Розробка заходів щодо стимулювання збуту музичного магазину МузТорг

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Введення

На сучасному етапі переходу до ринкових відносин у нашій країні стимулювання збуту продукції починає грати важливу роль для успішної діяльності будь-якого підприємства. Зростаюча конкуренція змушує підприємства йти на дедалі більші поступки споживачам і посередникам в збуті своєї продукції за допомогою стимулювання. Крім того, об'єктивним чинником зростання ролі стимулювання є те, що ефективність реклами знижується через зростаючих витрат і рекламної тісноти в засобах масової інформації. Тому все більше число підприємств вдається до стимулювання збуту, як до засобу, який може ефективно підтримати рекламну кампанію.

Тема даного курсового проекту дуже важлива, тому що стимулювання збуту майже не має меж, і не дивлячись на те що вчені вже давно визначили всі інструменти для стимулювання, все одно знаходяться нові спеціальні інструменти для стимулювання збуту для кожного підприємства. Так само ця тема важлива, тому що в г.о. Тольятті не повністю застосовуються можливості стимулювання збуту.

Предметом даної роботи є розробка заходи щодо стимулювання збуту для музичного обладнання. Об'єктом є діяльність ЗАТ «МузТорг», у подальший званий музичний магазин «МузТорг».

Метою роботи є розробка заходи щодо стимулювання збуту для просування музичного обладнання.

Для досягнення цієї мети поставлені наступні завдання:

  • розглянути теоретичні аспекти розробки заходи щодо стимулювання збуту;

  • проаналізувати ринок музичного обладнання, місце, займане на ньому магазином «МузТорг»;

  • проаналізувати конкурентів;

  • визначити сферу стимулювання збуту не зайняту «МузТорг».

У процесі написання даного курсового проекту було використано джерела такі як «Стимулювання збуту» А. Дейак, А. Троадек і Л. Троадек. У цей книзі докладно описуються процеси, характеристики, і цілі стимулювання збуту. Так само використовувався Федеральний Закон «Про рекламу», стаття 9. І основна інформація курсового проекту була взята з офіційного сайту магазину «МузТорг» - www. muztorg.ru. Вся інформація про магазин, про послуги, про товари, про оплату і звичайно ж про заходи проводяться коли-небудь в «МузТорг».

Курсовий проект розбитий на три частини.

У першій теоретичній частині описуються, визначення стимулювання збуту, можливі способи стимулювання, всі етапи та інструменти стимулювання збуту на якому підприємстві і конкретно в магазині «МузТорг»

Друга аналітична частина досліджує можливості ринку музичного обладнання та інструментів, аналізуються всі плюси і мінуси музичних магазинів г.о. Тольятті. Так само описуються всі вже наявні заходи щодо стимулювання збуту магазину «МузТорг» і його конкурентів.

У третій практичної частини описано безпосередньо сам захід зі стимулювання збуту. Буде проведено порівняння між розробляються і вже наявними заходами, вказана їх значимість для магазину і проведені всі приблизні розрахунки витрат на захід.

1. Теоретичні аспекти розробки заходи щодо стимулювання збуту продукції музичного магазину

1.1 Поняття і сутність стимулювання збуту

Стимулювати, як указується в словниках, означає "привести в рух». Саме таке завдання ставилось перед стимулюванням продажів у всі часи. В США стимулювання продажів як складова частина виробничо-комерційної структури існує вже більше 50 років. Разом з тим, стимулювання збуту вважається не таким універсальним засобом збільшення об'ємів продажів, як реклама, оскільки його застосування носить епізодичний характер або є кінцевою складовою все тієї ж реклами. Тому відповідні витрати включаються до рекламного бюджету. [9, с. 32]

Протягом багатьох років використовувалися численні визначення понять «вдосконалення збуту», «стимулювання продажів», які, однак, були досить розпливчатими. Сьогодні ж наявність спеціалізованих агентств і розвиток відповідного ринку дозволяє підійти до практично вичерпного визначення: можна вважати, що мова йде про сукупність прийомів, вживаних впродовж усього життєвого циклу товару відносно трьох учасників ринку (споживача, оптового торговця, продавця) з метою короткострокового підвищення обсягу продажів, а також збільшення числа нових покупців.

До засобів стимулювання збуту вдається більшість організацій, у тому числі виробники, дистриб'ютори, роздрібні торговці, торгово-промислові асоціації та некомерційні заклади. Як приклад некомерційних підприємств можна послатися на церкви, які організовують клуби для гри в бінго, проводять театральні вечори, влаштовують обіди за передплатою та речові лотереї.

За останні роки обсяг діяльності по стимулюванню збуту різко зріс. З 1969 по 1976 р. витрати на стимулювання збуту щорічно збільшувалися на 9,4% проти 5,4% на рекламу. У 1976 р. сума витрат на стимулювання збуту перевищила 30 млрд. дол

Стрімкого зростання діяльності по стимулюванню збуту, особливо на споживчих ринках, сприяли кілька чинників.

Ось деякі з них.

1. Сьогодні вище керівництво більш охоче сприймає стимулювання в якості одного з ефективних знарядь збуту.

2. Все більше число керуючих по товарах знаходять вміння користуватися засобами стимулювання збуту.

3. На керуючих по товарах надають постійно посилюється тиск, вимагаючи зростання збуту.

4. Все більше число конкурентів починають займатися діяльністю по стимулюванню збуту.

5. Посередники вимагають все більших поступок з боку виробників.

6. Ефективність реклами знижується через зростаючих витрат, рекламної тісноти в засобах поширення інформації та законодавчих обмежень. [10, c. 43]

Стосовно якої-небудь торгової точки можна класифікувати різні види стимулювання іншим чином, по їх походженню і дії на клієнтуру.

Три узагальнених виду стимулювання:

  • Загальне стимулювання, вживане на місці продажу. Його відмінною рисою є заданість теми. Воно служить інструментом загального пожвавлення торгівлі (річниця, церемонія відкриття).

  • Виборче стимулювання припускає розміщення товару поза місцями загального викладення на вигідній позиції, наприклад на початку ряду або стелажу. Товар може бути також зосереджений в якому-небудь місці торгового залу.

  • Індивідуальне стимулювання здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, виходить від виробника. Рекламна афіша, покажчик сигналізують про те, що відносно певного товару здійснюється стимулювання у вигляді зниження цін, конкурсів, премій і т.д. У цьому випадку заходи щодо стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед магазинної полицею. [4, c. 32]

У кількісному відношенні стимулювання продажів головним чином спрямоване на споживача. Воно звернене до найширших мас і має на меті забезпечити продаж товару, створити потік споживачів безпосередньо в тому місці, де здійснюється продаж товару. У цьому полягає відмінність стимулювання від прийомів прямого маркетингу, які звернені безпосередньо до кожного потенційного покупця з тим, щоб спонукати його до замовлення товару поза місцем торгівлі.

