План
Введення
1. Реклама як вид комунікації
2. Особливості використання лінгвістичних прийомів у рекламних текстах
2.1 Функціонально-експресивні особливості рекламних текстів
2.2 синтактико-стилістичні особливості експресивності рекламних текстів
2.3 Роль парентетіческіх внесень у рекламних текстах
2.4 Рекламний текст в соціолінгвістичному висвітленні
2.5 Використання й розуміння абревіатур в рекламних текстах
2.6 Культура мови в рекламі
3. Лінгвістична експертиза рекламних текстів
Висновок
Список використаної літератури
Реклама являє собою особливий вид комунікації, характерною особливістю якої є фактор впливу, що вимагає використання особливих механізмів, за допомогою яких реалізується основна мета будь-якої реклами - залучення уваги і спонукання до дії. При цьому реклама відчуває на собі вплив безлічі різнорідних факторів зовнішнього середовища і гнучко реагує на цей вплив. Одним з найважливіших компонентів реклами, що представляє собою цікавий об'єкт для вивчення, є текст.
Лінгвістичні дослідження останнього часу характеризуються антропоцентричною спрямованістю, спостерігається підвищений інтерес до соціального фактору в дослідженні мови. У даному контексті велика увага приділяється вивченню породження та сприйняття тексту / висловлювання. Нерозривно з цим аспектом досліджується і мовленнєвий вплив, що обумовлено підвищеним інтересом сучасного суспільства до процесу спілкування і до проблеми його оптимізації.
Реклама є невід'ємною частиною сучасного суспільства та її вплив на багато сфер життя незаперечно. У зв'язку з цим реклама є об'єктом вивчення багатьох досліджень з масової комунікації, лінгвістики, психології, маркетингу і не тільки.
Найвища ступінь впливу реклами на свідомість людини очевидна. Ефект впливу визначається правильним і точним інформаційним змістом, а також викликаються нею несвідомими, емоційними реакціями. Цілком природно, що такі різні функції не присутні в рівній мірі в кожному з елементів рекламного повідомлення. Відбувається "розподіл праці" між компонентами реклами. Відеоряд, зображення і музика в більшому ступені "відповідальними" за емоції. У той час як всі словесні елементи (слоган, хедлайнів, основний текст) традиційно виконують информирующую функцію. Останнім часом все більше визнання отримує той факт, що в процесі розуміння (сприйняття) тексту особливу роль відіграє слово.
Щоб дати рекламі найбільш повне і точне визначення, необхідно розглянути існуючі точки зору на рекламну діяльність. Цікавим видається той факт, що в працях багатьох дослідників реклами, як зарубіжних, так і вітчизняних, визначення реклами взагалі відсутня, - мабуть, з розрахунку на те, що при згадці даного терміна відразу стає зрозуміло, про що йде мова. Проте якщо порівняти існуючі дефініції, то стає ясно, що кожен розуміє щось своє.
Отже, на думку деяких дослідників, реклама - це:
1. Створення та / або розповсюдження таких відомостей про товар, які змусять споживачів купити його.
2. Непряма форма переконання, що базується на інформаційному чи емоційному описі переваг продукту. Її завдання - створити у споживачів сприятливе враження про продукт і "зосередити їх думки" на здійсненні покупки.
3. Сплачена, не персоналізована комунікація, здійснювана ідентифікованим спонсором і використовує засіб масової інформації з метою схилити до чого-небудь аудиторію чи на неї.
4. Платне, однонаправлений і неличное звернення, здійснюване через засоби масової інформації та інші види зв'язку, агітують на користь якого-небудь товару, марки, фірми.
5. Відгалуження масової комунікації, в руслі якого створюються і розповсюджуються інформативно-образні, експресивно-сугестивні тексти, адресовані групам людей з метою спонукати їх до потрібних рекламодавцю вибору і вчинку.
Таким чином можна виділити ряд істотних характеристик реклами, а саме:
приналежність реклами до комунікації в цілому і до масової комунікації, зокрема, що має на увазі поширення рекламних повідомлень в основному через засоби масової інформації (далі ЗМІ) і, відповідно, для масової аудиторії;
непряма комунікація, тобто спрямована не особисто від людини до людини або групи людей, а транслюється через ЗМІ;
односпрямована форма звернення, тобто одержувач не може відповісти відправнику тим же видом тексту;
оплачений повідомлення - у даному випадку реклама - це один з небагатьох видів тексту, за передачу якого повинен заплатити відправник (частіше буває навпаки - одержувач платить за можливість доступу до інформації);
ідентифікація рекламодавця, тобто в переважній більшості випадків відправнику рекламного повідомлення не вигідно анонімне послання, і він вказує в рекламі своє ім'я або назву своєї організації;
поширення інформації про що-небудь, найчастіше про товар, послугу, компанії, події або якому-небудь особі;
образний, експресивний характер подачі інформації;
переконує характер повідомлень, які вселяють аудиторії певні думки, судження, думки і т.д. (Сугестія);
кінцева мета реклами полягає в тому, щоб спонукати аудиторію до потрібних рекламодавцю вибору і вчинку, наприклад, до покупки або участі в якій-небудь акції.
Таким чином, рекламу можна визначити як "різновид масової комунікації, в якій створюються і розповсюджуються інформативно-образні, експресивно-сугестивні тексти односпрямованого і неособистого характеру, оплачені ідентифікованим рекламодавцем і адресовані їм аудиторії з метою спонукати її до потрібних рекламодавцю вибору і вчинку".
У моїй роботі доцільно дати класифікацію з урахуванням використання в ній мови. Форми реклами, що використовує слово, різноманітні. Можна виділити зорову (візуальну), слухову (аудиальную), зорово-слухову (аудіо-візуальну) рекламу. Першу групу, найбільш поширену, утворюють друкована, світлова, оформлювальна, фотореклама. До другої групи належать радіореклама, усні повідомлення. Третю групу складають телереклама, кінореклама, демонстрація зразків виробів і т.п. в супроводі тексту. Відразу слід зазначити, що ці систематизації досить умовні і не мають жорстких кордонів.
Друкована реклама включає в себе такі види, як плакати, афіші, каталоги, проспекти, альбоми, буклети, вкладиші, пам'ятки, рекламні листівки, товарні ярлики, етикетки, цінники і т.д.
Реклама в пресі сьогодні - це найбільш традиційна форма двигуна торгівлі. На початку століття реклама в пресі була потужним маркетинговим засобом. Однак наприкінці століття ситуація суттєво змінилася.
Наукові та технічні досягнення внесли свої корективи. З'явилися нові високоефективні рекламні засоби в першу чергу такі, як радіо, телебачення, директ-маркетинг, Інтернет. Тим не менш, гідності реклами в газетах і журналах не змогло перекрити ні одне рекламне засіб. Хоча загальна частка витрат на рекламу в пресі за останні десятиліття значно знизилася, цей найстаріший вид рекламоносіїв продовжує користуватися величезною популярністю серед рекламодавців і нарівні з телебаченням залишається лідером рекламного ринку.
Для нас найбільший інтерес представляє газетно-журнальна реклама, жанри якої вельми різноманітні. Рекламу в пресі відрізняє висока оперативність; вона порівняно економічна, нею широко може користуватися рекламодавець; завдяки авторитету друкованого органу, підвищується авторитет реклами, що дозволяє ефективно впливати на читача.
У рекламних цілях використовуються майже всі публіцистичні жанри. Це може бути рекламна замітка, стаття, нарис, репортаж, огляд. Це також можуть бути консультації, замальовки, рецензії, короткі розповіді. З цікавістю читаються інтерв'ю, взяті у авторитетних людей, які як-небудь пов'язані з рекламованим об'єктом.
Традиційним і найбільш поширеним рекламним жанром є оголошення, в яких дається оперативна інформація про рекламований об'єкт, формуються думки й нові потреби, стимулюються користування послугами та збут товару шляхом звернення до споживачів.
Поряд з рекламним оголошенням рекламна замітка є найпростішою формою популяризації товарів, послуг і т.д. З рекламної замітки читач дізнається, що, де, коли випущено або відбувається. У ній більш докладно, ніж у рекламному оголошенні, йдеться про товари або послуги, які рекламуються, причому виділяються не тільки які-небудь характерні боку, але повідомляються також і деталі, які служать цілям реклами. Рекламна стаття відрізняється ще більш глибоким аналізом і детальним описом рекламованого об'єкта. Їй властива широта практичних узагальнень, це вже ціле дослідження, присвячене рекламованого об'єкту або групі однорідних об'єктів, в ній є і популярно розповідається про них.
Мовна організація рекламного оголошення вимагає дотримання низки вимог, а саме: мовна стислість (пов'язана з обмеженістю місця і часу), простота і виразність. При характеристиці рекламного тексту в першу чергу слід відзначити позитивну емоційну оцінку, яка має великий вплив на принципи подачі інформації, на вибір еконіческіх і вербальних засобів, і, в кінцевому рахунку, на семантику слів.
Дані характеристики рекламного оголошення є загальними для двох розглянутих мов: простота повідомлення досягається використанням неускладнених синтаксичних конструкцій, елементів.
Основна мета рекламного тексту - привернути увагу, викликати інтерес і стимулювати сбит.д.ля досягнення цієї мети укладачі рекламного тексту звертаються до використання різних лінгвістичних і психологічних прийомів. Рекламний текст повинні відрізняти дохідливість, яскравість, лаконічність, екстравагантність, високопрофесійне виконання. Закони конкурентної боротьби вимагають від творців реклами максимальної точності при передачі інформації, виразності, професіоналізму.
