МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
«Вітебськ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
ФАКУЛЬТЕТ ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ ТА ПЕРЕПІДГОТОВКИ КАДРІВ
Контрольна робота
з дисципліни «Планування і прогнозування в економіці»
Варіант 7
ВІТЕБСЬК 2007
ЗМІСТ
Питання 1: Зміст основних етапів стратегічного планування
Питання 2: Прогнозування і планування споживчого ринку
Практичне завдання
Література
Питання 1: Зміст основних етапів стратегічного планування
Стратегічне планування є інструментом, за допомогою якого формується система цілей функціонування підприємства і об'єднуються зусилля всього колективу з його досягнення. Його найважливіше завдання - забезпечити нововведення, необхідні для життєдіяльності підприємства. Як процес, стратегічне планування включає чотири види діяльності (функції стратегічного планування). До них відносяться: розподіл ресурсів, адаптація до зовнішнього середовища, координація і регулювання господарських процесів, організаційні зміни.
Стратегічне планування має свою технологію. Процес стратегічного планування включає наступні етапи:
· Визначення місії підприємства (фірми);
· Формулювання цілей і завдань функціонування підприємства;
· Аналіз і оцінку зовнішнього середовища;
· Аналіз і оцінку внутрішньої структури підприємства;
· Розробку та аналіз стратегічних альтернатив;
· Вибір стратегії.
1. Визначення місії підприємства. Цей процес полягає у встановленні сенсу існування підприємства, його призначення, ролі та місця в ринковій економіці. У зарубіжній літературі цей термін прийнято називати корпоративної місією або концепцією бізнесу. Він характеризує напрямок у бізнесі, на яку фірма орієнтується виходячи з ринкових потреб, характеру споживачів, особливостей продукції і наявності конкурентних переваг і бар'єрів.
2. Формулювання цілей і завдань функціонування підприємства. Цілі і завдання повинні відображати рівень, на який необхідно вивести діяльність з обслуговування споживачів. Вони повинні створювати мотивацію людей, які працюють на фірмі. Незважаючи на ситуаційність у виборі цілей, можна вказати на ряд напрямів, в рамках яких фірми можуть встановлювати свої цілі. До них відносяться:
· Доходи фірми (величина доходу, прибуток, дохід на акцію і т.п.);
· Ефективність (витрати, собівартість, рентабельність, продуктивність, матеріаломісткість тощо);
· Становище на ринку (частка ринку, обсяг продажів, відносна частка ринку, частка окремих продуктів тощо);
· Ресурси фірми, включаючи фінансові, матеріальні, трудові (структура і величина основного і оборотного капіталу, активи фірми, кредиторська та дебіторська заборгованість тощо);
· Виробнича потужність підприємства;
· Продукція (номенклатура, асортимент, показники якості, конкурентоспроможність, величина витрат на НДДКР, терміни розробки та освоєння і т.п.);
· Організаційні зміни у фірмі (що стосуються штатного розкладу, виробничої структури, функціональних обов'язків працівників і т.п.);
· Якість роботи з покупцями (швидкість обслуговування, кількість скарг, кількість претензій і рекламацій тощо);
· Соціальна відповідальність фірми (благодійна діяльність, захист навколишнього середовища тощо);
· Потреби співробітників (оплата праці, умови праці та відпочинку, соціальний розвиток колективу);
· Розвиток фірми (темпи зростання господарської діяльності).
До цілей фірми пред'являються наступні вимоги: а) функціональність (щоб керівники різних рівнів могли трансформувати цілі, які ставляться на більш високому рівні управління, в завдання для нижчестоящих ланок), б) вибірковість (в умовах обмеженості ресурсів повинні виділятися основні виробничі завдання, на яких необхідно сконцентрувати людські, грошові і матеріальні ресурси); в) множинність (мети необхідно ставити у всіх сферах, від яких залежить життєздатність підприємства); г) досяжність, реальність (нереальна мета призводить до демотивації співробітників, до втрати ними орієнтира, що негативно позначається на діяльності підприємства); д) гнучкість (можливість коректування цілей відповідно до змін у зовнішній і внутрішньому середовищі фірми в процесі їх реалізації); е) вимірність (можливість кількісної та якісної оцінки цілей як у процесі їх постановки, так і в процесі реалізації); ж) конкретність (для однозначного визначення, в коком напрямку повинна функціонувати фірма, що необхідно отримати в результаті досягнення мети, в які терміни вона повинна бути реалізована, хто повинен її реалізувати); ж) сумісність (довгострокові цілі повинні відповідати місії підприємства, а короткострокові - довгостроковим); і) прийнятність (сумісність цілей фірми з власними інтересами її власників і співробітників, клієнтів, постачальників і суспільства в цілому).
Існують два підходи до процесу структуризації цілей у плануванні: централізований і децентралізований. У разі централізованого підходу система цілей на всіх рівнях ієрархії фірми визначається вищим керівництвом. При децентралізованому методі в процесі структурування поряд з вищим керівництвом беруть участь всі нижчі рівні.
З точки зору технології обгрунтування цілей, алгоритм їх структуризації включає чотири послідовні стадії: виявлення та аналіз тенденцій у зовнішньому середовищі; встановлення кінцевих цілей фірми; побудова ієрархії цілей; встановлення локальних цілей.
