Розробка маркетингової стратегії ТОВ КомсервісАгро

Бізнес-план ТОВ «КомсервісАгро»

Зміст

1. Резюме

2. Опис виду діяльності

3. Опис товару

4. Маркетинг

5. Організаційний план

6. Аналіз ризиків

7. Виробнича програма

8. Стратегія фінансування

1. Резюме

Найменування позичальника: Товариство з обмеженою відповідальністю «КомсервісАгро».

Поштова адреса (юридична та фактичне місце розташування підприємства): Челябінська область, Увельскій район, с.Хуторка.

Дата реєстрації: 19 вересня 2003 року.

Сфера діяльності підприємства: виробництво сільськогосподарської продукції.

Розмір необхідного кредиту: 9000000 (дев'ять мільйонів) грн.

Призначення кредиту: поповнення обігових коштів.

Отримання кредиту підприємством необхідно для підготовки до весняних польових робіт та закупівлю основних засобів. Вартість робіт 6 000 000 рублів. З кредитних коштів передбачається оплатити селітру (3 000 000 руб.), Купівля сушильного комплексу (3 000 000 руб.).

В кінці 2007 року була проведена переоцінка основних фондів, яка показала їх якісне поліпшення (введення нових об'єктів виробничої інфраструктури і самого виробництва - будівництво та монтаж установок по сушінню і очищенні зерна та зернових культур, складські приміщення для зберігання готової продукції) і кількісне збільшення (в підсумку вартість основних засобів становила / з бухгалтерського балансу / 89317000 рублів на кінець звітного періоду). Капіталізація основних фондів видно з бухгалтерського балансу в динаміці - на початку звітного року 81611000 рублів і на кінець звітного року 89317000 рублів.

Метою створення Товариства є отримання прибутку з основного виду діяльності, а також активне проведення заходів щодо стабілізації та розвитку економіки Олексіївського району Волгоградської області та селищної інфраструктури. Для досягнення своїх цілей Товариство може здійснювати будь-які угоди, що не суперечать чинному законодавству України, в тому числі здійснювати зовнішньоекономічні торговельні, посередницькі операції. Товариство є комерційною організацією, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в установах банків, фірмове найменування, круглу печатку і штампи відповідно до законодавства РФ. Товариство має на праві власності, майно, що обліковуються на самостійному балансі, може від свого імені набувати і здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути відповідачем позивачем у судах Російської Федерації. У разі неспроможності (банкрутства) Товариства з вини його учасників або недостатності майна Товариства на його учасників може бути покладена субсидіарна відповідальність за зобов'язаннями товариства.

2. Опис виду діяльності

ТОВ «КомсервісАгро» було засновано 19 вересня 2002. Основна виробнича діяльність на підприємстві почалася з 1 квітня 2003 року.

Основними видами діяльності Товариства є:

заготівля, зберігання та продаж зернових, зернобобових, олійних, овочевих культур і багаторічних трав;

виробництво і реалізація сільськогосподарських культур, товарів народного споживання та різних послуг;

будівництво та експлуатація об'єктів з післязбиральної обробки і зберігання сільськогосподарських культур;

надання послуг у сфері маркетингу, реклами та менеджменту;

надання посередницьких послуг російським та іноземним юридичним і фізичним особам;

інвестування сільськогосподарського виробництва;

розведення племінних свиней, овець;

переробка продукції рослинництва, тваринництва і вторинної сировини;

надання сервісних послуг, у тому числі організація зберігання товарів, транспортне обслуговування, побутове обслуговування та інші послуги;

оптова та роздрібна торгівля по реалізації товарів народного споживання, сільськогосподарської продукції, продуктів харчування;

торгово-закупівельна діяльність: придбання та реалізація оптових партій сировини (у тому числі зерна), обладнання, техніки, товарів народного споживання, продуктів харчування, а також здійснення інших робіт і надання послуг, не заборонених і не суперечать чинному законодавству РФ.

Всі перераховані вище види діяльності здійснюються відповідно до чинного законодавства РФ

3. Опис товару

Основним предметом діяльності ТОВ «КомсервісАгро» є вирощування зернових культур та соняшнику.

Соняшник - головна масничний культура. Це однорічні рослина вимогливо до вологи, світла і тепла. Його висівають на полях, де він раніше не висівався протягом 8 і більше років після зернових культур.