Засоби стимулювання збуту можна розділити на які б і не сприяють створенню рекламодавцю «привілеїв у споживачів». Засоби, що сприяють формуванню привілеїв в очах споживачів, зазвичай супроводжують торгове звернення пропозицією пільгової угоди, як це має місце при поширенні безкоштовних зразків, купонів з надрукованим на них торговим обігом, і премій, безпосередньо пов'язаних з товаром. Серед засобів стимулювання збуту, не створюють привілеїв в очах споживачів, упаковки, продавані за пільговою ціною, премії споживачам, що безпосередньо не пов'язані з товаром, конкурси та лотереї, пропозиції повернення грошей споживачам та знижки роздрібним торговцям. Використання коштів, що сприяють формуванню привілеїв в очах споживачів, допомагає зміцнити поінформованість про марочному товар і розуміння його суті. [9, c. 105]

Стимулювання збуту виявляється найбільш ефективним при використанні його в сполученні з рекламою. В одному з досліджень було встановлено, що експозиції в місцях продажу, увезення з поточною телерекламою фірми, забезпечили 15% перевищення обсягу збуту в порівнянні з аналогічними експозиціями, не пов'язаними із проведеною паралельно телерекламою. За даними іншого дослідження, інтенсивне поширення зразків укупі з телерекламою при виведенні товару на ринок мало більший успіх, ніж одна телереклама або телереклама, що супроводжувалася поширенням купонів. [6, c. 121]

Вибір тих чи інших засобів стимулювання і вдосконалення залежить від поставлених цілей. Їх можна об'єднати в три великі групи:

  • пропозиція ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);

  • пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);

  • активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).

1.2 Процес розробки заходи щодо стимулювання збуту

Вирішивши вдатися до стимулювання збуту, фірма повинна визначити його завдання, відібрати необхідні засоби стимулювання, розробити відповідну програму, організувати її попереднє випробування і перетворення в життя, забезпечити контроль за її ходом і провести оцінку досягнутих результатів.

Постановка завдань стимулювання збуту.

Завдання стимулювання збуту випливають з задач маркетингу товару. Конкретні завдання стимулювання будуть різними залежно від типу цільового ринку. Серед задач стимулювання споживачів заохочення більш інтенсивного використання товару, купівлі його в більш великої розфасовці, спонукання осіб, що не користуються товаром, випробувати його, залучення до нього тих, хто купує марки конкурентів. Стосовно до роздрібним торговцям це заохочення їх на включення нового товару в свій асортимент, підтримку більш високого рівня запасів товару і пов'язаних з ним виробів, підрив заходів стимулювання, які вживаються конкурентами, формування у роздрібних торговців прихильності до марки і проникнення зі своїм товаром в нові роздрібні торговельні точки. Що ж до власних продавців, то це заохочення їх підтримки нового товару або нової моделі, заохочення до проведення ними більшого числа відвідувань клієнтів та заохочення до зусиль з підняття рівня позасезонний продажів.

Вибір засобів стимулювання збуту.

Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану маркетингу враховує і тип ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуючу кон'юнктуру, і рентабельність кожного з використовуваних засобів. Опис основних засобів стимулювання збуту дається нижче.

Зразки, купони, упаковки за пільговою ціною, премії і залікові талони. Це основні засоби, на яких будується діяльність по стимулюванню споживачів.

Зразки.

Поширення зразків цю пропозицію товару споживачам безкоштовно або на пробу. Зразки можуть розносити за принципом «в кожні двері», розсилати поштою, роздавати в магазині, докладати до якого-небудь іншого товару або обігравати їх у рекламному пропозиції. Поширення зразків найефективніший і найдорожчий спосіб представлення нового товару. Кампанія з розповсюдження нового шампуню «Агрі» обійшлася фірмі «С. К. Джонсон енд санз »в 12 млн. дол

Купони.

Купони представляють собою сертифікати, що дають споживачеві право на обумовлену економію при купівлі конкретного товару. У 1979 р. фірми розповсюдили 81 млрд. купонів, тобто майже по 1200 штук на кожне домогосподарство. Погашено ж було всього 4% з цієї кількості. Купони можна розсилати поштою, докладати до інших товарів, включати в рекламні оголошення. Вони можуть виявитися ефективними для стимулювання збуту вже зрілого марочного товару і для заохочення споживачів випробувати новинку.

Упаковка за пільговою ціною.

Упаковки за пільговою ціною (їх називають також угодами з невеликою знижкою з ціни) це пропозиція споживачеві певної економії проти звичайної ціни товару. Інформацію про них поміщають на етикетці або упаковці товару. Це може бути упаковка за зниженою ціною, коли за зниженою ціною продають один варіант розфасовки товару (наприклад, дві пачки за ціною однієї), або упаковка-комплект, коли продають набір з двох супутніх товарів (наприклад, зубна щітка і паста). Своєю здатністю стимулювати короткочасне зростання збуту упаковки за пільговою ціною перевершують навіть купони.

Премії.

Премія це товар, пропонований за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару. Премія «при упаковці» супроводжує товар, перебуваючи всередині або зовні упаковки. Як премії може виступати і сама упаковка, якщо вона являє собою ємність багаторазового користування. Безкоштовна поштова премія це товар, висиланий споживачам, які представили доказ покупки товару, наприклад кришку від коробки. Самоліквідується премія це товар, який продається за ціною нижче звичайної роздрібної споживачам, які запитують його. Сьогодні виробник пропонує споживачам найрізноманітніші премії з нанесеним на них назвою фірми. Так, любителі пива «Будвайзер» можуть замовити футболки, повітряні кулі та сотні інших виробів, на яких нанесено назву цього пива.

Залікові талони.

Залікові талони це специфічний вид премії, яку отримують споживачі при здійсненні покупки і яку вони можуть обміняти на товар у спеціальних обмінних пунктах. Торговці, які застосовують залікові талони першими, зазвичай привертають до себе нову додаткову клієнтуру. Інші торговці застосовують ці талони в оборонних цілях, але в кінці кінцем залікові талони обертаються тягарем для всіх. І тоді деякі торговці просто приймають рішення відмовитися від них, запропонувавши натомість більш низькі ціни.

Експозиції і демонстрації товарів у місцях продажу.

У місцях покупки або продажу товару влаштовують експозиції і демонстрації. На жаль, багатьом роздрібним торговцям не подобається возитися з експозиційними пристосуваннями, вивісками, плакатами, які вони сотнями отримують щорічно від виробників. У відповідь виробники створюють більш досконале експозиційне оформлення, пов'язуючи його зі своїми зверненнями по телебаченню або у пресі і пропонуючи змонтувати його власними силами. Одним з найдосконаліших у творчому плані за всю історію існування рекламно-оформлювальних матеріалів для магазинів вважається експозиційне оформлення для колготок «Л'еггс», яке значною мірою сприяли успіху марки.

Конкурси, лотереї, ігри.