3. Аналіз і оцінка зовнішнього середовища. Аналіз зовнішнього середовища передбачає дослідження двох її компонентів: макросередовища та безпосереднього оточення. Аналіз макрооточення включає вивчення впливу на фірму таких компонентів середовища, як стан економіки, правове регулювання, політичні процеси, природне середовище і ресурси, соціальна і культурна складова суспільства, науково-технологічний рівень, інфраструктура і т.п. Безпосереднє оточення аналізується по наступних основних компонентах: покупці, постачальники, конкуренти, ринок робочої сили, фінансово-кредитні організації тощо
4. Аналіз та оцінка внутрішньої структури підприємства. Аналіз внутрішнього середовища дозволяє визначити внутрішні можливості і потенціал, на які може розраховувати фірма в конкурентній боротьбі в процесі досягнення своїх цілей. Внутрішнє середовище досліджується за наступними напрямками: дослідження та розробки, виробництво, маркетинг, ресурси, просування товару.
Проведений у стратегічному плануванні аналіз спрямований на виявлення загроз і можливостей, які можуть виникнути у зовнішньому середовищі по відношенню до фірми, сильних і слабких сторін, якими володіє фірма. Для аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища в стратегічному плануванні застосовуються такі методи: метод SWOT, матриця Томпсона і Стікланда, матриця Бостонської консультативної групи і т.п.
Поряд з методами вивчення загроз, можливостей, сильних і слабких сторін фірми може бути застосований метод складання її профілю. З його допомогою вдається оцінити відносну значущість для фірми окремих факторів зовнішнього середовища.
5. Розробка і аналіз стратегічних альтернатив. Цей процес вважається серцевиною стратегічного планування, оскільки саме тут ухвалюються рішення про те, як фірма буде досягати свої цілі й реалізовувати корпоративну місію. Зміст стратегії залежить від ситуації, в якій знаходиться фірма. Тим не менше, існують деякі загальні підходи до формування стратегії. При розробці стратегії фірма, як правило, стикається з трьома питаннями: які види діяльності припинити, які продовжити, як і бізнес перейти?
У ринковій економіці існують три напрями формування стратегії:
· Досягнення лідерства в галузі мінімізації витрат виробництва;
· Спеціалізація у виробництві певного виду продукції (послуг);
· Фіксація певного сегмента ринку і концентрація зусиль фірми на цьому сегменті.
У рамках розглянутих напрямків можуть формуватися різні типи стратегій.
6. Вибір стратегії. Щоб зробити ефективний стратегічний вибір, керівники вищого рівня повинні мати чітку, що розділяється всіма концепцію розвитку фірми. Тому стратегічний вибір повинен бути визначеним і однозначним. На цьому етапі з усіх розглянутих стратегій повинна бути вибрана одна, що найбільшою мірою задовольняє потребам фірми.
Питання 2: Прогнозування і планування споживчого ринку
Ринок як економічна категорія товарного виробництва являє собою сферу товарно-грошового обігу і охоплює сукупність конкретних відносин і зв'язків між виробниками і споживачами товарів. Ці зв'язки набувають форми актів купівлі-продажу, але по суті є глибшими. Конкретні форми ринкових відносин виявляються в кількісних і якісних відносинах основних елементів ринку: попиту, пропозиції та ціни. Під впливом цих елементів формується пропорції між виробництвом і споживанням.
Споживчий ринок обслуговує в основному сферу особистого споживання населення.
Найважливішим елементом ринку є попит. Попит - платоспроможна потреба, яку пред'являють покупці на ринку для реалізації своїх інтересів. Попит завжди конкретний, має кількісну та якісну визначеність. У той же час попит рухливий і мінливий. У певних умовах він може переключатися з одних товарів на інші.
Попит формується під впливом безлічі факторів, які можна об'єднати в такі групи:
· Соціальні: соціальна структура суспільства, рівень розвитку культури, мода, професійний склад населення та ін;
· Економічні: рівень розвитку виробництва товарів, грошові доходи населення, рівень роздрібних цін і їх співвідношення, співвідношення товарної і нетоварної форм споживання, ступінь забезпеченості населення товарами тривалого користування, стан торговельного обслуговування та ін;
· Демографічні: чисельність населення, співвідношення між міським та сільським населенням, його статево-віковою склад, розмір і склад сім'ї, міграція населення;
· Природно-кліматичні умови, традиції, науково-технічний прогрес, який сприяє появі аналогів, виникнення нових видів товарів;
· Політичні чинники, непередбачені надзвичайні ситуації.
Попит населення на товари народного споживання характеризується обсягом і структурою. Обсяг попиту являє собою суму грошових коштів, яку населення обмінює на товари. Він визначається величиною купівельних фондів населення, а в умовах ненасиченого ринку також розміром незадоволеного попиту населення. Структура попиту характеризує співвідношення окремих товарних груп в роздрібний товарооборот, пов'язаних з їх значимістю у задоволенні розумних потреб населення, ступенем доповнюваності і заменяемости товарів у процесі реалізації та споживання.
Важливим елементом ринку є пропозиція. Під товарним пропозицією слід розуміти кількість і якість товару, що перебуває на ринку або може бути доставлено на нього.
Найважливішою передумовою забезпечення пропорційності між попитом і пропозицією є вдосконалення практики вивчення і прогнозування попиту і взаємин торгівлі з промисловістю та сільським господарством.
Наукове прогнозування попиту необхідно для вироблення довгострокової економічної політики і прийняття тактичних управлінських рішень у сфері виробництва продукції та торгівлі товарами народного споживання.
Попит повинен прогнозуватися на всіх рівнях управління економікою. На макрорівні на основі прогнозів попиту на товари народного споживання розробляється механізм державного впливу на споживчий ринок з метою забезпечення збалансованості попиту і пропозиції і найбільш повного задоволення потреб населення в товарах як у поточному періоді, так і в перспективі. На мікрорівні прогнози попиту розробляються як торговими організаціями, так і підприємствами - споживачами і виробниками. Торговельні організації в умовах ринкових відносин можуть вимагати від підприємств-виробників поставок товарів, необхідних населенню. Підприємства-виробники на основі результатів прогнозних розрахунків попиту укладають договори на постачання продукції і формують виробничу програму.
