Проблеми російських винахідників Чому їм так важко реалізувати свої ідеї

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Про взаємовідносини між винахідниками та інвесторами, про помилки тієї й іншої сторони, які заважають укладати угоди. Як потрібно представляти і рекламувати свій винахід, щоб знайти інвестора?

Мохов Є. В., к.т.н.

У чому проблеми російських винахідників? Чому їм так важко реалізувати свої ідеї? Це проблема не тільки самих винахідників, а й самої країни, що прагне стати передовою, спираючись на найсучасніші досягнення науки і техніки. Проблеми дійсно існують і причиною їх наявності та невирішеність є майже всі зацікавлені учасники ніші новаторства і впровадження перспективних розробок - винахідники, підприємці (інвестори), держава.

З державою все ясно. Займатися новими ідеями і допомагати винахідникам їх впроваджувати воно не збирається, перейшовши на ринкові рейки і надавши наших "кулібіних" самим собі. Потрібно сказати, що воно, по суті, цим і не займалося за часів соціалізму, хоча якісь шанси у винахідників реалізувати свої ідеї все ж таки були. Для цього функціонували НДДКР і бризи, але під словом функціонували не потрібно розуміти, що вони займалися кожним винахідником і кожної його ідеєю. Якби вони це дійсно робили, а не кидали нові винаходи навіть без розгляду у "кошик", рівень розвиненості країни був би такий, що ніякої Японії і не снилося б. Але у нашої країни свій особливий шлях. Ми завжди все робимо через ..., коротше не так як всі нормальні країни. І це було, мабуть, завжди, причому ще за довго до Петра Першого, який "прорубував вікно в Європу, коли можна було б просто увійти через двері". Проте, результат його діяльності, який якраз і можна було назвати ривком вперед до науково-технічному прогресу, показує чітко і ясно, як усього за 20 років країна з довгобородий боярської оскаженілої відсталості стала самим сильною та потужною державою світу. А через що? Зовсім не з-за перемоги над Швецією під Полтавою, і зовсім не від відрізання борід у бояр і від завезення тютюну і кави. Скоріше це сталося тому, що держава в особі тодішнього самодержавного монарха кинуло всі сили на впровадження передових досягнень з усієї Європи, закуповуючи нові прилади, верстати, технології. Це сталося тому, що держава закликало найрозумніших людей Європи, сплачуючи їм більше, ніж вони змогли б отримувати в будь-якій європейській країні. Це сталося тому, що громадяни країни, хоча і обмежений їх контингент в особі знатних осіб, стали вчитися європейським передовим наук, підвищуючи рівень грамотності керівного складу країни. Тут треба сказати, що дана обставина у вигляді навчання саме "боярських синків", а не "чорного люду" зіграло важливу роль у налагодженню структури якісного управління на місцях. Адже від таких як Ломоносов, толку державі буде мало, оскільки не всі були такими "лобопробівнимі" як він, і навіть, може, він був такий один, хто зміг досягти "всього" з нічого - з нуля. Причому, жив він вже в епоху налагоджених механізмів навчання і відтворення нових вчених. Жив би він, коли Петро тільки зі шведами воював, нічого б йому, напевно, не вдалося зробити далі отримання сану священика.

У підсумку, навчені на європейський манер "боярські синки", надалі стали керувати на місцях як чиновників, розвиваючи структуру управління країною з опорою на передову науково-технічну базу, імпортовану з Європи. Таким чином, реалізувавши зараз аналогічну програму в нашій країні, можна отримати ефект віддачі такий, що він буде не зрівняти ні з яким-небудь, відомим проривом у розвитку держав в історії. Причому, ефект буде не через 20 років, а вже відразу, буквально через рік - два. Але у нашої держави свій особливий шлях, для якого важливіше розвивати і множити чиновницький апарат. І добре б просто його розвивати. На чиновницькі місця (мається на увазі середня і нижче ланки його апарату) саджають людей з опорою на родинні та дружні зв'язки, у яких мізки варять тільки на операціях по множенню свого особистого статку. Такий розвиток називається розвитком корупції і більше нічим.

Ну й добре. Все одно вирішити державні проблеми населенню "з верху" не під силу, а тому потрібно займатися їх вирішенням "знизу".

