ЗМІСТ
1. Опис фірми.2. Обгрунтування мети відкриття.
3. Тип ринку.
4. Конкуренти.
5. Споживачі.
6. Вибір носіїв, і типу рекламного звернення.
7. Бюджет комунікації.
8. Розрахунок ефективності.
ОПИС ФІРМИ
Фірма «ЗАТИШОК» буде займається продажем меблів. Продаж меблів на сьогоднішній момент є перспективним і, на відміну від інших виробництв, прибутковою справою. Важливе місце займає послуга привозу меблів на замовлення, що виникла в Україні не так вже й давно. Перспективність і прибутковість продажу м'яких меблів пояснюється великою кількістю потенційних покупців із-за браку м'яких меблів в Україні в колишні часи. Необхідно відзначити, що у зв'язку з малим будівництвом нового житла, а також у зв'язку з низькими доходами населення, розвиток галузі дещо утруднено.Продаж м'яких меблів буде розвиватися у напрямку надання найбільшої кількості послуг покупцям (вибір варіанти оббивки, вільна комплектація, безкоштовна доставка і т.д.). Багато меблеві фірми беруть участь у меблевих виставках, з метою нашої фірми також буде також стоятиме завдання потрапити на ці заходи, зі своєю оригінальною продукцією ...
У наш час зросла кількість фірм, які пропонують свої послуги у сфері закупівель готових меблів за оптовими цінами, закупівлею яких ми і будемо займатися.
Фірма «ЗАТИШОК» займатиметься продажем порівняно якісної і недорогої меблів. Так само буде прийнята стратегія привозу меблів на замовлення, за каталогами взятих у фірм постачальників. Так само буде безкоштовна доставка додому, разом з безкоштовною збіркою і занесенням на дому.
Фірма буде складатися з: збирального цеху, де власне і буде відбуватися саме складання меблів; магазину, де буде проводитися продаж готових меблів і прийматися заявки на замовлення, і в цьому ж будинку, звичайно ж, офісні кабінети.
ОБГРУНТУВАННЯ ЦІЛІ ВІДКРИТТЯ
Головною метою фірми «ЗАТИШОК» є надання людям недорогий зручною, комфортною, красивою м'яких меблів, що підходить також і для малометражних квартир.Підприємство «УЮТ» орієнтоване на зростання. Фірма планує вийти на новий ринок, а саме, відкрити магазин-салон ближче до центру міста. Відкриття нового магазину-салону дозволить фірмі збільшити свій обсяг продажів на 1 / 3.
Для завоювання нового ринку фірмі необхідно провести рекламну компанію, на місцях продажів зробити гнучку систему знижок, поліпшити сферу послуг, для того щоб завоювати перевагу над конкурентами, а також розглянути можливість продажу меблів у кредит.
ТИП РИНКУ
ТОВ «ЗАТИШОК» закуповує м'які меблі, яку вона буде реалізовувати через свій магазин-салон, що знаходиться недалеко від центру міста, де велика прохідність людей. У цьому салоні покупець може вибрати вид матеріалу оббивки, а також колір оббивки. Покупець може замовити меблі в будь-якій комплектації. Реклама магазину буде представлена в безкоштовних газетах: «Вечірнє місто», «Головний Проспект», «Удача», та інші, а також на електронній рекламної панелі знаходиться на площі Радянській в центрі міста.Завдяки великій прохідності людей відвідувати магазин, щодня буде велика маса населення (жива реклама).
Вибір місця пояснюється тим, що даний район, хоч і освоєно конкурентами, але має велику масу людей, це дає можливість виграти на здоровій конкуренції, за рахунок надання більших послуг, і низьких цін. У даному районі меблями займаються: меблевий салон «Plaza» знаходиться на вулиці Козлова (Китай), на вулиці Маяковського, пр. Кірова «Галичанка» (Італійська меблі та Українська).
Фахівці «Фабрики НІК» підрахували, що в середньому забезпечені покупці змінюють дивани і крісла раз на 3-4 роки. За їхніми ж оцінками, частка вітчизняної м'якої меблів на нашому ринку становить 70%, при цьому 60% ринку займає продукція середнього цінового діапазону. Найбільшим попитом користується м'які меблі з механізмом трансформації «євро-книжка» і «дельфін». При цьому в останні роки змінився попит на кольорові гами: коричневий і сірий відтінки оббивки змінили більш яскраві, радісні тони.
