Поняття глибини товарної номенклатури

18. Аналіз асортименту: глибина.

Товарна політика передбачає певні цілеспрямовані дії товаровиробника або наявність у нього заздалегідь обдуманих принципів поведінки. Вона покликана забезпечити спадкоємність рішень та заходів щодо формування асортименту і його управління, підтримка конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні, перебування для товарів оптимальних товарних ніш (сегментів), розробку і здійснення стратегії упаковки, маркування, обслуговування товарів.

В умовах ринкової економіки, коли пропозиція перевищує попит, значно підвищується значення процесу формування асортименту. Формування асортименту - це перший і основний крок у стратегічному плануванні присутності фірми на ринку.

В умовах ринкових відносин формування асортименту є одним з найважливіших умов організації ефективної роботи підприємства. Звідси випливає необхідність ув'язування формування асортименту з його вивченням і контролем з метою постійного коригування показників виробництва і збуту слідом за змінами попиту на ринку. Одне з важливих напрямків діяльності фармацевтичних організацій - проведення розумної асортиментної політики, що забезпечує збільшення прибутку на основі всебічного задоволення потреб населення та закладів охорони здоров'я в медичних товарах.

Асортимент товарів (товарна номенклатура) - група товарів, об'єднаних по одному або сукупності ознак або пов'язаних між собою або в силу схожості сфери їх функціонування (застосування), або в рамках одного і того ж діапазону цін. Асортимент - склад однорідної продукції за видами, сортами і марками.

Аналіз - це складний процес гносеологічний отримання висновків із зібраної і належним чином згрупованої та обробленої інформації. Аналіз в товароведении - результат товарознавчого дослідження. Товарознавчий аналіз включає в себе елементи маркетингового дослідження. Товарознавчого дослідження створює передумови розробки стратегії фірми, підприємства або всієї галузі. Аналітична інформація про ситуацію на ринку необхідна для об'єктивної оцінки власних можливостей та ймовірних конкурентних дій. В ході товарознавчих досліджень аналізуються різні напрямки діяльності аптечної організації, серед яких важливим є вивчення асортименту реалізованих медичних і фармацевтичних товарів з метою його оптимізації. Необхідною умовою проведення товарознавчих досліджень є глибоке знання лікарських засобів як товару, його основних фармакотерапевтичних властивостей, показань до застосування, форм випуску та інших товарознавчих характеристик. Велике значення має аналіз оцінок споживчих властивостей і показників використання за кожним найменуванням лікарських засобів в асортименті фармацевтичної організації.

Аналіз товарної номенклатури використовують:

- Для вивчення несприятливих тенденцій у зміні показників асортименту та своєчасної розробки заходів щодо оптимізації їх значень,

- Визначення амплітуди коливань значень окремих показників асортименту.

Аналіз асортименту використовується:

- Для визначення товарних груп, видів і різновидів, які належить скоротити (виключити) або додати в асортимент,

- Визначення питомої ваги кожної товарної різновиди, що входить в асортиментну структуру,

- Для визначення споживчих властивостей фармтоваров, споживчих вартостей фармтоваров для різних соціальних груп населення,

- Для вивчення попиту на фармтовари.

Для аналізу асортименту готових лікарських засобів використовують класифікацію:

- По фасетном принципом (галузевий класифікатор ГЛЗ),

- За ієрархічним принципом (Державний класифікатор продукції),

- За фізико-хімічними властивостями діючої речовини,

- За способом введення діючих речовин в організм (парентеральний, ректальний і ін)

- Технологічну - за видами лікарських форм (настоянки, краплі, мікстури, порошки та ін.)

Аналіз асортименту є складовою частиною формування асортименту - процес підбору і встановлення номенклатури товарів, відповідної попиту покупців і забезпечує високу прибутковість торгового підприємства. Найважливішим принципом формування асортименту товарів є забезпечення його відповідності характеру попиту населення, що обслуговується клієнтами підприємства. Воно повинно передбачати комплексне задоволення попиту покупців в рамках обраного сегмента ринку. У зв'язку з цим асортимент товарів, пропонованих покупцям, повинен володіти достатньою широтою і глибиною.

Показник асортименту товарів - кількісна характеристика одного або декількох властивостей асортименту товарів. Одними з основних показників асортименту є показники широти, повноти, глибини. При цьому широта асортименту визначається кількістю товарних груп, підгруп і найменувань товарів, включених до номенклатури, а глибина - кількістю різновидів товарів за кожним найменуванням. Глибина асортименту визначається кількістю асортиментних позицій у кожній асортиментній групі. Дана характеристика асортименту показує ступінь диференціації товару. Глибина асортименту може служити одним із засобів стимулювання збуту і задоволення різноманітних потреб, обумовлених різними смаками, звичками і уподобаннями покупців [1, с. 334].

