Розробка напрямку ефективності реклами
Рекламне засіб являє собою матеріальний засіб, що служить для розповсюдження рекламного повідомлення і сприяє досягненню необхідного рекламного ефекту. Рекламні засоби можуть бути одночасно носієм рекламного повідомлення, але носій реклами не є рекламним засобом (наприклад, журнали є носіями оголошень, а оголошення - це кошти реклами, флакон з-під одеколону - це носій рекламної етикетки і т.д.) Отже, рекламне засіб містить як рекламні, так і не рекламні елементи. До рекламних елементів відноситься зміст і форма рекламного повідомлення; до нерекламним - матеріал і технічний носій рекламних елементів (засіб поширення, радіо, телебачення). За допомогою рекламних засобів рекламодавець прагне надати ту чи інший вплив на потенційних споживачів об'єкта рекламування та спонукати їх цим до здійснення певної дії або вчинку.
Рекламна інформація може доводитися до адресатів за допомогою засобів масової інформації: телебачення, радіо, друку та ін при цьому використовуються різноманітні засоби реклами, які відрізняються один від одного своїми складовими елементами, особливостями застосування і поширення, масовістю та ефективністю впливу на адресатів і т. д.
За способом впливу на органи чуття людини рекламні засоби поділяються на:
зорові (візуальні) - рекламні засоби, що впливають на зір людини. До цієї групи відносяться засоби друкованої реклами, виставки, вітрини, світлова реклама і т.д.;
слухові (акустичні) - рекламні засоби, що впливають на слух. Їх також використовують як звукового фону при рекламі окремих товарів. Сюди відносяться радіореклама, усна реклама та д.р.;
зорово-слухові - засоби реклами, які впливають одночасно на органи слуху і зору. У цю групу входять теле-і кінореклама, демонстрація мод;
зорово-дотикові (наприклад, зразки тканин, передані покупцям у руки для огляду і сприйняття на дотик) або оголошення, видрукувані шрифтом для сліпих і т.д.;
зорово-нюхові (наприклад, коли в парфумерних магазинах флакони з пробними духами передаються в руки покупця для визначення запаху);
зорово-смакові (наприклад, коли проводиться дегустація продовольчих товарів).
За технічним ознакою рекламні засоби підрозділяються:
друковані (плакати, афіші, каталоги, оголошення і статті в газетах і журналах, пакувальні матеріали тощо);
радіореклама (рекламне передачі по радіо);
кіно-, відео-і телереклама (короткометражні рекламне фільми); світлова реклама (світлові покажчики, табло, світлові вивіски підприємств торгівлі, газо-світлові оголошення і д.р.)
живописно-графічні засоби (панно, плакати, вуличні транспаранти, цінники, покажчики, вивіски магазинів та ін);
інші рекламне засоби (демонстрація товарів, дегустація продуктів, усна реклама та ін)
За місцем застосування рекламні засоби підрозділяють на внутрішньо магазинні (покажчики, цінники, пам'ятники, викладення товарів, демонстрація одягу, усна реклама тощо) і зовнішні (оголошення і статті в газетах і журналах, вуличні транспаранти, вивіски магазинів та ін.)
За характером впливу на адресата рекламні засоби можуть бути індивідуальні (вкладиші в газеті, деякі види каталогів, брошур і т.д.) і масові (оголошення, листівки, телефільми та ін.) Залежно від предмета реклами розрізняють рекламу товару (послуги) і рекламу підприємства. На практиці часто одночасно рекламують товар (послугу) і товарний знак або знак фірми.
Відповідно до цієї ознаки, всі засоби реклами можна підрозділити на тир групи:
демонстраційні засоби реклами, засновані на демонстрації об'єкта рекламування;
зображально-словесні засоби реклами, в основу яких покладено опис і зображення об'єкта рекламування;
демонстраційно-образотворчі - поєднують демонстрацію і зображення об'єкта реклами.
