Контрольна робота
З ДИСЦИПЛІНИ
Психологія груп і міжгрупових відносин
Тема: ПСИХОЛОГІЯ ГРУПОВОГО Навіювання
Навіювання - вплив однієї людини на іншу, частково або повністю неосозноваемое. Подача інформації при вселенні сприймається без критичної оцінки і впливає на перебіг нервово - психічних процесів. Шляхом навіювання можуть викликатися відчуття, уявлення, емоційні стани і вольові спонукання, а також виявляється вплив на вегетативні функції без активної участі, без логічної переробки сприйманого. Навіювання є компонентом звичайного людського спілкування, але може виступати як спеціально організований вид комунікації, який передбачає не критичне сприйняття інформації, що повідомляється, протилежної переконання. Соціально - психологічний аспект явищ навіювання В. М. Куликов вбачає у зв'язку з наступними його особливостями. [6]
По-перше, зміст навіювання, в кінцевому рахунку, завжди соціально детерміновано, тому що воно визначається ідеологією, мораллю, політикою того суспільства, чиї інтереси і цілі захищає джерело сугестивної (внушаемой) інформації.
По-друге, процес навіювання є взаємодія членів сугестивної пари, в ролі яких виступають соціальні спільності і складові їх особистості.
По-третє, хід і результат процесу навіювання залежить від того, хто оказивет вселяє вплив, а також від тих впливів, які вони зазнають з боку свого соціального оточення.
В даний час навіювання є складовою частиною нормального людського спілкування. Разом з іншими способами спілкування навіювання виконує важливі соціально - психологічні функції:
- Сприяє формуванню суспільної психології людей, впровадження у свідомість подібних поглядів і переконань, думок і оцінок, норм діяльності та поведінки
- Спрямовує і регулює активність особистості, спонукаючи до одних справах і вчинків або утримуючи від них.
Схильність людини піддаватися навіюванню з боку інших людей називається сугестивністю. Сугестивність - це ступінь сприйнятливості до навіювання, визначається суб'єктивною готовністю зазнати й підкоритися вселяє впливу або готовність змінити поведінку не на підставі розумних, логічних доказів, а по одному лише вимогу або пропозицією, які виходять від іншої особи або групи осіб. При цьому сама людина не віддає собі ясного звіту в такій ситуації. Підкоряючись, він продовжує вважати свій образ дій, як результатом власної ініціативи та самостійного вибору. До властивостей особистості, що сприяють підвищеної сугестивності, відносяться: непевність у собі, низька самооцінка, почуття власної неповноцінності, покірність, боязкість, сором'язливість, довірливість, тривожність, вразливість, слабкість логічного мислення, повільний темп психічної діяльності.
Властивості особистості, що впливають на сугестивність і невнушаемость
Виділяють такі ситуативні чинники, що впливають на підвищення індивідуальної сугестивності:
- Психофізіологічний стан суб'єкта (спокій, релаксація, а також сильне емоційне збудження, стрес і т. д.);
- Низький рівень обізнаності в обговорюваному питанні або виконуваному виді діяльності;
- Дефіцит часу для прийняття рішення
У відсотковому відношенні всі люди діляться за ступенем схильності до навіювання. За даними Хилгарда, 10% людей зовсім не схильні до гіпнозу, 30% - слабко виражена гипнабельность, 30% - гипнабельность середнього ступеня і 30% осіб з високою гипнабельность. Кількість жінок - гіпнотіков завжди перевищує величину у чоловіків і з ставлять 66,6% будь-якій аудиторії. [5]
Навіювання розрізняють за такими видами:
Пряме навіювання:
- Імперативне кодування, яке є стресовим видом впливу на людину і носить авторитарний, директивний характер (команди і накази - різкі, короткі фрази, зазвичай кілька разів повторювані).
- Сугестивні настанови, що впливають на емоції, установки і мотиви поведінки. Робляться спокійним тоном у вигляді м'яких заколисуючі довгих фраз, зазвичай кілька разів повторюваних.
Цікаво навіювання, коли воно проводиться з людьми, що знаходяться в гіпнотичному стані. Цей феномен знаходить своє вираження в різних актах, які виконуються після виходу з гіпнозу у відповідь на специфічні навіювання гіпнолога. Запрограмоване у вселенні дія реалізується піддослідними в постгіпнотіческое періоді автоматично, поза їх волею.
Гіпнотичне навіювання автоматично набуває статусу переконаності. Введена інформація приймається за дійсність, зливається з концепцією гіпнолога, відповідно до якої і реалізується.
Навіювання в гіпнозі є гуманний засіб впливу на психіку не тільки хворих, а й здорових. Гіпнотичні методи навіювання успішно виконуються в багатьох прикладних напрямках. Наприклад, у спортивній психогигиене гіпнотичне навіювання вводяться з метою регуляції психічних станів та підвищення рівня працездатності. Гіпноз в поєднанні з самонавіюванням є ефективним засобом ліквідації та профілактики несприятливих передстартових станів, відновлення працездатності за допомогою викликаного сну - відпочинку [3].
Навіювання представляє собою один з важливих методів психотерапії. Сюди відноситься і та бесіда, яку веде лікар будь-якої спеціальності зі своїми хворими, ставлячи за мету розвіяти зайві побоювання за своє здоров'я, страх, наприклад, перед майбутньою операцією.
