Реклама - організаційно-економічні аспекти
Зміст
1 Введення
2 Поняття "реклама"
2.1 АЛГОРИТМ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
2.2 Вимоги до реклами
2.3 ОСНОВНІ КАНАЛИ ПОШИРЕННЯ РЕКЛАМНИХ ЗВЕРНЕНЬ
3 Визначення обсягу рекламного бюджету
3.1 Методи визначення рекламного бюджету
4 Розподіл рекламного бюджету
4.1 Таймінг
4.2 Оцінка ефективності рекламної кампанії
5 Висновок
6 Список літератури
- Введення
Всі ми щодня стикаємося з рекламою де б не знаходилися: на роботі, вдома, в транспорті, на вулиці. Вона є всюди. Одні люди її ненавидять, оскільки реклама вторгається в їх життєвий простір і насаджує свої цінності. Деякі люди ставляться до неї з розумінням або гумором, інші ставляться до неї нейтрально. Це викликано тим, що у реклами є як негативні, так і позитивні сторони. Навіть якщо реклама не подобається одним як така - це не є свідченням того, що реклама марна, не потрібна і що її необхідно заборонити.
Чому люди так ставляться до реклами? Багато в чому це залежить від якості і форми подачі самої реклами, яку люди бачать щодня або з якою вони іноді стикаються. Реклама - це той самий товар, але товар особливого роду. Вона є товар товарів, так би мовити особа товарів, які виробник / постачальник / продавець хоче розповісти / показати споживачеві. А так як якість самих товарів і послуг спочатку різна, то і реклама також різна за своєю якістю.
Від чого залежить якість реклами, а отже і її привабливість? Чому одну рекламу споживачі не сприймають і відкидають її "з порога" або ставляться до неї нейтрально, а іншу запам'ятовують і навіть цитують її. Це питання і відповідь на нього пов'язаний як з особливостями сприйняття людиною інформації, так і з виробничим процесом самої реклами. Тут як ніде гостро стоїть завдання перекинути твердження "на смак і колір товаришів немає". Реклама повинна достукатися до споживачів і виконати поставлені перед нею цілі.
Вирішуючи цільові завдання реклама підрозділяється на іміджеву, інформаційну, соціальну і політичну. Усі види рекламу об'єднує одне - реклама дуже дорогий продукт ринку ефективність якого часом буває примарна, а витрати вагомі в загальних витратах організації. Тому не кожен може собі дозволить створення якісної реклами з подальшим її розміщенням в ЗМІ та через інші канали подачі. Саме з цієї причини всі ми як споживачі змушені споглядати так звану "малобюджетну" рекламу, що за рідкісним винятком рівнозначно "низькопробної".
Як у будь-якому процесі виробництва процес створення реклами залежить від багатьох факторів, але є три основних на мій погляд - це:
- сума коштів, виділена на рекламний бюджет, необхідний її обсяг (що багато в чому залежить від поставлених цілей перед рекламною компанією).
- Вимог до якості / наявність ідеї в рекламі та її відповідність поставленим цілям і способу організації-рекламодавця
- Професіоналізму осіб, відповідальних за створення і приймання реклами.
Поняття "реклама"
Поняття "Реклама" різними авторами трактується по-різному. Реклама - це будь-яка форма не особистого уявлення та просування комерційних ідей, товарів і послуг, оплачена чітко зазначеним рекламодавцем. Реклама визначається як платне уявлення і просування товарів і послуг через ЗМІ.