Розробляють довго-, середньо-і короткострокові прогнози попиту. Короткострокові прогнози реалізуються в рамках вже сформованої структури попиту і можливостей виробництва продукції. Результати прогнозів використовуються для обгрунтування замовлень і заявок на товари народного споживання, розрахунків товарного забезпечення роздрібного товарообігу і для прийняття управлінських комерційних рішень. Короткострокові прогнози розробляються на місяць, квартал, рік. При короткостроковому прогнозуванні визначається досить широке коло показників (сукупний попит, попит на групи товарів, асортиментна структура та ін.)
При розробці середньострокових прогнозів враховуються склалася структура, можливості виробництва і вплив інвестицій на розвиток виробничої діяльності. Протягом трьох - п'яти років асортимент товарів у країні істотно оновлюється і помітно змінюється структура попиту. У цих умовах досить визначити сукупний попит з виділенням основних товарних груп.
Довгострокові прогнози (понад п'ять років) служать засобом розробки стратегії виробництва товарів і торгівлі. Особливістю довгострокового прогнозування попиту є те, що воно не обумовлює необхідність ув'язування прогнозних оцінок зі складаним структурою виробництва.
Для підвищення точності прогнозів необхідно застосовувати комплекс методів прогнозування з метою одержання декількох варіантів прогнозу і вибору оптимального варіанту. МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
«Вітебськ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
ФАКУЛЬТЕТ ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ ТА ПЕРЕПІДГОТОВКИ КАДРІВ
Контрольна робота
з дисципліни «Планування і прогнозування в економіці»
Варіант 7
ВІТЕБСЬК 2007
ЗМІСТ
Питання 1: Зміст основних етапів стратегічного планування
Питання 2: Прогнозування і планування споживчого ринку
Практичне завдання
Література
Питання 1: Зміст основних етапів стратегічного планування
Стратегічне планування є інструментом, за допомогою якого формується система цілей функціонування підприємства і об'єднуються зусилля всього колективу з його досягнення. Його найважливіше завдання - забезпечити нововведення, необхідні для життєдіяльності підприємства. Як процес, стратегічне планування включає чотири види діяльності (функції стратегічного планування). До них відносяться: розподіл ресурсів, адаптація до зовнішнього середовища, координація і регулювання господарських процесів, організаційні зміни.
Стратегічне планування має свою технологію. Процес стратегічного планування включає наступні етапи:
· Визначення місії підприємства (фірми);
· Формулювання цілей і завдань функціонування підприємства;
· Аналіз і оцінку зовнішнього середовища;
· Аналіз і оцінку внутрішньої структури підприємства;
· Розробку та аналіз стратегічних альтернатив;
· Вибір стратегії.
1. Визначення місії підприємства. Цей процес полягає у встановленні сенсу існування підприємства, його призначення, ролі та місця в ринковій економіці. У зарубіжній літературі цей термін прийнято називати корпоративної місією або концепцією бізнесу. Він характеризує напрямок у бізнесі, на яку фірма орієнтується виходячи з ринкових потреб, характеру споживачів, особливостей продукції і наявності конкурентних переваг і бар'єрів.
2. Формулювання цілей і завдань функціонування підприємства. Цілі і завдання повинні відображати рівень, на який необхідно вивести діяльність з обслуговування споживачів. Вони повинні створювати мотивацію людей, які працюють на фірмі. Незважаючи на ситуаційність у виборі цілей, можна вказати на ряд напрямів, в рамках яких фірми можуть встановлювати свої цілі. До них відносяться:
· Доходи фірми (величина доходу, прибуток, дохід на акцію і т.п.);
· Ефективність (витрати, собівартість, рентабельність, продуктивність, матеріаломісткість тощо);
· Становище на ринку (частка ринку, обсяг продажів, відносна частка ринку, частка окремих продуктів тощо);
· Ресурси фірми, включаючи фінансові, матеріальні, трудові (структура і величина основного і оборотного капіталу, активи фірми, кредиторська та дебіторська заборгованість тощо);
· Виробнича потужність підприємства;
· Продукція (номенклатура, асортимент, показники якості, конкурентоспроможність, величина витрат на НДДКР, терміни розробки та освоєння і т.п.);
· Організаційні зміни у фірмі (що стосуються штатного розкладу, виробничої структури, функціональних обов'язків працівників і т.п.);
· Якість роботи з покупцями (швидкість обслуговування, кількість скарг, кількість претензій і рекламацій тощо);
· Соціальна відповідальність фірми (благодійна діяльність, захист навколишнього середовища тощо);
· Потреби співробітників (оплата праці, умови праці та відпочинку, соціальний розвиток колективу);
· Розвиток фірми (темпи зростання господарської діяльності).
До цілей фірми пред'являються наступні вимоги: а) функціональність (щоб керівники різних рівнів могли трансформувати цілі, які ставляться на більш високому рівні управління, в завдання для нижчестоящих ланок), б) вибірковість (в умовах обмеженості ресурсів повинні виділятися основні виробничі завдання, на яких необхідно сконцентрувати людські, грошові і матеріальні ресурси); в) множинність (мети необхідно ставити у всіх сферах, від яких залежить життєздатність підприємства); г) досяжність, реальність (нереальна мета призводить до демотивації співробітників, до втрати ними орієнтира, що негативно позначається на діяльності підприємства); д) гнучкість (можливість коректування цілей відповідно до змін у зовнішній і внутрішньому середовищі фірми в процесі їх реалізації); е) вимірність (можливість кількісної та якісної оцінки цілей як у процесі їх постановки, так і в процесі реалізації); ж) конкретність (для однозначного визначення, в коком напрямку повинна функціонувати фірма, що необхідно отримати в результаті досягнення мети, в які терміни вона повинна бути реалізована, хто повинен її реалізувати); ж) сумісність (довгострокові цілі повинні відповідати місії підприємства, а короткострокові - довгостроковим); і) прийнятність (сумісність цілей фірми з власними інтересами її власників і співробітників, клієнтів, постачальників і суспільства в цілому).
