение анализа продаж товаров CD LAND произведем анализ динамики торговой наценки и рентабельности продаж.

Таблиця 7

Анализ показателей прибыльности продаж

Показники

2005

2006

2007

2008 (прогноз)

Выручка, млрд. руб

9 600

10 875

11 023

14503

Себестоимость проданных товаров, млрд. руб

9 379,2

10 384,6

10 592,2

11257

Валовая прибыль, млрд. руб

220,8

490,4

430,8

634,6

Торговая наценка (%)

30,20%

37,16%

41,30%

42,40%

Рентабельность продаж, (%)

Рентабельность продаж = *100%

2,3

4,5

3,9




4,4

Из таблицы видно, что в 2006 году увеличение средней торговой наценки на продаваемые товары на 6,96%. Это сопровождалось почти двукратным увеличением рентабельности продаж и ростом общей рентабельности. В 2007 году средняя торговая наценка также увеличилась, но уже в гораздо более скромном размере на 4,14%. Рентабельность же продаж упала. На основании этих данных мы можем сделать вывод о повышении в 2006 году прибыльности именно торговых операций и неоправданном повышении коммерческих расходов и внереализационных расходов в 2007 году, которые сводят на нет весь эффект от повышения прибыльности торговых операций. Однако, стоит отметить, что по прогнозам в 2008 году рентабельность продаж снова вырастет.

По сравнению с 2006 годом произошло снижение прибыли от продажи аудиопродукции из-за снижения объемов продаж.

Динамика прибыли представлена в Приложении 2.

ООО "Вельвет Мьюзик" применяет приемы стимулирования сбыта экономического характера. Это предоставление скидок постоянным покупателям, проведение рекламных акций, периодические распродажи товаров. Но в организации отсутствует схема расчета допустимых размеров скидок.

Рассчитаем допустимый размер скидок. Для этого вычислим безубыточную величину торговой наценки. расходами. Постоянные расходы представлены коммерческими расходами (строка 030) и разницей между прочими расходами (строки 070, 100 и 130) и прочими доходами (строки 060, 080, 090 и 120). Эти расходы, как правило, слабо зависят от объема реализации. Если сумма торговой наценки равна этим расходам, то организация будет находиться на нулевой рентабельности (не будет ни прибыли, ни убытка). Максимальная торговая наценка равна в 2007 году 44%.

Данная максимальная торговая наценка и максимальная скидка рассчитаны для всего объема продаж. Если скидка предоставляется по меньшему объему товаров, то размер скидки может быть больше. Но здесь есть еще одно замечание – если руководство ООО "Вельвет Мьюзик" хочет, чтобы каждая проданная единица товара приносила хоть какую-то прибыль, то все-таки нужно ориентироваться на максимальную скидку. Предоставление большей скидки по небольшой партии товара, конечно, не обанкротит организацию, но именно эта партия товара будет убыточна.

2.2 Исследование рынка сбыта продукта ООО "Вельвет Мьюзик"

Продажи и продвижение товаров будут эффективны лишь в том случае, если сначала будут определены цели и потребности клиента, а затем будет предложен доступный по цене товар или услуга.

ООО "Вельвет Мьюзик" нужно определить рыночные приоритеты для продвижения продукта.

Все маркетинговые усилия должны быть направлены на формирование сильных и прочных предпочтений у действительных и потенциальных клиентов. Это требование является следствием отношения уровня предпочтений и положением рынка. Деятельность по продвижению особенно эффективна для создания, сохранения и усиления предпочтений потребителя. Другой целью, которая тесно связана с предпочтением, является приверженность потребителей компании.

В контексте приведенных проблем предприятию необходимо разработать стратегический план маркетинга с учетом всех существующих стратегий:

а) Стратегия кардинального изменения – предполагает концентрацию усилий с целью уточнения причин падения численности посетителей, инвестируют развитие, эффективно планирует и принимает меры по продвижению.

б) Стратегия сохранения роста – внедряется при неблагоприятных внешних условиях и направлена на поддержание низкого уровня роста за счет привлечения дополнительных посетителей дополнительным обслуживанием.

в) Стратегия достигнутого роста – применяется на стадии достигнутого развития с ограниченным набором нового продукта и проектов развития.

г) Стратегия избирательного роста – в данном случае только определенный потребительский сегмент подлежит целевому направлению усилий.

Для поддержки продаж ООО "Вельвет Мьюзик" используется практика предоставления различных скидок клиентам, как постоянных, так и единовременных.

ООО "Вельвет Мьюзик" предлагает следующую систему скидок:

  • скидки на праздники,

  • семейные скидки,

  • дисконтная карта постоянного клиента,

  • прочие.

Так же удачным стратегическим ходом предприятия является спонсирование различных проектов, рассылка поздравлений постоянным клиентам. ООО "Вельвет Мьюзик" имеет базу постоянных клиентов с их данными. Также существует практика поздравлений постоянных клиентов, имеющих дисконтную карту, с Днем рождения и подарок имениннику – бесплатный бонус на определенную сумму, на которую он может совершить покупку в магазинах ООО "Вельвет Мьюзик".

Так же все постоянные клиенты уведомляются о скидках или снижении цен на услуги фирмы.

Компания постоянно изучает технические новации в области новых форматов звуко- и видеозаписывающих устройств и носителей (голографические диски, Blue Ray).

ООО "Вельвет Мьюзик" – одна из первых компаний, диверсифицировавшая ресурсы в продвижение форматов МР3 и DVD на российском рынке.

Активная работа с Интернет-продажами расширила аудиторию потребителей на возрастной сегмент «17-25 лет».

Политика легализации использования авторских прав, создание НДП (Независимое Партнерство Дистрибуторов), проводящего аудит торговых точек по наличию контрафактной продукции, активное участие Компании в акциях «Нет пиратству!» - привлекает к сотрудничеству авторов, исполнителей и дистрибуторов.

Все большее ООО "Вельвет Мьюзик" за легализацией своей деятельности при использовании прав, что ведет к росту продаж лицензионной продукции Компании на рынке.

