План
1. Попит і фактори його визначальні
2. Еластичність попиту. Вимірювання еластичності
1. ПОПИТ І ФАКТОРИ, ЙОГО ВИЗНАЧАЮТЬ
Ринкова економіка являє собою нескінченно повторюється прояв попиту і пропозиції. Проблеми їх взаємодії відіграють першорядну роль у розумінні законів функціонування товарного виробництва. Дослідження попиту та пропозиції і зроблені на їх основі висновки дозволяють прогнозувати динаміку зміни ситуації на ринку і управляти складними економічними процесами, спрямовуючи їх у потрібне русло.
Початкове уявлення про "попиті" має кожна людина і виступає воно як потреба в певних благах. Тому можна сказати, що основу попиту утворюють ті чи інші людські потреби. З усієї їх сукупності можна виділити первинні потреби, пов'язані із забезпеченням самого існування людини, і вторинні потреби, виникнення яких визначається прогресом суспільства. Однак градація потреб на первинні та вторинні досить умовна, і те, що одним здається розкішшю (наприклад, особиста бібліотека), іншим представляється невід'ємним елементом їхнього існування.
Слід чітко розрізняти бажання людини щось купити і готовність його це зробити виходячи зі своїх платіжних можливостей. Тому в економічній теорії під попитом розуміють саме попит, потреба в товарі, рівна величині купівельних коштів споживача.
З чого починається шлях споживача до бажаної речі, яку він задумав купити? Безумовно, з аналізу цін на цю річ. Майбутній покупець з'ясує ціни на даний товар в інших магазинах, на аналогічний товар, на умови його експлуатації, якщо такі відбудуться і т.д. Але безумовно проглядається одна обставина: найбільш привабливим фактором у придбанні товару є ціна. Якщо будь-яка потреба може бути задоволена тільки через оплату відповідного товару або послуги, то розмір цієї оплати (ціна) впливає на вибір товарів, та величину їх придбання.
Звідси випливає, що величина попиту безпосередньо залежить від ціни товару - чим дорожче товар, тим меншу його кількість може придбати покупець, який володіє певною сумою грошей, і, навпаки, чим менше ціна, тим більше він може купити, маючи ту ж кількість грошових коштів. Ця залежність може бути представлена у вигляді таблиці, яку в економіці прийнято іменувати шкалою попиту.
ШКАЛА ПОПИТУ
Як випливає з графіка (рис.1), кожна точка на кривій попиту показує його величину при певному рівні ціни на даний товар і наочно демонструє, що з ростом ціни попит знижується і навпаки, тобто між ціною і кількістю покупок товару існує зворотна (негативна) залежність. Економісти назвали цей зворотний зв'язок законом попиту. Іншими словами, чим більше кількість товару, яку необхідно продати, тим нижче повинна бути призначувана на нього ціна. Отже, закон попиту можна записати так:
Δ QD 1
Закон попиту = -------, або Δ QD = F --------,
Δ P Δ P
де F - функція від ціни (Р)
Для розуміння закону попиту зовсім не байдуже: залежність "чого" від "чого" мається на увазі - ціни від попиту або попиту від ціни. Закон попиту - це така модель економіки, в якій попит визначається ціною.
Дія закону попиту виявляється через так званий «ефект доходу» і «ефект заміщення». Ефект зростання доходу, при незмінному його фактичному рівні, виникає у разі зниження цін на будь-який товар, в результаті чого тепер на ту ж суму покупець може придбати більше товару, ніж раніше. Заощаджені в результаті зниження цін гроші споживач не обов'язково витратить на покупку подешевшав товару, він може придбати і що-небудь інше, але, як показує практика, у більшості випадків люди схильні витратити суму грошей на придбання саме цього товару.