Існують два підходи до процесу структуризації цілей у плануванні: централізований і децентралізований. У разі централізованого підходу система цілей на всіх рівнях ієрархії фірми визначається вищим керівництвом. При децентралізованому методі в процесі структурування поряд з вищим керівництвом беруть участь всі нижчі рівні.
З точки зору технології обгрунтування цілей, алгоритм їх структуризації включає чотири послідовні стадії: виявлення та аналіз тенденцій у зовнішньому середовищі; встановлення кінцевих цілей фірми; побудова ієрархії цілей; встановлення локальних цілей.
3. Аналіз і оцінка зовнішнього середовища. Аналіз зовнішнього середовища передбачає дослідження двох її компонентів: макросередовища та безпосереднього оточення. Аналіз макрооточення включає вивчення впливу на фірму таких компонентів середовища, як стан економіки, правове регулювання, політичні процеси, природне середовище і ресурси, соціальна і культурна складова суспільства, науково-технологічний рівень, інфраструктура і т.п. Безпосереднє оточення аналізується по наступних основних компонентах: покупці, постачальники, конкуренти, ринок робочої сили, фінансово-кредитні організації тощо
4. Аналіз та оцінка внутрішньої структури підприємства. Аналіз внутрішнього середовища дозволяє визначити внутрішні можливості і потенціал, на які може розраховувати фірма в конкурентній боротьбі в процесі досягнення своїх цілей. Внутрішнє середовище досліджується за наступними напрямками: дослідження та розробки, виробництво, маркетинг, ресурси, просування товару.
Проведений у стратегічному плануванні аналіз спрямований на виявлення загроз і можливостей, які можуть виникнути у зовнішньому середовищі по відношенню до фірми, сильних і слабких сторін, якими володіє фірма. Для аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища в стратегічному плануванні застосовуються такі методи: метод SWOT, матриця Томпсона і Стікланда, матриця Бостонської консультативної групи і т.п.
Поряд з методами вивчення загроз, можливостей, сильних і слабких сторін фірми може бути застосований метод складання її профілю. З його допомогою вдається оцінити відносну значущість для фірми окремих факторів зовнішнього середовища.
5. Розробка і аналіз стратегічних альтернатив. Цей процес вважається серцевиною стратегічного планування, оскільки саме тут ухвалюються рішення про те, як фірма буде досягати свої цілі й реалізовувати корпоративну місію. Зміст стратегії залежить від ситуації, в якій знаходиться фірма. Тим не менше, існують деякі загальні підходи до формування стратегії. При розробці стратегії фірма, як правило, стикається з трьома питаннями: які види діяльності припинити, які продовжити, як і бізнес перейти?
У ринковій економіці існують три напрями формування стратегії:
· Досягнення лідерства в галузі мінімізації витрат виробництва;
· Спеціалізація у виробництві певного виду продукції (послуг);
· Фіксація певного сегмента ринку і концентрація зусиль фірми на цьому сегменті.
У рамках розглянутих напрямків можуть формуватися різні типи стратегій.
6. Вибір стратегії. Щоб зробити ефективний стратегічний вибір, керівники вищого рівня повинні мати чітку, що розділяється всіма концепцію розвитку фірми. Тому стратегічний вибір повинен бути визначеним і однозначним. На цьому етапі з усіх розглянутих стратегій повинна бути вибрана одна, що найбільшою мірою задовольняє потребам фірми.
Питання 2: Прогнозування і планування споживчого ринку
Ринок як економічна категорія товарного виробництва являє собою сферу товарно-грошового обігу і охоплює сукупність конкретних відносин і зв'язків між виробниками і споживачами товарів. Ці зв'язки набувають форми актів купівлі-продажу, але по суті є глибшими. Конкретні форми ринкових відносин виявляються в кількісних і якісних відносинах основних елементів ринку: попиту, пропозиції та ціни. Під впливом цих елементів формується пропорції між виробництвом і споживанням.
Споживчий ринок обслуговує в основному сферу особистого споживання населення.
Найважливішим елементом ринку є попит. Попит - платоспроможна потреба, яку пред'являють покупці на ринку для реалізації своїх інтересів. Попит завжди конкретний, має кількісну та якісну визначеність. У той же час попит рухливий і мінливий. У певних умовах він може переключатися з одних товарів на інші.
Попит формується під впливом безлічі факторів, які можна об'єднати в такі групи:
· Соціальні: соціальна структура суспільства, рівень розвитку культури, мода, професійний склад населення та ін;
· Економічні: рівень розвитку виробництва товарів, грошові доходи населення, рівень роздрібних цін і їх співвідношення, співвідношення товарної і нетоварної форм споживання, ступінь забезпеченості населення товарами тривалого користування, стан торговельного обслуговування та ін;
· Демографічні: чисельність населення, співвідношення між міським та сільським населенням, його статево-віковою склад, розмір і склад сім'ї, міграція населення;
· Природно-кліматичні умови, традиції, науково-технічний прогрес, який сприяє появі аналогів, виникнення нових видів товарів;
· Політичні чинники, непередбачені надзвичайні ситуації.