Словесне вплив при правильному його використанні може перетворитися на сильне лікувальний засіб, а при необережному, непродуманому вживанні - принести хворому істотної шкоди. Наприклад, атрогенное захворювання - різні зауваження лікаря про тяжкість хворобливого стану призводять до виникнення самостійного захворювання, що проявляється в підвищеній помисливості і страхах хворого [5].
Непряме навіювання:
- Cкритая, замаскована інформація, сприйнята неусвідомленістю, непроизвольностью і незаметностно для людини.
Особливості прямого навіювання:
- Для впливу на осіб зі слабким інтелектом найбільшого ефекту досягає пряме навіювання у поєднанні з посиленими негативними емоціями (криком, жестикуляцією). Причому "ключові" слова вселяє повинен вимовляти чітко, різко, напружено, емоційно насичено і обов'язково наказовим тоном.
- Для завідомо навіюваних осіб, а також осіб з розвиненим інтелектом можливо використовувати позитивні емоції. У випадку, коли об'єкт впливу пригнічений або занадто невпевнений у собі, належне пряме навіювання виконують емоційним наказовим тоном з залученням міміки і жестів, з використанням неодноразово повторюваних різкі, гучних, коротких, як би забиває фраз.
- Якщо об'єкт впливу надмірно збуджений і значно стурбований, то вселяють заспокійливим тоном, з застосуванням неодноразово повторюваних м'яких, заколисуючі довгих фраз.
- Одним з додаткових методів прямого навіювання є спеціальна "невизначеність" побудови фраз. Фрази будуються так, щоб людині здавалося, що його думки вимовляються в слух ...
- Будь-яке спілкування будується на асоціативних зв'язках. Це властивість можна ефективно використовувати в напрямку думок людини в потрібне русло, в програмуванні певного поведінки оточуючих [3].
Інформаційне навіювання - тісно пов'язане з маніпулятивним принципом авторитету, цей тип навіювання спирається на засоби масової інформації (газети, журнали, телебачення і т.п.) впливає на внутрішній світ особистості. Цей метод дозволяє майже повністю виключити критику, що подавалася. Зовні все виглядає як звичайна розмова: інформація як би допомагає об'єкту згадати витає в його голові ідею і підводить до необхідності зробити внушаемое дію. Чудовим каналом передачі потрібного навіювання служать ретельно відібрані чутки. Тут працює той факт, що підслухані або побіжно уловлені ідеї часто діють сильніше тих, що нав'язуються прямо (ефект придушення настороженості).
Аффектаціонное навіювання. Коли людина знаходиться в стані афекту під впливом надзвичайних ситуацій (страх перед загрозою небезпеки, труднощі вибору в складній ситуації, сильне фізичне стомлення, відсутність досвіду поведінки у складній і незнайомій обстановці), у нього природним шляхом виникає підвищена сугестивність.
Люди в стані емоційного потрясіння інтуїтивно шукають у співрозмовника "сопережівателя". У такої людини знижуються свідомі вольові процеси, підвищується ступінь сугестивності, його поведінка стає наслідувальною. Навіювання у розмові зі схвильованим людиною, виглядає як спроба заспокоїти його, що автоматично завойовує увагу і довіру, а потім після невеликої паузи дається владний або "товариський" рада, побічно пов'язаний зі станом людини. Цей "рада" в даному випадку має найбільшу силу, тому що під впливом афекту пильність об'єкта приспана.
Відомо, що часи змін - війни, стихійні лиха, революції - є для маніпуляторів людською свідомістю надзвичайно благодатними. Коли руйнуються звичні стереотипи поведінки, зникають традиційні системи підтримки (сім'я, ідеологія, релігія, соціальні гарантії і т. д.), людина набагато легше піддається навіюванню і перетворюється на жертву.
Саме в такі періоди збільшується число звернень в різні секти, тому що секта часто краще вселяє відчуття квазісемьі, підтримки, яка дозволяє людині відчути, що у своїх бідах він не самотній. Ось чим пояснюється небувалий успіх сектантів, як хлинули в Росію з-за кордону, так і виникли на російському грунті, - від церкви Муна і саєнтологів до Віссаріона і Грабового. Секти вселяють своїм адептам, що вони не повинні звертатися за медичною допомогою, не повинні віддавати дітей до школи, зобов'язані передавати всю свою власність у користування керівника секти і т. д. [7]
Компліментарне навіювання. Цей вид навіювання тісно пов'язаний з маніпуляціями за допомогою похвал і лестощів. Більшість людей під впливом компліментів втрачають здатність критично ставиться до людини напористо їх розхвалюють ...
Мовою спецслужб така техніка обробки людини називається "бомбардуванням любов'ю". Надмірні вихваляння присипляє пильність (критичну оцінку), і дозволяє побічно вселити заздалегідь заплановані вчинки.
Образно-емоційний навіювання. Об'єкту навіювання пропонується напружити свою уяву і уявити у всіх деталях всі принади об'єкта навіювання (відчути, услушать, побачити) Головне в такому навіювання - не викликати ні найменшої настороженості об'єкта впливу.
Дана методика навіювання розкриває себе в Еріксоніанського гіпнозі і нейролінгвістичному програмуванні.
Якщо увага прикута до якогось одного поданням, то ніщо не проникає в свідомість ззовні, крім того, що асоційоване з цим поданням.
