Просування товару на ринку 2

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Федеральне агентство з освіти.

ГОУ СПО «Нижньотагільський торгово-економічний технікум».

Центр дистанційної освіти.

Комплексна робота № 4 (Катр № 4).

Виконав: студент гр. 3М (ДС) -1

Мннемулліна Вероніка Ільгізовна

Перевірив: тьютор Дьячкова С.П.

м. Сєров

2007.

Ситуація

Ваші відповіді на питання Катр № 2 і № 3 допомогли подальшому розвитку бізнесу Артема Тихомирова і Вадима Байбікова. І Вадим вирішив порекомендувати Вас як фахівця в питаннях економіки і маркетингу своєму старшому братові Степану.

Степан є генеральним директором і власником ТОВ «Сирена».

У 2006 році Степан відкрив у місті Мологіно цех з пошиття виробів з трикотажу.

В даний час основною спеціалізацією ТОВ «Сирена» є пошиття трикотажних виробів будь-якої складності.

Фірма випускає чоловічі та жіночі моделі (футболки, майки, толстовки, халати, сорочки-поло, піжами, спідниці, спортивні костюми та ін) з нанесенням малюнка методами шовкографії, термоаплікаціі і вишивки.

Друк на тканині, майках і крої виробляється на восьмисекційні карусельних верстатах і на десятіцветном шовкотрафаретного напівавтоматі «Challenger  », що дозволяє друкувати фото на виробах в 8 кольорів.

У власності компанії є виробництво, яке складається з трьох незалежних ліній, що дозволяють виготовляти кілька великих замовлень одночасно.

Потужність виробництва складає від 50 до 1500 од. в день.

Степан для своєї фірми виділяє два головних напрямки роботи:

виробництво сучасної, модною, зручною і практичного одягу для повсякденного життя та відпочинку;

виготовлення корпоративного одягу за вимогами замовника.

При виготовленні продукції використовуються європейські тканини, що пройшли кілька етапів тестування на якість, з нанесенням, стійким до багаторазового прання (гарантія 40 прань) і вицвітання, а також якісна фурнітура та аксесуари.

Партнерами компанії вже є оптові дилери багатьох російських регіонів.

Діють спеціальні пропозиції для покупців великих оптових партій виробів (від 100 000 рублів), гнучка система знижок.

В даний час дизайнерами фабрики розроблена нова колекція трикотажного одягу для дітей. Штани, спідниці, джемпери, сарафани під однією торговою маркою «Фантики».

Степан поставив такі цілі і попросив Вас допомогти їх втілити:

домогтися високого рівня обізнаності про торгову марку «Фантики» (плановані маркетингові показники: через 6 місяців після виходу на ринок рівень поінформованості - 30%, рівень використання - 8%).

сформувати позитивне ставлення споживача до вітчизняної марки дитячого верхнього трикотажу.

зайняти певну частку ринку (20% по регіону і 0,5% по Росії) шляхом часткового витіснення марок іноземних виробників.

під   кварталі збільшити обсяг продажів марки в цільовій групі на 50% в порівнянні з 1 кварталом.

Завдання 1

Як Ви пам'ятаєте, Артем Тихомиров та Вадим Байбіков відкрили власну справу - мале підприємство «Крихітка» з виробництва сухариків.

1 лютого 2005 вони заснували мале підприємство «Крихітка». Величина статутного капіталу склала 300 000 руб. Артем Тихомиров в якості внеску до статутного капіталу вніс обладнання вартістю 200 000 руб. Вадим Байбіков в якості внеску до статутного капіталу вніс грошові кошти в сумі 100 000 руб.

15 лютого 2005 МП «Крихітка» отримало кредит у банку в розмірі 120 000 руб. З цих грошей на 80 000 руб. закупили сировину і видали аванс 4 працівники (по 10 000 руб. кожному).

28 лютого 2005 була відвантажена й оплачена перша партія сухариків покупцю на суму 100 000 руб. На складі сировини залишилося на 20 000 руб. За рахунок оплати покупцем продукції МП «Крихітка» частково погасило кредит банку.

1. Дайте відповідь на питання: Що Ви розумієте під визначенням «бухгалтерський баланс»? Розкажіть про його структуру

2. Складіть баланс МП «Крихітка» на 1 лютого, 15 лютого, 28 лютого. Дайте пояснення змінам, які відбулися в структурі та валюті балансу після кожної операції.

Відповідь на завдання № 1.

Бухгалтерський баланс - найважливіша форма бухгалтерської звітності, система показників, згрупованих у зведену таблицю, що характеризують у грошовому виразі склад, розміщення, джерело і призначення коштів на звітну дату. Бухгалтерський баланс складається з двох частин: ліва - актив, права - пасив; їх підсумки мають бути рівні.

Актив показує склад, розміщення і використання коштів, які групуються за ознакою їх функціональної ролі в господарстві. Пасив показує джерела коштів господарства за їх складу, цільовим призначенням і приналежності.