КОНКУРЕНТИ
Меблевий салон «Plaza»
Знаходиться на вулиці Козлова, на ринку продажу меблів, вже дуже давно. З послуг надає: безкоштовна доставка до будинку, привіз вироби на замовлення за каталогами. Вибір тканин оббивки не практикує. Кредитну систему не підтримує.Меблевий салон «Галичанка»
Знаходиться на вулиці Кірова, на ринку продажу меблів, давно, але особливою популярністю не користується. З послуг надає: безкоштовна доставка до будинку, привіз вироби на замовлення за каталогами відсутня. Вибір тканин оббивки не практикує. Кредитну систему не підтримує.Меблевий салон на Маяковського
Знаходиться на вулиці Маяковського, на ринку продажу меблів, вже дуже давно. З послуг надає: безкоштовна доставка до будинку, привіз вироби на замовлення за каталогами. Вибір тканин на замовлення за бажанням клієнта, плюс колірна гама. Кредитну систему не підтримує.Наш майбутній меблевий салон «УЮТ», буде знаходитися теж не подалеку від цента міста, тим самим на перших фазах, даючи про себе знати за рахунок свого місцезнаходження, де щодня проходить багато потенційних споживачів. З послуг ми будемо надавати не тільки безкоштовну доставку на будинок, але ще й безкоштовний занесення безпосередньо в будинок, і збірка на місці - абсолютно безкоштовно. Так само буде профілюючим: привіз вироби на замовлення за каталогами. Вибір тканин на замовлення за бажанням клієнта, плюс колірна гама. Кредитна система, пов'язана договорами, як з банками, так і без них.
СПОЖИВАЧІ
Споживачами продукції є люди, які мають середній достаток, що проживають у кварталах як високої так нормальної і малої метражні. Продукція призначена для покупців різного віку (дитячі ліжка від 6 років). Збірка Скляній меблів. Так само можлива співпраця з пансіонатами, будинками відпочинку, і офісів у своєму місті.ВИБІР НОСІЇВ І ТИПУ РЕКЛАМНОГО ОБІГУ
Газети і журнали:Теле-радіо мовлення
Зовнішня реклама
Форма для персоналу
Реклама на машинах
Газети і журнали:
Для початку ми скористаємося безкоштовними оголошеннями в газетах: «Вечірнє місто», «Головний проспект», «Удача».
Тираж яких близько 500 000 примірників на тиждень, вони доставляються споживачу безкоштовно на будинок, або роздаються безкоштовно на вулицях міста.
Газета «Сорока», платна газета, тираж якої теж дуже великий.
Газета «Все для Всіх», напевно на даний момент найпопулярніша газета в Криму, для людей які що-небудь шукають.
Теле-радіомовлення.
Телебачення, українські канали, такі як Чорноморка, Жісса, Ут-1, чому саме ці канали, тому що реклама в них порівняно низька, ніж в інших більш рейтингових каналах.
Що ж до радіо, цілком можливо було б дати оголошення по радіо, таких як «Русское радио», «Європа плюс», або «Шансон», так як саме ці частоти користуються найбільшою популярністю. Чому радіо необхідно, так як кожен день багато людей нежитлова цього отримують нову інформацію по радіо, наприклад, в маршрутному таксі, де постійно грає одна з вище перерахованих частот.
Зовнішня реклама
Бігборди - в районі центру, користуються найбільшою популярністю, за тяжінню клієнтів.
Оголошення - В окрузі можна розклеїти рекламні звернення до людей, з метою поліпшення відвідуваності нашого магазину.
Електронне табло - знаходиться на площі Радянській, щодня тисячі людей проходять або проїжджають повз як у суспільному, так і в особистому транспорті, звертають увагу на неї.
Форма для персоналу.
Розробка уніформи як для реалізаторів, так і для служби доставки, і навіть працівників цеху, з назвою фірми, і адреси.
Реклама на машинах.
Машина служби доставки, повинна бути оснащена докладною рекламною інформацією про фірму в цілому.
