Реклама продукції

Фірма "Chemical Brothers".

Москва, Волоколамское ш. д.73

тел. 491 - 8315, 491-1583

Факс 491 - 8343

E-mail: info@itco.msk.su

Web page: http:/www.itco.msk.su

Тип фірми: розробник-виробник.

Тип продукції, що випускається: програмні продукти - від мережевих засобів до систем офісної автоматизації, системи комплексної автоматизації великих державних організацій, комерційних підприємств і банків, системи контролю за мережами.

Інформація про фірму: 5 років на ринку програмного забезпечення. Добре зарекомендувала себе вобласті автоматичного адміністрування мереж.

Продукт: Система "AGS - Net"

Інформація про продукт: Нова технологія, що дозволяє повністю контролювати доступ до мережі. Мощнийінтегрірованний пакет антивірусних і парольних систем захисту.

Продукт становить інтерес для великих державних організацій, комерційних підприємств і банків.

Мета рекламної компанії: просування цього продукту на ринок, заняття лідируючого місця средіотечественних програмних продуктів.

3. Вибір цільової аудиторії:

Сегментація ринку комп'ютерних технологій показує, що найбільш прийнятною є четирехуровневаясістема споживачів програмних продуктів:

Перший рівень - користувач

Другий рівень - інженерно-технічний склад (Програмісти-розробники).

Третій рівень - провідні фахівці підрозділів.

Четвертий рівень - керівники підприємств, їх заступники по напрямках.

4. Рішення про бюджет:

Фірма має маркетинговим бюджетом у $ 350.000

Вартість рекламної кампанії - $ 25.850

Вартість продукту $ 100

5. Структура рекламної кампанії (РК):

Для більш успішного виходу на ринок і раціональності РК слід створити відділ з проведення РК.

Відділ проведення рекламної кампанії.

Центральна група з управління та контролю рекламної кампанії (включає в себе співробітників займаються калькуляцією витрат)

Час проведення РК: січень-травень 1998 року. Вибір часу обумовлений тим, що на даний період пріходітсянаібольшее число великих комп'ютерних виставок (зокрема "Comtek98" - найбільша виставка комп'ютерних технологій).

Зважаючи на вузькій орієнтованості продукту слід відзначити необов'язковість врахування демографическихзаинтересованностей даним продуктом.

Відділ повинен розробити рейтинг ефективності подач інформації.

Рейтинг ефективності:

1.Участіе у виставці (організація власного стенду)

Участь у виставці дає можливість продемонструвати свій продукт, залучити на стенд представників всіх четирехуровней. Робоча група з організації виставкових стендів повинна розробити план подачі інформації на стенді. Підрозділом з вироблення фірмового стіляпродукта здійснюється дизайнерська обробка стенду. На стенд з підрозділу довідкової інформації і роботи з клієнтами виділяється кілька (4-8) співробітників. Від загального рівня обізнаності, коректності і зовнішнього вигляду співробітників на стенді, дизайну і технічного рівня самого стенда завісітімідж фірми і зацікавленість відвідувачами в виставляється продукті (див. додаток I).

На стенді організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких, як особиста продаж (пропонований продуктможно на стенді із скідкой.Можно запропонувати безкоштовну установку на підприємстві замовника).

Також на стенді можна проводити лотереї, безкоштовні роздачі демо-версій продукту (стимулювання збуту), ручекс логотипом фірми, листівок з розцінками, контактними телефонами і переліком послуг, що надаються. (Див. пункт 6)

2.Проведення конференцій і семінарів. Проведення конференцій і семінарів є основним способом привернути увагу до своемупродукту четвертого рівня споживачів (керівників підприємств, їх заступників за напрямками). Грамотне пояснення переваг, зручності данногопродукта веде до укладання контрактів з постачання програмного забезпечення на підприємства. Конференції та семінари також можна проводити на стендах.