На сегодняшний день возможна работа по двум схемам продвижения торговой марки на Российском рынке FMCG:

1) «федеральная схема» – заключается в использовании центральных каналов коммуникации (всероссийские теле, радиоканалы и печатные издания, крупнейшие интернет порталы и т.д.). (Таблица 8)

Таблиця 8

Плюсы

Мінуси

Широкий охват аудитории, большое количество рекламных контактов

Низкая степень отдачи при узкосегментированной группе потребителей, либо неполной региональной представленности


Высокая стоимость 1 целевого контакта


Необходимость в крупных бюджетах


Законодательная ограниченность для производителей крепкого алкоголя


Сложность прямого контакта с узкосегментированной аудиторией

2. «локальная схема» - заключается в проведении рекламной компании на местах, в отдельном регионе, городе, районе. С использованием всех возможных средств коммуникаций. (Таблица 9)

Таблиця 9

Плюсы

Мінуси

Возможность точного охвата целевой аудитории

Возможная утечка бюджета за счет недобросовестных исполнителей

Возможность прямых контактов с целевой аудиторией

Необходимость в курирующих лицах на местах

Меньшая стоимость одного целевого контакта


Меньшие бюджеты


Возможность к использованию нестандартных методов рекламы


Большая эффективность PR-программ


Возможность отслеживания отдачи рекламной кампании


Исходя из сказанного, для ООО "Вельвет Мьюзик" наиболее оптимальна работа по «локальной схеме» продвижения торговой марки. Это объясняется рядом факторов:

  1. отсутствием финансовой возможности к реализации национальных маркетинговых кампаний;

  2. представленность лишь в 25% регионов Российской Федерации. Это делает федеральную рекламу неэффективной за счет большого количества неактуальных контактов с аудиторией, не имеющей возможности к приобретению товара;

  3. законодательная ограниченность в плене рекламы, по основным федеральным каналам коммуникации (радио, телевидение, «наружка»);

  4. «Местность» многих торговых сетей, которые являются на сегодняшний день основным местом для маркетинговой активности производителя аудио и видеопродукции;

  5. возможность более скоординированного контроля кампании продвижения при «локальной схеме»;

  6. возможность апробирования маркетинговых идей в формате одного региона/города и так далее.

Программа стимулирования будет работать по следующей схеме, согласно нижеуказанного маркетингового плана.


Рис. 2. Схема программы стимулирования

В Интернете есть 2 основные разновидности рекламы:

1. Контекстная

2. Медийная

Контекстная реклама размещается моментально. Можно использовать контекстную рекламу в процессе ожидания результатов продвижения, а также продолжать кампанию по конкурентным ключевым словосочетаниям, даже имея продвинутый сайт в этой тематике, если это выгодно. Неплохой инструмент для привлечения целевых посетителей.

Медийная реклама – а именно прокрутка Ваших баннеров на Интернет рекламных площадках – еще более дорогой вид рекламы, мы не рекомендуем его компаниям только начинающим рекламные кампании в сети. По обыкновению – это уже больше реклама, нацеленная на создание определенного имиджа компании. Если это требуется, мы подберем оптимальные площадки для рекламирования Вашего проекта, наша дизайнерская студия изготовит необходимое количество баннеров, и согласно утвержденного медиа-плана будет проведена Ваша кампания.

Способы

1. Яндекс.Директ — это инструмент для размещения контекстной рекламы (поисковой и тематической) на страницах Яндекса и сайтов-участников Рекламной сети Яндекса. Вы платите только за реальных посетителей вашего сайта!

Контекстная реклама очень либеральна по затратам: можно организовать кампанию как на 15 000 (минимальный заказ), так и на 20 000, 30 000, 60 000 и т. д. рублей в месяц. Все зависит от слов, которые вы решите использовать. В любом случае у вас будет онлайн доступ к статистике вашей рекламной кампании. При необходимости по ходу кампании можно изменять рекламные сообщения или слова, по которым они показываются.

Стоимость

Яндекс.Директ

Форматы размещения - Текстовый блок

Яндекс.Директ (за 1 клик)

от 30 коп

1. Реклама показывается на всех страницах выдачи результатов поиска.

2. Яндекс.Директ также может показываться на страницах сайтов-участников Рекламной сети Яндекса.

3. Минимальный размер заказа в Яндекс.Директе — 300 руб. (при самообслуживании) и 15 000 руб. (тариф «Беззаботный»).

4. Цена указана с учетом НДС.

Медийный контекстный баннер

Форматы размещения

Медийный контекстный баннер 200х300 пикселов

Назва

Количество запросов по пакету в месяц

CPM (cтоимость показа баннера за 1000 показов)

Пакет «300+»

300 000—700 000

1650 руб.

Пакет «700+»

700 000—1 500 000

1500 руб.

Пакет «1 500+»

1 500 000—2 500 000

1350 руб.

Пакет «2 500+»

2 500 000—4 000 000

1200 руб.

Пакет «4 000+»

4 000 000 и более

1050 руб.

2. «Бегун» - это система размещения контекстной рекламы на сайтах-партнерах (Rambler, @mail.ru, Aport и др.). Контекстной называется реклама, востребованная поведением пользователя. На сегодняшний день это наиболее эффективный и выгодный рекламный инструмент в интернете.

«Бегун» предлагает линейку контекстных продуктов, позволяющих купить конкретный результат: переход на сайт, информирование уникального зрителя, звонок в офис. Стоимость результата определяется самим рекламодателем. Стоимость посетителя: от 28 копеек. Минимальная цена контракта: 140 рублей.

Продолжая тему области применения того или иного метода продвижения хочется остановиться на сравнении плюсов и минусов поисковой оптимизации и контекстной рекламы:

Таблиця 10

Сравнение плюсов и минусов поисковой оптимизации и контекстной рекламы

Поисковая оптимизация

Контекстная реклама

ПЛЮСЫ

Стоимость не прямо пропорциональна числу запросов;

Основные деньги вкладываются в развитие своего сайта, а не стороннего проекта;

Результат от поисковой оптимизации будет ощущаться в течение продолжительного времени;

Сайт оптимизируется сразу под все поисковики.