Ефект заміщення виражається в тому, що при більш низькій ціні у покупця з'являється можливість придбати дешевий товар замість аналогічних товарів, які тепер виявляються відносно дорогими. Споживачі схильні заміняти дорогі товари дешевшими. Ефекти «доходу» і «заміщення» поєднуються і призводять до того, що у споживача виникає здатність і бажання купувати більшу кількість товарів за нижчою ціною, ніж за високою.
Ціна-важливий, але не єдиний чинник, що визначає попит на конкретний товар. У зв'язку з цим в економіці прийнято розрізняти два поняття - "величина" попиту та "обсяг" попиту.
Величина попиту є фіксований певною ціною розмір покупок, графічно це виглядає як рух по самій кривій попиту - із зменшенням цін споживач збільшує кількість товару, що купується.
У той же час існує цілий ряд нецінових детермінант, що викликають зміни в обсязі попиту і призводять до зсуву положення кривої на графіку у бік збільшення або зменшення.
До них відносяться наступні.
1. Зміна споживчих смаків та уподобань. На смаки і переваги покупців впливають різні фактори: що склалися в суспільстві традиції, рівень освіти і культури покупців, зусилля виробника в галузі реклами, зміна моди, прагнення покупців не відстати від інших або, навпаки, бажання відокремитися, виділитися, прояв різного роду демонстративного споживання. Наприклад, зі зникненням моди на кримплен попит на нього впав майже до нуля.
2. Зміна доходів покупців. Цей фактор проявляє себе неоднаково стосовно до різних товарів. У разі зростання доходу споживачів попит на одні види товарів росте, а на інші, навпаки, знижується, тобто залежить від природи самого товару. До товарів, попит на які в міру зростання доходу збільшується, відносять так звані нормальні товари або товари вищої категорії; друга група товарів утворює товари нижчої категорії, попит на які змінюється при зміні доходів в протилежному напрямку. Прикладом товарів нижчої категорії є хліб, картопля, крупи, дешевий одяг низької якості, поїздки на громадському транспорті. Товари вищої категорії - м'ясо, тваринне масло, модні предмети одягу, автомобілі і т.п.
3. Зміна цін на товари-замінники (субститути) і зв'язані товари. Враховуючи можливість заміщення одних товарів іншими, збільшення (зменшення) ціни товару може викликати зростання (зниження) попиту на замінюючий його товар, якщо навіть ціна останнього залишиться колишньою. Наприклад, яловичина і свинина - це товари замінники. Якщо ціни на свинину зростуть, а на яловичину залишаться незмінними, покупці знизять споживання свинини за рахунок збільшення споживання яловичини. Ракетки і тенісні м'ячі - це зв'язані товари, при зниженні ціни ракеток їх споживання зросте, але для гри знадобляться м'ячі, яких стануть купувати більше навіть за колишньою ціною.
4. Зміна числа покупців, а також складу та структури населення. Кількісне збільшення покупців тягне за собою і зростання купованих ними для свого споживання товарів, крім того, якщо відбуваються структурні зміни, наприклад, в результаті зростання народжуваності збільшується кількість дітей, відбудеться зростання попиту на товари дитячого асортименту, не пов'язаний зі зміною цін. Збільшення ж частки пенсіонерів у населенні підвищує попит на ліки та послуги помічників по господарству.
5. Економічні очікування щодо майбутнього рівня цін і розміру свого доходу можуть спонукати покупців зараз збільшити або зменшити кількість товару, що купується.
6. Економічна політика держави в області доходів. Державні субсидії, різного роду допомоги, що виплачуються в грошовій формі або розподіляються у вигляді карток, справляють істотний вплив на попит.
Викладене по відмінності у зміні обсягу попиту і величини попиту можна відобразити на графіку (рис.2).
Закон попиту діє завжди. Хоча в житті можна знайти ряд ситуацій, коли здається, що вони є винятком із правил. Однак при найближчому розгляді виявляється, що ці винятки були уявними.