Попит населення на товари народного споживання характеризується обсягом і структурою. Обсяг попиту являє собою суму грошових коштів, яку населення обмінює на товари. Він визначається величиною купівельних фондів населення, а в умовах ненасиченого ринку також розміром незадоволеного попиту населення. Структура попиту характеризує співвідношення окремих товарних груп в роздрібний товарооборот, пов'язаних з їх значимістю у задоволенні розумних потреб населення, ступенем доповнюваності і заменяемости товарів у процесі реалізації та споживання.
Важливим елементом ринку є пропозиція. Під товарним пропозицією слід розуміти кількість і якість товару, що перебуває на ринку або може бути доставлено на нього.
Найважливішою передумовою забезпечення пропорційності між попитом і пропозицією є вдосконалення практики вивчення і прогнозування попиту і взаємин торгівлі з промисловістю та сільським господарством.
Наукове прогнозування попиту необхідно для вироблення довгострокової економічної політики і прийняття тактичних управлінських рішень у сфері виробництва продукції та торгівлі товарами народного споживання.
Попит повинен прогнозуватися на всіх рівнях управління економікою. На макрорівні на основі прогнозів попиту на товари народного споживання розробляється механізм державного впливу на споживчий ринок з метою забезпечення збалансованості попиту і пропозиції і найбільш повного задоволення потреб населення в товарах як у поточному періоді, так і в перспективі. На мікрорівні прогнози попиту розробляються як торговими організаціями, так і підприємствами - споживачами і виробниками. Торговельні організації в умовах ринкових відносин можуть вимагати від підприємств-виробників поставок товарів, необхідних населенню. Підприємства-виробники на основі результатів прогнозних розрахунків попиту укладають договори на постачання продукції і формують виробничу програму.
Розробляють довго-, середньо-і короткострокові прогнози попиту. Короткострокові прогнози реалізуються в рамках вже сформованої структури попиту і можливостей виробництва продукції. Результати прогнозів використовуються для обгрунтування замовлень і заявок на товари народного споживання, розрахунків товарного забезпечення роздрібного товарообігу і для прийняття управлінських комерційних рішень. Короткострокові прогнози розробляються на місяць, квартал, рік. При короткостроковому прогнозуванні визначається досить широке коло показників (сукупний попит, попит на групи товарів, асортиментна структура та ін.)
При розробці середньострокових прогнозів враховуються склалася структура, можливості виробництва і вплив інвестицій на розвиток виробничої діяльності. Протягом трьох - п'яти років асортимент товарів у країні істотно оновлюється і помітно змінюється структура попиту. У цих умовах досить визначити сукупний попит з виділенням основних товарних груп.
Довгострокові прогнози (понад п'ять років) служать засобом розробки стратегії виробництва товарів і торгівлі. Особливістю довгострокового прогнозування попиту є те, що воно не обумовлює необхідність ув'язування прогнозних оцінок зі складаним структурою виробництва.
Попит виступає як визначального чинника при ухваленні рішень про виробництво або імпорт того чи іншого виду продукції, тому він повинен вивчатися як усередині країни по регіонах, так і на світовому ринку.
Процес прогнозування попиту включає ряд етапів:
· Комплексне дослідження ринку, конкурентного середовища, виділення сегментів ринку;
· Аналіз стану попиту і пропозиції, визначення ступеня задоволення попиту населення в конкретних товарах, сукупного попиту, аналіз чинників, що впливають на попит і встановлення взаємозв'язку показників;
· Вибір методів прогнозування;
· Здійснення прогнозу попиту;
· Оцінка надійності прогнозу;
· Визначення перспектив розвитку попиту населення;
· Розробка конкретних заходів по більш повному задоволенню попиту населення.
Для здійснення прогнозних розрахунків необхідна наступна вихідна інформація:
· Відомості про чисельність населення, половозрастном складі в прогнозному періоді, кількості міських і сільських жителів;
· Динаміка попиту та пропозиції;
· Дані про розвиток сільськогосподарського виробництва і виробництва товарів народного споживання;
· Баланси грошових доходів і витрат населення;
· Розподіл населення за розміром доходів;
· Бюджети сімей робітників, службовців, колгоспників;
· Дані спеціальних одноразових вибіркових обстежень запасів предметів тривалого користування у населення, доходів і витрат;
· Відомості про індекси споживчих цін, співвідношення внутрішніх і світових цін;
· Дані опитування покупців з метою виявлення їх бажань в придбанні певних товарів;
· Рекомендовані норми і фактичне споживання найважливіших продуктів харчування і товарів на душу населення;
· Зміна грошових доходів населення в попередніх та прогнозному періодах;
· Частка витрат населення на продовольчі, непродовольчі товари, окремі групи товарів у попередні періоди.
На початковому етапі прогнозування виявляються тенденції зміни попиту.
Для аналізу тенденцій зміни попиту доцільно використовувати графіки і різного роду діаграми і картограми.
У разі стійкої тенденції зміни попиту прогнозні розрахунки можна проводити шляхом вирівнювання динамічних рядів і підбору функції (y = at + b - лінійна, y = at ^ 2 + bt + c - параболічна та ін.)
При умовах, що змінюються доцільно застосовувати метод експоненціального згладжування з регульованим трендом. Розвиток попиту схильне сезонним коливанням, які необхідно враховувати при короткострокових прогнозах на квартал, місяць. Облік впливу сезонних коливань продажів (попиту) доцільно проводити за допомогою розрахункових індексів сезонності.
На практиці для вивчення попиту широко використовуються спостереження, опитування покупців про купівельні наміри (анкетні опитування, інтерв'ювання), ярмарки, виставки, книги пропозицій, тестування, реклама.