"Знизу" теж є свої проблеми. Винахідники в нашій країні та країнах колишнього Союзу володіють унікальним менталітетом, який корінним чином відрізняється від менталітету їх колег-науковців на Заході. Це наш радянський менталітет дуже сильно заважає більшості винахідників впровадити свої ідеї.

Що ж заважає винахідникам?

Перше і саме основне перешкода - це боязнь займатися і вивчати економічну складову своїх винаходів. Чомусь наші винахідники думають, що вся їх завдання зводиться до того, щоб щось придумати і все. А треба б, ще було оцінити перспективність і окупність проекту, співвіднести його переваги в порівнянні з існуючими аналогами. Це саме глибока помилка, яка, ймовірно, виникло і сформувалося в Радянську епоху, коли кожному громадянину потрібно було знати "своє місце", і заборонялося "сунути ніс не в свої справи". Оскільки ми тепер розвиваємо і вчимося розвивати ринкові відносини, цей менталітет потрібно ламати, оскільки він не сумісний з ринком і капіталістичною системою розвитку. Ламати свій характер важко, особливо тим винахідникам, які прожили в ритмі життя соціалістичної дійсності не одне десятиліття. Але іншого виходу немає, якщо хочете реалізувати свій винахід.

Друге і не менш важливе перешкода полягає в наявності в свідомості винахідника остраху й страху, за те, що вкрадуть його ідею. Причому основний страх лежить перед закордонним інвестором. У принципі, з певної точки зору ця боязнь правильно обгрунтована. Боятися потрібно тим, у кого ідеї перебувають у стадії проекту (не запатентовані) і можуть бути легко вкрадено і реалізовані на стороні. Але давайте розберемося, що можна вкрасти дійсно. Ось винайдено якийсь пристрій (спосіб). Якщо автор не подасть заявку на винахід (корисну модель) і почне рекламувати свій винахід, то вкрасти його ідею, звичайно ж, можна елементарно. Хто перший подасть заявку на винахід (корисну модель) з того чи іншого проекту, той і буде автором і патентовласником. Подавши заявку на патент, або ж уже отримавши його, автор захищає свої права на пристрій (спосіб) від використання його корисних властивостей ким-то з метою впровадження у виробництво, удосконалення наявних технологій і отримання прибутку. Авторські права будуть захищатися у всіх державах (у всіх розвинених країнах), що входять в пакетну угоду про захист авторських прав. Багато хто скаже: практично в будь-якому патенті можна легко обійти всі пункти формули винаходу і оформити свій інший патент і використовувати його для впровадження у виробництво, удосконалення наявних технологій і отримання прибутку. Це так. Але не все так просто. Справа в тому, що в такому патенті, який буде на 90% складатися або бути аналогічним з тим патентом, який отримав автор на свій пристрій (спосіб), то і авторських прав у першої особи (винахідника) навіть на чужій патент буде 90%. Див ПАТЕНТНИЙ ЗАКОН РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ Стаття 10. п.2

Таким чином, звернувшись до суду і провівши незалежну експертизу, автор легко доведе, що цей чужий патент, який був впроваджений у виробництво і, від чого був отриманий прибуток, насправді взято на 90% у автора, з чого випливає, що автору належить компенсація, що обчислюється у відсотках від отриманої виробником прибутку. Багато знову скажуть: так який винахідник піде до суду і буде змагатися з такими гігантами виробництва? Та його пріхлопнут як муху, якщо посміє на них "бочку котити". Так то воно так, але навіть у нашій країні практично у будь-якого виробника завжди знайдуться такі ж сильні як він конкуренти і на відміну від наших забитих і заляканих бандитизмом винахідників, винахідники в інших країнах обов'язково скористаються цією обставиною і відразу побіжать до цих конкурентам, які з великим задоволенням також скористаються даною обставиною, щоб завдати своєму супротивнику максимального збитку. Для цього, конкуренти викуплять за помірні гроші у винахідника права патентовласника, а далі вже будуть судитися своїми силами з тим виробником, нахабно вкрали тепер уже їх ідею. І, будьте певні, вони доб'ються свого, нехай навіть судові позови будуть тривати роками. У підсумку, вийде так, що і винахідник буде задоволений своїми баришами від продажу прав, і конкуренти будуть задоволені тим, що добре растрясло свого супротивника і цей виробник, якщо не розоритися після понесених втрат від позовів і компенсацій конкурентам, буде надалі чемні, і не буде так робити більше. А взагалі, затіваючи будь-яке виробництво, з великими фінансовими вливаннями, виробник раніше багато разів подумає, щоб не виникло подібних ексцесів, оскільки з'явися такі проблеми, йому вони вийдуть боком. Таким чином, вкрасти ідею з вже існуючого патенту практично неможливо (за деякими винятками, що відносяться до розробок формул хімічних сполук тих чи інших складів, які використовуються в парфумерії та хімічної промисловості, які можна модифікувати). А наші винахідники, отримавши патент на свій винахід, настільки налякані, що його вкрадуть, що навіть бояться будь-кому показувати текст з описом свого патенту. Ну і що вони цим доб'ються? Так захоти, будь-яка людина зможе при бажанні отримати повний опис будь-якого патенту з усіма кресленнями та схемами до нього. Це доступно кожному, причому за законом. Це по-перше. А по-друге, його винахід і так мало кому буде потрібно, хоча може і буде цікаво з точки зору допитливості (далі ми опишемо про принципи інтересів інвесторів при вкладенні коштів).