1. Підвищення ціни супроводжується підвищенням величини попиту. Очікування ще більшого зростання цін у майбутньому роблять сьогоднішні покупки по зростаючій ціні вигідними. Витратити більше сьогодні, щоб часто заощадити завтра - такий "сенс першого винятку", і він повністю вкладається в механізм дії закону попиту.
2. Зниження ціни супроводжується зниженням величини попиту. Якщо є впевненість, що завтра товар буде коштувати ще дешевше, то не слід купувати його сьогодні, навіть якщо ціни на нього і знизилися.
3. Стабільний попит на традиційно дорогі вироби. Є група товарів, ціни на які стійко високі і практично ніколи не знижуються: вироби із золота, хутра, земля, нерухомість, антикваріат, картини і т.д. Покупку цих товарів слід розглядати як вигідне приміщення грошових заощаджень. А так як ціни на них і далі будуть зростати, то придбання їх і є та вигода, яку покупець має сьогодні, що і відповідає логіці закону попиту.
4. Купівля з товарів-субститутів найбільш дорогого. Це явище іноді називають по імені відомого американського економіста і соціолога "ефектом Веблена", що означає купівлю товарів особливого роду за високими цінами престижним і тим самим має свідчити про високий статус покупця. Пояснюється це неекономічній мотивацією і не має відношення до закону попиту. У даній ситуації покупцем рухає або висока суспільна престижність самого факту покупки виключно дорогого товару, або звичка, з якою він не хоче розлучитися, або очікування через високу ціну товару його гарної якості.
Купівельний попит - складне, багатовимірне явище. Залежно від форми освіти розрізняють потенційний, що формується і сформований попит.
Потенційний - це попит, який існує в так званої прихованої формі, не проявляючи себе до тих пір, поки на ринку не з'явиться новий, відповідний даному попиту товар. Він виникає як результат того, що покупець, з тих чи інших причин, не задоволений існуючими товарами і чекає поява нових, здатних задовольнити його запити.
Формується - це складний попит на нові товари при їх появі на ринку.
Сформований, чи існуючий попит - це та кількість грошей, які споживачі хочуть і можуть витратити на покупку стабільно визнаного на ринку товару.
У залежності від намірів покупця розрізняють жорсткий, альтернативний, імпульсивний і ажіотажний попит.
Жорсткий попит виникає у тому випадку, коли ми маємо справу з покупцем, прихильність до певної марки товару, який постійно купує товари саме цієї марки і не має наміру здійснювати покупку аналогічного товару, але іншої марки (сорту, різновиди і т.п.).
Альтернативний попит має місце в тому випадку, якщо покупець не має чіткої прихильності до одного товару і робить купівлю в залежності від наявності товару в продажу.
Імпульсивний попит виникає у тому випадку, коли покупець спочатку не мав наміру купити товар, але під впливом будь-яких зовнішніх спонукальних мотивів, що виникли безпосередньо в місці продажу товару, здійснив покупку. Як свідчить практика, в 70% випадків продукти харчування набувають на основі імпульсивного попиту.
Ажіотажний попит є результатом кризового, неблагополучного стану економіки (інфляція, дефіцит і т.п.), при якому бажання покупця убезпечити себе від несприятливої ситуації (ріст цін, зникнення з вільного продажу товару і т.п.) спонукає його робити зайві покупки, не відповідають його реальним потребам в товарі.
Залежно від стану ринку попит прийнято підрозділяти на негативний, відсутній, що падає, що коливається, повноцінний, надмірний, ірраціональний.
Негативним, чи негативним попит є в тому випадку, коли покупець з тих чи інших причин негативно ставиться до будь-якого товару, в результаті чого він відмовляється від покупки або навіть уникає її.
Відсутній попит - це результат байдужості покупця до товару, в цьому випадку він також не набуває товару, вважаючи його для себе марним.
Падаючий попит має місце в тому випадку, коли з тих чи інших причин у покупця втрачається інтерес до придбання товару, який програє в конкурентній боротьбі новому, більш досконалого.