Створення рекламного тексту є завершальним етапом тривалого і копіткого процесу: складання рекламного тексту передують підготовчі роботи з вивчення ринкових умов і стратегій, правових основ рекламної справи, культурних, соціальних та економічних чинників. Створення реклами - це творчий процес, заснований на професіоналізмі, на певній сукупності знань і навичок, тому й складання рекламного тексту вимагає знання певних правил і закономірностей, в тому числі правил побудови грамотного і виразного тексту. Робота зі складання рекламного тексту припускає наявність не тільки певного дарування або бажання, а й відповідної професійної кваліфікації. Очевидно, що для створення рекламного тексту необхідно володіти абсолютно певними навичками: це мистецтво, якому треба вчитися.
Унікальність реклами пояснюється тим, що вона володіє надзвичайно широкими інформаційними можливостями: використовує різні канали масової комунікації, які дозволяють встановлювати і підтримувати контакти з масовою аудиторією. Масовість аудиторії - надзвичайно важливий чинник, оскільки, з одного боку, полегшує виконання головного завдання реклами - продажу ідеї або товару. З іншого боку, цей фактор ускладнює процес комунікації і змушує більш ретельно опрацьовувати стратегію створення рекламного повідомлення.
Дослідники відзначають, що реклама як одна з форм мовної комунікації має істотну розпізнавальну особливість: найчастіше комунікація відбувається в умовах, які можна визначити як несприятливі. Справа в тому, що реклама являє собою так званий "односторонній" тип комунікації (що називається у книзі Торбен Вестергаарда та Кіма Шредера one-way communication), що певним чином звужує спектр можливих механізмів впливу на аудиторію. Крім того, можливість використання в рекламі різноманітних засобів впливу на аудиторію у відомій мірі обмежується етичними нормами та юридичними актами. Тому в рекламних повідомленнях на досить "обмеженому просторі" (оскільки однією з характерних особливостей рекламних текстів є стислість) можна спостерігати вкрай високу концентрацію різноманітних стилістичних прийомів.
Безумовно, гра слів і образів, спотворення правопису та ідіом, "неправильний" синтаксис і незвичайне використання знаків пунктуації є дуже характерними для реклами і нерідко сприяють створенню найбільш виразних і успішних рекламних повідомлень. Як зазначалося вище, в рекламі можна спостерігати вкрай високу концентрацію різноманітних стилістичних прийомів. Подібна особливість рекламних текстів є рисою інтернаціональною.
Дуже активно в рекламі використовуються сленг і розмовні вирази. Як відзначається в роботі "Мова рекламних текстів", "розмовні конструкції використовуються для створення емоційно-експресивного забарвлення, образності, дохідливості і дієвості рекламного тексту, який призначений для масового читача, а тому повинен бути близький йому по структурі". Дійсно, нерідко рекламні тексти написані таким чином, щоб їх звучання нагадувало звучання усного розмовного мовлення.
Число можливих відхилень від мовної норми не обмежена, оскільки будь-яке мовне правило можна порушити тим чи іншим чином. Дж. Ліч в книзі "English in Advertising" згадує орфографічні, граматичні, лексичні, семантичні та контекстуальні відхилення від мовної норми.
Слід зазначити, що, незважаючи на привабливість і навіть розважальність наведених вище стилістичних прийомів, лінгвістичні інновації в рекламі вітаються не всіма. І все ж у рекламних текстах, метою яких є продаж товару, нові слова і нетрадиційне використання вже відомих слів має велику цінність. Однак для того, щоб яскравий рекламний текст не перетворився на неграмотно підібраний набір невірно написаних слів, порушувати правила слід певним чином.
Перш за все, звертає на себе увагу особлива парцеляція рекламних текстів. Парцеляція, безумовно, відноситься до області експресивного синтаксису. В даний час проблема парцеляції тексту і її ролі в здійсненні експресивного впливу стала однією з найбільш актуальних у дослідженні синтаксичної організації мови.
Необхідно відзначити, що, на жаль, серед мовознавців не існує єдності поглядів в питанні визначення терміну "парцеляція". Термін "парцеляція" (від фр. Parceller - "Ділити, дробити на частини") означає спосіб членування тексту. У лінгвістичній літературі парцеляція визначається як:
Введення
1. Реклама як вид комунікації
2. Особливості використання лінгвістичних прийомів у рекламних текстах
2.1 Функціонально-експресивні особливості рекламних текстів
2.2 синтактико-стилістичні особливості експресивності рекламних текстів
2.3 Роль парентетіческіх внесень у рекламних текстах
2.4 Рекламний текст в соціолінгвістичному висвітленні
2.5 Використання й розуміння абревіатур в рекламних текстах
2.6 Культура мови в рекламі
3. Лінгвістична експертиза рекламних текстів
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Реклама являє собою особливий вид комунікації, характерною особливістю якої є фактор впливу, що вимагає використання особливих механізмів, за допомогою яких реалізується основна мета будь-якої реклами - залучення уваги і спонукання до дії. При цьому реклама відчуває на собі вплив безлічі різнорідних факторів зовнішнього середовища і гнучко реагує на цей вплив. Одним з найважливіших компонентів реклами, що представляє собою цікавий об'єкт для вивчення, є текст. Лінгвістичні дослідження останнього часу характеризуються антропоцентричною спрямованістю, спостерігається підвищений інтерес до соціального фактору в дослідженні мови. У даному контексті велика увага приділяється вивченню породження та сприйняття тексту / висловлювання. Нерозривно з цим аспектом досліджується і мовленнєвий вплив, що обумовлено підвищеним інтересом сучасного суспільства до процесу спілкування і до проблеми його оптимізації.
Реклама є невід'ємною частиною сучасного суспільства та її вплив на багато сфер життя незаперечно. У зв'язку з цим реклама є об'єктом вивчення багатьох досліджень з масової комунікації, лінгвістики, психології, маркетингу і не тільки.
Найвища ступінь впливу реклами на свідомість людини очевидна. Ефект впливу визначається правильним і точним інформаційним змістом, а також викликаються нею несвідомими, емоційними реакціями. Цілком природно, що такі різні функції не присутні в рівній мірі в кожному з елементів рекламного повідомлення. Відбувається "розподіл праці" між компонентами реклами. Відеоряд, зображення і музика в більшому ступені "відповідальними" за емоції. У той час як всі словесні елементи (слоган, хедлайнів, основний текст) традиційно виконують информирующую функцію. Останнім часом все більше визнання отримує той факт, що в процесі розуміння (сприйняття) тексту особливу роль відіграє слово.
1. Реклама як вид комунікації
Реклама - це двигун торгівлі, один з видів маркетингових комунікацій, спосіб оповіщення про товари і послуги, засіб залучення споживачів. Всі перераховані вище характеристики відповідають суті і призначенню рекламного процесу. Однак що ж таке реклама? Яким чином можна відрізнити рекламне повідомлення, наприклад, про пилососах від технічного опису даного товару?Щоб дати рекламі найбільш повне і точне визначення, необхідно розглянути існуючі точки зору на рекламну діяльність. Цікавим видається той факт, що в працях багатьох дослідників реклами, як зарубіжних, так і вітчизняних, визначення реклами взагалі відсутня, - мабуть, з розрахунку на те, що при згадці даного терміна відразу стає зрозуміло, про що йде мова. Проте якщо порівняти існуючі дефініції, то стає ясно, що кожен розуміє щось своє.
Отже, на думку деяких дослідників, реклама - це:
1. Створення та / або розповсюдження таких відомостей про товар, які змусять споживачів купити його.
2. Непряма форма переконання, що базується на інформаційному чи емоційному описі переваг продукту. Її завдання - створити у споживачів сприятливе враження про продукт і "зосередити їх думки" на здійсненні покупки.
3. Сплачена, не персоналізована комунікація, здійснювана ідентифікованим спонсором і використовує засіб масової інформації з метою схилити до чого-небудь аудиторію чи на неї.
4. Платне, однонаправлений і неличное звернення, здійснюване через засоби масової інформації та інші види зв'язку, агітують на користь якого-небудь товару, марки, фірми.
5. Відгалуження масової комунікації, в руслі якого створюються і розповсюджуються інформативно-образні, експресивно-сугестивні тексти, адресовані групам людей з метою спонукати їх до потрібних рекламодавцю вибору і вчинку.
Таким чином можна виділити ряд істотних характеристик реклами, а саме:
приналежність реклами до комунікації в цілому і до масової комунікації, зокрема, що має на увазі поширення рекламних повідомлень в основному через засоби масової інформації (далі ЗМІ) і, відповідно, для масової аудиторії;
непряма комунікація, тобто спрямована не особисто від людини до людини або групи людей, а транслюється через ЗМІ;
односпрямована форма звернення, тобто одержувач не може відповісти відправнику тим же видом тексту;
оплачений повідомлення - у даному випадку реклама - це один з небагатьох видів тексту, за передачу якого повинен заплатити відправник (частіше буває навпаки - одержувач платить за можливість доступу до інформації);
ідентифікація рекламодавця, тобто в переважній більшості випадків відправнику рекламного повідомлення не вигідно анонімне послання, і він вказує в рекламі своє ім'я або назву своєї організації;
поширення інформації про що-небудь, найчастіше про товар, послугу, компанії, події або якому-небудь особі;
образний, експресивний характер подачі інформації;
переконує характер повідомлень, які вселяють аудиторії певні думки, судження, думки і т.д. (Сугестія);
кінцева мета реклами полягає в тому, щоб спонукати аудиторію до потрібних рекламодавцю вибору і вчинку, наприклад, до покупки або участі в якій-небудь акції.