На основі висновків зроблених в ході проведеного аналізу формується товарна політика підприємства, що працює в умовах ринкової економіки. Асортиментна політика організації повинна відповідати уявленням цільових покупців. Все частіше асортимент стає ключовим елементом конкурентної боротьби між схожими компаніями. Асортиментна політика або товарний мікс - формування асортименту продукції в залежності від потреб ринку, фінансового стану підприємства і його стратегічних цілей. Асортиментна політика передбачає оптимальну насиченість товарної номенклатури та виду товару, наявного у фармацевтичній організації. Зазвичай асортиментна політика переслідує довгострокові цілі. До основних дій в області асортиментної політики ставляться прийняття рішень:

- По ширині асортименту (кількість товарних ліній);

- Глибині асортименту (кількість виробів в лінії);

- Сумісності (технологічної, сировинної, по каналах збуту);

- Висоті асортименту (середній ціні продуктової лінії).

Так, для товарного міксу, в якому число товарних ліній дорівнює 3, а загальне число товарів - 12, глибина товарної лінії А дорівнює 4, товарної лінії Б - 2, товарної лінії В - 6, середня глибина товарної номенклатури складе 4 товару фірми.

	Ширина товарної номенклатури
	Товарна лінія А	Товарна лінія Б	Товарна лінія В
Глибина	Товар А1	Товар Б1	Товар В1
	Товар А2	Товар Б2	Товар В2
	Товар А3		Товар В3
	Товар А4		Товар В4
			Товар В5
			Товар В6

Глибина асортименту - це кількість товарних різновидів однієї групи, що є в аптеці. Глибина асортименту характеризується наявністю різновидів одного виду товару (або варіантів окремих товарів). Наприклад, аптека може продавати препарат еналаприл, що випускається підприємством ВАТ «Фармстандарт-Лексредства», ВАТ «Мосхімфармпрепарати ім. Н. А. Семашко », ВАТ« Нижфарм », ВАТ« Валента Фармацевтика », ВАТ« Синтез », ЗАТ« Фармфірми Сотекс », ВАТ« Фармасінтез », ВАТ« Акрихін ».

Глибина товарної номенклатури - кількість варіантів пропозицій окремого товару в рамках товарної групи. Глибину номенклатури можна визначити виходячи з кількості варіантів виконання кожного продукту в рамках асортиментної групи. На основі літератури: [2] можна розрахувати глибину номенклатури конкретної аптеки. Наприклад, препарат дигоксин реалізується різної дозування (0,00025 і 0,000125 р.) виробництва 3 фірм (ВАТ «Синтез», ВАТ «Акрихін», ЗАТ «Фармацевтична фірма Дарниця») в різних упаковках (по 50 таблеток і по 40 таблеток ) - значить, глибина номенклатури дигоксину дорівнює 2 * 3 * 2 = 12. Самі параметри визначення глибини номенклатури та асортименту продукту залежать від конкретного продукту. Таким чином, можна розрахувати всі асортиментні групи аптеки. Глибина номенклатури великої аптеки може складати близько 1000 - 2000.

Глибина асортименту - кількість різновидів конкретного виду виробів, число позицій у кожній групі товарів.

Для оцінки вживається відносний показник - коефіцієнт глибини:

Розрахунок коефіцієнта глибини:

Кг = Гф / Гб, або Кг = Гф / Гб * 100%, де:

Гф - (глибина фактична) - у товарних різновидів однієї групи, що є в аптеці.

Гб - (глибина базова) - у товарних різновидів однієї групи, представлених в РЛС [3, с.41].

У деяких ситуаціях потрібно провести розрахунок середньої величини, такий як, середня глибина асортименту, вона розраховується як середня кількість товарів у всіх продуктових лініях, пропонованих для продажу.

Література:

1. "Матриця варіантів товарного асортименту. Маркетингове дослідження ". Навчальний посібник, посібник з вивчення дисципліни, практикум за курсом. Біляївський І.К.: / МГУ ЕСІ. - М. 2004, - 414 с.

2. Маркетинговий підхід до розробки стратегії номенклатури та асортименту ЗАТ "Звеніговскій ГМК" / / Менеджмент: теорія та практика. Савіна Є.В. Наумова Л.М. - 2002 - № 3 с. 244-254

3. Умаров С. З. та ін Медичне і фармацевтичне товарознавство: Підручник - М.: ГЕОТАР - МЕД, 2004. - 368 с.