Основні засоби реклами
1.Реклама при особистому контакті
2.Реклама по телефону
3.Прямой поштова розсилка
4.Виставкі
5.Наружная реклама і реклама на транспорті
6.Реклама у пресі
7.Радіо і телевізійна реклама
Кожне з перерахованих засобів реклами, оперативно передаючи інформацію широким масам споживачів, має свою специфіку і виконує кінцеву рекламну задачу по-своєму. Тому непродуманий вибір засобів може знизити або взагалі звести до нуля ефективність рекламного заходу. І навпаки: звернення до самого целесообразному в даному конкретному випадку способу забезпечує успіх. Наприклад, реклама адрес і телефонів ефективна тільки у пресі. По радіо і телебаченню запам'ятати на слух телефон або адреса складно, а записувати багато хто не встигають. Ось назва товару чи фірми запам'ятовується на слух відмінно. Тут телебачення і радіо поза конкуренцією. Серед засобів реклами частіше інших використовуються рекламні звернення (оголошення) у пресі та друкована реклама (проспекти, листівки тощо). У західних країнах питома вага витрат на рекламні звернення в пресі становить близько 50% у загальній сумі коштів, що витрачаються на рекламу. 25-30% з них витрачається на друковану рекламу (разом з її розсилкою). Решта 20-25% витрат припадають на фото-, кіно-, теле-, радіо-, світлову рекламу та ін
Рекламодавці, ймовірно, розширюють вплив за рахунок залучення таких не освоєних видів реклами, як кінореклама. Зараз вони можуть закуповувати час в кінотеатрах, як на телебаченні.
Мобільний маркетинг - це сукупність заходів, пов'язаних з просуванням товарів і послуг з використанням різних технологій мобільного зв'язку. Як можна побачити з визначення, мобільний маркетинг - це двосторонній канал зв'язку. Тоді як більшість інших рекламних засобів є односторонніми і не мають зворотного зв'язку (газети, журнали, радіо, ТВ, щити, плакати, дошки оголошень, пряма кореспонденція).
SMS - маркетинг працює за принципами, схожими з іншими засобами реклами, поєднуючи багато з них в собі.
Реклама в газетах
Один з головних принципів дії цього засобу реклами є принцип добровільності.
Як діє? Важливу роль у споживанні газетної реклами грає її звичність. Безумовно, плюсом газетної реклами є її ненав'язливість. Вона не перебиває інформаційний потік, як на радіо чи ТБ. Люди читають її виключно з власної волі. Однак, недоліком реклами в газетах є те, що дану рекламу можуть і пропустити.
Наступний принцип, на який спирається газетна реклама-принцип постійного візуального контакту.
Як діє? Газети цікаві читачам не тільки з точки зору змісту оголошень, але і по зручності читання. Їх можна читати будь-яку кількість разів. Тому газетна реклама вимагає меншої кількості повторів. Газети і рекламу в них можна читати в будь-який зручний час і в будь-якому місці. Якщо реклама в газеті зацікавила людину, він може зберегти її, показати кому-небудь, обговорити, передати, багаторазово підсиливши, таким чином, її вплив. Недолік: Потрібен докласти чимало зусиль (цікаве графічне рішення, зручне розташування на сторінці і так далі), щоб людина, що читає газету, помітив саме це оголошення
Реклама на радіо
Час рекламного ролика на радіо обмежена. Тому тут діє принцип стислості.
Як діє? Час рекламного ролика обмежена, тому мета - донести основну інформацію для слухача. Недолік: Цей засіб реклами стає ефективним тільки при використанні повторів. Ще одним принципом є принцип повтору.
Як діє? Радіослухач може слухати радіо фоном і на 4-5 раз інформацію сприйме. Недолік: Радіослухач в будь-який момент може переключити радіостанцію.
Реклама на ТБ
Одним з головних принципів, що характеризують рекламу по ТБ, є принцип створення репутації.
Як діє? Для реклами на ТБ характерно поєднання звуків і зорових впливів. Рекламований товар або послуга автоматично зв'язуються з ім'ям рекламодавця. Недолік: реклама на ТВ - один з найдорожчих способів зв'язку зі споживачем.
У рекламі на ТБ діє ще один принцип - принцип спонукання до покупки.
Як діє? Для спонукання до покупки використовуються різні способи впливу на свідомість і підсвідомість покупців (використовуються образи успішних людей і т.д.). Недолік: обмежене і дороге ефірний час
Зовнішня реклама
Зовнішня реклама використовує принцип нагадування.
Як діє? Споживачі, побачивши зовнішню рекламу, бачать тільки основну інформацію, наприклад, назва бренду або компанії. Запам'ятовуючи це назва, споживач потім може цікавитися детальніше особливостями просувається. Недолік: Оскільки зазвичай час контакту з такого роду рекламою не перевищує кілька секунд, то повинні бути вибрані відповідні кольорові і графічні рішення, щоб ця інформація запам'яталася.