На макрорівні найбільш широке поширення для прогнозування попиту отримав нормативний метод, що припускає використання норм споживання продуктів (товарів) на душу населення. При цьому залежно від прогнозного періоду необхідно застосовувати такі підходи. При визначенні попиту на тривалу перспективу доцільно використовувати рекомендовані норми споживання. Потреби виступають як орієнтир для розвитку виробництва і розробки заходів з метою досягнення раціональних норм споживання. Короткострокові прогнози попиту слід будувати з урахуванням коригування норм споживання. Для цього фактичне споживання на душу населення аналізується за періодами і зіставляється з рекомендованими нормами. Потім з урахуванням впливу факторів (зміна доходів населення і споживчих цін та ін) визначається реальне споживання на душу населення в прогнозному періоді.
У ринковій економіці попит на товари народного споживання формується під впливом низки чинників, тому для здійснення прогнозних розрахунків рекомендується використовувати багатофакторні моделі - лінійні або нелінійні:
Yt = A1 * X1t + A2 * X2t + ... + An * Xnt + B;
Yt = (BX1t) ^ A1 * (X2t) ^ A2 * ... * (Xnt) ^ An,
Де Y - показник попиту на товар; X1, X2, ..., Xn - фактори, що впливають на попит.
За допомогою кореляційно-регресійного аналізу встановлюється зв'язок між попитом і чинниками, визначається її форма і тіснота зв'язку.
Прогнозування попиту модно здійснювати на основі однофакторних моделей. Їх доцільно застосовувати при необхідності врахування впливу найважливішого чинника на попит.
Попит на товари народного споживання можна визначати за допомогою коефіцієнта еластичності, який розраховується за формулою:
Цей коефіцієнт характеризує ступінь зміни попиту на 1% зміни фактора.
У перехідний період при посиленні диференціації доходів населення для прогнозування попиту доцільно використовувати регресійну модель, побудовану на основі даних про диференціацію доходів населення і витрат за товарними групами. Прогноз попиту на кожну товарну групу буде формуватися під впливом зміни доходів на душу населення.
Для прогнозування попиту на товари можна використовувати модель поведінки споживачів в умовах товарно-грошових відносин, що базуються на принципах оптимального задоволення потреб за групами споживачів. Модель має вигляд:
j = 1
Споживачів попередньо поділяють на однорідні групи за соціально-демографічними ознаками.
Прогноз попиту на конкретні види товарів слід виконувати з урахуванням даних про зміну частки окремих товарів у загальному обсязі товарообігу.
Прогноз попиту підприємств-виробників на продукцію, що випускається передбачає:
· Аналіз тенденцій зміни частки фірми в загальному ринку;
· Оцінку ринкової стратегії конкурентів і перспектив освоєння нових видів виробів;
· Аналіз ринкової стратегії фірми та якості продукції;
· Прогноз попиту на продукцію фірми.
Для фірми головне - завоювання довіри споживачів до її продукції. Для того щоб прогнозувати майбутні потреби людей, необхідно проаналізувати, як споживач реагує на появу на ринку принципово нових виробів.
Обгрунтування обсягу роздрібного товарообігу на прогнозний (плановий) період передбачає визначення, з одного боку, купівельних фондів, з іншого - товарних ресурсів. Купівельні фонди характеризують сукупний попит населення на товари народного споживання. Вони представляють собою суму грошових доходів населення, яка витрачається на купівлю товарів. Купівельні фонди розраховуються на основі балансу грошових доходів і витрат населення, який характеризує рух маси грошей за основними джерелами утворення доходів і напрямками їх використання.
Визначення купівельного фонду в цілому по країні зводиться до розрахунків всієї суми грошових доходів населення та виключення з неї оплати послуг, обов'язкових платежів, внесків, приросту вкладів та придбання цінних паперів, валюти, витрат на покупку житлових приміщень. Розрахований таким чином купівельний фонд визначає необхідний обсяг продажу товарів населенню в грошовому вираженні. До цієї величини додається оборот з продажу товарів організаціям і установам у порядку дрібнооптової торгівлі і в результаті визначається необхідний обсяг товарообігу.
Нетоварні витрати розраховуються на основі прогнозних даних розвитку галузей сфери обслуговування населення, прогнозів фінансових органів. Наприклад, величина оплати житлово-комунальних послуг визначається виходячи з житлової площі, обсягу комунальних послуг, середніх ставок квартплати і прогнозованих тарифів на комунальні послуги.
На сукупний попит істотний вплив робить очікування споживачів, тому при прогнозуванні купівельних фондів на короткостроковий період доцільно враховувати даний чинник.
Для ув'язки сукупного попиту на товари народного споживання з товарними ресурсами поряд з прогнозування купівельних фондів визначається можливий обсяг продажів товарів.
Всі предмети народного споживання відносять до товарних ресурсів. Джерелами товарних ресурсів є продукція легкої, харчової та інших галузей промисловості, сільського господарства, надходження товарів по імпорту.
Величина товарних ресурсів визначається виходячи з потреб у товарі і можливості їх задоволення. Потреба в товарах служить базою для складання замовлення на їх виробництво.
Загальна потреба товарів розраховується на основі наступних елементів:
· Необхідний обсяг продажів товарів (необхідний обсяг роздрібного товарообігу, визначеного на основі купівельного фонду);
· Передбачувана реалізація товарів організаціям і установам;
· Необхідний приріст або зниження товарних запасів до нормативів;
· Відшкодування втрат товарів у межах природного убутку;
· Очікувані втрати від уцінки товарів застарілих фасонів і моделей, а також товарів, які втратили первинну якість.
При розрахунку потреби в товарних ресурсах враховуються стан товарних запасів на початок прогнозного періоду, необхідність їх поповнення до нормативу.