Тим не менш, різне трактування одного і того ж поняття не веде до не розуміння авторами, що реклама є складова частина загальної комунікаційної політики фірми. У свою чергу комунікаційна політика (КП) складається з реклами, методів стимулювання побуту, персональних продажів і РR. Всі ці елементи, але різною мірою використовуються організаціями та мають комерційний ефект. Ефективність же кожного, залежить від багатьох чинників - від галузі, від цілей організації, від поведінки конкурентів-споживачів і т.д. Тому поєднання елементів КП організації - різна. Якщо мета реклами в ЗМІ, стимулювання продажів, прямої реклами й персональні продажу - це просування продукту, то мета РR - це поліпшення образу організації в очах громадськості, підвищення довіри до неї та її продукцію. Тому вона спрямована не тільки на клієнтів, але і на зовнішнє середовище в цілому: громадськість поруч з якою організація розташовується, державні органи, союзи споживачів ЗМІ акціонерів, постачальників і т.д. Все це ускладнює розвиток єдиної РR. Мета досягнення прибутку організації повинна поєднуватися з економічними цілями соціальними потребами та інтересами громадськості. Інструменти РR - прес-конференції, відвідування організації, вступ до ЗМІ з актуальних питань і т.д. Досвід показує, що РR може виявитися ефективніше інших елементів КП. Це пояснюється меншим ступенем довіри споживачів до реклами в цілому.
АЛГОРИТМ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.
Планування реклами починається з аналізу ринку. 1. Сегментування ринку - процес розбиття споживачів на групи на основі відмінностей в потребах і очікувань. Сегмент ринку - це сума споживачів: однаково реагують на один і той самий набір спонукальних стимулів (1 стор 11).
2. Оцінюється потенціал різних сегментів. Визначається "своя" цільова група. Привабливість сегмента визначається: обсягом, темпом зростання, прибутковістю, конкурентністю.
3. Аналіз потреб та поведінки споживачів: місце, темп покупок, склад покупців.
Далі визначаються цілі комунікаційної політики, на основі яких починає позиціонуватися товар і образ кампанії.
Як приклад можуть бути наступні цілі комунікації:
- Доведення до споживачів інформації про нову категорії товарів, послуг на приклад СDдісков.
- Доведення до споживачів інформації про окремі марках продуктів які стосуються певної категорії, нові компакт програвачі "Соні".
- Вироблення у споживача позитивного ставлення до продуктів, послуг конкретної марки.
- Забезпечення, стимулювання у споживача бажання придбати продукт конкретної марки.
- Створення умов для зручної покупки на вигідних умовах.
Стадії прийняття нового продукту споживачем і використовувана інформація: У більшості випадків ці цілі вимагають уточнення з урахуванням конкретної стадії купівельної готовності споживачів. Цільова аудиторія може знаходиться на будь-який з 6 стадій купівельної готовності, які споживач проходить на шляху до здійснення покупки: поінформованість, знання, прихильність, перевага, переконаність, здійснення покупки. Очевидно, що цілі комунікаційної кампанії та реклами, як складової її частини, орієнтованої на покупців, що знаходяться на різних стадіях купівельної готовності, є різними.
Після того як сегментований ринок, обрані цільові групи споживачів і вироблено позиціонування продукту і поставлені цілі реклами - вибираються канали поширення рекламних звернень, розробляється загальний рекламний бюджет, створюється комунікаційне повідомлення і затверджуються методи оцінки результатів реклами, розміщуються реклами і встановлюється зворотній зв'язок зі споживачем для контролю ефективності реклами.
Завдання реклами повинні бути конкретними, вимірними і операційними.
Конкретність - чітка формулювання цілей збуту і комунікацій.
Вимірність - цілі повинні бути виражені в цифрах, прораховані на певний час.
Операційний - чіткий зв'язок між цілями і результатами з проведеної рекламної акцією, т.к. ефективність реклами та РR, як правило, проявляється в середньостроковій і довгостроковій перспективі, то завдання реклами визначається їх виходячи з наведених критеріїв оцінки, а не з обсягу продажів і цін.
Таблиця № 1: формулювання завдань рекламної кампанії
Показник | В даний час | Через рік |
Ринкова частка | 7 | 10 |
Поінформованість про марку Через особистий досвід Через засоби реклами | 25 86 | 40 90 |
Оцінка відношення покупців | 35 | 60 |
Наміри придбати марку | 20 | 40 |
Покупка на пробу | 15 | 30 |
Повторна покупка | 50 | 70 |
Дані завдання були поставлені виходячи з цілей змінити позиціонування торгової марки окремого сорту пива. Рішення створити образ престижного напою, який володіє аурою популярності та успіху, що зміцнює впевненість покупців у правильному виборі.