Конкурси, лотереї та ігри надають можливість щасливим або особливо старанним споживачам, дилерам або комівояжера щось виграти скажімо, завоювати грошовий приз, путівку на відпочинок або товар. Конкурс вимагає, щоб споживачі щось представили на нього куплет, прогноз, пропозиція і т.п. Представлені матеріали оцінює спеціальне журі і відбирає кращі з них. Лотерея вимагає, щоб споживачі заявили про свою участь у розіграші. В ході гри при кожній покупці споживач щось отримує номери для гри в бінго або відсутні літери, які можуть допомогти йому завоювати якийсь приз. Торговий конкурс це конкурс, що проводиться для дилерів або власного торгового персоналу фірми з метою спонукати їх подвоїти свої торгові зусилля протягом певного відрізку часу. Домоглися найвищих результатів отримують призи. [15, c. 303]

Що стосується заходи щодо стимулювання, то відносно її розробник плану маркетингу повинен прийняти ряд додаткових рішень. Зокрема, діяч ринку повинен вирішити, наскільки інтенсивне стимулювання застосувати, хто може брати участь в програмі, як рекламувати свій захід щодо стимулювання, як довго воно триватиме, коли почнеться і які кошти слід виділити для його проведення.

Інтенсивність стимулювання.

Діяч ринку повинен ухвалити рішення про те, наскільки інтенсивне стимулювання запропонувати. Для успіху заходу необхідна наявність певного мінімуму стимулювання. Більш сильний стимул забезпечить і більше продажів, але при постійно падаючому темпі збуту. Деякі великі фірми, які торгують фасованими товарами широкого споживання, мають штатних керуючих службою стимулювання збуту, які займаються вивченням ефективності раніше проведених заходів та видають керуючим по товарних марках рекомендації щодо найбільш підходящих стимулів. [6, c. 89]

Умови участі.

Стимули можуть бути запропоновані або всім, або тільки якимсь особливим групам осіб. Так, премії можна запропонувати лише тим, хто здає кришки від коробок. У ряді штатів не можна влаштовувати лотереї взагалі, в інших випадках у лотереях не можуть брати участь члени сімей службовців фірми і особи, які досягли певного віку.

Засоби поширення відомостей про захід зі стимулювання збуту.

Діяч ринку повинен вирішити, яким чином слід поширювати відомості про свою програму стимулювання і підстьобувати інтерес до неї. Купони з пропозицією 15-центової знижки з ціни товару можна поширювати безпосередньо в упаковці, через магазини, поштою або за допомогою засобів реклами. Кожному способу розповсюдження притаманний свій рівень охоплення і витрат.

Тривалість заходу щодо стимулювання.

Якщо тривалість заходу щодо стимулювання збуту занадто коротке, багато споживачів не зможуть скористатися пропонованими вигодами, оскільки якраз в цей час у них, можливо, не буде потреби в повторних покупках. Якщо ж захід занадто розтягнуте в часі, пропозиція втратить частину свого заряду, який штовхає на негайні дії. [5, c. 74]

Вибір часу для проведення заходу щодо стимулювання збуту.

Керуючим по товарних марках необхідно вибрати календарні терміни проведення заходів по стимулюванню збуту. Цими термінами будуть керуватися і виробництво, і служба збуту, і служба руху товару. Крім того, може знадобитися і проведення ряду не запланованих раніше заходів, що потребують налагоджувати взаємодію в дуже короткі терміни.

Зведений бюджет на стимулювання збуту.

Кошторис на заходи щодо стимулювання збуту можна розробити двома способами. Діяч ринку може вибрати конкретні заходи і обрахувати їх вартість. Однак частіше розмір асигнувань визначається у вигляді відсотка від загального бюджету.

Попереднє випробування заходи щодо стимулювання збуту.

По можливості всі використовувані засоби стимулювання збуту варто попередньо випробувати і переконатися, що вони підходять і забезпечують необхідні стимули. Але ж сьогодні попереднє тестування проходять менше 42% всіх пропозицій, пов'язаних з поширенням премій.

Втілення в життя програми стимулювання збуту

На кожний захід щодо стимулювання збуту фірмі слід розробляти окремий план, що охоплює як підготовчий період, так і період активної комерції. Підготовчий період це час, необхідний для підготовки програми до її початку. Період активної комерції триває з моменту початку заходу і закінчується з його припиненням.

Оцінка результатів заходи щодо стимулювання збуту

Оцінка результатів заходи щодо стимулювання збуту має вирішальне значення, однак їй рідко приділяють належну увагу. Коли ж виробники все-таки займаються оцінкою, вони можуть скористатися одним із чотирьох методів. Частіше за інших користуються методом порівняння показників збуту до, під час і після проведення заходу щодо стимулювання. Припустимо, що до проведення кампанії фірма займала 6% частку ринку, яка виросла до 10% під час програми, впала до 5% відразу після її закінчення, а через деякий час піднялася до 7%. Це означає, що захід зі стимулювання, цілком ймовірно, привернула до товару нових покупців «на пробу» і забезпечила зростання покупок з боку вже існуючих клієнтів. Після закінчення кампанії збут впав, оскільки споживачі деякий час користувалися своїми накопиченими запасами. Кінцева стабілізація із зростанням до 7% свідчить про те, що фірма придбала певну кількість нових користувачів свого товару. Якби частка ринку марки стабілізувалася на рівні, який існував до проведення кампанії, це означало б, що захід зі стимулювання вплинула лише на характер розподілу попиту за часом, не торкнувшись його загального рівня.

Дані про споживчу панелі покажуть, які саме групи осіб відгукнулися на захід і як вони стали вести себе після його закінчення. Коли необхідно отримати додаткову інформацію, можна провести опитування споживачів, щоб з'ясувати, чи багато з них пригадують кампанії стимулювання, що вони думали в момент її проведення, чи багато хто скористалися предлагавшимися вигодами, як позначилася вона на їх подальшому купівельному поводженні в частині вибору марок. Заходи щодо стимулювання збуту можна оцінювати і за допомогою проведення експериментів, в ході яких змінюють ціннісну значимість стимулу, тривалість його дії і засоби поширення інформації про нього.

Ясно, що стимулювання збуту відіграє важливу роль в рамках комплексу стимулювання в цілому. Його використання вимагає чіткої постановки завдань, вибору відповідних засобів, розробки програм дій, попереднього випробування її, втілення в життя та оцінки досягнутих результатів. [3, c. 54]

1.3 Особливості стимулювання збуту продукції в музичному магазині

Для стимулювання збуту музичної продукції є декілька засобів. Всіх їх можна розділити на стандартні (ті кошти, які можна застосовувати до будь-якого товару) і не стандартні (які можна застосувати тільки до музичної продукції).

До стандартних засобів відносяться:

  • знижки;

  • купони;

  • премії;

  • дисконтні картки;

  • експозиції і демонстрація товару на місці продажу;

  • конкурси, лотереї, ігри;

  • надання кредиту і розстрочки. [15, с. 78]

Можна навести приклад:

У 2008 р. на сайті «Арріва» було розташоване таке повідомлення: «Увага, конкурс! Необхідно придумати рекламний слоган або віршик музичним магазином «Октава». Наприклад: «хочеш гітару - приходь в Октаву». Переможець буде вибиратися шляхом рішення засновників магазину. Його слоган або вірш буде використовуватися у всіх рекламних компаніях «Октави» в період із серпня до грудня 2008 року. Всі учасники отримають втішні призи та 5% разову знижку, а переможця чекає особливий подарунок. А так само, автори найцікавіших коментарів будуть заохочуватися призами від Порталу Арріва! »[2]

І це не єдиний засіб у нашому місті.