Бухгалтерський баланс являє собою двосторонню таблицю. Ліва сторона балансу - актив, а права - пасив. Така організаційна форма балансу називається горизонтальною.

Структура балансу одночасно підпорядкована завданням контролю і аналізу фінансового стану підприємства, що визначає підрозділ балансу по горизонталі на декілька відокремлених частин - розділів.

В активі балансу в залежності від терміну оборотності активів (до 12 місяців і понад 12 місяців) виділяють два розділи:

  • «Необоротні активи».

Нематеріальні активи;

Основні засоби;

Прибуткові вкладення в матеріальні цінності;

Довгострокові фінансові вкладення.

  • «Оборотні активи».

Запаси;

Податок на додану вартість по придбаних цінностей;

Дебіторська заборгованість;

Короткострокові фінансові вкладення;

Грошові кошти.

У складі запасів обліковуються:

Сировина, матеріали та аналогічні цінності;

Витрати в незавершеному виробництві (витрати обігу);

Готова продукція;

Товари для перепродажу;

Витрати майбутніх періодів.

В активі балансу статті розміщуються по мірі зростання ліквідності, тобто за ступенем «швидкості перетворення» в грошові кошти. Наприклад, найменш ліквідними вважаються нематеріальні активи та основні засоби.

Пасив балансу поділяється на три розділи:

  • «Капітал і резерви».

    Статутний капітал;

    Додатковий капітал;

    Резервний капітал;

    Нерозподілений прибуток минулих років і звітного року.

    • «Довгострокові зобов'язання».

    Позикові кошти;

    Інші зобов'язання.

    • «Короткострокові зобов'язання».

    Позикові кошти;

    Кредиторська заборгованість;

    Доходи майбутніх періодів;

    Резерви майбутніх витрат і платежів.

    У розділі «Капітал і резерви» відбиваються джерела власних коштів підприємства. У розділах «Довгострокові зобов'язання» і «Короткострокові зобов'язання» відображаються залучені кошти з підрозділом залежно від терміну погашення - до і більше 12 місяців з дати балансу.

    Для підвищення інформаційної ємності в балансі наводиться два ряди даних: на початок звітного року і на кінець року або іншого звітного періоду.

    Кожен показник, наведений в балансі, називається статтею балансу і має тризначний цифровий код і найменування, що визначає об'єкт господарських коштів, про який наводиться інформація з даної статті. Всі підприємства в обов'язковому порядку складають проміжні (місячні та квартальні) та річні баланси.

    Баланс (вступний).

    Актив.

    Пасив.

    Заборгованість

    засновників

    за вкладами до статутного капіталу.

    300 000 руб.

    Статутний капітал.

    300 000 руб.

    Баланс.

    300 000 руб.

    Баланс.

    300 000 руб.

    Баланс МП «Крихітка» на 1 лютого 2005

    Актив.

    Пасив.

    Основні засоби.

    200 000 руб.

    Статутний капітал.

    300 000 руб.

    Грошові кошти.

    100 000 руб.



    Заборгованість

    засновників

    за вкладами в

    статутний капітал

    (- 300 000 руб.)




    Баланс.

    300 000 руб.

    Баланс.

    300 000 руб.

    Засновники внесли вклади в статутний капітал, тобто вони погасили свою заборгованість перед підприємством за вкладами до статутного капіталу. Отже, стаття «Заборгованість засновників по внесках до статутного капіталу» зменшилася. Разом з тим, підприємство отримало кошти на суму 200 000 руб. (Стаття «Основні засоби» збільшилася на 200 000 руб.) Та готівкові грошові кошти в сумі 100 000 руб. (Стаття «Кошти» збільшилася на 100 000 руб.). Валюта балансу 300 000 руб.

    Баланс МП «Крихітка» на 15 лютого 2005

    Актив.

    Пасив.

    Основні засоби.

    200 000 руб.

    Статутний капітал.

    300 000 руб.

    Грошові кошти.

    100 000 руб.

    Кредит.

    120 000 руб.

    Сировина.

    80 000 руб.



    Дебіторська заборгованість (аванс).

    40 000 руб.



    Баланс.

    420000 руб.

    Баланс.

    420000 руб.

    Підприємство отримало кредит у банку на суму 120 000 руб., За рахунок якого погашена дебіторська заборгованість та закуплено сировину. Величина основних засобів, готівкових грошових коштів, відображених в активі балансу, не змінилася, статутний капітал так само не змінився. При цьому на підприємстві збільшилася кількість сировини, отже, в активі балансу збільшилася стаття «Сировина» на суму 80 000 руб., Але збільшилася кредиторська заборгованість перед банком на суму 120 000 руб. За результатами другої операції збільшилося значення і статей активу, та статей пасиву балансу. Валюта балансу збільшилася.