Після визначення бажаної реакції цільової аудиторії, розробляється комунікаційне звернення. При цьому визначається, що передати - зміст звернення, як передати - його логічна структура, в якій формі передати-формат повідомлення. В основі комунікаційного повідомлення можуть бути покладені 3 принципи: Раціональний, емоційний, і моральний. Вибір одного з них визначається складом цільової аудиторії та характером рекламованого товару / послуги.
Вимоги до реклами.
Вимоги до реклами пред'являються різні. Так Дітер Штайбрехер виділив 10 вимог до реклами до ефективної реклами, які він пропонує використовувати для оцінки рекламних звернень:
- Залучення уваги Рекламне оголошення має бути досить потужним по впливу, щоб привернути увагу цільового ринку, так як без сприйняття неможлива відповідна реакція Залучення уваги - обов'язкове, але далеко не єдина умова ефективності реклами. Реклама може привертати увагу і водночас дратувати покупця, що зменшує ймовірність придбання товару.
- Ясність зорової розробки. Текст та ілюстрації рекламного звернення повинні являти собою ясний "гештальт" або цілісний зоровий образ, основне значення якого зрозуміло навіть після побіжного погляду. Неоднорідні і ускладнені рекламні звернення не здатні подолати бар'єри сприйняття.
- Концентрація. У рекламному зверненні має використовуватися не більше 1-2 тверджень про переваги товару. Реклама, перевантажена інформацією, не затримує увагу споживачів. Ефективний метод рекламного звернення - унікальна торгова пропозиція (УТП).
- Зрозумілість і достовірність. Необхідно, щоб звернення було зрозумілим, що говорять мовою споживача і використовує образи, що не виходять за межі його досвіду. Наприклад, дослідження показали, що більшість бізнесменів не розуміють специфічна мова реклами телекомунікацій та електронної апаратури. Достовірність ж реклами означає обгрунтованість її тверджень в очах споживача.
- Позитивні емоції. Рекламне звернення покликане викликати позитивні емоції у ставленні до рекламованого товару або кампанії. Якщо з ним пов'язані негативні або нейтральні емоції, споживачі, швидше за все, постараються не помічати її.
- Єдність стилю. Стиль рекламного звернення зазвичай відповідає стилю марки. У рекламі продукту, що характеризується функціональними перевагами, необхідно підкреслити саме ці достоїнства. Аналогічно емоційні образи марки і реклами повинні підкорятися однієї концепції.
- Однаковість стилю. Якщо реклама витримується в уніфікованого стилі протягом тривалого часу, ефективність звернення підвищується. Менеджери по торговій марці часто надто швидко і радикально змінюють стиль реклами або рекламне агентство. Вони вважають, що якщо їм набридла своя реклама, то вона нецікава і покупцеві, забуваючи, що споживачі набагато менше зацікавлені в рекламі. Часті і різкі зміни реклами негативно впливають на імідж марки.
- Відповідність світу споживача. Комунікація починається не з відправника, а з одержувача рекламного звернення. Ефективне звернення відповідає реальностям світу його адресата. Чи адекватно воно відображає ідеали споживачів, чи відповідає реальному житті? Можливо, в залежності від того, в якій країні демонструється реклама, знадобляться різні звернення. Якщо звернення неактуально, покупець неправильно зрозуміє його або взагалі не помітить.
- Відмітна перевага. Реклама повинна донести до споживача ясне відмітне перевагу товару і пояснити йому вигоду вибору даного продукту або послуги. Якщо вони нічим не відрізняються від інших товарів або послуг на ринку, гроші, вкладені у заходи з просування, можна вважати закопаними на "поле чудес".