Таким чином, рекламу можна визначити як "різновид масової комунікації, в якій створюються і розповсюджуються інформативно-образні, експресивно-сугестивні тексти односпрямованого і неособистого характеру, оплачені ідентифікованим рекламодавцем і адресовані їм аудиторії з метою спонукати її до потрібних рекламодавцю вибору і вчинку".
У моїй роботі доцільно дати класифікацію з урахуванням використання в ній мови. Форми реклами, що використовує слово, різноманітні. Можна виділити зорову (візуальну), слухову (аудиальную), зорово-слухову (аудіо-візуальну) рекламу. Першу групу, найбільш поширену, утворюють друкована, світлова, оформлювальна, фотореклама. До другої групи належать радіореклама, усні повідомлення. Третю групу складають телереклама, кінореклама, демонстрація зразків виробів і т.п. в супроводі тексту. Відразу слід зазначити, що ці систематизації досить умовні і не мають жорстких кордонів.
Друкована реклама включає в себе такі види, як плакати, афіші, каталоги, проспекти, альбоми, буклети, вкладиші, пам'ятки, рекламні листівки, товарні ярлики, етикетки, цінники і т.д.
Реклама в пресі сьогодні - це найбільш традиційна форма двигуна торгівлі. На початку століття реклама в пресі була потужним маркетинговим засобом. Однак наприкінці століття ситуація суттєво змінилася.
Наукові та технічні досягнення внесли свої корективи. З'явилися нові високоефективні рекламні засоби в першу чергу такі, як радіо, телебачення, директ-маркетинг, Інтернет. Тим не менш, гідності реклами в газетах і журналах не змогло перекрити ні одне рекламне засіб. Хоча загальна частка витрат на рекламу в пресі за останні десятиліття значно знизилася, цей найстаріший вид рекламоносіїв продовжує користуватися величезною популярністю серед рекламодавців і нарівні з телебаченням залишається лідером рекламного ринку.
Для нас найбільший інтерес представляє газетно-журнальна реклама, жанри якої вельми різноманітні. Рекламу в пресі відрізняє висока оперативність; вона порівняно економічна, нею широко може користуватися рекламодавець; завдяки авторитету друкованого органу, підвищується авторитет реклами, що дозволяє ефективно впливати на читача.
У рекламних цілях використовуються майже всі публіцистичні жанри. Це може бути рекламна замітка, стаття, нарис, репортаж, огляд. Це також можуть бути консультації, замальовки, рецензії, короткі розповіді. З цікавістю читаються інтерв'ю, взяті у авторитетних людей, які як-небудь пов'язані з рекламованим об'єктом.
Традиційним і найбільш поширеним рекламним жанром є оголошення, в яких дається оперативна інформація про рекламований об'єкт, формуються думки й нові потреби, стимулюються користування послугами та збут товару шляхом звернення до споживачів.
Поряд з рекламним оголошенням рекламна замітка є найпростішою формою популяризації товарів, послуг і т.д. З рекламної замітки читач дізнається, що, де, коли випущено або відбувається. У ній більш докладно, ніж у рекламному оголошенні, йдеться про товари або послуги, які рекламуються, причому виділяються не тільки які-небудь характерні боку, але повідомляються також і деталі, які служать цілям реклами. Рекламна стаття відрізняється ще більш глибоким аналізом і детальним описом рекламованого об'єкта. Їй властива широта практичних узагальнень, це вже ціле дослідження, присвячене рекламованого об'єкту або групі однорідних об'єктів, в ній є і популярно розповідається про них.
Мовна організація рекламного оголошення вимагає дотримання низки вимог, а саме: мовна стислість (пов'язана з обмеженістю місця і часу), простота і виразність. При характеристиці рекламного тексту в першу чергу слід відзначити позитивну емоційну оцінку, яка має великий вплив на принципи подачі інформації, на вибір еконіческіх і вербальних засобів, і, в кінцевому рахунку, на семантику слів.
Дані характеристики рекламного оголошення є загальними для двох розглянутих мов: простота повідомлення досягається використанням неускладнених синтаксичних конструкцій, елементів.
2. Особливості використання лінгвістичних прийомів у рекламних текстах
2.1 Функціонально-експресивні особливості рекламних текстів
Рекламний текст повинен відповідати основним завданням реклами в цілому. Проте не можна не враховувати ракурс функціональної оцінки певного тексту, його реального призначення, його функціональної ролі в конкретній мовній ситуації. Текст реклами виконує цілком певні функції. Кінцевою метою рекламного тексту є переконання читачів в користі рекламованого товару, послуги, компанії і т.д. Ефект впливу реклами заснований на правильному використанні ряду лінгвістичних і психологічних феноменів і закономірностей. Говорячи про мову рекламних повідомлень, ми ведемо мову про використання мови в професійних цілях, результатом якого є породження повідомлень, орієнтованих на певну аудиторію і виконують певні завдання.Основна мета рекламного тексту - привернути увагу, викликати інтерес і стимулювати сбит.д.ля досягнення цієї мети укладачі рекламного тексту звертаються до використання різних лінгвістичних і психологічних прийомів. Рекламний текст повинні відрізняти дохідливість, яскравість, лаконічність, екстравагантність, високопрофесійне виконання. Закони конкурентної боротьби вимагають від творців реклами максимальної точності при передачі інформації, виразності, професіоналізму.
Створення рекламного тексту є завершальним етапом тривалого і копіткого процесу: складання рекламного тексту передують підготовчі роботи з вивчення ринкових умов і стратегій, правових основ рекламної справи, культурних, соціальних та економічних чинників. Створення реклами - це творчий процес, заснований на професіоналізмі, на певній сукупності знань і навичок, тому й складання рекламного тексту вимагає знання певних правил і закономірностей, в тому числі правил побудови грамотного і виразного тексту. Робота зі складання рекламного тексту припускає наявність не тільки певного дарування або бажання, а й відповідної професійної кваліфікації. Очевидно, що для створення рекламного тексту необхідно володіти абсолютно певними навичками: це мистецтво, якому треба вчитися.
Унікальність реклами пояснюється тим, що вона володіє надзвичайно широкими інформаційними можливостями: використовує різні канали масової комунікації, які дозволяють встановлювати і підтримувати контакти з масовою аудиторією. Масовість аудиторії - надзвичайно важливий чинник, оскільки, з одного боку, полегшує виконання головного завдання реклами - продажу ідеї або товару. З іншого боку, цей фактор ускладнює процес комунікації і змушує більш ретельно опрацьовувати стратегію створення рекламного повідомлення.
Дослідники відзначають, що реклама як одна з форм мовної комунікації має істотну розпізнавальну особливість: найчастіше комунікація відбувається в умовах, які можна визначити як несприятливі. Справа в тому, що реклама являє собою так званий "односторонній" тип комунікації (що називається у книзі Торбен Вестергаарда та Кіма Шредера one-way communication), що певним чином звужує спектр можливих механізмів впливу на аудиторію. Крім того, можливість використання в рекламі різноманітних засобів впливу на аудиторію у відомій мірі обмежується етичними нормами та юридичними актами. Тому в рекламних повідомленнях на досить "обмеженому просторі" (оскільки однією з характерних особливостей рекламних текстів є стислість) можна спостерігати вкрай високу концентрацію різноманітних стилістичних прийомів.
Безумовно, гра слів і образів, спотворення правопису та ідіом, "неправильний" синтаксис і незвичайне використання знаків пунктуації є дуже характерними для реклами і нерідко сприяють створенню найбільш виразних і успішних рекламних повідомлень. Як зазначалося вище, в рекламі можна спостерігати вкрай високу концентрацію різноманітних стилістичних прийомів. Подібна особливість рекламних текстів є рисою інтернаціональною.
Дуже активно в рекламі використовуються сленг і розмовні вирази. Як відзначається в роботі "Мова рекламних текстів", "розмовні конструкції використовуються для створення емоційно-експресивного забарвлення, образності, дохідливості і дієвості рекламного тексту, який призначений для масового читача, а тому повинен бути близький йому по структурі". Дійсно, нерідко рекламні тексти написані таким чином, щоб їх звучання нагадувало звучання усного розмовного мовлення.
Число можливих відхилень від мовної норми не обмежена, оскільки будь-яке мовне правило можна порушити тим чи іншим чином. Дж. Ліч в книзі "English in Advertising" згадує орфографічні, граматичні, лексичні, семантичні та контекстуальні відхилення від мовної норми.
Слід зазначити, що, незважаючи на привабливість і навіть розважальність наведених вище стилістичних прийомів, лінгвістичні інновації в рекламі вітаються не всіма. І все ж у рекламних текстах, метою яких є продаж товару, нові слова і нетрадиційне використання вже відомих слів має велику цінність. Однак для того, щоб яскравий рекламний текст не перетворився на неграмотно підібраний набір невірно написаних слів, порушувати правила слід певним чином.
2.2 синтактико-стилістичні особливості експресивності рекламних текстів
Будь-який рекламний текст, представлений в усній чи письмовій формі, є текстом заздалегідь підготовленим; таким чином, при аналізі рекламних текстів ми маємо справу з двома формами реалізації мови: письмовою формою та усної реалізацією заздалегідь написаного тексту. При вивченні експресивності рекламних текстів не можна обійти увагою питання про основні стилістичних прийомах, вживаних авторами текстів на рівні синтаксису, і тієї ролі, яку досліджувані системи просодії та пунктуації грають у створенні особливих стилістичних ефектів.Перш за все, звертає на себе увагу особлива парцеляція рекламних текстів. Парцеляція, безумовно, відноситься до області експресивного синтаксису. В даний час проблема парцеляції тексту і її ролі в здійсненні експресивного впливу стала однією з найбільш актуальних у дослідженні синтаксичної організації мови.