    Баланс МП «Крихітка» на 28 лютого 2005

    Актив.

    Пасив.

    Основні засоби

    200 000 руб.

    Статутний капітал

    300 000 руб.

    Грошові кошти

    100 000 руб.

    Кредит банку (-100 000 руб.)

    20 000 руб.

    Сировина

    20 000 руб.



    Відвантажені товари

    (-100 000 руб.)




    Баланс

    320 000 крб.

    Баланс

    320 000 крб.

    Була відвантажена й оплачена перша партія сухариків покупцю на суму 100 000 руб., За рахунок оплати покупцем продукції МП «Крихітка» частково погасило кредит банку. Величина основних засобів, готівкових грошових коштів, відображених в активі балансу, не змінилася, статутний капітал так само не змінився. При цьому на підприємстві зменшилася кількість сировини, отже, в активі балансу зменшилася стаття «Сировина» на 60 000 руб., І залишилося сировини на суму 20 000 руб., Але зменшилася кредиторська заборгованість перед банком на суму 100 000 руб. За результатами третьої операції зменшилося значення і статей активу, та статей пасиву балансу. Валюта балансу зменшилася.

    Завдання № 2

    Дано господарські операції МП «Крихітка», проведені в червні 2005 р.

    Зміст господарської операції.

    Сума (грн.)

    1

    Надійшло сировину від постачальників для виробництва сухариків.

    10000

    2

    Витрачено сировину на виробництво сухариків.

    6000

    3

    Прийнята на склад готова продукція.

    14000

    4

    Перераховано з розрахункового рахунку заборгованість банку по короткостроковому кредиту.

    20000

    5

    Отримано з розрахункового рахунку в касу на виплату

    зарплати.

    10000

    6

    Отримано з розрахункового рахунку в касу на господарські витрати.

    3000

    7

    Виплачено з каси заробітна плата.

    10000

    8

    Видано з каси на під

    звіт Смирнової С.В. господарські витрати.

    3000

    1. Дайте визначення Рахунку бухгалтерського обліку та розкрийте його структуру. Наведіть приклад Рахунки бухгалтерського обліку на підставі будь-якої господарської операції, зробленої в червні 2005 р.

    2. Поясніть, навіщо потрібна подвійна запис в бухгалтерії, що таке кореспондуючі рахунки та бухгалтерська проводка.

    3. Визначте кореспонденцію рахунків за кожною господарською операцією, що вчинений у червні. Наведіть приклад запису бухгалтерської проводки на підставі будь-якої господарської операції, укладеної в червні.

    Відповідь на завдання № 2.

    Рахунок бухгалтерського обліку - спосіб групування, систематизації та вторинної реєстрації інформації про стан і рух економічно однорідних видів господарських засобів, джерел їх утворення і господарських процесів.

    На кожен економічно однорідний вид господарських засобів, джерело утворення господарських засобів, господарський процес відкривається окремий рахунок бухгалтерського обліку.

    Структура рахунку бухгалтерського обліку (приклад:

    на підставі господарської операції в червні 2005 р.).

    Найменування рахунка «Сировина».

    Сальдо початкове 10000

    6000

    Оборот по дебету.

    10000

    Оборот по кредиту.

    6000

    Сальдо кінцеве

    4000



    Надійшло сировину від постачальників для виробництва сухариків на суму 10 000 рублів. Витрачено сировину на виробництво сухариків на суму 6 000 рублів.

    Кожен рахунок має найменування. Найменування рахунку - це найменування об'єкта господарських засобів, джерела їх утворення або господарського процесу, інформація про який відбивається на рахунку.

    Ліва сторона рахунку називається «ДЕБЕТ».

    Права сторона рахунку називається «КРЕДИТ». Залишок господарських засобів називається «САЛЬДО».

    Сальдо може бути початковим (вхідним), тобто залишок господарських засобів на початок звітного періоду, і кінцевим (виходить), тобто залишок господарських засобів на кінець звітного періоду. Залежно від того, на якій стороні рахунку записуються сальдо, воно може бути дебетовим чи кредитовим.

    Усі записи, що збільшують рахунок, записуються на стороні вхідного сальдо, всі записи, що зменшують рахунок, - на протилежній стороні без будь-яких арифметичних знаків.

    Залежно від найменування сторони рахунку, за якою просумовані операції, виділяють дебетовий оборот і кредитовий оборот. При розрахунку обороту не включається значення початкового сальдо за рахунком.

    Подвійна запис - спосіб двоїстої реєстрації господарських операцій на рахунках бухгалтерського обліку. Подвійний запис потрібна для систематизованого відображення господарських засобів і джерел їх утворення, для виявлення взаємозв'язку між розрізненими господарськими операціями, необхідна обробка первинної інформації і представити в результаті господарську діяльність як цілісну інформаційну модель.