Соняшник - олійна культура, але в господарстві його ще використовують і як силосну (кормову) культуру. Незернової частини врожаю багата поживними речовинами і може бути хорошим джерелом дешевого і цінного корму. Його використовують у вигляді силосу, борошна, гранул; кормового білка, як у чистому вигляді, так і в суміші з іншими кормами. З післяжнивних залишків соняшнику найбільш поживні кошики. Запаси обмолочений кошиків становлять 60-80% маси насіння. Кошики добре силосуются, а собівартість 1 т такого силосу в 7 разів нижче собівартості кукурудзяного силосу.

Зерно - це цінний і незамінний продукт харчування. За рахунок нього покривається значна частина потреб населення в білках і вуглеводах.

Білок у пшеничному зерні - найбільш важлива складова частина, що визначає якість пшеничного хліба. Кількість його характеризує поживність.

За характером використання зернові культури поділяються на: продовольчі, фуражні та промислові.

До продовольчим культурам ставляться безпосередньо: хлібні - пшениця і жито, а також круп'яні - гречка, просо, рис.

Фуражні культури - це ячмінь, овес, кукурудза.

До промислових культурам відносять: пивоварний ячмінь, цукрові кукурудзу і ін

Розподіл зернових культур на продовольчі та фуражні кілька умовні, тому що частина продуктів харчування: крупа геркулес та ін (готують з вівса, ячменю, кукурудзи і т.д.).

В іншому аспекті зернові культури поділяються на озимі, т. е висіваються восени під зиму та ярі.

Поєднання озимих та ярих культур, має важливе економічне значення. Основні роботи по обробітку озимих та ярих культур (посів, прибирання, оранка та ін), не збігаються за часом, тому надається можливість краще використовувати землю, техніку і трудові ресурси.

Також у 2008 році передбачається отримання прибутку від реалізації продукції тваринництва - племінної великої рогатої худоби та племінних свиней. На даний момент виробництво в сфері тваринництва перейшло від молочного - товарного до м'ясо - товарного.

Зерно, в силу своїх властивостей і особливостей має визначальне значення у формуванні продовольчих ресурсів, є економічно, соціально та політично значущим продуктом. Пріоритетне значення, яке займає зерно в продовольчих ресурсах, обумовлено його об'єктивними перевагами перед усіма іншими рослинницькими культурами. Воно володіє високими харчовими і кормовими достоїнствами, що визначає високу частку хлібних і круп'яних виробів у харчовому раціоні населення і в кормових ресурсах тваринництва. Зерно є найважливішим джерелом доходу сільськогосподарських товаровиробників; добре фінансується, придатне до тривалого зберігання, що дає можливість формувати страхові та резервні фонди, є головним джерелом сировини для ряду галузей харчової та переробної промисловості.

На підприємстві ТОВ «КомсервісАгро» у 2006 році були закінчені введення нових технологій обробки грунту та первинної переробки сільськогосподарської продукції. В результаті прийняття зазначених заходів на підприємстві відбудеться зниження прямих витрат на 14%. Підвищена продуктивність сільськогосподарської техніки - енергоозброєних трактори поставлені на широку гуму, отже вдалося також знизити витрати на обробку 1 га посівної площі, зменшилася кількість механізаторів. Як наслідок цих заходів, підприємство може отримати збільшену прибуток від безпосередньої реалізації сільгосппродукції зі своїх складів закупівельниками. В даний момент на складах підприємства є запаси у вигляді продукції товарного соняшнику в обсязі 1980 тонн від урожаю 2006 року. Діагностична вирубка по полях ТОВ «КомсервісАгро» підтвердила 100% збереження озимих посівів. Аналогічна картина спостерігається в інших господарствах Увельского району, у тому числі в РАО «Увельское». За даними спеціалізованого російського інформаційного агентства Agro News, в якому прозвучав виступ міністра сільського господарства А. Гордєєва містилася інформація про значну загибель посівів в ряді регіонів півдня Росії. Остання обставина свідчить про конкурентній перевазі на ринку збуту сільськогосподарської продукції нашого господарства, до того ж можна зробити припущення про підвищення цін на культури, посів яких постраждали внаслідок несприятливих кліматичних умов минулої зими. Відсутність необхідності в пересіванні значної частини посівних площ знижує в поточному році нормативну собівартість продукції ТОВ «КомсервісАгро», що робить продукцію більш конкурентоспроможною, а підприємство отримає в результаті реалізації останньої додатковий прибуток.

4. Маркетинг

Таблиця 1

Структура посівних площ і врожайність за останні 4 роки