Дане навіювання може викликати особливі стани свідомості або певні зміни в організмі об'єкта. Оскільки ефективне навіювання діє через підсвідомість, то спроби порушити фантазію людини, дуже перспективні. Психіка в подібному випадку стає податливою до всяких змін і до сприйняття будь-якої інформації.
Навіювання з запереченням. Термін "навіювання з запереченням" має на увазі подачу інформації з використанням частки "не". Даний вид навіювання використовується також і в техніках нейролінгвістичного програмування. Мозок людини влаштований таким чином, що наші психічні автоматизми частку "не" як би відкидають. Прийом навіювання з використанням цієї частки заснований на тому, що людині для того, щоб уявити, що не треба робити, спочатку треба уявити собі ситуацію, що він це робить.
Заперечення з часткою "не" існують у мові, але їх немає в підсвідомості. Не рідко за допомогою частки "не" люди самі створюють собі перешкоди в досягненні чого небудь.
Навіювання викликом "полярної реакції". Дане навіювання проводиться призовом або пропозицією до гіпотетичного доведення небажаної можливої ситуації до логічної межі або взагалі до абсурду ...
Алегоричне навіювання. Навіюваннями без введення в транс є також непрямі директиви у вигляді образних прикладів. Даний метод впливу на підсвідомість застосовувався ще древніми мудрецями. Необхідна думка при цьому викладається алегорично - у вигляді афоризму, аналогії, жарту, анекдоту, короткої історії з особистого життя або життя знайомих, випадки з професійної практики, притчі, приклади з книг, преси, телебачення - того, що прийнято називати метафорами.
Виникаюча при цьому у слухача асоціація і є впроваджуваної в його підсвідомість думкою.
Таке навіювання легко обходять критику розуму. Складні метафори - це історії, які містять кілька смислових рівнів. Такий спосіб впливу на людину часто називають "входом в мозок не через парадні двері, а з заднього ганку".
Головна мета використання метафор - не просто будити емоції, а переводити їх у спонукання. Для проведення будь-якої ідеї заздалегідь підготуйте відповідну типової ситуації метафору, анекдот, притчу, байку, історію з "паралельним дією". До достоїнств метафор можна віднести те, що, передаючи потрібні ідеї, вони не збуджують образ: адже це абстрактне розповідь у третій особі або думка третьої сторони.
Навіювання як засіб впливу на психіку реалізується тільки в силу того, що у людини є певний механізм, що надає йому можливість сприймати вселяють впливу і відображати їх.
На жаль, наука в даний час не в змозі вичерпно розкрити всі «секрети» психіки. Не вирішена повністю і проблема фізіології навіювання. Проте окремі теорії дають відповідь про природу механізму навіювання. Це фізіологічна теорія навіювання І. П. Павлова про взаємодію першої і другої сигнальних систем, а також на теорії установки Д. Н. Узнадзе.
Згідно з ученням І. П. Павлова, навіювання є найбільш спрощений найтиповіший умовний рефлекс людини. Навіювання є концентроване роздратування певного пункту або району великих півкуль у формі певного роздратування, відчуття або сліду - подання то викликане емоцією, то вироблене за допомогою внутрішніх зв'язків; асоціацій - роздратування, яке здобуло переважна, незаконне і непереможне значення ».
Ефект навіювання полягає в концентрації збудження в певному осередку кори головного мозку.
Так як це сильне збудження проходить в умовах загальмованості іншої кори, зміст внушающего впливу здобуває нездоланну «незаконну» силу. Охарактеризовані фізіологічне явище знаходить своє вираження в психіці в тому, що свідомість звужується і зосереджується на чомусь одному.
У цих умовах воно перестає належним чином контролювати дії людини і його психічний стан. Вчинки і внутрішній стан не знаходяться під контролем свідомості. Однак це не означає повного відриву неусвідомлюваного від свідомого в процесі внушающего впливу та реалізації навіяних установок.
Встановлення - механізм, що регулює поведінку людини в тих випадках, коли вплив сприйнято шляхом навіювання. Шляхом вербального впливу ми створюємо у людини установку на здійснення певної дії. Але вироблення і фіксація установки в звичайних умовах проходить не так просто і прямолінійно. Створення самої установки залежить від внутрішнього стану організму. В умовах гіпнотичного навіювання чи психологічного розслаблення, при загальній загальмованості клітин головного мозку звуження свідомості полегшується, завдання вироблення установки. Але подальша реалізація установки (викликаного стану або поведінкового акту) буде залежати відповідності ситуативного прообразу, створеного установкою, і реальної ситуації.
Отже, розкриваючи місце установки в поведінковому акті, характеризуючи установку як внутрішню неосозноваемую форму психічної активності, ми тим самим описуємо модель механізму навіювання.
В. М. Бехтерєв вказав на вселяючу силу дитячого колективу. Саме, завдяки впливу колективу дитині безпосередньо, шляхом навіювання прищеплюється і все погане і хороше. У практиці навчально-виховної роботи велику роль, на думку В. М. Бехтерєва, грає авторитет педагога, його особистий приклад і дотримання міри внушающего впливу.
В. М. Бехтерєв підкреслював, що навіювання необхідно застосовувати у всіх тих випадках, коли погані звички або інші ненормальні прояви вкоренилися в особистості учня. Навіювання - це прийом, який виправляє іноді навіть дуже важкі і запущені вихователем випадки [2].