Коливний попит пов'язаний з особливостями конкретного товару і носить яскраво виражений сезонний характер, з періодичними піками і спадами обсягів продажу.
Повноцінний попит - це найбільш бажана для товаровиробника ситуація на ринку, яка виникає в тому випадку, коли більшість пропонованих до реалізації товарів знаходять свого покупця.
Надмірний попит виникає у тому випадку, коли кількість товару, яку прагнуть придбати покупці, перевищує можливості з його виробництва.
Ірраціональний попит - це попит на так звані "шкідливі" товари, що роблять негативний вплив на здоров'я людини або стан навколишнього середовища.
2. ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ. ВИМІР ЕЛАСТИЧНОСТІ
Як ми вже відзначали, величина попиту змінюється зі зміною ціни. Однак попит на різні товари по-різному реагує на подібні зміни - він може, як вирости при падінні ціни товару, так і залишитися майже незмінним. Це залежить від еластичності попиту, тобто від здатності попиту змінюватися залежно від зміни ціни. Мірою такої зміни є коефіцієнт цінової еластичності попиту, який показує, наскільки змінитися попит при 1% зміни ціни.
Можна виділити різні варіанти прояву цінової еластичності попиту.
У загальному випадку законність така: чим більш необхідним є споживання даного блага, тим менш еластичний попит на нього. Навіть п'ятдесяти процентний зрушення у зміні цін на такі товари як хліб, сіль, сірники порівняно слабко вплине на попит на них, тим часом таке ж підвищення ціни, наприклад, на копченості, шоколадні цукерки, осетрину і т.д. змушує багатьох порівняно скоротити споживання цих продуктів.
Нееластичний попит виявляється, якщо платоспроможна потреба покупців не чутлива до змін цін. Скажімо, як би не зростали, або ні знижувалися ціни на сіль, попит на неї не змінений.
Попит має одиничну еластичність, коли 1% зміни ціни викликає 1% зростання обсягу продажів. Коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці, зміна обсягу виручки дорівнює нулю. Нескінченно еластичним вважається попит, якщо є тільки одна ціна, за якою споживачі купують товар. У цьому випадку коефіцієнт еластичності дорівнює нескінченності, а попит реагує таким чином, що навіть незначне зниження ціни здатне викликати його необмежений ріст, а збільшення - привести до його повного падіння. Коефіцієнт еластичності дорівнює нулю у випадку абсолютно нееластичного, або жорсткого попиту, при якому споживачі купують постійна кількість товару незалежно від зміни його ціни (наприклад, купівля інсуліну хворих на діабет).
Цінова еластичність залежить від безлічі факторів. У першу чергу, це гострота потреби в товарі, обумовлена важливістю товару для споживача.
Предмети першої необхідності мають зазвичай низьку еластичність. Так, за будь-яких коливаннях цін на пшеницю споживання хліба майже завжди залишається постійним. Невеликий еластичністю відрізняється також попит на предмети розкоші. Поточні ціни на такі товари, як коштовності, подорожі, послуги висококваліфікованих юристів, медиків настільки великі, що попит на них практично пред'являється тільки багатими людьми. Такий попит малоеластічен по відношенню до ціни.
Іншим важливим чинником, що впливає на еластичність попиту, є наявність товарів-субститутів: чим більше у покупця можливість вибору, іншими словами, чим більше товарів-замінників, тим вище еластичність попиту.
Цікаво проявляє себе цінова еластичність в різному часовому інтервалі. Реакція попиту у відповідь на зміну ціни, як правило, дещо запізнюється, тому в короткостроковому періоді зміни попиту у зв'язку зі зміною цін будуть менш виражені, ніж у довгостроковому. Це пов'язано з тим, що перехід на інші товари пов'язаний зі зміною купівельних звичок, а це завжди вимагає певного часу.
