Планування і прогнозування економіки

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

ЗАВДАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ
Використовуючи ранжування як метод обробки інформації, отриманої від експертів, спрогнозуйте ступінь впливу факторів виробництва (соціуму) на один з основних виробничих, економічних, соціальних показників діяльності Вашого підприємства (структурного підрозділу), і, розрахувавши коефіцієнт конкордації, дайте оцінку узгодженості думок 7 експертів по n факторів (n - від 7 до 10).
Завдання повинно містити вихідні дані у вигляді 7-ми опитувальних листів, рішення та висновки.

Зразок опитувального листа


п / п
Фактори
Ранги експерта

1.
Дохід сім'ї
10
2.
Рівень народжуваності
3
3.
Кількість шлюбів
5
...
...
...
10
Рівень освіти
6
1. ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ І ПЛАНУВАННЯ РОЗВИТКУ підприємницької діяльності
Держава є основним суб'єктом забезпечення безпеки підприємництва. Виходячи з цього, безпека підприємництва слід розуміти також як готовність і здатність інститутів влади створювати механізми регулювання та захисту інтересів підприємця.
Держава здійснює регулювання всієї сукупності відносин, опосредствующих підприємницьку діяльність у тій мірі, в якій це необхідно для узгодження інтересів суспільства, підприємця і людини. Державне регулювання підприємництва здійснюється відповідно до принципів, які є частиною об'єктивно існуючих загальних принципів управління державою, закріплених у чинному законодавстві: законність, гуманність, доцільність, справедливість, поєднання державного регулювання та незалежності суб'єктів підприємництва, взаємна відповідальність держави і господарюючих суб'єктів, дотримання балансу інтересів держави і підприємця, обмеженість числа суб'єктів державного регулювання [1, стр. 1]. Методи державного макроекономічного регулювання включають в себе економічні і адміністративні. Адміністративні методи припускають: обмеження необгрунтованої ризикової діяльності, відповідальність за порушення процесуальних норм; відкликання ліцензій; поточний нагляд і аудит; законодавче впровадження механізмів адаптації до ризиків.
Економічні методи поділяються на нормативні (прямі) і регулюючі (непрямі). Дозвіл суперечностей у сфері підприємництва передбачає активну роль держави, яка виявляється у виробленні та здійсненні цілеспрямованої політики регулювання підприємництва. Завдання відбуваються перетворень в економічній і політичній системах, з точки зору регулювання підприємництва, повинна полягати в тому, щоб держава з сили, що панувала в недалекому минулому над господарюючим суб'єктом, перетворилося в орган, що виражає і захищає інтереси останнього. При такій постановці питання вся сукупність відносин, посередніх підприємницьку діяльність, безумовно, має потребу в правовому впорядкування з боку держави, але лише в тій мірі, в якій це необхідно для узгодження інтересів суспільства, суб'єкта підприємництва та особистості, суб'єкта підприємництва та регіону.

ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ ПІДПРИЄМНИЦТВА
Питання про правові основи державного регулювання підприємництва не може бути розкритий без характеристики змісту принципів здійснення такої політики. Принципи державного регулювання підприємництва є основні ідеї, закріплені в правових нормах, відповідно до яких організується і функціонує механізм державності в сфері підприємництва. Ці принципи є частиною об'єктивно існуючих загальних принципів управління державою, які закріплюються в чинному законодавстві і використовуються в процесі управління країною. Програма розроблена відповідно до Закону Республіки Білорусь від 16 жовтня 1996 року "Про державну підтримку малого підприємництва в Республіці Білорусь" (Ведамасцi Вярхоўнага Савета Республiкi Білорусь, 1996 р., № 34, ст.607), Указом Президента Республіки Білорусь від 19 липня 1996 р. № 262 "Про державну підтримку малого підприємництва" (Відомості указів Президента і постанов Кабінету Міністрів Республіки Білорусь, 1996 р., № 21, ст.514), Програмою соціально-економічного розвитку Республіки Білорусь на 2001-2005 роки, затвердженої Указом Президента Республіки Білорусь від 8 серпня 2001 р. № 427 (Національний реєстр правових актів Республіки Білорусь, 2001 р., № 75, 1 / 2901), на основі аналізу сучасного стану малого підприємництва і передбачає реалізацію основних напрямів державної політики у сфері малого підприємництва, викладених в Концепції державної підтримки і розвитку малого підприємництва в Республіці Білорусь на 2002-2005 роки, затвердженої постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 11 червня 2002 р. № 760 (Національний реєстр правових актів Республіки Білорусь, 2002 р., № 68, 5 / 10 596) [4, стор 1]. Метою цієї Програми є подальше формування сприятливих умов для сталого розвитку малого підприємництва на основі вдосконалення форм і методів державної підтримки даного сектора економіки. У відповідності з поставленою метою повинні бути вирішені такі основні завдання: створення сприятливого клімату для розвитку малого підприємництва; розвиток системи фінансово-кредитної підтримки малого підприємництва; вдосконалення діяльності суб'єктів інфраструктури розвитку та підтримки малого підприємництва; удосконалення інформаційного забезпечення малого підприємництва; розвиток міжнародного співробітництва у сфері малого підприємництва; вдосконалення системи підготовки та перепідготовки кадрів для малого підприємництва.