Можно работать с микробюджетами;

Кампанию можно оперативно запустить и так же оперативно завершить;

Не требует специальных знаний работы поисковых машин;

Платится за результат – клик или показ. Есть гарантии;

Никакого риска для сайта.

МИНУСЫ

Низкая оперативность.

Невыгодна, если запросы низкочастотные.

Часто оплачиваются рекомендации, а не результат.

Поскольку правила нечеткие, есть риск быть исключенным из индекса поисковой машины.

Если тема конкурентная и популярная, бюджет может быть довольно большим.

Трафик прекращается сразу после того, как закончатся деньги на счету.

Необходимо вести отдельную кампанию в каждом поисковике.

Разумеется, это не значит, что, занимаясь поисковой оптимизацией, не нужно давать контекстную рекламу и наоборот. С помощью поисковой оптимизации не возможно охватить все мелкие формулировки, а вот контекст для этого подходит отлично. При разработке стратегии продвижения Интернет-ресурса в поисковых машинах наиболее разумным кажется следующий подход:

1. определить на что бросить основные усилия: на оптимизацию или контекст.

2. если выбрана оптимизация, ориентироваться в тактическом плане (3-4 месяца) на двухсложные запросы, как наиболее простые и коммерчески выгодные, а в стратегическом (от полугода) – на наиболее частотные. Низкочастотные запросы «накрыть» контекстной рекламой.

3. развивать контент на сайте, что позволит получить дополнительный трафик по частотным информационным запросам и низкочастотным целевым, которые не попали «на радары» при анализе.

4. постоянно контролировать отдачу по основным запросам и искать запросы дополнительные.

Именно такой подход позволит оптимизировать расходы на продвижение в поисковых машинах и достичь хороших стабильных результатов.

Взаимовыгодное сотрудничество в сфере информационных технологий - залог процветания современного бизнеса.

Для продвижения продукта ООО "Вельвет Мьюзик" использовала схему, сочетающую метод прямых продаж и развитие партнерской сети. В результате она наращивает клиентскую базу ежегодно на 100%.

3. Проект мероприятий по продвижению продукта ООО "Вельвет Мьюзик"

3.1 План мероприятий по продвижению музыкальной популярной группы "УмаТурман"

Срок проведения рекламной кампании: 12 месяцев

Компания состоит из 7 этапов:

Предварительная подготовка. 1 месяц.

Первые выходы в эфир 1 месяц.

Первые выходы на публику 2 месяца.

Подготовка и выпуск первого альбома 1 месяц.

Первые сольные концерты 3 месяца.

Подготовка к выпуску второго альбома 1 месяц.

Презентация второго альбома, турне 3 месяца.

Цель компании: Группа Ума Турман должна приобрести популярность среди широкого круга слушателей. Основной критерий – полный аншлаг в КЗ «Россия» и удачные гастроли по стране.

Источники финансирования: Ума Турман будет лицом ООО "Вельвет Мьюзик". Выходы в радио-эфир ее песен будут сопровождаться рекламой ООО "Вельвет Мьюзик". В музыкальных клипах будет фигурировать логотип ООО "Вельвет Мьюзик".

Этап предварительной подготовки.

Заключение контракта с Ума Турман.

Заключение контрактов на финансирование рекламной кампании.

Работа имидж-мейкеров. Создание имиджа.

Заказ текстов песен и музыки первого альбома.

Запись первых 2-х песен будущего альбома.

Съемка первого видео клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Заключение контрактов на выпуск в эфир песен с наиболее популярными радиостанциями Москвы («Радио-7», «Серебряный дождь», «Авторадио», «Радио-Максимум»).

Заключение контрактов на выпуск в эфир музыкального клипа (музыкальные каналы «МузТВ», «МТV»).

Цель этапа: Подготовка начальных рекламных материалов, планирование работы со средствами массовой информации на следующие 4 этапа.

Первые выходы в эфир.

Выход в радио-эфир первой песни.

Многократные ежедневные прогоны песни на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Выход в телеэфир первого клипа.

Многократные ежедневные показы клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Запись первого альбома.

Изыскание возможностей включения исполнительницы в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия (бесплатные акций на Манежной площади, в Парке культуры, Васильевском Спуске).

Цель этапа: Заочно познакомить зрителей и слушателей с Ума Турман. Создать максимально приятное о ней впечатление.

Первые выходы на публику.

Ввод Ума Турман в ее будущую «среду обитания». Знакомство с другими исполнителями.

Изыскание возможности участия Ума Турман с кем-либо из звезд «на разогреве».

Участие в таких концертах.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Участие и победа в конкурсе молодых исполнителей.

Многократные ежедневные прогоны песни на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Многократные ежедневные показы клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Цель этапа: Лично познакомить публику с Ума Турман.

Выпуск первого альбома.

Запись оставшихся песен первого альбома.

Тиражирование аудиокассет и компакт-дисков.

Налаживание сети оптовой продажи альбома.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Заключение договоров на интервью в музыкальных программах на радио и телевидении, на публикацию интервью в газетах.

Ежедневные прогоны различных песен первого альбома на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Ежедневные показы клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Запись и съемка рекламных роликов о начале серии сольных концертов.

Подписание контрактов со СМИ на рекламу серии сольных концертов.

Цель этапа: Подготовить и выпустить в розничную продажу первый альбом песен. Создать возможность каждому, кому понравились первые песни альбома более подробно ознакомиться с творчеством Ума Турман. Почувствовать в полной мере возможности вокала исполнителей.

Первые сольные концерты.

Заключение договоров на аренду помещений для выступления.

Заключение договоров с ночными клубами, развлекательными комплексами.

Выступления с сольной программой на основе первого альбома в кинотеатрах, домах культуры, на дискотеках, в ночных клубах и развлекательных комплексах.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Интервью в газетах и различных музыкальных программах на радио и телевидении.

Участие в различных хит-парадах. Договоренности. Оплата.

Заказ музыки и текстов ко второму альбому.

Ежедневные прогоны различных песен первого альбома на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Ежедневные показы клипа.

Реклама на радио и телевидении начала серии сольных концертов.

Сбор и анализ статистических данных по продаже первого альбома и заполняемости аудитории.