На закінчення необхідно відзначити, що величина попиту часто не збігається з кількістю реально купленого покупцем товару, оскільки попит залежить тільки від бажань і можливостей покупця, і на розмір покупок впливає ще й практичне наявність товару на ринку, тобто величина пропозиції, про який докладніше ми поговоримо в наступному параграфі.
1. Попит і фактори його визначальні
2. Еластичність попиту. Вимірювання еластичності
1. ПОПИТ І ФАКТОРИ, ЙОГО ВИЗНАЧАЮТЬ
Ринкова економіка являє собою нескінченно повторюється прояв попиту і пропозиції. Проблеми їх взаємодії відіграють першорядну роль у розумінні законів функціонування товарного виробництва. Дослідження попиту та пропозиції і зроблені на їх основі висновки дозволяють прогнозувати динаміку зміни ситуації на ринку і управляти складними економічними процесами, спрямовуючи їх у потрібне русло.
Початкове уявлення про "попиті" має кожна людина і виступає воно як потреба в певних благах. Тому можна сказати, що основу попиту утворюють ті чи інші людські потреби. З усієї їх сукупності можна виділити первинні потреби, пов'язані із забезпеченням самого існування людини, і вторинні потреби, виникнення яких визначається прогресом суспільства. Однак градація потреб на первинні та вторинні досить умовна, і те, що одним здається розкішшю (наприклад, особиста бібліотека), іншим представляється невід'ємним елементом їхнього існування.
Слід чітко розрізняти бажання людини щось купити і готовність його це зробити виходячи зі своїх платіжних можливостей. Тому в економічній теорії під попитом розуміють саме попит, потреба в товарі, рівна величині купівельних коштів споживача.
З чого починається шлях споживача до бажаної речі, яку він задумав купити? Безумовно, з аналізу цін на цю річ. Майбутній покупець з'ясує ціни на даний товар в інших магазинах, на аналогічний товар, на умови його експлуатації, якщо такі відбудуться і т.д. Але безумовно проглядається одна обставина: найбільш привабливим фактором у придбанні товару є ціна. Якщо будь-яка потреба може бути задоволена тільки через оплату відповідного товару або послуги, то розмір цієї оплати (ціна) впливає на вибір товарів, та величину їх придбання.
Звідси випливає, що величина попиту безпосередньо залежить від ціни товару - чим дорожче товар, тим меншу його кількість може придбати покупець, який володіє певною сумою грошей, і, навпаки, чим менше ціна, тим більше він може купити, маючи ту ж кількість грошових коштів. Ця залежність може бути представлена у вигляді таблиці, яку в економіці прийнято іменувати шкалою попиту.
ШКАЛА ПОПИТУ
| Ціна (Р), грн. | Попит (Q). шт. |
| 10 | 1 |
| 8 | 2 |
| 4 | 3 |
| 2 | 8 |
Закон попиту = -------, або Δ QD = F --------,
Δ P Δ P
де F - функція від ціни (Р)
Для розуміння закону попиту зовсім не байдуже: залежність "чого" від "чого" мається на увазі - ціни від попиту або попиту від ціни. Закон попиту - це така модель економіки, в якій попит визначається ціною.
Дія закону попиту виявляється через так званий «ефект доходу» і «ефект заміщення». Ефект зростання доходу, при незмінному його фактичному рівні, виникає у разі зниження цін на будь-який товар, в результаті чого тепер на ту ж суму покупець може придбати більше товару, ніж раніше. Заощаджені в результаті зниження цін гроші споживач не обов'язково витратить на покупку подешевшав товару, він може придбати і що-небудь інше, але, як показує практика, у більшості випадків люди схильні витратити суму грошей на придбання саме цього товару.
Ефект заміщення виражається в тому, що при більш низькій ціні у покупця з'являється можливість придбати дешевий товар замість аналогічних товарів, які тепер виявляються відносно дорогими. Споживачі схильні заміняти дорогі товари дешевшими. Ефекти «доходу» і «заміщення» поєднуються і призводять до того, що у споживача виникає здатність і бажання купувати більшу кількість товарів за нижчою ціною, ніж за високою.