Реалізація заходів цієї Програми здійснюється за такими основними напрямками:
1. Створення сприятливого клімату для розвитку підприємництва.
2. Розвиток системи фінансово-кредитної підтримки малого підприємництва. Заходи спрямовані на розширення можливостей суб'єктів малого підприємництва одержання необхідних фінансових ресурсів за допомогою надання некомерційними організаціями поручительств, гарантій за видаваних позик (кредитів).
3. Удосконалення діяльності суб'єктів інфраструктури розвитку та підтримки малого підприємництва.
4. Удосконалення інформаційного забезпечення малого підприємництва.
5. Розвиток міжнародного співробітництва у сфері малого підприємництва.
6. Удосконалення системи підготовки та перепідготовки кадрів для малого підприємництва.
Фінансування заходів цієї Програми передбачено з коштів місцевих бюджетів в обсязі 1629,4 млн. рублів. Крім того, передбачається кредитування суб'єктів малого підприємництва банками в обсязі 152000,0 млн. рублів і в обсязі 301,0 млн. рублів із коштів обласних установ фінансової підтримки підприємців. Рішуче змінити місце існування суб'єктів підприємницької діяльності, зробити її безпечнішою, покликаний Закон "Про неспроможність (банкрутство)", який набув чинності з 1 березня 1998 р. У той же час продовжують залишатися неврегульованими відносини, що стосуються неспроможності (банкрутства) господарюючих суб'єктів в окремих і дуже важливих сферах економіки, зокрема казенних підприємств. Істотно відрізняється від загальноприйнятого механізм банкрутства кредитних організацій. Підприємці все більше відчувають необхідність чітких і легітимних господарських зв'язків з ними. Однак встановлений порядок взаємовідносин найчастіше порушується не тільки підприємцями, а й органами державного управління та місцевого самоврядування. Заборони органам влади і управління втручатися у ту сферу підприємницької діяльності, в якій право прийняття рішень належить виключно підприємцям, нерідко порушуються. Прийняття владними органами нормативних актів з перевищенням своєї компетенції призводить до порушення прав і законних інтересів підприємств. Тому все більше зростає роль правового регулювання як самої підприємницької діяльності, так і контрольних функцій держави, органів управління. Діяльність індивідуального підприємця з 1 січня 2008 р. може здійснюватися тільки із залученням членів сім'ї та близьких родичів (чоловік (дружина), батьки, діти, усиновителі, усиновлені (удочеріння), рідні брати і сестри, дід, баба, онуки). З метою забезпечення сприятливих умов для утворення комерційних організацій фізичними особами, зареєстрованими як індивідуальних підприємців до вступу в силу Указу Президента Республіки Білорусь від 29 грудня 2006 р. № 760 "Про внесення доповнень і змін до Указу Президента Республіки Білорусь від 18 червня 2005 р [ 1, стор.1]
ПРОБЛЕМИ ЛІЦЕНЗУВАННЯ ПІДПРИЄМНИЦТВА
Підприємницька діяльність у сучасних умовах потребує державного регулювання, завдяки яким приватні інтереси її конкретних суб'єктів будуть поєднуватися з публічно-правовими інтересами всього суспільства .. На відміну від таких економічних регуляторів, як податки або митний тариф, що побічно впливають на поведінку суб'єкта через його інтереси, ліцензійно-правові норми прямо зобов'язують особа діяти в певному напрямі. Режим прямого регулювання створює відому залежність суб'єктів підприємництва від органів, які видають відповідні ліцензії. Детальна правова регламентація вказаного явища винятково важлива, тому що дуже гостро стоїть проблема єдиного законодавчого підходу до формування переліку ліцензованих видів діяльності. Окремо слід розглянути питання про те, як юридичні особи та індивідуальні підприємці здійснюють ліцензовані види діяльності на підставі спеціальних дозволів (ліцензій) з 1 травня 2004р. або протягом строку, на який такі ліцензії видані (підпункти 3.3 та 3.4 пункту 3 Декрету Президента Республіки Білорусь від 2003-07-14г. N 17 "Про ліцензування окремих видів діяльності"). Відповіді містяться в постанові Ради Міністрів від 2003-10-20г. N 1390 "Про додаткові заходи щодо реалізації Декрету Президента Республіки Білорусь від 14 липня 2003р. N 17".