Цель этапа: Увеличить популярность за счет удачного продвижения вверх по хит-парадам. Дать возможность публике придти на концерт именно Ума Турман. Дать возможность читателям узнать что-то новое о Ума Турман из интервью. Заинтересовать потенциальных слушателей ответами Ума Турман корреспондентам. Получение и анализ статистических данных.

Подготовка к выпуску второго альбома и турне.

Запись второго альбома.

Тиражирование.

Налаживание сети оптовых продаж.

Съемка второго видео клипа.

Заключение договоров на аренду помещений для выступления.

Заключение договоров с ночными клубами, развлекательными комплексами.

Выступления с сольной программой на основе первого альбома в кинотеатрах, домах культуры, на дискотеках, в ночных клубах и развлекательных комплексах.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Заключение договора на аренду КЗ «Россия».

Организация сети продаж билетов на презентацию.

Планирование маршрута турне.

Заключение договоров по организации гастролей.

Бронирование авиабилетов, гостиниц.

Изготовление рекламных аудио и видео роликов о презентации второго альбома.

Подписание контрактов со СМИ на рекламу презентации нового альбома.

Реклама по радио и телевидению – анонс презентации нового альбома (одна новая песня и один новый клип).

Цель этапа: Подготовиться к презентации второго альбома. Привлечь максимальное количество зрителей на презентацию. Подготовить почву для удачного прохождения гастролей.

Презентация второго альбома, турне.

Проведение презентации альбома.

Турне по стране.

Сбор и анализ статистических данных по продажам альбомов и посещаемости концертов.

Цель этапа: Представить альбом. Донести известность до различных уголков России (представить «товар лицом» в регионах страны).

Бюджет рекламной кампании.

Работа имидж-мейкеров

(стилисты, визажисты, костюмы)……………………………. 300

Гонорары композиторам и поэтам,

писавшим песни альбомов…………………………………… 300

Съемка видео клипов…………………………………………. 700

Запись альбомов, изготовление мастер-дисков…………. 500

Тиражирование альбомов……………………………………. 100

Аренда концертных залов……………………………………. 700

Оплата по контракту со СМИ

(изготовление и размещение рекламы, прогон

песен и клипов, размещение интервью на страницах

газет и в эфире радио и телепрограмм)……………………. 4000

Оплата первого места в конкурсе и мест в хит-парадах…1200

Оплата дизайнерской разработки оформления альбомов….50

Съемка и запись рекламы презентации второго альбома…300

Оплата по контрактам по турне……………………………….1000

Оплата авиабилетов, гостиниц, сопровождающей группы ..500

Непредвиденные расходы……………………………………….350

Итого: 10.000

Возможные трудности.

Перерасход бюджета.

Невозможность уложиться в сроки.

Изначально неудачно выбранные первые хиты.

Неудачно снят клип.

Публика реагирует вяло, без интереса.

Плохо расходятся альбомы.

На рынке появляются пиратские записи альбомов.

Плохо раскупаются билеты на сольные концерты.

Статистический опрос показывает, что даже после 5-го этапа имя Ума Турман ничего не говорит опрашиваемым.

Нежелание звезд принимать начинающую группу в свои ряды (на разогрев на сольные концерты).

Неприемлемый для группы имидж, репертуар.

Боязнь группы выходить на публику, неумение держать себя на сцене.

Болезнь группы.

Различные другие форс-мажорные обстоятельства.

Но большинство музыкантов и музыкальных коллективов думают не о том, как потратить деньги, а о том, где их взять. Здесь мы попытаемся дать некоторые рекомендации - как продвигать группу при ограниченных средствах. Это позволит достичь сразу нескольких целей:

  • увеличить популярность группы

  • увеличить посещаемость концертов

  • увеличить доход группы и ее участников

  • облегчить поиск инвестора для дальнейшего продвижения группы.

Другими словами, предлагаемые мероприятия позволят решить как тактические задачи, так и стратегические. Чем выше будет популярность группы в момент встречи с потенциальным продюсером, тем проще будет вести с ним переговоры и тем лучше будут условия контракта.

Мы часто будем делать сравнения с миром товаров. При всем пиетете, с которым каждый творец относится к своему произведению, музыкантам полезно сравнивать методики продвижения с товарами. Это позволяет посмотреть на свой продукт как бы со стороны и использовать подходящие механизмы продвижения товаров.

На самом деле в мире товаров такие механизмы достаточно хорошо проработаны. Нас в данном случае интересуют механизмы, попадающие под определение малобюджетный маркетинг. Эти мероприятия позволяют достигнуть хороших результатов при ограниченном рекламном бюджете. Более того, к таким мероприятиям прибегают крупнейшие компании с гигантскими бюджетами, т.к. часто малобюджетный маркетинг более эффективен, чем обычная реклама.

Малобюджетный маркетинг.

Набор инструментов малобюджетного маркетинга огромен. Часть из них мы перечислим применительно к отдельным видам мероприятий (подготовка к концерту, глобальное продвижение группы как бренда и т.п.).

Обратите внимание на две вещи.

Первое, для успешной разработки и реализации мероприятий малобюджетного маркетинга, необходимы не столько средства, сколько творческий потенциал. Количество идей – безгранично. Так как все музыканты по определению – творческие люди, то вам и карты в руки.

Второе, ваш продукт - это музыка, которая легко и без особых затрат тиражируется. Например, для организации семплинга товаров необходимы образцы (пробники), которые достаточно дорого стоят. В нашем случае, под семплингом можно понимать любое ознакомление с вашей музыкой. Договоритесь, чтобы она звучала как фоновая в супермаркете, разместите ее в сети. Все это не требует затрат. Да и раздача дисков стоит недорого.

Другими словами, вы как музыканты обладаете дополнительными преимуществами при разработке и реализации малобюджетных маркетинговых мероприятий.

В разработке и реализации маркетинговых мероприятий могут и должны принимать участие все члены команды. Можно привлекать друзей и родственников. Но в любом случае, должен быть кто-то один, кто соберет и проанализирует все идеи, составит план и будет следить за его реализацией.

Администратор группы.