    Кореспондуючі рахунки - рахунки, пов'язані застосуванням подвійного запису при реєстрації конкретної господарської операції.

    Бухгалтерська проводка - запис господарської операції, яка містить синтетичний рахунок, в яких вказується, за дебетом і кредитом яких рахунків і в якій сумі записується дана операція.

    Господарські операції МП «Крихітка», проведені в червні 2005 р.

    Зміст господарської операції.

    Дебет.

    Кредит.

    Сума, руб.

    1.

    Надійшло сировину від постачальників для виробництва сухариків.

    10

    60

    10000

    2.

    Витрачено сировину на виробництво сухариків.

    20

    10

    6000

    3.

    Прийнята на склад готова продукція.

    43

    20

    14000

    4.

    Перераховано з розрахункового рахунку заборгованість банку по короткостроковому кредиту.

    66

    51

    20000

    5.

    Отримано з розрахункового рахунку в касу на виплату зарплати.

    50

    51

    10000

    6.

    Отримано з розрахункового рахунку в касу на господарські витрати.

    50

    51

    3000

    7.

    Виплачено з каси заробітна плата.

    70

    50

    10000

    8.

    Видано з каси на господарські витрати під звіт Смирнової С.В.

    71

    50

    3000

    1. 1) Сировина (10) А. (Д.).

    2) Розрахунки з постачальниками (60) А.-П. (К.).

    2. 1) Виробництво (20) А. (Д.).

    2) Сировина (10) А. (К.).

    3. 1) Готова продукція (43) А. (Д.).

    2) Основне виробництво (20) А. (К.).

    4. 1) Розрахунки по короткострокових кредитах і позиках (66) П. (Д.).

    2) Розрахункові рахунки (51) А. (К.).

    5. 1) Каса (50) А. (Д.).

    2) Розрахункові рахунки (51) А. (К.).

    6. 1) Каса (50) А. (Д.).

    2) Розрахункові рахунки (51) А. (К.).

    7. 1) Розрахунки з персоналом з оплати праці (70) А.-П. (Д.).

    2) Каса (50) А. (К.).

    8. 1) Розрахунки з підзвітними особами (71) А.-П. (Д.).

    2) Каса (50) А. (К.).

    Бухгалтерська проводка.

    Наприклад: на підставі господарської операції в червні 2005 р.

    Перераховано з розрахункового рахунку заборгованість банку по короткостроковому кредиту 20 000 рублів.

    Дебет рахунка «Розрахунки по короткострокових кредитах і позиках" 20 000

    Кредит рахунку «Розрахункові рахунки»

    Завдання № 3

    1. Розробіть варіанти позиціонування нової колекції трикотажного одягу для дітей «Фантики».

    Які атрибути позиціонування вже використовуються фірмами, що займаються в даний час виробництвом трикотажних виробів?

    Наведіть приклади. Обгрунтуйте, чому запропоновані вами варіанти зможуть конкурувати з позицією цих фірм? Що необхідно зробити Степану, щоб його позиціонування було переконливим для потенційних споживачів?

    2. Перерахуйте найбільш повний перелік ознак сегментування споживачів, які доцільно враховувати Степану для успішного бізнесу.

    3. Коротко опишіть основні методи формування бюджету маркетингу. Який з цих методів Ви б порекомендували Степану і чому.

    Відповідь на завдання № 3.

    Товарна марка, стиль, імідж, упаковка, ціна, якість, сервіс такі атрибути позиціонування використовуються фірмами, що займаються в даний час виробництвом трикотажних виробів. Наприклад, фірма «Baon» пропонує товар спортивного стилю. У «Ульяновської» фабрики низька ціна на продукцію, а біля дитячого одягу фірми «Серебрянка» барвиста і різноманітна упаковка товару.

    Позиціонувати продукт - значить, визначити його місце серед конкурентів і властивості, за якими він від них відрізняється, з іншого - представити продукт потенційному споживачеві так, щоб він відрізнявся в його уявленні від конкурентів.

    Варіанти позиціонування нової колекції трикотажного одягу для дітей «Фантики» підприємства ТОВ «Сирена».

    Вирішивши, на якому сегменті виступати, підприємство має вирішити, як проникнути на цей сегмент. Тим більше, що обраний сегмент устоявся і конкуренти вже зайняли свої "позиції". Таки чином, перш ніж вирішити питання про власне позиціонування, ТОВ «Сирена» має визначити позиції наявних конкурентів.

    Покупців цільового сегмента в першу чергу цікавлять два параметри: ціна і якість.

    Якість

    У D

    З

    А


    Ціна

    Малюнок № 1. Схема позиціонування продукту «Ціна» і «якість».

    А - продукція фірми «Кіровська».

    В - продукція фірми ТОВ «Сирена».

    С - продукція фірми «Серебрянка».

    D - продукція фірми «Baon».