Ціна-важливий, але не єдиний чинник, що визначає попит на конкретний товар. У зв'язку з цим в економіці прийнято розрізняти два поняття - "величина" попиту та "обсяг" попиту.
Величина попиту є фіксований певною ціною розмір покупок, графічно це виглядає як рух по самій кривій попиту - із зменшенням цін споживач збільшує кількість товару, що купується.
У той же час існує цілий ряд нецінових детермінант, що викликають зміни в обсязі попиту і призводять до зсуву положення кривої на графіку у бік збільшення або зменшення.
До них відносяться наступні.
1. Зміна споживчих смаків та уподобань. На смаки і переваги покупців впливають різні фактори: що склалися в суспільстві традиції, рівень освіти і культури покупців, зусилля виробника в галузі реклами, зміна моди, прагнення покупців не відстати від інших або, навпаки, бажання відокремитися, виділитися, прояв різного роду демонстративного споживання. Наприклад, зі зникненням моди на кримплен попит на нього впав майже до нуля.
2. Зміна доходів покупців. Цей фактор проявляє себе неоднаково стосовно до різних товарів. У разі зростання доходу споживачів попит на одні види товарів росте, а на інші, навпаки, знижується, тобто залежить від природи самого товару. До товарів, попит на які в міру зростання доходу збільшується, відносять так звані нормальні товари або товари вищої категорії; друга група товарів утворює товари нижчої категорії, попит на які змінюється при зміні доходів в протилежному напрямку. Прикладом товарів нижчої категорії є хліб, картопля, крупи, дешевий одяг низької якості, поїздки на громадському транспорті. Товари вищої категорії - м'ясо, тваринне масло, модні предмети одягу, автомобілі і т.п.
3. Зміна цін на товари-замінники (субститути) і зв'язані товари. Враховуючи можливість заміщення одних товарів іншими, збільшення (зменшення) ціни товару може викликати зростання (зниження) попиту на замінюючий його товар, якщо навіть ціна останнього залишиться колишньою. Наприклад, яловичина і свинина - це товари замінники. Якщо ціни на свинину зростуть, а на яловичину залишаться незмінними, покупці знизять споживання свинини за рахунок збільшення споживання яловичини. Ракетки і тенісні м'ячі - це зв'язані товари, при зниженні ціни ракеток їх споживання зросте, але для гри знадобляться м'ячі, яких стануть купувати більше навіть за колишньою ціною.
4. Зміна числа покупців, а також складу та структури населення. Кількісне збільшення покупців тягне за собою і зростання купованих ними для свого споживання товарів, крім того, якщо відбуваються структурні зміни, наприклад, в результаті зростання народжуваності збільшується кількість дітей, відбудеться зростання попиту на товари дитячого асортименту, не пов'язаний зі зміною цін. Збільшення ж частки пенсіонерів у населенні підвищує попит на ліки та послуги помічників по господарству.
5. Економічні очікування щодо майбутнього рівня цін і розміру свого доходу можуть спонукати покупців зараз збільшити або зменшити кількість товару, що купується.
6. Економічна політика держави в області доходів. Державні субсидії, різного роду допомоги, що виплачуються в грошовій формі або розподіляються у вигляді карток, справляють істотний вплив на попит.
Викладене по відмінності у зміні обсягу попиту і величини попиту можна відобразити на графіку (рис.2).
Закон попиту діє завжди. Хоча в житті можна знайти ряд ситуацій, коли здається, що вони є винятком із правил. Однак при найближчому розгляді виявляється, що ці винятки були уявними.
1. Підвищення ціни супроводжується підвищенням величини попиту. Очікування ще більшого зростання цін у майбутньому роблять сьогоднішні покупки по зростаючій ціні вигідними. Витратити більше сьогодні, щоб часто заощадити завтра - такий "сенс першого винятку", і він повністю вкладається в механізм дії закону попиту.