В идеале администратором должен быть отдельный человек, не участвующий в группе в качестве музыканта. Кроме того, что это позволит сконцентрироваться на мероприятиях по продвижению, это существенно облегчит ведение переговоров. Участнику группы сложно расхваливать свое творчество, да и выглядит это несколько нескромно.

Справедливости ради, надо отметить что есть примеры, когда музыканты являются очень успешными администраторами. В любом случае, надо четко определить кто будет отвечать за административную работу в вашей группе.

К сожалению, многим клубным коллективам сложно оплачивать работу администратора группы. Часто эти функции выполняет кто-то из членов группы. Совсем плохо, когда администраторами являются как бы все и никто.

Избегайте вариантов, когда кто-то из ваших друзей или поклонников выказывает желание бесплатно поработать администратором. Его энтузиазм может быстро пройти, и группа окажется в сложной ситуации. Если нет возможности платить администратору фиксированную зарплату, можно оплачивать его работу как и остальным участникам группы – как часть общего дохода группы.

Не надо забывать, что администратор это не агент по продаже группы, то есть его задача не сводится к тому, чтобы договариваться о выступлениях. Он должен проводить мероприятия способствующие глобальному продвижению группы и росту гонораров. Поэтому платить нужно не только процент от организованных им концертов, но и от всех доходов. Причем на долгосрочной основе. Ведь отдача от его работы может проявиться и через несколько лет.

Наличие администратора не мешает использовать как бесплатных помощников из числа друзей и поклонников, так и различных агентов, которые будут получать процент от организованного ими выступления.

Планирование мероприятий по продвижению группы.

В мире шоу бизнеса многое зависит от случайностей. Но это не значит, что маркетинговые мероприятия не поддаются планированию. Администратор должен иметь четкий план действий. Малобюджетный маркетинг предоставляет неограниченные возможности.

Вспомните, как после концерта вы перечисляете, что забыли сделать для его рекламы. А на следующем концерте все повторяется.

При всей очевидности многих мероприятий мы часто о них забываем или бесконечно откладываем. Обязательно напишите план мероприятий, укажите сроки и ответственного за каждое мероприятие.

Очевидно, что должен быть генеральный план, где будут перечислены мероприятия по глобальному продвижению группы и ее музыки. Кроме того, полезно писать план для каждого конкретного мероприятия. Более того, анализируя после концерта – что сработала, а что нет, дополняя его новыми идеями – со временем вы получите идеальный план подготовки и проведения концерта.

Обычно количество проданного товара зависит от количества рублей, затраченных компанией на рекламу товара. В разумных пределах (если только план рекламы не слишком плох), чем больше рублей фирма тратит на рекламу, тем больше товара она продаст - до определенного предела. Однако даже самое оптимистичное агентство не будет отрицать, что затраты на рекламу могут быть завышенными.

Чтобы определить рациональные пределы рекламных затрат, руководство фирмы должно, очевидно, знать, каким образом уровень рекламных затрат влияет на объем спроса - сколько еще можно будет продать на каждый дополнительный рекламный доллар и на каком этапе долларовые вливания в рекламу утратят эффективность.

Определим предельные расходы на рекламу на год.

Затраты на рекламу = 2 % * 200 000 000 = 4 000 000 рублей.

Для проведения развернутой рекламной кампании мы можем потратить 4 000 000 руб.

Рекламу не будем заказывать в рекламное агентство, у нас работают двое художников и дизайнер, которые ее изготавливают для наших справочников, газеты и сайта. Так что часть рассчитанного рекламного бюджета пойдет на заработную плату нашим художникам и дизайнерам – 16 500 руб. в мес. * 12 мес.*3 = 594 000 рублей.

Таблиця 11

Рекламный бюджет продвижения Ума Турман

№

Маркетинговые мероприятия

Стоимость в

Год, руб.

Период проведения

1

Журнал «Досуг»

323800

8 раз в год

2

Журнал «Телесемь»

105728

12 раз в год

3

Журнал «Из рук в руки»

102 000

6 раз в год

4

Баннер в Интернет

209 200

3 місяці

5

Раздача листовок

30 400

1 місяць

6

Выставка

22 825

Март 2006

7

Щит

2500 000

6 месяцев

8

Акция «Нет войне»

75000

2 місяці

9

Почтовые поздравления

17 600

2 раза в год

10

Модернизация, поддержка сайта и доступ в Интернет.

90 000

12 місяців


Разом

3476553


Рассчитав бюджет рекламной кампании видим, что он не выходит за рамки предельных расходов на рекламу.

3.2 Расчет показателей экономической эффективности

Рассмотрим преимущества и недостатки основных средств рекламы для того, чтобы выбрать оптимальные.

Таблиця 12

Комплексная матрица сравнительных показателей по средствам массовой информации


Аудитория


Стоимость 1 кв. см.

Стоимость обьявления 25 кв. см.

Інтернет

4000


50

Дозвілля

14000

4,4

110

Телесемь

1 200

4

100

Камелот

10 000

4,2

105

З рук в руки

11 500

4,4

110

Телебачення

400000

8,1

202,5

АиФ

338 850

4,86

121,5

Радіо

40 000

4

100

Калейдоскоп

208 500

4,88

122,0

Как образец для сравнения взято объявление размером 25 кв. см. в качестве рекламного объекта, который может содержать определенное дизайнерское решение, элементы фирменного стиля, и достаточное количество информации.

Наряду с рекламой в СМИ применим и наружную рекламу. Наружной называют всю рекламу на улицах и площадях городов. Суть наружной рекламы в напоминании. Особенность наружной рекламы - это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах.

Мы предполагаем сделать крупногабаритный указатель около места расположения нашей фирмы. НР обладает рядом положительных качеств: мгновенный широкий охват, очень высокая частотность, быстрая окупаемость, близость к местам товаров, броскость.

Рассмотрим цели СМИ:

Охват подразумевает, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для радио это общее число слушателей, которые сталкиваются с рекламным обращением, то есть 40 000 человек. Для газеты охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Один экземпляр журнала Дом 2 читают примерно 3 человека. Охват будет 10 000 экз. * 3 чел. = 30 000 человек. Для Интернета – 1000 человек. Для «Работы для Вас» – 5 000 экз. * 1 чел. = 5 000 человек.

