Олександр Меньшиков, Володимир Фішерман
Очевидно, що горезвісний "криза рекламоносія" в тій же мірі, що і комерційну рекламу, торкнеться святая святих - виборні технології. Листоноша, що несе оберемок конвертів зі штабів із зверненнями типу "дорогий друже ...", навряд чи зможе достукатися до своїх адресатів як раніше в нинішній, прямо скажемо, напруженій обстановці.
Мобільне маркетингове реагування
За даними "наших кореспондентів", щодня на кожну душу мирного населення припадає:
• Європа - 2-3 тис. рекламних повідомлень;
• Америка - 3-5 тис. рекламних повідомлень;
• Південно-Східна Азія і Японія - 5-8 тис. рекламних повідомлень.
Вважається, що російський фронт (мається на увазі Москва і Петербург) знаходиться якраз посередині між Америкою і Японією. Виробники масовано атакують споживача, не дають йому перепочинку ні в школі, ні вдома, ні по дорозі на роботу. Комп'ютерне співтовариство буквально трясе від "спаму"!
Очевидно, що скористатися і іншими відомими способами впливу на електорат буде досить складно, багато хто з них просто блоковані. Тому методи боротьби передвиборних штабів, на наш погляд, зведуться до пошуку технологій та шляхів впливу на виборців, відповідних новітнім рекламним і PR-розробкам в області директ-маркетингу, промо-акцій, різного роду концентрованих точкових впливів, CRM-технологій (див. " РТ "№ 8'02).
Зерно наших пропозицій в тому, щоб не штовхатися "широкими плечима" на традиційних полях битв за електорат - у ЗМІ і в "зовнішній рекламі", сплачуючи при цьому ще й непропорційно величезну данину за прайм-таймовий трафік ТБ і радійних каналів. Навпаки - вирватися з цього котла і перекинути головні ресурси на новий напрямок - точковий маркетинг.
Пропонується впливати на потенційну цільову аудиторію за допомогою якихось PR-десантів або "груп мобільного маркетингового реагування". В їх основі - формування мобільних команд, здатних в максимально короткий час створити і реалізувати для вас унікальна торгова пропозиція (УТП) у рамках будь-якої комунікаційної, в тому числі і передвиборної, кампанії.
"Група мобільного маркетингового реагування" передбачає в своєму складі наступні підрозділи:
• креаторів, копірайтерів, тренерів, модераторів;
• телевізійників і радійників;
• дизайнерсько-комп'ютерну групу;
• адміністративно-менеджерську групу;
• режисерсько-постановочну групу.
Це з'єднання оснащується необхідної аудіо-, відео-, ТБ, комп'ютерної, постановочної та іншою технікою для здійснення всій своїй "статутної діяльності" у будь-заданій точці, на місцях і в регіонах.
Формуючи "PR-десант" на час майбутніх політичних баталій або, при відсутності останніх, значущим ударним ресурсом стають креативне та творчо-постановочне підрозділи.
Перейдемо до оперативно-тактичних особливостей майбутніх "битв".
На "передову" закидається нечисленний, але високопрофесійний загін фахівців. Постійний зв'язок цього загону зі штабом забезпечує повну надійність та оперативну керованість у швидкій реалізації будь-якої креативної завдання.
Телевізійна група креативного корпусу моментально відстежує цілі на місцях і створює сюжети будь-якого заданого формату.
Інтерактивний шоу-он-лайн театр - це універсальна група з 3-10 і (якщо потрібно) більше осіб, сформована з московських і петербурзьких універсалів-професіоналів сцени. Особливість цієї групи полягає в тому, що в залежності від завдання одні й ті ж люди можуть бути модераторами, шоуменами, аніматорами, співаками або танцюристами. Будучи драматичними артистами, естрадники, ці люди можуть "взяти" практично будь-яку аудиторію.
Мобільна, при необхідності імпровізаційна та інтерактивна, режисура в поєднанні з концептуально-художнім оформленням на мобільних стендах (див. нижче) дозволяє вважати цей вид "озброєння" одним з найбільш ефективних у цій обстановці.
Така структура "групи мобільного маркетингового реагування" дає можливість буквально за лічені години доставити в будь-яку задану точку "зоряний" десант артистів сцени та екрану самого різного калібру. І одразу "кинути їх у бій" - у круговерть передвиборних концертів, виступів, зустрічей з виборцями ...
Важливим технічним ноу-хау акредитуючої проекту стає система візуальних домінант, які успішно і широко використовується сьогодні як у експо-маркетингу, так і в POS-комунікаціях. Це, перш за все, мобільні виставкові стенди і постери-трансформери.
Мобільні стенди - швидкозбірні металеві конструкції з натягаються на них широкоформатними рекламними плакатами, виконаними з спеціальних стійких матеріалів, практично миттєво розгортаються в будь-якому місці (див. "РТ" № 6, 7'02).
Постери-трансформери - невеликі, величиною до 1,5 м, конструкції-розкладачки, виконані із спеціальних ламінованих матеріалів з повнокольоровим зображенням. При складанні постер-трансформер легко забирається в конверт А4 (див. "РТ" № 3'03).
І ті, і інші покликані виконувати роль eye-stopper'ов, миттєво зупиняють людський погляд. Вони можуть використовуватися як у якості декорацій під час виступів і зустрічей кандидатів з виборцями, так і для організації прес-конференцій, імпровізованих телеінтерв'ю.
Мобільні виставкові стенди і постери-трансформери - це універсальні носії інформації, комунікатори для будь-яких приміщень. З їх допомогою можна впливати на цільову аудиторію в торгових центрах, в супермаркетах, в моллах. Вони чудово спрацьовують і на спортивно-видовищних заходах.
Очевидно, що "група мобільного маркетингового реагування", укомплектована портативним стендовим обладнанням такого класу, може легко і швидко переміщатися в різних напрямках, як у рамках регіону, так і по країні в цілому, долаючи за лічені години тисячокілометрові відстані. Таким чином, ми маємо практичний ефект широкомасштабної "телепортації", знову ж таки, в рамках залучення дуже помірних коштів!
Легкість і швидкість перепозиціонування та передіслоцірованія дозволяє успішно маневрувати "особовим складом" та технікою для досягнення вирішальної переваги в вузлових точках, тим самим, домагаючись переваги на найважливіших напрямках!
Підводячи підсумок, ще раз звернемо увагу на найголовніший психологічний момент. Вся ця концепція впливу на виборця використовує одночасно дуже свіжі, але вже досить випробувані в продажах технології директ-маркетингу та CRM-технологій, що дозволяє з великою часткою впевненості говорити про ефективність їх застосування в рамках майбутніх виборних кампаній, та й будь-яких комунікаційних кампаній в принципі .