Таким чином, в основу вирішення питання про застосування розглянутого державного інструменту повинен бути покладений принцип - ліцензувати тільки те, що не можна не ліцензувати. Такий висновок випливає і з основного призначення ліцензування, що складається у встановленні особливого державного контролю за здійсненням таких видів підприємництва, які в силу притаманних їм особливостей пов'язані з реалізацією публічних інтересів. При цьому істотне значення набуває не стільки первісний (при видачі дозволу), скільки подальший контроль за дотриманням суб'єктами умов, на яких воно видано. Розглядаючи ліцензування як вид державної діяльності, слід зазначити, що виникають при цьому правовідносини між підприємцями і ліцензують органами є правовідносинами по вертикалі, так як складаються в порядку державного регулювання економіки. Для оптимізації зазначеної діяльності вельми важливо виявити її основні принципи. Чинне законодавство не містить якого-небудь про них згадки. Разом з тим практикою ліцензування вироблено певні загальні підходи, які лежать в основі здійснення ліцензійної діяльності будь-якого уповноваженого органу. [11] Вони певною мірою закріплені в самому законодавстві без зазначення на них як на вихідні початку такої діяльності [2, стор.2].
ПОДАТКОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ ПІДПРИЄМНИЦТВА
Доля підприємництва безпосередньо пов'язана з існуючою в країні податковою системою. Ефективним засобом державного регулювання економіки, підприємництва в ринкових умовах є здійснення податкової політики в країні. Виконання податкових зобов'язань підприємцями - платниками податків - найважливіша вимога державної дисципліни.
Податкове законодавство передбачає заходи, що забезпечують дотримання порядку сплати податків та інших обов'язкових платежів. За порушення податкового законодавства платник податків може нести фінансову, адміністративну, дисциплінарну та кримінальну відповідальність. Так 29 травня і 25 червня 2003 Палатою представників Національних зборів Республіки Білорусь розглядалося питання про Декреті Президента Республіки Білорусь від 27 січня 2003 р. № 4 «Про єдиний податок з індивідуальних підприємців та інших фізичних осіб та про деякі заходи з перегулювання підприємницької діяльності». Платники єдиного податку звільняються від сплати прибуткового податку з фізичних осіб на доходи, одержувані ними при здійсненні видів діяльності, зазначених у Переліку; податку на додану вартість, за винятком податку, що сплачується на товари, що ввозяться на митну територію Республіки Білорусь; податку за користування природними ресурсами (екологічного податку); місцевих податків і зборів, що стягуються при здійсненні видів діяльності, названих у Переліку. Індивідуальні підприємці при здійсненні видів діяльності, зазначених у Переліку, не має права застосовувати інший порядок оподаткування стосовно цих видів діяльності. Ставки єдиного податку знижуються для громадян, які вперше зареєстровані як індивідуальних підприємців, - на 25 відсотків у перші три місяці з дня отримання ними свідоцтва про державну реєстрацію; індивідуальних підприємців, які отримують пенсії за віком або інвалідності, - на 20 відсотків. Декретом розширена база оподаткування за рахунок залучення в число платників єдиного податку підприємців, які здійснюють роздрібну торгівлю через магазини з площею торговельних залів до 15 квадратних метрів, павільйони з торговими залами, аптечні пункти та аптечні кіоски, а також підприємців, які здійснюють реалізацію товарів за зразками. Встановлено підвищувальні коефіцієнти до ставок єдиного податку залежно від загальної займаної площі пункту продажу. Декретом врегульовано питання визначення розміру доходу, відповідного сплаченому єдиного податку, який визначається шляхом множення суми сплаченого за певний період єдиного податку на 10.Декретом передбачена методика обчислення єдиного податку при здійсненні роздрібної торгівлі в декількох пунктах продажу. Враховуючи, що сплата єдиного податку за місцем здійснення підприємницької діяльності не дозволяє повною мірою здійснювати облік надходжень сум єдиного податку від індивідуальних підприємців, які перебувають на обліку у відповідному податковому органі [3, стор.5].