У психології груп і соціальної психології немає однозначної відповіді на це питання, що собою являє групове навіювання. Для одних авторів навіювання є одним з видів зараження поряд з наслідуванням, інші підкреслюють відмінності навіювання від зараження:
1) при зараженні здійснюється співпереживання великою масою людей загального психічного стану, навіювання ж не пропонує такого "рівності" в співпереживанні ідентичних емоцій: суггестора тут не схильний до того ж самому станом, що і суггеренд. Процес навіювання має односторонню спрямованість - це не спонтанна тонізація стану групи, а персоніфіковане, активний вплив однієї людини на групу;
2) навіювання, як правило, носить вербальний характер, тоді як при зараженні, крім мовного впливу, використовуються і інші засоби (вигуки, ритми та ін.) З іншого боку, навіювання відрізняється від переконання тим, що безпосередньо викликає певний психічний стан, не потребуючи доказах і логіці. При навіювання досягається не згода, а просто прийняття інформації, засноване на готовому висновку. Тому навіювання - переважно емоційно-вольове вплив.
Саме тому при вивченні навіювання встановлені деякі закономірності щодо того, в яких ситуаціях і за яких обставин ефект навіювання підвищується, Так, якщо говорити не про медичній практиці, а про випадки соціальної сугестії, то доведена залежність ефекту навіювання від віку: у цілому діти більш піддаються навіюванню, ніж дорослі. Точно так само в більшій мірі навіюваною виявляються люди стомлені, ослаблені фізично, ніж володіють гарним самопочуттям. Але найголовніше полягає в тому, що при вселенні діють специфічні соціально-психологічні чинники. Так, наприклад, у численних експериментальних дослідженнях виявлено, що вирішальною умовою ефективності навіювання є авторитет суггестора, що створює особливий, додатковий фактор впливу - довіра до джерела інформації. Цей "ефект довіри" проявляється як по відношенню до особистості суггестора, так і по відношенню до тієї соціальної групи, яку дана особа представляє. Авторитет суггестора і в тому, і в іншому випадках виконує функцію так званої непрямої аргументації, свого роду компенсатора відсутності прямої аргументації, що є специфічною рисою навіювання [1].
У теоретичному плані феномен навіювання вивчається в тісному зв'язку з проблемами соціальної перцепції. Аналіз спілкування як процесу пізнання людьми один одного показав, що в структурі такого пізнання значну роль відіграє попередня сприйняттю задана (або що склалася) соціальна установка, яку можна розглядати в даному контексті як свого роду чинник навіювання.
У прикладному плані дослідження навіювання мають велике значення для таких сфер, як пропаганда і реклама. Роль, яка відводиться навіюванню в системі засобів пропагандистського впливу, різна в залежності від того, якого роду пропаганда мається на увазі, які її цілі і зміст. Хоча основна риса пропаганди - апеляція до логіки і свідомості, а засоби, що розробляються тут, - це переважно кошти переконання, все це не виключає присутності певних елементів сугестії. Метод навіювання виступає тут як метод своєрідного психопрограмування аудиторії, тобто відноситься до методів маніпулятивного впливу.
Особливо очевидним є застосування цього методу в галузі реклами. Тут розроблена особлива концепція "іміджу", який виступає як ланка в механізмі сугестії. Імідж - це специфічний "образ" сприйманого предмета, коли ракурс сприйняття навмисне зміщений і акцентуються лише певні сторони об'єкта. Тому досягається ілюзорне відображення об'єкта чи явища. Між іміджем і реальним об'єктом існує так званий розрив у достовірності, оскільки імідж згущує фарби образу і тим самим виконує функцію механізму навіювання. Імідж будується на включенні емоційних апеляцій, і мистецтво реклами в тім і полягає, щоб забезпечити психологічно дію сугестивна сторін іміджу.
Практика створення іміджу використовується не тільки в рекламі, а й у політиці, наприклад в період виборчих кампаній. У масовій поведінці стихійних груп імідж висунутих натовпом лідерів також набуває великого значення як фактор психологічного впливу, що здійснює шляхом навіювання регуляцію поведінки маси людей [1].
Таким чином, навіювання являє собою словесне вплив на волю, свідомість людини з метою переконати його в чому-небудь або викликати якесь почуття, на вчинки людини, його настрій, на психіку людини для зміни його ставлення до чого-небудь, подолання шкідливих звичок , корекції поведінки і т.п.
Список літератури
1. Андрєєва Г.М. Соціальна психологія. - М.: Междунар. о-во ім. Л.С. Виготського, 2003
2. Бехтерєв В.М. Навіювання і його роль у суспільному житті. - М / ^ Директ-Медіа, 2008
3. Кондрашов В.В. Навіювання і гіпноз. - Ростов НД.: Фенікс, 2008
4. Липецький М.Л. Навіювання і ми. - М.: Знание, 1983
5. Мишляев С. Ю. Гіпноз. Керівництво для лікарів. Нижній Новгород НГМА 1999
6. Теоретичні та прикладні дослідження психологічного впливу. / Под ред. В. Н. Куликова. - Іваново, 1982.