Частота появления определяет сколько раз, должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Частота появления составит 6 раз в 4 недели, то есть 1 раз в 1,5 недели человек должен увидеть (в Интернете) или услышать нашу рекламу. Для информирующей рекламы этого достаточно.

Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного СМИ. Например, наибольшую силу воздействия имеет видеоролик, так как он способен сочетать несколько воздействующих факторов: звук, цвет, движение и т. д., но для нас это не подходит в силу недостаточности средств.

Рассмотрим график подачи рекламы в установленные СМИ (таблица 13).

Таблиця 13

Місяці

Дозвілля

Телесемь

«Европа +»

Інтернет

Січень

кажд. неделю


1 раз в неделю

Кожн. неделю

Лютий

кажд. неделю



Кожн. неделю

Березень


кажд. неделю


Кожн. неделю

Квітень


кажд. неделю



Травень



2 раза в неделю

Кожн. неделю

Червень



1 раз в неделю

Кожн. неделю

Липень

кажд. неделю


1 раз в неделю

Кожн. неделю

Серпень

кажд. неделю



Кожн. неделю

Вересень


кажд. неделю


Кожн. неделю

Жовтень


кажд. неделю



Листопад



2 раза в неделю

Кожн. неделю

Грудень



1 раз в неделю

Кожн. неделю

То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сказать, - словами или без слов - есть рекламное сообщение. Коротко говоря, комбинация текста, художественного оформления и производственных элементов составляют суть стратегического подхода к передаче рекламного сообщения. Эти элементы можно комбинировать самыми разными способами, и использование творческого подхода возводит современную рекламу в степень искусства.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламной компании является сравнение товарооборота до и после проведения мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламной стратегии определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок времени, когда товар подвергался воздействию рекламных инструментов, с данными за аналогичный период времени, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Экономический эффект – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного проведенными мероприятиями, и расходами.

Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд),

где Э – экономический эффект (руб.);

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламных инструментов (руб.);

Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр – затраты (руб.);

Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Тд = (Тс * П * Д) / 100,

Тс – среднедневный товарооборот до начала маркетингового периода (руб.);

Д – количество дней учета товарооборота в маркетинговом процессе;

П – относительный прирост среднедневного товарооборота за маркетинговый период по сравнению с домаркетинговым (%).

Таблиця 14

План доходов и расходов на 2008 год (млрд. руб.)

№ п / п

Показники

Значення

1

Выручка от реализации услуг (с учетом НДС)

14503

2

Сумма НДС

2610

3

Выручка от реализации услуг (без учета НДС)

11892

4

Витрати

11257

5.

Прибуток

634,6

6.

Податок на прибуток

152,2

7.

Чистий прибуток

482,4

Проведенные расчеты показывают, что при проведении всех предложенных мероприятий по продвижению Ума Турман сможет в 2008 году получить чистую прибыль в размере 482, 4 млн. руб. Это позволит компании создать резерв непредвиденных платежей и потерь, которые могут возникнуть вследствие нестабильности экономической ситуации в России и роста курса доллара.

Таблица 15

Изменения основных технико-экономических показателей в результате предлагаемых мероприятий

Показники

Базисный вариант (2007 год)

Проектируемый вариант (2008 год)

Відхилення




абсолют. + / -

относит. %

1.

2.

3.

4.

5.

1. Объем услуг, млрд.руб.

11023

14503

+34,8

+31,5

2.Численность работников, чел.

180

183

+3

+1,6

3.Прибыль от реализации, млн. руб.

430,8

634,6

+203,8

+47

4. Рентабельність,%

3,9


4,4


+0,5


+12,8

Из таблицы видно, что при проведении всех предложенных мероприятий основные финансовые показатели увеличились, что свидетельствует о грамотно выбранной рекламной политике предприятия.

При расчете экономической эффективности используются данные отчетности за 2007 год.

1. Экономическая эффективность от проведения рекламных мероприятий в периодических изданиях и в Интернете.

Выручка в дорекламный период, млрд. руб.

Выручка в рекламный период, млрд. руб.

11023

14110

Индекс прирост составил:

14110

J1= ————————————— = 1,28 (28 %)

11023

Таким образом, мы видим, что прирост выручки за счет проведения рекламы составил 28 %. Дополнительный прирост выручки (Т) за счет рекламы составил:

11023 * 28 %

Т = ———————————————— = 3 086 млрд. рублей

100%

Прибыль предприятия (П) за этот период времени составила 43 % от общего оборота, следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

430,8 * 43 %

П= ——————————————— = 185,24 млн. рублей

100%

Затраты на рекламу составили 299 200 рублей.

Э = 185,24– 0,299 = 184,9 млн. рублей.

Как мы видим, данная рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла компании прибыль.

2. Экономическая эффективность от проведения рекламных акций.

Выручка в дорекламный период, млрд. руб.

Выручка в рекламный период, млрд. руб.

11023

12456

Индекс прироста в составил:

12456

J1= ————————————— = 1,13 (13 %)

11023

Таким образом, мы видим, что прирост за счет проведения рекламных акций составил 13 %. Дополнительный оборот за счет рекламы составил:

11023 * 13 %

Т = ———————————————— = 1 433 млрд. рублей

100%

Прибыль предприятия за этот период времени составила 22 % от общего оборота, следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

430,8 * 22 %

П= —————————————— = 94,7 млрд. рублей

100%

Затраты на рекламу составили 75 000 рублей.

Э = 94,7– 0,075 = 94,62 млн. рублей.

Как мы видим, проведение рекламных акций оказалось экономически эффективно и принесло фирме прибыль.

3. Экономическая эффективность от размещения наружного щита.

Выручка в дорекламный период, млрд. руб.

Выручка в рекламный период, млрд. руб.

11023

12125

Индекс прироста составил:

12125

J1= ————————————— = 1,1 (10 %)

11023

Таким образом, мы видим, что прирост оборота за счет размещения наружного щита составил 10 %. Дополнительный оборот за счет рекламы составил:

11023 * 10 %

Т = ———————————————— = 1 102 млрд. рублей

100%

Прибыль предприятия за этот период времени составила 34 %, следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

430,8 * 34 %

П= ——————————————— = 146,4 млн. рублей

100%

Затраты на рекламу составили 2 500 000 рублей.