ДЕРЖАВНА ПІДТРИМКА РЕДПРІНІМАТЕЛЬСТВА
Державне регулювання та підтримка грають виключно важливу роль у розвитку підприємництва. Аналіз нормативних актів у цій сфері з позиції їх впливу на розвиток підприємництва в Росії дозволяє визначити, що механізм державного впливу включає організаційно-управлінські та економічні заходи. Важливою сферою регулювання є застосування фінансових методів у відношенні тих ринкових структур, які працюють з підприємствами малого бізнесу. Тут може застосовуватися зниження ставки оподаткування організацій, що кредитують малі підприємства, надання їм з боку місцевої адміністрацією фінансових гарантій. В якості гарантій адміністрацією можуть бути використані фінансові кошти бюджету, об'єкти муніципальної власності, нерухомості.
ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЯ ДЕРЖАВНИХ ЗАКУПІВЕЛЬ
Потужним важелем впливу держави на економіку є система державних замовлень, закупівель продукції, робіт і послуг для державних потреб. Державні закупівлі увазі виконання державою різноманітних функцій, орієнтованих на підвищення централізованої керованості, запобігання неконтрольованого наростання витрат, скорочення витрат державного бюджету, управління матеріальними потоками за умови відповідності їх ринковим відносинам. Оскільки державні закупівлі займають значне місце у витратній частині бюджету більшості розвинених країн, то вони є дієвим інструментом управління економікою. За допомогою державних контрактів багато держав вирішують свої соціально-економічні проблеми, а також забезпечують проведення наукових досліджень, створення та впровадження нових технологій і розробок. Тому завжди актуальні проблеми організації державних закупівель, і інтерес до системи прок'юремента у всьому світі залишається високим. Найважливішим елементом системи державного регулювання є оптимізація витрат державного бюджету [5, стор.63]. За рахунок бюджету здійснюються закупівлі товарів, робіт і послуг для державних потреб. Сучасна держава є найбільшим споживачем, і на його потреби щорічно витрачаються значні суми коштів платників податків. Світова практика виробила систему організації державних закупівель продукції, робіт і послуг, що забезпечує скорочення коштів бюджету за рахунок побудови цієї системи на основі принципів гласності, відкритості, змагальності, економічності та підзвітності. Така система називається - прок'юремент [1, стор.8].
ПРОГНОЗУВАННЯ ПОПИТУ
Головна задача вивчення попиту в різних торгових підприємствах - правильне формування асортименту та своєчасне поповнення торгової мережі виробами відповідно до запитів покупців.
Торгова кон'юнктура - сукупність факторів, умов, що характеризує співвідношення попиту і пропозиції. Її вивчення дозволяє визначити особливості ринку товарів народного споживання, зміна структури попиту під впливом різних факторів, перспективи його розвитку, при цьому оперативно реагуючи на зміни в попиті, правильно їх оцінюючи та вносячи необхідні корективи в плані виробництва та продажу товарів.
Під попитом у широкому сенсі слова, тобто на вироблені товари і ресурси, розуміється кількість продукту (ресурсу), які споживачі готові і спроможні купити за деякою ціною з можливих протягом певного періоду часу цін. Попит - це платоспроможна потреба, тобто що підлягає задоволенню, забезпечена грошовим еквівалентом, і обов'язково «винесена на ринок». [6, стр. 271]
Існує зворотний зв'язок (при незмінності інших умов) між величиною попиту на різні блага і їх ціною, що іменується законом попиту. Виключення із закону попиту - зростання цін на товари при одночасному підвищенні попиту на них (товари Гіффена).
В основі закону попиту лежить принцип спадної граничної корисності, ефект доходу і ефект заміщення.