7. Тхостов А. Кримінальне навіювання / / Наука і життя. - 2006. - № 6
З ДИСЦИПЛІНИ
Психологія груп і міжгрупових відносин
Тема: ПСИХОЛОГІЯ ГРУПОВОГО Навіювання
Навіювання - вплив однієї людини на іншу, частково або повністю неосозноваемое. Подача інформації при вселенні сприймається без критичної оцінки і впливає на перебіг нервово - психічних процесів. Шляхом навіювання можуть викликатися відчуття, уявлення, емоційні стани і вольові спонукання, а також виявляється вплив на вегетативні функції без активної участі, без логічної переробки сприйманого. Навіювання є компонентом звичайного людського спілкування, але може виступати як спеціально організований вид комунікації, який передбачає не критичне сприйняття інформації, що повідомляється, протилежної переконання. Соціально - психологічний аспект явищ навіювання В. М. Куликов вбачає у зв'язку з наступними його особливостями. [6]
По-перше, зміст навіювання, в кінцевому рахунку, завжди соціально детерміновано, тому що воно визначається ідеологією, мораллю, політикою того суспільства, чиї інтереси і цілі захищає джерело сугестивної (внушаемой) інформації.
По-друге, процес навіювання є взаємодія членів сугестивної пари, в ролі яких виступають соціальні спільності і складові їх особистості.
По-третє, хід і результат процесу навіювання залежить від того, хто оказивет вселяє вплив, а також від тих впливів, які вони зазнають з боку свого соціального оточення.
В даний час навіювання є складовою частиною нормального людського спілкування. Разом з іншими способами спілкування навіювання виконує важливі соціально - психологічні функції:
- Сприяє формуванню суспільної психології людей, впровадження у свідомість подібних поглядів і переконань, думок і оцінок, норм діяльності та поведінки
- Спрямовує і регулює активність особистості, спонукаючи до одних справах і вчинків або утримуючи від них.
Схильність людини піддаватися навіюванню з боку інших людей називається сугестивністю. Сугестивність - це ступінь сприйнятливості до навіювання, визначається суб'єктивною готовністю зазнати й підкоритися вселяє впливу або готовність змінити поведінку не на підставі розумних, логічних доказів, а по одному лише вимогу або пропозицією, які виходять від іншої особи або групи осіб. При цьому сама людина не віддає собі ясного звіту в такій ситуації. Підкоряючись, він продовжує вважати свій образ дій, як результатом власної ініціативи та самостійного вибору. До властивостей особистості, що сприяють підвищеної сугестивності, відносяться: непевність у собі, низька самооцінка, почуття власної неповноцінності, покірність, боязкість, сором'язливість, довірливість, тривожність, вразливість, слабкість логічного мислення, повільний темп психічної діяльності.
Властивості особистості, що впливають на сугестивність і невнушаемость
| Трудновнушаемий | Легковнушаемий | |
| Тип нервової системи | Сильний | Слабкий |
| темп психічної діяльності | Швидкий | Повільний |
| Інтроверт | Екстраверт | |
| ереключаемость і стійкість уваги | Висока | Низька |
| Скептичний | Довірливий | |
| Нетревожний | Тривожний | |
| Упертий | Податливий | |
| Ригідний | Флексибільну (гнучкий) | |
| Необов'язковий | Виконавчий | |
| рівень прагнення до самовираження | Високий | Низький |
| Для пізнавальної діяльності характерно | творче мислення | репродуктивне мислення |
Виділяють такі ситуативні чинники, що впливають на підвищення індивідуальної сугестивності:
- Психофізіологічний стан суб'єкта (спокій, релаксація, а також сильне емоційне збудження, стрес і т. д.);
- Низький рівень обізнаності в обговорюваному питанні або виконуваному виді діяльності;
- Дефіцит часу для прийняття рішення
У відсотковому відношенні всі люди діляться за ступенем схильності до навіювання. За даними Хилгарда, 10% людей зовсім не схильні до гіпнозу, 30% - слабко виражена гипнабельность, 30% - гипнабельность середнього ступеня і 30% осіб з високою гипнабельность. Кількість жінок - гіпнотіков завжди перевищує величину у чоловіків і з ставлять 66,6% будь-якій аудиторії. [5]
Навіювання розрізняють за такими видами:
Пряме навіювання:
- Імперативне кодування, яке є стресовим видом впливу на людину і носить авторитарний, директивний характер (команди і накази - різкі, короткі фрази, зазвичай кілька разів повторювані).
- Сугестивні настанови, що впливають на емоції, установки і мотиви поведінки. Робляться спокійним тоном у вигляді м'яких заколисуючі довгих фраз, зазвичай кілька разів повторюваних.
Цікаво навіювання, коли воно проводиться з людьми, що знаходяться в гіпнотичному стані. Цей феномен знаходить своє вираження в різних актах, які виконуються після виходу з гіпнозу у відповідь на специфічні навіювання гіпнолога. Запрограмоване у вселенні дія реалізується піддослідними в постгіпнотіческое періоді автоматично, поза їх волею.
Гіпнотичне навіювання автоматично набуває статусу переконаності. Введена інформація приймається за дійсність, зливається з концепцією гіпнолога, відповідно до якої і реалізується.
Навіювання в гіпнозі є гуманний засіб впливу на психіку не тільки хворих, а й здорових. Гіпнотичні методи навіювання успішно виконуються в багатьох прикладних напрямках. Наприклад, у спортивній психогигиене гіпнотичне навіювання вводяться з метою регуляції психічних станів та підвищення рівня працездатності. Гіпноз в поєднанні з самонавіюванням є ефективним засобом ліквідації та профілактики несприятливих передстартових станів, відновлення працездатності за допомогою викликаного сну - відпочинку [3].