    Продукція фірми «Кіровська» низької якості і низька ціна. Продукція фірми ТОВ «Сирена» високої якості і не висока ціна. Продукція фірми «Серебрянка» середньої якості при високій ціні. Продукція фірми «Baon» високої якості при дуже високій ціні.

    Найбільш серйозні конкуренти у ТОВ «Сирена» це «Серебрянка» і «Baon». ТОВ «Сирена» у більш виграшному становищі, так як пропонує недорогу продукцію для споживачів із середнім рівнем доходу, якої немає у конкурентів. Фірма «Baon» пропонує дорогу продукцію для споживачів з високим рівнем доходу.

    З такими параметрами як у ТОВ «Сирена» продукція буде завжди користуватися попитом, якщо сильно не підвищувати ціни.

    На якість продукції впливає два параметри: по-перше, технологічні можливості підприємства (можливості обладнання), по-друге, безпосередньо якість виготовлення. Розглянемо позиціонування за даними параметрами, представлене на малюнку № 2.


    Технологи-

    ческие

    можли-

    ності.

    D

    В

    З

    А

    Якість виготовлення.

    Малюнок № 2. Схема позиціонування трикотажних виробів за технологічними можливостями і якістю пошиття виробів.

    «Baon» вважається виробником якісних по пошиву та вибору технологічних можливостей, «Серебрянка» виробляє вироби високої якості, але з обмеженими можливостями; «Кіровська» - виробник трикотажу з якістю вище середнього і задовільними можливостями. ТОВ «Сирена» виготовляє вироби високої якості і володіє достатніми технологічними можливостями.

    ТОВ «Сирена» стоїть на першому місці за технологічними можливостями устаткування то, можливо, розширити асортимент дитячих трикотажних виробів.

    Таким чином, позиціонування нової колекції трикотажного одягу для дітей «Фантики», ще раз показало основних конкурентів, з якими ТОВ «Сирена» може вступити в боротьбу і завойовувати більшу частину ринку і має для цього достатньо сил і ресурсів.

    Сегментування ринку - «група споживачів», що характеризується однотипною реакцією на пропонований продукт і на набір маркетингових стимулів.

    При сегментації споживчих ринків користуються основними географічними, демографічними, соціальними, економічними, психологічними ознаками.

    Ознаки сегментування споживачів.

    • Географічний - фірма ТОВ «Сирена» може як географічних сегментів брати окремі міста та області. Генеральному директору Степану потрібно враховувати статистичні дані про чисельність населення в місті Мологіно.

    • Демографічна - стать, вік, сімейний стан, наявність дітей. Тут потрібно дізнатися народжуваність населення, і яка частина населення більше дорослі або діти, і скільки людей пенсійного віку.

    • Економічний - сфера діяльності, рівень доходу. Степану доцільно враховувати рівень доходу споживачів: високий (зарплата від 10 000 рублів і більше), середній (від 2 000 руб. - 10 000 руб.) Чи низький дохід (до 2 000 рублів.).

    • Соціальний - статус (положення в суспільстві), місце роботи, професія і спеціальність, належність до різних соціальних груп. Наприклад, при виборі потенційного споживача для товарів спортивного стилю можна орієнтуватися на любителів активного відпочинку або спортсменів.

    Психологічний - характер людини, тип особистості, захоплення, вчинки, інтереси, думки, ставлення з іншими людьми. При виробництві трикотажу необхідно враховувати стиль одягу, який віддає перевагу більшість людей в місті Мологіно, а саме - молодіжний, діловий, спортивний, елітарний та інші. Скільки в процентному співвідношенні споживачів воліють той чи інший стиль одягу.

    Ці ознаки сегментування споживачів необхідно враховувати Степану для успішного бізнесу, тоді підприємство не залишиться останнім в конкурентній боротьбі.

    Методи формування бюджету маркетингу.

    1. «Все, що Ви можете собі дозволити» - метод «залишків», коли на просування виділяється те, що залишилося від інших витрат. Самий слабкий спосіб, тому що виділена сума абсолютно не пов'язана з цілями, і її просто може не вистачити на їх досягнення.

    2. Метод «приросту» - бюджет планується на основі попереднього з деяким збільшенням або зменшенням в залежності від загальної ситуації в компанії. Переваги - легко вважається, є прив'язка до успіхів або невдач компанії. Недоліки - також слабо пов'язаний з цілями, не орієнтований на ринок.

    3. Метод «паритету з конкурентами» - бюджет розраховується на основі даних про бюджети головних конкурентів. Переваги - орієнтований на ринок, має чіткі межі збільшення / зменшення. Недоліки - Ви перебуваєте в позиції «наздоганяючого», немає гарантій, що конкуренти доб'ються успіху з таким бюджетом, розрахунки засновані на тому, що Ваші компанії дуже схожі, а це далеко не завжди вірно.