Третє перешкода полягає в "гігантоманії" або в манії величі. Це можна сформулювати наступним чином. Чомусь більшість наших винахідників займається суперпроектом. Якщо, наприклад, винахідник хоче придумати новий принцип отримання енергії, то обов'язково на базі суперелектростанціі, не меншою, ніж ДНЕПРОГЕСС. Питається, хто буде фінансувати його проект? Що заважає тому ж винахіднику розробити проект на малу модель такої електростанції? Нехай вона буде з батарейку і хоча б живить просту лампочку, але буде працювати і можна буде оцінити її ефективність при малих витратах на проектну модель. Після чого інвестору стане ясно, чи варто розвивати цей проект далі і будувати велику електростанцію. Або ще приклад, можливо, трохи перебільшений. Винахідник придумав гравітаційний двигун. Це нонсенс, і якщо його проект - реальність, то він зробить революцію в науці і техніці.

"Всі чудово", говорить інвестор винахіднику, "давайте показуйте свої проекти для створення пробної моделі, я профінансую її створення".

Винахідник показує свої креслення і ... Що ж бачить інвестор? Автор пропонує створити діючу модель, яка за своїми розмірами буде ніяк не менше, ніж аеробус.

"Та ти що?", Говорить інвестор, "немає в мене таких грошей, а якщо і є, то я не стану ними ризикувати заради сумнівного проекту. Зроби мініатюрний літальний апарат, розміром з яблуко, або, в крайньому випадку, з кавун. Якщо полетить, я тебе грошима осиплю ".

"Ні", каже винахідник, "я тут таке відкриття зробив, а ти мені якихось мух робити пропонуєш! Давай фінансую мені проект на 50 мільйонів доларів, я дрібницею не буду займатися. Не хочеш, я інших знайду, пощедрее тебе".

"Ну і шукай!"

Ось і кінець ділових переговорів. Подальші коментарі до подібних винахідникам і проектам зайві. В принципі і так все зрозуміло. Помилки такого підходу багатьох винахідників полягають у тому, що вони вважають себе "Едісон", і вважають, що фінансувати їх має обов'язково людина, не менше, ніж Білл Гейтс. Насправді, спочатку нікому їх ідеї та проекти, в принципі, не потрібні. Так, не потрібні! Рідкісні фірми і компанії в світі займаються тим, що шукають і збирають всі з'являються перспективні винаходи та впроваджують їх у виробництво. Можна навіть сказати, що таких майже немає. Звичайно, у багатьох компаніях, особливо у великих є спеціальні відділи, що займаються пошуками тих чи інших нововведень. Але їх сфера пошуку дуже вузьконаправлена ​​і не виходить за рамки їх виробничої сфери. Наприклад, в зону інтересів великих автомобільних фірм потрапляють не більше 100 нових патентів на рік з усього світу, причому, як правило, одних і тих самих. Між тим, винаходів виходить десятки тисяч в рік тільки в нашій країні. Тому, єдиний шанс винахідника знайти собі інвестора для реалізації проекту, це

або їздити по виставках, оплачуючи місця за свою рекламу, бігати по заводах і фабриках і переконувати в перспективності свого винаходу,

або використовувати фірми, які рекламують їх новинки перед інвесторами, отримуючи прибуток від посередницьких послуг.