- Образи, а не слова. Дослідження показали, що найбільш ефективно доносять до покупців складні звернення саме образні звернення. Це особливо справедливо по відношенню до рекламних звернень, на ознайомлення з якими споживач зазвичай витрачає кілька секунд. Зображення ж швидше сприймається і краще розуміється.
Перед випуском нового рекламного звернення необхідно провести його попереднє тестування. Дослідницькі агентства розробили різні техніки виміру здібності рекламного оголошення привертати увагу споживачів, вигідно підносити товар, змінити ставлення до нього і викликати бажання придбати його. Тести містять у собі перегляд споживачами запропонованих рекламних звернень та вивчення відповідної реакції аудиторії. Незважаючи на те, що такого роду випробуванням притаманні певні недоліки, вони дозволяють рекламодавцю отримати приблизне уявлення про ефективність реклами.
До цих вимог можна додати й інші вимоги до рекламної кампанії в цілому:
- Починайте рекламну діяльність із розробки фірмового стилю і постійного його підтримуйте;
- Рекламні кампанії повинні бути комплексними (повторюваність рекламних звернень);
- Довіряйте розробку реклами професіоналам.
Організувати розробку та розміщення реклами або PR організації можна або самотужки, або реалізовувати це спільно з рекламно-інформаційним агентством. При цьому необхідно розуміти, що знайти професіоналів важко або це дуже дорого, крім того, рекламні агентства працюють за% від замовлення, тому вони зацікавлені в просуванні дорогих ЗМІ та збільшення витрат рекламодавців. З цього випливає, що підходити до вибору РА треба грунтовно з орієнтацією на довгострокове співробітництво, що дозволить знизити витрати, краще розуміти запити і можливості один одного і здійснювати РК ефективніше, а самі Р. О. робити більш якісно.
ОСНОВНІ КАНАЛИ ПОШИРЕННЯ РЕКЛАМНИХ ЗВЕРНЕНЬ
Пряма поштова реклама ("директ мейл"),
Рекламні матеріали, передані безпосередньо потенційному споживачеві.
Друкована реклама:
- Листівка, малоформатное відносно недороге видання без фальцювання (згинів); - проспект: багатосторінковий, зброшуровані, добре ілюстроване видання; - каталог: формою той же проспект, але відрізняється від нього змістом: до нього входять тільки основні відомості про кожен тип, вид , зразку пропонованої продукції (послуг); - буклет: сфальцованной (в один або декілька разів) багатобарвне добре ілюстроване видання; - бродсайт: листовий рекламний матеріал великого формату, складається і розсилається поштою без конверта; - плакат: не сфальцованной багатобарвне видання великого формату , присвячене якомусь товару та (або) фірмі, його випускає; - календарі, фірмові блокноти, папки - див "Сувенірна реклама".
Реклама в друкованих виданнях:
- У центральних, місцевих та відомчих газетах; - в журналах загального призначення, науково-популярних, галузевих, фірмових; - в спеціалізованих довідниках;
- У книгах та підручниках.
Екранна і радіореклама:
- Кіно-і відеофільми (кліпи, споти) для демонстрації на кіноекрані, по телебаченню і за допомогою відеомагнітофонів; - радіокліпи і радіофільми для ефірної трансляції і прослуховування з магнітофонів; - слайдофільми (кольорові і чорно-білі) для демонстрації на екранах або спеціальних установках на виставках, при особистих контактах; різновид - поліекранної озвучений слайдофільми: посилене аудіовізуальний вплив при відносно незначному подорожчанні в порівнянні зі звичайним слайдофільми.
Зовнішня реклама:
- Планшети і щити у різному просторовому розташуванні; - світлові екрани ("біжучий рядок", нерухоме зображення, рухоме зображення); - вивіски;
Реклама на рухомих носіях:
- Малюнки і написи на бортах транспортних засобів (поїзда, автобуси, теплоходи); - реклама за допомогою авіасредств (підйом рекламних матеріалів у повітря повітряними кулями, дирижаблями, вертольотами), розкидання рекламних матеріалів з авіасредств, рекламні польоти.