Розрізняють дійсний (реально пред'являється попит на товари і послуги), реалізований (це частина дійсного попиту, яка реалізована на ринку у куплених товарах і послугах) і незадоволений попит (це нереалізована частина дійсного попиту через відсутність потрібних товарів або невідповідності їх асортименту та якості вимогам покупців ). Незадоволений попит набуває різних форм: прихований, явний, поточний, мобільний і накопичений. Розрізняють ендогенний і екзогенний попит. Ендогенний (внутрішній) попит утворюється за рахунок внутрішніх джерел, що існують у національній економіці. Екзогенний попит - зовнішній, спричинений втручанням сил позаринкового характеру (держава, міжнародні організації).
Точна оцінка всіх форм попиту (за величиною, обсягом, характером, за структурою, по окремих товарах, по соціально-економічним групам населення, за регіонами) дозволяє більш повно задовольнити потреби суб'єктів (споживачів), розробити ефективні заходи з регулювання споживчого попиту (зокрема , скорочення і ліквідації незадоволеного попиту), правильно оцінити ринкову кон'юнктуру і зайняти господарюючим суб'єктом відповідну ринкову нішу на споживчому ринку. [7, с. 74]
Купівельний попит формується під впливом загальних і специфічних факторів. Найбільш характерні загальні фактори: економічні, соціально-демографічні, природно-кліматичні. До економічних факторів належать розвиток виробництва товарів, їх якість, рівень цін і розподіл грошових доходів, грошові заощадження, обсяг і структура суспільних фондів споживання. До соціально-демографічними чинників відносять місце проживання покупців, їх соціальний стан, стать, вік, розмір і склад сім'ї, освіта і життєві умови. Зокрема, місце проживання відображає відмінність життєвих умов. Сільське населення частину своїх потреб у продуктах харчування задовольняє за рахунок особистого підсобного господарства.
Природно-кліматичні чинники - клімат, природне середовище, сезонність. Обсяг і склад раціонів харчування диференціюється в залежності від клімату. Специфічні чинники обумовлюють попит тільки на окремі товари чи товарні групи. Для виробничих товарів специфічним чинником є ​​їх висока взаємозамінність. Врахування факторів, що впливають на формування попиту є необхідною умовою для складання економічно обгрунтованих замовлень промисловості, планування роздрібного товарообігу, управління товарними запасами і формування асортименту виробничих товарів у роздрібній мережі. Ефективність вивчення купівельного попиту досягається за умови систематичного використання взаємопов'язаних форм і методів збору, обробки та аналізу інформації про нього. [7, с. 142]
У роздрібній торгівлі розрізняють три види попиту: реалізований, незадоволений і формується.
Реалізований відповідає тій частині висунутого населенням попиту, яка фактично задоволена в результаті покупок товарів. його визначають шляхом аналізу даних про рух товарів. Вивчення результатів реалізованого попиту дозволяє встановити обсяг і структуру товарів, необхідних на наступний період.
Незадоволений - це частина фактично пред'явленого населенням попиту, яке в даний момент не може бути задоволена через відсутність у продажу потрібних товарів. Його вивчення дає можливість вжити заходів для того, щоб товари, що користуються попитом населення, завжди були у продажу. [7, с. 272]
Маркетинг починається там, де виробництво орієнтується на ринок, на запити покупців. Але це тільки одна його сторона. А з іншого боку, він сам робить активний вплив на ринок і покупця.
Маркетинг орієнтує виробництво на максимальне задоволення попиту. Завдання підприємства, яке здійснює принципи маркетингу - управляти ринковим попитом, впливати на нього.
Найважливішим елементом ринку товарів споживання є попит. Попит знаходиться під впливом різноманітних факторів: споживчих смаків і очікувань населення, кількості покупців, рівня їх доходів, цін на взаємозамінні, що доповнюються товари та ін
Наукове прогнозування попиту необхідно для вироблення і прийняття тактичних управлінських рішень у сфері виробництва продукції та торгівлі товарами народного споживання. Попит повинен прогнозуватися на всіх рівнях управління економікою. Попит населення на товари і послуги характеризується їх обсягом і структурою. Обсяг попиту відображає суму грошових коштів, яку населення витрачає на купівлю товарів. Попиту повинна відповідати товарна маса. Структура попиту характеризується співвідношенням окремих товарних груп у роздрібному товарообігу. На мікрорівні від величини попиту залежить формування виробничої програми і постачання продукції на ринок. На макрорівні величина попиту впливає на розмір інвестицій для розвитку виробництва, роздрібного товарообігу і ін Прогнозування попиту на товари може здійснюватися шляхом використання методу експертної оцінки, екстраполяції, факторного моделювання та ін При обгрунтуванні виробництва окремих товарів застосовують нормативний, програмно-цільовий методи.