Більшість контактів та укладених угод йде другим способом. Це й зрозуміло, оскільки винахіднику нікуди не потрібно ходити, іноді нічого не потрібно платити, і часом досить надіслати свою рекламу по Інтернету електронною поштою. Але головне не в цьому, а в тому, що, посилаючи своє рекламне опис винаходу або технології, винахідники не враховують всіх вищевикладених проблем, вважаючи часом, що досить буде сказати пару фраз і гроші потечуть річкою. Це дуже глибока помилка, яка не дає ефективно рекламувати фірмою-посередником їх нововведення перед інвесторами. Наприклад, винахідник розкриває перед інвесторами тільки одну фразу: "розроблений механізм перетворення (А) в (В) за рахунок (С). Потрібен фінансування - 1.500.000. У.о." і все. Питається, кого зацікавить вкладення в подібний сумнівний проект "кота в мішку", вартість якого фантастично величезна навіть за мірками західних інвесторів? Навіть якщо у когось щось подібне "оголошення" і викличе інтерес, то в першу чергу з точки зору цікавості про - терміни реалізації проекту, можливість отримання продукції на наявних виробничих потужностях і ступінь її реалізації на ринку, кошти на рекламу, передбачувані доходи, витрати , податки, прибуток, і, нарешті, про технічну сторону проекту - передбачувані характеристики пристрою, потужність, енергоспоживання, віддача (ККД), кількість обслуговуючого персоналу, терміни зносу обладнання, і т.п. Якщо автор не розкриє цю інформацію (зауважте, що секрету ноу-хау від нього не вимагають), то з ним розпрощаються і він не знайде інвестора ніколи (хіба що - божевільного). Якщо розкриє всю запитувану інформацію, то тоді питається, - а чому б відразу не надати її на загальний огляд, замість того, щоб відповідати кожному цікавиться потенційному інвесторові по суті одне і теж? Надавши ж цю інформацію відразу, винахідник з одного боку відразу ж відсіває тих, хто просто цікавиться цією інформацією, що економить масу часу на відповіді по більшості на порожні запити, а з іншого, не відлякає безліч потенційних інвесторів, які даремно не люблять питати.

Що ж потрібно самим інвесторам? Мабуть, для того, щоб викликати початковий інтерес до того чи іншого проекту, - небагато:

Що власне являє собою нова розробка.

Чим відрізняється від наявних аналогів (новизна, менша вартість, велика продуктивність, кращу якість, екологічно чиста і т.п.).

Що дасть використання або впровадження даної розробки (методики).

Технічні характеристики та опис розробки.

Якщо є - результати випробувань, відгуки, патенти і т.п. рекомендації та сертифікати.

Ваші власні запити до інвестора (які конкретні форми співробітництва цікавлять: продаж, спільне виробництво, інвестиції тощо).

Також бажано було б докласти до матеріалів рекламні малюнки розробок. Можна також додати схеми або графіки.

У наслідок потрібно буде зробити бізнес-план, опрацювати технічну складову якого зможе сам винахідник, а фінансову - знадобиться допомога експерта. Однак якщо початкове рекламний опис проекту буде цікаво інвесторові, то, можливо, що він і сам профінансує розробку детального бізнес-плану.

Наявність такого проробленим і детального бізнес-плану, в якому все розкладено по поличках на кілька років по місяцях (інвестиційні вкладення, терміни реалізації проекту, отримання готової продукції та її реалізація на ринку, кошти на рекламу, передбачувані доходи, витрати, податки, прибуток) , дозволить у разі привабливості цього проекту (забезпечуються високі доходи або швидка окупність, чи проект реалізується на наявних виробничих лініях без їх перебудови, чи це проект, який не має аналогів) знайти інвестора можна дуже швидко, причому майже гарантовано.

Для успішної реалізації свого винаходу (технології), винахідники повинні зрозуміти психологію інвестора і намагатися мислити з його точки зору.