Навіювання представляє собою один з важливих методів психотерапії. Сюди відноситься і та бесіда, яку веде лікар будь-якої спеціальності зі своїми хворими, ставлячи за мету розвіяти зайві побоювання за своє здоров'я, страх, наприклад, перед майбутньою операцією.
Словесне вплив при правильному його використанні може перетворитися на сильне лікувальний засіб, а при необережному, непродуманому вживанні - принести хворому істотної шкоди. Наприклад, атрогенное захворювання - різні зауваження лікаря про тяжкість хворобливого стану призводять до виникнення самостійного захворювання, що проявляється в підвищеній помисливості і страхах хворого [5].
Непряме навіювання:
- Cкритая, замаскована інформація, сприйнята неусвідомленістю, непроизвольностью і незаметностно для людини.
Особливості прямого навіювання:
- Для впливу на осіб зі слабким інтелектом найбільшого ефекту досягає пряме навіювання у поєднанні з посиленими негативними емоціями (криком, жестикуляцією). Причому "ключові" слова вселяє повинен вимовляти чітко, різко, напружено, емоційно насичено і обов'язково наказовим тоном.
- Для завідомо навіюваних осіб, а також осіб з розвиненим інтелектом можливо використовувати позитивні емоції. У випадку, коли об'єкт впливу пригнічений або занадто невпевнений у собі, належне пряме навіювання виконують емоційним наказовим тоном з залученням міміки і жестів, з використанням неодноразово повторюваних різкі, гучних, коротких, як би забиває фраз.
- Якщо об'єкт впливу надмірно збуджений і значно стурбований, то вселяють заспокійливим тоном, з застосуванням неодноразово повторюваних м'яких, заколисуючі довгих фраз.
- Одним з додаткових методів прямого навіювання є спеціальна "невизначеність" побудови фраз. Фрази будуються так, щоб людині здавалося, що його думки вимовляються в слух ...
- Будь-яке спілкування будується на асоціативних зв'язках. Це властивість можна ефективно використовувати в напрямку думок людини в потрібне русло, в програмуванні певного поведінки оточуючих [3].
Інформаційне навіювання - тісно пов'язане з маніпулятивним принципом авторитету, цей тип навіювання спирається на засоби масової інформації (газети, журнали, телебачення і т.п.) впливає на внутрішній світ особистості. Цей метод дозволяє майже повністю виключити критику, що подавалася. Зовні все виглядає як звичайна розмова: інформація як би допомагає об'єкту згадати витає в його голові ідею і підводить до необхідності зробити внушаемое дію. Чудовим каналом передачі потрібного навіювання служать ретельно відібрані чутки. Тут працює той факт, що підслухані або побіжно уловлені ідеї часто діють сильніше тих, що нав'язуються прямо (ефект придушення настороженості).
Аффектаціонное навіювання. Коли людина знаходиться в стані афекту під впливом надзвичайних ситуацій (страх перед загрозою небезпеки, труднощі вибору в складній ситуації, сильне фізичне стомлення, відсутність досвіду поведінки у складній і незнайомій обстановці), у нього природним шляхом виникає підвищена сугестивність.
Люди в стані емоційного потрясіння інтуїтивно шукають у співрозмовника "сопережівателя". У такої людини знижуються свідомі вольові процеси, підвищується ступінь сугестивності, його поведінка стає наслідувальною. Навіювання у розмові зі схвильованим людиною, виглядає як спроба заспокоїти його, що автоматично завойовує увагу і довіру, а потім після невеликої паузи дається владний або "товариський" рада, побічно пов'язаний зі станом людини. Цей "рада" в даному випадку має найбільшу силу, тому що під впливом афекту пильність об'єкта приспана.
Відомо, що часи змін - війни, стихійні лиха, революції - є для маніпуляторів людською свідомістю надзвичайно благодатними. Коли руйнуються звичні стереотипи поведінки, зникають традиційні системи підтримки (сім'я, ідеологія, релігія, соціальні гарантії і т. д.), людина набагато легше піддається навіюванню і перетворюється на жертву.
Саме в такі періоди збільшується число звернень в різні секти, тому що секта часто краще вселяє відчуття квазісемьі, підтримки, яка дозволяє людині відчути, що у своїх бідах він не самотній. Ось чим пояснюється небувалий успіх сектантів, як хлинули в Росію з-за кордону, так і виникли на російському грунті, - від церкви Муна і саєнтологів до Віссаріона і Грабового. Секти вселяють своїм адептам, що вони не повинні звертатися за медичною допомогою, не повинні віддавати дітей до школи, зобов'язані передавати всю свою власність у користування керівника секти і т. д. [7]
Компліментарне навіювання. Цей вид навіювання тісно пов'язаний з маніпуляціями за допомогою похвал і лестощів. Більшість людей під впливом компліментів втрачають здатність критично ставиться до людини напористо їх розхвалюють ...
Мовою спецслужб така техніка обробки людини називається "бомбардуванням любов'ю". Надмірні вихваляння присипляє пильність (критичну оцінку), і дозволяє побічно вселити заздалегідь заплановані вчинки.
Образно-емоційний навіювання. Об'єкту навіювання пропонується напружити свою уяву і уявити у всіх деталях всі принади об'єкта навіювання (відчути, услушать, побачити) Головне в такому навіювання - не викликати ні найменшої настороженості об'єкта впливу.