Необхідно відзначити, що, на жаль, серед мовознавців не існує єдності поглядів в питанні визначення терміну "парцеляція". Термін "парцеляція" (від фр. Parceller - "Ділити, дробити на частини") означає спосіб членування тексту. У лінгвістичній літературі парцеляція визначається як:
Тембрових - а дуже часто і позиційне - вичленення словоформи або словосполучення, за якої цей отчлененіе або винесене в кінець елемент набуває інтонаційний контур і інформаційне навантаження самостійного висловлювання ";
"Такий спосіб мовного членування єдиної синтаксичної структури, тобто пропозиції, при якому вона втілюється не в одній, а в декількох інтонаційно-смислових мовних одиницях, тобто фразах";
"Оформлення одного висловлювання в ряді інтонаційно відокремлених відрізків", відокремлюваних на листі точками в якості самостійних пропозицій;
обумовлене комунікативної інтенцією мовця членування висловлювання на дві і більше частини;
"Приватний випадок відокремлення, тобто такого смислового виділення, при якому відокремлений елемент вичленяється в окреме речення".
Як можна відзначити, визначення терміну "парцеляція", що зустрічаються в різних посібниках, вельми різноманітні. Загальним для всіх дослідників є визнання парцеляції як способу смислового виділення найбільш значущих частин висловлювання на окремі пропозиції відповідно до інтенцією мовця (пише).
Слід зазначити, що пропозиції, виділені за допомогою особливої парцеляції тексту, зустрічаються в рекламних повідомленнях досить часто. Хоча такі пропозиції входять до складу нормативних граматичних одиниць, їх сприйняття вимагає певного контексту. Контекст дає можливість зрозуміти як зміст даних пропозицій, так і їх роль у здійсненні функції впливу. Він може бути як вербальним, так і невербальних. У рекламних текстах досить часто представлені як вербальний контекст (у текстовому вираженні), так і контекст невербальний, який може створюватися за допомогою барвистого зображення або схеми (якщо мова йде про друковану рекламу або рекламному плакаті) або за допомогою відеосюжету (в телевізійній рекламі). У даному аспекті особливої уваги заслуговує телереклама, оскільки відеоряд часто містить не тільки зображення, але й письмовий текстовий супровід, розраховане на відтворення у внутрішній мові. Наприклад, в рекламі молочних продуктів відеоряд містить напис ("девіз"): Milk makes kids strong, - аудіоряд містить лише музичний супровід. Такі фрази оформляються у відповідності з правилами графічного оформлення заголовків, які передбачають використання виразного шрифту, експресивної пунктуації і т.д.
Широко розповсюдженими в плані вживання у рекламних текстах є номінативні пропозиції. За своєї комунікативної функції номінативне речення являє собою констатацію наявності званого в пропозиції предмета чи явища.
Як вже зазначалося, основним завданням рекламного тексту є залучення уваги аудиторії до певного товару, продукту, предмету або події за допомогою порівняно короткого повідомлення. Виконанню цього завдання відповідають лаконізм і виразність номінативних речень, що обумовлює їх часте вживання у рекламних текстах.
Особливо характерно для рекламних текстів оформлення у вигляді номинативного пропозиції назви товару, фірми або марки, що випускає товар.
Дані рекламні повідомлення складаються з двох номінативних речень, перше з яких представляє назву рекламованої марки годинників. Ці рекламні тексти, незважаючи на свою стислість, є дуже яскравими і такими, що запам'ятовуються завдяки винесенню назви товару в окреме пропозицію і досить нетрадиційного графічного оформлення. (Дані рекламні повідомлення представлені у вигляді заголовка: кожне повнозначне слово починається з великої літери)
Популярним серед творців рекламних текстів є стилістичний прийом паралелізму. В якості паралельних конструкцій можуть виступати не тільки номінативні пропозиції, але й інші пропозиції неповної конструкції.
Стилістична ефективність даного прийому полягає у створенні певної ритмічної структури тексту, допомагає його більш чіткому сприйняттю.
Досить поширеним стилістичним прийомом є повтор. Повторення мовного елемента, що привертає до нього увагу читача (слухача), підкреслює його значущість, підсилює емоційний вплив тексту. Вживання цього стилістичного прийому вимагає особливої майстерності від укладачів текстів: порівняно невеликий обсяг рекламного тексту наказує раціонально використовувати мовні засоби.
Існує кілька формальних різновидів повтору, що відрізняються один від одного характером стилістичної виразності:
1. Простий повтор, що представляє собою безпосередню повторення одного і того ж члена речення, словосполучення або цілого речення.
2. Підхоплення - вид повтору, при якому слово чи група слів, закачували (рідше - початківців) пропозицію, словосполучення чи рядок, повторюються на початку наступного відповідного відрізка мови.
3. Обрамлення - вид повтору, при якому елемент, що стоїть на початку мовного відрізка, повторюється в його кінці, займаючи найбільш виразні синтаксичні відрізки.
4. Синтаксична тавтологія, що є повторенням члена речення, вираженого іменником, у формі займенника.
5. Полісіндетон - навмисне повторення службових елементів, чаші всього союзу, для зв'язку між однорідними членами речення або між більшими відрізками мови.
Найбільш характерним для рекламного тексту виглядом повтору є обрамлення.
Повторення одного і того ж слова чи речення не тільки привертає увагу читача (або слухача) до повторюваному елементу, але і додає нові відтінки до його змісту. Стилістичне значення повтору полягає в посиленні смислової вагомості повторюваною частини тексту.
У наведеній нижче рекламі страхової компанії наполегливе повторення слова promise і конструкції to keep (our, their) promise підкреслює надійність компанії, що виконує свої обіцянки.
Як відомо, парентетіческіе внесення мають модальний характер, тобто допомагають підспудно, непомітно для читача чинити на нього вплив. Практично всі парентези вносять у текст цілком певну модальність, і за допомогою вмілого використання парентез можливо варіювати модальну забарвленість тексту і навіть змінювати його зміст.
Таким чином, внесення в тексти реклами парентез видається цілком виправданим і нерідко допомагає вплинути на читача. Особливість функціонування парентетіческіх внесень у текстах реклами полягає в тому, що в цих текстах дві основні функції - функція повідомлення та функція впливу - дуже тісно взаємопов'язані. Те, наскільки майстерно і тонко автор вводить парентетіческое внесення, безумовно, впливає на ефективність всього тексту в цілому. Рекламні тексти покликані переконувати. Парентези є важливим елементом текстів даного регістра, надаючи їм певну модальність. При аналізі парентетіческіх внесень слід враховувати, що використання знаків пунктуації для їх виділення вимагає певної просодії. Вид просодії, характерний для парентетіческіх внесень, є надзвичайно важливим, так як грамотне варіювання просодичних модифікацій дозволяє досягти ефективного впливу. Слід відзначити часте вживання в рекламному тексті порівняно протяжних внесень, за допомогою яких авторам текстів вдається ввести вторинний план розповіді, дати додаткову інформацію. У залежності від значимості вторинної інформації, її ролі в тексті змінюється і просодическое відтворення цієї частини. Іноді інформація, що міститься у внесенні, настільки важлива, що необхідність її просодичного виділення є очевидною. Парентеза дає значну перевагу авторам тексту, робить сприйняття тексту більш легким і зрозумілим читаючим. Ця обставина визначає частотність використання парентетіческіх внесень у рекламних текстах.
У рекламних текстах знаки, службовці для виділення парентетіческіх внесень (парні коми, тире і дужки), розрізняються за частотою та ефективності застосування. Короткі парентетіческіе внесення оформляються за допомогою здвоєних ком. Цей вид внесень рідко зустрічається в рекламних текстах. Здвоєні тире і дужки оформляють більш протяжні парентетіческіе внесення. Комами виділяються "різноманітні парентетіческіе внесення, коли мова йде про простих випадках, особливо про клішірованних внесення і настільки конвенціональних у своєму оформленні, що ніяких питань не виникає". У рекламних текстах такі внесення стоять, як правило, на початку речення. Як зазначалося вище, виділення парентетіческіх внесень допомогою здвоєних ком зустрічається в рекламних текстах рідко.
Звернення до літературних, культурних та історичних традицій є дуже "могутньою зброєю" творців реклами. У той же час подібні явища представляють певні труднощі при інтерпретації і сприйнятті тексту. Використання цитат, алюзій, перекручених ідіом, а також іншомовних внесень у рекламі передбачає наявність загальних фонових знань у творця тексту і його одержувача. Особливу значимість подібні явища набувають у рекламі товарів, представлених на міжнародному ринку, оскільки в даному випадку потрібно адаптація рекламних повідомлень з урахуванням особливостей мовної картини світу тієї аудиторії, яку даний текст адресований.
Образ тієї чи іншої знаменитої особистості, який використовується в рекламі, повинен бути відомим аудиторії, якій цей текст призначений, і сприйматися нею як приклад для наслідування. Останнє зауваження особливо важливо, оскільки вимагає не тільки вивчення культурних цінностей і картини світу цільової аудиторії, але й урахування того, що поведінка та імідж особистості можуть змінюватися - іноді дуже швидко. Тому багато рекламістів радять використовувати образи збірні, як Льоня Голубков, або мультиплікаційні, як Рожева пантера.