    4. Метод «частки від продажів» - бюджет розраховується, як певна частка доходів від збуту. Переваги - пов'язаний з реальної фінансової та ринкової ситуацією компанії, легко адаптується при зміні доходів. Недоліки - слабо пов'язаний з цілями, просування як би слід за збутом, хоча за логікою має бути навпаки, звідси зниження витрат на просування при поганому збуті, хоча саме в цей період, можливо, варто витрати на просування збільшити, щоб поправити справи зі збутом.

    5. Метод «ув'язування цілей і завдань» - кращий спосіб розробки бюджету, коли під поставлену мету виділяють стільки коштів, скільки потрібно для її досягнення. Переваги - зв'язок з цілями, можливість адаптації при зміні цілей, можливість контролю залежності досягнення цілей від обсягу коштів. Основний недолік - складність розрахунку такого бюджету, до того ж ресурси компанії обмежені, і небагато знайдеться організацій, готових виділити на просування стільки, скільки потрібно для того, щоб домогтися запланованого результату.

    Я б порекомендувала Степану метод «ув'язування цілей і завдань» тому що, щоб домогтися високого рівня обізнаності про торгову марку «Фантики» (плановані маркетингові показники: через 6 місяців після виходу на ринок рівень поінформованості - 30%, рівень використання - 8%.) .

    Завдання № 4

    1. Продумайте мотивацію покупки трикотажних сарафанів для дівчаток 5-6 років для рекламної компанії.

    2. Розробіть заходи для стимулювання збуту нової колекції трикотажного одягу для дітей «Фантики». (Відповідь оформіть у вигляді доповідної записки директору ТОВ «Сирена».)

    3. Торговий дім «Світ дитинства» у м. Мологіно закуповує джемпера фабрики «Сирена» за ціною 195 руб. за один виріб і продає в кількості 170 штук за ціною 235 руб. Маркетинговий відділ рекомендує знизити на один тиждень ціну на 10%. Розрахуйте, скільки джемперів потрібно реалізувати торговому дому, щоб зберегти свою валовий прибуток на колишньому рівні.

    Відповідь на завдання № 4.

    За мотивами вчинення покупки (пошуку вигод) можна виділити наступні групи споживачів з орієнтацією на:

    • низькі ціни - 15%;

    • тривалий термін використання товару - 20%;

    • висока якість - 40%;

    • рівень сервісу - 20%;

    • прихильність до певної марки товару - 5%.

    Мотивація покупки трикотажних сарафанів для дівчаток 5-6 років.

    • Гарний, яскравий з цікавим малюнком.

    • Декілька оригінальних моделей.

    • З додатковими аксесуарами: маленька сумочка, носочки, трикотажна пов'язка на голову.

    • При купівлі одного сарафана подарунок, наприклад: незвичайний - безкоштовний квиток на один сеанс у басейн на малу ванну.

    Стимулювання збуту - заходи, що використовуються компанією поряд з рекламою, особистими продажами і т. п. для збільшення збуту продукції (торгові ярмарки, виставки, демонстрації тощо).

    Заходи щодо стимулювання збуту нової колекції трикотажного одягу для дітей «Фантики».

    Стимулювання, спрямоване на покупців, полягає у пропозиції відчутною комерційної вигоди, яка спонукає їх купувати товари систематично і у великих кількостях. Мета стимулювання збуту - збільшити обсяг продажів у відносно короткий час.

    Безсумнівно, одним з головних методів стимулювання покупців є цінове стимулювання.

    Передбачається використовувати такі види знижок при реалізації виробів.

    • сезонні знижки - надавати знижку в розмірі 10% на літній період.

    Нецінові стимулювання споживачів.

    • при покупці виробу (виробів) на суму понад 500 рублів вручати подарунки, сувеніри (наприклад, календарі, вимпели, ручки, візитки і т.п.). В даний час кожному покупцеві вручати як сувенір від підприємства ручку, крім того, кожному покупцеві давати візитку підприємства;

    • запропонувати клієнтам у виборі одягу допомогу стиліста (безкоштовно).

    • Необхідно проводити демонстрації, показ колекцій, виставки-продажі.

    • Пропозиція в комплекті з основним продуктом додаткового товару (безкоштовно).

      Стимулююча реклама, в якій потрібно підкреслити досвід підприємства і його успіхи на ринку, а також всі переваги підприємства в порівнянні з конкурентами. Основні засоби поширення реклами - газети, журнали, телебачення, пряма поштова інформаційна розсилка, радіо, світлові установки, написи на зовнішніх поверхнях і всередині транспортних засобів, яскрава упаковка.

      Валовий прибуток - різниця між виручкою від реалізації продукції і змінними витратами на її виробництво; різниця між валовим доходом і собівартістю.

      170 235 = 39950 рублів; (виручка від реалізації продукції)

      170 195 = 33150 рублів; (витрати на придбання джемперів)

      235 - 23,5 = 211,5 грн; (знижена ціна на 10%)

      39950 - 33150 = 6800 рублів; (валовий прибуток)

      39950 211,5 = 188,8 (округлили 189 шт.)