Э = 581 – 2,5 = 143,9 млн. рублей.

Как мы видим, размещение наружного щита оказалось экономически эффективным и принесло фирме прибыль.

В заключение отметим, что проведенные в этой главе расчеты эффективности различных мероприятий по продвижению Ума Турман позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании большой экономический эффект и прибыль. Были рационально выбраны цели, средства и время проведения мероприятий рекламной стратегии, что в итоге привело к перевыполнению планов для многих показателей. В будущем основной упор необходимо делать на рекламную, и на стимулирующую сбыт деятельность, так как это позволяет получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект, хотя последняя также необходима.

Висновок

Принятие решений в сфере политики продвижения товара состоит в выборе системы, формы и канала сбыта.

Система сбыта может быть: собственной (реализация изготовителем собственных изделий через торговые филиалы предприятия); связанной с предприятием (система торговли по договорам, система франшиз, т.е. сбыт осуществляется самостоятельными в правовом отношении, но зависимыми экономически от определенного предприятия другими предприятиями); и не связанной с предприятием (экономически и юридическое независимые сбытовые компании). Форма сбыта показывает, или осуществляется сбыт через торговые организации, которые имеют отношение к предприятию, или через посторонние организации. Сбыт может осуществляться через прямые поставки конечным потребителям или через косвенные поставки (через оптовую или розничную торговлю).

Маркетинговые инструменты не используются независимо друг от друга. Они должны дополнять друг друга. Недостаточная координация может привести к временной нейтрализации влияния разнообразных инструментов. Согласование политики в сфере цен, коммуникации, работы с изделиями и продвижение товара с учетом целевой группы может привести к формированию умной маркетинговой политики. Решив проблему, связанную с маркетинг-микс, можно создать оптимальную комбинацию инструментов маркетинга.

Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами и различными общественными организациями.

Методы продвижения отличаются друг от друга по затратам: одни требуют минимальных затрат или обходятся бесплатно, другие стоят значительных вложений. Для осуществления одних вариантов необходимо прибегнуть к услугам средств массовой информации, для других можно обойтись силами собственного персонала. Одни мероприятия используются время от времени, другие постоянно; одни воздействуют на разум покупателя, другие на эмоции, третьи на инстинкт. Возможны варианты, направленные на переманивание клиентуры конкурента, на привлечение нового сегмента рынка, на стимулирование дополнительных закупок сверх обычных. Однако у всех вышеперечисленных вариантов есть общая направленность— все они направлены на стимулирование спроса и продвижение продукции с целью увеличения или сохранения спроса на прежнем уровне.

ООО "Вельвет Мьюзик" – официально зарегистрированный бренд крупнейшей российской компании, специализирующейся на дистрибуции аудио и видеопродукции на территории России, стран СНГ и Балтии – создан в 1997 году.

ООО "Вельвет Мьюзик"– единственная компания на рынке, применяющая планирование торгово-производственной деятельности, основанное на многолетних статистических исследованиях и постоянном маркетинговом мониторинге.

ООО "Вельвет Мьюзик" уделяет большое внимание не только работе с правообладателями и клиентами, но и структуре ведения бизнеса.

Регулярное проведение контрольного аудита, корректировка структуры, выявление слабых мест и расстановка функциональных приоритетов не позволяют сотрудникам Компании останавливаться на достигнутом.

Так, в результате изменений не только возрос объем продаж и расширилась их география, но и были созданы специализированные отделы по работе с проектами, структурирован отдел маркетинга и коммерческих закупок, внедрен механизм определения убыточных и нерентабельных проектов на стадии их рассмотрения, с целью концентрации ресурсов на наиболее рентабельных направлениях деятельности Компании.

Цель компании: Группа Ума Турман должна приобрести популярность среди широкого круга слушателей. Основной критерий – полный аншлаг в КЗ «Россия» и удачные гастроли по стране.

Источники финансирования: Ума Турман будет лицом ООО "Вельвет Мьюзик". Выходы в радио-эфир ее песен будут сопровождаться рекламой ООО "Вельвет Мьюзик". В музыкальных клипах будет фигурировать логотип ООО "Вельвет Мьюзик".

Расчеты эффективности различных мероприятий по продвижению Ума Турман позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании большой экономический эффект и прибыль. Были рационально выбраны цели, средства и время проведения мероприятий рекламной стратегии, что в итоге привело к перевыполнению планов для многих показателей. В будущем основной упор необходимо делать на рекламную, и на стимулирующую сбыт деятельность, так как это позволяет получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект, хотя последняя также необходима.

Список использованной литературы

Нормативные и законодательные акты

  1. Гражданский кодекс РA от 01.03.1996 г. // М., Юристъ, 1997.

  2. Федеральный Закон Российской Федерации «О сертификации продукции и услуг» от 10 июня 1993 г. (ред. от 10.01.2003) N 5151-1 - www.consultant.ru/

  3. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ - www.consultant.ru/

Учебники, учебные пособия, книги

  1. Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 218 с.

  2. Бланк І.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2004. – 416.

  3. Бондарь Н.П. Эффективное управление фирмой: современная теория и практика. – СПб.: Изд. дом «Бизнес-пресса», 2003. - 416 с.

  4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд., перераб. і доп. – М.: Гардарика, 2003 – 296 с.

  5. Войчак А. В. Маркетинговый менеджмент. –М.: МЭУ, 2003 – 268 с.

  6. Голубков Є.П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. – М.: Финпресс, 2004. – 651 с.

  7. Горяев И.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Кимр, 2004. - 208с.

  8. Дібб С., Симкин Л. Практичний посібник з сегментації ринку. – СПб.:Питер, 2006. - 240 с.

  9. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск: НПЭС Финансы, учет, аудит, 2005. – 462 с.

  10. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. - М.: Экономика, 2004. – 290 с.

  11. Котлер Ф. Основи маркетингу / Пер. з англ. В. Б. Боброва. – М.: Прогресс, 2005.- 736 с.