Так само проводяться всілякі вікторини, різноманітні знижки (на окремі бренди, на окремі музичні інструменти, знижки для учнів, для іменинників). Майже у всіх музичних магазинах м. Тольятті надаються кредити на різних умовах для більш зручного придбання товару.

До не стандартних засобів стимулювання збуту музичної продукції відносяться:

  • концерти;

  • автограф-сесії;

  • майстер-класи;

  • автографи на продаваної продукції;

  • семінари.

Всі ці засоби застосовуються в Росії і в нас в місті. Ось приклади деяких з них.

«МузТорг»:

«Проект« Молодіжна музична студія «альтернатив». Семінар-бесіда «Шляхи (к) гармонії» для музикантів і не тільки! »

«Майстер-клас з техніки гри на ударній установці»

«« Слот »: новий супертур та автограф-сесія в Музторг» [13]

Всі ці заходи відбуваються в магазинах. Це підтримує їх імідж, допомагає музикантам освоїти щось нове в музиці, і, звичайно ж, приходячи на ці заходи, потенційні покупці автоматично починають оглядати продукцію.

Найсильнішими та виграшними заходами щодо стимулювання збуту в музичних магазинах є концерти і майстер-класи. Саме на цих заходах застосовуються і демонструються музичні інструменти представлені в магазині. Особливо не досвідчені і початківці музиканти в момент майстер-класів або концертів вже не замислюється про те, як добре грає музикант, а дивується тому, як добре звучить той чи інший інструмент. І на підставі зроблених висновків його метою буде інструмент саме тієї марки, яка була на концерті / майстер-класі.

Звичайно, багато брендів роблять відомим музикантам інструменти на замовлення, і вони сильно відрізняються якістю від тих, що продаються в магазинах. Але про це мало хто знає і тому вірять і купують.

2. Аналіз діяльності музичних магазинів г.о. Тольятті по стимулюванню збуту продукції

2.1 Аналіз ринку музичної продукції в г.о. Тольятті

У нашому місті не так багато спеціалізованих магазинів з продажу музичного обладнання. А магазинів, в яких продаються якісні відомі бренди зовсім одиниці.

Для порівняння візьмемо всі спеціалізовані магазини г.о. Тольятті. Це магазини «Октава», «Сіріус», «Alpha Music» і «МузТорг». Основними покупцями музичних інструментів є молоді люди, що захоплюються музикою у віці від 14 до 27 років. Отже, більшість з них це студенти, учні музичних шкіл та студенти музичного училища, які не володіє великою кількістю грошей. Багато студентів муз. училища не є потенційними клієнтами цих магазинів, тому що в них не продаються народні інструменти.

Розглянемо окремо кожен з цих магазинів.

Магазин «Октава».

Основний офіс знаходиться в Самарі. Вже довгий час існує на ринку. Раніше спеціалізувалися на продажу тільки світлової та звукової апаратури та аксесуарів. Через рік після появи в нашому місті магазин розширився і почав додатково займатися продажем музичних інструментів (гітари, ударні інструменти і т.д.). У магазині, звичайно, є бренд з яким укладено офіційну угоду на постачання і продаж, але з гітар він всього один і відповідно не найвідоміший і поширений на ринку музичних інструментів. Т.к. раніше магазин спеціалізувався на висвітленні звуці, то і до цього дня славитися він саме ці, так би мовити «козир». У місті це один з кращих магазинів світлової та звукової техніки. Тому в основному цей товар у них продається краще і професійніше. У «Октаві» порівняно не високі ціни навіть на якісний і брендовий товар. Наприклад: Хороші якісні не брендові і долгослужащіе медіатори, гітарні ремені, барабанні палички і інші аксесуари можна придбати за дуже доступною ціною, ніж у «МузТорг» ті ж самі товари, але бренд і з меншим терміном служіння набувають за ціною в 3 рази більше, переплачуючи за бренд і за розпис на ньому відомого музиканта. У магазині «Октава» можна замовити відсутній товар, але тільки той бренд з яким укладено угоду і привезуть його не в короткий термін. [2]

У результаті про цьому магазині можна сказати, що це магазин світлової, звукової техніки і аксесуарів, саме за цими товарами сюди варто приходити і клієнти приходять.

Магазин «Сіріус».

Основний офіс так само знаходиться в Самарі. У порівнянні з ним тольяттинский «Сіріус» сильно відстає у всьому, особливо зараз. Магазин перебувати в стані занепаду. Вся продукція висить в купі з-за невеликого приміщення. Що б подивитися гітару треба самому зняти ще багато гітар з верху висять. Звідси випливає, що ставлення до інструментів посередня. Таке ж ставлення і до покупців, дуже рідко коли продавець може підійти і надати допомогу в підборі інструментів, якщо поставити запитання продавцеві швидше за все у відповіді буде відмовлено. Ударні інструменти в магазині не продаються. У магазині представлено безліч різноманітних гітар невідомих фірм, оскільки у магазина немає офіційних угод на продаж бренду, і навіть якщо там буде продаватися бренд, то це точно буде підробка. З цього випливає, що на замовлення в «Сіріуса» купити нічого не можна. Єдина перевага магазину «Сіріус», що в ньому продаються підтримані товари. Тільки за рахунок цього магазин ще тримає своє ім'я, тому що підтримані товари можуть бути і бренд, і будь-які інструменти яких немає в продажу в магазині і звичайно це низькі ціни на них. [12]

Підсумок: магазин гарний тільки для людей мало забезпечених, перевага в низьких цінах і в дешевих аксесуарах.

Магазин «Alpha Music».

«Alpha Music» не найпопулярніший магазин в місті. Магазин зайняв вдале місце знаходження, він знаходитися поруч з музичним училищем. «Alpha Music» має порівняно невелике приміщення, але приблизно таке ж, як і у двох попередніх магазинів. У магазині досить великий асортимент різних товарів. У наявність є і світлове та звукове обладнання, і безліч брендових гітар, яких у місті одиниці, ударні інструменти, аксесуари та комплектуючі до інструментів. У «Alpha Music» продаються російські гітари фірми Erasov, які знайти досить складно. Інструменти цієї фірми в г.о. Тольятті продаються тільки в двох місцях, і їх застати в наявності так само проблематично. Звичайно, тут можливо купити товар на замовлення, але, як і в попередніх магазинах тільки тієї марки яка у них продається.

Кілька великих мінусів:

  • магазин дуже дорогий, з цього навіть близьке його розташування до студентів йому в збуті продукції не допоможе;

  • ставлення до покупців, як до другосортним людям;

  • немає можливості послухати інструмент;

  • відсутність будь-коли, будь-яких знижок.

Підсумувавши все вище зазначене можна сказати, що магазин спрямований на забезпечених людей. Через високі ціни і поганого ставлення сюди приходять в основному за дрібними не дорогими товарами (медіатори, барабанні палички і т.д.). [14]

Магазин «МузТорг».