      189 211,5 = 39973,5 грн; (валовий дохід)

      39973,5 - 33150 = 6823,5 грн; (валовий прибуток)

      Відповідь: 189 джемперів потрібно реалізувати торговому дому «Світ дитинства», щоб зберегти свою валовий прибуток на колишньому рівні.

      Завдання № 5

      Степан планує відкрити філію своєї трикотажної фабрики в м. Соснівці. Він планує отримати кредит у банку і попросив Вас допомогти йому скласти бізнес-план.

      Поясніть, будь ласка, Степану, як потрібно складати бізнес-план, з яких розділів він складається. Допоможіть Степану написати будь-який (на Ваш вибір) розділ бізнес-плану.

      Відповідь на завдання № 5.

      Бізнес - план - підготовлений в процесі створення нового бізнесу документ, що містить опис майбутнього підприємства.

      Розділи бізнес-плану.

      1. Резюме бізнес-плану в ньому дається загальна коротка інформація про проект, на підставі якої потенційний кредитор може зробити висновок, цікавий йому пропонований проект чи ні, і чи варто читати далі.

      2. Опис компанії (підприємства). Цей розділ надає кредитору довідкову інформацію про компанію - напрямки діяльності, форма власності, капітал, засновники, юридична та фактична адреси, банківські та інші реквізити, імена та прізвища керівників, контактні адреси та телефони.

      3. Аналіз ситуації в галузі (передумови розвитку проекту). Основне завдання цього розділу - коротко охарактеризувати стан справ у галузі чи певних сферах бізнесу і пояснити перспективи розвитку проекту з точки зору його відповідності змін зовнішнього середовища.

      4. Опис продукту. Детальний опис продуктів, пропонованих компанією для виробництва та реалізації в рамках проекту, включаючи як технічні описи, так і споживчі властивості.

      5. Маркетинг-план. Маркетингова частина бізнес-плану повинна включати як загальний опис ринку і конкуренції, так і основні елементи маркетингової стратегії компанії - цільовий ринок і його сегменти, напрямки просування продукції, розрахунки цін і т. п.

      6. Виробничий план. Основне завдання даного розділу - визначити потреби проекту в основних і оборотних коштах і показати кредитору можливості забезпечення виробництва запланованого обсягу продукції.

      7. Організація і управління. Як буде організовано діяльність компанії, яка буде структура і форма власності, скільки необхідно персоналу і т. п.

      8. Фінансовий план. Він повинен в певному сенсі підвести підсумок усім попереднім розділам, представивши їх у вигляді структури доходів і витрат компанії за певний період часу.

      9. Програми, в які можна додавати будь-які документи, що мають відношення до справи.

      Філія товариства з обмеженою відповідальністю «Сирена».

      БІЗНЕС-ПЛАН

      «Управління і організація»

      проект трикотажної фабрики.

      Проект підготувала:

      Міннемулліна В.І.

      Статус проекту.

      Товариство з обмеженою відповідальністю «Сирена» планує відкрити філію своєї трикотажної фабрики в місті Соснівці. Філія буде діяти на підставі затверджених товариством положень. Філія наділяється майном створив його суспільством. Філія буде здійснювати свою діяльність від імені створив його суспільства. Відповідальність за діяльність філії несе ТОВ «Сирена». У 2006 році було зареєстровано ТОВ «Сирена» цех з пошиття виробів їх трикотажу.

      Генеральний директор

      ТОВ «Сирена».

      Директор філії

      ТОВ «Сирена».

      Секретар Бухгалтер Дизайнер-стиліст Менеджер


      Швачки Разнорабочие

      (4 чол.) (4 чол.)

      Малюнок № 3. Організаційна структура.

      Персонал та система оплати праці.

      Штат складається з дванадцяти співробітників, вісім з них, передбачається, будуть виконувати основний обсяг робіт. При стійкому перевищенні обсягу робіт, а, отже, і обсягу продажів можливий прийом ще одного штатного співробітника комірника-касира.

      Оплата праці - оцінка по результату діяльності. Підсумкова сума виплат складається з обговореної в договорі основної частини і додаткової, яка визначається керівництвом за підсумками роботи за період.

      Посада.

      Основні обов'язки.

      Оплата праці без урахування податків.

      (Тис. крб. / Міс.)

      Директор філії.

      Загальне керівництво, стратегічний розвиток і просування проекту, пошук партнерів і взаємодія з ними.

      30000

      Секретар - референт.

      Підготовка та оформлення документів, набір і редагування текстів, робота з кореспонденцією.

      8000

      Бухгалтер.

      Ведення автоматизованого обліку руху коштів, розрахунок і нарахування заробітної плати та інших виплат співробітникам.