2. Зниження ціни супроводжується зниженням величини попиту. Якщо є впевненість, що завтра товар буде коштувати ще дешевше, то не слід купувати його сьогодні, навіть якщо ціни на нього і знизилися.
3. Стабільний попит на традиційно дорогі вироби. Є група товарів, ціни на які стійко високі і практично ніколи не знижуються: вироби із золота, хутра, земля, нерухомість, антикваріат, картини і т.д. Покупку цих товарів слід розглядати як вигідне приміщення грошових заощаджень. А так як ціни на них і далі будуть зростати, то придбання їх і є та вигода, яку покупець має сьогодні, що і відповідає логіці закону попиту.
4. Купівля з товарів-субститутів найбільш дорогого. Це явище іноді називають по імені відомого американського економіста і соціолога "ефектом Веблена", що означає купівлю товарів особливого роду за високими цінами престижним і тим самим має свідчити про високий статус покупця. Пояснюється це неекономічній мотивацією і не має відношення до закону попиту. У даній ситуації покупцем рухає або висока суспільна престижність самого факту покупки виключно дорогого товару, або звичка, з якою він не хоче розлучитися, або очікування через високу ціну товару його гарної якості.
Купівельний попит - складне, багатовимірне явище. Залежно від форми освіти розрізняють потенційний, що формується і сформований попит.
Потенційний - це попит, який існує в так званої прихованої формі, не проявляючи себе до тих пір, поки на ринку не з'явиться новий, відповідний даному попиту товар. Він виникає як результат того, що покупець, з тих чи інших причин, не задоволений існуючими товарами і чекає поява нових, здатних задовольнити його запити.
Формується - це складний попит на нові товари при їх появі на ринку.
Сформований, чи існуючий попит - це та кількість грошей, які споживачі хочуть і можуть витратити на покупку стабільно визнаного на ринку товару.
У залежності від намірів покупця розрізняють жорсткий, альтернативний, імпульсивний і ажіотажний попит.
Жорсткий попит виникає у тому випадку, коли ми маємо справу з покупцем, прихильність до певної марки товару, який постійно купує товари саме цієї марки і не має наміру здійснювати покупку аналогічного товару, але іншої марки (сорту, різновиди і т.п.).
Альтернативний попит має місце в тому випадку, якщо покупець не має чіткої прихильності до одного товару і робить купівлю в залежності від наявності товару в продажу.
Імпульсивний попит виникає у тому випадку, коли покупець спочатку не мав наміру купити товар, але під впливом будь-яких зовнішніх спонукальних мотивів, що виникли безпосередньо в місці продажу товару, здійснив покупку. Як свідчить практика, в 70% випадків продукти харчування набувають на основі імпульсивного попиту.
Ажіотажний попит є результатом кризового, неблагополучного стану економіки (інфляція, дефіцит і т.п.), при якому бажання покупця убезпечити себе від несприятливої ситуації (ріст цін, зникнення з вільного продажу товару і т.п.) спонукає його робити зайві покупки, не відповідають його реальним потребам в товарі.
Залежно від стану ринку попит прийнято підрозділяти на негативний, відсутній, що падає, що коливається, повноцінний, надмірний, ірраціональний.
Негативним, чи негативним попит є в тому випадку, коли покупець з тих чи інших причин негативно ставиться до будь-якого товару, в результаті чого він відмовляється від покупки або навіть уникає її.
Відсутній попит - це результат байдужості покупця до товару, в цьому випадку він також не набуває товару, вважаючи його для себе марним.
Падаючий попит має місце в тому випадку, коли з тих чи інших причин у покупця втрачається інтерес до придбання товару, який програє в конкурентній боротьбі новому, більш досконалого.
Коливний попит пов'язаний з особливостями конкретного товару і носить яскраво виражений сезонний характер, з періодичними піками і спадами обсягів продажу.