Основний офіс знаходиться в Москві. Вперше музичний магазин в г.о. Тольятті був відкритий в червні 2002 р. Він розташовувався в Центральному районі, на бульварі ім. Леніна, буд 7а. У зв'язку з розвитком магазину «МузТорг» було прийнято рішення перенести магазин в більш просторе і зручне приміщення. Зараз «МузТорг» має найбільшу площу з музичних магазинів г.о. Тольятті. Магазин відповідають самим передовим західним вимогам, тут можна придбати продукцію провідних світових виробників: музичні інструменти, обладнання для студій, концертного звуку і світла, ді-джеїв, а також системи Public Address і презентаційне обладнання.

У «МузТорг» представлені всесвітньо відомі і популярні марки, такі як

Fender, Gibson, Ibanez, Marshall, Shure, Korg, Yamaha, Casio, Roland, Mackie, Alesis, JBL, Martin Audio, Digidesign, Pioneer, Denon, Tama, Zildjian, Sabian, Martin Professional і багато інші - всього більше сотні брендів!

Магазин оснащений демонстраційним залом та кімнатою прослуховування, в яких всі бажаючі можуть детально ознайомитися з роботою обладнання та оцінити звучання інструментів на повній гучності.

У МузТорг можна отримати кваліфіковану консультацію професіоналів. Відмінне обслуговування і прекрасна викладка товарів дає магазину велику перевагу перед іншими магазинами. Це єдиний магазин, в якому є відділ ударних інструментів, яких дуже велика кількість. Тільки тут є тренувальні емітують інструменти, які майже не видають звук. Будь-який інструмент, майже будь-якої марки (навіть тієї, яка не продаються в магазині) можна замовити, якщо його немає в наявності.

Магазин «МузТорг» є лідером продажів в г.о. Тольятті, його не високі цінні і гнучка система знижок і розстрочок дозволяє придбати вподобаний товар. У магазині можна придбати повний набір обладнання. Асортимент постійно оновлюється.

«МузТорг» обладнав безліч приміщень таких як, актовий зал Тольяттинского Державного Університету, Філармонія і т.д.

Підсумок: «МузТорг» - це магазин, в який варто йти за будь-яким товаром. Магазин, в якому завжди приділять увагу покупця і завжди можна послухати інструмент перед його покупкою. Магазин для фахівців і людей, які по-справжньому серйозно займаються музикою. [13]

При розгляді всіх музичних магазинів г.о. Тольятті визначили, що кожен з них зайняв свою вигідну нішу на ринку. Але тим не менше вони є конкурентами, тому що у всіх магазинах продаються приблизно однакові інструменти і обладнання.

У порівнянні з іншими магазинами тверде місце на ринку зайняв магазин «МузТорг», це і помірні ціни, великий вибір продукції і відмінне ставлення до клієнтів. Цей магазин завоював найбільшу частку ринку 40%.

Магазин «Октава» зайняв сегмент ринку світлового та звукового обладнання, воно не єдине в місті, але краще за інших. Частка ринку музичного обладнання становить 30%.

Магазин «Сіріус» - це єдиний магазин, в якому продаються підтримані товари в хорошому стані за доступною ціною. В іншому магазині займає найменшу частку ринку 15%.

І магазин «Alpha Music» - магазин кількох рідкісних брендів. Але через найвищих цін у місті частка ринку також становить 15%. [14]

2.2 Аналіз діяльності магазину «МузТорг» і його конкурентів у сфері стимулювання збуту музичної продукції

Магазин «МузТорг» для стимулювання збуту проводить безліч заходів. Магазин користується як стандартними засобами для стимулювання, так і спеціалізованими. «МузТорг» це єдиний магазин в місті, який організовує в своєму приміщенні майстер-класи та автограф-сесії. В магазині постійно діють якісь знижки, завжди є можливість отримання накопичувальної дисконтної карти і товар можна взяти в розстрочку під розписку на місяць. Приклади знижок у магазині «МузТорг»:

«Ульотні літні ціни»

Знижка 10% на продукцію KORG, FENDER, YAMAHA, IBANEZ, TAMA, VOX та інших брендів!

«Несусвітні знижки»

Скориставшись цим спеціальним пропозицією, ви отримаєте мегаскідкі - до 70%!

В акції бере участь звукове та світлове обладнання для інсталяцій ALTMAN, AMIS, EAW, MACKIE, MARTIN AUDIO, MARTIN PROFESSIONAL, PEAVEY та ін

«Пропозиції, від яких не можна відмовитися!»

30% знижка на близько 1000 найменувань ударних інструментів, і аксесуарів, гітарного і звукового устаткування, губних гармошок, комутації.

VIP-знижки на VIP-інструменти

Скористайтеся знижками в розмірі 40% на гітари і гітарне обладнання, акустичні піаніно та роялі, а також ударні інструменти преміум-класу.

Чарівні ціни на звичайні палички

В рамках цієї акції ви можете придбати широкий асортимент барабанних паличок Tama і Zildjian з 30% знижкою.

Струнні дні в Музторг

Дане спеціальна пропозиція дозволить вам придбати струни Fender і GHS для акустичних, електро та бас-гітар зі знижкою 30%. "

«Нова акція« Іменинник »

Зроби покупку в Музторг в свій день народження (або протягом 10 днів до або після дня народження) і отримай 10% знижку! (І не забудь паспорт)

Дана акція не поширюється на товари марки CASIO. "

«Знижки для учнів освітніх установ!

МузТорг оголошує про проведення акції, спрямованої на підтримку учнів.

Тепер учні будь-яких освітніх установ зможуть скористатися наданими магазином МузТорг знижками в привілейованому порядку.

При пред'явленні студентського квитка (або іншого документа, що засвідчує те, що ти учень) ти отримуєш дисконтну карту, по якій можна буде купувати товари з 5% знижкою. Оскільки карта накопичувальна, то стаючи постійним клієнтом МузТорг, ти економиш все більше і більше! Далі тебе чекають знижки 8% і 10% залежно від суми зроблених покупок.

Отже, якщо ти учень будь-якого освітнього закладу і у тебе немає дисконтної картки - приїжджай в магазин МузТорг та отримай знижку! »

Унікальна дисконтна програма МузТорг-ДИСКОНТ

МузТорг-Дисконт представляє:

карколомне пропозицію для музикантів всіх напрямків! Купуючи комплект обладнання, ти отримуєш додаткову знижку у розмірі 3%, 5% або 7%!

З повним списком комплектів можна ознайомитися в магазині.

Конкретний комплект може бути змінений за домовленістю. Знижки сумуються.

Наведемо один повний приклад заходи щодо стимулювання збуту майстер-клас:

15 грудня 2007, субота був проведений майстер-клас з гри на бас-гітарі «Me and my bass guitar»

Ведучий: Валентин Пирогов

Теми майстер-класу:

  • постановка лівої і правої руки при грі двома пальцями

  • гра з метрономом

  • постановка правої руки при грі слепом

  • техніка Open Hammer

  • техніка дворучного теппінг: постановка і вправи на розвиток техніки

Розповідь буде супроводжуватися вправами та наочними музичними прикладами.

У майстер-класі планується участь Катерини Картушине, Олексія Бугакова (віолончелі), Артема Набойщікова (бас-гітара) та інших музикантів.

Це далеко не весь список заходів, які проводилися в магазині «МузТорг».

Розглянемо конкурентів магазині «МузТорг».