Раніше товарно-грошовий обіг регулювався за допомогою розробки матеріальних балансів - балансів предметів споживання. Вони розробляються по окремих товарах і групах товарів. На їх основі визначаються товарні фонди по більшості товарів. Головною статтею використання товарів є ринковий фонд, тобто та частина товарних ресурсів, що спрямовується на продаж населенню, поповнення запасів товарів у роздрібній торговельній мережі, на відшкодування втрат від уцінки і природних втрат. Ринковий фонд визначається відповідно до обсягу виробництва товарів та імпорту.
При прогнозуванні ринкових фондів необхідно враховувати:
· Платоспроможний попит населення;
· Динаміку споживчих цін;
· Стан товарних запасів і ін
Рух товарних ресурсів на ринку товарів народного споживання проявляється у формі постійної їх реалізації і заповнення, що вимагає прогнозування як загального обсягу, так і їх структури.
Зіставлення сукупного попиту з товарними ресурсами в цілому по всій товарній масі не дозволяє судити про можливість повного задоволення попиту на товари в груповому та внутригрупповом асортименті. У зв'язку з цим необхідно визначити попит на окремі групи товарів, зіставити з ресурсами цих товарів і в кінцевому результаті сформувати структуру товарообігу, що характеризує співвідношення товарних груп і окремих товарів у загальному обсязі роздрібного товарообігу.
Формування структури товарообігу здійснюється по етапах.
На першому етапі визначається структура товарообігу на основі прогнозів попиту. При формуванні структури попиту слід враховувати конкретну потребу в товарах певного асортименту та якості, платоспроможність споживачів, рівень споживчих цін. У процесі розробки прогнозів повинен здійснюватися аналіз тенденцій зміни структури товарообігу за попередні періоди, відхилень замовлень і заявок торгуючих організацій від ресурсів відповідних товарів. На основі даних про структуру попиту на товари і послуги сімей з різним рівнями доходів і даних про зміну рівня грошових доходів на душу населення в прогнозному періоді можна визначити основні напрямки зміни платоспроможного попиту населення, а разом з тим і необхідні зміни в структурі товарообігу.
На другому етапі необхідно здійснювати прогноз структури товарної пропозиції. Пропозиція товарів на споживчому ринку формується з товарів, вироблених в країні, за її межами і товарних запасів. Розміри товарної пропозиції визначаються на основі балансів товарів народного споживання.
На третьому етапі з метою визначення ступеня відповідності попиту та пропозиції та формування остаточної структури товарообігу повинні розроблятися баланси попиту і пропозиції. Вони розробляються з найважливіших товарах відповідно до визначеної номенклатурі. При розробці прогнозних балансів повинні аналізуватися дані попередніх періодів.
Обсяг продажів товарів, попит на які задовольняється не повністю, визначається їх пропозицією, а по недефіцитних товарах - попитом на них з урахуванням взаємозамінності і спряженості товарів. Конкретний асортимент товарів у межах загальних обсягів торгуючі організації узгоджують з промисловими підприємствами шляхом прямих договорів.
Визначити значимість факторів, використовуючи метод парних порівнянь. В опитуванні брали участь три експерти. Результати експертної оцінки представлені в таблицях.
Експерт № 1
Експерт № 2
Експерт № 3
РІШЕННЯ:
Експерт № 1 Експерт № 2
Експерт № 3
1) Для кожного i-го параметра визначається сумарна частота i-го параметра, зазначена j-м експертом за формулою:
Mij = Sij + Rij
Для 1-го експерта: 3 +0 = 3; 1 +0 = 1; 1 +1 = 2; 1 +1 = 2, 0 +2 = 2;
Для 2-го експерта: 4 +0 = 4, 3 +0 = 3; 1 +0 = 1; 0 +0 = 0; 0 +2 = 2;
Для 3-го експерта: 2 +0 = 2; 1 +1 = 2, 1 +1-2; 0 +0 = 0, 0 +4 = 4;
1-а альтернатива: Mij = 3 +4 +2 = 9;
2-а альтернатива: Mij = 1 +3 +2 = 6;
Третя альтернатива: Mij = 2 +1 +2 = 5;
4-а альтернатива: Mij = 2 +0 +0 = 2;
5-а альтернатива: Mij = 2 +2 +4 = 8;
Разом: 9 +6 +5 +2 +8 = 30.
2) Середня для всіх експертів частота переваги i-го параметра визначається за формулою:
m
Mi = (1 / m) Mij, де
j = 1
m - число експертів.
1-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 9 = 3,0;
2-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 6 = 2,0;
Третя альтернатива: Mi = 1 / 3 * 5 = 1,7;
4-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 2 = 0,6;
5-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 8 = 2,7;
Разом: 3,0 +2,0 +1,7 +0,6 +2,7 = 10.
3) Загальне число порівнянь, проведених кожним експертом визначається за формулою:
L = ½ * n (n-1), де
n - число параметрів (альтернатив).
Коефіцієнт вагомості визначається за формулою:
Ki = Mi / L = 2Mi / (n (n-1))
L = ½ * 5 (5-1) = 10;
1-а альтернатива: Ki = 3,0 / 10 = 0,30;
2-а альтернатива: Ki = 2,0 / 10 = 0,20;
Третя альтернатива: Ki = 1,7 / 10 = 0,17;
4-а альтернатива: Ki = 0,6 / 10 = 0,06;
5-а альтернатива: Ki = 2,7 / 10 = 0,27;
Разом: 0,30 +0,20 +0,17 +0,06 +0,27 = 1.
Розрахункова таблиця
Найбільш значимими є 1-я і 5-я альтернативи, тому що в них найвищі коефіцієнти вагомості.