Повноцінний попит - це найбільш бажана для товаровиробника ситуація на ринку, яка виникає в тому випадку, коли більшість пропонованих до реалізації товарів знаходять свого покупця.
Надмірний попит виникає у тому випадку, коли кількість товару, яку прагнуть придбати покупці, перевищує можливості з його виробництва.
Ірраціональний попит - це попит на так звані "шкідливі" товари, що роблять негативний вплив на здоров'я людини або стан навколишнього середовища.
2. ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ. ВИМІР ЕЛАСТИЧНОСТІ
Як ми вже відзначали, величина попиту змінюється зі зміною ціни. Однак попит на різні товари по-різному реагує на подібні зміни - він може, як вирости при падінні ціни товару, так і залишитися майже незмінним. Це залежить від еластичності попиту, тобто від здатності попиту змінюватися залежно від зміни ціни. Мірою такої зміни є коефіцієнт цінової еластичності попиту, який показує, наскільки змінитися попит при 1% зміни ціни.
Можна виділити різні варіанти прояву цінової еластичності попиту.
У загальному випадку законність така: чим більш необхідним є споживання даного блага, тим менш еластичний попит на нього. Навіть п'ятдесяти процентний зрушення у зміні цін на такі товари як хліб, сіль, сірники порівняно слабко вплине на попит на них, тим часом таке ж підвищення ціни, наприклад, на копченості, шоколадні цукерки, осетрину і т.д. змушує багатьох порівняно скоротити споживання цих продуктів.
Нееластичний попит виявляється, якщо платоспроможна потреба покупців не чутлива до змін цін. Скажімо, як би не зростали, або ні знижувалися ціни на сіль, попит на неї не змінений.
Попит має одиничну еластичність, коли 1% зміни ціни викликає 1% зростання обсягу продажів. Коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці, зміна обсягу виручки дорівнює нулю. Нескінченно еластичним вважається попит, якщо є тільки одна ціна, за якою споживачі купують товар. У цьому випадку коефіцієнт еластичності дорівнює нескінченності, а попит реагує таким чином, що навіть незначне зниження ціни здатне викликати його необмежений ріст, а збільшення - привести до його повного падіння. Коефіцієнт еластичності дорівнює нулю у випадку абсолютно нееластичного, або жорсткого попиту, при якому споживачі купують постійна кількість товару незалежно від зміни його ціни (наприклад, купівля інсуліну хворих на діабет).
Цінова еластичність залежить від безлічі факторів. У першу чергу, це гострота потреби в товарі, обумовлена важливістю товару для споживача.
Предмети першої необхідності мають зазвичай низьку еластичність. Так, за будь-яких коливаннях цін на пшеницю споживання хліба майже завжди залишається постійним. Невеликий еластичністю відрізняється також попит на предмети розкоші. Поточні ціни на такі товари, як коштовності, подорожі, послуги висококваліфікованих юристів, медиків настільки великі, що попит на них практично пред'являється тільки багатими людьми. Такий попит малоеластічен по відношенню до ціни.
Іншим важливим чинником, що впливає на еластичність попиту, є наявність товарів-субститутів: чим більше у покупця можливість вибору, іншими словами, чим більше товарів-замінників, тим вище еластичність попиту.
Цікаво проявляє себе цінова еластичність в різному часовому інтервалі. Реакція попиту у відповідь на зміну ціни, як правило, дещо запізнюється, тому в короткостроковому періоді зміни попиту у зв'язку зі зміною цін будуть менш виражені, ніж у довгостроковому. Це пов'язано з тим, що перехід на інші товари пов'язаний зі зміною купівельних звичок, а це завжди вимагає певного часу.
На закінчення необхідно відзначити, що величина попиту часто не збігається з кількістю реально купленого покупцем товару, оскільки попит залежить тільки від бажань і можливостей покупця, і на розмір покупок впливає ще й практичне наявність товару на ринку, тобто величина пропозиції, про який докладніше ми поговоримо в наступному параграфі.