3.Реклама на телебаченні. Реклама на телебаченні є найефективнішою, хоча в даному випадку следуетпредумотреть недовіру з боку останніх трьох рівнів до даного продукту, так як продукт узкоспециализирован і складний. Ролик повинен бути максімальноінформатівен і пущений за кілька днів до початку виставок в "прайм-тайм" (див додаток II). Також група по зв'язках з пресою повинна домовитися з великими телекомпаніями, які роблять репортажі в інформаційні випуски про подачу інформації опродаваемом товар (прихована реклама , формування пабліситі).

4.Реклама в газеті, журналі. Реклама в газеті (журналі) є однією з самих зручних, тому що можна не толькодать рекламне оголошення загальноприйнятого формату (див додаток III), але і дати в інтерв'ю керівника підприємства приховану рекламу або просто статьюо фірмі. Якщо газета (журнал) орієнтована на комп'ютерні технології, відділ зв'язку з пресою повинен надати повну інформацію про преімуществахтовара.Лучше, якщо інформація про товар передує комп'ютерної виставці і є вказівка ​​на конкретний стенд.

5.Реклама в комп'ютерних мережах (Internet). Дана реклама є абсолютно новою і дуже ефективною при її невисокіхстоімостях в порівнянні з іншими видами реклами. Усі провайдери ("постачальники" Internet) дають можливість організувати свою "сторінку" (Webсайт) в WWW (World Wide Web) - глобальної гіпертекствой інформаційній системі. Гіпертекст - текст сразметкамі, що посилаються на інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту можна побачити виділені слова, при натисненні курсором на які виможете отримати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформації в WWW - орієнтованість на певні рівні користувачів і популярність у міровихкомпьютерних колах (див додаток IV).

6.Печатная рекламна продукція (листівки). Листівки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактнимітелефонамі та переліком послуг, що надаються. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, собірающіхінформацію зі стендів). Також, листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих компьютернихмагазінов або роздавати на головному вході виставки і недалеко від стендів. (Див додаток V).

7.Реклама на радіо: реклама на радіо носить дуже короткочасний характер, так що повідомлення можнодавать лише дні виставки і за кілька днів до її початку. Також як і реклама на телебаченні ролик повинен битьінформатівен. Слід звернути увагу на рейтинги радіостанцій серед ділових людей для підвищення ефективності. (Див додаток VI).

8.Реклама в метро Зважаючи певної спрямованості нашого продукту реклама в метро буде іметьмінімальний по ефективності характер. Її використовувати не слід.

7. Графік проведення рекламної компанії.

журнали радіо TV

січень лютий березень квітень ВИСТАВКА

газети листівки

комп'ютерна мережа

1. Виставка, конференції, семінари (3-5 днів).

Найбільший пункт рекламної кампанії.

2. Реклама в газетах і журналах. У журнали щомісяця, а газети 2 рази на місяць надходять статті і рекламапредшествующіе виставці і запрошують відвідати стенд.

3.Телевіденіе. За кілька днів до виставки пускається ролик з короткою інформацією про продукт, який буде надано на виставці. Під час виставки йдуть інформаційні програми. Після закінчення виставки створюються передачі з підбиттям підсумків.

4. Радіостанції. Під час виставки по кілька разів на день крутяться ролики із запрошенням посетітьвиставку.

5. Листівки. Інформація лунає на стенді і при вході на виставку.

6. Реклама в комп'ютерних мережах. Інформація розміщується за кілька місяців і після закінчення виставкісменяется на відомості про вартість продукту і його технічні характеристики.

8.Распределеніе дій.

Розробку рекламної кампанії слід доручити відділу проведення.

Для застосування електронних засобів масової інформації краще звернутися в рекламні агенства. Дані рекламниеагенства зможуть розмістити рекламу на телебаченні і радіо, невеликі компанії зможуть зняти передачу про товар. Створення та дизайн сайту як правило поручаетсядізайнерской комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробляти в дизайнерських фірмах. У журнали і газети краще звертатися безпосередньо до отделиреклами і публікацій.

Додатку I

Стенд на спеціалізованій виставці.