ЛІТЕРАТУРА
1. Планування на підприємстві: навч. посібник / А.І. Ільїн. - 6-е вид., Перераб. і доп. - Мн.: Нове знання, 2005 - 656 с. - (Економічна освіта).
2. Прогнозування і планування економіки: підручник / Г.А. Кандаурова [и др.]; під заг. ред. Г.А. Кандаурова, В.І. Борисевича. - Мн.: Сучасна школа, 2005. - 476с.
3. Владимирова Л.П. Прогнозування та планування в умовах ринку: Навчальний посібник .- 3-тє вид., Перераб. і доп. - М.: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і Ко», 2004. - 400с.
Експерт № 1
| Фактори | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | - | 1 | 3 | 1 | 1 |
| 2 | - | 2 | 4 | 5 | |
| 3 | - | 3 | 5 | ||
| 4 | - | 4 | |||
| 5 | - |
| Фактори | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | - | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 2 | - | 2 | 2 | 2 | |
| 3 | - | 3 | 5 | ||
| 4 | - | 5 | |||
| 5 | - |
| Фактори | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | - | 2 | 1 | 1 | 5 |
| 2 | - | 3 | 2 | 5 | |
| 3 | - | 3 | 5 | ||
| 4 | - | 5 | |||
| 5 | - |
РІШЕННЯ:
Експерт № 1 Експерт № 2
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | R |
| 1 | - | 1 | 3 | 1 | 1 | 3 |
| 2 | - | 2 | 4 | 5 | 1 | |
| 3 | - | 3 | 5 | 1 | ||
| 4 | - | 4 | 1 | |||
| 5 | - | 0 | ||||
| S | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 10 |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | R |
| 1 | - | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 |
| 2 | - | 2 | 2 | 2 | 3 | |
| 3 | - | 3 | 5 | 1 | ||
| 4 | - | 5 | 0 | |||
| 5 | - | 0 | ||||
| S | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | 10 |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | R |
| 1 | - | 2 | 1 | 1 | 5 | 2 |
| 2 | - | 3 | 2 | 5 | 1 | |
| 3 | - | 3 | 5 | 1 | ||
| 4 | - | 5 | 0 | |||
| 5 | - | 0 | ||||
| S | 0 | 1 | 1 | 0 | 4 | 10 |
Mij = Sij + Rij
Для 1-го експерта: 3 +0 = 3; 1 +0 = 1; 1 +1 = 2; 1 +1 = 2, 0 +2 = 2;
Для 2-го експерта: 4 +0 = 4, 3 +0 = 3; 1 +0 = 1; 0 +0 = 0; 0 +2 = 2;
Для 3-го експерта: 2 +0 = 2; 1 +1 = 2, 1 +1-2; 0 +0 = 0, 0 +4 = 4;
1-а альтернатива: Mij = 3 +4 +2 = 9;
2-а альтернатива: Mij = 1 +3 +2 = 6;
Третя альтернатива: Mij = 2 +1 +2 = 5;
4-а альтернатива: Mij = 2 +0 +0 = 2;
5-а альтернатива: Mij = 2 +2 +4 = 8;
Разом: 9 +6 +5 +2 +8 = 30.
2) Середня для всіх експертів частота переваги i-го параметра визначається за формулою:
j = 1
m - число експертів.
1-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 9 = 3,0;
2-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 6 = 2,0;
Третя альтернатива: Mi = 1 / 3 * 5 = 1,7;
4-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 2 = 0,6;
5-а альтернатива: Mi = 1 / 3 * 8 = 2,7;
Разом: 3,0 +2,0 +1,7 +0,6 +2,7 = 10.
3) Загальне число порівнянь, проведених кожним експертом визначається за формулою:
L = ½ * n (n-1), де
n - число параметрів (альтернатив).
Коефіцієнт вагомості визначається за формулою:
Ki = Mi / L = 2Mi / (n (n-1))
L = ½ * 5 (5-1) = 10;
1-а альтернатива: Ki = 3,0 / 10 = 0,30;
2-а альтернатива: Ki = 2,0 / 10 = 0,20;
Третя альтернатива: Ki = 1,7 / 10 = 0,17;
4-а альтернатива: Ki = 0,6 / 10 = 0,06;
5-а альтернатива: Ki = 2,7 / 10 = 0,27;
Разом: 0,30 +0,20 +0,17 +0,06 +0,27 = 1.
Розрахункова таблиця
| Альтернативи Експерти | 1 | 2 | 3 | Mij | Mi | Ki |
| 1 | 3 | 4 | 2 | 9 | 3,0 | 0,30 |
| 2 | 1 | 3 | 2 | 6 | 2,0 | 0,20 |
| 3 | 2 | 1 | 2 | 5 | 1,7 | 0,17 |
| 4 | 2 | 0 | 0 | 2 | 0,6 | 0,06 |
| 5 | 2 | 2 | 4 | 8 | 2,7 | 0,27 |
| Сума | 10 | 10 | 10 | 30 | 10 | 1 |
ЛІТЕРАТУРА
1. Планування на підприємстві: навч. посібник / А.І. Ільїн. - 6-е вид., Перераб. і доп. - Мн.: Нове знання, 2005 - 656 с. - (Економічна освіта).
2. Прогнозування і планування економіки: підручник / Г.А. Кандаурова [и др.]; під заг. ред. Г.А. Кандаурова, В.І. Борисевича. - Мн.: Сучасна школа, 2005. - 476с.
3. Владимирова Л.П. Прогнозування та планування в умовах ринку: Навчальний посібник .- 3-тє вид., Перераб. і доп. - М.: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і Ко», 2004. - 400с.