А вона така: у інвестора є вільні кошти, які він хоче вкласти, щоб отримати прибуток. Це основна позиція.

Другорядні можуть складатися в тих чи інших сферах зацікавленості інвестора, а також у його підході до інвестування - короткострокові вкладення (передбачається вкладати лише в проекти, що дають швидку віддачу або окупність) або довгострокові (передбачається вкладати в довгострокові проекти, які зажадають багаторічних інвестицій, але в наслідку можуть обернутися колосальними прибутками). Без перспективи отримання прибутку жоден проект інвестора не зацікавить. Навіть якщо це вічний двигун, але автор не пропрацював фінансову сторону свого проекту і не може показати можливість отримання доходів від реалізації, а, отже, і прибутку, він ні скільки не зацікавить інвестора. Про такий проект інвестор відразу думає, що - це "липа", хоча, насправді може виявитися, що проект рентабельний, просто автор полінувався вивчати фінансову сторону своєї ідеї. З цієї позиції інвестор скоріше зацікавиться простим, але стовідсотково окупним проектом, наприклад, авторучкою, реалізує в собі нові можливості.

Винахідник повинен зрозуміти, що більшість інвесторів ні скільки спочатку не цікавить, як там працює чи буде працювати той або інший пристрій, в яке пропонується вкладати кошти. Його в першу чергу цікавить віддача. Якщо вона передбачається, то тоді справа дуже швидко підходить до підписання угоди "про наміри", після чого починається детальне опрацювання проекту та розгляд усіх боків (інвестиційні вкладення, терміни реалізації проекту, отримання готової продукції та її реалізація на ринку, кошти на рекламу, передбачувані доходи, витрати, податки, прибуток, тощо), на етапі якого і розглядається принципи функціонування того або іншого пристрою. Тому, винахідник не повинен по початку "втовкмачувати" інвестору детально як буде працювати його пристрій, оскільки він швидше за все не має ні найменшого поняття про ту галузь, у якій працює автор винаходу. Подібні пояснення схоже на те, що кухарю будуть пояснювати квантову фізику. Вони здатні лише задурити голову і викликати апатію до проекту. Між тим, дуже важливо викликати саме зацікавленість у інвестора, а для цього потрібно більше напирати на всі плюси фінансової сторони і можливостей наявних технічних потужностей виробництва для реалізації проекту, які йому чітко зрозумілі і викликають інтерес в першу чергу.

Слід відзначити й інший важливий аспект, який також дуже значимий для інвестора. Це - ступінь реалізації продукту. Втілити в реальність (зробити) можна практично будь-яку діючу модель пристрою за кресленнями. Це не головне. При бажанні, теоретично можна побудувати (зібрати) що завгодно (чи буде це функціонувати - інше питання). Головне - це як потім продати те, що буде проводитися? Чи буде попит на цю продукцію? Якщо ні, то для чого тоді цим займатися? Тому, автор винаходу повинен продумати і цей бік своєї ідеї, перш ніж займатися її рекламою даремно.

У чому помилка інвесторів?

Помилкою є завищена самооцінка власної значущості і поведінку в режимі - "у кого гроші, той і музику замовляє". На Заході вже давно відходять від подібної практики. Там йде конкуренція за ідеї, а не як у нас - за гроші. І там винахідник отримує як правило від 50 до 90% доходів, а не жалюгідні 1-2% як у нас.

Інвестори і виробники повинні зрозуміти, що рано чи пізно спекулятивні переваги накопичення капіталу підуть (що вже і відбувається) і виживуть лише ті, хто спирається на передові технології та інвестує в розвиток свого виробництва.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Виробництво і технології | Реферат
40.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Текст-роздум на тему Чому птахам важко взимку
Чому він так незрозумілий
Чому люди не літають так як птахи
Чому так важливо дотримуватися заходів профілактики і вчасно лікувати ЗПСШ
Медіаінфляція на телерекламного ринку Або чому так швидко ростуть ціни на ринку реклами
Реалізація ідеї конвергенції ЗМІ на прикладі російських видань
Ідеї ​​традиціоналізму і модернізму роботах російських консерваторів кінця XIXначала ХХ століття
Проблеми конкурентоспроможності російських підприємств
Проблеми перекладу російських реалій на Бретонська мова
© Усі права захищені
написати до нас