Як відомо, рубричная реклама характеризується переважанням функції повідомлення над функцією впливу. Оскільки до певного розділу, який представляє рубричну рекламу в газеті чи журналі, споживач звертається в тому випадку, якщо його вже цікавить та чи інша тематика (наприклад, купівля будинку, здача квартири в оренду, продаж автомобіля, медичні послуги тощо), в завдання укладачів текстів входить в першу чергу надання читачеві цікавить його інформацією. Оскільки читач вже зацікавлений в обговорюваній тематиці, укладачам текстів не доводиться вдаватися до ретельно продуманому використанню яскравих стилістичних прийомів, що роблять текст привабливим і що запам'ятовується. Навпаки, реклама на розвороті (display advertising) повинна відрізнятися яскравістю, виразністю і запам'ятовується. В іншому випадку вона буде проігнорована споживачем.
У рубричной рекламі використання абревіатур є засобом лінгвістичної економії і дозволяє в стислій формі представити найбільш повну інформацію про рекламований продукт або послугу. (Тим не менш, зазначені зауваження жодним чином не виключають креативного використання мовних одиниць у рубричной рекламі) У рекламі на розвороті абревіатури нерідко використовуються для надання тексту виразності та оригінальності. Так, абревіатури можуть грати роль іностілевие внесень у рекламі. Наприклад, реклама косметичного препарату, розрахована на цільову аудиторію, в яку входять жінки молодого та середнього віку, включає велику кількість абревіатур наукового характеру. Автори тексту звертаються до використання абревіатури по метою доказу того, що рекламований продукт був ретельно розроблений і протестований, і в його створенні брали участь фахівці високої кваліфікації. Іноді абревіатури в рекламі на розвороті грають не тільки експресивну, але й інформативну роль.
Крім того, реклама на розвороті відрізняється більшою довговічністю: вона залишається актуальною протягом більшого часового відрізку, ніж рубричная реклама, яка втрачає свою актуальність в міру придбання або реалізації рекламованого продукту. Винятком є інформація про надання тих чи інших послуг, яка залишається актуальною протягом усього терміну існування розміщає рекламу організації.
Практично будь-яке питання, що стосується рекламної діяльності носить суперечливий характер. До числа спірних належить і проблема культури мови в рекламі та в рекламному бізнесі. Безумовно, більшість погодиться з тим, що зазначена тема заслуговує на увагу. Дискусійність її полягає в тому, що вона тісно пов'язана з питанням свободи творчості в рекламі, що мають, у свою чергу, кілька аспектів. Якщо мова йде про свободу творчого початку в рекламі, то навряд чи хто-небудь стане заперечувати необхідність як можна більш інтенсивного розширення творчих кордонів та усунення перешкод, що заважають творчому польоту.
Інша справа, якщо мова йде про правове регулювання реклами: говорячи про свободу творчості, всі рекламісти стверджують, що вони намагаються діяти в рамках закону. Проблема полягає в тому, що якщо більшість рекламістів визнає незаперечність юридичних актів, що регулюють рекламний процес і творчу діяльність як частина цього процесу, то питання про моральну, етичної та соціальної сторонах рекламної діяльності залишається відкритим. Один з найбільш спірних і часто (і бурхливо) обговорюваних аспектів розглянутої проблеми є лінгвістичний аспект. Наприклад, наскільки припустимо спотворення мови в рекламних роликах або друкованих текстах? Навряд чи варто очікувати єдності думок з даного питання. Позиції опонентів часто діаметрально протилежні. Відповідь на це питання залежить не тільки і не стільки від позиції того чи іншого учасника дискусії, скільки від того, що є його домінантою. Якщо в розрахунок приймається підвищення рівня продажів, то найчастіше подібні прийоми (як стверджують автори текстів) цьому сприяють. З іншого боку, не можна забувати, що реклама є частиною масової культури, тому, безумовно, слід враховувати, що не тільки культурні пріоритети цільової аудиторії впливають на сприйняття реклами, а й реклама впливає на світогляд і загальний культурний рівень нації.
Звернімося спочатку до вчення про культуру мови. Ключовим поняттям в ньому є поняття мовної норми і, ширше, уявлення про ієрархію комунікативних норм.
При цьому порушення норми (будь-якого рівня) може розглядатися, з одного боку, як помилка і свідоцтво недостатньою компетенції авторів тексту, а з іншого - як експрессема, мовна гра або реалізація конструктивного принципу функціонально-стилістичної норми мови масової комунікації "ЕКСПРЕСІЯ - СТАНДАРТ". Цьому конструктивного принципом підпорядковується і створення рекламних текстів.
Базовим рівнем ієрархії комунікативних норм є норми мовні (рівневі), над якими надбудовуються стилістично норми. Ці останні іноді входять у суперечність з першими - і перемагають їх, оскільки дотримання функціонально-стилістичних норм є запорукою ситуативної адекватності тексту. На наш погляд, у російській літературній мові вже оформився новий функціональний стиль, провідною стильової рисою якого є утилітарна оцінність і який ми визначаємо як рекламний. Порушенням норми цього стилю - гіперхарактерной помилкою - слід вважати гіперболічність оцінки, а також недоречні канцеляризми, газетізми, жаргонізми, пренадлишок термінів у рекламі споживчих товарів і послуг для масової аудиторії.
Правильне позиціонування видання (а також тематичної смуги або рубрики) в розрахунку на конкретну аудиторію забезпечує адекватний вибір социолекта як реалізація соціолінгвістичної норми (другий рівень). У ряді випадків критика рекламних "знахідок" (наприклад, слогану-окказіоналізма "сникерсни!") Буває неадекватною, тому що в ній не враховується орієнтація творців висловлювання на певний сегмент ринку - на молодь. Інша справа, коли справедливо критикують некоректне розміщення подібної реклами (наприклад, розтяжки через центральні вулиці з жаргонізовану слоганом "Круті тапки за смішні бабки!"). Адже вона призначена для вузької конкретної аудиторії, значить, і розміщувати її слід в спеціалізованих виданнях, на спеціалізованих каналах.
Третій рівень - норми логічні. Стосовно роботи над массовокоммунікатівнимі текстами студенти повинні знати чотири основних закони логіки, уявляти собі специфіку роботи з поняттями і судженнями. Порушення законів логіки також може стати ефективним впливає прийомом - паралогізм: "Якщо радіо - то" Максимум "!", "Лордфлекс - це більше ніж матрац!"
Четвертий рівень - жанровий (текст лінгвістичний). На ньому діють закономірності створення цілого жанрово певного тексту. Тут приймається концепція мовних жанрів Бахтіна (поділ на первинні і вторинні мовленнєві жанри) з урахуванням теорії мовленнєвих актів. Головний жанрообразующих параметр - це целеустановка (інтенція, ілокутивна сила). У разі маніпулятивного мовленнєвого впливу треба вміти виявляти справжню інтенцію автора. Рекламісти часто модифікують побутові або белетристичні жанри, а також тексти ділової писемності заради рекламних цілей: виходить жанровий колаж та інші ігри з порушенням жанрової норми, наприклад поштова реклама у вигляді вітального листа або телеграми.
Важливо вміти аналізувати композицію цілого тексту відповідно до його жанровою специфікою. Для реклами це, по-перше, приміщення під відповідною рубрикою, яка дає можливість пізнати рекламу як таку (що відповідає вимозі федерального закону "Про рекламу"). По-друге, це специфічні компоненти, такі, як слоган, луна-фраза (або коду) та реквізити, а також заголовний комплекс і традиційні компоненти тексту - вступ, основна частина, висновок.
П'ятий рівень - умовно кажучи, норми семіотичні. Тут треба враховувати особливості взаємодії різних кодів (словесного і паралінгвістіческіе, образотворчого, звукового і Кінесіческіе), розрізняючи типи знаків (индексальной, іконічних і символічних) та беручи до уваги лінгвокультурні традиції суспільства: наприклад, у вищій мірі некоректним було випускати на російський ринок шампуні під неадаптованими назвами, які звучать як "Відал Сассун" або "вош енд гоу".
Особливий рівень комунікативних норм становлять норми етичні. Якщо рекламний текст здатний спонукати аудиторію на вчинки, які вигідні рекламодавцеві, але даремні або навіть шкідливі для аудиторії, то з точки зору культури російської мови він повинен оцінюватися негативно: він ефективний, але є аморальним (феномен "МММ").
Вимоги до змісту і форми рекламних текстів сформульовано в міжнародному та федеральному законодавстві (законах про ЗМІ, про рекламу і недо. Ін) і в документах корпоративного саморегулювання, створених у творчих спілках журналістів і рекламістів. Завдання лінгвістичної експертизи - на основі об'єктивних культурно-мовних критеріїв оцінити рекламний текст на стадії його підготовки або після публікації, перевірити його стилістична якість і відповідність законодавству і корпоративним вимогам. Вітчизняний Федеральний закон "Про рекламу" прийнятий у липні 1995 р. Найважливіше у ньому - це узагальнююче поняття неналежної реклами і конкретизують його терміни: недостовірна, недобросовісна, неетична і свідомо помилкова реклама.
Історія лінгвістичної експертизи у рекламі, на відміну від юриспруденції, ще невелика, проте її тематика досить різноманітна.
По-перше, це аналіз рекламних текстів з точки зору їх відповідності нормам, написаним у федеральному "Законі про рекламу" і "Законі про захист прав споживачів", а також у Російському рекламному кодексі та інших законодавчих і корпоративних документах, що регулюють сферу масової комунікації, перш за все щодо реклами алкогольної та тютюнової продукції.
