Пряма поштова реклама

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Пряма поштова реклама (директ мейл) представляє собою розсилання рекламних повідомлень (у тому числі і персоналізованих) на адресу визначеної групи осіб-споживачів або можливих ділових партнерів.

У зв'язку з тим, що пряма поштова реклама є надзвичайно ефективним засобом, що забезпечує цілеспрямований охоплення великого числа потенційних споживачів, вона отримала дуже широке поширення в різних країнах. До останнього часу в нашій країні це засіб реклами використовувалося порівняно мало.

Пряма поштова реклама може представляти собою розсилку спеціально підготовлених рекламно-інформаційних листів або ж цільову розсилку друкованих рекламних матеріалів (іноді з типовим супровідним листом).

Рекламно-інформаційні листи друкуються і тиражуються, як правило, на фірмових бланках рекламодавця. У тексті таких листів міститься докладна інформація про досто інство і переваги пропонованої продукції і конкретні комерційні пропозиції з продажу або співпраці. Дуже часто такі листи містять відомості про ціни, терміни і умови поставки, платежу і т. п.

Підготовлені рекламно-інформаційні листи розсилають потенційним споживачам або діловим партнерам за адресами, масив яких спеціально сформований у відповідності з цілями і завданнями кожної конкретної рекламної акції.

Цільова розсилання друкованих рекламних матеріалів може здійснюватися за таким же принципом самостійно рекламодавцем або спеціальними службами рекламних агентств, у функції яких входить не тільки організація розсилки матеріалів за адресами, представленим замовником, але і формування необхідного масиву адрес.

При організації прямої поштової реклами з кожним роком все більшого розвитку набуває практика використання систем зворотних купонів, бланків-замовлень з гарантією оплати і т. п.

Особливо ефективні результати прямої поштової реклами для організації збуту специфічних видів промислової продукції та обладнання, рішення про закупівлю яких приймаються порівняно невеликою групою фахівців різних галузей народного господарства.

Основними відмітними рисами-прямої поштової реклами є вибірковість щодо аудиторії, тобто потенційних покупців, і вибрати для реклами товару (послуг) певний територіальний район (регіон і т. п.). Крім того, пряма поштова реклама вважається однією з особистих форм реклами і їй можна надати характеру конфіденційності.

Колишній президент Асоціації прямої поштової реклами Едвард Н. Мейєр-молодший каже: "Ви звертаєтеся до покупця або потенційного клієнта індивідуально за допомогою найважливішого з усіх відомих йому слів - його власного імені. В основному ви намагаєтеся створити враження, що знаєте, хто він і що він собою представляє. У більшості текстів прямої поштової реклами ви розмовляєте з ним так, як говорили б під час особистої зустрічі. Тому пряма поштова реклама найбільш доречна в ситуації, де подібний підхід до потенційного покупця логічний і виправданий ".

Однак притаманна цьому засобу реклами висока ступінь вибірковості та індивідуалізації може бути реалізована в якості цінного фактора тільки в тому випадку, коли рекламодавець або рекламне агентство впевнені, що вийшли на дійсно потрібних їм людей. Пряма поштова реклама передбачає використання методу вибіркового розповсюдження на відміну від масового, яке має місце при рекламі в пресі, аудіовізуальної, радіо-і телерекламі (до речі ці кошти можуть бути об'єднані в таке поняття, як реклама засобами масової інформації).

Термін "пряма поштова реклама" не охоплює всіх аспектів діяльності, зазвичай зараховуються до цього виду реклами. Точніше було б назвати цю діяльність "прямою рекламою", так як цей термін передбачає і пряму поштову рекламу і "непочтовую" пряму рекламу. Велика частина прямої реклами розсилається поштою, але значний - і все зростаючий - обсяг її поширюється за принципом в "кожні двері". Рекламні звернення лунають перехожим, вручаються покупцям у магазинах, опускаються безпосередньо у поштові скриньки або віддаються в руки мешканцям будинку.

За стильовим особливостям тексту пряма реклама нічим не відрізняється від інших засобів реклами. Проте тексти прямої реклами можуть бути подані в незліченній різноманітності фізичних форм. У даному випадку розміри, форма, шрифтове оформлення, колір і ілюстрація не настільки зумовлені, як в інших засобах реклами, а тому їх поєднання встановлюється в кожному конкретному випадку рекламодавцем або рекламним агентством. Найбільш часто в прямій рекламі використовують листи, листівки, проспекти, буклети, каталоги, поштові листівки, запрошення, програми, плакати, календарі, друковані сувеніри, візитні картки, бланк-замовлення, прейскуранти (прайс-листи), торговельні довідники.

Ефективність використання прямої поштової реклами залежить від наявності у рекламодавця або рекламного агентства власної бази адрес. Якщо рекламодавець або рекламне агентство розраховують охопити дійсно потенційних, а не уявних покупців, скоротивши при цьому непродуктивну частку розсилки до мінімуму, їм слід починати з ретельно складеного адресного списку.

Мейєр говорить із цього приводу наступне: "Ваш текст може блищати, макет і формат - радувати око головного художника, друк - бути цілком гідною вищої нагороди за поліграфічне мистецтво, а в якості знаку поштової оплати може бути наклеєна тільки що випущена пам'ятна марка, яку майже неможливо дістати, але, якщо ваше відправлення виявиться адресованим особам, які не є потенційними клієнтами і не в змозі купити товар, вся ваша затія виявиться дорогої пустушкою ".

Розсильні списки складаються з адрес потенційних покупців товарів (послуг). Визначивши групу, яку слід охопити, рекламодавець або рекламне агентство складають список адресатів, використовуючи різні джерела. Це можуть бути власні адресні списки або придбані у спеціалізованих фірм, які торгують ними.

Створення власного списку - робота, що вимагає виняткової ретельності. Перш за все для цієї мети потрібен добре підготовлений фахівець, який вміє розбиратися в довідниках і відшукувати в них тільки цікавлять рекламодавця потенційних покупців.

Підтримка списків у робочому стані - заняття дороге, трудомістке і безперервне. Люди весь час переїжджають, одружуються, розлучаються і т. п. Підприємства зазнають крах, зливаються, змінюють назви і місцеперебування. Зводити до мінімуму непродуктивну розсилку допомагає лише постійне оновлення списків. Підтримувати списки в робочому стані допомагає звірка найсвіжішої адресної інформації з повернутими поштою відправленнями.

В останні роки завдання оновлення списків у величезній мірі полегшилася за рахунок застосування ЕОМ, яка забезпечує більшу вибірковість при виборі цільових груп та персоналізації торгових звернень.

При використанні прямої поштової реклами, слід мати на увазі, що при складанні кошторисів на розсилку реклами необхідно брати до уваги зростання поштових тарифів, а також викликане інфляцією загальне підвищення цін на робочу силу, матеріали і печатку.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
14.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Засоби реклами їх класифікація особливості вибору друкована реклама теле та радіо реклама пряма
Поштова розсилка
Поштова програма Eudora
Потенціометрія пряма і непряма потенціометричне титрування
Клінічний діагноз лівостороння пряма вправімой пахова грижа
Приклади складання рівняння лінії на площині за даними її геометричними властивостями Пряма на
ЕМА без застосування електролізу кондуктометрія пряма і непряма кондуктометричного титрування
Нова реклама Реклама в блогосфері плюси і мінуси
Реклама 2
© Усі права захищені
написати до нас