При розробці плану виробництва можна використовувати три базові стратегії: Стратегія переслідування; рівномірне виробництво; субпідряд. Стратегія переслідування (задоволення попиту). Під стратегією переслідування розуміється виробництво обсягу, необхідного в даний момент. Рівень матеріально-виробничих запасів залишається однаковим, а обсяг виробництва змінюється відповідно до рівня попиту. Підприємство виробляє обсяг продукції, якого якраз достатньо для задоволення попиту в даний момент часу. У деяких галузях можливо використовувати тільки цю стратегію. Наприклад, фермери повинні виробляти продукцію в період, коли можливо її вирощування. Поштові відділення мають обробляти листи у напружений період перед Різдвом і під час затишшя. У ресторанах зобов'язані подавати страви, коли відвідувачі їх замовляють. Такі підприємства не можуть робити запаси і накопичувати продукцію, вони повинні бути в змозі задовольняти попит тоді, коли він виникає. У цих випадках компанії повинні володіти достатньою продуктивністю, щоб мати можливість задовольнити піковий попит. Фермерам необхідно мати достатню кількість механізмів і обладнання, щоб зібрати урожай влітку, хоча взимку це обладнання буде бездіяльним. Компанії змушені наймати і навчати співробітників для роботи в періоди максимального навантаження, а після закінчення цього терміну звільняти їх. Іноді доводиться вводити додаткові зміни і роботу в надурочний час. Всі ці зміни підвищують собівартість. Рівномірний виробництво. При рівномірному виробництві постійно проводиться обсяг продукції, який дорівнює середньому попиту.
http://www.cfin.ru/management/manufact/images/glava2-27.gif
Малюнок 2.1 Гіпотетична крива попиту.
http://www.cfin.ru/management/manufact/images/glava2-28.gif
Малюнок 2.2 Стратегія задоволення попиту.
Управління попитом (Demand Management). Управління попитом пов'язує такі функції підприємства: прогнозування попиту, роботу із замовленнями покупців, дистрибуцію, рух матеріалів і складальних одиниць між виробничими майданчиками компанії. Таким чином, управління попитом є невід'ємною частиною процесу укрупненого планування та розробки календарних планів.
Необхідність планування взаємин з покупцями очевидна: прогноз попиту на майбутній плановий період є відправною точкою системи бюджетування, основою формування виробничої програми, а отже і інших операційних бюджетів (бюджету закупівель сировини і матеріалів, енергоресурсів, бюджету заробітної плати, собівартості, бюджетів підрозділів), базисом для розрахунку доходів підприємства і грошових надходжень до фінансових бюджетах (бюджет доходів і витрат, бюджет руху грошових коштів, прогнозному балансі).
Деталізація цього бізнес-прогнозу безпосередньо залежить від ступеня деталізації, передбаченої в статтях структури бюджету, що відображають реалізацію основної продукції підприємства. Іншими словами, якщо ви в структурі бюджету закладіть докладну деталізацію, тобто виберіть в якості бюджетних елементів продукти, то й прогноз потрібно буде складати в по кожному продукту, і навпаки, укрупнена структура доходної частини бюджету дозволить вам скласти прогноз, наприклад, по асортиментних групах. При цьому планування може вестися як по кожному клієнту, так і по групах клієнтів.
Як правило, на більшості підприємств прогнозні значення продажів будуються на основі досвіду минулої діяльності. У такого способу прогнозування є одна перевага, яке і визначає його живучість, - це малозатратного.
Але одного досвіду мало: ситуація на ринку швидко міняється, і прогноз повинен враховувати тенденції цих змін.
Існують різні методи планування майбутніх продажів:
Експертний метод. Прогноз попиту будується фахівцями збутових і маркетингових служб на основі особистого досвіду, знання ринкової ситуації. Недолік - висока ступінь суб'єктивності оцінок. Для прогнозування ринку методи експертних оцінок можуть бути використані для вирішення наступних основних завдань:
- Розробки середньо-і довгострокових прогнозів попиту;
- Короткостроковому прогнозуванні попиту з широкого асортименту продукції;
- Оцінки формується попиту на нові товари;
- Визначення відносин споживачів до нових товарів і можливого попиту на них;
- Оцінки конкуренції на ринку;
- Визначення становища фірми на ринку і т.д.