Відомостей про заходи магазину «Октава» не так багато, тому що магазин не має свого сайту і про його акції і заходи можна дізнатися тільки в самому магазині чи на будь-якому інформаційному порталі. [13]

«Октава».

У цьому році магазин «Октава» на порталі TLTRock проводив конкурс: «Той, хто правильно відповість на запитання в подарунок від магазину« Октан-ва »отримає гітарний ремінь." Питання ставилося про будь-який бренд продається в цьому магазині.

«Увага, конкурс! Необхідно придумати рекламний слоган або віршик музичним магазином «Октан-ва». Наприклад: «хочеш гітару - приходь в Октаву». Переможець буде вибиратися шляхом рішення засновників магазину. Його слоган або вірш буде використовуватися у всіх рекламних компаніях «Октави» в період із серпня до грудня 2008 року. Всі учасники отримають втішні призи та 5% разову знижку, а переможця чекає особливий подарунок. А так само, автори найцікавіших коментарів будуть заохочуватися призами від Порталу Арріва! »

Так само в магазині постійно діють різні знижки. Дисконтної системи в «Октаві» немає. Майстер-класи, автограф-сесії та концерти в магазині так само не проводяться в першу чергу через невеликого приміщення. [2]

«Сіріус».

Про магазин «Сіріус» у г.о. Тольятті так само немає ніякої інформації. На їхньому офіційному сайті є інформація тільки про магазин в Самарі. За їхніми даними магазина в Тольятті взагалі не існує. З усіх можливих заходів щодо стимулювання збуту в магазині діють тільки різноманітні знижки від 5% до 30%, залежно від товару та фірми. Конкретних прикладів, на жаль, немає через брак інформації.

Особливі інструменти для стимулювання збуту музичних інструментів у магазині так само не проводиться. [12]

Розглянемо музичний магазин «Alpha Music».

За відгуками покупців на музичному порталі (сайт магазину відсутня, офіційну інформацію можна отримати тільки в самому магазині) можна зробити висновок, що при завищених цінах в магазині вкрай рідко бувають знижки (не більше 3% -5%). Дисконтна система в магазині відсутня. Інші види заходів по стимулюванню збуту музичної продукції так само не проводяться. Багато хто з-за невеликого і обладнаного приміщення. [14]

Проаналізувавши діяльність по стимулюванню збуту в музичних магазинах г.о. Тольятті можна зробити висновок, що магазин «МузТорг» лідер у стимулюванні збуту продукції. Можна зробити сміливе заяву, що в області стимулювання збуту музичної продукції у магазина «МузТорг» немає конкурентів.

Перебуваючи на лідируючому місці в галузі продажів і стимулювання збуту «МузТорг» продовжує свою активну діяльність у проведенні заходів. Зараз у магазина це стало вже невід'ємною частиною іміджу.

3. Розробка заходи щодо стимулювання збуту продукції в магазині «МузТорг»

3.1 Захід по стимулюванню збуту

При всьому своєму лідерстві магазин «МузТорг» застосовує не всі можливості стимулювання збуту, використовуючи не всі інструменти. Вже давно по всій країні і в усьому світі проводяться міні-концерти на 30 хвилин за участю відомих гуртів / виконавців. На цій основі рішення впала саме на такий захід. Але одного міні-концерту на пів години мало і з цього після виступу буде проведена автограф-сесія. Безумовно, це залежить від бюджету виділеного на рекламні заходи. У зв'язку з цим в г.о. Тольятті проводилися двічі подібні концерти, але за участю маловідомих місцевих груп, яким вигідно це виступ і вони не вимагають за це матеріальних винагород. Але такий захід скоріше реклама самій групі, ніж стимулювання збуту в магазині. З цього, доцільніше буде проводити захід у вигляді міні-концерту з відомою вітчизняної групою. [8, с. 25]

Для організації заходу щодо стимулювання збуту музичної продукції в магазині «МузТорг» у вигляді міні-концерту та автограф-сесії необхідно вирішити наступні завдання:

  • запросити групу відповідну всеросійському рівню і популярну в г.о. Тольятті;

  • забезпечити умови райдера (список вимог, при виконанні яких група готова виступати) групи;

  • вибрати час проведення заходу та його кількість;

  • забезпечення інформацією про захід;

  • підготувати приміщення для виступу та автограф-сесії;

  • забезпечити доставку групи до місця проведення заходу;

  • провести сам захід.

Для проведення успішного заходу з великою кількістю глядачів необхідно запросити групу, яка користується повагою і популярністю в нашому місті, і, звичайно ж, не дорогу групу (будемо орієнтуватися на середній бюджет).

За всіма параметрами нам підходить група Слот. Вони неодноразово приїжджали в г.о. Тольятті, давали автограф-сесію у МузТорг, і в групи самий не вибагливий і не дорогий райдер. Цей захід стане вигідним і магазину «МузТорг» (як рекламу свого обладнання) і самій групі Слот (в якості реклами їхні виступи через пару годин).

Що б було менше витрат потрібно вписатися в графік туру групи, тобто потрібно влаштувати захід в один день з повноцінним виступом групи в місті і дати інформацію про це директору групи за 2 тижні до заходу. Т.к. виступ групи буде коротким (рекламним), то весь райдер магазину виконувати не доведеться.

Для присутності групи на запланований захід потрібно наступне:

  • Окрема тепла гримерка, що закривається на ключ (ключ надається директору групи на весь час перебування на концертному майданчику). У разі якщо в гримерці холодно, організатор зобов'язаний надати обігрівач. Гримерка повинна бути нагріта до моменту прибуття групи на майданчик.

  • Гримерка повинна бути оснащена мінімум двома розетками 220V і великим дзеркалом.

  • мінеральна вода без газу і з газом;

  • 7 чистих бавовняних рушників;

  • Зелений і чорний чай, кава і цукор з розрахунку на 7 чоловік;

  • 3 пакетики кави «3 в 1»;

  • електричний чайник, наповнений водою;

  • чорний нарізаний хліб (з розрахунку на 7 осіб);

  • нарізка з ковбаси і сиру (з розрахунку на 7 осіб);

  • фрукти (виноград, банани, апельсини і т.п.) (з розрахунку на 7 осіб);

  • соки;

  • алкогольні напої;

  • енергетичний напій;

  • одноразовий посуд;

  • 4 алкалайнових батарейки формату АА;

  • Протягом всього часу перебування групи на майданчики, ключ від гримерки повинен перебувати у тур-менеджера групи;

  • вся апаратура надається магазином «МузТорг»;

  • для саунд-чеку групі потрібно 2 год. [11]

Технічний райдер групи Слот:

FOH & PA SystemP.A. System: Turbosound / JBL / Martin Audio / EAW / EV / ... потужністю не менше 10 kW на зал до 1000 місць і звуковим тиском не менше 120 dBa на відстані 5 метрів від кожного порталу. Мікшерний пульт повинен бути встановлений за ЦЕНТРУ залу, на відстані 10-15 метрів від сцени.