Реклама на місці продажу:
- Вітрини магазинів з товарами; - банери: прямокутні або трикутні планшети з рекламним текстом; - упаковка товарів; - ярлики, цінники і т.п.
Сувенірна реклама:
- Поліграфічного виконання (блокноти, календарі, щоденники, папки, плакати); - промислового виконання (значки, брелоки, авторучки, сумки, термометри і т.д.).
Визначення обсягу рекламного бюджету
Після того як визначено імідж кампанії - її образ, визначено мету і завдання рекламної кампанії, обрані передбачувані джерела поширення Р. О., виникає "найскладніший" питання всієї рекламної кампанії - визначення бюджету на рекламу. Склад витрат на ці заходи визначається в основному по 2 варіантами:
- Виходячи з цілей рекламної кампанії;
- Виходячи з виділених / наявних коштів.
Визначення обсягу рекламного бюджету всі автори книг по рекламі вважають дуже важливим і складним питанням.
Обсяг рекламного бюджету визначається багатьма факторами як об'єктивними, так і суб'єктивними.
Об'єктивні чинники:
- Валовий прибуток фірми;
- Крива залежності продажів від обсягів / витрат реклами
Тут необхідно пам'ятати, що дану залежність складно відстежити в короткостроковій перспективі, тому що реклама працює в першу чергу на поінформованість споживачів про товар / послугу.
Суб'єктивні:
- На практиці дуже часто рекламний бюджет багато в чому залежить від майстерності менеджера з реклами при обговоренні рекламної кампанії з керівництвом фірми. І в керівництва та менеджера з реклами можуть бути різні погляди на рекламу фірми, але остаточне рішення завжди залишається за першими особами. Однак ступінь впливу менеджера може бути різною і рішення можуть прийматися теж різні.
- Керівництвом часто приймає остаточно рішення не виходячи з вищенаведеної наведеної схеми, а виходячи із загальної ситуації, в якій знаходиться кампанії.
- Особиста думка керівника, що приймає рішення з питань фінансування реклами фірми.
У разі затвердження достатнього обсягу рекламного бюджету для рекламної кампанії (тобто за цільовим варіанту виходячи з поставлених цілей і необхідних для їх досягнення коштів) необхідно дотримуватися наступного правила: "Величина і розподіл рекламного бюджету мають забезпечувати не тільки покриття витрат на рекламу за рахунок торгового обороту, а й одержання максимального доходу ". Дотримати це правило важко, але можна при грамотному і професійному підході. При цьому за основу визначення рекламного бюджету беруться показники попереднього року, або порівняльна оцінка бюджетів конкурентів. Є й інші методи.
У випадку, коли рекламний бюджет формується за залишковим ознакою, то тут немає ніяких правил формування бюджету, так як спочатку рекламна діяльність для організації не є умовою успішної діяльності на ринку. Це можливо в 2 випадках
- Це просто думка керівництва
- Попит на продукцію підприємства не еластичний він постійний і не потрібно його збільшення.
Методи визначення рекламного бюджету
Існує кілька основних методів визначення обсягу рекламних бюджетів: метод "від наявності коштів", "% від продажів", метод "дольової участі на ринку", "конкурентного паритету", "бюджет по одягу", метод "виходячи з цілей і завдань рекламної кампанії "та інші.
Метод "від наявності коштів":
Розробка рекламного бюджету на просування продукції / послуги виходячи з думки керівництва організації щодо рівня витрат на рекламу. Даний метод повністю ігнорує вплив витрат на обсяг продажів - витрати можуть бути як надмірними, так і невиправдано малі.
Метод "% від продажів"
Витрати н рекламу визначаються як% від поточних чи планованого обсягу продажів (наприклад 2%). На цей метод є 2 точки зору. Перша - цей метод дає менеджменту стабільний показник рекламних витрат і не більше. Величина рекламного бюджету нічим не обгрунтована, крім традицій кампанії, отже безглуздо розглядати ефективність великих чи менших інвестицій в рекламні кампанії.