Дана методика навіювання розкриває себе в Еріксоніанського гіпнозі і нейролінгвістичному програмуванні.
Якщо увага прикута до якогось одного поданням, то ніщо не проникає в свідомість ззовні, крім того, що асоційоване з цим поданням.
Дане навіювання може викликати особливі стани свідомості або певні зміни в організмі об'єкта. Оскільки ефективне навіювання діє через підсвідомість, то спроби порушити фантазію людини, дуже перспективні. Психіка в подібному випадку стає податливою до всяких змін і до сприйняття будь-якої інформації.
Навіювання з запереченням. Термін "навіювання з запереченням" має на увазі подачу інформації з використанням частки "не". Даний вид навіювання використовується також і в техніках нейролінгвістичного програмування. Мозок людини влаштований таким чином, що наші психічні автоматизми частку "не" як би відкидають. Прийом навіювання з використанням цієї частки заснований на тому, що людині для того, щоб уявити, що не треба робити, спочатку треба уявити собі ситуацію, що він це робить.
Заперечення з часткою "не" існують у мові, але їх немає в підсвідомості. Не рідко за допомогою частки "не" люди самі створюють собі перешкоди в досягненні чого небудь.
Навіювання викликом "полярної реакції". Дане навіювання проводиться призовом або пропозицією до гіпотетичного доведення небажаної можливої ситуації до логічної межі або взагалі до абсурду ...
Алегоричне навіювання. Навіюваннями без введення в транс є також непрямі директиви у вигляді образних прикладів. Даний метод впливу на підсвідомість застосовувався ще древніми мудрецями. Необхідна думка при цьому викладається алегорично - у вигляді афоризму, аналогії, жарту, анекдоту, короткої історії з особистого життя або життя знайомих, випадки з професійної практики, притчі, приклади з книг, преси, телебачення - того, що прийнято називати метафорами.
Виникаюча при цьому у слухача асоціація і є впроваджуваної в його підсвідомість думкою.
Таке навіювання легко обходять критику розуму. Складні метафори - це історії, які містять кілька смислових рівнів. Такий спосіб впливу на людину часто називають "входом в мозок не через парадні двері, а з заднього ганку".
Головна мета використання метафор - не просто будити емоції, а переводити їх у спонукання. Для проведення будь-якої ідеї заздалегідь підготуйте відповідну типової ситуації метафору, анекдот, притчу, байку, історію з "паралельним дією". До достоїнств метафор можна віднести те, що, передаючи потрібні ідеї, вони не збуджують образ: адже це абстрактне розповідь у третій особі або думка третьої сторони.
Навіювання як засіб впливу на психіку реалізується тільки в силу того, що у людини є певний механізм, що надає йому можливість сприймати вселяють впливу і відображати їх.
На жаль, наука в даний час не в змозі вичерпно розкрити всі «секрети» психіки. Не вирішена повністю і проблема фізіології навіювання. Проте окремі теорії дають відповідь про природу механізму навіювання. Це фізіологічна теорія навіювання І. П. Павлова про взаємодію першої і другої сигнальних систем, а також на теорії установки Д. Н. Узнадзе.
Згідно з ученням І. П. Павлова, навіювання є найбільш спрощений найтиповіший умовний рефлекс людини. Навіювання є концентроване роздратування певного пункту або району великих півкуль у формі певного роздратування, відчуття або сліду - подання то викликане емоцією, то вироблене за допомогою внутрішніх зв'язків; асоціацій - роздратування, яке здобуло переважна, незаконне і непереможне значення ».
Ефект навіювання полягає в концентрації збудження в певному осередку кори головного мозку.
Так як це сильне збудження проходить в умовах загальмованості іншої кори, зміст внушающего впливу здобуває нездоланну «незаконну» силу. Охарактеризовані фізіологічне явище знаходить своє вираження в психіці в тому, що свідомість звужується і зосереджується на чомусь одному.
У цих умовах воно перестає належним чином контролювати дії людини і його психічний стан. Вчинки і внутрішній стан не знаходяться під контролем свідомості. Однак це не означає повного відриву неусвідомлюваного від свідомого в процесі внушающего впливу та реалізації навіяних установок.
Встановлення - механізм, що регулює поведінку людини в тих випадках, коли вплив сприйнято шляхом навіювання. Шляхом вербального впливу ми створюємо у людини установку на здійснення певної дії. Але вироблення і фіксація установки в звичайних умовах проходить не так просто і прямолінійно. Створення самої установки залежить від внутрішнього стану організму. В умовах гіпнотичного навіювання чи психологічного розслаблення, при загальній загальмованості клітин головного мозку звуження свідомості полегшується, завдання вироблення установки. Але подальша реалізація установки (викликаного стану або поведінкового акту) буде залежати відповідності ситуативного прообразу, створеного установкою, і реальної ситуації.
Отже, розкриваючи місце установки в поведінковому акті, характеризуючи установку як внутрішню неосозноваемую форму психічної активності, ми тим самим описуємо модель механізму навіювання.
В. М. Бехтерєв вказав на вселяючу силу дитячого колективу. Саме, завдяки впливу колективу дитині безпосередньо, шляхом навіювання прищеплюється і все погане і хороше. У практиці навчально-виховної роботи велику роль, на думку В. М. Бехтерєва, грає авторитет педагога, його особистий приклад і дотримання міри внушающего впливу.