FOH:

  • Midas / Soundcraft / Allien & Heath (24 channels, 4 semiparametric EQ, 8 AUX (6pre, 2 post)

  • 6 channel noise gates (DBX / BSS / Klark / Drawmer)

  • 10 channel compressors (DBX / BSS / Klark / Drawmer)

  • Reverb + Delay (Yamaha SPX 990/Lexicon MPX 500/TC Electronics M-ONE)

  • Main EQ 31 band (1 / 3 octave)

  • Talkback (Shure SM58S)

Все обладнання має бути підключений відповідно Input List. Будь ласка, передбачте можливість встановлення река з обладнанням групи і підключення додаткових приладів в розрив AUX1 і AUX2.

Backline:

  • Bass: Басовий стек від 300 Вт: Ampeg, Hartke, Mesa Boogie (head) + 2x cabinets (4x10 & 1x15). Необхідна 1 стійка для гітари.

  • Guitar: Гітарний стек від 100 Вт Обов'язкова наявність каналу з чистим звуком: Mesa Boogie Dual Rectifier (head) + Mesa Standard 4x12 (cabinet) або Marshall JCM 2000 TSL 100 (head) + Marshall 1960 4х12 (cabinet). Необхідна 1 стійка для гітари.

  • Drums: Ударна установка (Тама, Yamaha, DW, Sonor) складається з бочки (22 »), 2-х альт-томів (10», 12 ») і 2-х флор-томів (14», 16 »), 4 стійок для тарілок (обов'язково журавлі !!!), товстої стійки для хай-хета, товстої стійки для малого барабана, стільця з гвинтовою регулюванням висоти.

  • DI-Box: 1 x 1 ch (Passive \ Active). 2 x 2 ch (Passive \ Active).

MONITORS:

  • 5 незалежних моніторних ліній, розташованих згідно Stage Plan. Кожна лінія повинна складатися з 2-х моніторів, потужністю не менше 350Вт кожен. На великих майданчиках вітаються простріли.

  • Кількість моніторів на сцені може бути тільки збільшено в разі недостатньої потужності або при великих розмірах сцени. Кількість моніторних ліній при цьому зберігається.

STAGE:

DRUMS (DUDU):

  • Поміст для барабанів розмірами 2.5х2.5х0.6 метрів розташований по центру сцени за вокалістами (на відстані не менше 3-х метрів), повинен бути обов'язково покритий килимовим покриттям, відповідним розмірами помосту.

  • Ударна установка (Тама, Yamaha, DW, Sonor) складається з бочки (22 »), 2-х альт-томів (10», 12 ») і 2-х флор-томів (14», 16 »), 4 стійок для тарілок (обов'язково журавлі !!!), товстої стійки для хай-хета, товстої стійки для малого барабана, стільця з гвинтовою регулюванням висоти. Всі стійки (Tama, Yamaha, DW, Sonor) у хорошому стані, з новими пластиковими та фетровими частинами! ВСЕ пластики повинні бути однієї серії і в хорошому стані!

  • Озвучується за допомогою 9-ти мікрофонів, підключених згідно Input List.

  • Ноутбук розташований зліва (якщо дивитися на сцену) від барабанщика на помості. Необхідний стіл 70х70х70 см. (стійка для клавішних до розгляду не приймається), 3 розетки 220В, 2 DI-BOX, підключення згідно Input List.

BASS (MIX):

  • Розташований праворуч від центру сцени.

  • Басовий стек від 300 Вт: Ampeg, Hartke, Mesa Boogie (head) + 2x cabinets (4x10 & 1x15). Необхідна 1 стійка для гітари. Необхідна 2 розетки 220 В безпосередньо у басового стека

  • Підключення через 1 DI-BOX, згідно Input List.

GUITAR & BACK VOCAL (ID):

  • Розташований ліворуч від центру сцени.

  • Вокальний мікрофон (SHURE SM58, Sennheiser E865). Shure SM58 З вимикача на корпусі НЕ РОЗГЛЯДАЄТЬСЯ!

  • Гітарний стек від 100 Вт повинен знаходитися мінімум в 3-х метрах від вокальної стійки на висоті 1,5 метра. Обов'язкова наявність каналу з чистим звуком: Mesa Boogie Dual Rectifier (head) + Mesa Standard 4x12 (cabinet) або Marshall JCM 2000 TSL 100 (head) + Marshall 1960 4х12 (cabinet). Гітарні стеки інших виробників або інших моделей узгоджуються заздалегідь! Комбо-підсилювачі з вбудованими динаміками, стеки типу Marshall JCM 900, JCM 800 до розгляду не приймаються. Необхідна 1 стійка для гітари. Необхідно 2 розетки 220 В безпосередньо у дротяного мікрофона.

  • Підключення через 2 DI-BOX, згідно Input List.

VOCALS (NOOKIE & CACHE):

У вокалістів 2 (ДВІ) НЕЗАЛЕЖНІ моніторні лінії! Необхідно 1 пряма мікрофонна стійка з утримувачем для радіомікрофона Shure. Радіомікрофони група привозить свої. [11]

Вибір часу:

У кожному заході по стимулюванню збуту має бути визначено терміни проведення заходу, джерело інформації про організатора заходу, про правила його проведення. [1, с. 9]

Ця інформація повинна бути так само узгоджена з директором групи. Т. к. у групи Слот в день проведення нашого заходу щодо стимулювання збуту є вечірній концерт, який починається о 19:00 і повинен відбудуться ще саун-чек, наше заходу відбудеться о 14:00. Міні-концерт і автограф-сесія в цілому триватимуть 60-90 хвилин. Захід проводитиметься безкоштовно і кожен охочий може прийти.

Про захід можна буде дізнатися тільки на офіційному сайті «МузТорг» і групи Слот, а так само в самому магазині «МузТорг». Ніяких додаткових афіш або листівок не передбачається. Продаж квитків так само відсутня, тому що захід безкоштовне.

Підписавши угоду про проведення заходу і райдер групи «МузТорг» починає готуватися до самого заходу. Якщо захід починається о 14:00, магазин слід закрити до початку заходу. Сам магазин вже обладнаний для подібних заходів, є сцена для виступу і поставлені столи для роздачі автографів. Залишається тільки розчистити майданчик для глядачів і підключити потрібну апаратуру, яка заявлена ​​в технічному райдері групи. І, звичайно, завести необхідні продукти, які так само заявлені в райдері. Після установки і підключення апаратури необхідно все перевірити і налаштувати звук. Для проведення такого заходу необхідний запрошений ведучий, який оголосить групу.

Коли все підготовлено для проведення і день заходу настав, то необхідно забезпечити саму доставку групи до місця проведення заходу (в даному випадку це магазин «МузТорг»). В аеропорту або на вокзалі групу повинен зустріти автобус (замовлений організаторами основного концерту) зі спеціальним людиною представляє «МузТорг» (т. к. захід в «МузТорг» у групи за розкладом перше). Групу скрізь супроводжує 2 людини охорони, надані організатором основного концерту. Для початку всіх учасників групи потрібно розмістити у готелі, яку оплачує так же організатор основного концерту в г.о. Тольятті. Потім групу доставляють у магазин за 1-2 години до заходу (за погодженням з манеджером). Проводиться саун-чек. (Враховується не повний розклад групи, опущено час на харчування)

Проведення заходу:

Магазин відкривається приблизно за 10 хвилин до початку заходу. Усіх глядачів розміщують у спеціально відведеному місці перед сценою. При проведенні міні-концерту поруч зі сценою стоїть охорона. За проведення концерту стежить і контролює звук особистий звукорежисер групи і людина представляє магазин «МузТорг». Після завершення першої частини заходу музиканти дякують магазин «МузТорг» за надані їм інструменти, ведучий оголошує про автограф-сесії і музиканти переміщуються за столи для роздачі автографів. Так само музиканти залишають свої автографи на інструментах для реклами. Після завершення заходу група Слот всіх запрошує на свій вечірній концерт і їде на автобусі назад до готелю.