Друга точка зору на цей метод змушує керівництво кампанії думати про залежність між витратами на рекламу, ціною продажу та прибутком на 1 одиницю продукції / послуги. Недолік у тому, що обсяг збуту, розглядається скоріше як причина, а не як наслідок просування продукції. Важко також визначити величину відсотка. Зазвичай величина відсотка, що виділяється на рекламу, грунтується на середньогалузевої показнику або на досвіді кампанії чи керівника. Однак навіть в одній галузі розміри виділені коштів на просування продукції можуть бути різні, так як організації відрізняються і своїми можливостями і розмірами та цілями.
Таким чином, у даного методу є і свої плюси і свої мінуси.
"Метод пайової участі":
Грунтується на тому, що в галузях, де велике подібність між товарами / послугами, зазвичай є чітке співвідношення між ринковою часткою і пайовою участю в галузевому просуванні продукції. Виходячи з цього деякі організації орієнтуються на досягнення певного показника ринкової частки, а після встановлюється певний відсоток витрат трохи вище цієї частки на просування продукції / послуги.
Наприклад, організація має 10% ринкової частки, то вона повинна вкладати в просування продукції 12% галузевих вкладень у просування. Цей метод, якщо його будуть використовувати всі учасники ринку конкретного продукту, може призвести до зростання витрат на рекламу в загальній структурі витрат внаслідок конкурентної боротьби на ринку. У звісно рахунок постраждають як самі організації, які беруть участь у подібній боротьбі, так споживачі, змушені оплачувати додаткові витрати на рекламні кампанії. Ціна перемоги буде невиправдано високою.
"Метод конкурентного паритету"
Обсяг рекламного бюджету встановлюється на рівні конкурентів, часто на середньогалузевих витрат (у% до обсягу продажів). Однакові цифри дають менеджерам по рекламі почуття безпеки. Передбачається, що рекламні бюджетів конкурентів засновані на колективної мудрості галузі і що такий підхід перешкоджає рекламним війнам. Однак тут споконвічно закладена помилка, адже як вказувалося вище, кампанії різні як за своїми розмірами, можливостям, так і за цілями, завданнями та специфіки діяльності. Тут необхідно пам'ятати, що "провідні кампанії" в галузі мають високий прибуток, повинні витрачати на рекламу більше, ніж інші конкуренти.
"Бюджет по одягу"
Передбачає формування рекламного бюджету в максимальному обсязі. Якщо прибуток кампанії збільшується, то і розширюються заходи щодо просування продукції.
Метод "виходячи з цілей і завдань"
Керівництво кампанії формуючи обсяг рекламного бюджету стоїть перед питанням який метод з вищеописаних використовувати, щоб уникнути необгрунтованих витрат і збільшення собівартості продукції. Метод "цілі і завдання" вирішує це питання найбільш оптимальним способом, тому що включає в себе визначення виробничих / планових показників обсягу продажів, прибутку і розробку цілей комунікаційної політики і рекламної кампанії. (Інформування про продукцію, намір зробити покупку і т.д.). необхідних для досягнення наміченого рівня збуту. Після постановки цілей визначається охоплення і частота рекламних звернень. Визначається вартість рекламної кампанії з даними охопленням і частотою трансляцій.
Перевага цього методу в тому, що менеджери з реклами формулюють цілі рекламної кампанії та усвідомлюють залежність між поінформованістю про товар, купівлею на пробу із наступними регулярними його придбаннями та зв'язку цих проміжних цілей з ефективністю інвестицій у рекламну діяльність фірми.
Існують також і інші методи формування рекламного бюджету, які також можна використовувати при їх розробці та плануванні рекламної кампанії в цілому.
"Емпіричний метод"
Визначення обсягу витрат на рекламну компанію експериментальним шляхом. Провівши серію тестів на різних ринках з різними рекламними бюджетами визначається оптимальний обсяг. Однак при цьому методі формування бюджеті важко виявити кінцеві результати впливу методів просування і рекламних заходів зокрема.