В. М. Бехтерєв підкреслював, що навіювання необхідно застосовувати у всіх тих випадках, коли погані звички або інші ненормальні прояви вкоренилися в особистості учня. Навіювання - це прийом, який виправляє іноді навіть дуже важкі і запущені вихователем випадки [2].
У психології груп і соціальної психології немає однозначної відповіді на це питання, що собою являє групове навіювання. Для одних авторів навіювання є одним з видів зараження поряд з наслідуванням, інші підкреслюють відмінності навіювання від зараження:
1) при зараженні здійснюється співпереживання великою масою людей загального психічного стану, навіювання ж не пропонує такого "рівності" в співпереживанні ідентичних емоцій: суггестора тут не схильний до того ж самому станом, що і суггеренд. Процес навіювання має односторонню спрямованість - це не спонтанна тонізація стану групи, а персоніфіковане, активний вплив однієї людини на групу;
2) навіювання, як правило, носить вербальний характер, тоді як при зараженні, крім мовного впливу, використовуються і інші засоби (вигуки, ритми та ін.) З іншого боку, навіювання відрізняється від переконання тим, що безпосередньо викликає певний психічний стан, не потребуючи доказах і логіці. При навіювання досягається не згода, а просто прийняття інформації, засноване на готовому висновку. Тому навіювання - переважно емоційно-вольове вплив.
Саме тому при вивченні навіювання встановлені деякі закономірності щодо того, в яких ситуаціях і за яких обставин ефект навіювання підвищується, Так, якщо говорити не про медичній практиці, а про випадки соціальної сугестії, то доведена залежність ефекту навіювання від віку: у цілому діти більш піддаються навіюванню, ніж дорослі. Точно так само в більшій мірі навіюваною виявляються люди стомлені, ослаблені фізично, ніж володіють гарним самопочуттям. Але найголовніше полягає в тому, що при вселенні діють специфічні соціально-психологічні чинники. Так, наприклад, у численних експериментальних дослідженнях виявлено, що вирішальною умовою ефективності навіювання є авторитет суггестора, що створює особливий, додатковий фактор впливу - довіра до джерела інформації. Цей "ефект довіри" проявляється як по відношенню до особистості суггестора, так і по відношенню до тієї соціальної групи, яку дана особа представляє. Авторитет суггестора і в тому, і в іншому випадках виконує функцію так званої непрямої аргументації, свого роду компенсатора відсутності прямої аргументації, що є специфічною рисою навіювання [1].
У теоретичному плані феномен навіювання вивчається в тісному зв'язку з проблемами соціальної перцепції. Аналіз спілкування як процесу пізнання людьми один одного показав, що в структурі такого пізнання значну роль відіграє попередня сприйняттю задана (або що склалася) соціальна установка, яку можна розглядати в даному контексті як свого роду чинник навіювання.
У прикладному плані дослідження навіювання мають велике значення для таких сфер, як пропаганда і реклама. Роль, яка відводиться навіюванню в системі засобів пропагандистського впливу, різна в залежності від того, якого роду пропаганда мається на увазі, які її цілі і зміст. Хоча основна риса пропаганди - апеляція до логіки і свідомості, а засоби, що розробляються тут, - це переважно кошти переконання, все це не виключає присутності певних елементів сугестії. Метод навіювання виступає тут як метод своєрідного психопрограмування аудиторії, тобто відноситься до методів маніпулятивного впливу.
Особливо очевидним є застосування цього методу в галузі реклами. Тут розроблена особлива концепція "іміджу", який виступає як ланка в механізмі сугестії. Імідж - це специфічний "образ" сприйманого предмета, коли ракурс сприйняття навмисне зміщений і акцентуються лише певні сторони об'єкта. Тому досягається ілюзорне відображення об'єкта чи явища. Між іміджем і реальним об'єктом існує так званий розрив у достовірності, оскільки імідж згущує фарби образу і тим самим виконує функцію механізму навіювання. Імідж будується на включенні емоційних апеляцій, і мистецтво реклами в тім і полягає, щоб забезпечити психологічно дію сугестивна сторін іміджу.
Практика створення іміджу використовується не тільки в рекламі, а й у політиці, наприклад в період виборчих кампаній. У масовій поведінці стихійних груп імідж висунутих натовпом лідерів також набуває великого значення як фактор психологічного впливу, що здійснює шляхом навіювання регуляцію поведінки маси людей [1].
Таким чином, навіювання являє собою словесне вплив на волю, свідомість людини з метою переконати його в чому-небудь або викликати якесь почуття, на вчинки людини, його настрій, на психіку людини для зміни його ставлення до чого-небудь, подолання шкідливих звичок , корекції поведінки і т.п.
Список літератури
1. Андрєєва Г.М. Соціальна психологія. - М.: Междунар. о-во ім. Л.С. Виготського, 2003
2. Бехтерєв В.М. Навіювання і його роль у суспільному житті. - М / ^ Директ-Медіа, 2008
3. Кондрашов В.В. Навіювання і гіпноз. - Ростов НД.: Фенікс, 2008
4. Липецький М.Л. Навіювання і ми. - М.: Знание, 1983
5. Мишляев С. Ю. Гіпноз. Керівництво для лікарів. Нижній Новгород НГМА 1999
6. Теоретичні та прикладні дослідження психологічного впливу. / Под ред. В. Н. Куликова. - Іваново, 1982.
7. Тхостов А. Кримінальне навіювання / / Наука і життя. - 2006. - № 6