БЮДЖЕТ КОМУНІКАЦІЇ
Персонал:| № п / п | Займана посада | Кількість осіб. | З / П | Всього витрат |
| 1. | Директор | 1 | 5000 | 5000 |
| 3. | Головний бухгалтер | 1 | 2500 | 2500 |
| 5. | Менеджер з реклами | 1 | 2500 | 2500 |
| 6. | Водій | 1 | 2500 | 2500 |
| 8. | Менеджер закупівлі / продажу | 1 | 2000 | 2000 |
| 13 | Працівники по збірці меблів | 2 | 2000 | 4000 |
| 14 | Реалізатор | 1 | 1500 | 1500 |
| 15 | Експедитор-вантажник | 2 | 1500 | 3000 |
Закупівля меблів складе (виробництво Китай):
Ліжка - 10 одиниць, закупівельна вартість - по 1500, разом - 15000
Столи - 15 одиниць, закупівельна вартість - по 250, разом - 3750
Дивани - 10 одиниць, закупівельна вартість - 1750, разом - 17500
Скляні столики - 10 одиниць, закупівельна вартість - 150, разом 1500
Спальні - набір - 5 одиниць, закупівельна вартість - 3500, разом 17500
Меблі для віталень - 6 одиниць, закупівельна вартість - 1000, разом 6000
Крісла - 3 одиниці, закупівельна вартість - 200, разом 600
І інша м'які меблі закупівельна вартість у сумі якої сотава - 5000
Приміщення буде приблизно становити 250-350 кв. м. (сам магазин) неподалік від центру міста, і вартість оренди складе близько - 15 000 грн.
Місце складання меблів буде відбуватися в тому ж будинку де знаходитися сам магазин.
Реклама: Газети середньою вартістю за наклад - 10 грн, у трьох джерелах - 30 грн.
Бігборди - вул. Желябова - вул. Маяковського, 2Б (одна з найбільших транспортних розв'язок міста, поряд з торговим центром «Фуршет», «Фокстрот») 400 у. е за 5 місяців
Банер (дорожня розтяжка) 450 грн. За 5 місяців.
Радіо - 10 у. е. на добу, деякий час можна використовувати.
Реклама на машинах - 1 машина, приблизно 600 грн.
Форма для персоналу - 5 осіб - по 150 грн за 1 шт., Разом 750 грн.
Витрати по реєстрації ПП, плюс податки складе приблизно від 300 до 400 грн, включаючи єдиний податок.
Кошти на підготовку приміщення, складуть приблизно:
Комп'ютер - 3000 грн.
Сейф - 400 грн.
Обробка приміщення - 2000 грн.
Шурупокрути 4 шт - 1200 грн.
Інші подібні інструменти - максимальна ціна всього 1000 грн.
Вивіска - 1500 грн.
РОЗРАХУНОК ЕФЕКТИВНОСТІ
Разом за курсом долара 8.00:з / п (23000грн) + оренда (15000грн) + реклама (5860грн) + податки (400грн) + засоби (9100грн) + закупівля (66850грн) = 120 210 грн. - Початковий вкладений капітал.
Такі результати запуску проекту, якщо обчислити які ж будуть складати щомісячні витрати, то сума наблизиться до району - 39 310 грн ... Розрахунок проводився з вирахуванням коштів вкладених на підготовку приміщення, реклама бігборда і банера була розрахована на 5 місяців, тому вважати їх постійно безглуздо, так само не з'являтиметься реклама на машині, форма для персоналу і т.д.
Таким чином якщо щомісячні витрати складають близько 39 310 грн. А робочих днів у місяці 30, значить 39 310/30 = 1333 грн в день необхідно отримувати чистого прибутку, для того щоб окупити щомісячні витрати. На меблеві товари націнка розподіляється у розмірі від 100 до 150%. Тобто на добу виручка в магазині повинна становити близько 3000 грн, або 4000-5000 що буде знаком повної рентабельності. Взявши статистику меблевого салону «Plaza» знаходиться на вулиці Козлова, можна побачити що щомісячний дохід під час кризи складає 176 668 грн. Тобто середня денна прибуток становить 5888 грн, з них приблизно 3000 чистого прибутку. При такому ж розкладі на місяць чистого прибутку виходить на 90 000 грн, що вже покриє наш щомісячний витрата, якщо ми будемо діяти за такою ж схемою. Другий магазин «Plaza» знаходиться на вулиці Дмитра Ульянова, на місяць заробляє в середньому 126 000 грн, що теж є рентабельним, дивлячись на те, що магазин не зовсім добре облаштований, має низький рівень прохідності людей, і не маючи практично ніякої реклами.
Те, дивлячись на ці показники, можна уявити, що наш салон, що буде знаходитися неподалік від центру міста, буде мати велику прохідність населення, плюс до всього кошти вкладені в рекламу дадуть про себе знати населенню міста, і 100% вплине на репутацію торгової точки .