Метод "експертної оцінки"
Техніка використання оцінок менеджерів, які беруть безпосередню участь у формуванні кривої відповідної реакції. Вона передбачає оцінку управляючими рівня збуту без рекламної кампанії і при її проведенні, в 2 рази менше від поточної рекламної кампанії і на 50% більше. Підрахунок загальної оцінки дозволяє визначити оптимальний обсяг витрат на рекламу.
Цей метод може бути ефективний за умови професіоналізму та компетентності беруть участь в опитуванні керівників.
Найбільш раціональний метод це аналіз впливу на обсяг продажів різних рівнів витрат на рекламу (аналогічно "Експертної оцінки"). Наприклад, якщо маржа валового прибутку (М. В. П.) дорівнює 0.5 (різниця між прибутком і виручкою), то для виправдання витрат на рекламу в обсязі 10 000 грн. необхідно додатково реалізувати продукції на суму 20 000 грн.
Для визначення ймовірності отримання при даному обсязі витрат на рекламу додаткових продажів на суму 20 000 грн. використовується аналіз кривої продажів, а також загальний обсяг ринку продукції і купівельна спроможність населення.
Однак на практиці існує ряд проблем: по-перше, на обсяг продажів впливають багато чинників крім рекламної кампанії організації та інших способів просування продукції, по-друге, для рекламної кампанії характерний ефект запізнювання і дійсна ефективність витрат на рекламу визначається майбутнім обсягом продажів.
Проте, даний підхід до формування рекламного бюджету дозволяє зробити такі висновки про ефективність реклами: За умови незмінності інших показників, чим більше валовий прибуток кампанії, тим швидше окупляться витрати на рекламу. Наприклад, якщо маржа прибутку складає 67%, отже для компенсації витрат на рекламу в сумі 1 млн. р. необхідно реалізувати додатково продукції на суму в 1,5 млн. р. .. При маржі 33% - на 3 млн. р.
Вибір тих чи інших методів просування продукції / послуг визначається наступними факторами: Коштами кампанії; Цілями кампанії; Стратегії рекламної кампанії; Характеристиками цільових ринків; Характеристиками продукції / послуги; Ціною продукції / послуги; Можливостями / обмеженнями використання конкретних методів просування та реклами; розташування споживача на певній стадії готовності купити товар.
Однак, який би метод визначення обсягу рекламного бюджету не був обраний важливо знати загальногалузеві витрати на рекламні кампанії. При цьому не можна сліпо копіювати і складати свій план рекламної кампанії суворо відповідно до виявлених пропорціями. Вони повинні використовуватися тільки як довідкові матеріал.
Таблиця № 2: Середні витрати на рекламу по галузях.
Тип продукту | Відношення витрат до обсягів продажів | Тип продукту | Відношення витрат до обсягів продажів |
Товари масового попиту | Товари тривалого користування | ||
Молочні продукти | 1,9 | Годинники | 5,7 |
М'ясні продукти | 0,6 | Побутова техніка | 3,3 |
Цукор | 0,3 | Книги | 2,8 |
Хлібобулочні вироби | 2,8 | Автомобілі | 1,7 |
Кондитерські вироби | 3,5 | Меблі | 1,5 |
Вироби з подрібненого зерна | 4,8 | Взуття | 1,3 |
Пиво | 6,9 | Жіночий одяг | 1,3 |
Прохолодні напої | 7,9 | Мотоцикли, велосипеди | 1,1 |
Вино | 4,4 | Головні убори | 1,1 |
Лікеро-горілчані напої | 2,4 | Чоловічий одяг | 0,9 |
Тютюнові вироби | 5,0 | Предмети розкоші | |
Медикаменти | 10,3 | Килими | 2,1 |
Миючі засоби | 8,0 | Меха | 0,9 |
Парфумерія | 14,7 | Ювелірні вироби | 2,2 |