По-друге, це аналіз реклами в аспекті її етичних параметрів: тут йде мова про обмеження або недопущення деяких сюжетів чи зображень (перш за все - еротичного чи агресивного характеру) в рекламі, орієнтованої на дитячу та юнацьку аудиторію, або тієї, яка пропонує обмеженою ( наприклад, жіночої) аудиторії товар інтимного вживання начебто нижньої білизни або предметів гігієни, а поширюється необмежено, наприклад з масових телеканалам, на московських магістралях або в метро.
По-третє, це експертизи, пов'язані з конкурентною боротьбою, зокрема, виражається в прямому плагіаті або експлуатації окремих елементів відомого торгового знаку або імені.
По-четверте, це експертизи, які замовляються, щоб підвищити конкурентоспроможність товару або фірми за рахунок вдалого вибору комерційного імені.
По-п'яте, це онтологічні експертизи, аналізують відповідність текстів правопісательним, граматичним і стилістичним нормам.
Лінгвістичну експертизу в сфері реклами ініціюють і здійснюють такі корпоративні установи, як Рекламна рада Росії (зокрема, його Комітет з розгляду звернень та практиці застосування норм саморегулювання та законодавства) та Фонд захисту гласності. Експертизу проводять досвідчені кадри факультету журналістики МДУ, Інституту російської мови ім.В. В. Виноградова РАН, Південно-Уральського державного університету та інших наукових і навчальних закладів. Щоб сприяти через експертну діяльність лінгвістів збереженню і розвитку російської мови у вітчизняних ЗМК і російському суспільстві, в 2002 р. була створена Гільдія лінгвістів-експертів з документаційного та інформаційних спорів - Гледіс (її голова - д. ф. Н., Професор РУДН М. В. Горбаневский).
Важливо усвідомлювати, що реклама як комунікативний процес являє собою не тільки засіб досягнення практичної мети, але одночасно з цим є технічним виразом досягнень усього людства у всіх сферах його діяльності. Таким чином, рекламні тексти - це маніфестація колективної пам'яті, свого роду "портали", в яких зберігається зовнішня інформація. Реклама якраз і є прикладом когнітивного освоєння навколишнього світу.
Робота була виконана на основі теоретичного і практичного матеріалу. І, на підставі викладеного матеріалу можна зробити висновок про те, що принципи ефективності рекламного тексту можна відобразити у його когнітивної моделі, і що мовленнєвий вплив як психолінгвістичний феномен існує в дійсності і потребує вивчення відповідно до різних його аспектів і відповідно до розділення мовних засобів по різних мовним рівням.
Я вважаю, що саме у галузі реклами існує певний соціальне замовлення на дослідження питання ефективності впливу рекламних текстів на споживача, і так як відомо, що ЗМІ в більшій чи меншій мірі здатні впливати на наше сприйняття навколишньої дійсності, то дослідження цієї проблеми з точки зору когнітивної лінгвістики та когнітивної теорії прагматики стає особливо актуальним.
2. Богомолова Н.Н. Соціальна психологія друку, радіо і телебачення. М.: Віта-прес, 2004. С.420.
3. Воробйов В.В. Лінгвокультурології. Теорія і методи. М., 1997.390 c.
4. Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації. М.: РусПартнер Лтд, 1994.229 c.
5. Звегинцев В.А. Теоретична та прикладна лінгвістика, М., 1977.564 с.
6. Кара-Мурза С. Маніпуляція свідомістю. М., 2000.
7. Кара-Мурза Є.С. Російська мова в рекламі / / Портал "Російська мова", рубрика "Журнал", 2000-2001: http://www.gramota.ru.
8. Кисельова Л.А. Мова як засіб впливу. Л., 1971.349 c.
9. Кисельова Л.А. Питання теорії мовленнєвого впливу. Л., 1978.
10. Корнілова Є., Гордєєв Ю. Слово і зображення в рекламі. М., 2000.
11. Розенталь Д.Е., Кохтев HH Мова рекламних текстів. М., 1981. С.59.
12. Трошина М.М. Стилістичні параметри текстів масової комунікації / / Мовний вплив у сфері масової комунікації. М., 1986. 222 c.
"Такий спосіб мовного членування єдиної синтаксичної структури, тобто пропозиції, при якому вона втілюється не в одній, а в декількох інтонаційно-смислових мовних одиницях, тобто фразах";
"Оформлення одного висловлювання в ряді інтонаційно відокремлених відрізків", відокремлюваних на листі точками в якості самостійних пропозицій;
обумовлене комунікативної інтенцією мовця членування висловлювання на дві і більше частини;
"Приватний випадок відокремлення, тобто такого смислового виділення, при якому відокремлений елемент вичленяється в окреме речення".
Як можна відзначити, визначення терміну "парцеляція", що зустрічаються в різних посібниках, вельми різноманітні. Загальним для всіх дослідників є визнання парцеляції як способу смислового виділення найбільш значущих частин висловлювання на окремі пропозиції відповідно до інтенцією мовця (пише).
Слід зазначити, що пропозиції, виділені за допомогою особливої парцеляції тексту, зустрічаються в рекламних повідомленнях досить часто. Хоча такі пропозиції входять до складу нормативних граматичних одиниць, їх сприйняття вимагає певного контексту. Контекст дає можливість зрозуміти як зміст даних пропозицій, так і їх роль у здійсненні функції впливу. Він може бути як вербальним, так і невербальних. У рекламних текстах досить часто представлені як вербальний контекст (у текстовому вираженні), так і контекст невербальний, який може створюватися за допомогою барвистого зображення або схеми (якщо мова йде про друковану рекламу або рекламному плакаті) або за допомогою відеосюжету (в телевізійній рекламі). У даному аспекті особливої уваги заслуговує телереклама, оскільки відеоряд часто містить не тільки зображення, але й письмовий текстовий супровід, розраховане на відтворення у внутрішній мові. Наприклад, в рекламі молочних продуктів відеоряд містить напис ("девіз"): Milk makes kids strong, - аудіоряд містить лише музичний супровід. Такі фрази оформляються у відповідності з правилами графічного оформлення заголовків, які передбачають використання виразного шрифту, експресивної пунктуації і т.д.
Широко розповсюдженими в плані вживання у рекламних текстах є номінативні пропозиції. За своєї комунікативної функції номінативне речення являє собою констатацію наявності званого в пропозиції предмета чи явища.
Як вже зазначалося, основним завданням рекламного тексту є залучення уваги аудиторії до певного товару, продукту, предмету або події за допомогою порівняно короткого повідомлення. Виконанню цього завдання відповідають лаконізм і виразність номінативних речень, що обумовлює їх часте вживання у рекламних текстах.
Особливо характерно для рекламних текстів оформлення у вигляді номинативного пропозиції назви товару, фірми або марки, що випускає товар.
Дані рекламні повідомлення складаються з двох номінативних речень, перше з яких представляє назву рекламованої марки годинників. Ці рекламні тексти, незважаючи на свою стислість, є дуже яскравими і такими, що запам'ятовуються завдяки винесенню назви товару в окреме пропозицію і досить нетрадиційного графічного оформлення. (Дані рекламні повідомлення представлені у вигляді заголовка: кожне повнозначне слово починається з великої літери)
Популярним серед творців рекламних текстів є стилістичний прийом паралелізму. В якості паралельних конструкцій можуть виступати не тільки номінативні пропозиції, але й інші пропозиції неповної конструкції.
Стилістична ефективність даного прийому полягає у створенні певної ритмічної структури тексту, допомагає його більш чіткому сприйняттю.
Досить поширеним стилістичним прийомом є повтор. Повторення мовного елемента, що привертає до нього увагу читача (слухача), підкреслює його значущість, підсилює емоційний вплив тексту. Вживання цього стилістичного прийому вимагає особливої майстерності від укладачів текстів: порівняно невеликий обсяг рекламного тексту наказує раціонально використовувати мовні засоби.
Існує кілька формальних різновидів повтору, що відрізняються один від одного характером стилістичної виразності:
1. Простий повтор, що представляє собою безпосередню повторення одного і того ж члена речення, словосполучення або цілого речення.
2. Підхоплення - вид повтору, при якому слово чи група слів, закачували (рідше - початківців) пропозицію, словосполучення чи рядок, повторюються на початку наступного відповідного відрізка мови.
3. Обрамлення - вид повтору, при якому елемент, що стоїть на початку мовного відрізка, повторюється в його кінці, займаючи найбільш виразні синтаксичні відрізки.
4. Синтаксична тавтологія, що є повторенням члена речення, вираженого іменником, у формі займенника.
5. Полісіндетон - навмисне повторення службових елементів, чаші всього союзу, для зв'язку між однорідними членами речення або між більшими відрізками мови.
Найбільш характерним для рекламного тексту виглядом повтору є обрамлення.
Повторення одного і того ж слова чи речення не тільки привертає увагу читача (або слухача) до повторюваному елементу, але і додає нові відтінки до його змісту. Стилістичне значення повтору полягає в посиленні смислової вагомості повторюваною частини тексту.
У наведеній нижче рекламі страхової компанії наполегливе повторення слова promise і конструкції to keep (our, their) promise підкреслює надійність компанії, що виконує свої обіцянки.
2.3 Роль парентетіческіх внесень у рекламних текстах
У рекламних текстах досить часто використовуються парентези. Цьому можна знайти пояснення, якщо згадати основне визначення парентези як тої частини тексту, яка вводить паралельну і додаткову інформацію, яка допомагає сприйняти зміст основної частини тексту, в даному випадку інформацію про певний продукт, предметі, компанії і т.д. Дослідники, які працювали в цій області, під терміном "парентеза" розуміють, "вставляння в пропозиція не сполученого з ним граматично слова, словосполучення чи іншої пропозиції".Як відомо, парентетіческіе внесення мають модальний характер, тобто допомагають підспудно, непомітно для читача чинити на нього вплив. Практично всі парентези вносять у текст цілком певну модальність, і за допомогою вмілого використання парентез можливо варіювати модальну забарвленість тексту і навіть змінювати його зміст.