Перевагою експертних методів є їхня відносна простота і застосовність для прогнозування практично будь-яких ситуацій, у тому числі в умовах неповної інформації. Важливою особливістю цих методів є можливість прогнозувати якісні характеристики ринку, наприклад, зміна соціально-політичного становища на ринку або вплив екології на виробництво і споживання тих чи інших товарів.
До недоліків експертних методів відносяться: суб'єктивізм думок експертів, обмеженість їх суджень.
Статистичні методи. У тому випадку, якщо бюджет підприємства, а відповідно і всі його вихідні дані - бізнес-прогнози, складаються силами кількох фахівців, особливо на початковому етапі бюджетування, доцільно скористатися статистичними методами прогнозування попиту. Необхідно проаналізувати динаміку продажів за ряд років, виявивши основні тенденції зміни попиту залежно від сезонності, основних сегментів ринку, відвантаження найбільш великим кліентам.Конечно, планування попиту на основі фактичних даних з відвантаження попередніх періодів, поряд з основними перевагами - відносної малозатратного і швидкістю, має ряд недоліків. Воно дозволить лише спрогнозувати фінансові результати діяльності підприємства при збереженні тенденцій у ринковому середовищі, не враховуючи можливих якісних ізмененій.Прі цьому скласти найбільш точний прогноз можна, не обмежуючись будь-то одним методом, а використовуючи ряд методик. Це дозволить найбільш об'єктивно оцінити ситуацію і забезпечити розробку якісного прогнозу. Точність прогнозу вважається оптимальною, якщо результати, отримані в результаті використання різних методів відрізняються один від одного не більше, ніж на 10%. В іншому випадку, виникає необхідність ще раз переглянути вихідні дані, оцінити їх повноту і достовірність.
Етапи прогнозування попиту
Малюнок 3. Етапи прогнозування
Існують умови, при яких прогнозувати попит взагалі не доцільно:
· Коли прийнятний час на очікування клієнтом, поки виконається його замовлення, перевищує час на виробництво та закупівлю компонентів; іншими словами, клієнт готовий чекати свій замовлення стільки часу, скільки організації буде потрібно для виконання замовлення без попереднього планування;
· Якщо потужності та інші необхідні ресурси для виконання замовлень клієнтів цих організацій можуть бути змінені швидко і не вимагають істотних витрат;
· Коли немає необхідності у фінансовому плануванні.
У всіх інших випадках без прогнозування попиту не обійтися. Однак формувати прогнози попиту потрібно рівно настільки, наскільки цього вимагають конкретні цілі. Кожен з перерахованих нижче параметрів прогнозів попиту повинен бути обгрунтований метою його використання та визначено до початку формування прогнозу. Таким чином, основні принципи прогнозування мають бути наступними:
1. Застосування процесного підходу до дій з розробки, узгодження і затвердження прогнозів попиту. 2. Вимірювання помилки прогнозів попиту на регулярній основі; контроль відсутності зсуву. 3. Використання основних характеристик прогнозів при формуванні методики прогнозування попиту
ЗАВДАННЯ 3
Семи експертами (m = 7) було запропоновано проранжіроватьвосемь факторів (n = 8) з вивчення впливу чинників на освіту. Набір цих чинників включає:
X1 - дохід сім'ї;
X2 - безкоштовну освіту;
X3 - соціальне становище;
X4 - сімейний стан;
X5 - вік;
X6 - підлога;
X7 - кількість шлюбів
X8 - рівень зайнятості;
Фактору, який надає найбільший вплив на освіту (8 балів), приписується ранг 1, наступного - ранг 2 і т.д.
Відповіді експертів про ранжировки факторів зведені в табліцу3.1, з яких випливає, що у нас має місце випадок пов'язаних рангів. Сума рангів не дорівнює числу ранжируваних факторів. Необхідно провести переранжіровку факторів і кожному фактору приписати стандартизовані ранги.

Таблиця 3.1
Фактори
експерти
1
2
3
4
5
6
7
Дохід сім'ї
6
8
7
7
7
8
7
Безкоштовна освіта
8
6
8
8
8
7
8
Соціальне становище
7
5
5
6
5
3
6
Сімейний стан
3
7
2
5
1
1
3
Вік
4
4
6
4
3
2
1
Пол
1
1
1
1
1
1
1
Кількість шлюбів
1
1
1
2
2
1
1
Рівень зайнятості
1
5
6
3
6
7
2
Разом
31
37
36
36
33
30
29
Результати переранжіровкі факторів зведені в таблицю 1.3.