3.2 Приблизні розрахунки витрат на захід

Однією з найбільш важких проблем, що стоять перед магазином «МузТорг», є ухвалення рішення про розмір витрат на стимулювання збуту. Кошторис на заходи щодо стимулювання збуту можна розробити двома способами. Діяч ринку може вибрати конкретні заходи і обрахувати їх вартість. Однак частіше розмір асигнувань визначається у вигляді відсотка від загального бюджету. Але ми поступимо першим способом, тому що мета вже була точно визначена до розрахунку бюджету.

При розрахунку витрат варто враховувати:

  1. Кількість учасників групи (7 осіб);

  2. Вартість півгодинного виступу;

  3. Витрати на харчування групи на концерті;

  4. Вартість, надалі, б ​​/ в апаратури наданої групі Слот магазином «МузТорг» на виступ;

  5. Оплата послуг ведучого;

  6. Додаткова оплата послуг представника «МузТорг», що зустрічає групу;

  7. Вартість замовленого автобуса.

При розрахунку витрат на захід зі стимулювання збуту не враховується:

  1. Оплата готелю;

  2. Оплата повного харчування;

  3. Вартість проїзду;

  4. Вартість автограф-сесії.

у зв'язку з тим, що за це платить організатор основного концерту. Автограф-сесія безкоштовно.

З розрахунку на те, що гонорар групи Слот за повний 2-3 годинний концерт складає близько 500 Євро, можна припустити, що за пів години потрібно заплатити близько 300 Євро. Для легкого рахунку переведемо в рублі, т.к. всі інші суми в рублях. 300 Євро = 13026 р. Виходячи з побутового райдера групи їх харчування в загальній складно становить близько 3500 р. Вся апаратура, яка надається учасникам групи на виступ, нова, але після виступу вона буде продаватися в магазині за знижену ціну. Вся апаратура в новому стані коштує близько 300 000 грн. Надалі ця ж сама апаратура зі знижкою буде коштувати в сумі близько 250 000 грн.

За розрахунками за апаратуру магазин заплатив 50 000 грн.

Послуги ведучого на 1-2 години становить близько 10 000 грн.

Працівникові «МузТорг» за зустріч музикантів доплачується 3000 р.

Вартість замовленого автобуса на добу становить близько 10 000 грн., Але оскільки автобус замовляє не тільки «МузТорг», а ще й організатор основного концерту, вигідніше було розділити суму по підлогах. У результаті витрата на автобус становить 5 000 грн.

Загальні приблизні витрати на захід зі стимулювання збуту музичної продукції в магазині «МузТорг» становить 84 526 р.

Висновок

Розглянувши аспекти розробки заходи щодо стимулювання збуту музичної продукції, були зроблені наступні висновки.

Стимулювання збуту є використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і \ або посилити відповідну реакцію ринку.

Незважаючи на те, що вже давно визначені рамки стимулювання збуту, ця форма маркетингової комунікації знаходить місце для розширення і нових можливостей. Найкраще захід зі стимулювання збуту в музичних магазинах це концерти відомих груп з використанням інструментів з магазину та автограф-сесії, з подальшому залишенням автографів на музичних інструментах.

Вивчивши ринок музичної продукції було зроблено висновок, що магазин «МузТорг» міцно зайняв лідируюче місце в галузі продажів і в сфері стимулювання збуту. Музичний магазин «МузТорг» користується самим великим списком заходів по стимулюванню збуту. Жоден магазин в г.о. Тольятті не організує концерти у себе в магазині. «МузТорг» вже є лідером у всьому, у нього майже немає конкурентів, але тим не менш магазин намагається постійно підтримувати свій створений за певний час імідж «організатора заходів».

При виконанні даної курсової роботи була досягнута головна мета - розробка заходи щодо стимулювання збуту музичної продукції ЗАТ «МузТорг». При розробки даного заходу були вирішені всі завдання, виконані всі умови запрошеної групи, обрано оптимальний час проводження заходи, пораховані витрати на захід.

У результаті моя думка про це заходи склалося вселяє довіру. Не дивлячись на те, що розрахунки були зразковими вони все одно вражали своєю мінімальності. На мій погляд, цей захід на короткий період, але тривалої дії обійшлося на багато дешевше, ніж будь-які інші рекламні акції чи заходи щодо стимулювання збуту на тривалий час якої-небудь іншої організації.

Список використаних джерел

  1. Федеральний закон 13.03.2006 № 38-ФЗ «Про рекламу» (прийнято ДД ФС РФ 22.02.2006)

  2. Акція в магазині «Октава» http: / / news. Arriva. Ru / view. Php? Id = 1167

  3. Аніко С.Н. Методика розробки плану маркетингу. - М.: 1994

  4. Гермогенова Л.Ю. Як зробити рекламу магазину. - М.: «Рус Партнер Лтд», 1994

  5. Дейак А., Троадек А. і Троадек Л. Стимулювання збуту. - М.: Нева, 2003

  6. Дейян Л. Троадек Л. Стимулювання збуту і реклама на місці продажу. - М.:

  7. Євстаф'єв В.А., Ясон В.М. Що, де і як рекламувати. Практичні поради. - СПб.: Пітер, 2005

  8. Зеленюк Ю. Російський ринок стимулювання збуту: тенденції / / Реклама

життя. Теорія і практика № 5-6, 2004

  1. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1990

  2. Морган Р. Л. Мистецтво продавати: як стати професіоналом. - М.: 1994

  3. Офіційний сайт групи Слот www.slot.ru

  4. Офіційний сайт магазині «Сіріус» www.sirius-samara.ru

  5. Офіційний сайт магазину «МузТорг» www.muztorg.ru

  6. Відгуки та інформація про магазин «Alpha Music»

http://forum.tltrock.ru/index.php? showtopic = 3875 & pid = 45806 & mode = threaded & start =

  1. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламна діяльність. - М.: 2000

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Курсова
158.5кб. | скачати


Схожі роботи:
Розробка заходів щодо стимулювання збуту продукції і послуг бару Вельвет
Розробка комплексної програми стимулювання збуту
Розробка комплексної програми стимулювання збуту
Розробка програми стимулювання збуту для підприємства
Розробка програми стимулювання збуту для підприємства
Розробка програми стимулювання збуту продукції підприємства
Розробка та проведення рекламних заходів для музичного фестивалю Гойдалки
Розробка заходів по розширенню ринку збуту продукції
Розробка комплексу маркетингу щодо ціни товару стимулювання і просування
© Усі права захищені
написати до нас