Таким чином, внесення в тексти реклами парентез видається цілком виправданим і нерідко допомагає вплинути на читача. Особливість функціонування парентетіческіх внесень у текстах реклами полягає в тому, що в цих текстах дві основні функції - функція повідомлення та функція впливу - дуже тісно взаємопов'язані. Те, наскільки майстерно і тонко автор вводить парентетіческое внесення, безумовно, впливає на ефективність всього тексту в цілому. Рекламні тексти покликані переконувати. Парентези є важливим елементом текстів даного регістра, надаючи їм певну модальність. При аналізі парентетіческіх внесень слід враховувати, що використання знаків пунктуації для їх виділення вимагає певної просодії. Вид просодії, характерний для парентетіческіх внесень, є надзвичайно важливим, так як грамотне варіювання просодичних модифікацій дозволяє досягти ефективного впливу. Слід відзначити часте вживання в рекламному тексті порівняно протяжних внесень, за допомогою яких авторам текстів вдається ввести вторинний план розповіді, дати додаткову інформацію. У залежності від значимості вторинної інформації, її ролі в тексті змінюється і просодическое відтворення цієї частини. Іноді інформація, що міститься у внесенні, настільки важлива, що необхідність її просодичного виділення є очевидною. Парентеза дає значну перевагу авторам тексту, робить сприйняття тексту більш легким і зрозумілим читаючим. Ця обставина визначає частотність використання парентетіческіх внесень у рекламних текстах.
У рекламних текстах знаки, службовці для виділення парентетіческіх внесень (парні коми, тире і дужки), розрізняються за частотою та ефективності застосування. Короткі парентетіческіе внесення оформляються за допомогою здвоєних ком. Цей вид внесень рідко зустрічається в рекламних текстах. Здвоєні тире і дужки оформляють більш протяжні парентетіческіе внесення. Комами виділяються "різноманітні парентетіческіе внесення, коли мова йде про простих випадках, особливо про клішірованних внесення і настільки конвенціональних у своєму оформленні, що ніяких питань не виникає". У рекламних текстах такі внесення стоять, як правило, на початку речення. Як зазначалося вище, виділення парентетіческіх внесень допомогою здвоєних ком зустрічається в рекламних текстах рідко.
2.4 Рекламний текст в соціолінгвістичному висвітленні
Нерідко творці реклами звертаються до використання ідіом, Цитат, образів знаменитих особистостей.Звернення до літературних, культурних та історичних традицій є дуже "могутньою зброєю" творців реклами. У той же час подібні явища представляють певні труднощі при інтерпретації і сприйнятті тексту. Використання цитат, алюзій, перекручених ідіом, а також іншомовних внесень у рекламі передбачає наявність загальних фонових знань у творця тексту і його одержувача. Особливу значимість подібні явища набувають у рекламі товарів, представлених на міжнародному ринку, оскільки в даному випадку потрібно адаптація рекламних повідомлень з урахуванням особливостей мовної картини світу тієї аудиторії, яку даний текст адресований.
Образ тієї чи іншої знаменитої особистості, який використовується в рекламі, повинен бути відомим аудиторії, якій цей текст призначений, і сприйматися нею як приклад для наслідування. Останнє зауваження особливо важливо, оскільки вимагає не тільки вивчення культурних цінностей і картини світу цільової аудиторії, але й урахування того, що поведінка та імідж особистості можуть змінюватися - іноді дуже швидко. Тому багато рекламістів радять використовувати образи збірні, як Льоня Голубков, або мультиплікаційні, як Рожева пантера.
2.5 Використання й розуміння абревіатур в рекламних текстах
У рекламних текстах зустрічається велика кількість абревіатур. Щодо абревіатур, що зустрічаються в рекламних текстах, необхідно зробити кілька зауважень. По-перше, слід враховувати функціонально-прагматичну роль, яку відіграє абревіатура в конкретному рекламному повідомленні. Якщо мова йде про рубричной рекламі (classified advertising), то абревіатура використовується з метою підвищення інформативності тексту та економії рекламного простору.Як відомо, рубричная реклама характеризується переважанням функції повідомлення над функцією впливу. Оскільки до певного розділу, який представляє рубричну рекламу в газеті чи журналі, споживач звертається в тому випадку, якщо його вже цікавить та чи інша тематика (наприклад, купівля будинку, здача квартири в оренду, продаж автомобіля, медичні послуги тощо), в завдання укладачів текстів входить в першу чергу надання читачеві цікавить його інформацією. Оскільки читач вже зацікавлений в обговорюваній тематиці, укладачам текстів не доводиться вдаватися до ретельно продуманому використанню яскравих стилістичних прийомів, що роблять текст привабливим і що запам'ятовується. Навпаки, реклама на розвороті (display advertising) повинна відрізнятися яскравістю, виразністю і запам'ятовується. В іншому випадку вона буде проігнорована споживачем.
У рубричной рекламі використання абревіатур є засобом лінгвістичної економії і дозволяє в стислій формі представити найбільш повну інформацію про рекламований продукт або послугу. (Тим не менш, зазначені зауваження жодним чином не виключають креативного використання мовних одиниць у рубричной рекламі) У рекламі на розвороті абревіатури нерідко використовуються для надання тексту виразності та оригінальності. Так, абревіатури можуть грати роль іностілевие внесень у рекламі. Наприклад, реклама косметичного препарату, розрахована на цільову аудиторію, в яку входять жінки молодого та середнього віку, включає велику кількість абревіатур наукового характеру. Автори тексту звертаються до використання абревіатури по метою доказу того, що рекламований продукт був ретельно розроблений і протестований, і в його створенні брали участь фахівці високої кваліфікації. Іноді абревіатури в рекламі на розвороті грають не тільки експресивну, але й інформативну роль.
Крім того, реклама на розвороті відрізняється більшою довговічністю: вона залишається актуальною протягом більшого часового відрізку, ніж рубричная реклама, яка втрачає свою актуальність в міру придбання або реалізації рекламованого продукту. Винятком є інформація про надання тих чи інших послуг, яка залишається актуальною протягом усього терміну існування розміщає рекламу організації.
2.6 Культура мови в рекламі
Для того щоб рекламний текст набрав дію, потрібно, щоб він поширювався по відповідному каналі і був належним чином сприйнятий цільовою аудиторією. Для визначення цих та багатьох інших факторів, що впливають на ефективність реклами, необхідні спільні зусилля фахівців різних областей.Практично будь-яке питання, що стосується рекламної діяльності носить суперечливий характер. До числа спірних належить і проблема культури мови в рекламі та в рекламному бізнесі. Безумовно, більшість погодиться з тим, що зазначена тема заслуговує на увагу. Дискусійність її полягає в тому, що вона тісно пов'язана з питанням свободи творчості в рекламі, що мають, у свою чергу, кілька аспектів. Якщо мова йде про свободу творчого початку в рекламі, то навряд чи хто-небудь стане заперечувати необхідність як можна більш інтенсивного розширення творчих кордонів та усунення перешкод, що заважають творчому польоту.
Інша справа, якщо мова йде про правове регулювання реклами: говорячи про свободу творчості, всі рекламісти стверджують, що вони намагаються діяти в рамках закону. Проблема полягає в тому, що якщо більшість рекламістів визнає незаперечність юридичних актів, що регулюють рекламний процес і творчу діяльність як частина цього процесу, то питання про моральну, етичної та соціальної сторонах рекламної діяльності залишається відкритим. Один з найбільш спірних і часто (і бурхливо) обговорюваних аспектів розглянутої проблеми є лінгвістичний аспект. Наприклад, наскільки припустимо спотворення мови в рекламних роликах або друкованих текстах? Навряд чи варто очікувати єдності думок з даного питання. Позиції опонентів часто діаметрально протилежні. Відповідь на це питання залежить не тільки і не стільки від позиції того чи іншого учасника дискусії, скільки від того, що є його домінантою. Якщо в розрахунок приймається підвищення рівня продажів, то найчастіше подібні прийоми (як стверджують автори текстів) цьому сприяють. З іншого боку, не можна забувати, що реклама є частиною масової культури, тому, безумовно, слід враховувати, що не тільки культурні пріоритети цільової аудиторії впливають на сприйняття реклами, а й реклама впливає на світогляд і загальний культурний рівень нації.
3. Лінгвістична експертиза рекламних текстів
Перед вітчизняними рекламістами стоїть нагальна задача вдосконалення якості рекламних текстів. Один із шляхів вирішення цього завдання - вивчення зразкових текстів і критика невдалих. Один з інструментів прикладної лінгвістики, за допомогою якого можна перешкодити поширенню неналежною реклами, - лінгвістична експертиза. Де можна знайти критерії оцінки текстів? По-перше, в теорії культури мови, а по-друге - в рекламному законодавстві і документах корпоративного регулювання.Звернімося спочатку до вчення про культуру мови. Ключовим поняттям в ньому є поняття мовної норми і, ширше, уявлення про ієрархію комунікативних норм.
При цьому порушення норми (будь-якого рівня) може розглядатися, з одного боку, як помилка і свідоцтво недостатньою компетенції авторів тексту, а з іншого - як експрессема, мовна гра або реалізація конструктивного принципу функціонально-стилістичної норми мови масової комунікації "ЕКСПРЕСІЯ - СТАНДАРТ". Цьому конструктивного принципом підпорядковується і створення рекламних текстів.