      9000

      Дизайнер-стиліст.

      Розробка, дизайн виробів і колекцій, послуги стиліста.

      12000

      Менеджер.

      Залучення клієнтів, створення та ведення бази даних клієнтів з наданням періодичної звітності.

      14000

      Швачки (4 чол.)

      Розкрій і пошиття виробів.

      По 8 000

      Разнорабочие (4 чол.). Молодший обслуговуючий персонал.

      Догляд за службовими приміщеннями, обслуговування робітників і службовців.

      По 5 000

      Завдання № 7

      1. Яку організаційно-правову форму може мати підприємство «Крихітка», а яку має підприємство ТОВ «Сирена»? Відповідь обгрунтуйте.

      2. Які документи повинні були бути складені при установі малого підприємства «Крихітка» і ТОВ «Сирена»? Складіть проект Статуту або Установчого договору даного підприємства.

      Відповідь на завдання № 7.

      Артем Тихомиров та Вадим Байбіков заснували мале підприємство «Крихітка». Підприємство «Крихітка» може мати організаційно-правову форму ОДО або ТОВ. Величина статутного капіталу склала 300 000 рублів. У Артема Тихомирова частка вкладу становить 200 000 рублів, а у Вадима Байбікова 100 000 рублів. Статутний капітал поділений на неоднакові частки. ТОВ розраховане на мале підприємство (чисельність працюючих до 50 осіб)

      Товариство з додатковою відповідальністю - засноване з одним або кількома особами товариство, статутний капітал якого поділений на частки визначених установчими документами розмірів.

      Учасники ТДВ солідарно несуть субсидіарну відповідальність за його зобов'язаннями своїм майном в однаковому для всіх кратному розмірі до вартості їх внесків, що визначається установчим документом товариства. До ОДО застосовуються норми ЦК про товариства з обмеженою відповідальністю (ст. 97 ЦК).

      Підприємство «Сирена» має організаційно-правову форму ТОВ.

      Товариство з обмеженою відповідальністю - засноване однією або кількома особами товариство, статутний капітал якого розділений на частки, розміри яких визначені установчими документами.

      Учасники ТОВ не відповідають по його зобов'язаннях і не несуть збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів (п. 1 ст. 87 ЦК; п. 1 ст.2 Закону про товариства з обмеженою відповідальністю.).

      ТОВ «Сирена» заснував Степан, він є генеральним директором і власником. ТОВ «Сирена» може перетворитися в АТ.

      Акціонерне товариство - об'єднання капіталів, статутний капітал яких розділений на певну кількість однакових часток, а кожен з них виражається цінним папером - акцією. АТ не лімітується за кількістю учасників. Степану потрібно буде вважатися великим підприємством і обов'язково оформити права як акціонера акціями.

      При установі малого підприємства «Крихітка» і ТОВ «Сирена» повинні були бути складені установчий договір і статут товариства. Установчий договір і статут товариства є установчими документами товариства.

      ТОВ «Сирена» засновується однією особою, установчим документом товариства є статут, затверджений цією особою.

      МП «Крихітка» засновується двома учасниками, то між ними повинен бути укладений установчий договір.

      Заключний етап створення комерційної організації - державна реєстрація.

      Проект Статуту ТОВ «Сирена».

      Статут товариства повинен містити:

      • Повне і скорочене фірмове найменування товариства;

      • Відомості про місце знаходження товариства;

      • Відомості про склад і компетенцію органів товариства, у тому числі про питання, що становлять виняткову компетенцію загальних зборів учасників товариства, про порядок прийняття органами товариства рішень, у тому числі про питання, рішення по яких приймаються одноголосно чи кваліфікованою більшістю голосів;

      • Відомості про розмір статутного капіталу товариства;

      • Відомості про розмір та номінальної вартості частки кожного учасника товариства;

      • Права та обов'язки учасників товариства;

      • Відомості про порядок та наслідки виходу учасника товариства з товариства;

      • Відомості про порядок переходу частки (частини частки) у статутному капіталі товариства до іншої особи;

      • Відомості про порядок зберігання документів товариства та про порядок надання товариством інформації учасникам товариства та іншим особам;

      • Інші відомості, передбачені цим законом.

      Статут товариства може також містити інші положення, які не суперечать цьому Федеральним законом й іншим федеральним законам.

      Додати в блог або на сайт

      Цей текст може містити помилки.

      Маркетинг, реклама и торгівля | Контрольна робота
      136.9кб. | скачати


      Схожі роботи:
      Просування товару на ринку
      Просування товару на ринку
      Реклама як засіб просування товару на ринку
      Особливості просування товару на промисловому ринку
      Реклама як засіб просування товару на ринку 2
      Порівняльний аналіз політичного товару і товару на комерційному ринку
      Просування товару послуг
      Пропаганда і просування товару
      Стратегія просування товару
      © Усі права захищені
      написати до нас