Таблиця 3.2

Прогноз впливу чинників на народжуваність

Фактори

Експерти

S i =
Результуючий ранг
К в
S i -
(S i - ) 2
1
2
3
4
5
6
7
X1
3
1
2
2
2
1
2
13
2
5,2
-18,5
342,25
X2
1
3
1
1
1
2,5
1
10,5
1
4,2
-21
441
X3
2
4,5
5
3
4
4
3
25,5
3
10,1
-6
36
X4
5
2
6
4
7,5
7
4
35,5
4
14,1
-4
16
X5
4
6
3,5
5
5
5
7
35,5
4
14,1
-4
16
X6
7
7,5
7,5
8
7,5
7
7
51,5
7
20,4
-20
400
X7
7
7,5
7,5
7
6
7
7
49
6
19,4
-13,5
182,5
X8
7
4,5
3,5
6
3
2,5
5
31,5
5
12,5
0
0

36
36
36
36
36
36
36
255
-
-
1433,75
Таким чином, найменшою величиною S j = 10,5 (табл.3.2, стовпець S j) присвоюється результуючий ранг 1, найменшою з решти величин S j = 13 - результуючий ранг 2 і т.д.
Отже, на думку експертів, народжуваність в найбільшій мірі залежить від доходу сім'ї, соціальної підтримки неповних сімей, шкідливих звичок, а в найменшій мірі - від кількості дошкільних установ, пропаганди народжуваності (або її скорочення).
Отримана від експертів інформація може бути використана для визначення коефіцієнта вагомості різних показників, що характеризують певний об'єкт, процес або явище:
К в = * 100% = 13/255 * 100% = 2,5
К в = 10,5 / 252 * 100% = 4.2%
К в = 25,5 / 252 * 100% = 10,1%
К в = 35,5,5 / 252 * 100% = 14,1% і т.д.
Розрахунок коефіцієнта конкордації
Розрахуємо коефіцієнт конкордації за вихідними даними, наведеними у таблиці 1.3.
Після переранжіровкі суми рангів рядків рівні між собою. Підраховується сума рангів по кожному фактору і за всіма чинниками. Сума рангів рядків дорівнює сумі рангів стовпців і становить у даному випадку 252. Визначається середній ранг факторів:
* = = 252 / 8 = 31,5.
За даними табл.3, 2 розраховується сума квадратів різниці між сумою рангів по кожному фактору та середньою величиною рангу. У нашому прикладі сума квадратів різниці між сумою рангів по кожному фактору та середньою величиною рангу становить 1433,75.
Перш за все розраховується показник рівних (пов'язаних) рангів в оцінках i - го експерта.
T i =
де T i - показник рівних рангів в оцінках i - го експерта;
t l - число рівних рангів у групі l;
h - число груп рівних рангів в оцінці i-го експерта.
Т 1 =
Т 2 = .
Аналогічні обчислення виконуються і для інших експертів:
Т 3 = . Т 6 = .
Т 4 = 0. Т 7 = .
.
Коефіцієнт конкордації становить:
W = = (12 * 1433,75) / (7 * 7 * (8 * 8 * 8-8) - (7 * 9,5) = 0,7

Коефіцієнт конкордації приймає значення в інтервалі від 0 до 1. При відсутності узгодженості думок експертів W ® 0, а при повній узгодженості думок експертів W ® 1.
S = = 14433,75
Значимість коефіцієнта конкордації W перевіряється за критерієм Пірсона c 2:
c 2 = = 14433,75 / 31,34 = 45,7.
Розрахункове значення c 2 порівнюється з табличним. У нашому випадку c 2 табл при числі ступенів свободи n-1 = 8-1 = 7 і рівні довірчої ймовірності a = 0,05 одно 14,07:
c 2 розр = 45,7> c 2 табл = 14,07.
З імовірністю 95% можна стверджувати, що коефіцієнт конкордації значущий.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Контрольна робота
145.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Прогнозування і планування економіки
Планування і прогнозування національної економіки
Сучасне прогнозування економіки та його види
Планування і прогнозування
Прогнозування і планування
Методи і моделі прогнозування в державному регулюванні економіки
Прогнозування та планування в економіці
Бюджетне планування та прогнозування
Основи прогнозування та планування
© Усі права захищені
написати до нас