Базовим рівнем ієрархії комунікативних норм є норми мовні (рівневі), над якими надбудовуються стилістично норми. Ці останні іноді входять у суперечність з першими - і перемагають їх, оскільки дотримання функціонально-стилістичних норм є запорукою ситуативної адекватності тексту. На наш погляд, у російській літературній мові вже оформився новий функціональний стиль, провідною стильової рисою якого є утилітарна оцінність і який ми визначаємо як рекламний. Порушенням норми цього стилю - гіперхарактерной помилкою - слід вважати гіперболічність оцінки, а також недоречні канцеляризми, газетізми, жаргонізми, пренадлишок термінів у рекламі споживчих товарів і послуг для масової аудиторії.
Правильне позиціонування видання (а також тематичної смуги або рубрики) в розрахунку на конкретну аудиторію забезпечує адекватний вибір социолекта як реалізація соціолінгвістичної норми (другий рівень). У ряді випадків критика рекламних "знахідок" (наприклад, слогану-окказіоналізма "сникерсни!") Буває неадекватною, тому що в ній не враховується орієнтація творців висловлювання на певний сегмент ринку - на молодь. Інша справа, коли справедливо критикують некоректне розміщення подібної реклами (наприклад, розтяжки через центральні вулиці з жаргонізовану слоганом "Круті тапки за смішні бабки!"). Адже вона призначена для вузької конкретної аудиторії, значить, і розміщувати її слід в спеціалізованих виданнях, на спеціалізованих каналах.
Третій рівень - норми логічні. Стосовно роботи над массовокоммунікатівнимі текстами студенти повинні знати чотири основних закони логіки, уявляти собі специфіку роботи з поняттями і судженнями. Порушення законів логіки також може стати ефективним впливає прийомом - паралогізм: "Якщо радіо - то" Максимум "!", "Лордфлекс - це більше ніж матрац!"
Четвертий рівень - жанровий (текст лінгвістичний). На ньому діють закономірності створення цілого жанрово певного тексту. Тут приймається концепція мовних жанрів Бахтіна (поділ на первинні і вторинні мовленнєві жанри) з урахуванням теорії мовленнєвих актів. Головний жанрообразующих параметр - це целеустановка (інтенція, ілокутивна сила). У разі маніпулятивного мовленнєвого впливу треба вміти виявляти справжню інтенцію автора. Рекламісти часто модифікують побутові або белетристичні жанри, а також тексти ділової писемності заради рекламних цілей: виходить жанровий колаж та інші ігри з порушенням жанрової норми, наприклад поштова реклама у вигляді вітального листа або телеграми.
Важливо вміти аналізувати композицію цілого тексту відповідно до його жанровою специфікою. Для реклами це, по-перше, приміщення під відповідною рубрикою, яка дає можливість пізнати рекламу як таку (що відповідає вимозі федерального закону "Про рекламу"). По-друге, це специфічні компоненти, такі, як слоган, луна-фраза (або коду) та реквізити, а також заголовний комплекс і традиційні компоненти тексту - вступ, основна частина, висновок.
П'ятий рівень - умовно кажучи, норми семіотичні. Тут треба враховувати особливості взаємодії різних кодів (словесного і паралінгвістіческіе, образотворчого, звукового і Кінесіческіе), розрізняючи типи знаків (индексальной, іконічних і символічних) та беручи до уваги лінгвокультурні традиції суспільства: наприклад, у вищій мірі некоректним було випускати на російський ринок шампуні під неадаптованими назвами, які звучать як "Відал Сассун" або "вош енд гоу".
Особливий рівень комунікативних норм становлять норми етичні. Якщо рекламний текст здатний спонукати аудиторію на вчинки, які вигідні рекламодавцеві, але даремні або навіть шкідливі для аудиторії, то з точки зору культури російської мови він повинен оцінюватися негативно: він ефективний, але є аморальним (феномен "МММ").
Вимоги до змісту і форми рекламних текстів сформульовано в міжнародному та федеральному законодавстві (законах про ЗМІ, про рекламу і недо. Ін) і в документах корпоративного саморегулювання, створених у творчих спілках журналістів і рекламістів. Завдання лінгвістичної експертизи - на основі об'єктивних культурно-мовних критеріїв оцінити рекламний текст на стадії його підготовки або після публікації, перевірити його стилістична якість і відповідність законодавству і корпоративним вимогам. Вітчизняний Федеральний закон "Про рекламу" прийнятий у липні 1995 р. Найважливіше у ньому - це узагальнююче поняття неналежної реклами і конкретизують його терміни: недостовірна, недобросовісна, неетична і свідомо помилкова реклама.
Історія лінгвістичної експертизи у рекламі, на відміну від юриспруденції, ще невелика, проте її тематика досить різноманітна.
По-перше, це аналіз рекламних текстів з точки зору їх відповідності нормам, написаним у федеральному "Законі про рекламу" і "Законі про захист прав споживачів", а також у Російському рекламному кодексі та інших законодавчих і корпоративних документах, що регулюють сферу масової комунікації, перш за все щодо реклами алкогольної та тютюнової продукції.
По-друге, це аналіз реклами в аспекті її етичних параметрів: тут йде мова про обмеження або недопущення деяких сюжетів чи зображень (перш за все - еротичного чи агресивного характеру) в рекламі, орієнтованої на дитячу та юнацьку аудиторію, або тієї, яка пропонує обмеженою ( наприклад, жіночої) аудиторії товар інтимного вживання начебто нижньої білизни або предметів гігієни, а поширюється необмежено, наприклад з масових телеканалам, на московських магістралях або в метро.
По-третє, це експертизи, пов'язані з конкурентною боротьбою, зокрема, виражається в прямому плагіаті або експлуатації окремих елементів відомого торгового знаку або імені.
По-четверте, це експертизи, які замовляються, щоб підвищити конкурентоспроможність товару або фірми за рахунок вдалого вибору комерційного імені.
По-п'яте, це онтологічні експертизи, аналізують відповідність текстів правопісательним, граматичним і стилістичним нормам.
Лінгвістичну експертизу в сфері реклами ініціюють і здійснюють такі корпоративні установи, як Рекламна рада Росії (зокрема, його Комітет з розгляду звернень та практиці застосування норм саморегулювання та законодавства) та Фонд захисту гласності. Експертизу проводять досвідчені кадри факультету журналістики МДУ, Інституту російської мови ім.В. В. Виноградова РАН, Південно-Уральського державного університету та інших наукових і навчальних закладів. Щоб сприяти через експертну діяльність лінгвістів збереженню і розвитку російської мови у вітчизняних ЗМК і російському суспільстві, в 2002 р. була створена Гільдія лінгвістів-експертів з документаційного та інформаційних спорів - Гледіс (її голова - д. ф. Н., Професор РУДН М. В. Горбаневский).
Висновок
Завершуючи розгляд особливостей побудови сучасного рекламного тексту можна сформулювати найбільш загальні результати даної роботи. Рекламний текст розглядався в даній роботі, як, з одного боку, прикладної комунікативний процес, і, з іншого, як форма масової комунікації.Важливо усвідомлювати, що реклама як комунікативний процес являє собою не тільки засіб досягнення практичної мети, але одночасно з цим є технічним виразом досягнень усього людства у всіх сферах його діяльності. Таким чином, рекламні тексти - це маніфестація колективної пам'яті, свого роду "портали", в яких зберігається зовнішня інформація. Реклама якраз і є прикладом когнітивного освоєння навколишнього світу.
Робота була виконана на основі теоретичного і практичного матеріалу. І, на підставі викладеного матеріалу можна зробити висновок про те, що принципи ефективності рекламного тексту можна відобразити у його когнітивної моделі, і що мовленнєвий вплив як психолінгвістичний феномен існує в дійсності і потребує вивчення відповідно до різних його аспектів і відповідно до розділення мовних засобів по різних мовним рівням.
Я вважаю, що саме у галузі реклами існує певний соціальне замовлення на дослідження питання ефективності впливу рекламних текстів на споживача, і так як відомо, що ЗМІ в більшій чи меншій мірі здатні впливати на наше сприйняття навколишньої дійсності, то дослідження цієї проблеми з точки зору когнітивної лінгвістики та когнітивної теорії прагматики стає особливо актуальним.
Список використаної літератури
1. Богданов В.В. Текст і текстове спілкування. СПб., 1993.196 c.2. Богомолова Н.Н. Соціальна психологія друку, радіо і телебачення. М.: Віта-прес, 2004. С.420.
3. Воробйов В.В. Лінгвокультурології. Теорія і методи. М., 1997.390 c.
4. Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації. М.: РусПартнер Лтд, 1994.229 c.
5. Звегинцев В.А. Теоретична та прикладна лінгвістика, М., 1977.564 с.
6. Кара-Мурза С. Маніпуляція свідомістю. М., 2000.
7. Кара-Мурза Є.С. Російська мова в рекламі / / Портал "Російська мова", рубрика "Журнал", 2000-2001: http://www.gramota.ru.
8. Кисельова Л.А. Мова як засіб впливу. Л., 1971.349 c.
9. Кисельова Л.А. Питання теорії мовленнєвого впливу. Л., 1978.
10. Корнілова Є., Гордєєв Ю. Слово і зображення в рекламі. М., 2000.
11. Розенталь Д.Е., Кохтев HH Мова рекламних текстів. М., 1981. С.59.
12. Трошина М.М. Стилістичні параметри текстів масової комунікації / / Мовний вплив у сфері масової комунікації. М., 1986. 222 c.