  12. Лебедев О.Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. – СПб.: ИД МиМ, 2006. – 221 с.

  13. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента - М.:Экономика 2001. – 847с.

  14. Ноздрева В.Ю., Гречков. Маркетинг, учебник. М., «Юристь» 2000. – 245с.

  1. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2003. -304 с.

  2. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений. - М. ЮНИТИ, 2006. – 225 с.

  3. Уткін Е.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. - 516с.

  4. Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент. - М. ЮНИТИ, 2005. – 376 с.

  5. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под. ред. Е.С. Стояновой. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Изд. Перспектива, 2005. – 574с.

  6. Хруцкий В. Е., Корнеева и. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 527 с.

  7. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. СПб:. 2006. – 290 с.

  8. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. з англ. / Авт. предис. и научн. ред. А. А. Горячев. – М.: Экономика, 2005. - 350 с.

Периодические издания

  1. Барышева А.В. Лицом к клиенту // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. № 6(9). - С. 72-83.

  2. Большаков С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий // Финансы..2007. №1. - С. 30 – 35.

  3. Голубков Є.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. № 2(16). - С. 95-113.

  4. Голубков Є.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. № 1 (15). - С. 103-123.

  5. Мухіна М.К. Вивчення стилю життя споживачів і сегментування ринку на основі психографических типів / / Маркетинг в Росії і за кордоном. 2006. № 3(17). - С. 3-20.

  6. Сергеева С.Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. № 12(56). - С. 114-120.

  7. Слепов В.А., Щеглова Н.В. Финансовая и ценовая адаптация российских предприятий к рыночной среде. / / Фінанси. - 2006. №3. - С. 14 – 21.

  8. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур// Риск. - 2002. – С.23-29

  9. Румянцева З. Менеджмент на рубеже нового столетия // Российский экономический журнал. 2004. №11. - С.49.

  10. Чернышев Б. Менеджмент в сервисной экономике: сущность и содержание// «Проблемы теории и практики управления», №1. 2007. – С. 21-34

Материалы глобальной сети Интернет

  1. www.marketingpro.ru

  2. www.marketing.spb.ru

  3. www.marketgroup.ru

  4. www.market-research.ru

1 Сергеева С.Е. Ефективний маркетинг - ключ до успіху компанії / / Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2006. № 12(56). - С. 114-120.

2 Ноздрева В.Ю., Гречков. Маркетинг, учебник. М., «Юристь» 2000. – С. 98

3 Лебедев О.Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. – СПб.: ИД МиМ, 2006. – С. 103

4 Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. – М.: Финпресс, 2004. – С. 103

5 Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. – М.: Финпресс, 2004. – С. 234

6 Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск: НПЭС Финансы, учет, аудит, 2005. – С. 137

7 Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. з англ. В. Б. Боброва. – М.: Прогресс, 2005.- С. 245

8 Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. з англ. В. Б. Боброва. – М.: Прогресс, 2005.- С. 256

9 Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2003. – С. 67

10 Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2003. – С. 72

11 Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2003. – С. 75












































































Приложение к Приказу Минфина РФ от 22.07.2003 № 67н
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ








































за
200 7 р.
































































































































КОДЫ






















































































Форма № 2 по ОКУД

0710002






















































































Дата (год, месяц, число)

2007 12 31
Організація











ООО "Вельвет Мьюзик"












за ЄДРПОУ

49617508
Идентификационный номер налогоплательщика




















































































ІПН

4348036684
Вид деятельности
















дистрибуция аудио и видеопродукции












по ОКВЭД

51431
Организационно-правовая форма/форма собственности


















































ТОВ















65 16






















по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть)




















































































по ОКЕИ

384/385

































































































































































































































































































































Показник За отчетный период За аналогичный период предыдущего года
наименование код
1 2 3 4



Доходи і витрати по звичайних видах діяльності
11023 10875

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
( 10592.2 ) ( 10384.6 )

Валовий прибуток
430.8 490.4

Комерційні витрати
( 28 ) ( 96 )

Управлінські витрати
( 0 ) ( 0 )

Прибуток (збиток) від продажу
402.8 394.4



Інші доходи і витрати
- -

Відсотки до отримання

Відсотки до сплати
( 0 ) ( 0 )

Доходи від участі в інших організаціях
0 0

Інші операційні доходи
68 19

Інші операційні витрати
( 17 ) ( 0 )

Позареалізаційні доходи
0 0

Позареалізаційні витрати
( 12 ) ( 0 )



Прибуток (збиток) до оподаткування
441.8 413.4

Відкладені податкові активи
- -

Відкладені податкові зобов'язання
- -

Поточний податок на прибуток
( 106.03 ) ( 99.22 )



- -



Чистий прибуток (збиток) звітного періоду
335.77 314.18

СПРАВОЧНО
0 0

Постійні податкові зобов'язання (активи)

Базовий прибуток (збиток) на акцію
0 0

Розбавленого прибуток (збиток) на акцію
0 0





















































































































































































































Форма 0710002 с. 2
РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ











































































































Показник За отчетный период За аналогичный период предыдущего года
наименование код прибыль убыток прибыль убыток
1 2 3 4 5 6

Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании
- - - -

Прибыль (убыток) прошлых лет
- - - -

Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств

- - - -

Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте

- - - -

Отчисления в оценочные резервы

Х - Х -

Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности

- - - -




- - - -






















































































































































































































Керівник























Главный бухгалтер


































(Підпис)
(Розшифровка підпису)


























(Підпис)
(Розшифровка підпису)












































































































"
"


200
р.





































































Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Диплом
482.2кб. | скачати

Схожі роботи:
Реклама як інструмент просування продукту в компанії Брітіш телеком
Розробка заходів щодо просування страхового продукту
Розробка рекламного проекту компанії Данон
Інтернет реклама як інструмент просування туристичного продукту
Інтернет-реклама як інструмент просування туристичного продукту
Застосування PR-технологій з метою просування театрального продукту на прикладі театру ім Ленсовета
Застосування PR технологій з метою просування театрального продукту на прикладі театру ім Ленсовета
Просування компанії Полум`я дракона
Представництво як інструмент просування компанії
© Усі права захищені
написати до нас